STARBRANDS // BUILT TO SHINE: budowa nowej marki studia metaloplastycznego

© Starbrands / 2013

Podsumowanie

Podsumowanie Projektu

ROK PROJEKTU: 2013/2014

KLIENT: PHU Alexander

ZAKRES: Analiza rynku producentów i sprzedawców bram i ogrodzeń, zakładów kowalstwa artystycznego. Badania ankietowe i wywiady pogłębione z nabywcami. Stworzenie koncepcji marki. Stworzenie nazwy marki i hasła reklamowego. Stworzenie konceptu kreatywnego marki. Zaprojektowanie materiałów identyfikacyjnych marki. Zaprojektowanie i wykonanie projektu strony www wraz z wykonaniem architektury informacji, nawigacji, napisaniem tekstów, dobraniem zdjęć. Badanie wyglądu strony www. Wyszukaniezagranicznych kontrahentów za pośrednictwem biur handlowych przyambasadach.

10.11.2013

STARBRANDS—Strategia Marki


PHU Alexander 10.11.2013

Cel


Wstęp

Problem Biznesowy:• Klient poprosił o stworzenie konceptu marki, który pozwoliłby mu wejść z sukcesem na rynek

belgijski i ewentualnie niemiecki.

Cel biznesowy:• Wzrost sprzedaży usług i zysku Klienta dzięki

− zwiększeniu ilości zamówień− zwiększeniu wartości pojedynczego zamówienia i marży na nim

Cel marketingowy:• Rozszerzyć grupę docelową o osoby zamożniejsze, poszukujące lepszej jakości produktów, nie

kierujące się ceną jako głównym kryterium wyboru• Stworzenie nowej atrakcyjniejszej i bardziej profesjonalnej koncepcji i identyfikacji marki,

która będzie uniwersalna dla nabywców z Polski, Belgii, Niemiec i innych krajów

Cel komunikacyjny:• Stworzyć długotrwałą strategię komunikacji marki, która wykorzystywać będzie silne i

wyróżniające atrybuty marki Klienta.• Związać wizerunek marki z głównymi potrzebami nabywców z grupy docelowej neutralizując

silne strony wizerunku i oferty konkurencji• Stworzyć unikalną i spójną identyfikację marki (logo, wizytówki, etc), komunikację (strona

www) i określić kanały dotarcia z ofertą do nabywców.

10.11.2013

Zadanie


Wstęp

Zadanie agencji:• Przeprowadzić analizę konkurencji, kategorii i obecnej percepcji marki Klienta• Stworzyć/ulepszyć na jej podstawie koncept marki i biznesu, który pozwoli Klientowi:

• wygenerować zamówienia od nabywców z grupy bardziej wymagających i zamożnych nabywców

• wejść z sukcesem na rynek belgijski i niemiecki.

10.11.2013

STARBRANDS—Analiza Rynku



Analiza rynku


Nabywcy ogrodzeń, balustrad

KOWALSCY ASPIRUJĄCY ELITA

UPPER CLASS

•Głównie mężczyżni w wieku 45-65 lat, b. dobrze sytuowani, wyższe wykształcenie.

•Biznesmeni i prezesi dużych firm.

•Min. miesięczne zarobki brutto 30.000zł / osobę

•Cenią i chronią swoją i swoich najbliższych prywatność.. Dom to ich azyl ciszy, spokoju i harmonii a jednocześnie bastion bezpieczeństwa dla nich i ich rodzin.

•Przy wyborze domu nie kierują się ceną a jedynie jakością (unikalny design) i marką. Kupują zatem pięknie położone gotowe rezydencje (dworki, pałace), często z dużym terenem zielonym (parkiem) lub takie budują od podstaw.

•Domy projektują uznani zagraniczni architekci.

•Oczekują kompletnej obsługi (doradztwo + montaż + serwis pogwarancyjny).

UPPER MID-CLASS

•Mężczyżni i kobiety w wieku 35-45 lat, b. dobrze sytuowani, z małymi dziećmi.

•Dyrektorzy i starsi kierownicy w dużych korporacjach z dużych miast..


•Pochłonięci przez karierę i pięcie się po jej drabinie do góry.

•Mają hedonistyczne nastawienie do życia, które umożliwiają im pieniądze (ciągłe podróże, spotkania).

•Dom to wizytówka ich statusu społecznego i sukcesu zawodowego.

•Wybierają ogrodzenie/bramę, które ma pasować do designu ich domu.

•Bramy i drzwi garażowe wybierają z automatyką dobrej i znanej marki.


MID-CLASS

•Pary w średnim wieku 30-40, nastawione na stabilizację i jakość życia a nie pogoń za pieniędzmi.

•Kierownicy średnich i dużych polskich i zagranicznych firm ze średnich i dużych miast..

•Miesięczne zarobki brutto 5-15.000zł / osobę.

•Szukają okazji do osobistego rozwoju,, chcą znaleźć wygodną pracę, prowadzić proste życie, korzystać z czasu wolnego.

