Объем Digital –рынка в РФ Сравнительные данные eMarketer

Россия – одна из быстро развивающихся digital-стран. Вторая

волна мирового экономического кризиса покажет сильные стороны

digital-медиа.

Екатерина Шинкевичгенеральный директор CPAExchange

Стратегия развития

– вырасти в self-

service, чтобы

передать бОльшую

часть работы на

сторону клиенту и,

всецело заниматься

трафиком.

Будущее performance-

маркетинга в России в 2015

МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫс 2012 по 2017гг

В целом, по миру, медийная реклама растет немного быстрее, чем контекст.

НО:

= Classifieds в РФ не выделяется в отдельную категорию, поэтому мы их относим к

контекстной рекламе в поисковиках

= контекстная реклама в РФ имеет в 2 раза бОльший объем

МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫс 2012 по 2017гг

В целом, по миру, медийная реклама растет немного быстрее, чем контекст.

если смотреть на динамику роста медийных размещений, то рост происходит за

счет RTB (а также за счет того, что в США в медийном рынке учитываются

размещения на Facebook & Twitter)

digital ПРОГНОЗЫ в СШАс 2013 по 2018гг

В США медийная реклама

растет.

Рост обусловлен

размещениями на facebook

& twitter (что в России

относится к performance-

размещениям)

При этом доля контекстной

рекламы падает.

Доля лидогенерации в США

падает на 1%-2% каждый

год

Будет сильно расти сегмент

мобильной рекламы

МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫв Восточной Европе с 2013 по 2018гг

В Восточной Европе

прогнозы по контексту

(платный поиск)

позитивные. Категория

будет расти.

Медийная реклама, по

прогнозам, будет также

расти, но медленнее, чем

контексты

Classifieds в РФ не

выделяется в отдельную

категорию (мы относим

ее к контекстам)

При этом в display

учитывается и affiliate

часть

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ в СШАЧерез социальные сети. 2013годЛидогенерация для В2В через соц медиа сильно выросла в 2014 в социальных

сетях

Основная доля привлечения приходится на платное привлечение аудитории (very

involved & somewhat involved)

Digital-рынокВ США (по данным IAB, 2014)

Digital-рынок в США в 1ом полугодии вырос на 15%

по сравнению с аналогичным периодом 2013 года, и достиг 23,1 млрд долл.

США.

Около 71% дохода приходится на онлайн-продавцов рекламы и рекламные

сети. По прогнозам IAB, затраты компаний на цифровую рекламу в годовом объёме составят около 49 млрд долл. США в 2014 г.

Лидогенерация составляет 4%

IAB, 2014: http://www.searchengines.ru/seoblog/iab_dokhod_ot_internet_re.html

Digital-рынок в СШАРаспределение по категориям

В топ5 отраслей входят:

= e-commerce = 21%

= финансы = 13%

= авто = 12%

= телеком = 9%

= туризм и отдых = 9%

= FMCG = 7%

= фарма (медицина) = 7%

= СМИ (медиа) = 5%

= развлечения = 5%

IAB, 2014: http://www.searchengines.ru/seoblog/iab_dokhod_ot_internet_re.html

Digital-рынкиВ США и России (сравнение, IAB)

IAB, 2014: http://www.searchengines.ru/seoblog/iab_dokhod_ot_internet_re.html

Россия~ 70 млрд руб

США$ 49 млрд

Самыми большими digital-направлениями в США является медийная и контекстная

реклама.

Доля LeadGeneration + emails в США составляет ~ 6-11% от общего объема рынка

(не включая контексты).

В 2014 тренд в США для e-commerce – affiliate & retargeting. Также активно растет

mobile

По данным экспертов СРА-рынка объем денег за 2014 составил $120 млн + НДС.

