Markkinointi1 kalkkipetteri

18.00-18.10 Tervetuloa ja esittelyt18.10-19.15 Markkinoinnin suunnittelun edellytykset19.15-19.30 Markkinoinnin budjetointi19.30-19.45 Iltapala19.45-20.00 Markkinoinnin analysointi (pk-yritys)20.00-20.30 SWOT- mikä se on?20.30-21.00 Seuranta, muutokset, mahdollisuudet - keskustelua21.00 Päätös

ER-tuki, Kari Oksanen, 0400-733 469, [email protected], www.ertuki.fi

Yrittäjän markkinointi suunnittelusta toteutukseen: osa 1 Suunnittelu ja budjetointi

mailto:[email protected]

18.10-19.15

Markkinoinnin suunnittelun edellytykset



1. Yrityksen oman toiminnan selkeysa) Mitä, kuka, koska, missä, kenelle

2. Resurssita) Aika, raha, verkostot, osaaminen

a) Osaaminen: raha, tekniikka, tieto3. Kilpailuympäristö

a) Kilpailijat, alue, trendit, taloudellinen tilanne

Liiketoiminnan tavoitteista johdetaan myyntitavoitteetMyyntitavoitteista johdetaan markkinoinnin tavoitteetMarkkinoinnin tavoitteista johdetaan suunnitelma ja toimenpiteet


18.10-19.15 Markkinoinnin suunnittelun edellytykset: Yrityksen oman toiminnan selkeys



!Yrityksesi

Suunnittelu ja resurssit

Myytävät tuotteet/palvelut

Asiakassegmentit- kaikille ei voi myydä

Markkinointi ja internetin tehtävä

Yrityksesi netissä olon tarkoitus

Viestintäkokonaisuudessaan


18.10-19.15 Markkinoinnin suunnittelun edellytykset: resurssit



a) Aika, raha, verkostot, osaaminen

Aika on aina rajallinen asia – siksi suunnittelu ja seuranta ovat tärkeitäRaha on aina rajallinen – siksi budjetointi ja sen seuranta on välttämätöntäVerkostot ovat tärkeitä koska et itse tiedä kaikkea.Osaaminen on rajattua – hae apua ennenkuin on myöhäistä

aika

€ € € € €€


18.10-19.15

Markkinoinnin suunnittelun edellytykset: 4P



Mitkä ovat sinun neljä P:tä?

Product – tuotteen ominaisuudet ja hyödytPlace – paikka, sijainti + kohteetPromotion – markkinointikanavatPrice – tuotteen hinnoittelu


19.15-19.30

Markkinoinnin budjetointi



Online promotion – internet eli kotisivut, google, sosiaalinen mediaBusiness networking – esilläolo tapahtumissa, verkostoituminenCustomer repeat/referral business – vanhojen asiakkaiden aktivointi, jäsenrekisterit, sähköpostimarkkinointi, etukortitPartnerships – yhteistyö muiden liikkeiden ja yrittäjien kanssa


19.15-19.30

Markkinoinnin budjetointiKuinka monta prosenttia myynnistä laitetaan markkinointiin?



firma

viestintä

mainonta

internet

Tuote/palvelu

Pakkaus

Asiakaskohteet - ryhmittely

Suhdemarkkinointi

hinn

oitt

elu

Yksi vastaus on 4-20% liikevaihdosta riippuen täysin yrityksestä, markkinatilanteesta ja tavoitteista

henkilökunta


Suunnittele markkinointitoimenpiteet hyvin!Tähtää tarpeeksi pieneen kohderyhmään kerrallaan.Panosta markkinointiin, joka kääntyy nopeasti kaupoiksi.Käytä edullisilla tai ilmaisia työkaluja säännöllisen markkinoinnin selkärankana.Mittaa ja analysoi toimenpiteiden tulokset seuraavaa suunnittelukierrosta varten.




19.30-19.45 Iltapala




19.45-20.00 Markkinoinnin analysointi (pk-yritys)



Vastaa näihin välillä.....Who makes up the target audience? Kenestä muodostuu kohderyhmäsi?What do they want? Mitä he haluavat?When do they need it? Mitä he tarvitsevat?Where does it sell best? Missä se myy parhaiten?How can it be taken to them? Miten se saadaan heille?Why do they want/need it? Miksi he haluavat tai tarvitsevat sitä?What are our competitors doing? Mitä kilpailijamme tekevät?How is our market changing? Miten markkinat muuttuvat?





Jos et ole suunnitellut markkinointia etukäteen ja suhteuttanut sitä budjettiisi, et voi analysoida markkinointisi menestystä!Se että myyt hyvin on hieno juttu – mutta onko se markkinointisi ansiota?

Miten voit analysoida markkinointiasi?Aikajanallasi on tapahtumia ja investointeja. Budjetissasi on seuranta. Tietyissä markkinointitoimenpiteissä on selviä laskettavia lukuja.

tapahtumavieraat

Nettisivut landing pages

kupongit Kantis systeemi

Tarjous tuote

myynti






20.00-20.30 SWOT - markkinoinnista



SWOT-analyysi on vanha ”nelikenttä” analyysi joka koostuu nimensä mukaisesti neljästä osasta:

toimintaympäristö markkinat

kilpailijat yritysanalyysi

HeikkoudetVahvuudetMahdollisuudetUhat

Talous, lait, teknologia,Poliittinen, yhteiskunta

Koko/kehittyminen, ostovoima, rakenne

Analyysi kilpailijoista, Markkinaosuudet,luonne


TULOSSA OLEVAT KOULUTUKSETke 26.9. 8.30-10.00 30€ Yrittäjän peruskurssi sosiaaliseen mediaan - miksi tai miksi ei

Lokakuu ke 3.10. 8.30-10.00 40€ Jouluksi lisämyyntiä - miten markkinoit ja teet tulosta tänä jouluna ke 10.10. 8.30-10.00 30€ Yrittäjä - ymmärrä Googlen perusteet niin et maksa turhasta! to 11.10. 18.00-21.00 40€ Yrittäjän markkinointi suunnittelusta toteutukseen: osa 2 mediavalinnat ja yhteistyökumppanit



http://www.hotshot.fi/some.html

http://www.hotshot.fi/joulu.html

http://www.hotshot.fi/google.html
