Isea, Innovación en Servicios Empresariales Avanzados, ha creado una innovadora metodología para lanzar nuevos negocios, “La lanzadera”. Metodología para que las start up tengan éxito
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1. www.iseamcc.net 0 Lanzadera de nuevos negocios. Lanzadera de
nuevos negocios. Metodologa elaborada para
2. www.iseamcc.net 1 Lanzadera de nuevos negocios. 1.- El
emprendimiento constituye una necesidad, no una moda. Probabilidad
asociada a la esperanza de vida de las empresas
3. www.iseamcc.net 2 Lanzadera de nuevos negocios. 1.- El
emprendimiento constituye una necesidad, no una moda. Relacin entre
longevidad y beneficio empresarial: Las empresas jvenes son ms
rentables.
4. www.iseamcc.net 3 Lanzadera de nuevos negocios. 1.- El
emprendimiento constituye una necesidad, no una moda. Evolucin de
la permanencia de las empresas cotizadas en el S&P 500.
5. www.iseamcc.net 4 Lanzadera de nuevos negocios. 1.- El
emprendimiento constituye una necesidad, no una moda. El
emprendimiento est en la base de la creacin del empleo.
6. www.iseamcc.net 5 Lanzadera de nuevos negocios. Incluso las
empresas de Venture Capital americanas como KLEINER PERKINS,
SEQUOIA CAPITAL o ACCEL PARTNERS presentan una tasa de eficiencia
relativa Fuente: Performance persistence in entrepreneurship. Paul
Gompers, Anna Kovner, Josh Lerner and David Scharfstein. 2010. Tasa
de supervivencia de las inversiones realizadas por las 40
principales Venture Capital americanas en el perodo comprendido
entre 1980 y 2000. 29,10% Posteriores empresas de emprendedores en
serie 36,70% 1 empresa de emprendedores en serie 25,70% Todas las
inversiones Tipologa de las inversiones Tasa de supervivencia 2.-
La eficiencia del proceso emprendedor.
7. www.iseamcc.net 6 Lanzadera de nuevos negocios. Proceso de
seleccin natural en las startups financiadas por las empresas de
Venture Capital americanas. En la generacin correspondiente a las
empresas financiadas en el ao 2009: el 75% desaparecen, el 21% son
adquiridas y nicamente el 4% son empresas susceptibles de ser
consideradas exitosas. 2.- La eficiencia del proceso
emprendedor.
8. www.iseamcc.net 7 Lanzadera de nuevos negocios. Errores
cometidos en los proyectos de lanzamiento de nuevas actividades.
CONSTATACIN 1.nfasis en la ejecucin que deriva en el desarrollo
prematuro o inconsistente de las Startups: El desarrollo prematuro
significa que las Startups Inconsistentes gastan importantes sumas
dinero y recursos de forma precipitada, sin las necesarias
evidencias de que hayan concretado un modelo de negocio viable.
2.Segn evidencian los resultados de la investigacin desarrollada en
el marco del Proyecto The Startup Genome, en el curso de la cual se
analizaron 3.200 empresas americanas de nueva creacin: El 74% de
las empresas analizadas fracasaron porque se desarrollaron de forma
prematura o inconsistente. ERROR HABITUAL Fuente: The Startup
Genome Report. 2012. 2.- La eficiencia del proceso
emprendedor.
9. www.iseamcc.net 8 Lanzadera de nuevos negocios. Estas
inconsistencias se derivan de la aplicacin del modelo convencional
de desarrollo de producto al lanzamiento de nuevos negocios.
Constituye el modelo de referencia para la gestin del desarrollo
del producto asociado al paradigma de la produccin en masa. Bajo
este modelo, la concepcin de un nuevo producto transita por una
serie de actividades de carcter secuencial (especificacin inicial,
desarrollo, test, lanzamiento a produccin, etc.) CONSTATACIN MODELO
CONVENCIONAL DE DESARROLLO DE PRODUCTO Identificacin de la
oportunidad de producto Crear las especificaciones del producto
Desarrollar la versin beta del producto Test de producto y
consolidacin Comercializacin 2.- La eficiencia del proceso
emprendedor.
10. www.iseamcc.net 9 Lanzadera de nuevos negocios. Estas
inconsistencias se derivan de la aplicacin del modelo convencional
de desarrollo de producto al lanzamiento de nuevos negocios. Muchos
emprendedores caen en la trampa de trasladar este modelo de
desarrollo del producto al proceso de lanzamiento de un nuevo
negocio. As, bajo esta visin de emprendimiento convencional, el
promotor tiene una idea, capta recursos para desarrollar el
proyecto, perfecciona el producto, lo produce y lo vende.
CONSTATACIN MODELO CONVENCIONAL DE LANZAMIENTO DE NEGOCIO El
emprendedor tiene una idea. Busca financiacin en su entorno
cercano. Desarrollo del producto. Perfecciona el producto y amplia
las prestaciones. Lanzamiento comercial 2.- La eficiencia del
proceso emprendedor.
11. www.iseamcc.net 10 Lanzadera de nuevos negocios. Estas
inconsistencias se derivan de la aplicacin del modelo convencional
de desarrollo de producto al lanzamiento de nuevos negocios. El
resultado de la aplicacin del modelo de gestin del desarrollo de un
producto al proceso de emprendimiento es un desperdicio descomunal:
Cuando llega el gran da de la venta del producto, el cliente no se
comporta como se esperaba! Todo el proceso se ha gestionado sobre
una visin de qu desea el cliente sin haber contrastado realmente la
necesidad! CONSTATACIN MODELO CONVENCIONAL DE LANZAMIENTO DE
NEGOCIO El emprendedor tiene una idea. Busca financiacin en su
entorno cercano. Desarrollo del producto. Perfecciona el producto y
amplia las prestaciones. Ruleta rusa 2.- La eficiencia del proceso
emprendedor.
