Summary (1)

2015.11

한눈에 보는 비즈니스 모델

Business Model

개인 - 시장 개인 – 기업 - 시장

효율성 기반형 사회적 가치 기반형

가치사슬형 플랫폼형

가치사슬 통합형

가치사슬 세분형

가치사슬 재정의형

정보흐름의 방향 플랫폼 거래유형별 제공가치 유형별 정보의 선택방법 수익공식

Inside-out

Outside-in

집합형

제품형

다면형

중개형

재판매형

마켓플레이스

결제대행

대여형

매체형

공유경제형

정보형

분석형 매칭형 큐레이션 변환형 협상형

선택형

역경매형

필터형

리스트형

고객참여형

수수료형

회비형

사업확장형

보조형

제휴형

Freemium

광고형

Summary(1)

가치사슬형: 자라 한눈에

가치사슬형 비즈니스 모델 수직적 통합 모델

핵심제공가치 합리적 가격대의 중간 정도 품질

수익공식 의류 유통 제조

핵심자원 얼마나 신속하게 고객의 요구를 만족시키는가

핵심프로세스 상품의 기획.원료공급단계부터 생산.판매에 이르는 전과정을 수직접으로 통합

자라 ZARA SPA 소매전문점, 자사 상표, 의류

가치사슬형: 기프가프 한눈에

가치사슬형 비즈니스 모델 세분형 모델

핵심제공가치 파격적으로 낮은 가격에 서비스 제공

수익공식 종량제 요금 패키지 요금

핵심자원 고객인 ‘멤버’로 운영되는 자체 커뮤니티

핵심프로세스 멤버들의 활동에 대한 적립금 제공과 멤버들의 기여와 마케팅 활동

기프가프 Giffgaff 유심카드로만 운영되는 가상이동통신망사업자로 고객을 자사의 인력으로 활용, 적립금 제공

가치사슬형: 힐티 한눈에

가치사슬형 비즈니스 모델 재정의형 모델

핵심제공가치 • 사용료를 지불하는 고객에게 관리가 잘

된 전동공구세트 임대

수익공식 • 사용료

핵심자원 • 공구사용에 필요한 전반적인 서비스 판

매와 고객지원서비스

핵심프로세스 • 맞춤화 서비스 등 고객관리기능을 통한

고객 관계 형성 • 필요한 기술 정보의 제공

힐티 Hilti 판매 중심의 모델을 ‘공구대여 및 관리 서비스’로 제공

플랫폼형: CSL & 머크 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 정보흐름의 방향

핵심제공가치 • 대기업과 벤처기업에게 신약 발굴 기회

포착과 제품의 완성 역할 부여

수익공식 • 로열티 (판매액의 10%)

핵심자원 • 우수한 기술력 확보와 특허

핵심프로세스

• 순수한 아웃 라이선싱 방식 • 아웃 라이선싱 이후 후보 물질에 대한

공동개발 • 마일스톤 기반의 아웃 라이선싱 이후 인

라이선싱 방식

CSL & 머크 CSL & Merck 핵심기술을 가진 바이오 벤처 기업이 그 바이오 기술을 라이선싱 아웃

Inside-out

플랫폼형: 알레시 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 정보흐름의 방향

핵심제공가치 • 디자이너의 특성 이해 존중 • 기능적 측면보다는 심미적, 디자인적 요

소에 초점

수익공식 • 같은 용도의 타사 제품보다 더 높은 가

격

핵심자원 • 디자이너의 창의성을 어느 누구보다도

존중하는 가치

핵심프로세스 • 창의적 인재의 능력을 최대한 활동 • 잠재적인 인재를 끌어올 수 있는 환경

조성

알레시 Alessi 외부의 세계적인 디자이너들과 협업하여 아름다운 디자인 제품 상품화

Outside-in

플랫폼형: 워드프레스 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 정보흐름의 방향

핵심제공가치 • 쉬운 웹디자인

수익공식 • 유료 호스팅 서비스 제공 • 테마와 플러그인 유료 판매에 대한 수수

료

핵심자원 • 사용자 인터페이스, 테마, 플러그인

핵심프로세스 • 콘텐츠를 생산, 관리 유통하는 모든 과정

이 표준에 가깝게 구조화되어 축적과 재생산이 가능

워드프레스 Wordpress 웹디자인 전반에 관련된 툴(디자인과 플러그인 등)을 오픈소스 형태로 제공

Outside-in

플랫폼형: 로컬모터스 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 정보흐름의 방향

핵심제공가치 • 공개, 공유, 협력

수익공식 • 자동차 판매대금(보상 제공)

