Digital børs og katedral

Anders Brenna, teknologievangelist

127.0.0.1

Anders Brenna

• Forretningsutvikler

• Teknologievangelist

Karriere 1.0: Teknisk

Karriere 2.0: Redaksjonell

Karriere 3.0: Kommersiell

Agenda

• Digital kvalitetsjournalistikk

• Digitalt kildevern

• Digitale forretningsmodeller

• Facebook vs pressen

• Lokalavisen på nettet

Beautiful journalistikk

1,8 millioner avvist...

• Da må det være minst

• 1,8 millioner registrerte brukere

• 1,8 millioner unike brukere

• 1,8 millioner sidevisninger

Digital faktasjekk

• Vanskelig å fremskaffe konkrete tall

• Enkelt å estimere trafikken

• Beautifulpeople.com hadde knapt trafikk før de sendte ut sin første pressemelding

NRK.no var ikke alene...

1,4 millioner samtaler?

“Dette er ikke kun samtaler som knyttes til Breivik. Dette er alle samtaler som er registrert påbasestasjoner i tilknytning til både bomba i Regjeringskvartalet og aksjonen på Utøya. Vi måanalysere tid, lengde og fra hvilke basestasjoner de erregistrert på. Vi prøver å finne ut hvem som har ringttil en hver tid, også i dagene før.”

11

Politifaksen

• Basestasjon

• PUK-koder

• Trafikkdata

• Telefonnummer

• e-post

• IP-adresse

1212

Hvordan skal journalistikken finansieres?

Les årsregnskap

Hva er papiravisenes største inntektskilde?

Brukerbetaling vs annonser i papiraviser

Hvorfor tjener papiravisene mer på annonser enn nettavisene?

Dyrere annonser i papiravisene

Toppbanner: 6.000

kr Skyskraper:

5.000 kr

Helside:

39.225 kr

Flere annonser i papiravisene (Aftenposten)

Matte for journalister

•Papiraviser

• Større volum * høyere pris = høyere inntekt

•Nettaviser

• Lavere volum * lavere pris = lavere inntekt

Hva er galt med nettavisenes annonser?

Bannerannonser «virker ikke»

• Små

• Støyende

• Animerte

• Klikkbare

• Faste plasser

• Ingen eksklusivitet

• Dårlige annonser får lavere pris

Dårlige annonsesystemer

• Annonser på faste plasser

• Ofte utsolgt

• Usolgte plasser må fylles

• Egenannonser

• Dumpingpris til annonsenettverk

Hva kan nettavisene lære av papiravisenes annonser?

Papiravisenes annonser

• Store

• Eksklusive

• Plass til hele budskapet

• Likestilt med redaksjonelt innhold

• Irriterer ikke leserne

Brukerbetaling eller annonser?

Ja takk, begge deler

• Men hva har førsteprioritet?

• Betalingsmur

1. Brukerbetaling

2. Annonseinntekter

• Freemium

1. Annonseinntekter

2. Brukerbetaling

Hvorfor prioriterer pressen den nest største inntekten på bekostning av den største?

iPad-muligheten som ble skuslet bort

• Touch åpnet for gode digitale annonser

• Pressen valgte å prioritere brukerbetaling

Wired

•Wired.com (gratis)

•Papirmagasin (125 kr)

•App

• Enkeltnummer: 35 kr

• Månedsabonnement: 14 kr

• Årsabonnement: 140 kr

Wired annonseandel (iPad app): 36,8% (35/95 sider)

Hva skjer i annonsemarkedet nå?

Annonsekronene går fra papir til nettet

«Google, Facebook og Youtube overtar mange av funksjonene som lokalaviser og tradisjonelle medier tidligere har hatt, og forsyner seg grovt av annonsemarkedet.»

- Rolf Erik Ryssdal, Schibsted Media Group

Feil trusselbilde?

•Advarer mot annonseutfordrere

• Google

• Facebook

• YouTube

•Fokuserer på brukerbetaling

• Betalingsmur

Hva er Facebook?

• Sosialt nettverk

• Markedskanal

• Publiseringsløsning

• Nyhetsformidler

• Annonsekanal

• Partner

• Fiende

For pressen er Facebook en markedskanal

• Trafikkmaskin

• Viral spredning

• Debattsystem

Det er Facebook også for andre annonsører

Facebook som distribusjonskanal

• Viktig kanal for å nå unge lesere

• Opplever Facebook som avisens forside

• God trafikkmaskin

• Konkurrerer om annonsekronene

Facebook er en lokalavis

• Lokale nyheter

• Informasjon fra kommunen

• Fotballlaget

• Skolen

• Loppemarkedet

• Lokale meninger

• Lokale annonser

Facebook’s historie

• 2004: The Facebook startes på Harvard

• 2007: Fra ca 3.000 til 170.000 norske brukere

• 2008: 100 millioner brukere og norsk versjon

• 2011: 1.000 milliarder sidevisninger i juni

• 2012: Børsnotering

• 2013: 1,1 milliarder brukere

Strategisk feilgrep

• Annonsørene flytter pengene fra papir til nettet

• Google

• Facebook

• YouTube

• Nettaviser

• Pressen flytter papiravisens forretningsmodell til nettet

• Betalingsmur

«Nummer 2» avisene sliter alltid

•Annonsørene får dekningen de trenger hos nummer 1

•Hva skjer når norske aviser er nummer 2, etter Facebook?

