be partofour prosperous network

Business Proposal for Strategic AllianceProsperous Business Opportunity in IndonesiaRetail chain of household equipment

sahabat baik kita

PengantarPengantar

Temukan informasi selengkapnya

Sebuah peluang bisnis .......................................... hal. 1Konsep bisnis ......................................................... hal. 2Produk dan layanan .............................................. hal. 3Keunikan dan ciri khas ......................................... hal. 4Program kemitraan strategis ................................ hal. 5Dukungan manajemen .......................................... hal. 6Profil Investasi ........................................................ hal. 7Proyeksi bisnis ...................................................... hal. 8

Mewakili PT Pelopor Inti Nusantara (PIN), kami mengucapkan terima kasih dan salam kenal. Kami sangat menghargai upaya dan waktu yang Bapak dan Ibu sediakan untuk sekedar mem-baca proposal Kemitraan Strategis ini. Kami yakin informasi singkat ini bisa memberi gambaran tentang prospek bisnis yang sangat potensial dari konsep bisnis Kreditmart. Konsep bisnis Kreditmart ini kami ciptakan berdasarkan latar belakang kami dalam industri ini yang sangat panjang dan menyatukan berbagai keunggulan yang ada dalam industri yang sama. Mengenai strategi kemitraan strategis, kami yakin bahwa modus tersebut sangat baik dalam kondisi masyarakat Indone-sia yang sedang membangun kekuatan ekonomi dalam masyarakat yang berbasis kewirausahaan, dan penyerapan lapangan kerja semaksimal mungkin. Melalui konsep kemitraan strategis ini, kami membuka peluang bagi seluruh lapisan masyarakat untuk bersama-sama memban-gun jaringan bisnis yang sangat prospektif.

Sekali lagi, terima kasih dan salam,Manajemen.

Calon Mitra Yang Terhormat,

Sebuah Peluang BisnisSebuah Peluang Bisnis

Potensi tak terbatas

Daya beli masyarakat

Hadir dengan konsep baruPotensi bisnis ini dimanivestasikan dalam sebuah konsep bisnis ritel dengan merek Kreditmart. Model bisnis ini menggabung-kan konsep ritel modern dengan konsep retail-finance, di mana pelanggan tidak harus membayar sendiri harga produk yang dibeli. Ada lembaga leasing yang akan membiayai. Selanjutnya, pelanggan membayar cicilannya secara tetap kepada lembaga leasing dengan tingkat suku bunga tertentu. Penerapan konsep ini membuat potensi Kreditmart, sebagai jaringan ritel peralatan elektronik, komputer, telekomunikasi dan furniture sangat besar dan menjadi peluang bisnis yang tidak terbatas di Indonesia, karena sangat sesuai dengan kondisi perekonomian masyarakat.

1

Di sisi lain, peningkatan kesejahteraan masyarakat di Indonesia masih belum merata. Di samping terbentuknya kelompok berdaya beli tinggi, masyarakat Indonesia masih didominasi oleh kelompok berdaya beli rendah sampai dengan sedang. Kelompok ini, pada umumnya terbatas kemampuannya untuk membeli kebutuhan tersier seperti peralatan elektronik, kompu- ter, telekomunikasi dan furniture. Model pembelian produk dengan cicilan tetap merupakan alternatif terbaik bagi mereka.

Telah diketahui bahwa bisnis ritel di Indonesia merupakan pelu-ang bisnis yang sangat besar. Dengan jumlah penduduk lebih dari 200 juta jiwa, perlengkapan rumah tangga merupakan produk yang selalu dibutuhkan setiap saat. Seiring peningkatan kesejahteraan, kebutuhan hidup masyarakat juga mengalami pertumbuhan dari waktu ke waktu. Produk-produk baru dengan teknologi yang lebih modern selalu diperlukan untuk menggantikan produk-produk lama yang usang ataupun habis masa pakainya.

Konsep BisnisKonsep Bisnis

Gerai ritel elektronik, IT dan furniture

Dukungan lembaga leasing

Secara fisik, gerai Kreditmart tidak berbeda dengan toko-toko elektronik dan furniture modern yang ada di Indonesia. Artikel yang ditawarkan meliputi perlengkapan elektronik, komputer telekomunikasi dan furniture yang perputarannya tinggi. Dengan konsep ritel modern, pelanggan bisa melakukan eksplorasi dan menentukan pilihannya. Selain pembelian di gerai, Kreditmart juga diperlengkapi dengan sales force yang melakukan penjualan langsung kepada pelanggan langsung ke rumah atau tempat tinggalnya. Dengan demikian, penjualan tidak hanya terjadi pada pelanggan yang datang ke gerai saja.

