BREMENINVEST EİB SUNUM(18.10.2011)

BremenInvest: Your Key to Germany

18.10.2011 – EGE IHRACATÇI BIRLIKLERI

www.bremen-invest.com

Content

1.Bölüm:Almanya’ya yatırım yapma nedenleri

2.Bölüm:Almanya’ya nasıl yatırım yapılır: Temel rehber

3.Bölüm:Bremen’deki yatırım imkanları


1.BölümAlmanya’da yatırım nedenler

BremenInvest


Almanya: Avrupa’nın Merkezi

Source: www.gtai.de


Almanya’ya yatırım nedenleri

Almanya, Avrupa’nın en büyük pazarı 2,4 milyar Euro GSYİH ( İngiltere

1,7 milyar, Fransa 1,9 milyar) 82 milyon nüfus, m2 başına 230 kişi

(Türkiye’de m2 başına 94 kişi) 2010 yılında %3,3 büyüme İş dünyasında kullanılan dil:

Almanca, İngilizce Almanya’daki yabancıların %25 i

Türk kökenli Almanya’da yaklaşık 3 milyon Türk

yaşamaktadır

Source: www.gtai.de



Yüksek Verimlilik

- Avrupa’lı üreticilerin %10 u, Avrupa’nın toplam %26 lık brüt katme değerini oluşturmaktadır.

- Avrupa’nın %16’lık nufüsu, Avrupa’nın %20 GSYIH sını oluşturmaktadır.

Source: www.gtai.de



Verimlilik, yüksek işçilik ücretlerini dengeliyor

Almanya’da ortalama maaşlar, Türkiye’ye göre 3,61 kat daha fazla Aynı zamanda Almanya’daki her bir birey ortalama 4,75 kat daha fazla katma değer sağlıyor.

GDP per Capita (Current USD)

0

10000

20000

30000

40000

50000

Year

US

D

European Union EUU

World WLD

Germany DEU

Turkey TUR

Source: GTAI, Worldbank

2009 yılı ortalama maaş

Ülke Euro (Exchange Rate 15.10.2011)

Almanya 2.304 Euro

Türkiye 638,56 /1620 TL

Almanya : 40658 (2009)

Türkiye: 8553 (2009)



Küçük ve orta ölçekli işletmeler : Almanya ekonomisinin bel kemiği

Şirketlerin %99,6 sını KOBI ler oluşturmakta

KOBI ler toplam çalışanların %79,5 inin istihdamını sağlamaktalar

Source: www.gtai.de



Ticaret ve Dağıtımda Büyük Dünya’nın önde gelen ihracat ülkesi

2010 yılı yabancı ticaret hacmi 959,5 milyar Euro 153,3 milyar ihracat fazlası

Diğer Avrupa ülkelerine en iyi ulaşım imkanı Almanya’nın toplam ihracatının %71 i diğer Avrupa ülkelerine yapılmaktadır Fransa, İngiltere, İtalya ve Hollanda ihracatın en fazla yapıldığı ülkelerdir



Geniş sektörlere yayılan ticari ilişkiler (% olarak 2010 yılı toplam ticaret)

Makineİhrcat: 18,1Ithalat: 12,0

Otomotivİhracat: 15,9Ithalat : 7,4

Kimyasal üretimİhracat: 15,7İthalat : 12,7

Elektronik ürünlerİhracat: 9,5İthalat : 11,0

Gıda ürünleriİhracat: 4,2İthalat : 5,7

OilImport: 7,5

Diğer:İhracat : 36,6İthalat : 43,7



Almanya, Türkiye’nin en önemli ticaret ortağıdır

Source: www.gtai.de

Toplam ihracatın %10,1 i Almanya’ya yapılmaktadır

İthalatın %9,5 i Almanya’dan gerçekleşmektedir.