•Szukają produktów bezpiecznych, naturalnych, o dobrej jakości, i designie po przystępnej cenie.

•W wyborze domu i ogrodzenia kierują się dobrem rodziny i wybierają produkty ze średniej półki wg zasady `good value for

money`.

•Wybierają produkty dobre jakościowo i trwałe produkty za rozsądną cenę.


NURTURERS

LOWER MID-CLASS

•Kobiety i mężczyżni w wieku 35-55 lat z mniejszych miast i wsi z niskim lub średnimpoziomem wykształcenia i dochodu.

•Prowadzą własny, mały interes (sklepik, budkę na bazarze) lub zostali na gospodarstwie lub pracują u kogoś jako brygadzista/kierowniczka sklepu..


•Tradycjonaliści z dużą rodziną, którzy przy wyborze ogrodzenia czy bramy kierują się głównie ceną.

•Kupują ogrodzenie by wydzielić działkę i się odgrodzić zapewniając przy tym min. bezpieczeństwa.

•Chcieliby dokonać zakupu na raty, wówczas zdecydowaliby się może na nieco lepszy jakościowo produkt..

•Oczekują miłej obsługi, doradztwa i darmowego transportu, ewentualnie montażu lub instrukcji jak to zrobić samemu.

Analiza rynku




UPPER CLASS

•Mieszkają w dużych, wytwornych, eleganckich rezydencjach od znanych architektów zagranicznych.

UPPER MID-CLASS

•Mieszkają często w nowoczesnych willach lub dużych 300-400m domach o stylizacji dworku.

MID-CLASS

•Mieszkają pod miastem w ok. 120-200m domach z poddaszem i ogródkiem.

•Ogrodzenie jest najczęściej proste ale solidne, mocne z szeroką bramą, coraz częściej z automatyką

LOWER MID-CLASS

•Mieszkają w 40-50 letnich domach ok.. 120-150 m pod miastem lub na wsi.

•Ogrodzenie to często po prostu rozpięta siatka.

NURTURERS

Analiza rynku




UPPER-CLASSOgrodzenia są mocno zdobione

UPPER MID-CLASS

•Najczęstsze typy ogrodzenia.

MID-CLASS

•Najczęstsze typy ogrodzenia

LOWER MID-CLASS

•Najczęstsze typy ogrodzenia

NURTURERS

Analiza rynku



•Decyzja o zakupie jest wcześniej planowana.

•Decyzja jest podejmowana wspólnie: kobieta wraz z mężczyzną wybierają wygląd ogrodzenia a mężczyzna do tego dokłada wymogi techniczne i poszukuje wykonawcy.

•Wygląd ogrodzenia-bramy jest często dobierany do wyglądu domu i designu wnętrz np.

-jeśli nowoczesny i minimalistyczny wygląd domu takie też jest preferowane ogrodzenie

-jeśli w stylu dworku polskiego bardziej tradycyjne z kamienia i metalu ale gięte

-jeśli w stylu leśniczówki, domu z bali to drzewo z kamieniem i metalem

•Małżeństwo wcześniej wybiera wstępnie projekt oglądając domy z okolicy i przeglądając Internet. Rzadko się zdarza by architekt domu doradził styl ogrodzenia.

•Poszukiwania wykonawcy ogrodzenia odbywają się najczęściej poprzez Internet i z polecenia znajomych.

•Przy wyborze nabywcy kierują się ceną, doświadczeniem i profesjonalizmem wykonawcy o czym świadczą stroje firmowe, branding samochodu, własne narzędzia, wizytówki, profesjonalna strona www, harmonogram prac, którego trzyma się ekipa, oddzielenie funkcji właściciela/kierownika od ekipy montażowej. Wielu respondentów podkreślało, iż o braku profesjonalizmu świadczy np. sposób montażu bramy (nie na kołki tylko z podmurówką).

• Strona www wg respondentów winna prezentować dostępne wzory, referencje, przykłady zrealizowanych projektów i ich ceny, etapy prac.

Analiza rynku


Percepcja kategorii

Żródło: Wywiady pogłębione z nabywcami (N=6) i architektami (N=2)

http://www.gettyimages.com/

Analiza rynku


Percepcja kategorii


Przeważającą strategią uwodzenia/przyciągania nabywców przez marki w kategorii jest strategia na `ciało` w postaci ładnej wizualnie strony www i zdjęć zrealizowanych projektów.

