Привет! Я Саша Куценко креативный директор Aidem

ЛЕКЦИЯ «ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОТОТИПА»

Курс «Управление проектами», 2015

Презентация — это шоу. Рассказ. Выступление.

БЛОК 1: Докладчик БЛОК 2: Презентация БЛОК 3: Обработка комментариев БЛОК 4: Пример защиты прототипа

БЛОК 1 КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ДОКЛАДЧИК

ЧЕСТНОСТЬ- магия честности работает - вас быстро вычислят = подрыв доверия - не надо выдумывать = уверенная речь

ПРОСТОТА- говорите просто = не парите мозг - сложные термины не понятны = падает интерес = отдаление - говорите на языке собеседника (это вообще совет) - простота диалога — залог успеха достижения цели

УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ- вы специалист, помните об этом - уверенность чувствуется неосязаемо - с уверенными хочется работать (сила привлекательна) - сильный, значит профессионал = не прогнут

ДОБРОЖЕЛАТЕЛЬНОСТЬ- любите людей, у них всех благие цели - выслушивайте и вживайтесь в их проблемы, вы им нужны - излучайте тепло и счастье, это скрепляет отношения - прощайте им их странности и прихоти, это их продукт

ШУТИТЕ- но иногда и уместно - не шутите

- над пользователями - над заказчиками - над продуктом

(это может быть трактовано не так, как вы задумываете)

БЛОК 2 КАКОЙ ДОЛЖНА БЫТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

ЦЕЛИ ВСТРЕЧИ- сразу говорите зачем пришли (что покажете) - сразу говорите что хотите (о чем должны договориться) - проговаривайте регламент (сколько продлится встреча)

РАЗОГРЕВАЙТЕ- начинайте со знакомого и положительного (уже видели) - начинайте с красивого и сочного - проговаривайте как уже все хорошо (позитив)

СЦЕНАРИЙ- продумывайте от чего вы оттолкнетесь, чем аргументируете - продумывайте и готовьте референсы - помните, что это история (завязка-кульминация-развязка) - все должны быть логично (не опережать и не опаздывать) - подавайте продуманными порциями (как это презентация :)

ПОРЯДОК СЛАЙДОВ- продумываете порядок слайдов (порядок сцен) - называйте файлы красиво и универсально - делайте папочку «Встреча 2015-04-27» и храните

ПРОГОВАРИВАНИЕ- каждый слайд детально пережевывая:

- «смотрите, это вот это потому что вот тут то-то…» - «этот экран для того-то и потому вот это…» - «мы пробовали разное, но это лучший вариант этого…»

- каждый прием, опираясь на цели и потребности ЦА - до тех пор, пока не останется вопросов

БЛОК 3 ОТРАБОТКА КОММЕНТАРИЕВ

ОБДУМЫВАНИЕ- не торопитесь отвечать — подумайте (с паузой, если надо) - вновь аргументируйте свое решение - не готовы отреагировать — «Подумаем, дадим ответ позже»

ОТВЕТ, НО НЕ СПОР- без эмоций, даже если задевает - не перебивайте, выслушивайте любой бред до конца - если уверены — повторяйте и повторяйте, пока не поймут

ДАЙТЕ ОШИБИТЬСЯ- если очень хотят и не слышат — дайте ошибиться - это их продукт, вы тоже можете быть не правы - люди хотят внести свою лепту — позволяйте, но чуть-чуть - торгуйтесь — «ОК, здесь делаем по-вашему, а здесь мы настаиваем…»

РЕЗЮМИРУЙТЕ- проговаривайте к чему пришли после каждого блока - всегда ведите протокол встречи (напарник) - отправляйте итоги встречи не позднее следующего дня

(предварительно обработайте и структурируйте)

ПРИМЕР ПРОТОТИП САЙТА ТУР.ОПЕРАТОРА

ПРАКТИКА ВАША ОЧЕРЕДЬ