Ожидаемый рост в 2015 - ??? (в связи с изменения курсов валют в РФ)

Digital-рынокВ РОССИИ (по данным АКАР, 2014)

по данным AKAP, 2014, данные с января по июнь

Медийный рынок8млрд руб, без НДС

Контекстный рынок30млрд руб, без НДС

Медийный рынок вырос на 3%, по сравнению с 2013 годом

А контекстный рынок - на 8%

в 2014 году доля медийной рекламы остается неизменной, а в 2015 году –

мы сможем понять по итогам января

ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРАТрансформация в 2015 году

Рост и развитие СРА-рынка происходит за счет :

= дороговизны и перенасыщенности контекстов в

некоторых категориях

= сильная инфляция на медийном рынке (обесценивание

текущих моделей оплаты рекламы)

= развитие технологических рынков и performance-

маркетинга в РФ

= возникновение и рост programmatic buying в РФ

= мировой экономический кризис 2014-2015 года

= будут расти те каналы трафика, которые находятся на

территории стимулирования продаж

ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРАВ ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ (млн)

$ 30

$ 40

$ 60

$ 90

$ ?

$ 120

2010 2011 2012 2013 2014 2015

по данным eMarketer & AKAP, 2014

В среднем рынок растет на 30% в год, прогнозы по 2015 году

можно будет сделать в январе 2015 года

Рост происходит за счет увеличения среднего чека

существующих категорий

Но и за счет новых категорий – фарма, БАДы, автомобильные

производители

А также за счет возникновения и роста новых каналов –

мобильная реклама

ПАРТНЕРСКИЙ

МАРКЕТИНГ ДАЕТ

ВОЗМОЖНОСТЬ

РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ

КУПИТЬ УЖЕ

«ПОДОГРЕТОГО»

ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ,

ПОТЕНЦИАЛЬНО

ГОТОВОГО КУПИТЬ

ЕГО ТОВАРЫ / УСЛУГУ

Мелкие

владельцы

сайтов

Мобильный

трафик

Трафик из

соц

сетей

Реклама в

емейл-рассылках

RTB-трафик

• Промо-материалы

• Affiliate консалтинг

• Контроль качества траффика

• Обеспечение объемов трафика

• Управление взаиморасчётами

CPAExchange

WEB-publishers

Advertisers• КЛИЕНТЫ

• ПРОДАЖИ

СХЕМА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯУчастники рынка СРА

Контекстная

реклама

ВОРОНКА ПРОДАЖНа СРА-рынке

Охват

Покупка простых действий (регистраций)

Покупка сложных действий (оплата за заказ)

Продажа

Переходы \ клики на сайт

ОСНОВНЫЕ продуктыПродаваемые CPAExchange

Только В2С-сегмент:

• CPL: заполнение заявок

• CPL: сбор любых контактных данных

• CPL: регистрации \ подписки

• Мы не работаем по модели «за выданный кредит»

• По согласованию работаем по модели за

«оплаченный\оформленный» заказ

• Ко-регистрации

• Действие «скачать брошюру»

• Скачивание \ загрузка приложений

• И другие

КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВНаиболее активны на СРА-рынке#1

• Кредитование

• CPL: заполнение заявок

• Мы опционально работаем по модели «за выданный

кредит»

• Мы опционально работаем по модели «за одобренную \

выданную карту»

• Ко-регистрации

• Форекс

• CPL: заполнение заявки

• Ко-регистрации

• E-commerce

• CPL: регистрации \ подписки

• Ко-регистрации

• Работа

• CPL: сбор заявок соискателей

• Ко-регистрации

• Автомобили

• Сбор заявок на тест-драйв

• Сбор заявок на авто-кредитование

• Действие «скачать брошюру»

• Сбор контактных данных для клубов (например, skoda-

family.ru) и пр.

КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВНаиболее активны на СРА-рынке#2

• FMCG

• Сбор различных данных для CRM и программ

лояльности

• «лайки» \ вступления в группы в социальных сетях

• Ко-регистрации

• Сайты знакомств, соц сети:

• CPA: простые действия

• Бесплатный софт для развлечений, сервисы

• CPL: регистрации

• Скачивание \установка мобильных приложений

• CPC + CPA

• Скачивание \установка приложений в социальных сетях

• CPC + CPA

• Образование

• CPL: заявки на обучение

• Туризм (путешествия \ авиабилеты)

• CPL

• Страхование и Другие

Ко-регистрация –эффективный и общедоступный инструмент. Это

небольшая форма регистрации (2-4 поля) для сбора телефонов\емейлов

пользователей.