핵심자원 • 로컬모터스 커뮤니티의 회원과 전문가들

이 핵심자원

핵심프로세스 • 투표를 통해 선정한 후 내부 전문가들의

최적화 과정

로컬모터스 Local-motors 외부 자동차 전문가 커뮤니티 내 다양한 디자인과 엔지니어링을 실제 제품으로 구현

Outside-in

플랫폼형: 허핑턴포스트 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 정보흐름의 방향

핵심제공가치 • 자유롭고 독립적인 온라인 저널리즘

수익공식 • 광고를 통한 수익 창출 • ‘네이티브 광고’ 스타일

핵심자원 • 수정하지 않고 시장에 직접 내놓아 피드

백을 받고 수정 • 전문 필진 확보(재능 기부)

핵심프로세스

• 전문적이고 신회할 만한 콘텐츠를 최대한 확보

• 소셜 네트워크를 통한 저널리즘의 확대, 재생산

허핑턴포스트 Huffington Post 자유 블로그 뉴스 플랫폼

Outside-in

플랫폼형: 심비드 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 비상장기업에 투자하기 어려운 소액투자

자의 투자

수익공식 • 투자금액 규모에 대한 수수료

핵심자원 • 조합을 운영하여 투자한 회사를 관리 • 제한이 있는 조합 시스템 운영

핵심프로세스 • 전자화폐 형태로 변환된 잠재적 투자금

과 제3의 금융기관을 통한 투자금 예치

심비드 Symbid 비상장 기업에 대한 지분투자형 크라우드 펀딩

집합형 중개형

플랫폼형: 원트리즈뮤직 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 하루 종일 음악을 재생하는 매장에 CCL

음원 공급

수익공식 • 매장에 대한 사용료

핵심자원 • 매장의 특성에 따른 맞춤형 음원 제공

핵심프로세스 • 유럽 최대 개방형 음원 사이트인 자멘도

와 독점공급계약 체결

원드리즈뮤직 Wantreez Music CCL 음원제공 서비스

집합형 중개형

플랫폼형: 데일리호텔 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 오늘 남은 객실만을 판매

수익공식 • 호텔측으로부터 받는 중개수수료

핵심자원 • 실투숙객의 평가를 바탕으로 질 높은 호

텔 객실 제공

핵심프로세스 • 검색과 결제까지 과정이 신속하게 이뤄

질 수 있는 인터페이스

데일리호텔 Daily Hotel 타임커머스(시간이 지날수록 가치가 떨어지는 상품에 할인가를 적용하는 쇼핑서비스)

집합형 중개형

플랫폼형: 바크버디 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 유기견과 애완견 입양 희망자에게 정보

제공

수익공식 • 모기업인 바크앤코에서 제공하는 바크케

어와 바크박스 연계 수익 창출

핵심자원 • 유기견 보호소의 정보

핵심프로세스 • 유기견 검색, 유기견 입양, 바크케어, 바

크박스를 이용하게 만드는 것

바크버디 BarkBuddy 유기견 통합 정보제공 플랫폼

집합형 중개형

플랫폼형: 요기요 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 구매자들의 불편함 해소 • 가맹업체의 마케팅 채널

수익공식 • 별도 광고비 없이 주문 금액에 대한 수

수료

핵심자원 • 실 경험자의 후기와 평가

핵심프로세스 • 전화 필요없이 애플리케이션만으로 음식

주문 가능

요기요 Yogiyo 가맹음식점들의 정보와 배달 및 결제서비스 제공하는 정보통합형 플랫폼

집합형 중개형

플랫폼형: 인텔렉추얼벤처스 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 특허출원자와 기업간 중개자 역할