ATRYBUTY INTELEKTUALNE

ATRYBUTY FIZYCZNE

NA

STA

WIE

NIE

NA

REL

AC

JE

NA

ST AW

IENIE N

A EG

O / IN

DY

WID

UA

LIZM

CHARISMATIC

DON JUAN

BAD BOY

DANDYCOQUETTEIDEAL LOVER

CHARMERS

MYSTERIOUS

STRAIGHTFORWARD

PETER PAN

BODY BUILDER

Analiza rynku


Pożądany wizerunek marki


•Specjaliści z wieloletnim

doświadczeniem•Oferuje kompleksową obsługę

(doradztwo, projekt, wykonanie,

montaż, serwis)

•Oferuje gwarancję na swoje usługi

•Miła obsługa

•Ma referencje

•Posiada certyfikaty jakości

•Pracownicy w strojach firmowych z

logo

•Brandowany samochód firmowy

•Profesjonalna tzn. mają własne

narzędzia, pracownicy mają pasy na

narzędzi na biodrach i nie montują

np. bramy na drewniane kołki tylko

jest podmurówka i brama jest

zamurowywana w 1 kawałku po

ustawieniu pionu i poziomu

•Mają materiał do prowadzenia

rozmowy handlowej za

pośrednictwem, którego pokazują

różne możliwe wzory, kolory

•Właściciel / kierownik nie jest

członkiem ekipy montującej i nie

chodzi usmarowany w brudnych

ciuchach tylko skupia się na kontakcie

z klientem i mu doradza i pilnuje

ekipy montażowej

•Posiada stronę www ze

zrealizowanymi projektami

•To nie zakład, który spawa tylko

prefabrykaty ale studio

metaloplastyczne, które robi rzeczy

artystyczne

•Informują o procesie, jego etapach,

czasie. Wysyłają na maila wstępne

zamówienie, cennik i harmonogram,

którego przestrzegają a jeśli ma się

coś obsunąć to informują tel, mail i

SMSem min. 3 dni wcześniej

•Połączenie rzemieślnika i artysty•Solidna i rzetelna oraz godna

zaufania

•Oferuje automatykę do bram dobrej

firmy i można ją zintegrować z

systemami inteligentnego domu

•Pracownicy nie przeklinają i

zostawiają po sobie porządek•Po zamontowaniu bramy

przedstawiciel firmy dzwoni ok. 2 tyg.

później i pyta czy wszystko jest OK

STARBRANDS—Obecna Percepcja Marki Klienta



Analiza marki


Obecna Percepcja Marki PHU Alexander

„Nazwa nie kojarzy mi się z

niczym”.


„To firma handlująca art.

spożywczymi”.

„Jak się nazywa? PHU Alex? To

chyba jakiś producent karmy dla

zwierząt”.

„To chyba warsztat

samochodowy”.

„Kojarzy mi się z firmą

ochroniarską”.

„Gdyby nie te dopiski ślusarstwo-

kowalstwo w półkolu to bym

powiedział, że to logo firmy

produkującej fajerwerki”.

„To logo nic mi nie mówi. Gdybyś

mi nie powiedział, że to X to bym

się nie domyślił”.

„Pachnie tanizną. Kolory jak w

ulotkach lub na plakatach

promocyjnych – żółty i czerwień.

Poza tym takie jakieś smutne”.

„Ten niby X to wąsy, ręce walące

pałkami w bębenek czy co?”.

„Zupełnie nie pasuje ten X. Ja bym

pomyślał, że nazwa firmy to ALE

ANDER”

Marka nie jest znana. Jej nazwa jest słabo czytelna i zupełnie nie kojarzy się z ogrodzeniami, bramami. Logo postrzegane jest również jako nie powiązane z kategorią, smutne i `tanie`.

„Kowalstwo? A co oni konie

podkuwają”.

Analiza marki




Na raczej słabo oceniany wizerunek marki składa się również brak strojów firmowych i brandingu samochodu.

Analiza marki


Obecna percepcja marki PHU Alexander

MARKA KLIENTA

STRONA WWW

Analiza marki




Podobnie strona została oceniona jako nieatrakcyjna, niefunkcjonalna, nie zachęcająca do odwiedzin, słabo prezentująca ofertę.

„Kojarzy się z ogrodzeniami i ślusarstwem ale wygląd jest archaiczny”.

„Zupełnie nie zachęca do pójścia dalej i pozostania na niej”.

„Słabo sprzedaje produkt bo jest mało zdjęć, które są małe”.

„Zupełnie nie rozumiem po co ta tchórzofretka?”.

„Kolorystyka smutna, depresyjna, odstraszająca

STARBRANDS—Analiza Konkurencji



Analiza konkurencji


Definicja


Wielkość konkurencji zależy od sposobu wykonania ogrodzenia przez kupującego (sam vs firma vs mix), co kupuje i od kogo.

Zakład ślusarski Zakład kowalstwa artystycznego Hurtownia Producent Sklepy internetowe

Kupują głównie komponenty do `złożenia ogrodzenia samemu – słupki, kształtowniki, profile, siatki, kątowniki, daszki, rozety, groty, kule i komponenty betonowe

Kupują kompleksowe wykonanie ogrodzeń kutych oraz bram i balustrad.

Konkurują głównie cenąKonkurują głównie jakością i profesjonalizmem wykonania.

