İMAJ MARKALAMA

ÜRÜN ADI : Kharis (Yunan mitolojisinde ‘zerafet tanrıçası’)

ÜRÜN SLOGANI : Gelenekten Geleceğe (to future from tradition)

ÜRÜN (SAAT) TERCİH ÖNEM SIRALAMASI

1. Aksesuar olarak kullanılması 2. Prestij objesi, statü ve kimlik ifadesi olması 3. Zamanı öğrenme

DURUM ANALİZİ

SEKTÖRÜN FIRSATLARI

Lüks tüketime olan ilgi gün geçtikçe artıyor. Avrupa’nın harcama yapmaktan pek hoşlanmayan 40 yaş ve üstündeki gelir grubunun tersine, Türkiye’de marka tutkunlarının daha rahat harcama yaptıkları gözleniyor. Türkiye’nin markaya tutkun bir nüfusa sahip olması, yatırımcılar için son derece cazip. Markaları seven tüketiciler, ait oldukları veya olmak için savaş verdikleri sosyal sınıfın markalarını satın almaya ihtiyaç duyuyorlar. Gelecekte duygusal markalaşma daha da önem kazanacak, tüketicinin belleğinde ve kalbinde yer alınırsa başarı kaçınılmaz olacak.

SEKTÖRÜN TEHDİTLERİ

Lüks tüketime olan rağbet ve lüks tüketim ürünleri arttıkça, bu kadar zengin ve bireysel insanların ne istediklerini bulmak zorlaşıyor. Pahalı ve kaliteli ürünlere doyan tüketiciyi güzel bir çanta ile çekemiyorsunuz. Burada, onların kalbine farklı bir şekilde hitap etmenin yolunu bulmak gerekiyor. Kendi ürünlerimizi almaya ikna etmeliyiz. Hakkında konuşulacak ürünlerle sahip olma duygusunun ötesini vermeliyiz. O markanın katacağı özel bir anlam olmalı. Satın alınan sadece çanta değil; markanın temsil ettiği şey. Bir fanteziyi yaşamak arzusu. Marka aynı zamanda kişiyi temsil etmeli. Talepleri yüksek tüketici, ancak fantezisi karşılanırsa sadık oluyor.

MARKANIN KUVVETLİ YANLARI

Kral Müşteri : Müşteri odaklı, müşterinin beklentilerini ve ihtiyaçlarını her şeyin üzerinde tutan anlayışa sahip.

Kişiye Özel Çalışma : Müşterinin talebi doğrultusunda, kendisine özel ürün tasarlama imkanı.

MARKANIN ZAYIF YANLARI

Müşteri Portföyü : Sektöre yeni giren bir işletme ve marka olduğumuz için müşteri portföyümüzün olmaması.

RAKİPLER

BREIL : Retro tarz (70’ler, eskiye özlem), kendine özgü dizayn, aşırı lüks, detaylara dikkat çekici, DON’T TOUCH MY BREIL

ROLEX : Kaliteli, sağlam, bilinir, lüksün bel kemiği, A CROWN FOR EVERY ACHIEVEMENT

TISSOT : Yüksek teknoloji ürünler, özel materyaller, gelişmiş fonksiyonellik, MORE THAN A WATCH

İMAJ MARKALAMA

Rakiplerimiz lüks tüketim pazarında uzun yıllardır bulunan, mevcut müşteri portföyüne sahip köklü lüks markalardır. Bu üç rakibimizin de farklı vizyon ve kurumsal dizaynları mevcut. Breil markası eskiye özlem ve 1970’lerin centilmen erkek ve hanım hanımcık kadın tarzını yansıtırken; Tissot markası gelişmiş teknolojik fonksiyonelliğini ön plana çıkartarak bir saatten daha fazlasını sunmayı hedefliyor. Rolex ise güçlü duruşu ile taşınabilen en çabuk bozdurulabilir obje imajını koruyor. Kharis saatleri ise klasik bir saatin çizgilerini çağdaş tasarımlarla birleştirerek, iki zaman eşiğine de dokunmayı amaçlıyor. Böylelikle geleneksellikten vazgeçmeyen fakat modern zamana ayak uyduran kadınların tercihi olması bekleniyor.

