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Apresentação de trabalho à disciplina de Planejamento de Comunicação da Lemon School em parceria com o curso de Criação Publicitária.Curitiba, Novembro de 2010.
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Planejamento Cini
Lemon SchoolPlanejamentoAlex AntônioGregory CarnielMarcus BastianelloRafael Mattioli
CriaçãoDaniele AgapitoÂngela Muller Buffo
Cenário
-Empresa de bebidas gasosas com mais de 100 anos de atuação
-Uma marca que se confunde com a história de Curitiba e RM
-Longo período sem se comunicar adequadamente em descompasso à concorrência
-Linha diversificada de produtos a preços acessíveis
-35 milhões de litros produzidos por ano
Objetivo
-Alcançar crescimento de mercado na ordem de 15% nos dois próximos anos
-Ampliar a participação da marca na classe C
-Manter a posição de refrigerante mais vendido em Curitiba e região metropolitana, almejando aumento de market share no Paraná e em Santa Catarina
Concorrência
-Grandes players globais
-Engarrafadores locais
-Marcas de “domínio público”
Público-alvo
-Homens e mulheres entre 15 e 25 anos
-Representantes da Classe C
-Em ascendência social, criam aparências a partir de seu consumo, prezam por relacionamentos interpessoais
Coleta de Dados
Descobertas-Ser visto consumindo o produto pega mal
-O fator preço não é tão relevante quanto imaginávamos
-O produto tem qualidade reconhecível e até superior
-O produto é encontrado apenas em supermercados, peca pela má distribuição
-A embalagem é ruim
Problema
A marca e seus produtos estão sendo alvo de preconceito por parte de seu público-alvo.
Solução
Desconstruir o preconceito que as pessoas criaram sobre a marca Cini.
Insights
“Quem gosta de Cini não está sozinho.”
“Da língua para fora preferimos uma marca,da língua para dentro, Cini.”
Reason-why-Constatamos que a influência do marketing sobre o segmento de refrigerantes é tamanho que alegamos preferir certa marca, mas quando comparamos os produtos sem conhecimento prévio, alteramos nossa percepção.
-Somos únicos e temos gostos distintos e, assumir certas predileções já não faz mais sentido quando praticado em segredo.
- As pessoas querem declarar suas verdadeiras predileções, mas não querem fazer isso sozinhas, individualmente.
Muito Obrigado!