Analiza konkurencji


Percepcja marki


Almet

http://almet.com.pl/

SILNE STRONY

•Zbyt mała czcionka w tekstach

•Czasami zbyt dużo opisów a zbyt mało zdjęć np. TECHNOLOGIA

•Szary kolor czcionki haseł mało czytelny

•Znacznik `lubię to` i g+ tylko na podstronach

•Dubel głównego rotatora ze zdjęciami z REALIZACJE

•Logo w dobrym miejscu, dobrze widoczne

•Czytelne menu

•Jasna, przejrzysta strona łatwa w nawigacji

•Zdanie jasno i krótko pozycjonujące firmę

•Duży rotator jasno opisujący za pomocą kolażu zdjęć różne produkty

•Dobrze widoczne wersje językowe za pomocą flag

•Bardzo pozytywnie ocenione obecność referencji i nagród

•Kolor czarny z biało-czarnymi zdjęciami skojarzył się respondentom z tradycją, ekspertem i wysoką jakością

•Opis technologii wzmocnił percepcję eksperta

•Obecność wyszukiwarki

SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Percepcja marki


Almet

http://metalstyl.com/

SILNE STRONY

•Kontakt do firmy ponad paskiem MENU i info o firmie przez co strona jest `zatłocozna` info i słabo czytelna

•Czcionka słabo czytelna

•Zbyt mała czcionka w tekstach

•Brak referencji

•Kolor brązowy nie pasuje do czarnego


•Kolor czarny skojarzył się respondentom z tradycją i wysoką jakością

•Ładne, duże zdjęcia wykonanych produktów

•Łatwa w nawigacji

SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Percepcja marki


Almet

SILNE STRONY

•Kod kolorystyczny

•Pionowy układ MENU

•Strona w tle zdjęcia wnętrza mieszkania


•Czytelne menu

•Jasna, przejrzysta strona

•Krótkie opisy

•Łatwa w nawigacji

SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Percepcja marki


Almet

SILNE STRONY

•Podwójne MENU

•Kolor pomarańczowy skojarzył się z taniością

•Generalnie chaotyczny układ strony

•Piękne zdjęcia

•Ikony do profili społecznościowych firmy

SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Percepcja marki


Almet

SILNE STRONY

SŁABE STRONY

•Chaotyczny układ strony

•Smutny, szary kolor

•Film na stronie

•Ładne zdjęcia

•Krótkie czytelne MENU

•Duża nazwa firmy

Analiza konkurencji


Percepcja marki


Almet

SILNE STRONY

SŁABE STRONY

•Brak wersji językowych

•Zbyt mała czcionka

•Nudna kolorystyka z efektem rozjaśnienia


•Czytelne menu

•Jasna, przejrzysta strona łatwa w nawigacji


•Duży rotator jasno opisujący za pomocą zdjęć czym zajmuje się firma

•Obecność ikon do profilu firmy na mediach społecznościowych

Analiza konkurencji


Percepcja marki


Stalplast

http://stalplast.pl/

SILNE STRONY

•Overcrowded

•Niebieska i kolorowa czcionka

•Brak linków do mediów społęcznościowych

•Słabo widoczne wersje językowe


•Czytelne menu


•Zdanie jasno i krótko przedstawiające ofertę za pomocą rotatora

•Katalog do ściągnięcia

•Jasna kolorystyka

SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Percepcja marki


Almet

SILNE STRONY

•Overcrowded

•Bałagan

•Słaba struktura informacji - nie wiadomo na czym się skupić

•Dużo zieleni powoduje że kojarzy się ze stroną firmy ogrodniczej


•Czytelne menu

SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Percepcja marki


Almet

SILNE STRONY

•Overcrowded

•Podwójne menu

•Struktura informacji

•Zamkowa, brązowa kolorystyka kojarząca się z błotem


•Czytelne menu


•Zdanie jasno i krótko pozycjonujące agencję

•Duży rotator

•Piękne zdjęcia

•Obecność ikon do profilu firmy na mediach społecznościowych

•Kojarzy się z wysoką jakością, wiedzą eksperta

SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Percepcja marki Almet

http://www.ameristarfence.com/

SILNE STRONY

•Overcrowded

•Podwójne menu

•Login/hasło

•Słaba struktura informacji


•Czytelne menu


•Jasna, biała kolorystyka z kontrastującą czcionką dzięki czemu jest łatwo czytelna i optymistyczna

•Search

SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Percepcja marki MaxGates

SILNE STRONY

•Overcrowded

•Podwójne menu


•Kolorystyka i zdjęcie w tle powodują chaos i niepokój

•Zbyt duże MENU


•Czytelne menu


•Dobrze widoczne wersje językowe

SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Percepcja marki Niewiński

SILNE STRONY

•Overcrowded

•Podwójne menu

•Chaos kolorystyczny

•Brak logo


•Kojarzy się z małym zakładem

•Zdjęcie bramy na stronie głównej

•Czytelny pasek MENU

•Dane kontaktowe na stronie

SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Percepcja marki Niewiński

SILNE STRONY

•Pionowe MENU

•Zielony kolor który kojarzy się z ogrodnikiem

•Małe zdjęcie profilowe

•Niska jakość


•Czytelne menu


SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Percepcja marki Bohm

SILNE STRONY

•Overcrowded

•Podwójne menu

•Struktura informacji

•Pionowe MENU


•Czytelne menu

•Kojarzy się z dużym zakładem produkcyjnym ale robiącym wyroby przemysłowe, masówkę

SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Percepcja marki Sroka

SILNE STRONY

•Overcrowded

•Zbyt mały rotator

•`Szybki kontakt` przy `Witamy`


•Czytelne menu



•Kolorystyka

•Dobra struktura info

•Wersje językowe dobrze widoczne

•Kojarzy się z profesjonalizmem

SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Percepcja marki Molcan

SILNE STRONY

•Overcrowded

•Zdobienia graficzne zdjęcia rotatora

•Ornamenty tła

•Czcionka MENU

•Kolorystyka

•Kojarzy się z rękodziełem i małym zakładem


•Czytelne menu


•Duży rotator

SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Percepcja marki SiatPol

SILNE STRONY

•Pionowe MENU

•Zbyt małe zdjęcie profilowe siatki

•Wersje językowe u dołu strony

•Kolor tła treści zlewający się z kolorem czarnych marginesów strony


•Czytelne menu


SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Percepcja marki Siatkoland

SILNE STRONY

•Pionowe MENU

•Zielona kolorystyka


•Czytelne menu


•Logo `Rzetelna Firma`

SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Percepcja marki TopFence

SILNE STRONY

•Overcrowded

•Podwójne menu

•Rotator zmarginalizowany i mały

•Kolorystyka tła ze znakami wodnymi

•Małe zdjęcia na pasku `Przykłądowe realizacje`

•Generalnie chaos struktury info (Newsletter i Napisz do nas winny być na dole strony)


•Czytelne menu


•Zdjęcie rotatora

•Film

SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Percepcja marki PlastMet

SILNE STRONY•Logo w dobrym miejscu, dobrze widoczne

•Czytelne menu


•Wiadomo od razu że to sklep internetowy

SŁABE STRONY

Analiza konkurencji


Definicja


Nazwy marek konkurencji są proste w budowie i generują niewiele skojarzeń, głównie ogólnych, bowiem w większości pochodzą od nazwisk właścicieli lub nazw surowców i produktów.

ENGAGEMENT

MEM

OR

AB

ILIT

Y

HighMEANINGLESS FUNCTIONAL EXPERIENTIAL EVOCATIVE

Low High

1

2

3

4

5

1 2 3 4 5

•STALPLAST

•BEKAERT

•METALEX

•MI-STAL

•STALDECOR

•GATELUKS

NEGATIVE PHYSICAL

•ART-FACTORY

•IRON WORLD FENCING

•ALMET

•PREMIUM FENCES

•TOP FENCE•PLASTMET•SIATKOLAND

•SIATPOL

•MAX GATES

•CENTRUM OGRODZEŃ

•METALSTYL

•CANNOCK GATES

•AMERISTAR FENCE

•PPHU ALEXANDER

Analiza konkurencji


Podsumowanie

•Marki konkurencyjne pozycjonują się głównie jako zakłady kowalstwa artystycznego, ślusarskie lub ich kombinacja.

•Ich nazwy w większości pochodzą od nazwisk właścicieli lub materiału z którym pracują (siatka, metal, stal).

•Większość marek posiada słabo wykonane strony www, chociaż i tak znacznie lepsze niż strona Klienta.

•Konkurencja raczej nie pozycjonuje swoich marek w oparciu o tradycję i eksperckość – brak porad jak dobrać wzór, na co zwracać uwagę, jak zabezpieczyć materiał przed korozją, itp..

•Główny kod kolorystyczny to zielony, pomarańczowy i niebieski/indygo.

STARBRANDS—Strategia Marki



Strategia marki


Grupa docelowa PHU Alexander

Rekomendujemy skupienie się na następującej grupie docelowej.

CORE TARGET: ASPIRUJĄCY I ELITA

ASPIRUJĄCY

UPPER MID-CLASS

•Mężczyżni i kobiety w wieku 35-45 lat, b. dobrze sytuowani, z małymi dziećmi.

•Dyrektorzy i starsi kierownicy w dużych korporacjach z dużych miast..


•Pochłonięci przez karierę i pięcie się po jej drabinie do góry.

•Mają hedonistyczne nastawienie do życia, które umożliwiają im pieniądze (ciągłe podróże, spotkania).

•Mieszkają często w nowoczesnych willach lub dużych 300-400m domach o stylizacji dworku.

•Dom to wizytówka ich statusu społecznego i sukcesu zawodowego.

•Wybierają ogrodzenie/bramę, które ma pasować do designu ich domu.

•Bramy i drzwi garażowe wybierają z automatyką dobrej i znanej marki.


ELITA

UPPER CLASS

•Głównie mężczyżni w wieku 45-65 lat, b. dobrze sytuowani, wyższe wykształcenie.

•Biznesmeni i prezesi dużych firm.