Sebagai sebuah model bisnis retail-finance, peran lembaga leasing sangat dominan terhadap keberhasilan bisnis tersebut. Untuk itu, Kreditmart. menjalin kerja sama dengan lembaga-lembaga leasing yang mempunyai reputasi tinggi, jaringan operasi luas dan kemampuan finansial yang tidak terbatas. Lembaga yang mendukung pembiayaan Kreditmart adalah perusahaan multifi-nance Spektra Finance sedang untuk beberapa kota besar, juga mendapat dukungan eksklusif dari Citibank.

2

Nyaman:Suasana gerai yangnyaman dan teratur

mempermudah pelanggandalam mencari produkyang mereka inginkan

Produk dan LayananProduk dan Layanan

Layanan dan fasilitas pelangganSebagai layanan kepada pelanggan, gerai Kreditmart menerap-kan berbagai layanan yang berorientasi pada kenyamanan pelanggan. Layanan tersebut antara lain: layanan pembelian langsung, pengantaran dan instalasi barang, on-call warranty dan ke depannya juga sedang mempersiapkan on-line shopping. Selain layanan di atas, kepada pelanggan juga diberikan fasilitas pembayaran yang luas meliputi: pembayaran tunai, cicilan tetap, pembayaran dengan kartu debit dan kartu kredit. Pada waktu tertentu, Kreditmart bekerja sama dengan supplier juga menga-dakan program trade-in untuk memberi kesempatan pelanggan menukarkan barang-barang lamanya dengan produk baru yang lebih modern.

3

1.

2.

3.

4.

Rentang artikel produk

Jenis artikel produk yang dijual di gerai Kreditmart dikelom-pokkan dalam empat kategori utama:

Elektronik yang terdiri dari produk-produk televisi, HiFi, Video, home appliace, AC dll.Furnitur mencakup produk-produk kursi dan meja, sofa, spring bed, tempat tidur, dan produk-produk panel.Telekomunikasi dan komputer yang meliputi, komputer desktop, laptop, printer, mesin faksimili telepon dll.Produk aksesori dan supplies seperti, lampu, batere, alat-alat listrik sederhana dll.

Dari segi brand, keseluruhan artikel produk Kreditmart men-cakup lebih dari 30 brand dengan beberapa brand yang secara eksklusif hanya didistribusikan melalui jaringan gerai Kredit-mart.

Keunikan dan Ciri KhasKeunikan dan Ciri Khas

Sistem Asuransi

Sales Force ManagementDalam konsep bisnis retail finance, tenaga penjual atau sales force memegang peranan yang sangat penting terhadap pencapaian target penjualan. Oleh karena itu, tenaga penjualan harus dike-lola secara comprehensive. Oleh karena itu, agar pen gelolaan gerai lebih sederhana, sales force dikelola secara terpusat oleh manajemen Kreditmart dengan menerapkan:

Zoning, setiap salesman diarahkan untuk menyasar zona-zona tertentu yang telah ditetapkan secara tegas.Sales Area Supervisor, sebagai perpanjangan tangan pusat, melakukan koordinasi di wilayah tertentu.Sistem pelatihan dan motivasi terpadu untuk mengoptimal-kan pencapaian penjualan tenaga penjual secara pribadi dan tim.

4

1.

2.

3.

1.

2.

3.

Guna memberikan kenyamanan bagi pelanggan yang melaku-kan pembelian secara kredit, diberikan jaminan berikut:

7-days replacement warranty, apabila dalam 7 hari setelah membelian ada masalah, produk diganti baru.Asuransi kecelakaan, dalam 1 tahun apabila terjadi keru-sakan akibat kecelakaan diganti dengan nilai tertentu.Asuransi kredit, apabila pelanggan tidak bisa meneruskan cicilan karena meninggal dunia atau PHK, kredit dianggap lunas.

Asuransi tersebut diberikan baik kepada pelanggan yang mem-beli secara kredit maupun tunai. Dengan demikian, pelanggan mendapatkan kenyamanan dan ketenangan dalam melakukan transaksi, karena hampir semua risiko yang terjadi selama pelu-nasan produk tersebut ditanggun oleh asuransi.

