Kako prikupiti i iskoristiti podatke o kupcima

Ivan Brozović

Sadržaj

•  Što su leadovi

•  Kako definirati leadove

•  Kako doći do leadova – primjeri

•  Kako iskoristiti leadove – primjeri

Identificirana osoba ili organizacija koja ima interes ili budžet za kupovinu proizvoda ili

usluge.

Identificiranje leada se naziva lead generation i to je proces kojeg provodi marketiško ili

prodajno osoblje.

ŠTO JE LEAD

DEFINIRANJE LEADA

BUYER PERSONE

•  primjeri pravih kupaca koji utječu na

ili obavljaju kupovinu

•  definiraju kako pristupiti tržištu u

procesu generiranja leadova

•  može biti samo jedna ili više

•  definiraju se kroz set pitanja kojima

se opisuje prava osoba

VRIJEDNOST LEADA

•  definira se kroz postavljanje

različitih mjerljivih kriterija

•  u kombinaciji s buyer personama

govori koliki potencijal ima određeni

kontakt/osoba/kupac

Kako doći do leadova - primjeri

KAKO DOĆI DO LEADOVA – PRIMJER 1

KAKO DOĆI DO LEADOVA – PRIMJER 2

KAKO DOĆI DO LEADOVA – PRIMJER 3

Kako iskoristiti leadove - primjeri

KAKO ISKORISTITI LEADOVE – PRIMJER 1

KAKO ISKORISTITI LEADOVE – PRIMJER 2

KAKO ISKORISTITI LEADOVE – PRIMJER 3

www.degordian.com | www.facebook.com/degordian | www.twitter.com/degordian | linkedin: http://bit.ly/degordian

Pitanja? J

Ivan Brozović ACCOUNT MANAGER

ivan.brozovic@degordian.com