수익공식 • 특허 로열티

핵심자원 • 특허 포트폴리오 • 잠재적 특허소송으로 부터 보호받기 위

한 펀드와 지분투자 요인

핵심프로세스

• 발명, 특허와 같은 무형자산에 대한 투자, 매입, 권리화, 라이선싱, 관리

• 기술 분야별 보유 특허에 대한 투자펀드 조성

인텔렉추얼벤처스 Intellectual Ventures 직접 투자 또는 중개를 위한 특허를 모아 유통

집합형 재판매형

플랫폼형: 플레이스테이션 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 게임제작자에게 수월한 유통을, 사용자

기반에 기반이 된 게임유저

수익공식 • 게임 타이틀 판매

핵심자원 • 히트작과 보유 유저의 규모

핵심프로세스 • 게임기 사용자의 유인(블루레이, DVD) • 고사양의 기기 출시

플레이스테이션 Playstation ‘면도날형(면도기는 원가,저가에 판매 후 지속적인 면도날 판매)’ 게임 타이틀 판매

제품형

플랫폼형: 샤오미 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 고객에게 좋은 제품을 합리적인 가격에

제공

수익공식 • “하드웨어는 서비스를 구현하기 위한 플

랫폼일 뿐, 하드웨어로 돈 벌 생각은 없다”(린빈, 공동창업자)

핵심자원 • MIUI라는 시스템을 통한 소통방식 • 샤오미를 자신의 일부라고 생각하게 만

드는 마케팅 전략

핵심프로세스 • 가격 대비 높은 성능 및 사용자 제작 시

스템 • 사요미의 고착(lock-in) 제품 모델 운영

샤오미 Xaomi 스마트폰 판매로 사용자 기반 확보하고 소프트웨어와 액세서리 등 팔아서 수익 창출(Lock-in)

제품형

플랫폼형: 룰루닷컴 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 손쉽게 책을 출판 • 독자에게 다양한 콘텐츠 접할 기회

수익공식 • 출판 서비스 제공에 대한 수수료 • 판매에 대한 수수료

핵심자원 • 셀프 출판 서비스 • 사진책, 미니북 캘린더 제작 툴 제공

핵심프로세스 • 판매량이 적은 다수 상품에 포커스를 맞

춘 ‘롱테일 전략’

룰루닷컴 lulu.com ‘롱테일’형 출판 다면 플랫폼

다면형

플랫폼형: 링크드인 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 인맥관리와 구직 통로를 제공

수익공식 • 유료 채용 솔루션, 마케팅 솔루션, 유료

회원

핵심자원 • 플랫폼 이용자들의 정보

핵심프로세스 • 플랫폼 효율성을 극대화 • 채용과 마케팅 솔루션 사업은 오프라인

영업을 병행

링크드인 Linked-In 이력과 학력을 공유하고 네트워킹하는 다면 플랫폼

다면형

플랫폼형: 판타지리그 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 스포츠에 대한 몰입도 상승, 미디어에 몰

입도 높은 독자 제공

수익공식 • 광고 수입 • 유저들의 참가비와 부가서비스(선수 구

매, 분석 리포트, 부상 보험 등)

핵심자원 • 유저 규모

핵심프로세스 • 몰입도를 유지하기 위한 커뮤니티 활용

판타지리그 Fantasy League 현실 기반 가상게임 다면 플랫폼

다면형

플랫폼형: 킨들 다이렉트 퍼블리싱 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 작가들이 유통방식을 거치지 않고 직접

소비자에게 작품 제공

수익공식 • 판매대금의 일부

핵심자원 • 낮은 출판 유통 비용 • 기기 사용자 규모의 확대

핵심프로세스 • 종이책 출판 지원 • 주문이 있을 때 출판하여 재고 발생 없

음

킨들 다이렉트 퍼블리싱 1인 전자출판 다면 (기획, 편집, 디자인) 플랫폼

다면형

플랫폼형: 핀터레스트 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 콘텐츠를 선택하는 유저들의 취향에 따

른 다양성을 존중

수익공식 • 쇼핑몰 이미지 중개 수수료 • 유료광고 서비스 ‘프로모션 핀’

핵심자원 • 이미지 수집, 정리, 배열을 위한 디테일

한 비주얼 제공

핵심프로세스 • 정보의 선멸, 조합 기능에 특화된 시스템

핀터레스트 Pinterest 온라인에 있는 이미지를 pin(큐레이션)하고 이를 다시 공유하는 이미지 기반 소셜네트워크 서비스 플랫폼

다면형

플랫폼형: 아이디인큐 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 리서치를 빠르고 저렴하게 제공

