Stratégie pour demain : Osez !

• 1. Stratgie pour demain Oser ! Chlorophylle - Fotolia.com

2. Le monde change 3. Le monde change 4. Le monde change 5. Le monde change 6. Quoi faire ?

• Le monde change

• La concurrence se renforce

• Les anciennes recettes ne fonctionnent plus

7. Trouver de nouvelles voies une ncessit.

• Quels territoires explorer ?

• Par o commencer ?

• Comment sy prendre ?

Lucian Milasan - Fotolia.com 8. Les tapes

• Adopter une nouvelle posture

• Repenser lentreprisedans son environnement

• Imaginer les chemins possibles

• Choisir sa voie

• Se donner les moyens de russir

• Se mettre en mouvement

9. Etape 1 : Adopter une nouvelle posture

• Prendre du recul, changer de regard

• Chaque crise cre de nouvelles opportunits saisir

• Adopter une vision Grand Angle pour capter les opportunits

10. Etape 2 :Repenser lentreprise dans son environnement 11. Analyser son environnement Comment russir sur ce march ? Facteurs cls de succsLes volutions futures (besoins clients, technologies, rglementation) peuvent-elles impacter mon activit ? Mon environnementOPPORTUNITES MENACES

• Conjoncture

• Environnement rglementaire

• March :dveloppement & rentabilit

• • March direct

• • Attentes consommateurs

• Environnement concurrentiel

• Dveloppements technologiques

12. Se poser quelques questions importantes

• Quelle est la mission de lentreprise?A quel(s) besoins rpond-elle ?

• A quoi serventmes produits ?

• Quelle est la valeurperue par mes clients ?

13. O en suis-je ? Sur quelles comptences cls mappuyerpour redployer mon activit? Mon entreprise FORCES(PILIERS) FAIBLESSES

• Structure et outil de production

• Offre de produits et services

• Matrise des marchs : comprhension et rseaux

• Savoir faire et qualit

• Matrise des processus et productivit

• Innovation

14. Sur quels piliers mappuyer ? Mon entreprise a :

• Des comptences

• Individuelles ou collectives

• Savoirs

• Savoir-faire

• Savoir-tre

• Matrise des processus : production, transformation, commercialisation, communication, logistique

• Des ressources

• Equipements et installations

• Moyens financiers

• Moyens humains

• Organisation

• Et aussi : clientle, notorit, brevets ou obtention, exclusivits ..

15. Etape 3 : imaginerles nouvelles voies possibles 16. CONSOLIDATION des positions acquises

• CONCENTRATION

• Recentrage/repli cur de mtier

• CROISSANCE

• Interne

• Externe

METIERS DOMAINES DACTIVITE RENFORCER DIVERSIFIER DEVELOPPER O puis-je aller ? 17. Mes espaces de dveloppement Mes espaces de croissance RENFORCER DEVELOPPERde nouveaux marchs DEVELOPPERde nouvelles offresSE DIVERSIFIER Innover Offre produits services Marchs Existants Nouveaux Existants Nouveaux 18. Etape 4 : choisir ma voie Exemples 19. Mes espaces de dveloppement Mes espaces de croissance RENFORCER Offre produits services Marchs Existants Nouveaux Existants Nouveaux 20. 1- Mieux travaillermon march actuel

• Amliorer maperformance commerciale

• Prospecteret conqurirde nouveaux clients sur mon march

• Vendre plus mes clients :

• • plus souvent - plus de produits par client - plus cher chaque produit

• Se concentrersur les segments de march les plus rentables

• Adapter mon offre

21. 1- Mieux travaillermon march actuel

• Segmentermon march

• Adaptermon offre lvolution des besoins

• Dbanaliser

• R-enchanter

22. 1- Dcliner les usages 23. 1- Lever les freins lachat

• Faciliter le choix

• Faciliter lusage

• • Modifier le conditionnement

• • Conseils dutilisation

• Prix ?

