Анализ основных ошибок стартаперов

Александр Борняков

https://www.linkedin.com/in/abornyakov

Основные проблемы стартаперов:• Нет необходимых знаний в смежных областях• Отсутствие анализа рынка перед стартом• Невнятная маркетинговая стратегия• Финансовые расчеты не соответствуют

действительности• Излишняя самоуверенность• «Право первой идеи» (First Moves) – не главное• Отсутствие лидерских качеств

Нет необходимых знаний в смежных областях “Фанат своего дела”

Необходимы знания:

• Финансы• Менеджмент• HR

Отсутствие анализа рынка• Размер рынка• Потенциальные клиенты (потребности клиента)• Анализ конкурентов

Анализ рынка по Портеру

Невнятная маркетинговая стратегия

• Отсутствие вообще понятия зачем нужна маркетинговая стратегия и что это такое•Стратегия предпочтения, как общепринятая в IT• Отсутствие маркетингового планирования•Отсутствие структуры и бюджета маркетинга

Маркетинговый план включает:

4. Финансовые расчеты не соответствуют действительности

5. Человеческий фактор• Неправильный подбор кадров• Работа со знакомыми (родственниками, друзьями)

Следствия из закона Мерфи:• Всё не так легко, как кажется.• Всякая работа требует больше времени, чем вы думаете. • Изо всех возможных неприятностей произойдёт именно та, ущерб от

которой больше.• Если четыре причины возможных неприятностей заранее устранены,

то всегда найдётся пятая.• Предоставленные сами себе события имеют тенденцию развиваться от

плохого к худшему.• Как только вы принимаетесь делать какую-то работу, находится другая,

которую надо сделать ещё раньше.• Всякое решение плодит новые проблемы

Основные принципы:• Просчет удачного, а самое главное НЕ удачного сценария• личные связи• быстро реагировать на изменения• иметь запас финансовой прочности• Быть экономным и не жадничать

Эффект Даннинга-Крюгера«Люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные выводы и принимают неудачные

решения, но не способны осознавать свои ошибки в силу своего низкого уровня квалификации».

Закон Паркинсона• Первый закон: Работа заполняет время,

отпущенное на неё.• Второй закон: Расходы растут с доходами.• Третий закон: Рост приводит к усложнённости, а

усложнённость — это конец пути.• Закон привычных сумм• Генеральский эффект: Если испытания системы

проводятся перед заказчиком, то она обязательно даст сбой.

“If you fail in planning, you are planning to fail”

Спасибо за внимание!

Ваши вопросы, пожалуйста…