Multi-Sided Platforms 概要Tw: @technopreneurjpFb: https://www.facebook.com/technopreneurjp

14 Oct, 2013

Multi-Sided Platforms定義

相互依存した複数の顧客グループをつなぎあわせるものプラットフォーム上に他の顧客グループが同時に存在する場合にのみ、

価値が生まれる

例クレジットカード事業

• 小売店とカード所有者コンピュータ OS

• ハードウェアメーカとアプリケーションメーカ、ユーザ新聞社

• 読者と広告主ビデオゲーム機

• ゲーム開発会社とプレーヤ

2

Multi-Sided Platformsプラットフォームの機能

マッチング

• 複数グループを引き合わせる• オークション（売り手と買い手）、百貨店（店と客）

コスト削減

• 各グループ個別でやるよりも、プラットフォーマが引き受けて時間・コストを抑える

• マーケティング、駐車場運営、 Apple の著作権管理

ブランディング

• ブランドにより製品、サービスの質に安心感をもたらす• ヤフーオークション、楽天市場→ユーザの検索精度向上

ネットワーク効果

• ユーザが増えるほどプラットフォームの価値が高まる• オークション（売り手と買い手）、百貨店（店と客）

3

Multi-Sided Platformsネットワーク効果

ユーザが増えるほどプラットフォームの価値が高まる始めはユーザはゼロ

• ニワトリと卵のジレンマではどうするか

• ユーザに無料でサービスを提供

4

ひとりだと何もできない

二人いるとコミュニケーションできる

ユーザが増えるとコミュニケーションも活発になる

Google のビジネスモデル検索プラットフォーム

Web 閲覧者、コンテンツ制作者、広告主を引き合わせる

5

KP KA VP CR CS

KR CH

C$ R$

広告主

Web 閲覧者

コンテンツ制作者

ターゲティング広告

無料検索

コンテンツの収益化

Google のビジネスモデル検索プラットフォーム

Web 閲覧者、コンテンツ制作者、広告主を引き合わせる

6

KP KA VP CR CS

KR CH

C$ R$

広告主

Web 閲覧者

コンテンツ制作者

ターゲティング広告

無料検索

コンテンツの収益化

キーワードへの入札

無料サービス

Google のビジネスモデル検索プラットフォーム

Web 閲覧者、コンテンツ制作者、広告主を引き合わせる

7

KP KA VP CR CS

KR CH

C$ R$

広告主

Web 閲覧者

コンテンツ制作者

ターゲティング広告

無料検索

コンテンツの収益化

キーワードへの入札

無料サービス

プラットフォーム管理サービス管理リーチの拡大

検索プラットフォーム

Google のビジネスモデル収益モデル

8

広告主

Google

AdSense出稿企業

Web管理者

Google

AdSenseの提供 広告料の支払い

AdSense（広告）の提供、広告料の支払い

AdSense（広告）の利用

Web閲覧者

広告枠の提供 広告料の支払い

検索サービス（無料）の利用 検索サービス（無料）の提供

Web閲覧者

<AdWords> <AdSense>

YellowPagesから多くの中小企業を取り込んだ

中小企業でも自社サイトから広告収入を獲得

ＣＰＣ（ Cost Per Click ） 広告がクリックされた回数に応じて広告料を支払う出稿だけでは、広告料は発生しないので低コストでプロモーション可能

家庭用ゲーム機器の明暗

9

KP KA VP CR CS

KR CH

C$ R$

高性能ゲーム機

ゲーム機の利用者

本格的なゲームファン

ゲーム開発会社

販売時には赤字になるハードウェア

ロイヤリティ収益

PSP・XboxKP KA VP CR CS

KR CH

C$ R$

“家庭用”のゲーム機

ユーザへのアクセスと安いゲーム開発費用

カジュアルなゲームプレイヤー

ゲーム開発会社

収益の上がるハードウェア販売

ロイヤリティ収益

Wii

熱心なゲームファンに対し、価格と性能で勝負ソフトを売るには、赤字覚悟でハードを売るしかない

家庭の母親を取りこみ、新たな市場を開拓性能は気にせず、安上がりなイノベーション

Wii のコンセプトVOC

ゲーム人口の拡大を、新しい据え置き型ゲーム機の開発によって達成せよ（ゲーム人口の拡大 =年齢、性別、ゲーム経験の有無によらず誰でも楽しめること）

10

S

E

マス 家族 個人

ゲームをやらない人がやるようになるための3つのルート

・マス すでにゲームをしている、広告で認知度増やすだが、現実は厳しい

・個人 高性能ゲーム機を提供、多様なゲームここは、コスト、リソースが膨大

・家族 空白地帯お母さんに嫌われないゲーム機で家族で楽しむ

× ×

Apple のプラットフォーム戦略

11

PC 携帯電話 テレビ その他

コンテンツ

プラットフォーム

伝送路

端末 iPad iPhone アップルTV

アップストア

アイクラウド

サファリ

iOSMacOS X

iBooks

A4/ A5

iAD/ iAd Gallery

iPodiMac

iTunes

アイクラウド

アップストア

iBookストア

iTunesストア

PC 携帯電話 テレビ その他

コンテンツ

プラットフォーム

伝送路

端末クロームブック ネクサス・ワン グーグルTV

アンドロイド端末

グーグル・eBookストア

ミュージックデータ・バイ・グーグル

グーグル検索エンジン

アンドロイド

AdMobクロームOS

クローム

グーグル・アップエンジン

アンドロイドマーケット

<Apple> <Google>

2001年iPod発売2003年iTunes導入（ビジネスモデル変更）2008年AppStore開始（ビジネスモデル強化）

両社とも、クラウドサービス提供は共通だが、プラットフォーム戦略においては、Appleはクローズド、Googleはオープン

Apple のプラットフォーム戦略CD から iPod への移行音楽は、思い出と結びついて形のあるものだったはずApple はこれと真っ向から戦わず、別の視点で考えたユーザが見ていたのは、ハードでなくソフトだった必要なのは、サービスをつくるという発想

12

Have fun with gigabeat手のひらに1万曲生まれてから死ぬまですべての曲をアーカイブ

世界最小、最軽量

Multi-Sided Platformsまとめ

相互依存した複数の顧客グループをつなぎあわせるもの複数の顧客セグメント間のプラットフォームを運営することで、

企業は既存のモデルに新しい収益の流れを追加できる

例Google

• Web 閲覧者、コンテンツ制作者、広告主Nintendo

• カジュアルなゲームプレーヤ、ゲーム開発会社Apple

• Apple ユーザ、アプリケーション開発者

13

更新履歴

14

1

作成日 14 Oct, 2013

作成者 technopreneurjp

新規作成

2変更日 変更者

3変更日 変更者

4変更日 変更者

５変更日 変更者

→変更日 変更者