FRANQUIAChristianne Souza QueirozFAPEM

12 de Março de 2012.

O que é franquia?

É uma modalidade de negócio comercial, em

franca expansão no Brasil e no exterior que

abrange a distribuição de produtos ou

serviços, mediante condições estabelecidas

em contrato, entre franqueador e franqueado.

O que é franquia?As franquias envolvem a concessão e transferência de:

• Marca• Tecnologia• consultoria operacional• produtos ou serviços

No Brasil o Franchising (Franquia) são regidas por uma lei específica que é a Lei 8.955, é a única que

regulamenta o Franchising no Brasil.

DEFINIÇÕES E TERMINOLOGIAS

Franqueado: é o investidor que adquire o direito de comercializar um determinado conceito de negócio e todos os métodos inerentes a ele, desenvolvidos pelo franqueador.

Franqueador: o franqueador é a unidade franqueada que possui uma estrutura que dê cobertura e assistência necessárias a rede de franquias.

DEFINIÇÕES E TERMINOLOGIAS

COF (Circular de Oferta de Franquia): documento que o franqueador é obrigado, pela Lei de Franquias, a fornecer a todo candidato a franqueado. Contém várias informações sobre a franquia, a rede de franqueados e a empresa franqueadora.

Taxa de Franquia: Essa taxa remunera a franqueadora em licença de direito de uso da marca, capacitação inicial do franqueado e de sua equipe antes da inauguração e transferência de know-how.

Taxa de Royalts: referente ao uso de uma imagem ou marca, compra dos direitos para utilizar uma marca.

Brasil é o 3º país no mundo em numero de franquias;

O maior número de franquias encontram-se na região sudeste, representando 70,5% do Brasil:

Mais de 60% das franquias no Brasil, concentram-se no segmento de alimentação, saúde, beleza e serviços.

Fonte: ABF – Associação Brasileira de Franquia

Estado % Franquia

São Paulo 35,6%

Rio de Janeiro 12,2%

Minas Gerais 8,0%

Paraná 6,1%

O FRANCHISING NO BRASIL

Fonte: ABF – Associação Brasileira de Franquia

Fonte: ABF – Associação Brasileira de Franquia

Fonte: ABF – Associação Brasileira de Franquia

As 10 maiores franquias do brasil 2011| Faturamento

Fonte: Revista Exame | ABF

Vantagens do Franqueador

Rápida expansão à baixo custo

Fortalecimento da marca e conquista de mercado

Maior poder de negociação com fornecedor

Maior recurso para pesquisa desenvolvimento

Lealdade e eficiência

Vantagens da franqueado

Acesso a marca de prestígio

Produtos com grande viabilidade de venda

Rateio de publicidade e propaganda (maior força)

Assistência contínua

Retorno mais rápido que negócio independente

“Onde há uma empresa de sucesso, alguém tomou alguma vez uma decisão valente.”

| PETER DRUCKER

CHRISTIANNE QUEIROZADMINISTRADORA | CONSULTORA DE MARKETING

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bibliografia

CHERTO, Marcelo Raposo e RIZZO, Marcus. Franchising na prática. São Paulo : Editora Makron Books, 1994.

SCHWARTZ, José Castro. Franquia de A a Z: o que você precisa saber. 1a ed. Rio de Janeiro : Editora Qualitymark, 2003.

DA SILVEIRA, Claudio Vieira. Franchising - Guia Prático. 1a ed. Curitiba : Juruá Editora, 2001.

www.portaldofranchising.com.br www.sofranquias.com.br www.franquia.com.br