Hvorfor betaler leserne for lokalavisen?

Medlemsskap

• Innholdet er en av medlemsgodene

• Finnes det andre?

• Hvem betaler for medlemskapet?

• «Pappa betaler» (arbeidsgiver)

• Full tilgang fra bedriftens IP-adresse

(Kommunal rapport)

• Skattefritt frynsegode?

Noen innspill fra pågående prosjektoppgave

• Master of Management Handelshøyskolen BI 2013/2014

• Strategisk forretningsutvikling og innovasjon

• Hvordan kan nettavisene tjene mest mulig penger?

• Brukerbetaling

• Annonser

• Nye tjenester

• Ferdigstilles juni 2014

Kampanje

• Fagpresse

• Nettinntektene passerte papirinntektene allerede i 2010!

• Merkevareannonser

• Mest newbiz annonser i papir

• 2013

• 14 millioner i omsetning

• Nett 70%, papir 30%

• 1: Nett, 2: Event, 3: Papir

Nettavisen

• 114 millioner omsetning / 14 millioner overskudd

• Kun digitale inntekter

• 75 årsverk(30 redaksjonelle, 30 kommersielle, 15 utviklere)

• «Vi har lagt ned våre fiaskoer før Schibsted har rukket å lansere sine»

• «Vi ser på annonsenettverk som djevelens verk,

men det er også djevelens penger»

• Partnerstrategi

• Trafikkmaskin og merkevare

• 50/50 deling

Tilbakemeldinger fra mediebyråer

• «Et netboard i en nettavis fungerer vel så godt som en halvside på papir så lenge den står i et miljø der den får litt romslig plass og så lenge det ikke er helt tivoli på siden.»

• «Skal annonsen resultere i en handling er det nett som gjelder, men det er sjeldent enten/eller. Når du går på med TV-reklame skaper det en slags tsunami på nettet hvis du sliter med lav kjennskap. Da bør du kanskje starte på radio eller TV, og så avslutte kjøpstrakten med nettet.»

• «Nettavisene må bli bedre på segmentering»

• «Print er en god kanal for å få ut mye informasjon. Distribusjonen går ned, men så har man presentasjons- og reaksjonsegenskaper på de store formatene der man kan dykke ned og lese mer enn i en nettannonse.»

• «Lokalavisene leses fortsatt av mange, og de er spesielt viktige for varehandel og retail ettersom de er gode på å drive kundene inn i butikkene. Deres nettutgaver har også mange av de samme egenskapene.»

Tilbakemeldinger fra mediebyråer

• «Tidligere jobbet vi mye med kjøpte kanaler, men nå har annonsørenes egne hjemmesider blitt stadig viktigere. Nettavisene må se på hvordan de kan bistå med å forkorte kjøpsprosessen eller forenkle den.»

• «Nettavisenes mobile kanaler fungerer bra. Oppmerksomheten er god, og annonsene har rene formater som får stå alene. Dette er også i ferd med å bli bra på de vanlige PC-tilpassede nettutgavene.»

• «Mediebyråene er trege til å flytte fordi de krever dokumentasjon»

• Viktigst for mediebyråene å nå riktig målgruppe

• Ikke negative til betalingsmurer (så lenge lesertallene er gode nok)

• «God webTV er en «low hanging fruit»»

Tilbakemeldinger fra mediebyråene

• «Mulighetene for å spille film direkte i bannerannonsene, bestille en reiser direkte i banneret og integrere kjøpsløsninger direkte i banneret er i ferd med å bli et stort konkurransefortrinn. Det handler om å flytte sin egen nettbutikk til der kunden faktisk er.»

Lokalavisens konkurransefortrinn

• Størst i sitt geografiske marked

• Setter agendaen

• Informasjonsnav for lokalsamfunnet

• Store annonser

• Annonser som er viktige for leserne

• Annonser som får kundene inn i butikkene

Mange lokale bedrifter har ikke hjemmesider

•Mangler landingssider for klikkbare annonser

•Vil ha leserne inn i butikkene

•Lokalsamfunnet.lokalavisen.no?

Facebook har skjønt det

• Gratis landingssider

• Hjemmeside for bedrifter

• Kampanjesider

• Selger

• Trafikk til annonser på eget nettsted

Rubrikkannonser med egne landingssider

• Stilling

• Bolig

• Geografisk tilknytning

• Interessant kommersielt innhold

Lokale bedrifter trenger oppmerksomhet

• Kundene må vite at de finnes

• Kundene må vite hva de leverer

• Kundene må vite hvor de holder til

• Kundene må vite når de har åpent

• Har dere et annonsetilbud som dekker disse bedriftenes behov?

Hvorfor er annonsene så små?

Responsive full screen banner

• Tilsvarer papiravisenes helsides annonser

• Full bredde

• Statisk JPG (ca 0,5MB!)

• HTML5

• 100% SOV

• Vises kun når annonsen er solgt

• Bunnbanner (under kolofonen)

Interaktiv banner

• Ikke klikk!

• Registreringsmuligheter

• Nyhetsbrev (epost)

• Kontakt meg (mobil)

• Følg oss (Twitter, Facebook, m.fl.)

• CPA

• «Flytt nettbutikken inn i nettavisen»

Takk for meg

anders.brenna@knowit.no