12. www.iseamcc.net 11 Lanzadera de nuevos negocios. Premisas
fundamentales para un nuevo modelo de referencia: 3.- Un nuevo
modelo de referencia para el lanzamiento de nuevas actividades.
CONSTATACIN Las Startups son organizaciones diseadas para explorar
e identificar un Modelo de Negocio viable, susceptible de ser
reproducido y desarrollado. El Modelo de Negocio de una nueva
actividad empresarial no es ms que un conjunto de hiptesis que no
han sido validadas por el mercado. Es necesario evaluar la validez
de nuestra propuesta de valor con los clientes: En la mayor parte
de las ocasiones los clientes no se comportan como se asume en el
Modelo de Negocio. De hecho, no hay un Modelo de Negocio que
sobreviva al contacto con el primer cliente! PREMISAS Fuente: Steve
Blank and Bob Dorf. 2012.
13. www.iseamcc.net 12 Lanzadera de nuevos negocios. Premisas
fundamentales para un nuevo modelo de referencia: CONSTATACIN Sern
necesarios varios ciclos de experimentacin y aprendizaje para
obtener un Modelo de Negocio vlido. Por ello, las Startup cambian
frecuentemente de Modelo de Negocio hasta lograr consolidar uno que
sea viable. Esta prctica se conoce por pivotar o reformular. El
Reto radica en hacerlo antes de quedarse sin los recursos
existentes para lanzar la actividad!! PREMISAS Fuente: Steve Blank
and Bob Dorf. 2012. 3.- Un nuevo modelo de referencia para el
lanzamiento de nuevas actividades.
14. www.iseamcc.net 13 Lanzadera de nuevos negocios.
CONSTATACIN La Lanzadera de nuevos negocios tiene como propsito la
dinamizacin del proceso de lanzamiento de nuevos proyectos
empresariales. PROPSITO 4.- Qu es la Lanzadera de nuevos
negocios?
15. www.iseamcc.net 14 Lanzadera de nuevos negocios.
CONSTATACIN Una experiencia prctica de aprendizaje sobre cmo
transformar una idea de negocio en una empresa real. El objetivo es
desarrollar una experiencia emprendedora real, de manera que el
participante soporte las condiciones autnticas que experimenta el
emprendedor en las fases tempranas de lanzamiento de una nueva
actividad empresarial. No se trata de escribir un Plan de Negocio,
si no de trabajar activamente en la creacin de una empresa. La
condicin bsica es que los participantes empleen buena parte del
tiempo que transcurren entre las sesiones presenciales
interaccionando con clientes reales. La LANZADERA es 4.- Qu es la
Lanzadera de nuevos negocios?
16. www.iseamcc.net 15 Lanzadera de nuevos negocios.
CONSTATACIN Duracin: 18 semanas. Formacin presencial: Una jornada a
dedicacin completa cada 15 das. Las sesiones presenciales se
estructuran en dos bloques: Sesin de la maana: 4 horas dedicadas a
la presentacin por los emprendedores de la actividad exploradora
desarrollada y las conclusiones detradas en el curso del perodo
precedente. Sesin de la tarde: Imparticin de los contenidos
curriculares de formacin en el proceso de lanzamiento de una
Startup. 9 Jornada dedicada a la presentacin de los resultados
consolidados del proyecto ante el Comit de Stakeholder y las
empresas implicadas en la dinmica del BAC de MONDRAGON. Nmero ptimo
de participantes: 20 - 25 personas por edicin. ESPECIFICACIN BSICA
La Lanzaderaest integrada por 8 mdulos que permite el desarrollo y
monitorizacin de un proyecto empresarial concreto en un perodo de
18 semanas. 4.- Qu es la Lanzadera de nuevos negocios?
17. www.iseamcc.net 16 Lanzadera de nuevos negocios. La
Lanzadera est integrada por 8 mdulos que permite el desarrollo y
monitorizacin de un proyecto empresarial concreto en un perodo de
18 semanas. Objetivos, estructura y contenidos 0 Introduccin a la
Startup 1 Diseo de la Propuesta de Valor. 2 Diseo del modelo de
negocio. 3 Recursos, actividades clave y alianzas. 7
Posicionamiento y estrategia competitiva. 6 El proceso de
desarrollo del cliente: El marketing, la distribucin y las ventas.
5 El descubrimiento del cliente y los mercados. 4 Presentacin
final. 8 4.- Qu es la Lanzadera de nuevos negocios?
18. www.iseamcc.net 17 Lanzadera de nuevos negocios. ISEA -
Innovacin en Servicios Empresariales Avanzados S.COOP. es el Centro
Tecnolgico de la Divisin de Ingeniera y Servicios de la Corporacin
MONDRAGN. En el capital social de ISEA participan las siguientes
entidades: Corporacin MONDRAGN, Mondragn Ingeniera y Servicios
(MISE), LKS S.COOP., LKS INGENIERA S.COOP., MSI S.COOP., ONDOAN
S.COOP., ALECOP S.COOP., MONDRAGN LINGUA S.COOP., MCCTELECOM
S.COOP. y ABANTAIL S.COOP.