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Benvenuti al #WTF Festival

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Praesent metus felis, pellentesque quis tincidunt sodales, porta non ante.Vivamus pulvinar mauris ac enim dignissim at tempor ante placerat. Quisque nec libero nec risus pulvinar volutpat. Cum sociis natoque penatibus et magnisdis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Class aptent taciti sociosqu ad litora torquent per conubia nostra, per inceptos himenaeos. Nulla at dolor acorci scelerisque feugiat sit amet ac arcu. Maecenas ut dictum magna. Suspendisse orci turpis, imperdiet non faucibus id, venenatis in sem. Nam turpis odio, congue quis dignissim quis, pretium ac eros.Nulla a velit turpis. In accumsan varius diam viverra dapibus. Mauris tempor consectetur erat, id malesuada risus interdum in. Nulla rutrum scelerisqueneque, sed consectetur leo tempor vel. Cras ligula elit, dapibus nec pretium sit amet, vestibulum a justo. Fusce nulla lectus, rutrum quis lobortis id, aliquet atmauris. Nam scelerisque lobortis enim, et vulputate urna porttitor ac. 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Opsss…

#MammaMrx #WMF15

Benvenuti al #WMF15 Festival

eCommerce Tuning >>>

#MammaMrx #WMF15

eCommerce Tuning(come ti tamarro il sito!)

Riccardo Mares aka MerlinoxProject Manager, Formatore & Seo Specialist in

Studio Cappello / WMRA

Riferimenti: studiocappello.it, wmra.it, merlinox.com, mammamrx.it

#MammaMrx #WMF15

Commerce vs eCommerce

• La rete è un amplificatore

• Amplifica le cose buone

• Amplifica le cose cattive

Domande del buon "tuner"

• Sei sicuro di essere pronto?

• La tua mission è chiara? Pippo Kotler* sarebbe soddisfatto di te?

• Il tuo business "tiene" l'elaborazione?

• C'hai soldo? Non è che sei uno di quelli che pensa eCommerce=CostaPoco?

* Philip Kotler famoso #TT del 2015: http://goo.gl/FwG4yV

#MammaMrx #WMF15

Value Proposition: Vendi? 1/3

C'è almeno un motivo per cui un utente decide di comprare te?

#MammaMrx #WMF15

Value Proposition: Vendi? 2/3

C'è almeno un motivo per cui un utente decide di scegliere te e non un tuo concorrente?

#MammaMrx #WMF15

Value Proposition: Vendi? 3/3

Ciò che vendi è richiesto/ricercato? Se no, hai la forza di stimolare il pubblico ad averne l'esigenza?

#MammaMrx #WMF15

INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTOINVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO INVESTIMENTO

Giusta mappatura della Centralina

Traffico• Diretto• Organico• Promozione• Offline• Qualità

Costo• Marginalità• Prezzo• Spedizione• Gestione

Sicurezza• Transazioni• Resi• Supporto• Comunicazione• Referenze • Recensioni

#MammaMrx #WMF15

L'Utente cerca… a prescindere.

Parti dal mio SEO Funnel:

Punto di Partenza: UtenteStato di Partenza: EsigenzaPunto di Arrivo: Compra Ca**o!

Utente > Esigenza > Query di Ricerca > SERP > Snippet > Landing Page

CONVERSIONE

#MammaMrx #WMF15

Utente > Esigenza > Query

•L'Utente esprime una sua esigenza•Esigenza• Informativa generica• Informativa specifica• Informativa d'acquisto (€€€)•Tu come la vèdi cit. Quelo

#MammaMrx #WMF15

Utente > Esigenza > Query (esempio)

1. Ho rotto le scarpe da running

2. Mi servono delle scarpe nuove1. Non ne so una cippa e cerco info "scarpe da

running" o similari2. So che sono "pronatore" (c'ho i piedi storti!) cerco

un tipo di scarpa specifico3. Sono un fanatico dalle TaveCross: cerco cosa

possono propormi4. Sono un fanatico delle TaveCross, cerco un negozio

che le vende5. Voglio le TaveCross Pernicium XLII: voglio il prezzo

#MammaMrx #WMF15

Ci sei o non ci sei?

