Realt.by: копирайтинг для риэлторов

(017) 331 63 42 ∙ (044) 711 11 97 ∙ www.seolab.by ∙ [email protected]

Копирайтинг на службе продавцов недвижимости


Катерина Ерошина«ПРОТЕКСТ» (Минск)• Руководитель компании• Занимаюсь копирайтингом с

2011 года• Спикер Учебного центра

SEOLAB (Минск) и Центра онлайн-образования «Нетология» (Москва)

• Среди клиентов компании: Disney, IVI.RU, Крафттранс, Delivery Club, СМС Ассистент,Белинвестбанк.


Текст продает еще до контакта с покупателем•Вы знакомите покупателя с продуктом 24/7 с минимальными затратами.•Вы экономите свое время, отвечая на многие вопросы заранее.•Вы создаете образ продукта.


«Портрет» хорошего текста


Хороший текст отвечает на вопросыЧто это.

Для кого это.Когда оно нужно, для чего подойдет.Где это можно получить (регион).Почему здесь (у вас) это более выгодно заказывать.Как это получить.Как это оплатить.Как вернуть брак или выставить претензию.Объективные и социальные доказательства.Характеристики и спецификации.


Важно при высоких уровнях цен:Из чего складывается стоимость? За что я плачу вообще?Как на этом сэкономить?

На чем экономить не надо (скрытые расходы, другие причины).

Как ускорить получение?Как растянуть платеж?Как это будет происходить (порядок действий)?Какие документы потребуются?Кто кроме меня должен участвовать?С чего начать прямо сейчас?


Должно быть понятно


Порядок убеждения

ЦЕННОСТЬ

ПРЕИМУЩЕСТВА

СВОЙСТВА

Как они сделают жизнь лучше

Чем они хороши

Характеристики

Заголовок и лид

Обоснование

Подтверждение


Пример


Откровенно сказать – кашаПочему? Как переделать? Идея с «Правильными …» хорошая, но не довели до ума.


Давайте разбиратьКвартиры в фешенебельном доме - 1650 $/м2 + рассрочка«Дом на Мястровской» – стильный и фешенебельный дом в респектабельном районе Минска. Роскошное природное окружение, статусное соседство, эксклюзивная архитектура и дизайн, высококлассный сервис… Это – правила жизни в стиле Business. Ваши правила.Правильное место«Дом на Мястровской» возводится в респектабельном районе столицы, в жилом районе Лебяжий по пр.Победителей…Правильный комфортИнженерия Дома включает самые современные технологические разработки …Лифты: скоростные Doppler …Энергосберегающие окна: REHAU …Центральный тепловой пункт (DANFOSS).Противопожарные системы: система …Дом обеспечен оптоволоконной связью, …Безопасность осуществляется …Правильная формаСтильная архитектура «Дома на Мястровской» великолепно вписывается в окружающий ландшафт. Светлое и легкое здание …Правильный дизайнИнтерьеры входной группы Дома оформлены по авторскому дизайн-проекту, в котором …Правильные решенияМинимум несущих элементов и максимум свободного пространства. …Правильное окружениеУникальная особенность района – однородная архитектурная среда, …


«Получить» и «не потерять»


Не потерять

НадежныйБесплатныйБез переплатНе более чемТолькоВсего лишьИзбегнутьБезСкидка Отсрочка платежа

Ищете дешевое жилье?


Приобрести

ПлюсПолучитеОткройте для себяВыиграйтеЭкстраБольшеИгратьПоможемПозвольте себеЭксклюзивДизайнерские решения


Мотивация ВСЕГО

• Секс и сопутствующие темы

• Жадность • Страх

Страх потерять деньги ☺



Как ни странно,

• Долг, честь, профессионализм (иногда люди хотят казаться лучше и поступают неожиданно, если им говорят, что они лучше, чем кажутся)



• Принадлежать к избранным.• Торговаться: найдите цену ниже.• Быть популярным или превзойти

соседей.


Важно для В2В (офисы и пр.)

1.Выгода для компании.2.Выгода для меня (я буду осматривать,

делать документы и пр.)Покупка не происходит за одно касание.Первое решение – посмотреть внимательнее именно ваше предложение.


Транзитивные и назывные заголовки


Транзитивные и назывные заголовки

О чем это объявление?


Транзитивность vs мотивация


Как вы считаете?

Тут достаточно информации для принятия решения*?

* Решения нажать «подробнее».


И о верстке объявлений

Радуга …


И о верстке объявлений

Кирпич…


Гармония

1 шрифт, 2 начертания (нормальный и жирный или курсив).Максимум 2 цвета.

«Воздух» (отступы, расстояние между абзацами).

Текстовые блоки и подзаголовки.Жирным выделять не больше 1 слова в абзаце.Списки не более 5-7 пунктов.Группировать по смыслу и важности.Врезки: выделять отступом, шрифтом, цветом.


Оригинал: акценты на ..?


Пример версткиБизнес-центр на Дзержинского, 8: офисное здание класса «В+»

На ежегодном республиканском конкурсе достижений «Бизнес-центр на проспекте Дзержинского» награжден почетным дипломом в номинации «Объект года».

Офисные помещения площадью от 45 до 2000 м. кв. расположены на 3 – 16 этажах центра.

Цена: от 22,0 €/кв. мКонтакты: (8-044) 502-00-13

Просторный вестибюль с уютным кафе на 1-м этаже позволит провести переговоры с деловыми партнерами, организовать презентации или отдохнуть после трудового дня.Сохранить высокую работоспособность, здоровье и зарядиться энергией можно в тренажерном зале (+375 17 359 23 29), расположенном на втором этаже.Круглосуточная интеллектуальная система контроля доступа в помещения и интегрированная система видео наблюдения гарантирует вашу безопасность.

Пришли сюда по ссылке «от 19.0 €»


Пример версткиК вашим услугам:

удобное расположение и транспортная доступность; плоскостная стоянка (наличие достаточного количества парковочных

мест); профессиональное управление зданием; современные системы безопасности и контроля доступа в здание; высокий уровень обслуживания и эксплуатации.

Отличная планировка и инфраструктура: современная система инженерных коммуникаций (центральное

кондиционирование, единая система приточной вентиляции, оптико-волоконные коммуникации);

высококачественная отделка помещений с использованием современных материалов;

эффективная открытая планировка этажа («open space»); современные высококачественные окна, рациональное

расположение; высокоскоростные лифты (пассажирские, грузовой shindler).


Катерина Ерошина«Протекст»[email protected]

http://www.protext.by/

mailto:[email protected]