Türkiye, Almanya’nın ithalat sıralamasında 21. ihracatında ise 15. sırada yer almaktadır



Doğrudan Yabancı Sermaye (DYS) Yabancı firmalar Almanya pazarına

güvenmekte

- 2010 yılında ilave 35 milyar Euro DYS

- 45.000 den fazla yabancı firma Almanya’da faaliyetlerini sürdürmekte ve 3 milyon kişi çalıştırmaktadır

Türk firmaları daha yeni Almanya pazarını keşfetmeye başlıyorlar

2010 yılına kadar toplam doğrudan yatırım 418 milyon Euro

Kaynak: Destatis, GTAI



Almanya’da sektör bazlı doğrudan yabancı projeler (2003-2010)

/ GTAI



Firmalar neden yurtdışına yatırım kararı alırlar

Büyümek için / yeni pazarlara ulaşmak için Müşterilerine daha yakın olabilmek için (daha iyi hizmet) Bulunduğunuz ülkenin bazı ticari bariyer ve tarifelerinden korunmak Ticaret için olumlu yasaların bulunduğu diğer pazarlardan avantaj sağlamak Sözleşme kurallarını yerine getirmek için (offset anlaşmaları) Masrafları azaltmak (örn. işçilik, nakliye, hammadde) Daha az vergi ödemek Global tedarik zincirini optimize etmek Ürün ve kaynaklara yakın olmak Teknolojiye erişilebilirlik Kalifiye personel bulabilme imkanı(Source: Terrain Consulting)


2.BölümAlmanya’ya nasıl yatırım yapılmalı : Pratik bir rehber

BremenInvest


Faydalı Bilgiler

Alman ve yabancı uyruklular için eşit uygulama Yabancı yatırımcılar için serbestlik Temelde yatırım ve iş tipi seçiminde serbestlik, ancak bazı

iş tiplerinde ilave bazı yetkinlikler istenmekte.

Yerel Ticaret ve İş Geliştirme Ajansları detaylı bilgiler sunuyorlar

Örnekler Nakliye : Lisans gerekli, Alman lisanında yeterlilik

(sertifika için sınavlar Almanca yapılıyor) Toptancılık : Kimyasal, patlayıcı malzemeler v.b.

dışında serbest Personel :Pek çok iş dalı için yeterlilik aranmaktadır Bankaların Federal Destek Ofisinden lisans gereklidir


Faydalı Bilgiler

Planlama ve Konsept Almanya piyasası nasıl işliyor ( ihtiyaç, rakipler, ortaklar, müşteriler,

beklentiler ...)

Benim sunduğum ürün veya hizmet Alman Ekonomisi için ilave bir katkı sağlıyor mu?

Dil : Resmi olarak herhangi bir dil aranmamakta, ancak Almanca veya

İngilizce dilleri önemli, çünkü...

… Müşterilerin en çok kullandığı dillerdir

… Yasaları ve kuralları daha kolay anlamanıza yardımcı olur

… Daha kolay oturum müsadesei almanıza yardımcı olur.

… Günlük yaşama daha kolay uyum sağlanır


Faydalı bilgiler

Yöneticiler için Oturma İzni Oturma müsadesi için özel istekler ve çok iyi hazırlanmış bir

konsept gereklidir.( Oturma müsadesi ve iş planı bölümüne bakınız)

3 aylık geçici oturma müsadesi için Almanya’daki yerel Ticaret Odasına ve ardından Türkiye’deki konsolosluğa müracaat edilmeli.

=> Bu süreç ilk başlarda çok iyi planlanmalı ve düşünülmeli. Proje başlangıcında güvenilir bir partner ile çalışılması tavsiye edilir.

§§§


Şirket kurulum prosesi

Proje planlanması, bilgi toplanması

Yatırım kararı / oturma müsaadesi

Almanya’da şirket kurulumunun tamamlanması

Almanya ilk ziyaret / çalışma bölgesini değerlendirme

İşin başlaması (hizmet ofisi, dağıtım merkezi, üretim vs)

Şengen vizesi / seyahat planlaması











1.Adım: Proje Planlanması, Bilgilerin toplanması

Net sorumluluk tanımları ile proje takımı oluşturmak Partner araştırması ( Yatırım ajanslar, özel ajanslar,

iş ortakları v.b.) Projenin zaman planı Pazar araştırması: Talep, rekabet, iş ortakları,

müşteri beklentileri? İlk proje çerçevesi ile yatırımın türü ve büyülüğünün

belirlenmesi ve bir yol haritasının oluşturulması Yatırımın büyüklüğü Yatırım türü : Hizmet / Satış Ofisi, Dağıtım

merkezi, üretim Partnerler: yasaları ve vergileri danışmak,

ortak / tedarikçi, özel teknolojiler Sermaye: Kendi sermayesi, dış kaynaklı

sermaye Personel ( Yönetici, mavi yakalı işçi, yeterlilik)











