Upload
youngprogrammatic
View
134
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
Programmatic
Шаги и практические примеры по оптимизации рекламных кампаний в programmatic
Максаков Дмитрий (ADV Digital)<[email protected]>
Programmatic
1) Корректная настройка счётчиков отслеживания post-click активности пользователей
2) Оптимизация лэндинга под интересы аудитории для максимального увеличения вовлечения пользователя в контент сайта
3) Подбор правильного креатива для максимальной конвертации из показов в клики
4) Оптимизация настроек РК по прочим доступным параметрам на уровне DSP.
Содержание
Programmatic Определение единой системы отслеживания конверсий
CPA Tracker прочее
Конверсии
Programmatic Базовая настройка Google Analytics
1) Устанавливаем GTM на все страницы сайта
2) Настраиваем цели и события
3) Делаем тестовую конверсию
4) Проверяем статистику на предмет корректности по разным фильтрам
Тут нужно разобраться!
Programmatic Собираем аналитику для оптимизации
1) Отдельная ссылка для каждого таргетинга
2) Использование макросов
3) Прямая интеграция статистики DSP и GA
4) Пиксели DSP платформы
5) 3RD party trackers, API
Все счетчики настроены.Теперь выбираем правильный лэндинг!
Programmatic Варианты оптимизации лэндинга
A/B и мульти тестирование Динамический лэндинг
Programmatic A/B тест конверсионной кнопки
«ВХОД И РЕГИСТРАЦИЯ КОНВЕРСИЯ 13.23% «УЧАСТВОВАТЬ В КОНКУРСЕ» КОНВЕРСИЯ 16.16%
Алгоритм работы динамического сайта
Показывается сайт с контентом по интересу пользователя
CMS• Site for “Sport”• Site for “Beauty”• Site for “Fashion”• Site for “Education”
DMP• Sport• Beauty• Fashion• Education
Programmatic
Вариант 1“Чтение”
Вариант 2“Кино”
Ты сможешь увидеть фильм во всей красе!
Не напрягай глаза при чтении
ProgrammaticПример для ACUVUE
1. Интеграция DMP с CMS (срок ~ 1 месяц)
2. Выбор сегментов аудиторий из DMP для проекта
3. Подготовка индивидуального контента сайта
4. Тестирование работы интеграции на небольшом % трафика
5. Запуск индивидуального контента страниц на весь трафик сайта
Как реализовать
С лэндингом определились.
Пора подбирать креативы!
Programmatic
ProgrammaticРекомендации
• Используем разные креативы под каждый значимый сегмент аудитории
• Формат объявлений выбираем исходя из KPI конкретного размещения
• Используем динамический ремаркетинг, если необходимо
• Динамический креатив на основе интересов пользователя
• Размещаем крупные, заметные форматы
ProgrammaticКрупные форматы = CTR + View Rate
ФорматПотенциальые
показы млн.Уникальные куки
млн.
300x600 5 604,3 74,2
970x250 1 087,3 33,9
580x400 657,0 48,0
750x200 318,0 17,5
240x600 141,2 15,5
300x500 45,8 3,3
300x1050 37,4 2,5
250x600 16,0 3,5
CTR – 0,4%View rate – 70%
Гео – РФПериод – 30 днейСоцдем – allУстройство - desktop
ProgrammaticДинамический креатив на основе интересов пользователя
Из DMPпередаются специально собранные сегменты в
DSP
Далее в DSPкреативы
добавляются как 3rd-party, с помощью
кода из DMP
DMP активирует креативы
для показа
Programmatic
Часто просматривает новости о футболе
Фанат футбола?
Тусовщик?
Маркетолог?
Осуществляет действия (покупки, лайки, шэры)
Посещает сайты посвящённые ночным клубам и барам
Активно интересуется тематическими событиями
Активно интересуется семинарами и курсами по
маркетингу
Подписан на тематические паблики в соцсетях
CTR – 0,32%
ProgrammaticОптимизация внутри DSP
Аудиторные:• Ремаркетинг• Look-a-Like• 3rd party data• Соцдем• CRM и DMP
Технологические:• Тип устройства• ОС• Браузер• Провайдер• Скорость интернета
Трафик:• Домены• Биржи• Ключевые слова• Частные сделки• Позиция на сайте
Прочие:• Ставка• Модель ставок• ГЕО• Время и дата• Погодный таргетинг
Пора оптимизировать
ручками
Варианты таргетингов DSP
Programmatic
Кейс «увеличение количества отправленных промо кодов»
ЦА – all 18-35
Период – февраль-апрель 2017
Цель – отправка промо кода
Платформа – DBM
Структура кампании
Стратегия Период Ставка Частота Креатив
Охват All time Низкая Низкая
Конверсии All time Средняя Средняя
РемаркетингМарт-апрель
Высокая Высокая
Охватную и конверсионную часть разделяем
по разным IO
ProgrammaticРезультат
Стратегия CR
Охват 0,17%
Конверсия 2,77%
Ремаркетинг 16,67%
Промо – 4CR – 0,66%
Промо – 25CR – 4,65%
Промо – 42CR – 2,36%
Оптимизации:
• Отключен mobile
• Исключен blacklist
• Выделен whitelist
• Оставили креатив с высоким CR
• Таргетинг по ключевым словам
ProgrammaticКейс «привлечение клиентов банка»
ЦА – all 25-45
Клиент – Банк
Цель – заявка на кредитную карту
Платформа – MyTarget
API – Plarin
Форматы Аудитории Лэндинги Креативы
240x400
1080x607
90x75
240x400
Мультиформат
Спорт
Путешествия
Семья
Карта
Спорт
Путешествия
Семья
M 25-45
F 25-45
Спорт
Путешествия
Мск//Регионы
5 Форматов 16 сегментов 4 лэндинга 40 креативов
Трудоёмкий, но эффективный
подход к MyTarget
30 кампаний
ProgrammaticРезультат
Форматы АудиторииЛэндинг Креатив
Таргетинг Сеансы CR Заявки
Мульти_Регионы_все_25-35 873 8,36% 73
Мульти_без_Мск_Мужчины 1627 4,30% 70
Мульти_Регионы_все_36-45 453 5,30% 24
ТГБ_Регионы_все_36-45 438 2,05% 9
Мульти_Мск+Питер_все_25-35 106 5,66% 6
СпортМульти
ТГБКарта (2) 5 сегментов
ProgrammaticОсновные тезисы
• Перед стартом РК необходимо убедится, что счетчик аналитики на сайте установлен корректно, и с клиентом согласована система, по которой будет мы будем отчитываться по конверсиям
• Как минимум лэндинг должен быть адаптирован под все типы устройств, а конверсионная кнопка выделена на сайте.
• Смысловое наполнение креативов связано с ЦА или стратегией размещения (охват, конверсия, ремаркетинг)
• DSP сложная технологическая система, невозможно заранее знать, какой таргетинг принесет максимальную эффективность. Стройте гипотезы, тестируйте и вы обязательно добьётесь результата
Всем удачных оптимизаций!