Comment financer son startup (Atelier BMO/Startup Canada)

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Comment bien financer votre startup ? Startup Finance Bootcamp Coach Davender Gupta Startup-Académie www.startupacademie.com

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Dans les douze prochains mois,

combien d’argent voulez-vous générer personnellement?


Dans les douze prochains mois,

combien voulez-vous générer avec votre startup?


D’ici cinq ans,

quelle sera la valeur de votre entreprise?


Qu’avez-vous

ressenti en répondant à ces questions?

Types d’entrepreneuriat


•  Nécessité Création d’emploi

•  Impact Création de valeur et de richesse

MES Idées Passions Besoins Rêves Intérêts Désirs

Mes Ressources

AUCUN MOYEN

ZONE DE PROFIT

Idées Passions Besoins Rêves Intérêts Désirs DES AUTRES

AUCUNE DEMANDE

AUCUNE ÉNERGIE


Une entreprise est un système qui : •  créé de la valeur, •  livre de la valeur et •  récolte de la valeur.


Qu’est-ce qu’une startup?

« Une startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. »

-- Eric Ries


Qu’est-ce qu’une startup?


« Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche d’un modèle d’affaires duplicable et surdimensionnable.»

-- Steve Blank

La startup haute-performance


Vise à résoudre un problème important en créant une entreprise qui génère une grande valeur ajoutée pour toutes les parties prenantes.

Est-ce un problème qui justifie

l’investissement de millions de dollars et de milliers d’heures

d’effort?


AC

CÉL

ÉRA

TIO

N (S

CA

LIN

G)

Votre offre devient-elle la référence du marché ? Maximisation du marché

EFFI

CA

CIT

É

Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ? Maturité du modèle d’affaires

VA

LID

ATI

ON

Le marché veut-il de votre offre ? Correspondance offre-marché

DÉF

INIT

ION

L’idée est-elle la solution pour un problème important ? Correspondance problème-solution

IDÉE

Concept d’innovation

Croissance d’entreprise

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Caractéristiques d’un startup

•  solution à un problème important

•  innovation comme levier de croissance exponentielle

•  vise le « disrupt » (discontinuité dans le marché pour se positionner comme le nouveau leader)

•  recherche du modèle d’affaires

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Pourquoi voulez-vous du financement?




Le meilleur

Des clients qui reconnaissent la valeur de votre offre et qui veulent investir.

Vendre Bâtir Livrer



Le meilleur


-  pré-ventes

-  alliances stratégiques

-  crowdfunding (sociofinancement)

-  « clients fondateurs »


Image: 401(k)2012 via Flickr.com. https://flic.kr/p/bmm9MT Permission Creative Commons

Le bon


-  ressources personnelles

-  autres revenus

-  emprunts de famille / amis (par écrit)


Wally Gobetz via Flickr.com https://flic.kr/p/6Syup2 permission Creative Commons

Les brutes


Emprunts bancaires -  Il faut rembourser chaque sou emprunté

Subventions / prêts gouvernementaux

-  Être en alignement avec les objectifs des programmes


Les truands (?)


-  Accélérateurs

-  Anges financiers

-  Fonds d’amorçage

-  Capital de risque

Les truands (?)


Investisseurs externes:

•  Risque et Responsabilité

•  Développement vs Croissance

Voulez-vous être roi ou être riche?


Les investisseurs sont moins intéressés par votre idée que par vos découvertes à propos de votre marché.

Découvrir votre avantage légitime


Découvrir

ce que vous savez

de ce que vous savez

(croyance)

de ce que vous ne savez pas

(hypothèse)

ce que vous ne savez pas

de ce que vous savez (intuition)

de ce que vous ne savez pas

(votre avantage légitime)

AC

CÉL

ÉRA

TIO

N (S

CA

LIN

G)

Votre offre devient-elle la référence du marché ? Maximisation du marché

EFFI

CA

CIT

É

Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ? Maturité du modèle d’affaires

VA

LID

ATI

ON

Le marché veut-il de votre offre ? Correspondance offre-marché

DÉF

INIT

ION

L’idée est-elle la solution pour un problème important ? Correspondance problème-solution

IDÉE

Concept d’innovation

Croissance d’entreprise


La chaîne de financement


DÉFINITION VALIDATION EFFICACITÉ SURDIM. A B C SORTIE

AMORÇAGE DÉMARRAGE SÉRIE

REVENUS D’OPÉRATIONS

« BOOTSTRAPPING »

« LOVE MONEY »

ANGES / PARTENAIRES PRIVÉS

CAPITAL D’AMORÇAGE (FONDS)

CAPITAL DE RISQUE (VC)

INSTITUTIONNEL (BANQUES)

« CROWDFUNDING »

AVANCES CLIENTS/PARTENAIRES

SUBVENTIONS (R&D)

PRÊTS /NOTES

CRÉDITS D’IMPÔTS

ACCÉLÉRATION CROISSANCE MATURITÉ

Flux de revenus $ +

-

Un problème qui mérite une solution


Ce qui vous passionne profondément

Ce dont vous pouvez être le meilleur au monde

Ce qui génère une valeur économique

exponentielle

Votre Grand Jeu

Mission, Vision, Valeurs

Maximiser votre potentiel

Résultats qui changent le jeu

Devrions-nous construire ce produit?

Pouvons-nous monter une entreprise profitable autour

de ce produit?



Le « plan d’action » du startup

Accélérer la vitesse d’apprentissage

…pour réduire le temps entre les pivots

…pour améliorer l’impact de l’offre

et les chances de succès

…pour atteindre la vitesse de décollage.



La vie est trop courte pour bâtir quelque chose que les gens ne veulent pas.

- Ash Maurya

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Coach Davender Gupta, MSc.

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