2.Adım :Şengen vizesi / Seyehat Planı

Türk vatandaşları Almanya’ya giriş için vize gerekli 3 aylık iş vizesi (şengen vize) ile yatırım bölgesi ziyareti Bölgenizden sorumlu Alman konsolosluğu aracılığı ile vize

müracaatı Resmi başvuru formu Geçerli pasaport, biyometrik fotoğraf Diğer evraklar ( sigorta, başvuru sertifikası, vergi kartı >

yetkili merciilerin web sitelerinde istenenler belirtilmiştir. Almanya’dan davetiye (örn: Bremeninvest)

Seyehat Planı Toplantıların ayarlanması (bir sonraki sayfaya bakınız) Evrakların hazırlanması (bkz. Oturma müsadesi)











3.Adım: Almanya’yı ziyaret / Yatırım bölgesinind değerlendirilmesi

Ofislerin/depoların/endüstri alanlarının incelenmesi

Toplantılar (özel olarak istenmesi durumunda) Oturum müsadesinin başlanması için Ticaret Odası ile Noter, avukatlık bürosu ile hangi tür şirket kurulumuna karar verilmesi Bankadan hesap açma ve finansal bilgi alma Vergi danışmanlığı Lojistik hizmet sunanlar, bilimsel enstütiler, network ortakları



doldurulmuş başvuru formu pasaportun kopyası özgeçmiş eğitim / yetkinlik evrak / sertifikalar İş planı profesyonel tecrübeniz için refenrans yazısı

Oturma müsadesi

Yöneticiler için oturma müsadesi alınacak ise, Ticaret Odasında randevu talep edilmeli Ticaret Odası yapılacak yatırım hakkında fizibilite kararını

veriyor Ticaret Odası, göçmenlik yetkililerine tavsiye yazısı hazırlıyor Aşağıdaki belgelere ihtiyaç var

iş ortaklarından referans yazısıBankanızdan yazıŞirket kurlum amacı Ana şirket için şirket profili fiyat listesi / numune / katalog /broşürdil bilgisi sertifkası


Şirket kurma prosesi

Oturma müsadesi için iş planı oluşturulması

İş Planı, oturma müsaadesi alınması için çok önemlidir.

Alman yerel Odaları aşağıdaki konularda ikna edebiliyor olmalısınız...

İşinizin Almanya’daki sürekliliği (iş modeli ve finans)

Yönetici (Genel Müdür) olarak işlerinizi yönetebilme (yeterlilik, dil bilgisi, Alman yasa ve kuralları hakkında genel bilgi)

Yerel Ekonomiye olan positif katkınız (sosyal standart, bölgesel kaynakların kullanılması, mesela limanlar, rekabet ortamı oluşturmak yerine ek değer sunulabiliyor mu)

=> İkna edici bir iş planı oluşturulması için geniş zaman ayırın, bu şekilde sizin için iyi bir yatırım geliştirme modelinizi geliştirme şansınız olacak!








Çalışmaya başlanılması ( servis ofisi, dağıtım merkezi, üretim)




YatırımcınınOlumluYatırım kararı

3.AdımAlmanya ilk ziyaret

- İş planı -Oturma müsadesi

İçin başvuruda Bulunmak

(Almanya ve Türkiye)

Proje hayata geçirilemiyor

Yatırım Karaının

değerlendirilmesi

Oturma müsadesi gerekmiyor

Oturma müsadesi gerekli

Projenin olumsuz değerlendirilmesi

4.AdımŞirket

Kurulumunungerçekleşmesi

4.Adım: Yatırım kararı / Oturma müsadesi

Pojenin olumlu değerlendirilmesi

Onaylandı

Reddedildi











5.Adım: Şirket kurulumunun tamamlanması

Geçici 3 aylık oturma müsadesi izni başarılı bir şekilde onaylandı

18 aylık uzun dönem oturma müsadesi için Alman göçmenlik bürosuna müracaat

Özel sağlık sigortası

Sürekli ikamet adresinin ispatı

Resmi ticari firma kaydı müraacatın yapılması

Resmi ticari faaliyetlerde bulunabilme yetkisi artık elinizde!











