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Il workshop servirà a sfruttare al massimo la SEO (visibilità organica sui motori di ricerca) del proprio sito per generare e coltivare nuovi contatti commerciali di potenziali clienti interessati ai servizi e prodotto offerti. Verranno presentate idee e strumenti concreti per convertire gli utenti in opportunità commerciali e quindi trovare nuovi clienti: dalla visibilità al lead nurturing (coltivazione dei contatti). Inoltre verranno proposti casi studio reali per toccare con mano le pratiche illustrate e strumenti semplici e gratuiti per migliorare costantemente le proprie performance. Seminario valido per formazione continua “Professionista Web” (Legge 4/2013) – Associazione professionale IWA Italy
Citation preview
Titolo della presentazione Michele De Capitani
SEO-‐LeadGenera�on
Generare richieste di conta�o e preven�vo dalla propria visibilità organica
Titolo della presentazione
Da cosa è par�to tu�o…
Valutazione risulta� SEO = Sono 1°!
Titolo della presentazione
EGO malede�o!
Titolo della presentazione
Titolo della presentazione
Con l’EGO non si mangia!
Titolo della presentazione
Scopo inves�mento = ROI
Titolo della presentazione
Catena Alimentare
Titolo della presentazione
Visibilità
Titolo della presentazione
Persuasione al click/azione
Titolo della presentazione
Informazione
Titolo della presentazione
Conversione
Titolo della presentazione
Tra�a�va
Titolo della presentazione
Firma del contra�o
Titolo della presentazione
Pagamento della prestazione
Titolo della presentazione
Ciclicità di business con ADV
Titolo della presentazione
Bello ma che centra con la SEO?!
Titolo della presentazione
Dipende da questo FRAGILE ecosistema
Titolo della presentazione
Ogni anello è fondamentale…
Titolo della presentazione
… per la sopravvivenza!
Titolo della presentazione
Quindi?
Titolo della presentazione
Non limi�amoci
Titolo della presentazione
Ges�amo il max n° di passaggi
Titolo della presentazione
Aree di Competenza
Consulente Web Marke�ng
Cliente
Titolo della presentazione
Visibilità
Teoria della tecnica…
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Visibilità / Persuasione / Informazione
CONSIGLIO / TRUCCO
Si possono sfru�are piccole accortezze per rendere più visibili e persuasivi nella ricezione di click i nostri links in SERP: sfru�are i grasse�, immagine authorship, altri snippets, condivisioni social e inserimento simboli par�colari nel tag �tle. Vedi post: h�p://bit.ly/11OovQM
Titolo della presentazione
Accontentare 3 sfere umane
Testa
Cuore
Spirito
Titolo della presentazione
Obie�vo/Goal = Call to Ac�on
Titolo della presentazione
Quali �pologie di Goal conosci?
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Email Dire�a
Titolo della presentazione
Form di Conta�o
Titolo della presentazione
Iscrizioni Varie
Titolo della presentazione
Telefonate / Skype / Chat
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Fax
Titolo della presentazione
Titolo della presentazione
Formazione sulla ges�one delle Lead
Titolo della presentazione
Definisci chi riceve e ges�sce le lead
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Fissa le modalità di intervento
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Fai i follow up!
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Controlla sempre la qualità!
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Consulente Web Marke�ng
Cliente
Titolo della presentazione
Dalla teoria alla pra�ca!
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Creare pagine SEO che convertono
SEO Persuasione Lead Genera�on
Titolo della presentazione
!
1024px
Titolo della presentazione
!
Mente
Titolo della presentazione
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Cuore
Titolo della presentazione
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Spirito
Titolo della presentazione
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Call-‐to-‐ac�on
Titolo della presentazione
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O�mizzazione SEO
CONSIGLI 1. Punta a traffico di qualità: usa keywords della coda lunga 2. A�rai click: scrivi �tle e descrip�on visibili e acca�van�
3. Sii convincente: scrivi con crea�vità tes� persuasivi che rassicurano e convincono l’utente
Titolo della presentazione
Cuore / Coinvolgimento emozionale
Titolo della presentazione
ESEMPI A CONFRONTO
Cuore / Coinvolgimento emozionale
Titolo della presentazione
ESEMPI A CONFRONTO
Cuore / Coinvolgimento emozionale
Titolo della presentazione
Cuore / Coinvolgimento emozionale
CONSIGLI 1. Usa immagini dove il tuo target si possa
immedesimare: oppure proiezioni mentali migliora�ve
2. In alterna�va all’immagine puoi usare un Video: le regole sono le stesse, � consiglio però di non superare il 1 minuto e mezzo
3. Sfru�a la tecnica del confronto: prima/dopo | con/senza
Titolo della presentazione
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Spirito
1. Riconoscibilità del brand 2. Impegno sociale 3. Riprova sociale
Titolo della presentazione
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Call-‐to-‐ac�on
1. Ben visibile 2. Sempre sulla destra 3. Persuasiva 4. Rassicurante
Titolo della presentazione
Tu�o bello, ma funziona!?
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Cliente: PMI veneta operante nel se�ore dell’energia Business: BtoC Obie�vo: Generare richieste di clien� interessa� a cambiare
fornitore o installare un nuovo impianto Strategia: U�lizzo di pagine SEO persuasive per consolidare i
posizionamen� e incrementare i tassi di conversione
Dimostrazione: un caso studio reale…
Titolo della presentazione
Titolo della presentazione
Risulta�
Visite al sito = +55,6% Tasso di conversione = +2,02% (prec. 0,1%)
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Titolo della presentazione
…e il cliente?
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Skype: dechigno Messenger: [email protected] Google Plus: [email protected] Twi�er: @dechigno Facebook: Michele De Capitani Blog personale: www.micheledecapitani.it Blog professionale: blog.prima-‐posizione.it Seguimi anche su: Slideshare: h�p://www.slideshare.net/dechigno/ Youtube: h�p://www.youtube.com/user/dechigno