수익공식 • 기업과 단체에 제공하는 설문 서비스

핵심자원 • 신속하고 정확한 조사와 합리적인 비용

구조

핵심프로세스 • 모바일 환경에서의 편의성 증대 • 설문 응답자에게 포인트 지급하여 자발

적인 참여 유도

아이디인큐 IDINCU 개방형 리서치 플랫폼

다면형

플랫폼형: 열가지 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 추천한 친구가 사용한 금액에 대해서도

적립

수익공식 • 가맹점의 실제 매출이 일어날 때 수수료

부과

핵심자원 • 지인 추천제도를 활용한 네트워크 시스

템 기반 3세대 적립시스템

핵심프로세스 • 추천을 받은 친구가 사용한 금액에 대해

서도 적립 보장 • 월 1회 적립 캐시백을 현금으로 전환

열가지 멀티 캐시백 플랫폼

다면형

플랫폼형: 콜롬버스 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • ‘금화 채굴권’을 매개로 유저들이 공유한

지식, 정보를 통해 수익 제공

수익공식 • 키워드를 발견한 유저의 네트워크에 쿠

폰을 생성, 판매하는 구조를 통해 수익 창출

핵심자원 • ‘금화 채굴’을 통해 입소문과 공유 • 온오프라인에서 사용이 가능한 ‘금화’

핵심프로세스 • 도시 발견을 수행한 유저들에게 합당한

보상 제공 • 크라우드 소싱의 활성화

콜롬버스 오프라인상 상품과 서비스들을 발견하고 친구들과 공유하며 판매가 이뤄지는 크라우드 소싱 기반의 O2O 플랫폼

다면형

플랫폼형: 크몽 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 저렴한 비용으로 특화된 재능 서비스 제

공

수익공식 • 중개수수료(20%)

핵심자원 • 재능등록자와 그들의 정보 제공 • 재능 품질과 신뢰도 관리

핵심프로세스 • 신뢰를 확보하기 위한 직거래가 아닌 크

몽을 매개로 진행(에스크로우)

크몽 재능, 지식, 서비스 등 온라인 재능 마켓 플랫폼

다면형

플랫폼형: 마이리얼트립 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 여행자와 가이드 모두 즐거운 맞춤형 여

행서비스 플랫폼

수익공식 • 여행상품 대금 수익 배분(20%)

핵심자원 • 다양하고 흥미로운 여행상품 제공 • 생생한 지역 정보를 바탕으로 여행 상품

화

핵심프로세스 • 글로벌 마케터를 통한 투어 현장 점검 • 만족도 관리

마이리얼트립 My Real Trip 현지 가이드와 연결해 주는 맞춤형 여행 중개 플랫폼

다면형

플랫폼형: 레진코믹스 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 질높은 콘텐츠 제공과 작가들의 수익성

제공

수익공식 • 유료 결제를 통한 수익 • 광고 게재료

핵심자원 • 질 높은 만화와 유능한 작가진 보유

핵심프로세스 • 작가들에게 작품에 비례하는 액수와 수

익 보장

레진코믹스 콘텐츠 유료 서비스 플랫폼

다면형

플랫폼형: 포스퀘어 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 특정장소 방문자를 통한 생생한 정보 공

유와 제공

수익공식 • 특정 장소에 대한 광고료

핵심자원 • Near by tip 기능을 통해 주변 업소에 대

한 리뷰 제공 • 사용자들의 이용 패턴과 행동성향 분석

핵심프로세스 • 체크인, 코멘트 유도를 위해 배지 제공 • 위치 데이터 축적을 위한 쿠폰 제공

포스퀘어 Foursquare 위치 기반 소셜네트워크 서비스

다면형

플랫폼형: OK캐쉬백 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 플랫폼 거래 유형별

핵심제공가치 • 서비스 종류, 가맹점에 상관없이 단일 마

일리지 제공

수익공식 • 가맹점 회비, 적립금 예치 이자, 고객 DB

활용으로 인한 수수료

핵심자원 • 가맹점 및 고객의 규모

핵심프로세스 • 적립금 사용의 편의성을 증대시키기 위

한 노력

OK캐쉬백 통합 마일리지 서비스 제공 플랫폼

다면형