Konsep Kemitraan StrategisKonsep Kemitraan Strategis

Kerja Sama Operasi (KSO) Kriteria calon mitra operasi

Untuk mengembangkan jaringan gerai, Kreditmart membuka kesempatan bagi masyarakat umum yang berminat menekuni bisnis ini untuk bergabung dalam jaringan gerai Kreditmart. Peluang ini diwujudkan dalam sistem Kerja Sama Operasi (KSO) atau Join Operation. Melalui konsep ini, para investor bersama-sama dengan manajemen Kreditmart, untuk meraih sukses bersama-sama.Tergabung dalam jaringan bisnis Kreditmart, memiliki beberapa keuntungan:

Kemudahan dalam mengoperasikan gerai dengan sistem operasi yang standar dan efektif.Harga Pokok yang kompetitif, karena manajemen Kredit-mart telah mendapat dukungan dari 50 brand.Dukungan perusahaan leasing dan bank untuk membiayai pembelian pelanggan.Jaringan distribusi dan pemasaran yang luas, sehingga sangat mendukung brand awareness di masyarakat.Dukungan manajemen operasional baik pada tahap persia-pan maupun operasional.

Semua kemudahan tersebut membuat KSO Kreditmart ini men-jadi peluang investasi yang sangat potensial.

Untuk bergabung dengan jaringan Kreditmart, diperlukan beberapa persyaratan minimal sebagai berikut:

Memiliki ruangan minimal 200 m2 dengan perincian 90m2 untuk show room dan 70m2 untuk kantor dan 40m2 untuk gudang (sewa atau milik sendiri).Lokasi di jalan utama dengan tingkat lalu lintas tinggi, dekat area perumahan kelas menengah.Punya pengetahuan terhadap kondisi pasar 2 - 3 km dari lokasi tempat.Memiliki jiwa entrepreneurship, naluri bisnis dan kepe- mimpinan yang tinggi.Berminat untuk sukses sebagai pengusaha ritel di bidang elektronik, komputer dan furniture.

Semua calon mitra yang memenuhi kriteria di atas berpeluang untuk mendaftarkan diri sebagai calon mitra. Untuk memutus-kan kemitraan ini, mamajemen Kreditmart akan melakukan survey baik terhadap lokasi dan latar belakang calon mitra.

5

1.

2.

3.

4.

5.

1.

2.

3.

4.

5.

Paket Kemitraan

6

1.

2.3.4.5.6.7.

1.2.

3.4.5.

Dukungan kemitraanSelain dalam bentuk barang dan peralatan, paket investasi Kreditmart juga dilengkapi dengan berbagai dukungan untuk memastikan mitra dapat membuka dan mengoperasikan gerai Kreditmart dengan baik dan benar. Dukungan tersebut meli-puti:

Survey lokasi dan disain konstruksi gerai.Pelatihan manajemen operasional outlet dan pelayanan pelanggan.Pelatihan dan motivasi tenaga penjualan Pendampingan operasional selama 1 bulanPenyelenggaraan program grand opening.

Dukungan pemasaran dan branding jaringan Kreditmart dilakukan oleh Ben WarG Consulting, lembaga konsultasi fran-chise dan pengembangan bisnis.

Dukungan ManajemenDukungan Manajemen

Peluang kemitraan strategis Kreditmart ini dikemas dalam sebuah paket investasi yang mencakup peralatan sebagai beri-kut:

Lisensi untuk mengunakan format bisnis dan merek dagang Kreditmart selama 5 tahun.Rak dan accessories show room.DP dan cicilan pertama mobil delivery dan sepeda motor.3 unit komputer, printer dan software administrasi gerai.Furnitur untuk kelengkapan kantor dan manajemen.Perangkat kerja, stationary, seragam karyawan dll.Promotional kit untuk grand opening

Paket investasi ini senilai total Rp. 170.000,000.-

Profil InvestasiProfil Investasi

Alokasi Modal Indikator Investasi

Stock awal terdiri dari sejumlah artikel barang yang dipajang di showroom (display), dalam bentuk stock di gudang dan deposit untuk pembelian barang selanjutnya. Cadangan biaya opera-sional diperlukan untuk memastikan operasional gerai berjalan dengan lancar, terhindar dari masalah cash flow.

Investasi gerai Kreditmart ketika dijalankan dengan proyeksi bisnis standar, menunjukkan indikator-indikator sebagai beri-kut:

Dalam proyeksi bisnis standar, diasumsikan modal yang ditem-patkan sejumlah Rp. 700 juta. IRR dan NPV diperhitungkan dari proyeksi cash flow dalam 5 tahun proyeksi bisnis dengan tingkat inflasi sebesar rata-rata 7% per tahun.

