Webinar Aceleración.com - Estrategias Dinámicas de Internet

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#WebinarAceleración

Webinars Aceleración.com

Junio 4 de 2013




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•  Para aprovechar al máximo este Webinar le sugiero: –  Estar en un lugar dónde no vaya a ser interrumpido –  Apagar su celular –  Cerrar el cliente de correo electrónico –  Buena conexión a Internet – Cerrar programas –  Es recomendable maximizar la pantalla –  Prestar atención a la presentación –  No tomar constantemente nota, pues perderá mucha

información •  Se enviará una copia de esta presentación, junto con el video

de la misma




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•  El objetivo de este Webinar es que aprenda del tema y se lleve un claro mensaje

•  Ocasionalmente hablaré de mi empresa y de mi experiencia

•  También quiero que me contacten




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•  Realice todas las preguntas que desee, en el momento en que las tenga – no las deje para el final

•  Pregunta a través de Twitter con #WebinarAceleración

•  En la medida de lo posible y siempre que alcance el tiempo, responderé a todas las preguntas

•  Si alguna pregunta no es contestada o tiene una inquietud adicional, por favor contácteme




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•  Aprecio todos los comentarios que desee hacerme. Esto ayudará a mejorar Webinars posteriores

•  Este Webinar tiene una duración de una hora y media




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•  Consultor en Innovación Empresarial, con énfasis en Estrategias de Internet y de Tecnologías

•  Docente Universitario •  Conferencista •  Escritor, columnista y asesor •  Blogger •  Emprendedor •  Vicepresidente comisión Educación y

Capacitación CCCE




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•  Ingeniero de Sistemas y Computación con Opción en Admón de Empresas – U. Andes

•  Especialista en Comercio Electrónico – U. Andes

•  Emprendedor digital desde los 15 años •  Más de 15 años de experiencia




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•  He hecho de todo un poco en Internet




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•  He explorado




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•  He diseñado, sin ser diseñador




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•  Y me he perdido en este universo llamado Internet




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•  Introducción a las Estrategias •  Estrategias e Internet •  Océanos Azules •  Innovación Abierta •  Long Tail •  MVP •  Aprovechamiento estratégico




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•  Proviene del mundo militar (s. XVIII), aunque Sun Tzu en El Arte de la Guerra habla de estrategias (año 500 a.C.).

•  Ingresa al mundo empresarial y de la administración a través de la teoría de juegos

•  También existe en otros ámbitos, como el político, la economía y el deporte

•  En los años 70s se populariza las Estrategias en las Empresas (competencia, globalización, mercados maduros)




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•  La ESTRATEGIA es el Plan de Acción para lograr los Objetivos – Kotler y Keller

•  Una ESTRATEGIA es un conjunto de compromisos y acciones, integrados y coordinados, diseñado para explotar las competencias centrales y lograr una Ventaja Competitiva – Hitt, Ireland y Hoskisson




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•  Las organizaciones lideran su presencia a través de estrategias

•  Incluso en aquellas organizaciones que el tema no está muy avanzado, tienen metas y objetivos

•  La estrategia debe guiar la organización, de forma que debe estar en la capacidad de reaccionar y cambiar




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•  Internet ha ayudado a cambiar muchas realidades: – Sociales – Financieras y económicas – Políticas – Empresariales – Comunicación – Modo de Vida – …




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•  Uno de los influenciados, son las estrategias

•  Han aparecido estrategias para Internet, pero también estrategias para el mundo “físico y tradicional”, gracias a Internet

•  Es de recalcar, que estas estrategias han sido afectadas por Internet en parte (en su creación difusión y otros), pero que no necesariamente dependen de Internet para su existencia.




