Upload
josefine-edsbrand
View
22
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
JOBBA PÅ RÄTT AFFÄRER OCH FÅ
FLER AVSLUT3X3 METODEN
AGENDA
1. Summering 3x3 Metoden2. Vilken är den största utmaningen
och hur påverkar tidsfaktorn3. Säljtavlans enkla, effektiva modell4. Nyckeltal som funkar i praktiken5. 3×3 Metoden: tre konkreta actions
att göra efteråt
3 sätt att öka farten på inkommande leads3 sätt att skapa en prospekteringsmaskin3 sätt att jobba på rätt affärer
x
x
KORT SUMMERING
webbsociala medierkommunikation
[20år]
[10år]
[200k år]
B2B
INKOMMANDE LEADS
1TA FRAM ETT CASE MED ERA BÄSTA TIPSDELA DET I ERA KANALER
2FÅNGA ERA LEADS I WEBBFORMULÄRFÅNGA ERA LEADS VIA WEBBSIDEBESÖK
3SORTERA UT RÄTT LEADS UR HÖGEN
RING/KONTAKTA OMGÅENDEFÖLJ UPP KVALITÉ
PROSPEKTERINGSMASKIN
1 TA FRAM ER TARGET LIST
2BESTÄM ER TAKTIK FÖR ATT BEARBETA NYA KUNDER
3TOPPA LAGET & SÄTT MÅL PÅ DETTA
VAD SKA DET LEDA TILL?
EN FULL KALENDER!
SÄLJPROCESS
Första möte
Prospekt 1
Prospekt 2 Muntligt Signat
avtal
DEN STÖRSTAUTMANINGEN
STATUS QUO
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
HUR ÄNDRAR MAN STATUS QUO
Varför köpa
Varför av dig
Varför nu
Förtroende – jag hjälper dig
Nästa steg
Förbättringar & värde
KOM IHÅG PSYKOLOGIN
Första möte Time
Happiness
”Men just det, vi måste ju fixa det först…”
”Det är ju mycket pengar & tid…”
”Det finns ju andra lösningar också …”
”Var det verkligen så bra…”
”Vi kan ju alltid vänta…”
”Vad jobbiga dom är som ringer…”
MEN VAD GÖR VI DÅ?
THE NEXT STEP IS THE NEXT STEP
1.
TRE DRIVANDE FRÅGOR
1.Spontant vad tycker du?2.Givet att vi löser de frågor
som kommit upp, när skulle ni vilja vara igång?
3.Det handlar ca x sek. Hur känns det?
1. 2.
BÖRJA IMPLEMENTERA
• Ge värde direkt• Deras 100% lösning• Involvera fler, involvera
beslutsfattare• Men var noggrann med att
det är ett nästa steg
1. 2.3.
1. 2.3.
4.
1. 2.3.
4.$
KOMMER INTE VIDARE?
Skjuter möteSvarar inte på telefonUndviker mail
ANTI-SÄLJ FÖR ATT FÅ STATUS
Verkar inte som det är viktigt för er, ni vet var jag finns om det skulle bli aktuellt igen
OM MAN INTE KOMMER VIDARE ÄNDÅ…
…BJUD PÅ DINA BÄSTA RÅD
SALES MANAGEMENT
DET VANLIGASTE NYCKELTALET MAN FÖLJER UPP ÄR….
…INGENTING
TOUR STATS
VAD ÄR DRIVANDE
• Inkommande leads• Kvalificerade leads• Antal lyft• Genomförda samtal• Bokade möten• Skapade affärsmöjligheter• Pipelinevärde• Stängda affärer
SAMMANFATTNING
3X3 METODEN
1 ÄNDRA STATUS QUO GENOM ATT DRIVA NÄSTA STEG
TIPS:BÖRJA IMPLEMENTERA
2FÅ ETT NEJ TIDIGT OCH GÅ VIDARE, LÅT MARKNAD HANTERA ALLA ”NEJ” SEDAN
TIPS: ANTI-SÄLJ FÖR ATT FÅ STATUS
3 FÖLJ UPP NYCKELTAL – PÅ RIKTIGT
TIPS: VISUALISERA, GÖR SIFFRORNA TILLGÄNGLIGA
x LÖPANDE ARBETE, VARJE VECKA
FRÅGOR?3X3 METODEN
STORT TACK
3X3 METODEN