•Cenią i chronią swoją i swoich najbliższych prywatność.. Dom to ich azyl ciszy, spokoju i harmonii a jednocześnie bastion bezpieczeństwa dla nich i ich rodzin.

•Mieszkają w dużych, wytwornych, eleganckich rezydencjach od znanych architektów zagranicznych.

•Przy wyborze domu nie kierują się ceną a jedynie jakością (unikalny design) i marką. Kupują zatem pięknie położone gotowe rezydencje (dworki, pałace), często z dużym terenem zielonym (parkiem) lub takie budują od podstaw.

•Domy projektują uznani zagraniczni architekci.


GŁÓWNA OCZEKIWANA KORZYŚĆ: BEZPIECZEŃSTWO I ESTETYKA (WIZYTÓWKA ZAMOŻNOŚCI/STATUSU/GUSTU)

Strategia marki


Grupa docelowa PHU Alexander

Rekomendujemy skupienie się na następującej grupie docelowej.

EXTENDED TARGET: NURTURERS

MID-CLASS

•Pary w średnim wieku 30-40, nastawione na stabilizację i jakość życia a nie pogoń za pieniędzmi.

•Kierownicy średnich i dużych polskich i zagranicznych firm ze średnich i dużych miast..


•Szukają okazji do osobistego rozwoju,, chcą znaleźć wygodną pracę, prowadzić proste życie, korzystać z czasu wolnego.•Szukają produktów bezpiecznych, naturalnych, o dobrej jakości, i designie po przystępnej cenie.•W wyborze domu i ogrodzenia kierują się dobrem rodziny i wybierają produkty ze średniej półki wg zasady `good value for money`.

•Wybierają produkty dobre jakościowo i trwałe produkty za rozsądną cenę.

•Mieszkają pod miastem w ok. 120-200m domach z poddaszem i ogródkiem.

•Ogrodzenie jest najczęściej proste ale solidne, mocne z szeroką bramą, coraz częściej z automatyką


GŁÓWNA OCZEKIWANA KORZYŚĆ: BEZPIECZEŃSTWO I INTYMNOŚĆ (WYDZIELENIE NIERUCHOMOŚCI)

Strategia marki


Pozycjonowanie i nazwa marki

Żródło: Wywiady pogłębione z nabywcami (N=6) i architektami (N=2), obcokrajowcami (N=2)

HEPHAISTOS` ATELIER

MEN OF STEEL

LORDS OF STEEL & FIRE

Safety & beauty forged in metal.

THE BLACKSMITHING GILD

We forge your safety since 3 generations.

VOLCANO

IRON HAMMER

Gates to forged safety.

Gates to casted in metal safety.

Gates to safety casted in metal.

Beauty & safety spelled in metal.

PHU Alexander

Safety forged in metal.

Przygotowaliśmy kilka propozycji nazw marki i haseł o których znaczenie / asocjacje zapytaliśmy respondentów.

Strategia marki



HEPHAISTOS` / HEFAJSTOS

PHU Alexander

Grecki bóg ognia, kowali i

rzemieślników

Ogień, węgiel, żelazo i stal

fire, coal, steelSiła i moc

strenght & power

Olimp, siedziba bogów

Kuźnia i kowal

blacksmith

Starożytna Grecja i tradycja

Ancient Greece & tradition

King of blacksmiths

=

highly skilled artist

Nazwa HEPHAISTOS/HEFAJSTOS okazała się mieć najwięcej skojarzeń bliskich z kategorią i idealnym wizerunkiem funkcjonującej w niej firmy.


Wysoka jakość, solidność,

niezawodność

Strategia marki



ATELIER

PHU Alexander

Ekskluzywność

Butik

Francja

Wyroby `szyte na miarę` od

artystów igły i nitki

Najwyższa jakość

Szyk / Chic

Elegancja

Dla bogatszych i bardziej

wymagających klientów

Dodatkowo proponujemy dodać w nazwie deskryptor ATELIER. ATELIER kojarzy się z artyzmem, elegancją i szykiem, co polepszy skojarzenie marki z wyższą jakością dla wymagających klientów.


Strategia marki


Pozycjonowanie i nazwa marki PHU Alexander

Zarówno nazwa HEPHAISTOS jak i ATELIER istnieją w wielu językach europejskich i są podobnie pisane i wymawiane.

AtelierHefajstosPOLISH:

AtelierHephaistosDEUTSCH:

AtelierHéphaïstosFRENCH:

AtelierHephaestusENGLISH:

(hefijstus)

(hefaistus)

(hefajstos)


UWAGA: ma podobny wygląd w j. angielskim do wyrazu "hepatitus" , który oznacza zapalenie wątroby

Strategia marki


HEPHAISTOS ATELIER zostało również ocenione jako najbardziej unikalne i najlepiej kojarzące się z kategorią.