Основное отличие ко-регистрации от обычных форм заявок в том, что ко-

регистрация не подразумевает landing page

ОСОБЕННОСТИ и ПРЕИМУЩЕСТВА:

• оперативное получение данных пользователей (емелы + телефоны)

• большие \ дополнительные объемы;

• возможность задавать таргетинги: гео, пол, возраст, дополнительные

требования;

• выбор типа кампании (возможность оплаты только за подтвержденные

ко-регистрации);

• обширная партнерская сеть размещения форм ко-регистраций;

• только санкционированное использование контактных данных

пользователей;

• real time статистика;

• настройка кампаний перед стартом, 1 раз Елена СусловаМенеджер по разработке продуктов

КО-РЕГИСТРАЦИИ –

НОВЫЙ ИНСТРУМЕНТ

НА РЫНКЕ

ЛИДОГЕНЕРАЦИИ!

ВЫ МОЖЕТЕ

ВЫСТУПАТЬ

ОДНОВРЕМЕННО

КАК РЕКЛАМОДАТЕЛЬ

И КАК ПАРТНЕР!

КО-РЕГИСТРАЦИИДополнительный источник генерации лидов без лендинга

более подробная информация на сайте: coregistrations.ru

Примеры проведенных кампаний: http://testcoregs.cpaex.ru/

Основные категории

корегистрации:

E-COMMERCE

FMCG

ТУРИЗМ

ОБРАЗОВАНИЕ

ФИНАНСЫ

FOREX

КУПОННЫЕ

СЕРВИСЫ

• выбирать тип кампании;

• просматривать полученные

регистрации;

• менять статусы в системе;

• автоматически передавать

регистрации CRM клиента, либо

воспользоваться возможностью

выгрузки в exel;

• онлайн статистика.

СИСТЕМА ПОЗВОЛЯЕТ:

• категории,

• типа кампании,

• количества

обязательных полей

ПЕРВИЧНАЯ СТОИМОСТЬ

КОРЕГИСТРАЦИИ

ЗАВИСИТ ОТ:

обязательное поле телефон(до 15% к стоимости),

гео-таргетинг(до 30% к стоимости),

гео Москва + МО (до 30% к стоимости),

таргетинг по возрасту (до 20% к стоимости),

таргетинг по полу (до 10% к стоимости).

НАДБАВКИ ЗА РАЗЛИЧНЫЙ ТАРГЕТИНГ

КО-РЕГИСТРАЦИИДополнительный источник генерации лидов без лендинга

ВАЖНО для веб-мастеров и партнеров:

= отслеживать корректное техническое исполнение платформы

= оперативно предоставлять и менять креативы

= быстро подтверждать лиды \ сообщать о качестве

= вовремя оплачиватьКОНВЕРСИЯ —

ОТНОШЕНИЕ ЛИДОВ К

КЛИКАМ , ВЫРАЖЕННОЕ В

%

ЭТО ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ

ПОКАЗАТЕЛЕЙ, НА

КОТОРЫЙ

ОРИЕНТИРУЮТСЯ ВЕБ-

МАСТЕРА

НА РАЗНЫХ КАНАЛАХ ОНА

РАЗНАЯ

СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ :

ПРОДУКТА, СЕЗОНА,

КРЕАТИВА

ЗАДЕЙСТВОВАННЫЕ КАНАЛЫ ТРАФИКА

часто используемые в СРА

Мелкие

владельцы

сайтов

Мобильный

трафик

Трафик из

соц

сетей

Реклама в

емейл-рассылках

RTB-трафик

Контекстная

реклама

Директор по работе с вебмастерами

НАША ЗАДАЧА —

ОХВАТИТЬ ВСЕ

КАНАЛЫ ТРАФФИКА И

ВЗЯТЬ ТОЛЬКО ЛУЧШЕЕ

НЕ УВЕЛИЧИВАТЬ

КОЛИЧЕСТВО ВЕБ-

МАСТЕРОВ , А

УЛУЧШАТЬ РАБОТУ С

НИМИ

С ростом количества партнеров, необходимо проводить анализ трафика.

