-
nob U
S N
ewsletter es una p
ublicacin m
ensual de carcter corp
orativo. bio-N
et y BioC
heck son m
arcas registrad
as.Todos los d
erechos reservados.
Todas las m
arcas registrad
as, nomb
res comerciales, m
arcas de servicio y log
otipos m
encionados aq
u pertenecen a sus resp
ectivas comp
aas.
Marzo 2015 Ao I No. 7
/BioCheckWeb @_BioCheck /bioNet.Web @bio_Net_
Es tu oportunidad de unirte a nuestra exitosa Red de
Distribucin
Conoce los beneficios de formar parte de nuestro
Programa de Distribucin
-
Casi hemos finalizado el primer trimestre del ao, como vemos, el
tiempo pasa cada vez ms rpido, y es por ello que debemos aprovechar
cada oportunidad que se nos presente en el camino.
Este nmero se ha dedicado especialmente a nuestro Programa de
Distribuidores BioCheck, con el fin de dar a conocer a todos
aquellos asesores dedicados a las TIC (Tecnologas de Informacin y
Comunicacin) la forma en la que podran incluir nuestro sistema en
su catlogo de productos y servicios.
Hemos decidido iniciar con este programa ya que uno de los
principales objetivos de BioCheck es el de ofrecer una solucin al
mayor nmero de empresas, sin importar su tamao, cubriendo todos los
canales disponibles.
De igual modo, el programa est enfocado a facilitar a cada
empresa la adquisicin de los servicios de BioCheck a travs de los
asesores o consultores externos que se dedican a integrar
soluciones para las empresas.
En este sentido, se ha dedicado nuestra edicin de Marzo a los
distribuidores que deseen comercializar los servicios de nuestro
sistema para el control de Tiempo y Asistencia de los
Empleados.
Por lo tanto, slo me queda mencionarte que esta es la
oportunidad que estabas esperando para ampliar tu carta de
servicios y soluciones de forma integral para
Lic. Paulina GarcaDirectora de Mercadotecnia
ndicePrograma de Distribucin BioCheck
Requisitos para el Programa
Ventajas y Beneficios del Programa
Llegar puntual es lo ideal
Ventas Efectivas
Funciones del Distribuidor
4
6
8
10
12
14
Esta revista electrnica es gratuita y las suscripciones son
voluntarias. Es editado por los miembros de Mercadotecnia de Nobus
S.A. de C.V.
Si quiere enviar comentarios u opiniones o desea cancelar su
suscripcin enve
un mail a [email protected] o comunquese al:0155 1205
6000 ext. 5240.
Marzo 2015 Ao I No. 7
bio-Net y BioCheck son marcas registradas. Todos los derechos
reservados.Todas las marcas registradas, nombres comerciales,
marcas de servicioy logotipos mencionados aqu pertenecen a sus
respectivas compaas.
tus clientes.
De esta manera, logrars aumentar el prestigio de tu negocio, ya
que el sistema BioCheck es un servicio lder en cuanto a Recursos
Humanos se refiere.
En otras palabras, es tu oportunidad de mejorar los ingresos de
tu negocio ofreciendo una solucin exclusiva y muy rentable que te
puede beneficiar con ingresos recurrentes.
Si tienes alguna duda con respecto a nuestro Programa de
Distribuidores BioCheck, por favor enva un correo a
[email protected] y con gusto te haremos llegar la
informacin necesaria y despejare-mos todas tus dudas.
Con mucha estima,
-
4nobUS Newsletter Marzo 2015
Por: Adrin Solares
Programa de
Distribucin
En BioCheck hemos desarrollado un
programa muy atractivo para aquellos
distribuidores que desean incluir nuestro sistema
en su catlogo de productos y servicios.
En BioCheck hemos iniciado una convocatoria para reunir
distribuidores de nuestro sistema para el control de Tiempo y
Asistencia de los empleados dentro de una empresa.
En este artculo te explicaremos en una visin general, cual es la
estructura de este programa, con el cual entre otros resultados,
buscamos el de ayudar a aquellos empresarios dedicados a la
distribucin de TIC (Tecnologas de Informacin y Comunicacin)
ofrezcan la mejor solucin en el rea de Recursos Humanos.
Una ventaja importante de este programa, es que est diseado para
poder aplicarse a cualquier participante cualificado en el
mundo.
Los involucrados en el programa de Distribucin BioCheck tienen
la facultad de ofrecer a sus clientes los servicios que promovemos,
como el sistema BioCheck 2.0, una plataforma para el control de
Tiempo y Asistencia lanzada en Enero pasado.
-
5
Como informacin adicional, es importante mencionar que esta
plataforma, en 3 meses que lleva operando, ha ofrecido excelentes
resultados a todos los usuarios que se encuentran abonados
actualmente.
