Embed Size (px)
Citation preview
«Пошаговый алгоритм создания убойного Лид-Магнита»
Сергей Гудковруководитель отдела оптимизации конверсии Web-Promo.ua
2016 г.
Что такое Lead Magnet?
Что такое Lead Magnet?
Что такое Lead Magnet?
Что такое Lead Magnet?
Что такое Lead Magnet?
Сервис SumoMe
https://sumome.com/
Что такое Lead Magnet?
Классика: «Нечто, что мы даём посетителю нашего сайта в обмен на целевое действие»
• White books, мини-курсы;• Записи вебинаров / курсов / подкастов / т.д.• Тест-драйвы• Дополнительные услуги• Бонусы, начисления, купоны на скидку• т.д….
Offer – CTA – Lead Magnet
Идеальный Lead Magnet
1. Обладает большой ценностью в глазах посетителя2. …3. …4. …5. …6. …7. …8. …
Идеальный Lead Magnet
1. Обладает большой ценностью в глазах посетителя2. Бесплатен!3. …4. …5. …6. …7. …8. …
Идеальный Lead Magnet
1. Обладает большой ценностью в глазах посетителя2. Бесплатен!3. Может быть доставлен сразу же! Дистанционно!4. …5. …6. …7. …8. …
Идеальный Lead Magnet
1. Обладает большой ценностью в глазах посетителя2. Бесплатен!3. Может быть доставлен сразу же! Дистанционно!4. Можно быстро применить 5. …6. …7. …8. …
Идеальный Lead Magnet
1. Обладает большой ценностью в глазах посетителя2. Бесплатен!3. Может быть доставлен сразу же! Дистанционно!4. Можно быстро применить 5. Можно получить результат6. …7. …8. …
Идеальный Lead Magnet
1. Обладает большой ценностью в глазах посетителя2. Бесплатен!3. Может быть доставлен сразу же! Дистанционно!4. Можно быстро применить 5. Можно получить результат6. Должен решать конкретную проблему7. …8. …
Идеальный Lead Magnet
1. Обладает большой ценностью в глазах посетителя2. Бесплатен!3. Может быть доставлен сразу же! Дистанционно!4. Можно быстро применить 5. Можно получить результат6. Должен решать конкретную проблему7. Должен приносить больше пользы, чем ожидают8. …
Идеальный Lead Magnet
1. Обладает большой ценностью в глазах посетителя2. Бесплатен!3. Может быть доставлен сразу же! Дистанционно!4. Можно быстро применить 5. Можно получить результат6. Должен решать конкретную проблему7. Должен приносить больше пользы, чем ожидают8. Должен продвигать клиента к следующему шагу в
воронке
Возьмите блокнот и ручку!
Алгоритм создания
Шаг №1 – Что я продаю?
1. Определить товар / услугу2. Сформировать полный offer3. Сформировать УТП
Алгоритм создания
Шаг №2 – Кому я продаю?
1. Портреты / персоны / персонажи2. Потребности и задачи
Алгоритм создания
Шаг №3 – Когда происходит коммуникация?
Посетили сайт
Заинтересовались
!!! Lead !!!
????? 1. Наличие проблемы2. Осознание проблемы3. Поиск метода решения4. Поиск поставщика решения5. Уверенность6. Покупка
Алгоритм создания
Шаг №4 – Задача потребителя на этом этапе?
1. Какое следующий шаг? (Call-To-Action) 2. Какая информация нужна, чтобы перейти дальше?3. Какие действия / дела нужны, чтобы перейти дальше?4. Какие чувства нужны, чтобы перейти дальше?
Алгоритм создания
Шаг №5 – Как я могу помочь решить эту проблему?1. Ценность2. Бесплатно3. Дистанционно4. Время до результата 15-30 минут5. Реальная польза больше ожиданий6. Продвигает клиента дальше
Алгоритм создания
Финальный Шаг – Упаковка!
1. Копирайтинг2. Дизайн3. Психологическиештучки
Резюме 1. Отличие Lead Magnet от Offer’a и CTA. Задачу Lead Magnet2. Свойства идеального Lead Magnet’a3. У вас есть алгоритм создания Lead Magnet’a
У вас была возможность создать свой Lead Magnet прямо во время презентации!
Задавайте вопросы Кто сделал свой Lead Magnet подойдите ко мне,
можем вместе его посмотреть!
Сергей ГудковРуководитель отдела CRO Web-Promo.ua
+38 098 850 83 [email protected]
Спец по увеличению конверсии и построению воронок продаж
(с) 2016 г.
