İşletme Modeli Tasarımı

Ognyan Drenski

Pazarlama ve satış müdürü

İşletme okulu

29 Haziran 2014, Ticaret odası, Edirne, Türkiye

Konular

İlginin nedeni

İşletme modelleri

•Şablon

•Stiller

•Tasarım

Soru ları

Problem: Hayatta kalmak!

İlginin nedeni

http://www.

İşletme Model

Şirketinin kurulmasının, gelişmesinin ve başarıyla çalışmasının prensiplerini açıklıyor

İş yapmak için güvenilir/dayanıklı bir yöntem

İşletmenin tasarımı, anlaşılması ve de iletişimi için önemli

Değer yaratmak için yöntemleri

Business Model Canvas İşletme modeli panosu

Alexander Osterwalder

Business Models Canvas İşletme modeli panosu

Stiller

Metin

Metin Metin

Bölmek Uzun kuyruk

Bedava

Çok taraflı platform

Açık model

Bölmek stili

Ürün yenilikleri Müşterilerle bağlantı

Alt yapı

Ekonomi Piyasaya erken çıkmak-> Piyasa payı-> Fiyatlar++ Hız en önde gelir

Müşteri kazanmak için yüksek giderler. Amaç: müşterilerden cüzdan. Boyuttan tasarruf

Sabit fiyatların büyük payı -> Düşük birim fiyatına ulaşmak önemlidir

Kültür Yetenek savaşı. Piyasaya çıkmak için alçak bariyer . Çok küçük firmalar .

Kapsam savaşı. Hızlı konsolidasyon. Az sayıda büyük oyuncu piyasaya hakim oluyor

Boyut savaşı. Hızlı konsolidasyon . Az sayıda büyük oyuncu piyasaya hakim oluyor

Rakipler Dikkati yetenek ve elemanlara ayırmak

En çok dikkat hizmet ve çözüme ayırmak

Gider, etki ve standardizasyona dikkat etmek

İşletmenin üç ana şekilleri

Telekom cihazları tedarikçileri

Şebeke/ağ bakımı Hizmet Markom

Ses

Kazanmak ve tutmak

Müşteri tabanı

Şebeke/Ağ Marka Müşteri

Perakende satış

Şebeke/ağ hizmeti Pazarlama

Sesli iletişim Hizmet satışından gelir

Bölmek- Telekom

Telekom cihazları tedarikçileri

Şebeke/ağ bakımı Hizmet Markom

Ses

Kazanmak ve tutmak

Müşteri tabanı Şebeke/Ağ

Marka Müşteri

Perakende satış

Şebeke/ağ hizmeti Pazarlama

Sesli iletişim Hizmet satışından gelir

Alt yapı yönetimi

Yenilikler

Müşteriyle ilişki

Telekom cihazları tedarikçileri

Şebeke/ağ bakımı Hizmet

Markom Çalışan bir ağ/şebeke Alt yapının

hizmeti

Kazanmak ve tutmak

Telekom

Şebeke/ağ Perakende satış

Boyuttan tasarruf Bakım

Alt yapı yönetimi

Şebeke işletmecileri

Markom Hizmet tedariği

Sesli hizmet

Kazanmak ve tutmak

Müşteri tabanı

Marka Müşteri tabanı

Perakende satış

Pazarlama Verilen hizmetlerden

Müşteriyle ilişki

R & D

Yeni ürün ve

hizmetler

Kazanmak ve tutmak

Telekom

Fikir hakkı Perakende satış

R & D Yetenekleri tutmak

Lisans satışından gelir

Yenilikler

Bedava stili

Yapımcı

Kullanıcı Çok sayıda kullanıcı

Temel ürün (bedava)

Pahalı ürün (ödemeli/ücretl

i)

Ajanlar Labels

Kayıt İnternet

Turne

Ücretsiz klip

YouTube

Canlı konser + DVD

Hayran kulübü Stüdyo Hayranlar

Labels Konserler Yetenek

İnternet Telif hakkı

İnternet Ajan

Stüdyo Konserler

İnternette tanıtım Stüdyo Turne

Bedava parçalar Ücretli konser

Bedava stili- Freemium

İşletme modelleri tasarımı

Niye tasarım? Fikir yaratıcılığı

Kullanıcılar?

Görüntüleme Masal

Prototip

Senaryo

Tasarım

Mesajlarımız

• İşletme modelleri önemlidir!

• Modelinize yeni bir açıdan bakın!

• Rakiplerin modellerini inceleyin!

• ... Eğer yardıma ihtiyacınız varsa – Bize ulaşın!

Okulumuz neler sunuyor? İki günlük kurs

Üç günlük şirket semineri

www.sbc.bg

Kaynaklar

• Business Model Generation, A. Osterwalder, Y. Pigneur

• Getting to Plan B, J. Mullins, R. Komisar

• businessmodelgeneration.com

• Lean Start Up, E. Riss

• Crowdsoursing, Jef Howe

• Free, The Long Tail, Chris Anderson

• Okulun açık işletme modellerin araştırması

• Okulun kurslarından malzemeler: Uzun kuyruk, Telekomünikasyonda yeni işletme modelleri, Dijital içerik satışı, Kalabalıktan yaratıldı