Es por ello, que el sistema BioCheck se convierte en un servicio
con una demanda favorable para quienes deciden incluirlo en el
catlogo para sus clientes.
Retomando la estructura del programa, los distribuidores de
BioCheck, en ciertos casos podrn ofertar productos exclusivos con
el fin de integrar de mejor manera el poderoso sistema de gestin de
Tiempo y Asistencia.
En trminos generales, el programa otorga cupones
de descuento en las compras de servicios y en sus
actualizaciones.
Estos descuentos se aplican al precio pblico de cada compra, o
se entregados en forma de comisiones monetarias a solicitud del
distribuidor.
As mismo, un atractivo ingreso por comisin de venta est
estipulado para nuestro mediador mercantil.
Es tu oportunidad de formar parte de este programa diseado
especialmente con el fin de lograr que amples tu oferta de
servicios y productos; de ayudarte a generar ms ingresos para tu
empresa y finalmente, para hacer llegar al mayor nmero de empresas
el sistema BioCheck, una solucin real al control de Tiempo y
Asistencia.
Ests interesado en participar en nuestro programa de
Distribuidores BioCheck?
Enva un correo a:[email protected]
El proceso es muy sencillo, y los beneficios son muchos.
-
nobUS Newsletter Marzo 2015 6
Con la idea de trabajar en equipo slo con los mejores, se han
decidido algunos requisitos que debern cubrir los aspirantes a
ingresar en nuestro programa de distribuidores BioCheck.
Ser persona Fsica o Moral
Quienes deseen incluir los servicios de BioCheck en su catlogo,
debern tener identidad ante Hacienda.
Contar con Cartera de Clientes
Una manera de lograr que los servicios de BioCheck se desplacen
de mejor manera, es teniendo identificadas a las empresas a quienes
se les podra implementar dichos servicios.
Entrega de Currculo donde se acredite la experiencia TIC
Con el fin de mantener los estndares de calidad de nuestros
servicios, es un requisito esencial el que nuestros distribuidores
cuenten con la experiencia suficiente con respecto a comercializar
productos y servicios de este mbito.
Para calificar al ProgramaRequisitos
Los requisitos para distribuir BioCheck son elementales, por lo
que la convocatoria est abierta a un gran nmero de aspirantes.
-
7
Capacitacin obligatoria por nuestra rea de producto
En el mismo sentido que el punto anterior, cada distribuidor
deber recibir la capacitacin indicada por parte de nuestro
personal.
Un distribuidor que conoce a la perfeccin el producto que est
comercializando, tendr la facilidad de implementarlo en un mayor
nmero de clientes.
Nuestra intencin es que nuestros distribuidores
dominen a la perfeccin el modo de operacin del sistema BioCheck,
adems de que conozca las enormes ventajas que nos ponen por delante
sobre otros proveedores de servicios similares.
Soporte de Primer Nivel
Lo ms importante para nosotros, son nuestros usuarios, por ellos
es que se invierte mucho en el desarrollo de la plataforma, con el
fin de ofrecerles la mejor solucin en el control de Tiempo y
Asistencia.
En este sentido, es que se solicita a todos nuestros
distribuidores que ofrezcan un soporte tcnico de primer nivel, es
decir, que participen en la resolucin de problemas sin complejidad
mayor.
Adems de estos requisitos, cada distribuidor deber firmar un
acuerdo de confidencialidad y el contrato correspondiente.
Si deseas ms informacin sobre los requisitos para formar parte
del programa distribuidores BioCheck,
enva un correo a [email protected]
-
nobUS Newsletter Marzo 2015
El Distribuidor BioCheck juega un rol muy importante en la
experiencia de sus clientes con el Sistema de Gestin de Tiempo y
Asistencia BioCheck, ya que se constituye como el punto de contacto
y la interface de nuestra empresa con los clientes.
Las funciones principales del Distribuidor BioCheck son:
Dar a conocer a sus clientes nuestra oferta de servicios
Es de mucha importancia tanto para cada distribuidor, como para
BioCheck como empresa, el que se de a conocer el sistema ya que
entre ms demanda
Distribuidor
tenga, ms sern los recursos destinados al desarrollo del
mismo.
Por otro lado, el sistema de control de Tiempo y Asistencia de
BioCheck ha sido creado bajo la misin de ser la mejor y ms poderosa
plataforma en este mbito, es por ello que debe tener una buena
difusin para que cada vez llegue como una solucin real al mayor
nmero de empresas posible.
Ayudar al cliente a evaluar nuestra propuesta de valor
En esta parte entran las habilidades de cada distribuidor al
momento de destacar las funciones de BioCheck y hacerlas del
conocimiento de cada cliente.
8
Las ventajas del sistema BioCheck en comparacin con las de otras
plataformas para el control de Tiempo y
Asistencia son de enorme diferencia, dejando a nuestro sistema
en varios pasos por delante, naturalmente.
