Strategia, która daje owoce

STRATEGIA,KTÓRA DAJE OWOCE

przez innowacje

Pomagamy innowatorom tworzyć lepszy świat.

Strategia, która daje owoce

1. Misja, czyli jakich owoce chcemy dawać

2.Wizja, czyli jak widzimy nasz sad za kilka lat

3. Pień, czyli model biznesu

4. Gałęzie, czyli kierunki wzrostu

5. Wybór, czyli które pędy wyciąć

6. Realizacja, czyli gruszki na wierzbie nie wyrosną

1.Misja. Dlaczego istniejemy? Jakie owoce chcemy wydawać?

2.WizjaJak widzimy naszą przyszłość?

Przeszłość

Dziś

Przyszłość

Kolaż

9Źródło: www.schpoludnie.pl

3. Trzonczyli model biznesu

Modele biznesu

15

16

KANAŁYsprzedażyi obsługi

ZASOBY RELACJE

KLIENCI

ZADANIA

PARTNERZY

KOSZTY PRZYCHODY

PRODUKTY PROCESY

Źródło: Innovatika na podstawie A. Osterwalder, Business Model Generation

KOSZTY PRZYCHODY

Przedsięwzięcia społeczne też mają

swoje „modele biznesu”

Case TOMS Shoes

KORZYŚCI SPOŁCZNE I ŚRODOWISKOWE

PRODUKTY

KANAŁY SPRZEDAŻY

Źródło: A. Osterwalder, Business Model Generation

KOSZTY PRZYCHODY

ZASOBY

POLITYKA CENOWA

PROCESYPARTNERZY KLIENCI

TOMS BUSINESS MODEL

KOSZTY SPOŁCZNE

KANAŁY KOMUNIKACJI

MARKA

DESIGN

POMOC

DESIGNFABRYKI

SPRZEDAŻ I DYSTRYBUCJA

MARKETING

LUDZIE W POTRZEBIE

GRUPA „LOHAS”

BUTY + DAWANIE

OKULARY + DAWANIE

DARMOWE BUTY

DARMOWE OKULARY

WORD OF MOUTH

SOCIAL MEDIA

WWW.TOMS.COM

PARTNERZY

KULTURA ORG. GRATIS

„BUY ONE GIVE ONE”

POMOC POTRZEBUJĄCYM

SPRZEDAŻ BUTÓW I OKULARÓW

SPRZEDAŻ

PRODUKCJA

POMOC

PARTNERZY

PARTNERZY

PARTNERZY

INNE SKLEPY

WYDARZENIA

SPOŁECZNOŚĆ FANÓW

MISJA

ORGANIZACJEHUMANITARNE

KONKURENCJADLA LOKALNEGO BIZNESU?

SWOT

Konkurencja i przewagi

Obietnica Wyróżniki Koszty

Dowody Wysiłek Ryzyka

Klient Zadanie

Alternatywy

1 2

3

4 5

6

7

8 9

Wartość oferty

Źródło: Mohan Sawhney, www.icanpilot.com

4.OpcjeCzyli jakie innowacje możemy wprowadzić?

2013 2014 2015

Model Biznesu

AS ISJak

działamy?

2012

Model BiznesuTO BE

Jak chcemydziałać?

27

Analiza trendów

DostawcyPartnerzy

PracownicyKlienci

Konkurencja

Substytuty

Otoczenie

{Opis}co się zmienia na świecie, w Polsce, w branży, u klientów…Jakie dane, statystyki, przykłady / sytuacje są symptomem tego zjawiskaJaka jest dynamika?

{Trend}

{Szansa / zagrożenie dla nas}Co nam grozi jak nic nie zrobimy?Co możemy zrobić?

Opis

Starzejące się społeczeństwo

Szansa / zagrożenie dla nas?

Autor: X

DostawcyPartnerzy

PracownicyKlienci

Konkurencja

Substytuty

Otoczenie

Jak identyfikować

trendy?

www.springwise.com

www.trendwatching.com

www.trendhunter.com

www.ideabistro.pl

+Połączenia

39

KLIENCI

NIE-KLIENCI

Nie-klienci

40

Podważanie założeń

5.WybórCzyli z które pędy przyciąć?

43

„Systematyczne cięcie drzew owocowych pobudza je do lepszego owocowania.

Po usunięciu części gałęzi i pędów do wnętrza korony dociera więcej światła, dzięki temu owoce są smaczniejsze i lepiej wybarwione.”

44

45

Eliminuj Redukuj Wzmacniaj TwórzJakie działania / koszty wyeliminujemy?

Jakie działania / koszty zredukujemy?

Jakie działania rozszerzymy?

Jakie nowe działania podejmiemy?

Źródło: www.blueoceanstrategy.com

6. RealizacjaJak wykorzystać siłę „ekosystemu”?

Gruszki na wierzbie…

Often when all is said and done, more is said than done.

Gdy strategiaoznacza zmiany…

MisjaWizja

WartościPo co

jesteśmy?

Obszary• Finanse• Marketing• Sprzedaż• Produkty • Operacje• HR • IT• …

Kaskadowanie• Cele działu• Plan działu• Cele pracownika

2013 celei strategia



Celei strategiana 3 lata

Co chcemyosiągnąć i jak to zrobimy?

Konteksti otoczenie

Model Biznesu

Jak działamy?

Źródło: Innovatika

Projekt

Proces

Wydarzenie

Umiejętność

StrategiaOd inspiracji po mistrzostwo

Źródło: Innovatika

Wszystko

zależy od liderów.

Tomasz [email protected]

www.innovatika.com