UNIQUENESS

LIN

K W

ITH

WR

OU

GH

T FE

NC

ES &

GA

TES

CA

TEG

OR

Y

NISKIE / LOW

ŚREDNIE / MID

WYSOKIE / HIGH

NISKA / LOW ŚREDNIA / MIDDLE WYSOKA / HIGH

HEPHAISTOS` ATELIER

VOLCANO

LORDS OF STEEL & FIRE

IRON HAMMER MEN OF STEEL


PHU AlexanderPozycjonowanie i nazwa marki

Strategia marki


Rekomendowana nazwa i hasło marki

Safety forged in metal.

HEPHAISTOS` ATELIER

PHU Alexander

Sécurité forgé en métal.

HEPHAISTOS` ATELIER

Sicherheit in Metall geschmiedet.

HEPHAISTOS` ATELIER

Bezpieczeństwo wykute w metalu.

HEFAJSTOS ATELIERPOLISH:

DEUTSCH:

FRENCH:

ENGLISH:


Rekomendujemy różne wersje językowe nazwy i hasła marki na różne rynki na których funkcjonować będzie firma.

Strategia marki


Proponowana marka dystansuje nazwy marek konkurencyjnych pod względem szerokości asocjacji i zapamiętywalności.

ENGAGEMENT

MEM

OR

AB

ILIT

Y

HighMEANINGLESS FUNCTIONAL EXPERIENTIAL EVOCATIVE

Low High

1

2

3

4

5

1 2 3 4 5

•STALPLAST

•BEKAERT

•METALEX

•MI-STAL

•STALDECOR

•GATELUKS

NEGATIVE PHYSICAL

•ART-FACTORY

•IRON WORLD FENCING

•ALMET

•PREMIUM FENCES

•TOP FENCE•PLASTMET•SIATKOLAND

•SIATPOL

•MAX GATES

•CENTRUM OGRODZEŃ

•METALSTYL

•CANNOCK GATES

•AMERISTAR FENCE

•PPHU ALEXANDER

•HEFAJSTOS ATELIER

Rekomendowana nazwa i hasło marki PHU Alexander


Strategia marki


Pozycjonowanie i nazwa marki PHU Alexander

Dla wszystkich osób, które pragną ozdobnych, solidnych i niezawodnych kutych

bram, ogrodzeń i balustrad HEPHAISTOS ATELIER to marka nie zwykłego zakładu

kowalsko-ślusarskiego lecz studia metaloplastycznego, które od 3 pokoleń

projektuje, rzeźbi i wykuwa w metalu bezpieczeństwo i komfort osób i całych rodzin

nadając im postać niepowtarzalnych bram i ogrodzeń, na lata.

Proponowane pozycjonowanie marki

Strategia marki


Brand image PHU Alexander

BRAND PERSONALITYCOMBINATION OF 3 BRAND ARCHETYPES

Strategia marki



BRAND PERSONALITY

To człowiek, który jest połączeniem artysty o wrażliwej duszy z racjonalnie myślącym i twardo

stąpającym po ziemi silnym mężczyzną, który racjonalnie podchodzi do życia jak do serii zadań,

które trzeba wykonać by zapewnić godne życie sobie i swojej rodzinie. Ważne są dla niego

tradycyjne wartości rodzinne tj. pomoc słabszemu, uczciwość, wierność, prawdomówność oraz

służba ojczyźnie i Bogu. Nie jest to jednak przeintelektualizowany mięczak, który dzieli włos na

4 zanim podejmie decyzję lecz człowiek czynu. Nie znaczy to jednak, iż działa bezmyślnie

bowiem planuje swoje działania. Wytrwale dąży do osiągnięcia swoich celów. Ważna dla niego

jest również harmonia z przyrodą i jej poszanowanie.

Strategia marki



BRAND VALUES & ATRIBUTES

szczerość

uczciwość

optymizm szacunek

siła fizyczna

dokładność

miłość

braterstwo

Strategia marki


Styl uwodzenia


Jego styl uwodzenia to połączenie siły fizycznej Body Buildera, uroku Dandysa i charyzmatu lidera.

ATRYBUTY INTELEKTUALNE

ATRYBUTY FIZYCZNE

NA

STA

WIE

NIE

NA

REL

AC

JE

NA

ST AW

IENIE N

A EG

O / IN

DY

WID

UA

LIZM

CHARISMATIC

DON JUAN

BAD BOY

DANDY

COQUETTEIDEAL LOVER

CHARMERS

MYSTERIOUS

STRAIGHTFORWARD

PETER PAN

BODY BUILDER

Strategia marki


Styl uwodzenia

STYL UWODZENIA

Swoich klientów uwodzi jego artystyczna dusza w połączeniu z jego silnym charakterem, prawością, uczciwością, pomocą słabszym, dbałością o detale oraz chęcią pomocy kupującym. Jest to zauważalne w jego mistrzowskiej znajomości kunsztu i produktach – wytworach jego wyobraźni, artyzmie jego rąk i siły jego ciała. Z drugiej strony uwodzi ich również jego pasja i miłość do zawodu, znajomość i szacunek historii rzemiosła, starodawnych mistrzów, metod produkcji, narzędzi i materiału oraz legend. Przekłada się to na jego starania o zachowanie tradycji w postaci mini-muzeum założonego przy jego atelier oraz kwiecistych i pobudzających wyobrażnię opowieści podczas rozmów z klientami. Dzięki temu otacza go mgiełka tajemniczości oraz urok osobisty połączony z pięknym i silnym ciałem. Dodatkową jego zaletą jest jego bezkompromisowość w podejściu do jakości i rzetelność.

