NYA SÄTT ATT PROSPEKTERA

NYA SÄTT ATT PROSPEKTERA

Använda digitala verktyg

Nya sätt att få in leads

Nya sätt att hantera leads

Jobba smartare

Nya säljroller

NYA SÄTT ATT PROSPEKTERA

Målet är att göra

fler möten, bättre möten,

snabbare

MEN KAN MAN INTE

BARA SITTA OCH

VÄNTA SÅ SPRUTAR

PENGARNA IN, ELLER?

Handlar inte om

inkommande eller

utgående, utan både

och.

BÖRJAR MED

EXEMPEL

FRÅN VERKLIGHETEN

FRUKOST

SEMINARIET…

OKTOBER 2014

1. Innehåll, idé

DET HÄR SEMINARIET…

1. Innehåll, idé

2. Format

DET HÄR SEMINARIET…

1. Innehåll, idé

3. Kunddata

2. Format

YOUVåra följare av

nyhetsbrev,

events och tips

DET HÄR SEMINARIET…

1. Innehåll, idé

4. Kommunicera

2. Format

3. Kunddata

utskick webb LinkedIn

…RESULTAT?

SEMINARIE NR 1 (23:E OKT)

7840 personer inbjudna

2727 läst mail

427 klick

100 platser slut på 4 dagar.

SEMINARIE NR 2 (EXTRA 6:E NOV)

Seminarie nr 2 (6:e Nov)

3410 personer inbjudna

1230 läst mail

325 klick

150 platser slut på 24 timmar.

SEMINARIE NR 3 (27:E NOV)

Seminarie nr 3

Mail x 1 : 5998, 1591, 651

Mail x 2 : 5845, 2306, 877

LinkedIn: 186 besök

100 platser slut.

SEMINARIE NR 3 – ANMÄLNING

UTSKICK 1 UTSKICK 2

LinkedIn

LinkedIn

DESSUTOM

+ 17 nya leads

+ 7st prospekts som vaknade till liv

+ 2st affärer

+ 220 personer i LinkedIn grupp

GÖR FLER MÖTEN

NY SÄLJROLL

Sales Development

Representative

Prospektering

Aktivering av bolag

Nya initierade kontakter

Bokar kvalificerade möten

SALES DEVELOPMENT

• Ta fram en target list

• Använd email och linkedin för att värma upp

din lista

• Ring med manus som är anpassat för

kunden och inkludera en idé

• Boka mötet och kvalificera efteråt

• Bygg en prospeketringsmaskin

LINKEDIN

• 2nd connections

• Inmails

• Referenser från befintliga kunder

• Delat nätverk

• Koppling till Upsales

EXEMPEL PÅ MAIL

EXEMPEL PÅ MANUS

SIFFROR

20 nya aktiverade företag

40 skickade mails per dag

40 lyft per dag

15 bra samtal per dag

2 bokade kvalificerade möten

15% hitrate på bokade möten

MARKETING

AUTOMATION

SPÅRA WEBBSIDEBESÖKARE

SPÅRA WEBBSIDEBESÖKARE

SMARTA MAILUTSKICK

SMARTA MAILUTSKICK

SMARTA MAILUTSKICK

SKAPA FORMULÄR, SNABBT OCH ENKELT

SKAPA FORMULÄR, SNABBT OCH ENKELT

LEAD SCORE KNYTER IHOP DET HELA