7

Untuk memulai gerai Kreditmart diperlukan biaya kemitraan sejumlah Rp. 170 juta dengan perincian yang dicantumkan dalam paket kemitraan di depan. Selain itu juga untuk beberapa pengeluaran modal lain dengan perincian sebagai berikut.

Belanja ModalPaktet investasi kemitraan 170,000,000 Renovasi dan peralatan 85,000,000 Perijinan dll. 10,000,000

Total Belanja Modal 265,000,000

Modal KerjaAlokasi sewa tempat 135,000,000 Persediaan awal 250,000,000 Cadangan biaya operasional 50,000,000

Total Modal Kerja 435,000,000

Modal Aktual 700,000,000 Titik Impas Kas 5 bulan Pengembalian Modal 29 bulan Internal Rate Return (IRR) 129%Saldo Kas Tahun Kelima 3,569,485,132 Net Present Value (NPV) 2,133,692,268

8

Bulan Tumbuh 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Rata2Tahun 1 10.0% 2 2 2 3 4 5 6 6 7 7 8 9 5 Tahun 2 4.0% 9 10 10 10 11 11 12 12 13 13 14 14 12 Tahun 3 3.0% 15 15 15 16 16 17 17 18 19 19 20 20 21 Tahun 4 1.0% 20 21 21 21 21 21 22 22 22 22 23 23 22 Tahun 5 0.0% 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23

Analisa biaya-biaya

Biaya-biaya yang dikenakan dalam analisa cash flow meliputi harga pokok produksi yang diperhitungkan secara persentase dari rata-rata harga jual yaitu sebesar 80%. Sedangkan biaya operasional dan biaya alokasi yang meliputi beban sewa tempat, penyusutan investasi dan amortisasi biaya kemitraan diperhitungkan sebagai biaya tetap.

Biaya Operasional

Biaya Penyusutan

1,527,778

Amortisasi Franchise Fee

2,833,333

Sewa Tempat

9,000,000

Sumber Daya Manusia

19,364,583

Pemasaran

1,500,000

Utilities

3,000,000

Perawatan

250,000

Transportasi

500,000

Biaya Kantor

750,000

Biaya lain-lain

300,000

Proyeksi pertumbuhan

Proyeksi bisnis standar dijalankan dengan asumsi pertumbuhan bisnis yang konvensional, yaitu bisnis yang tumbuh dari saat pembu-kaan dengan tingkat pertumbuhan yang tinggi. Berangsur-angsur, laju pertumbuhan bisnis menurun dan mencapai titik kematangan bisnis pada tahun ke 3. Karakteristik pertumbuhan yang digunakan pada tahun pertama adalah sangat pesimis dengan nilai penjualan harian yang rendah. Sedangkan pada tahun kedua dan ketiga, diharapkan mencapai tingkat pertumbuhan yang realistis, dimana peri-ode pengembalian modal sudah tercapai pada bulan ke 29. Secara rinci matrik pertumbuhan dan volume penjualan harian adalah sebagai berikut:

Proyeksi BisnisProyeksi Bisnis

gk

C

c

j

h

Proyeksi Cash FlowProyeksi Cash Flow

Dalam 5 tahun pertama operasional gerai Kreditmart, dihasilkan cash flow sebagai berikut.

9

Tahun I Tahun II Tahun III Tahun IV Tahun VSaldo Awal - 288,565,728 623,043,028 1,350,356,258 2,355,232,247

Penerimaan Penjualan 2,635,329,649 6,498,930,239 10,219,787,757 13,406,718,425 14,860,149,229 Penerimaan Lain-lain

2,635,329,649 6,498,930,239 10,219,787,757 13,406,718,425 14,860,149,229

Pembayaran Harga Pokok 2,233,513,921 5,602,679,262 8,810,402,762 11,557,831,909 12,810,823,760 Pembayaran Pajak - - - - - Biaya Operasional 305,250,000 407,173,676 502,471,765 663,490,526 835,072,585

2,538,763,921 6,009,852,939 9,312,874,527 12,221,322,436 13,645,896,345

Net Cashflow Operasional 96,565,728 489,077,300 906,913,230 1,185,395,989 1,214,252,884

Pengeluaran ModalAset Tetap 85,000,000 25,000,000 50,000,000 25,000,000 - Sewa-sewa 243,000,000 129,600,000 129,600,000 155,520,000 - Franchise & Legal 180,000,000 - - - -

