View
231
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Hvordan kan du med fordel kan udvikle din forretningsmodel. Du kan opnå nye muligheder for både udvikling og vækst ved systematisk at gennemgå hele forretningen. Der er meget at hente ved at afdække mulighederne for forbedringer af nuværende eller udvikling af nye produkter og serviceydelser. Denne præsentation er fra vores Gå-Hjem-møder om Forretningsmodeller
Citation preview
Gå-hjem-møde:Forretningsmodeller, der giver vækst
Skab værdi gennem nye forretningsmodeller
Forretningsmodeller
Hvorfor snakke service – når emnet er forretningsmodeller ?
God service : desto hurtigere reparation,- jo dyrere……
4 t. Reaktionstid8 t. Reaktionstid
24 t. tilgængelighed
Hvad er en forretningsmodel ?
Og hvorfor innovation I forretningsmodellen …. ?
Forretningsudvikling for at undgå dette
Men opnå dette istedet:
Hvad er en forretningsmodel ?
Er det…..?
Forretningsmodel:
WhoWhatHow
$ €
Forretningsmodels beskrivelse
Kunde / Kundesegme
ntYdelse
Leverandør /
Partner
Kunderelation
IndtægterOmkostninger
Ressourcer
Aktiviteter
Distributionskanal
Er det…en underskov af business models……
Input til sin egen forretningsmodel
Value or Worth ?
Value or Worth ?
“Voice of the costumer”
Find the clues…..
Make-it-better
Make-it-better
Jobs / Outcomes /Constraints / Opportunities
+ + =
Produkt/service InnovationJobs, Outcomes, Constraints
Outcome based service
Partnerskab….
Law of failure #1
80% af alle ideer fejler – også selvom de er perfekt udført!
Hvorfor fejler ideer ?
Lancering af ideenBrugen af produktet / ydelsenDen forkerte præmis
Pretotyping vs. Prototyping
PrototypingInvestering:
Uger, Måneder, årSpørgsmål:
Kan vi skabe det?
PretotypingInvestering:
Timer, dage ugerSpørgsmål:
Vil kunderne købe det ?
Fake DoorSkab en falsk indgang til et produkt der endnu ikke eksistere i nogen form.
Feed My Pet at Lowest
Cost
Find a New
Member of the Family
Keep my Pet
Healthy
Keep my Pet
Happy while I’m at work
Kerneydelser + tilstødende…..
Care for my pet
while I’m away
Keep my pet
looking great
Help my pet have
good behavior
Forretningsmodel:
WhoWhatHow
$ €
/ /Forretning relationerOplevelser
HarleyDavidson / Nespresso/ /SkrædderUnimerco,livsnyderogbonderøv
, , Kultur vaner traditioner ogkutume / Spotify / Cirque de
/Soleil Taskrabbit / Airbnb,-e bøger
/ / /System Løsninger formatTid
Boliga / SolarCity / Michelin / ( )/guide Coca Cola ny
Rolls-Royce / iStockphoto/Vestas
Socialindpasning / /Problemløsning
kundeproblem/kundeopgave /
Lignende marked
/Air Liquide /Grundfos / Lyreco /
Michelin / CoopBank
/ / /Finansiel indtægt udgiftværdistrømme / IStockPhoto / , , , , betaling for tid adgang medlemskab licens forsikring
Proces/ Mercadano/Amazon
- /Produkt ydelseMorsøthermostat
/ / /Politik lovgivning standarderHusstandsvindmøller / solceller / Intelligentelmåler / møbelskum
HR / Leverendører /råstoffer /
/ressourcerISS/Amazon
partnersalg
Virtualisering /" " / /Big data Viden
-> fysisk digitaltFaustBiovarme /
Click /a TaxiEndomondo /
-PortoSMS/ -e bøger
/ /Forretning relationerOplevelser
HarleyDavidson / Nespresso/ /SkrædderUnimerco,livsnyderogbonderøv
, , Kultur vaner traditioner ogkutume / Spotify / Cirque de
/Soleil Taskrabbit / Airbnb,-e bøger
/ / /System Løsninger formatTid
Boliga / SolarCity / Michelin / ( )/guide Coca Cola ny
Rolls-Royce / iStockphoto/Vestas
Socialindpasning / /Problemløsning
kundeproblem/kundeopgave /
Lignende marked
/Air Liquide /Grundfos / Lyreco /
Michelin / CoopBank
/ / /Finansiel indtægt udgiftværdistrømme / IStockPhoto / , , , , betaling for tid adgang medlemskab licens forsikring
Proces/ Mercadano/Amazon
- /Produkt ydelseMorsøthermostat
/ / /Politik lovgivning standarderHusstandsvindmøller / solceller / Intelligentelmåler / møbelskum
HR / Leverendører /råstoffer /
/ressourcerISS/Amazon
partnersalg