Мы разделяем эту задачу на несколько этапов:

1) Технический анализ - сбор скриншотов, простановки меток

пользователям, оповещение о подозрительной активности.

2) Ручная проверка источников трафика, статистики переходов, …

3) Проведение работ по отключению некачественного трафика от

партнеров.

Для максимальной эффективности нам нужна четкая и оперативная

обратная связь от клиента и оперативные сверки.

КАНАЛЫ ТРАФИКААудит трафика

Анна ГалецкаяДиректор по работе с клиентами

РОСТ РЫНКА

PERFORMANCE-

MARKETING ОЧЕВИДЕН.

В КРИЗИСНОЕ ВРЕМЯ

ВЫИГРЫВАЛИ ТОЛЬКО

ТЕ ИГРОКИ, КОТОРЫЕ

ЗАНИМАЛИСЬ

СТИМУЛИРОВАНИЕМ

ПРОДАЖ

КУДА ДВИЖЕТСЯ e-commerceв 2015 году ?

E-commerce – одна из основных категорий (драйверов) рынка партнерского

маркетинга в России. В 2015 году ситуация не поменяется

Как правильно работать с e-commerce?

• делать продуктовые (одностраничные) сайты под акции

• предлагать купоны \ скидки \ промо-акции

• устанавливать пиксели на всех страницах сайта для накопления данных

• сделать качественный XML-каталог

Откуда трафик?

• очень много из контекстной рекламы

• сайты с товарными предложениями

• купонные сайты с товарными предложениями

• емейл-рассылки

Также продажи генерятся при задействовании ретаретинга и емейл-

ретаргетинга

Частая смена креативов

Личное знакомство с партнерской сетью

Предоплаты

Емейл-маркетинг (сбор внешних емейлов)

Оплата не за продажу, а за покупателя

Анна ГалецкаяДиректор по работе с клиентами

РОСТ РЫНКА

PERFORMANCE-

MARKETING ОЧЕВИДЕН.

В КРИЗИСНОЕ ВРЕМЯ

ВЫИГРЫВАЛИ ТОЛЬКО

ТЕ ИГРОКИ, КОТОРЫЕ

ЗАНИМАЛИСЬ

СТИМУЛИРОВАНИЕМ

ПРОДАЖ

КУДА ДВИЖЕТСЯ CPAExchnageв 2015 году ?

Расширение пула категорий клиентов:

= CPAExchnage концентрировался на категории крупных рекламодателей

= в 2015 году активно займется кагорией среднего бизнеса

= усиление работы с e-commerce

(пропаганда одностраничных продуктовых лендингов)

УСИЛЕНИЕ работы с вебмастерами:

= упор на владельца трафика, нежели на клиента

= оперативные оплаты

ПРЕДОПЛАТА:

= биржевой подход: есть оплата = есть трафик

НОВЫЕ продукты (в планах):

= сделать собственную крутилку на основе того трафика, который есть

сейчас в CPAExchange

= разрабатывать новые продукты на основе крутки: ретаргетинг для e-

commerce, email-retargeting

ЦЕННОСТЬ данных:

= наращивает собственную базу емейлов

= делаем собственные проекты (под емейлы + ко-регистрации)

CPAExchange в 2014 году

наши клиенты

КОНТАКТЫ

Екатерина Шинкевич

sk@cpaexchange.ru

CEO

Site

www.cpaexchange.ru

E-mail

demand@cpaexchange.ru

+7 (495) 662-18-09