24. 1- Faciliter lusageet la russite 25. Mes espaces de dveloppement Mes espaces de croissance DEVELOPPERde nouveaux marchs Offre produits services Marchs Existants Nouveaux Existants Nouveaux 26. 2 - Dvelopper de nouveaux marchs pour mon offre

• Nouveaux segments de march:

• • Nouveaux usages

• • Nouvelles clientles

• • Nouveaux circuits de distribution

• Nouveaux marchs gographiques

• • Local, rgion, exportation

27. 2 Dvelopper de nouveaux marchs pour mon offre

• Dvelopper le march de la phyto-puration

• Jardivigne

• • Vente de plant de vigne au particulier de la part dun ppiniriste viticole

28. Mes espaces de dveloppement Mes espaces de croissance DEVELOPPERde nouvelles offresOffre produits services Marchs Existants Nouveaux Existants Nouveaux 29. 3 Dvelopper de nouveaux produits pour mon march 30. 3 Dvelopper de nouveaux services pour mon march

• • • Formation et crationde massif auxS.E.V de villes

31. 3 Dvelopper de nouveaux services pour mon march Click mosaque et 3D conception de dessins en plantes de mosaques aux dimensions dsires 32. 3 Dvelopper de nouveaux mtiers pour mon march

• gite la ferme, stages de jardinage, cours

33. Lun puis lautre,Lun et lautre

• La graine informatique

• vente dtiquette ses clients horticulteurs quips de logiciels

• puis offre dtiquettes dautres mtiershors horticulture

34. Lun puis lautre, lun et lautre

• Vente directe horticole

• puis gamme complmentaire

• produits terroir, fruits etlgumes des voisins

35. Mes espaces de dveloppement Mes espaces de croissance SE DIVERSIFIER Innover Offre produits services Marchs Existants Nouveaux Existants Nouveaux 36. 4- Se Diversifier Changer doffre et de march Changer de mtier 37. 4 Diversifier Nouvelle offre / nouveau march

• Radis et Capucine

• Hier : semences > agriculteur

• Aujourdhui : produits ludiques destination des enfants

• Nevado Ecuador

• Hier Producteur de roses en conventionnel

• Aujourdhui : gamme de roses bio pour march de la restauration

38. 4- Nouveau produit/ nouveau march

• Hier production de fleurs coupes

• Aujourdhui : Contrat exclusif avec lobtenteur australien Proteaflora(prota en pot)

39.

• Valoriser loutil

• Serres de spiruline :production dalgues pour le march des complments alimentaires

• Valoriser les co-produits

• Co-gnration avec vente delectricit

• Location de salles, serres, frigo

4 Diversifier Nouvelle offre / nouveau march 40.

• Ppinires Robin :Plants mycorhiss pour sols dgrads

• Ppinires Renault

• Toitures vgtalises

4- Diversifier : Innovation procds 41. Les tapes

• Adopter une nouvelle posture

• Repenser lentreprisedans son environnement

• Imaginer les chemins possibles

• Choisir sa voie

• Se donner les moyens de russir

• Se mettre en mouvement

42. Prendre en compte les ralits

• Pas de recettes toutes faites

• Opportunits souvent de nichesbases sur la diffrenciation (stratgies volumes/prix peu viables pour PME)

• Dveloppement vers les services et la transversalit > besoin dalliances

• Rien dacquis sur la dure > anticipation, ractivit et flexibilit

43. Conditions du succs

• Vision grand angle

• • pour anticiper & capter les opportunits

• • ne pas hsiter sortir des sentiers battus

• Analyse raliste de son positionnement :

• • forces, faiblesses, comptences et ressources

• Choix raisonns

• • crateurs de valeur pour le clientet pour lentreprise

• Se donner les moyens de russir

• • ressources et comptences, mutualisation, alliances

44. Etape 6 Se mettre en mouvement Ils ne savaient pas que ctait impossiblealors ils lont fait Mark Twain Ce nest pas parce que les choses sont difficiles que nous nosons pas,cestparce que nous nosons pasquelles sont difficiles Snque 45. Merci de votre attention A vous la parole ! www.hortea.fr