INDUCCIÓN PROCESO CRMHerramienta Sugar CRM Professional(Powered by MexicoEmpresarial.com)

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Fundamentos CRM

¿ Cómo aplico el Proceso de CRM en mi Empresa o Negocio ?1. Decidir qué es lo que queremos saber del cliente.

2. Clasificación y Segmentación de Cliente.

3. Determinar cómo se obtiene la información de los clientes.

4. Tener definido las Etapas del Proceso de Venta.

5. Implementar una Herramienta de Software de CRM.

Fundamentos CRMCRM: Customer Relationship Management

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Básicamente, el CRM es una estrategia que permite a las empresas identificar, atraer y retener a sus clientes, además de ayudarles a incrementar la satisfacción y optimizar así la rentabilidad del negocio.

¿ Qué Involucra ?Un cambio en los procesos de la empresa, la participación de todos los empleados y una herramienta de Software adecuada para que esta estrategia tenga éxito.

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•Ambiente muy fácil de utilizar basado en Web

Intuitivo

•Fácil instalación y personalización

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•En nube o en sitio, tienes el control de tus datos

Abierto

Tips Prácticos de Implementación de CRM.

www.MexicoEmpresarial.com Creación de procesos abiertos, flexibles y sensatos que

permitan acomodar los cambios en los negocios.

Interacción cercana con los cambios que se realizan en los procesos de negocios internos y externos = ADAPTACIÓN AL CAMBIO.

Analizar los procesos básicos de venta, post-venta y servicio.

Retener sus mejores clientes por medio de una mejor respuesta para satisfacer sus necesidades.

Aumentar el valor de su relación con el cliente.

Manejar el ciclo de vida de la relación del cliente con la compañía y sus empleados.

¡GRACIAS!

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BIBLIOGRAFÍA

Acquiring your existing Customers. Robin D. Green. Xchange inc. 2001Building a Great Customer Experience, to Develop Brand, Increase Loyalty and Grow Revenues. Mark Hurst. Creative Good inc. 2002.Creating Profitable Relationships. Valerie Peck. Peppers and Rogers Group. 2002CRM The New millennium Strategy and Practice. DiaLogos. 2001Ernst & Young, The Second Annual Ernst & Young Internet Shopping Study, 1999.

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