Principales funciones del
Por: Alma Rodrguez
-
9
Las ventajas de BioCheck en comparacin con otros sistemas para
el control de Tiempo y Asistencia de los empleados son de gran
tamao, facilitando la distribucin de ste entre diversas empresas de
variadas dimensiones.
Facilitar a sus clientes la adquisicin de nuestros servicios
Como intermediario, el distribuidor tiene la responsabilidad de
hacerle llegar a cada uno de sus clientes los servicios de
BioCheck,
y proveer la informacin necesaria para que cada cliente
se d cuenta de por qu nuestro sistema es la mejor opcin para el
tratamiento de Tiempo y Asistencia de su empresa.
En BioCheck nos encargaremos de hacer que cada distribuidor
ofrezca siempre un producto de calidad, por lo que no tendr ningn
problema con clientes que contraten el sistema.
Proporcionar Soporte post venta a sus clientes
Finalmente, como parte de la labor del distribuidor del sistema
BioCheck, se deber ofrecer asistencia de primer nivel, es decir,
aquellos problemas de sencilla resolucin sern atendidos por el
distribuidor.
Cmo pudiste darte cuenta, las funciones de quienes aspiran a ser
parte de nuestro programa de distribuidores BioCheck son bsicas,
por lo que la convocatoria a dicho programa est abierta
a quienes verdaderamente deseen ofrecer la mejor solucin de
control de Tiempo y Asistencia a sus clientes.
Enva un correo con todos tus datos a
[email protected], y ense-
guida te haremos llegar la informacin necesaria para que formes
parte de nuestra exitosa red de
distribuidores.
-
nobUS Newsletter Marzo 2015 10
El departamento de recursos humanos tiene que definir y elaborar
la descripcin de cada uno de los puestos de una empresa.
En este sentido, cuando la compaa tiene como principal obtjetivo
las ventas de productos o servicios, es necesario que el
departamento de recursos humanos conozca todo el funcionamiento de
una venta. Sin embargo, surge la siguiente pregunta: Cmo empieza
una venta?
Las ventas, en una empresa dedicada a este fin, deben iniciarse
con el establecimiento de objetivos claros y alcanzables y, en
funcin a ellos, aplicar los siguientes puntos: Primero, la
organizacin, tomando en cuenta las caractersticas de la empresa
como: el equipo, el tiempo, el producto, los servicios o materiales
a ofrecer.
En segundo lugar, la direccin, donde el personal de ventas est
motivado con el mismo objetivo, y en tercer lugar el control para
medir y evaluar resultados. Ahora surge otra pregunta Cmo debe ser
un buen vendedor y cules seran sus funciones?
Buen vendedor y sus funciones
El buen vendedor debe buscar el conjunto de actividades,
herramientas y metodologas que le permitir identificar, evaluar y
calificar clientes.
En este sentido, su responsabilidad es transformarlos en buenos
clientes, convirtindolos en sus amigos, creando as un vnculo y una
relacin duradera, comunicndose oportunamente, con profesionalismo
al momento de entablar una pltica con ellos, donde previamente debe
conocer el negocio de sus clientes
Ventas EfectivasCmo saber si alguien es buen vendedor
y el sector donde esta empresa se desenvuelve.
Es necesario que conozca la informacin para poder generar inters
y confianza, practicando constantemente la empatia.
En otras palabras, se debe poner en los zapatos de sus
clientes.
El buen vendedor debe cuidar su imagen, por que el primer
contacto con el cliente le abrir o cerrar la puerta hacia la
venta.
Se debe preparar bien y disear una impactante presentacin de
ventas visualizando el escenario y cuando est con el cliente debe
formular preguntas, todas las respuestas le ayudarn a comprenderlo
mejor y hacerle una buena venta.
Si el cliente tiene una duda y hace preguntas no se debe
apresurar a responder. Al contrario, debe tomarse su tiempo (pero
no demasiado) para pensarlo con calma y sobre todo no dar
informacin falsa para caerle bien al cliente.
El buen vendedor debe demostrar ser una buena persona y
un buen profesional, debe ser siempre un lder y moderador
amable.
Los recursos humanos y la administracin de ventas
Una vez definido las descripcin de puesto y las funciones de
ventas, el departamento de recursos humanos no debe olvidarse de
este sector tan importante dentro de una empresa con este giro de
negocios.
Es necesario proporcionarles a este personal de ventas
ca-pacitacin, ya que toda empresa que no invierta en la superacin
de sus vendedores seguramente no conquistar los peldaos de
xito.
Sin embargo, no slo se trata de capacitacin relacionada con el
mundo de las ventas, sino tambin con su autoestima.
En el mundo de las ventas navegan muchos hombres y mujeres
deseando el xito sin haber dado un vistazo a su interior y
descifrar su calidad de autoestima; ya que de acuerdo a esta; as va
a ser su xito.
