Тонкости настройки лид-форм, которые позволят вашей конверсии взлететь вверх

Что знает каждый маркетолог о лид-форме?

- Минимум полей- Не запрашивать номер телефона не прилично- Призыв к действию должен быть убедительным

В отчете FormStack под названием «2014 Form Conversion report» есть несколько аспектов, способных перевернуть сложившиеся установки по отношению к дизайну лид- формы.

Давайте их рассмотрим!

Влияет ли число полей в лид-форме на конверсию?

Влияет!

Но совсем не так, как мы привыкли думать

Согласно исследованиям, только 6 % респондентов готовы заполнить лид-форму, состоящую из 19 пунктов, но если это конкурс, то многие готовы идти до конца и уже 28% из них заполняют форму из 10 полей.

Обмен информацией должен быть равноценным! Взвешивайте объем информации, которую вы запрашиваете у пользователя с той, которую вы ему предоставляете.

Не стоит запрашивать 10 полей информации для получения доступа к демонстрационной версии продукта.

Зависит ли коэффициент конверсии от вида отрасли?

На графике ниже наглядно отображен приемлимый уровень конверсии по разным видам отраслей и ниш.

В какое время суток лид-формы заполняют чаще всего?

Заполнять формы опросов люди имеют склонность в утренние часы, а формы сбора контактов- в вечерние. Время ланча- самое благоприятное для рассылки приглашений на мероприятия. Покупки чаще совершают в промежутку с 11 до 2 часов дня.

Смарт-формы

Формы подстраиваются под запросы клиента и предлагают заполнить только те поля, которые соответствуют ситуации. Такие лид-формы не докучают клиентам и положительно сказываются на конверсии.

Кнопка «Отправить» – как быть?

Конверсия возрастает в два раза, если слова подобраны правильно, а именно- дают более четкое и ясное описание совершаемого действия.

Не забывайте тестировать любые изменения, чтобы быть уверенным в положительном результате.

Высоких вам конверсий!