Virtualisering /" " / /Big data Viden
-> fysisk digitaltFaustBiovarme /
Click /a TaxiEndomondo /
-PortoSMS/ -e bøger
Redefiner reglerneOmdefiner rammen – (Cirque de Soleil)Godgørende formål – med profit (Grundfos )Total koncept –produkt transformering (Better Place)
/ /Forretning relationerOplevelser
HarleyDavidson / Nespresso/ /SkrædderUnimerco,livsnyderogbonderøv
, , Kultur vaner traditioner ogkutume / Spotify / Cirque de
/Soleil Taskrabbit / Airbnb,-e bøger
/ / /System Løsninger formatTid
Boliga / SolarCity / Michelin / ( )/guide Coca Cola ny
Rolls-Royce / iStockphoto/Vestas
Socialindpasning / /Problemløsning
kundeproblem/kundeopgave /
Lignende marked
/Air Liquide /Grundfos / Lyreco /
Michelin / CoopBank
/ / /Finansiel indtægt udgiftværdistrømme / IStockPhoto / , , , , betaling for tid adgang medlemskab licens forsikring
Proces/ Mercadano/Amazon
- /Produkt ydelseMorsøthermostat
/ / /Politik lovgivning standarderHusstandsvindmøller / solceller / Intelligentelmåler / møbelskum
HR / Leverendører /råstoffer /
/ressourcerISS/Amazon
partnersalg
Virtualisering /" " / /Big data Viden
-> fysisk digitaltFaustBiovarme /
Click /a TaxiEndomondo /
-PortoSMS/ -e bøger
Tid, penge, format og tilgængelighedPay-per-use (Rolls Royce)Udlejning (Silvan-værktøjsudlejning)On demand (Just eat)Nyt format (Coca Cola Freestyle)
/ /Forretning relationerOplevelser
HarleyDavidson / Nespresso/ /SkrædderUnimerco,livsnyderogbonderøv
, , Kultur vaner traditioner ogkutume / Spotify / Cirque de
/Soleil Taskrabbit / Airbnb,-e bøger
/ / /System Løsninger formatTid
Boliga / SolarCity / Michelin / ( )/guide Coca Cola ny
Rolls-Royce / iStockphoto/Vestas
Socialindpasning / /Problemløsning
kundeproblem/kundeopgave /
Lignende marked
/Air Liquide /Grundfos / Lyreco /
Michelin / CoopBank
/ / /Finansiel indtægt udgiftværdistrømme / IStockPhoto / , , , , betaling for tid adgang medlemskab licens forsikring
Proces/ Mercadano/Amazon
- /Produkt ydelseMorsøthermostat
/ / /Politik lovgivning standarderHusstandsvindmøller / solceller / Intelligentelmåler / møbelskum
HR / Leverendører /råstoffer /
/ressourcerISS/Amazon
partnersalg
Virtualisering /" " / /Big data Viden
-> fysisk digitaltFaustBiovarme /
Click /a TaxiEndomondo /
-PortoSMS/ -e bøger
Oplevelsesdesign / økonomi (Harley Davidson)Økologiske grise / dyrevelfærd (Gårdbutikker)Relation I det nære : Bageren på Tårs….. Og Facebook
Relationer og oplevelse
/ /Forretning relationerOplevelser
HarleyDavidson / Nespresso/ /SkrædderUnimerco,livsnyderogbonderøv
, , Kultur vaner traditioner ogkutume / Spotify / Cirque de
/Soleil Taskrabbit / Airbnb,-e bøger
/ / /System Løsninger formatTid
Boliga / SolarCity / Michelin / ( )/guide Coca Cola ny
Rolls-Royce / iStockphoto/Vestas
Socialindpasning / /Problemløsning
kundeproblem/kundeopgave /
Lignende marked
/Air Liquide /Grundfos / Lyreco /
Michelin / CoopBank
/ / /Finansiel indtægt udgiftværdistrømme / IStockPhoto / , , , , betaling for tid adgang medlemskab licens forsikring
Proces/ Mercadano/Amazon
- /Produkt ydelseMorsøthermostat
/ / /Politik lovgivning standarderHusstandsvindmøller / solceller / Intelligentelmåler / møbelskum
HR / Leverendører /råstoffer /
/ressourcerISS/Amazon
partnersalg
Virtualisering /" " / /Big data Viden
-> fysisk digitaltFaustBiovarme /
Click /a TaxiEndomondo /
-PortoSMS/ -e bøger
Partner med kunden / Komplementerende ydelser (Air Liquide )Parallelle merværdiskabende ydelser (Michelin spiseguide)På forkant med kundens behov (Unimerco)
Partner(skab) og kunde
/ /Forretning relationerOplevelser
HarleyDavidson / Nespresso/ /SkrædderUnimerco,livsnyderogbonderøv
, , Kultur vaner traditioner ogkutume / Spotify / Cirque de
/Soleil Taskrabbit / Airbnb,-e bøger
/ / /System Løsninger formatTid
Boliga / SolarCity / Michelin / ( )/guide Coca Cola ny
Rolls-Royce / iStockphoto/Vestas
Socialindpasning / /Problemløsning