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•  Estas nuevas estrategias comparten, en general, algunos elementos en común: – Velocidad – Dinamismo –  Importancia de otros actores diferentes a la

empresa – Tecnología




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• Es una estrategia que de entrada no nació precedida por Internet

• Sin embargo, es mucho el potencial que se puede obtener con Internet y con las otras estrategias dinámicas de Internet




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•  La idea es muy sencilla: – La mayoría de empresas compiten en

océanos competitivos, rojos y sangrientos




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•  La idea es muy sencilla: – La mayoría de empresas compite por

valores muy similares, fáciles de copiar y reproducir: •  Precio •  Atributos iguales o similares

– Sin embargo, los autores proponen que debemos (y podemos) buscar océanos azules dónde los diferenciales son otros




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•  La idea es muy sencilla: – Es prácticamente imposible, salvo una

patente o similar, prevenir que otra empresa copie una idea

– Sin embargo, explorando valores diferentes y que generen diferenciación a largo plazo, podemos lograr destacarnos




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•  Ejemplo: –  ¿Por qué un agua embotellada

proveniente de Francia, puede costar de 2 a 10 veces más que un agua embotellada local?

–  ¿Por qué la gente, a pesar de ser más costosa, la compra?

–  Los invito a responder y dar su aporte




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•  Ejemplo “Tradicional” – Circo del Sol Circos Grandes

Circos Regionales

Circo del Sol




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•  Como empresas, no sabemos todo, ni podemos contratar a todos los que lo saben

•  Es decir, el conocimiento el limitado •  ¿Qué pasaría, si ponemos a las

mejores mentes de todo el mundo a pensar en nuestros problemas?




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• Podemos recurrir al conocimiento de: – Otras empresas – Comunidades – Academia – Usuarios




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•  Las nuevas reglas del mercado, nos permiten salir a vender productos no finalizados – Son más avanzados que un prototipo – Sin embargo, no es el producto final – Es algo suficientemente funcional para ser

comercializado




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•  ¿Ventajas de este modelo? –  Reduce el riesgo –  Menores inversiones y tiempo de desarrollo –  Se pueden detectar problemas oportunamente –  Las iteraciones permiten mejorar todo el tiempo:

•  El producto •  Funcionalidades •  Mercado •  Estrategias •  Otros




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Fuente: Wired Magazine, http://www.wired.com/wired/archive/12.10/tail.html




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•  Las anteriores estrategias son un listado parcial de nuevas estrategias que hay han aparecido y/o han tomado fuerza con Internet

• Algunas tendrán más sentido que otras en su organización




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•  La invitación es a que analice cómo estas estrategias pueden ayudar a su organización

• Es importante que las estudie y si decide usarlas, lo haga de una manera inteligente, no solo por que es una moda




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• Es una realidad que su organización no se puede quedar estática y este es un buen punto por dónde comenzar

• Si tiene dudas, lo invito a que me contacte




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•  Finalmente, toca seguir buscando, explorando e innovando

• Para lograr el éxito, debemos reinventarnos como organización todo el tiempo

•  ¡Y este es el gran reto!




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•  Pronto publicaré un libro que aborda este tema

•  Asista a los próximos Webinars: – Estrategias Omnicanal y Trascendiendo el

Multicanal: Potencializando la presencia en el mundo físico y en Internet – Junio 19, 7:00 pm http://bit.ly/aceleracion

– El poder del video – Mercadeo en Redes Sociales




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•  Consultorías 360° •  Curso Gratis Aceleración.com:

http://www.aceleración.com •  Webinar exclusivo para usuarios de

Aceleración.com – Pronto más información




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•  Lo invito a que me contacte – Cara a cara – Telefónicamente – Por Skype – Por email – Por Twitter – Por LinkedIn

•  ¡Quiero que me contacte!




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•  La grabación y material de este Webinar estará disponible a partir de la próxima semana




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•  Contenido propiedad de Consultorías 360°, pero de libre difusión

•  Alguna imágenes tomadas de Internet con fines académicos

•  Si lo desea, puede reproducir este documento siempre y cuando se de crédito al creador de esta obra




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