6.Adım : İşin başlaması:

Ofis mobilyası, bilgisayar ve aksesuarlarının v.s. satın alınması. Depo / Sanayi alanı Personel istihdamı Telefon, faks, internete müraacat Antetli kağıdın basılması Muhasebe için vergi numarası için müracaat Nakliye hizmetinin ayarlanması Araç temini Ehliyetin resmi merciiden onaylanması Pazarlama stratejisinin belirlenmedi Ticari ortaklar Müşteri ile irtibata geçmek …


The process of setting up a company

Good luck!


3.BölümBremen’deki iş fırsatları

BremenInvest

www.wfb-bremen.de

Bremen Eyaleti: Gelenek ve Yaratıcılık

Nüfus: 661.000, çevresi ile birlikte 2 milyon insan, Almanya’nın 2.büyük limanı, 6.büyük endüstrisi ve 10.büyük şehri


Traditionell bedeutende Branchen in Bremen

Liman ve Lojistik yaklaşık 80.000 limana bağlı çalışan Yılda yaklaşık 5 milyon TEU 1,17 Mio. m² kapalı lojistik alanı Almanya’nın önde gelen lojistik köylerinden

Otomotiv sanayi 13.000 personel ile Mercedes üretimi Yılda 200.000 den fazla araç üretimi 600 tedarikçisi ile güçlü ağ bağlantısı

Gıda Sanayi Bremen büyük markaların şehri olarak bilinmekte Beck’s, Kellogs, Kraft Foods, Hachez, Frosta, Deutsche

See gibi uluslararası firmalar bulunmakta 1.sınıf üretim ve dağıtım merkezi


Innovations- und Wachstumscluster

Rüzgar enerjisi Yılda %30 büyüme oranı Einrichtungen yaklaşık 140 firma ve bilimsel kuruluş ile

on

ve offshore kapasitesi Areva, Weserwind, Powerwind,Powerblades gibi firmalar

ile Fraunhofer IWES gibi kuruluşlar bu yaratıcı ve yapısal

olarak uygun çevreden faydalanmak istiyorlar

Hava ve Uzaycılık EADS gibi Global oyuncular (Airbus, ASTRIUM) ya da

OHB-System AG gibi firmakar Bremen’de üretip

geliştiriyorlar Yaklaşık 100 firma ve 12.000 çalışanı ile Airbus

A330/A340/A380/A400M Ariane-Rakete ve GALILEO gibi

projeler üreten bir şehirdir


Bremen’deki büyük firmalar (2009/2010)

İsimÇalışan

sayısıCiro (€) Sektör

Daimler AG 13,000 n.a. Atomotiv

BLG Logistics Group AG & Co. KG

5.929 900 Lojistik

Nordsee Holding GmbH 5,597 322 Gıda

Airbus Deutschland GmbH/Astrium GmbH

3,200/927

n.a. Uzay ve Havacılık

ArcelorMittal Bremen GmbH 3,322 1270 Çelik üretimi

Detlef Hegemann AG 2,900 830 Gemi yapımı

Kraft Foods Deutschland GmbH

2,900 1.333 Kahve, Gıda

Nordmilch e.G. 2,147 1.831 Gıda

Deutsche See GmbH & Co. KG

1,700 376,15 Gıda

InBev Brewery Beck & Co. Bremen

1.000 390 Gıda

Source: Hoppenstedt, 2011

www.wfb-bremen.de

USAAtlanta

Bremen

ChinaShanghai

TürkeiIzmir

Dünyada Bremeninvest:Wirtschaftsförderung Bremen’in yurtdışındaki ofisleri

- Bremen Sanayi bölgesinin pazarlanması- Ticari ilişkilerin geliştirilmesi- Dış Ticaret Odası aracılığı ile kooperasyon ve yurtdışı desteği


BremenInvest Ofisi Izmir: Açılış - Mart 2011

Bremeninvest Izmir, TürkiyeSn. Kemal ŞenAksoy Residence 1476/2, kat 1635620 Alsancak, [email protected]: +90 232 422 12-45Fax: +90 232 422 12-75


BremenInvest Hizmetleri

Almanya pazarına girişin her aşamasında olan şirketlere Bremen Eyaleti adına görev yapan Bremeninvest ücretsiz olarak hizmet vermektedir.

