Ingresos

¨Losclientessonelcorazónyelflujodeingresolasarterias¨

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#1.¿Quénosindica,elbloquedeingresos,enelCANVAS?

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#2.¿Aquépreguntasdeberíaresponderelbloquedeingresos?

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-  ¿Porquépropuestapaganactualmente?-  ¿Cómoestánpagandoactualmente?-  ¿Cómopreferiríanpagar?-  ¿Quévalorestánrealmentedispuestosa

pagar?nuestrosclientes?-  ¿Cómoprefierenpagar?-  ¿Cuántocontribuyecadaflujodeingresosalos

ingresostotales?

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Caso: Airbnb Identificar cómo funciona y cómo genera ingresos

Caso: Airbnb (Antes pueden ver el video: https://goo.gl/H1u9Vx)

Luego de verificar en internet, se verifica que hace pago por uso servicio en este caso cuanto más se consume más se paga. Video

#3.¿Describecómoycuántopagansusclientesporlapropuestadevalordelnegocioquecadaequipoplanteó?

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Caso grupal: El ceviche más fresco peces vivos

Caso grupal: Mapas de negocios actualizado

Empresa que vende mapas para negocios Realizan consultoría para empresas que buscan contar con mapas de planificación comercial

Caso grupal: Peluquería para niños

#4.ComparamosydebaOmossobrelapropuestadesuscompañeros(Cadagrupocompletalosbloqueshastaingresosyexpone)

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#5.Analicemosycomparemoslossiguientescasos:

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Joinnus: (Averigua qué hace y ¿cómo cree que cobra?)

Joinnus

Una persona puede crear sus eventos y vender entradas le cobran a la persona o empresa que creó el evento por cada entrada que compran y esto se llama un fee de uso.

Joinnus

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DHL: Servicios de mensajería

Urbaner: Servicio de mensajería

#6.¿Quéotrosmecanismosparageneraringresosexisten?

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Venta de un activo/objeto

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Por uso de un servicio

Pago por suscripción

Préstamo, renting o leasing

¿Qué otros modelos similares a estos existen?

Uso de licencias

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Servicio de intermediación

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Anunciantes

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#7.¿Quémecanismosparafijarelprecioconoces?

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Preciosfijos&Preciosdinámicos

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Cada Flujo de Ingresos puede tener mecanismos de preciosdiferentes,talescomo:Precios,negociación,subasta,dependientedelmercado,dependientedelvolumenogesHóndelrendimiento.

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S/. 4.50 S/. 5.00

Sacos de arroz Costeño (1K = S/ 2.70)

(1K = S/ 3.50)

Precios fijos: Se basan en var. estáticas

Característica de producto

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Precios por volumen

Precios por escalas (PUCP)

Precios dinámicos (Subastas, negociaciones, ...)

Precios dinámicos

E-commerce: Precios varían según temporadas “Real Time Market”

#8.IdenOficayorganizalasformasdegeneraringresosensunegocio.

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RecursosClaveLoconformanlosacHvosmásimportantesnecesariospara

queelmodelodenegociofuncione

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IdenOficarlosbloquesdelCANVASdondesenecesitenrecursos

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¿Cuálesrecursosclaveseríannecesariosparalossiguientes

modelos?

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Para la creación de un chip

Para la creación de un Iphone

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¿Recursos Clave?

Cuáles son los recursos clave de:

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Cuáles son los recursos clave de:

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TiposdeRecursos

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RC: Físicos

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RC: Intelectuales (Patentes, BD, Marca,...)

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RC: Recursos humanos

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RC: Financieros

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Acciones societarias

Estuturno!idenOficalosrecursosclavenecesariosparatunegocio

idenHfica,expone,debate

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AcOvidadesClaveAccionesmásimportantesparaoperarexitosamente.

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IdenOficaquébloquesdelCANVASestánrelacionadasaacOvidadesclave?

Alcanzarnuevosmercados,mantenerlarelaciónconlosclientes,etc.

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¿Qué actividad clave realiza... ?

¿Qué actividad clave realiza... ?

¿Qué actividad clave realiza... ?

Iniciamosdebate

BCPvsBancodelaNación

Caso: Publimetro

Qué actividades clave podríamos identificar en este tipo de institución

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¿Qué actividad clave realiza Publimetro?

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AC - Producción: Aceros Arequipa

Actividades de Producción: Los procesos de diseño, fabricación y entrega de un producto son generalmente actividades clave. Sobre todo si se requieren hacer en gran escala o con una calidad superior. Esto es importante, sobre todo, para empresas de manufactura y reparación.

AC - Solución problemas en atención al público...

¿Qué otras empresas …?

¿Actividades de Solución de problemas?

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AC - Solución problemas: ...

Actividades de Solución de problemas: Si tu oferta está relacionada a la creatividad y en soluciones para los problemas individuales de tus clientes, la actividad de solución es clave. Se en los hospitales, en las consultorías de negocios y en las agencias publicitarias. Sus modelos de negocio requieren actividades tales como la gestión de la información y la formación continua.

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AC - Solución problemas: ...

Actividades de Creación de plataformas y construcción de redes: En general, en plataformas son clave las actividades de administración, provisión del servicio y promoción de la plataforma. Redes, plataformas de contacto basadas en uniones duraderas, software y marcas pueden funcionar como plataforma. En los negocios tipo eBay, Microsoft o Visa, por ejemplo. las actividades clave están relacionadas con la gestión de la plataforma, la prestación del servicio y la promoción de la plataforma.

OrganizalasacOvidadesclavede...

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Texto: ●  Business model generation - Alexander Osterwalder

Links: ●  http://2bconsultores.com/2016/03/15/business-canvas-model-bloque-9-

estructura-de-costes/ ●  http://es.slideshare.net/urrizola/el-lienzo-canvas ●  hPp://elblogdeecommerce.com/2014/09/15/potenciar-las-ventas-creando-

estrategias-con-los-precios-dinamicos/●  https://goo.gl/J0eRBQ ●  https://www.entrepreneur.com/article/268097

En VIDEO:

○  El bloque de Recusos Clave: https://goo.gl/jxdzvi ○  El bloque de Actividades Clave: https://goo.gl/HjEnpH ○  El bloque de los ingresos: https://goo.gl/QSY9zo

Bibliografía básica

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