Un vendedor con baja autoestima no se va a sentirse capaz de
enfrentar y comunicarse emocionalmente con su cliente para cerrar
la venta y normalmente cae en la negligencia de no ir tras sus
metas.
En el caso de un vendedor con autoestima inflada va a ser capaz
de enfrentar a su cliente, pero no de comunicarse emocionalmente, y
terminar ofendiendo a su cliente en alguna manera.
Fuente: rrhh-web.com
-
11
-
nobUS Newsletter Marzo 2015 12
Hoy en da el porcentaje de trabajadores que acuden a citas o
reuniones fuera de su lugar de trabajo va en aumento y son ms
aquellos que salen en busca de cumplir con sus objetivos y los de
su empresa as como desarrollar nuevas oportunidades de venta,
alianzas o estrategias.
Por ello es importante para las empresas el hecho de que cada
uno de sus colaboradores cumplan con lo estipulado en cuanto a su
agenda, pero, qu pasa cuando los colaboradores tienen que dejar su
lugar de trabajo?
La verdad es que es incierto el poder conocer si cada uno de
ellos lleg puntual a su cita, reunin o lugar de trabajo, no podemos
estarlos vigilando o seguirlos para saber si en realidad cumpli con
lo
que dijo que hara. Si lleg 5, 10 o 15 minutos antes de las 11 de
la maana que se supone tena una cita para cerrar una venta, tal vez
lleg con media hora de retraso o simplemente nunca lleg.
Pero eso es algo que nunca sabremos con exactitud y ciertamente
no creo que exista alguien capaz de exponerse y decir: Jefe, llegu
con media hora de retraso a mi cita y el cliente ya no estaba en su
oficina, qu mal no?
Sin embargo, qu pasara si en lugar de estar pensando si lleg a
tiempo o no verificamos que en realidad si lo logr?
Sera muy bueno contar
con una o varias herramientas que nos permitan conocer y medir
la productividad de cada una de las citas, saber con exactitud si
esta persona logr llegar en el momento y lugar precisos, a la hora
que acord o incluso con un buen margen para preparar su
exposicin.
Por esta razn, en nuestra prxima edicin les mostraremos una
herramienta muy til y funcional para lograr que las llegadas a
tiempo dejen de ser un mito e incluso poder realmente justificar
esas salidas de trabajo de cada uno de sus colaboradores y as
evitar que la productividad del mismo se vea mermada.
Por: Oswaldo Palomeque
-
13
/BioCheckWeb @_BioCheck
-
14nobUS Newsletter Marzo 2015
Ventajas y BeneficiosDel programa de Distribucin
Al participar en el programa BioCheck, el Distribuidor podr
disfrutar de las siguientes ventajas y beneficios exclusivos:
Contar con un nuevo flujo de ingresos recurrente para su
negocio
El esquema de pagos de BioCheck Premium est diseado para que los
distribuidores reciban una comisin recurrente de acuerdo a la
dimensin del plan que hayan aplicado a sus clientes.
De esta manera, cada distribuidor podr recibir
peridicamente.
Entregar servicios de valor aadido directamente a sus
clientes
BioCheck te ayudar a incrementar los niveles de calidad que
maneja tu empresa, ya que el sistema es realmente eficiente, por lo
que estars entregando a tus clientes un servicio de primera.
-
15
Esto ayudar a generar mayor confianza a tu empresa, y desde
luego, un prestigio que pondr a tu negocio por encima de otros.
Como lo hemos mencionado antes, la principal prioridad de
BioCheck es la de ofrecer un servicio de calidad mundial y as,
representar una solucin real para cada empresa, pensando en sus
necesidades, sin importar si sta es micro, mediana o una empresa de
alcances globales.
Aprovechar la experiencia de un proveedor con ms de 22 aos de
experiencia
Nuestros aos de experiencia es lo que nos da la capacidad de
decirle a todos aquellos aspirantes a distribuir el sistema
BioCheck que estarn comercializando un servicio que cubre las
necesidades de las empresas de hoy en da, en materia de Tiempo y
Asistencia.
En otras palabras, podrs hacer parte tu empresa, nuestra
experiencia con el fin de mejorar tus resultados, y en el
crecimiento de sta.
Lo idea es generar una relacin de equipo con los participantes
en el programa de distribucin, ms que la de cliente-proveedor.
Aprovechar nuestra infraestructura de TI de cali-dad mundial
Como se describe en el punto anterior, nuestra trayectoria nos
ha permitido incrementar nuestras capacidades y cualificaciones, es
por ello que po-drs ser parte de nuestro programa de
distribui-dores con la confianza de que ests ofreciendo un servicio
de calidad.
-
nobUS Newsletter Enero 2015 16
-
17