kundeproblem/kundeopgave /
Lignende marked
/Air Liquide /Grundfos / Lyreco /
Michelin / CoopBank
/ / /Finansiel indtægt udgiftværdistrømme / IStockPhoto / , , , , betaling for tid adgang medlemskab licens forsikring
Proces/ Mercadano/Amazon
- /Produkt ydelseMorsøthermostat
/ / /Politik lovgivning standarderHusstandsvindmøller / solceller / Intelligentelmåler / møbelskum
HR / Leverendører /råstoffer /
/ressourcerISS/Amazon
partnersalg
Virtualisering /" " / /Big data Viden
-> fysisk digitaltFaustBiovarme /
Click /a TaxiEndomondo /
-PortoSMS/ -e bøger
Gør det digitalt (BilletNet, Porto-SMS)Gør det mobilt (Endomondo)Gør det til en platform (Apple)
Mobil / web
Dataindsamling og behandling (Modstrøm, Scania)Brugergenereret data (iStockPhoto, Gi’ et prej)
Data og viden
Virksomhed A: Fødevare amballager Opgave: at udvide forretningsområdet.Valgt retning: Intelligent emballage
Virksomhed A: Fødevare emballage: opgave – Intelligent emballageHR / ressourcer: Kendskab til sensorer, Forbrugere som medarbejder, DTU, Eurostar, NanokompetancerDigitalt: Sensorer i selve emballage, app til bruger feedback, digital emballage, Cad/Cam App, Sensorer i produktet, Produkt: Del af produktet, kunden ejer emballage, adaptiv, usynlig, farver, farver til holdbarhed, emballage er samlesætForretning: app til kundekontakt, bidrag med din emballage, udvikling hos kunden, på forkant ifh kunden, dataindsamlingKultur: Kunden ejer emballage- RFID mærkning, være informativ, selvdestruerer, kunden designer, selvrensende, kan bruges til andre formål, værdi skal stige i kæden, undgå køleskabSystem: Lej emballage, pakketeringsmaskiner, indpakningsstation i detail, Build a Bear, vendekåbe (skift efter formål)Kunde / social: fødevareskandale – intelligent emballage, selv-analyserende, adaptiv grøntsagsopbevaring
Virksomhed A: Fødevare emballage: opgave – Intelligent emballageHR / ressourcer: Kendskab til sensorer, Forbrugere som medarbejder, DTU, Eurostar, NanokompetancerDigitalt: Sensorer i selve emballage, app til bruger feedback, digital emballage, Cad/Cam App, Sensorer i produktet, Produkt: Del af produktet, kunden ejer emballage, adaptiv, usynlig, farver, farver til holdbarhed, emballage er samlesætForretning: app til kundekontakt, bidrag med din emballage, udvikling hos kunden, på forkant ifh kunden, dataindsamlingKultur: Kunden ejer emballage- RFID mærkning, være informativ, selvdestruerer, kunden designer, selvrensende, kan bruges til andre formål, værdi skal stige i kæden, undgå køleskabSystem: Lej emballage, pakketeringsmaskiner, indpakningsstation i detail, Build a Bear, vendekåbe (skift efter formål)Kunde / social: fødevareskandale – intelligent emballage, selv-analyserende, adaptiv grøntsagsopbevaring
Virksomhed A: Fødevare emballage: opgave – Intelligent emballageHR / ressourcer: Kendskab til sensorer, Forbrugere som medarbejder, DTU, Eurostar, NanokompetancerDigitalt: Sensorer i selve emballage, app til bruger feedback, digital emballage, Cad/Cam App, Sensorer i produktet, Produkt: Del af produktet, kunden ejer emballage, adaptiv, usynlig, farver, farver til holdbarhed, emballage er samlesætForretning: app til kundekontakt, bidrag med din emballage, udvikling hos kunden, på forkant ifh kunden, dataindsamlingKultur: Kunden ejer emballage- RFID mærkning, være informativ, selvdestruerer, kunden designer, selvrensende, kan bruges til andre formål, værdi skal stige i kæden, undgå køleskabSystem: Lej emballage, pakketeringsmaskiner, indpakningsstation i detail, Build a Bear, vendekåbe (skift efter formål)Kunde / social: fødevareskandale – intelligent emballage, selv-analyserende, adaptiv grøntsagsopbevaring
Tak for i dagErik W. HallgrenTeknologisk InstitutCenter for Idé og vækst
Innovationsprocesser, Serivceinnovation, Open innovation, Vidensoverførsel.
Email: [email protected]: 7220 2879