Digital-trends 2014

Эволюция *• Мировая аудитория Рунета достигла отметки 80млн чел.в месяц.• По аудитории интернет-пользователей Россия — первая в Европе и шестая по их количеству. • Пользователь проводит в Рунете в среднем 100 минут в день. • Самые популярные категории сервисов в интернете – социальные сети, почта, поиск, знакомства.

* Тренды, обозначенные на Киб+РИФ, 2013

• Основной тренд последних двух лет, который сохранится и в текущем году, — всеобщая мобилизация, интернет перешел в зону карманной доступности. Ежедневно 18 млн человек пользуются мобильным интернетом с приростом 33% аудитории по итогам 2012 года, при этом 1,2 млн человек пользуются только мобильным интернетом.• DATA Чувствуется все нарастающий спрос на обработку и аналитику больших массивов данных. Это тренд последних пары лет, однако в России он начал развиваться только в 2012 годуПодробнее: http://www.cossa.ru/articles/234/30594/

Эволюция *• Самый популярный девайс, через кот. осуществляется вход в интернет — смартфон у ~ 80% россиян. • Рекламный рынок Рунета в 2013 году вырос на 35% по показателям по сравнению с прошлым годом и составил 56 млрд руб, рынок электронной коммерции превысил 400 млрд руб, его прирост равен 27%. • Ремаркетинг. В интернет-рекламе мы увидим расцвет ремаркетинга (и behavioral advertising в целом). Это то, чего реально ждали, и что обязательно случится. Подробнее: http://www.cossa.ru/articles/234/30594/• Е-коммерс - драйвер экономики Рунета

* РАЭК, Киб+РИФ, 2013

Что происходит с рекламой?Обесценивание привычной «валюты» покупки онлайн-инвентаря

Появление новых моделей \ механик

а также появление умных технологий, которые умеют продавать трафик по-другому \ нарезать аудиторию

Что происходит с рекламой?

Объемы интернет-рекламы в США и России *

$42.50

$2.06

Сравнение рынков, млрд, $, с НДС

США Россия

$1.61

$0.07

Сравнение CPA-рынков, млрд, $, с НДС

США Россия

* eMarketer (сентябрь 2012) & АКАР (март 2013)

Доля LeadGeneration + email в США составляет 4% от общего объема рынка (не включая контексты)

Объемы интернет-рекламы в США и России *

* eMarketer (сентябрь 2012) & АКАР (март 2013)

По данным экспертов СРА-рынка объем денег в 2013 составит $90млн + НДС. Ожидается рост ~ 30%-40% в 2014. В первую очередь, за счет прихода в СРА больших рекламодателей

Доля LeadGeneration + email в РФ составляет от 3% до 5% от общего объема рынка.

2 глобальные задачи продвижения

AWARENESS AQUISITION• CPM – привычная «валюта» \

основная модель покупки рекламы• Медийные источники• Широко• RTB – аукционная модель покупки

рекламы (важно знание про аудиторию, накопление сегментов)

• Аудиторные закупки

• CPC \ CPA \ CPL \ CPO \ CPS \ RevenueShare (%) - основные модели покупки рекламы

• Любые каналы \ источники трафика• Оплата только за назначенный

результат• Важно понимание воронки продаж

Трафик на сайт

Получаемый результат

Обработка лидов

Клиенты

Лояльные клиенты

eCRM

Email Marketing +

Retargeting

Retention

• RETARGETING• 1st party cookies (знание

про собственную аудиторию)

Digital trends

Trend 1 Trend 2

• RTB – DSP (умный network)• 2nd party cookies (поиск

похожей аудитории на сайтах, предложенных DSP)

Trend 3

• RTB: DSP + DMP (ценность знаний про аудиторию)• 3d party cookies

(покупка дополнительных знаний про аудиторию

Trend 4

• SMM• Сбор и воздействие на

свою аудиторию через социальные сети

• Разработка приложений

• VIDEO• 50%-penetration

Интернет-аудитории в РФ

• Конкуренция только с ТВ

Digital trends

Trend 5 Trend 6

• Mobile• Как телефоны, так и

планшеты• Попытки монетизации

разными способами• Разработка приложений

Trend 7

• Emails• Персональное взаимодействие с

аудиторией, исходя из ее интересов• Один из самых высоко конверсионных

каналов

• Лидогенерация• Покупка контактных

данных пользователей, оставляемых добровольно

Digital trends

Trend 8 Trend 9

• Партнерский маркетинг• Модель с оплатой за

продажу• Существует опасность : СРО

+ ретаргетинг (война пикселей)

Trend 10

• Ко-регистрации• Сбор данных в тот момент, когда

пользователь где-то регистрируется• Человек добровольно оставляет

контакты• Цена ниже , чем у СРL

• Постановка задачи: четкое заполнение брифа

• Оперативное и частое создание креативов

• Нужны отдельные лендинги

• Оперативный фитбэк по качеству (если речь идет про покупку результата)

• Предоставление отчетов каждую неделю

• Максимальная автоматизация

• Оперативные оплаты

Важные моменты

• Цена за лид определяется в моменте

• Оперативная установка всех пикселей

• Важна научить работать ваш call-центр ДО старта кампании

• Важно разработать емейл-стратегию ДО старта кампании

Важные моменты

• Рекламодатель сам выбирать каналы трафика• Только В2С, В2В – пока нет

• Programmatic buying: RTB + аудиторные закупки

• Активный сбор сегментов• Проведение большого

количества тестов• Получение лидов

CPAExchange - next steps

• Mobile• Научиться делать креатив• Проведение большого

количества тестов• Получение лидов

• Развитие собственного trading-desk

Наши клиенты

Контакты

demand@cpaexchange.ru

Екатерина Шинкевичsk@cpaexchange.ru

Client Service Director

Уткис НикитаNikita.utkis@cpaexchange.ru

Client Service Manager

www.cpaexchange.ru +7 (495) 662-18-09

Лебедев СережаSergey.lebedev@cpaexchange.net

Client Service Manager

Аня Галецкаяanya.galetskaya@cpaexchange.ru

Client Service Manager

Спасибо!