CHARISMATICDANDYBODY BUILDER

+ +

Strategia marki



MOOD BOARD

Strategia marki


Komunikacja PHU Alexander

Komunikacja niewerbalna

EXPERTISE / PROFESSIONALISM / ELEGANCE

PRECISION / SIMPLICITY / CLEANLINESS / YOUTH / PERFECTION

CREATIVITY / ROYALTY / LUXURY

STRENGHT & POWER

ENERGY

STARBRANDS—Kierunki Kreatywne dla Identyfikacji Marki



Zadanie


Koncepcje kreatywne

Zadanie grafika:Przygotować na bazie przedstawionej strategii marki i kierunków kreatywnych projektówgraficznych i plików produkcyjnych:• logotypu i wizytówek (imienna dla kierownika/właściciela i ogólna dla pracowników)

• 2 wersje (polska, angielska – nazwa marki w j. niemieckim, hasło i dane kontaktowe po angielsku)

• ulotki reklamowej A5 w j. polskim• projektu strojów firmowych dla kierownika i pracowników (wiosna-lato, jesień-zima)• brandingu samochodu• baneru• teczki A4 na dokumenty• papier firmowy i koperta• folderu sprzedażowego• strony www• tablicy z logo do profilu na Pinterest, Facebook, Google+

Propozycja logo – 2-3 kierunki, do finalizacji 1 kierunek, który będzie użyty na wszystkich materiałach. Finalne logo będzie miało 4 opcje językowe (w haśle marki).

10.11.2013

Cel


Koncepcje kreatywne

Cel komunikacji:• Stworzenie unikalnej, łatwo rozpoznawalnej identyfikacji marki• Stworzenie wizerunku marki

• Kierunek 1• Premium/Luxury

• Opierającej się na tradycji, artyzmie, elegancji, szyku

• Kierunek 2• mniej luksusowej tj. upper masowej

• Opierającej się na bezpieczeństwie, bogactwie wzorów i kolorów, które można dopasować do estetyki domu

10.11.2013

Strategia marki


Brief PHU Alexander

KIERUNEK 1

ROYAL SUPPLIERTu dałbym jakąś koronę Zeusa lub jakiegoś innego Olimpijskiego boga lub postać Hefajstosa z młotem

Hefajstos z kędzierzawymi wlosami i broda

BY APPOINTMENT TO THEIR MAJESTIES THE OLYMPIAN GODS

SUPPLIER OF WROUGHT GATES & FENCES

SAFETY FORGED IN METAL

Strategia marki


Brief PHU Alexander

KIERUNEK 1

Spróbowałbym czarny z fioletem pożenić w materiałach, który jest królewskim kolorem

ROYAL SUPPLIER

STARBRANDS—Nowe Materiały Identyfikacji Marki



Identyfikacja marki


Identyfikacja marki PHU Alexander

LOGOTYP

vs

Identyfikacja marki



WIZYTÓWKI

Identyfikacja marki



WIZYTÓWKI

Identyfikacja marki



WIZYTÓWKI

Identyfikacja marki



BRANDING SAMOCHODU

Identyfikacja marki



STROJE DLA PRACOWNIKÓW

Nowa Identyfikacja

marki



NOWA MARKA KLIENTA

STRONA WWW

Nowa Identyfikacja

marki



NOWA MARKA KLIENTA

STRONA WWW

zmiana z... na...

Nowa Identyfikacja

marki



NOWA MARKA KLIENTA

10.11.2013Klauzula poufności

Klauzula poufności

Informacje zawarte w tym dokumencie są poufne i skierowane wyłącznie do jego adresata oraz stanowią tajemnicę agencji STARBRANDS. Ich rozpowszechnianie, kopiowanie, ujawnianie lub przekazywanie osobomtrzecim w jakiejkolwiek formie w całości lub części jest zakazane bez uprzedniej pisemnej (pod rygorem nieważności) zgody agencji STARBRANDS. Ponadto wszelkie projekty, kreacja, idee i pomysły zawarte w niniejszym dokumencie stanowią przedmiot autorskich praw majątkowych agencji STARBRANDS, a ich komercyjne wykorzystanie lub opracowywanie w całości lub w części jest zakazane bez uprzedniej pisemnej (pod rygorem nieważności) zgody agencji STARBRANDS.

Niniejszy dokument nie stanowi oferty w rozumieniu kodeksu cywilnego, a

jedynie zaproszenie do zawarcia umowy (art. 71 k.c.).

© Starbrands / 2013PHU Alexander

Dziękujemy

www.starbrandsagency.com

Business

STARBRANDS // BUILT TO SHINE: budowa nowej marki studia metaloplastycznego