Net Cashflow Investasi (411,434,272) 334,477,300 727,313,230 1,004,875,989 1,214,252,884

Modal 700,000,000 Pendapatan Bunga - - - - -

700,000,000 - - - -

Pengeluaran Bunga - - - - - Penempatan Deposito - - - - - Pembagian Deviden - - - - -

- - - - -

Net Cashflow Finansial 288,565,728 334,477,300 727,313,230 1,004,875,989 1,214,252,884

Saldo Akhir 288,565,728 623,043,028 1,350,356,258 2,355,232,247 3,569,485,132

Proyeksi Laba RugiProyeksi Laba Rugi

Proyeksi Laba Rugi selama 5 tahun operasi Kreditmart adalah sebagai berikut:

10

Tahun Tahun Tahun Tahun Tahun TotalPertama Kedua Ketiga Keempat Kelima 5 Tahun

Pendapatan (Income)Total Net Revenue 2,635,329,649 6,498,930,239 10,219,787,757 13,406,718,425 14,860,149,229 47,620,915,299 Other Income - - - - - -

Total Pendapatan 2,635,329,649 6,498,930,239 10,219,787,757 13,406,718,425 14,860,149,229 47,620,915,299 Growth 147% 57% 31% 11%

Harga Pokok Produksi (Production Cost)COGS 2,097,486,966 5,172,567,871 8,134,038,043 10,670,550,142 11,827,351,217 37,901,994,240 Delivery 29,467,928 72,670,228 114,276,392 149,912,254 166,164,336 532,491,136 Commission 79,059,889 194,967,907 306,593,633 402,201,553 445,804,477 1,428,627,459 Royalty Fee 27,499,138 162,473,256 255,494,694 335,167,961 371,503,731 1,152,138,779 Marketing Fee - - - - - -

Total Harga Pokok 2,233,513,921 5,602,679,262 8,810,402,762 11,557,831,909 12,810,823,760 41,015,251,614

Laba Kotor (Gross Profit) 401,815,728 896,250,977 1,409,384,995 1,848,886,516 2,049,325,470 6,605,663,684 % GP 15.2% 13.8% 13.8% 13.8% 13.8% 13.9%

Biaya Operasional (Operational Expense)Biaya Penyusutan 18,333,333 26,666,667 43,333,333 48,333,333 40,000,000 176,666,667 Amortisasi Franchise Fee 34,000,000 34,000,000 34,000,000 34,000,000 34,000,000 170,000,000 Sewa Tempat 108,000,000 108,000,000 129,600,000 129,600,000 155,520,000 630,720,000 Sumber Daya Manusia 225,550,000 320,413,676 402,805,765 553,857,926 714,476,725 2,217,104,093 Pemasaran 26,500,000 21,600,000 25,920,000 28,512,000 31,363,200 133,895,200 Utilities 36,000,000 41,400,000 47,610,000 52,371,000 57,608,100 234,989,100 Perawatan 3,000,000 3,300,000 3,630,000 3,993,000 4,392,300 18,315,300 Transportasi 6,000,000 6,600,000 7,260,000 7,986,000 8,784,600 36,630,600 Biaya Kantor 4,600,000 9,900,000 10,890,000 11,979,000 13,176,900 50,545,900 Biaya lain-lain 3,600,000 3,960,000 4,356,000 4,791,600 5,270,760 21,978,360

Total Biaya Operasional 465,583,333 575,840,343 709,405,098 875,423,860 1,064,592,585 3,690,845,219

Laba Operasi (Operation Profit) (63,767,606) 320,410,634 699,979,897 973,462,656 984,732,884 2,914,818,465

Uraian

PenutupPenutup

Informasi lebih lanjut

11

Untuk keterangan lebih lanjut mengenai prospek, dukungan, strategi pengembangan bisnis, prosedur pendaftaran kemitraan dan segala hal tentang Program Kemitraan Strategis Kreditmart, silahkan menghubungi:

Kreditmart Office:PT. PELOPOR INTI NUSANTARA (PIN)Jl. Raya Gamprit No. 41Jatiwaringin - Pondok Gede, Bekasi 17411Tel: (021) 8499 7307, 8499 7057Fax: (021) 8499 7206email: kso@kreditmart.co.idweb site: www.kreditmart.co.id

Representatif Marketing Office:Office Complex 8th Floor Suite A10Apartment Grand ITC Permata HijauJl. Arteri Permata Hijau, Jakarta 12210Tel: (021) 7087 1821Fax: (021) 5366 3784