Màster universitari de Direcció d’EmpresesDirecció de les organitzacions en l’EC

Models de Negoci a InternetPAC3 – Aplicació del Pla de Negoci

Albert Mata MartínezCEO Eineo – Internet Business Consulting

Solucions personalitzades que projecten somnis

Eineo - Valor afegit pel client:

▪ Consultoria online que integra totalment la seva activitat a l’ús de les TIC, posicionant el negoci a la xarxa i usant les videoconferències per realitzar les activitats d’assessoria.

▪ Coneixem i proliferem la importància de la transmissió del coneixement entre les persones.

▪ Cerquem donar una empremta al talent de les persones en activitats emprenedores.

Problemàtica a afrontar:

▪ Incòmode recerca de diferents proveïdors per obtenir serveis categòricament familiars.

▪ Preu per temps dels especialistes molt elevat, o pel contrari baixa qualitat del servei i poca credibilitat.

▪ Clients en regions sense servei de consultoria estratègica (països petits).

▪ Costos innecessaris de desplaçaments per efectuar reunions llargues i estèrils.

▪ Plataformes web confoses i complicades.

Solucionari:

▪ Serveis diversificats:

→ Consultoria privada totalmentpersonalitzada via videotrucada.

→ Formacions en grup i online.

→ Ponències online VIP amb empresaris d’èxit.

▪ Proporció qualitat-preu atractiva per tot tipus de clients.

▪ Abast internacional, accessible a qualsevol regió.

▪ Simplicitat en el disseny web, fent-ho agradable a l’ús i atractiu a la vista.

Model de negoci:

▪ Model lineal de contractació i pagament dels serveis.

▪ Generació d’ingressos: → Online Business Consulting: 95€/hora → Cursos formatius en grup: 45€ assistència → Ponències online VIP: 45€ assistència

▪ Agrupació de proveïdors: → Servei Web i mòbil:Codi9 (http://www.codi9.com/) → Certificat de seguretat webSLLCertificate (http://www.sslcertificate.com/) → Hosting WebArsys (http://www.arsys.es/) → Activitats financeresAsdem (http://www.asdemasesores.es/) → PublicitatGoogle AdWords i col·laboradors

Anàlisi de l’entorn:

▪ Clients potencials

→ Edat de 25 a 45 anys. → Regió desenvolupada o en desenvolupament. → Poder adquisitiu mitjà o mitjà-alt. → Nivell educatiu mitjà o superior.

▪ Estructura del mercat

→ Mercat consultor general en creixement (+6,1%) → Manteniment de la consultoria empresarial (+0,4%) → Barreres d’entrada baixes. → Amenaça de nous entrants a baixos preus i qualitat

Màrqueting:

▪ Mètodes d’accés als clients:

→ Participació activa a les xarxes socials

→ Google AdWords

→ Baners publicitaris a les webs dels col·laboradors

→ El boca a boca inherent a la xarxa

Fundador:

Albert Mata Martínez

Experiència professional▪ Director d’Operacions a Aerco, S.A. (Agost 2009 – Actualitat)▪ Tècnic post-venda a LogicalGames46 (Gener 2009 – Juliol 2009)▪ Tècnic post-venda a Cirprotec, S.L. (Gener 2007 – Juliol 2008)▪ Programador informàtic a Mejora Sistemas, S.L. (Octubre 2006 – Octubre 2007)

Educació▪ Màster en Direcció d’Organitzacions en l’Economia del Coneixement (2012 – 2014)▪ Enginyeria Tècnica Electrònica. Especialització en automatismes (2003 – 2006)

Proj. financera i ROI:▪ Increment de la reputació.▪ Manteniment de la inversió i les despeses.

1r any 2n any 3r any

-20000

-10000

0

10000

20000

30000

40000

IngressosDespesesBalanç inversió

Startup 1r trim. 2n trim. 3r trim. 4rt trim.0

5000

10000

15000

20000

25000

Ingressos

Despeses

Balanç inversió

Periodes Ingressos Despeses Balanç inversióStartup 18510,57 0 18510,571r trim. 1950 2812,62 19373,192n trim. 2250 2812,62 19935,813r trim. 2820 2812,62 19928,434rt trim. 4400 2812,62 18341,05

Periode Ingressos Despeses Balanç inversió1r any 11420 11250,48 18341,052n any 21300 11250,48 8291,533r any 32300 11250,48 -12757,99

▪ Recuperació de la inversió als 27 mesos.▪ A partir del 3r any i 2n trimestre, beneficis de 12.757,99€

Necessitats tecnològiques:

▪ Domini “.com”.▪ Disseny del lloc web http://www.eineo.com, i manteniment continuat.▪ Disseny app mòbil / tableta per Android i iOS, i manteniment continuat.▪ Servei Hosting Web amb servidor dedicat d’alta categoria.▪ Certificat SSL

▪ Publicitat AdWords de Googlei baners web

KPI:Objectiu 1: Incrementar usuaris i nous mercats internacionals.KPI 1.1 Nombre de clients únicsKPI 1.2 Nous membres últim semestreKPI 1.3 Ubicació geogràfica clientsKPI 1.4 Índex penetració xarxes socialsKPI 1.5 Procedència dels usuaris

Objectiu 2: Completar oferta àrees professionals: competència i regió.KPI 2.1 Nombre general d’assessorsKPI 2.2 Àrees de competènciaKPI 2.3 Regions de competènciaKPI 2.4 Acumulat d’activitat per

assessorKPI 2.5 Avaluació de l’assessor

Objectiu 3: Ampliar empresaris per ponències VIPKPI 3.1 Nombre de ponències VIPKPI 3.2 Nombre de subscriptorsKPI 3.3 Cost de les xerradesKPI 3.4 Guany en subscripcionsKPI 3.5 Nombre de clients

Objectiu 4: Major reconeixement i valor webKPI 4.1 Nombre de visitesKPI 4.2 Temps mitjà de visitaKPI 4.3 Geografia dels visitantsKPI 4.4 Subpàgines visitades

# Nom Duració 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 241 Identificar la missió 1 dia

2 Definir la visió i objectius 1 dia

3 Recerca del mercat i competència 2 dies

4 Obtenir informació de competència 5 dies

5 Identificar els recursos necessaris 2 dies

6 Identificar el cost dels elements 2 dies

7 Definir els requisits de noves entitats 1 dia

8 Identificar la mida del mercat i l'estabilitat 3 dies

9 Avaluar i comparar els competidors 2 dies

10 Avaluar la disponibilitat dels recursos 2 dies

11 Avaluar el risc inicial del mercat 1 dia

12 Determinar els requeriments financers 2 dies

13 Avaluar inversió inicial 1 dia

14 Revisar i modificar el pla estratègic 3 dies

4a setm.1a setm. 2a setm. 3a setm.

Planificació temporal del model de negoci:

Inversió inicial (desglossat):

Pla de finançament:▪ Aportació de l’emprenedor o socis temporals.▪ Inversió inicial coberta pel fundador.

Albert Mata Martínez(+376) 323-182

albert.mata.martinez@gmail.comwww.linkedin.com/in/albertmatamartinez/

https://twitter.com/AlbertMata_

Gràcies pel seu temps i atenció