Per una stessa esigenza:Voglio un paio di scarpe da running

•Esigenze diverse•Utenti diversi•Modi diversi di esprimere la query

(long long longhissima tail)

#MammaMrx #WMF15

Come Converte: Informativa Generica

La conversione del "Esigenza informativa generica" è difficile sia la vendita. Obiettivo migliore? Lead.

Tamarizzazione da applicare >>>

#MammaMrx #WMF15

Come Converte: Informativa Generica

• Ascoltare la rete: social, forum, community, …• Dare informazioni che elaborino l'utente, trasformandolo in un "info specifico"• Proporre link a categorie di prodotto nei testi• Strumenti: FAQ, Blog, Guide, Ricette, …

Credit RunLovers.it: http://goo.gl/WVxLjW

#MammaMrx #WMF15

Come Converte: Informativa Specifica

La conversione del "Esigenza informativa specifica" è tra l'affiliazione e la vendita. Obiettivo migliore? Lead + Promo prodotti come soluzione.

Tamarizzazione da applicare >>>

#MammaMrx #WMF15

Come Converte: Informativa Specifica

• Ascoltare la rete: social, forum, community, …

• Dare informazioni tecniche esaustive dimostrando tanta professionalità

• Offrire supporto 1-to-1 (chat, tel, …)

• Strumenti: Guide, Recensioni, Forum, … es. Mizuno Shop Finder: configuratore per menu, modelli concorrenti, test su utente

Credit Ollo Store: https://goo.gl/VFTSda

Credit Mizuno: http://goo.gl/5zT0Tk

#MammaMrx #WMF15

Come Converte: Informativa d'Acquisto

La conversione del "Esigenza Informativa d'Acquisto" è la vendita. Obiettivo migliore? Vendita.

Tamarizzazione da applicare >>>

#MammaMrx #WMF15

Come Converte: Informativa d'Acquisto

• Offrire informazioni dettagliate sul prodotto

• Trasmettere fiducia d'acquisto• Giocare con scontistica,

spedizioni, …• Politiche resi chiare e

vantaggiose• Offrire supporto all'acquisto

1-to-1 (chat, tel, …)• Prezzo, Prezzo, Prezzo (o

Unicità!)• Strumenti: Scheda Prodotto,

Leve economiche, …

Credit Spartoo: http://goo.gl/xYU6bE

Credit Sofa.com: http://goo.gl/UEd6Bd

#MammaMrx #WMF15

Elaboriamo la SEO

• Testi originali: Brand, Categorie, Schede Prodotto

• Verticalizzazione contenuti (in base al funnel!)

• Applicazione HTML Semantico: breadcrumb, product, offer, review, local business

• Inbound Marketing: diamo risposte!

• Ottimizzazione tecnica: canonical, nofollow, parametri

• Mobile, mobile, mobile• PR Online / Link building

#MammaMrx #WMF15

Monitoraggio del Sito

• Analisi traffico da GSC (Google Search Console fu Google Webmaster Tools)

• Analisi macro e micro conversioni e pathutente

• Analisi dell'interattività dell'utente (click, scroll, compilazione, percorsi, …)

• Title A/B Testing• Meta Description A/B Testing• Usability A/B Testing• CRM: personal internal adv• Affiliazione: remarketing, newsletter, email

transazionali, collaborazioni (es: Amazon propone agli acquirenti di rispondere alle domande dei prospect)

#MammaMrx #WMF15

Ma quindi ora?

Chiedi a Edd!http://www.dmax.it/video/programmi/affari-a-quattro-ruote/

Oppure puoi trovarmi:StudioCappello.itWMRA.itMammaMrx.itMerlinox.com