Ürün özelliği : Zamanı göstermesi

Ürün yararı : Dinamik bir tarzı yansıtması

Tüketici yararı : Kendinden daha emin kadınlar

Tüketici değeri : Daha zarif bir kişisel imaj

HEDEF KİTLE

HEDEF KİTLE : 40-55 yaş arası, A sosyo-ekonomik sınıfa mensup kadınlar. Bu hedef kitle kendini iyi hissetmek ve zenginliğini göstermek için lüks tüketim alışverişi yapıyor. Alışverişlerin yüzde 90’ı kredi kartıyla yapılıyor. Lüks mağazaların Türkiye’ye gelmesini beklemeden Milano, Paris Londra gibi moda merkezlerine gidip hem alışveriş hem de kısa bir “ week end prolonge” ( birleştirilmiş hafta sonu tatili) yapanlar var. Lüks konutlarda yaşıyor, lüks restaurantlarda yemek yiyorlar. Kariyerlerine genelde aile mesleğini yaparak başlıyorlar. Pop kültürünü seviyorlar ve bu kültürün gerektirdiği parti, davet ve organizasyonlara katılıyorlar.

PAYDAŞLAR : Müşteriler, tedarikçiler, aracılar, kurum çalışanları, rakip işletmeler, basın, hükümet, toplumsal çevre, hissedarlar.

AMAÇ ve HEDEFLER

Kharis markasını lanse etmek.

Bu yeni markanın bünyesinde sunulan ürünlere katma değer kazandıracak güçlü ve bağımlılık yaratan bir marka oluşturmak.

5 yıl içerisinde, lüks tüketim pazarında seçkin hayat tarzı simgesi olarak kalıcı bir yer edinmek.

Tüketiciye üstün değer sunmak.

Tutarlı ve istikrarlı bir yol izlemek.

Kısa ve uzun dönemli kar ve yatırımları gerçekleştirmek.

KONUMLANDIRMA

İnovatif tasarımlarının ışığında geleneksel çizgilerin geleceğe uyarlanması ile tüketicinin kalbinde uzun süreli yer edineceğiz.

İSTENİLEN İMAJ

“Geleneksel Zerafet” ile özdeşleşmek, bu şekilde anılmak.

İMAJ MARKALAMA

YARATICI STRATEJİ / KONSEPT

Kharis için kadınların gözünde ayrışmak ve onların ilgisini çekmek, uzun vadede başarılı olmak için atılması gereken önemli bir adım. Yaratıcı strateji şekillendirilirken kadın içgörüleri ve onların saat ile kurdukları ilişki-beklenti mercek altına alınmalı ve empati kurmaya özen gösterilmeli.

Marka Karakteri : 40 yaşlarında, şehirli, modern, dinamik, kendine ve görünümüne özen gösteren, kadınsı, bilinçli. Celebrity.

Marka karakteri, kadınların en temel içgörüsü olan değişim ve zerafet isteğini Kharis saatini kullanarak gerçekleştirir. Ve katıldığı ortamlarda kendinden daha emin, daha şık, daha bağımsız, daha kadınsı ve daha zarif bir duruş sergiler. Marka karakterinin ‘celebrity’ olması, pazara yeni giren markanın dikkat çekiciliği açısından büyük önem taşıyacaktır.

Reklamın Tonu : Emotional contact (Duygusal kontakt kurma)

MEDYA STRATEJİSİ

Mecra Seçimi : Markamız tüketicinin yeni tanıştığı bir marka olduğu için ürün farkındalığını ve markalaşma sürecini hızlandırmak gerekiyor. Bu yüzden iletişim planının ilk bölümünde mecralar arasında erişimi en yüksek olan televizyonun ana mecra olarak kullanılması planlanıyor. TV’deki mesajı frekans olarak desteklemek amacıyla da basın (dergi), sinema ve açıkhava uygulamalar kullanılması düşünülüyor.

Lansman döneminde TV medya planında en fazla erişimi sağlayan 3 büyük kanalın yanı sıra tematik kanallara da yer verilebilir.

Basında; tirajı ve hedef kitle erişimi yüksek moda ve yaşam tarzı dergileri kullanılabilir. Stratejik olarak, dergilerde mecraya özel ilanlar çalışılır.

Sinema, özellikle gece seanslarında imaja yönelik destek mecra olarak kullanılabilir.

Açıkhava raket uygulamaları, lüks yaşam tarzının kalbi niteliğinde olan Nişantaşı, Bağdat Caddesi, Etiler gibi semtler ve yine bu semtlerde bulunan alışveriş merkezlerine uygulanabilir.

KONTROL

Kampanyadan sonra yapılacak “focus grup” çalışmalarında tüketicilerin lüks tüketim markaları arasında Kharis’i kullanmaları uzun döneme ilişkin hedeflerin gerçekleştiğini kanıtlayacaktır. Aynı zamanda Kharis denildiğinde “Zerafet” kavramının anımsanması da istenilen marka imajının, mevcut imaj haline geldiğini ve başarılı olunduğunu gösterecektir.