ARC:  Лучшие производители, Худшие производители

Рентабельность

Как котируются производители с точки зрения возврата инвестиций системных интеграторов? В материале представлены как производители, получившие высокие оценки, так и получившие отрицательные отзывы.  Некоторые производители лучше других дают системным интеграторам хорошую отдачу от инвестиций. Исследователи Annual Report Card попросили VARов оценить программы реселлеров. Вот топ 5 лучших и топ 5 худших представителей.

№ 5: “Лаборатория Касперского” “Лаборатория Касперского”,  пятый производитель по эффективности отдачи инвестиций, может похвастаться 100% приверженностью к каналу. Компания содействует продажам и ведет соответствующую маркетинговую политику, а партнерская программа Green Team Partner Program предлагает преимущества и помощь в диверсификации партнеров компании и максимизации их прибыли от продажи продуктов Касперского.

№ 4: NetApp NetApp продолжает продвигать вперед технологию Ethernet хранения. Производитель предлагает стандартизированные продукты, которые поддерживают Ethernet (FCoE, ISCSI, NFS, CIFS) доступ к данным и помогают заказчикам рационализировать свои центры обработки данных и увеличить рентабельность инвестиций.

№ 3: Fortinet

 В марте производитель выпустил операционную систему FortiOS 4.0, масштабное обновление программной прошивки, которая интегрирует сотни новых возможностей для значительного повышения стоимости и функциональности своих устройств. Согласно компании, три дополнительные функции безопасности и одна дополнительная сетевая услуга направлены на увеличение ценности и эффективности возврата инвестиций устройств консолидированной безопасности Fortinet.

No. 2: EMC (Сетевое хранение) В мае EMC запустили Storage Configuration Advisor, дополнение к пакету программ по управлению центром обработки данных.  Приложение может проводить регулятивный мониторинг инфраструктуры хранения. Автоматизированное ПО для управления направлено на помощь в минимизации операционных издержек путем устранения наиболее распространенной проблемы - неправильной конфигурации сетевого хранения данных.

№ 1: EMC (приложения для хранения данных) Как производитель с лучшим показателем рентабельности, EMC предлагает партнерам вебинары по преимуществам ПО для репликации массивов хранения данных EMC - EMC Symmetrix SRDF и EMC MirrorView/S, и Sybase MirrorActivator. Mirror Activator сочетает в себе преимущества репликации баз данных с приложением по репликации массивов хранения данных EMC.  А теперь 5 производителей с наихудшими показателями рентабельности инвестиций. 

№ 5: ViewSonic VARы дали производителю дисплеев низкие оценки по эффективности возврата инвестиций, что, вероятно, отражает низкие оценки производителя в других критериях, включая технические инновации, а также совместимость и простоту интеграции. Кроме того, плохие показатели в категории сервисных возможностей говорят о том, что Viewsonic не сильно озабочена рентабельностью реселлеров. В каждом их трех критериев, оценки ViewSonic были значительно ниже его единственного конкурента¸ Samsung.

№4 Dell (ноутбуки) № 4: Dell  VAR’ы критически отнеслись к рентабельности Dell в ARC. Dell получила низкие оценки в критериях, влияющих на восприятие эффективности возврата инвестиций: качество, богатство функций продукта, технические инновации и поддержка. В каждой из этих категорий оценки Dell были ниже средних.

№ 3 IBM (серверы) Оценка эффективности возврата инвестиций IBM была почти на 9 процентных пунктов ниже, чем у Dell. Оценки поставщиков в каждом из 18 критериев исследования также были ниже среднего. Когда VARы чувствуют себя обманутыми в каждом из аспектов сотрудничества с конкретным производителем, они не видят отдачу от своих инвестиций.  

№ 2 Oracle (приложения для управления данными и информацией) Реселлеры действительно недовольны эффективностью работы с Oracle, дав оценку на 7 пунктов ниже, чем у Sun. Oracle пострадала от низкой эффективности в конкурентоспособности и услугах: если продукт трудно продвигать на рынке, от него трудно получить достойную рентабельность инвестиций.

№ 1 CA (клиентское ПО для безопасности) CA заработал сомнительную репутацию, получив самую низкую оценку за рентабельность инвестиций во всем исследовании Annual Report Card. Среди наиболее проблемных мест можно назвать работу компании в сегменте клиентского ПО для безопасности, где оценка была примерно на 20 пунктов ниже среднего значения.