Upload
hope-kirikova
View
71
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Уют во всёмКирикова Надежда ФКиС-302, ГПФ enotpolosat@
inbox.ru
Клиенты• Возрастная группа – от 20 и старше
• Проживающие в городе, котором я предоставляю услуги, приезжие из других регионов
• Люди, работающие в любой сфере деятельности, вышедшие на пенсию
• Имеют собственные амбиции, стремления, желания, мечты, цели, которые могут отличаться друг от друга
• Клиент наполнится радостью за свое жилище, получит наслаждение от нахождения в нем, получит красивый интерьер, украсит свое жилище.
• Клиенты должны быть платежеспособными.
• Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире – 40-45%
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? – Достаточно легко, при правильной рекламной кампании.
Потребности и проблемы
• Желание окружить себя красотой, иметь хороший дизайн своего дома
• Отсутствие необходимых навыков для самостоятельного решения проблемы.
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? – огорченность своим жилищем, что может привести к хандре, депрессии.
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? – откладывал на потом, не имел средств, обращался в компании, плохо выполняющие свою работу
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? – пытается найти компанию, которая сможет удовлетворить его желания, понять его потребности и идеи
• Что не получается? – недопонимание с представителями услуг, не получил желаемого результата
• Какова реальная причина проблемы? – отсутствие конкретизированного желания, неумение донести свои мысли.
• Проблема регулярная или периодическая? – проблема редкая, при правильном подходе может быть сведена на нет.
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? - 4• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? – 4