Bremen bölgesi hakkında ayrıntılı bilgiler Yatırım düşüncesi için planlama ve hazırlık yapılması Çalışma izni ve vize için destek Firma kuluşu sırasında destek Büroların, arsaların (kendi veya dışarıdan) sunulması Destek ve krediler (kendi bankası veya diğer bankalar) Personel ve ekipman tedariği Şirket kurulumundan sonra destek ve bağlantı kurulması


Faydalı bilgiler

Bremen’de ofis açmak

1.seçenek: Serbest piyasa

Ortalama kira 7,30 - 8,30 Euro/m2 En yüksek kira 12,75 Euro Euro/m2 En düşük kira 5,30 – 7,00 Euro/m2

2.seçenek: Özel ofis merkezleri Mobilyalı veya mobilyalı ofisler (hizmet verene

göre değişir Toplantı odası, mutfak, sekreterya hizmeti Örnek : Eco-office, Europa-Center


Faydalı bilgiler

3.seçenek: Dünya Ticaret Merkezi BremenInvest tarafından yönetiliyor Toplantı salonları Fotokopi odaları Sekreterya hizmetleri, ortak kullanıma açık mutfak Uluslararası havalimanı yanı, merkeze 10 dakika

Standard* Mobilyalı*

Çıplak kira 283.01 362,28

Aidat 107.24 108,68

Teknik destek (telefon, internet)

69,49 69,49

%19 KDV 87.35 102,69

Toplam 547.09 643,14

* Fiyatlar farklılık gösterebilir


Faydalı bilgiler

Sanayi alanı veya depo satın alma

Sanayi alanı için ortalama fiyat 45 Euro/m2 Normal bölgede ~30-35 Euro Bremen lojistik köyü: ~45 Euro/m2 Mercedes fabrikasına yakın alanlar ~70 Euro+

Ortalama depo için kira bedeli 3,05 Euro/m2 En yüksek: 4,00 Euro+ En düşük : 2,00 – 3,00 Euro


Faydalı bilgiler

FonlarFonlar AB yetkili makamların sıkı kuralları ile tanımlanmışlardır Hibeler ancak Greenfield yatırımları için geçerlidir (yeni bina, mevcut yapının genişletilmesi) Her bir proje için uygunluğu onaylanmalı Max. %25 ve 100.000 Euro

Krediler Bremen Ekonomik Kalkınma Bankası gibi bankalar kredi, girişim sermayesi sunabiliyor Bu hizmetler güvenli bir yatırım kaynağını teşkil ediyorlar


BremenInvest 2011 yılı etkinlikleri

10.-12.10.2011 Havacılık ve Uzay Kümelenmesi Derneği

(HUKD) ile Bremen ziyareti

18.10.2011 EİB sunum

20.-23.10.2011 Istanbul RENEX, İstanbul fuarına katılım

8.-10.12.2011 Logitrans Logistrans fuarına katılımTürk lojistik firmalarının ziyaret Bremen lojistik köyü yüneticileri ile ziyaret edilmesi.

Source. www.Fairworldwide.com


Bremen’e her zaman bekleriz

Name: Yakup Akman

Position: Managing Director

Company: Akman Montage GmbH

Branch: Ship electronics

No. of employees: 50



Name: Aykut Kopar

Position: Company owner

Company: Aykut Südländische Spezialitäten

Branch: Quality Mediterranean food products




Name: Aram Aritim

Position: Managing Director

Company: Bremer Industrie Buchbinderei GmbH

Branch: Book printing




Name: Bülent Uzuner

Position: Chairman of the Board

Company: BTC Business Technology Consulting AG

Branch: IT consulting




Name: Dietmar Borschewski (left) Hüseyin Erdinc (right)

Position: Managing Directors

Company: HDD Technologies GmbH

Branch: Meal components for electronically components



İlginize teşekkür ederiz

Kemal ŞEN1476 Sokak No:2Aksoy Residence / Alsancak /İzmirTel : +90 232 422 12 45Fax: +90 232 422 12 [email protected]