презентация на семинар кд тик_05 10 ki_1

Основные положения открытого конкурса по отбору проектов

создания технологических инжиниринговых компаний

06.10.2011

www.rusnano.com Страница 2

Основные положения Концепции

технологических инжиниринговых компаний

Фонда инфраструктурных и образовательных программ


Создание Технологических инжиниринговых компаний (ТИК) необходимо для решения задач по коммерциализации технологий

Основные барьеры для коммерциализации технологий:

Глобальная тенденция усложнения технологий

Необходимость модернизации существующих производственных мощностей

Отсутствие достаточного числа квалифицированных специалистов

Сложность и дороговизна процесса изменения разработанной технологии

под решение новых задач

ТИК обеспечивают процесс трансфера технологий и создают

производственные решения и оборудование под заказ конечного

потребителя технологии

создание востребованной инфраструктуры


Задачи и функции ТИК

Задачи:• Помощь во внедрение инновационных технологий в уже отработанные

производственные процессы.• Упрощение процесса вывода инновационной продукции на рынок за счет

использования существующих каналов сбыта заказчиков.

Функции:• Технико-экономическая экспертиза возможных решений для заказчика

(технологический аудит);• Выполнение проектно-изыскательских работ, формирование технических

условий для интеграции технологического решения в производственный процесс;

• Техническое проектирование;• Дизайн технологических процессов;• Создание и управление интеллектуальной собственностью;• Управление внутренним проектом (разработка кастомизированного решения

для заказчика);• Управление проектом внедрения и запуска в эксплуатацию на стороне

заказчика;• Разработка конструкторской документации.


Ключевые положения

Конкурсной документациина проведение открытого конкурса по отбору

проектов создания технологических

инжиниринговых компаний

(в рамках инвестиционного соглашения

с Фондом инфраструктурных

и образовательных программ)


• Выбор наиболее перспективных и эффективных проектов, предусматривающих деятельность по разработке технологических решений по организации процесса производства или использованию нанотехнологической продукции для нужд конкретного заказчика, для последующего инвестирования средств Фонда в рамках реализации Проекта [по созданию ТИК] в соответствии с заключаемым Инвестиционным соглашением.

Число победителей конкурса будет определено Конкурсной комиссией в зависимости от:• привлекательности поданных заявок• степени технологической и инвестиционной проработки

поданных заявок• количества заявок в соответствии с планом расходов Фонда на

финансирование проектов по созданию ТИК в соответствующем году

Цель Конкурсного отбора


• Право на заключение инвестиционного соглашения с Фондом и

последующее финансирование Проекта со стороны Фонда, при

условии одобрения сделки органами управления Фонда.

Направления расходования средств, перечисляемых Фондом в

рамках заключенного инвестиционного соглашения:

• инвестиции в развитие материально-технической базы ТИК;

• повышение квалификации или обучение персонала ТИК;

• построение каналов продвижения технологий, а также

продуктов и услуг ТИК на рынок;

• финансирование операционных расходов ТИК на

инвестиционной фазе развития бизнеса.

Предмет Конкурсного отбора


Объявление конкурса

Прием заявок

Первичный отборочный этап

Научно-техническая экспертиза+

Инвестиционная экспертиза

Определение победителей Конкурса

Одобрение Правлением и Наблюдательным советом

Осуществление действий по заключению сделки

Генеральный директор

Управление по инфраструктурной деятельности

Управление по инфраструктурной деятельности

Департамент научно-технической экспертизы

Экспертная комиссия

Конкурсная комиссия

ПравлениеНаблюдательный совет

Генеральный директор

Утвержденная процедура Конкурсного отбора


• участник должен обладать собственной уникальной технологической базой / технологией, на которую у него имеются исключительные права или права использования и которая является востребованной на рынке;

• участник должен обладать необходимыми профессиональными знаниями, квалификацией и достаточным опытом, подтвержденным выполненными контрактами в сфере инжиниринговых услуг по внедрению, доработке, изменению технологий производства или использования нанотехнологической продукции;

• участник должен сформировать профессиональную проектную команду, сочетающую все компетенции, необходимые для успешной реализации Проекта;

• участник должен обладать управленческой компетентностью и положительной деловой репутацией, а также иметь необходимые ресурсные возможности (финансовые, материально-технические, трудовые) для реализации заявленного Проекта;

• участник должен обладать гражданской правоспособностью в полном объёме для реализации Проекта;

• участник не должен являться неплатёжеспособным или банкротом, находиться в процессе ликвидации или реорганизации, а также иметь просроченную задолженность в размере более 15% (пятнадцати процентов) от балансовой стоимости активов на последнюю отчетную дату;

• на имущество Участника в части, существенной для исполнения своих обязательств, не должен быть наложен арест; экономическая деятельность Участника не должна быть приостановлена;

• участник должен иметь предварительные соглашения с Соисполнителями и Потенциальными партнёрами ТИК;

• участник не должен подавать заявку с Проектом, по которому уже осуществляется финансирование со стороны Фонда и/или ОАО «РОСНАНО».

Требования к заявителям

www.rusnano.com Страница 10Страница 10

Технологические приоритетные направления

Отраслевые приоритетные направления

• Лазеры

• Мембраны

• Светодиоды

• Покрытия

• Композиты

• Строительство

• Транспорт

• ЖКХ

• Микроэлектроника

• Энергетика

Матрица приоритетов отбора

Отрасль / Технология

Лазеры Мембраны Светодиоды Покрытия Композиты

Строительство

Транспорт V V

ЖКХ

Микроэлектроника

Энергетика

Пример:

Проект «Композитные столбы со светодиодным освещением для РЖД» соответствует 2 ячейкам матрицы

Матрица приоритетов отбора


Принципы финансирования ТИК

Общий бюджет

УК

25%Денежные средства

<75%Денежные средства

НМА / МА *

Денежные средства <49% в УК

Денежные средства

Займ

А

B

А B+ =< 75%

* см. п. 5.4.1.1.7 КД и требования по оценке материальных активов


Первичный отборочный этап

• Правильность состава и оформления Конкурсных заявок в соответствии

с пунктами 5.4.1 и 5.5.2-5.5.3 Конкурсной документации;

• Соответствие процентного соотношения инвестиций в Проект

требованиям п.п.4.2.1-4.2.3 Конкурсной документации, в том числе в

части соответствия объемов инвестиций, приведенных в различных

документах в составе Заявки;

• Соответствие электронной и печатной форм документов в составе

Заявки;

• Отсутствие содержательных противоречий в материалах Заявки.

При несоблюдении приведенных выше требований первичного отборочного этапа, Конкурсная комиссия отклоняет заявки (КД п.5.8.2.3)


Оценочный этап: критерии (1):

Предпочтительность технологической базы• Количество и обоснованность выбора технологических специализаций и отраслевых

направления, охватываемых в рамках реализации Проекта;• Проекты классифицируются согласно Матрице приоритетов отбора, при условии, что использование

рассматриваемой технологии является обоснованным и перспективным для данных направлений и специализаций;

• Один и тот же проект ТИК может соответствовать сразу нескольким как технологическим специализациям, так и отраслевым направлениям;

• Уровень научной компетенции ТИК;• Оценивается уровень научной / академической квалификации и опыта проведения научно-исследовательских работ в

целом в области нанотехнологий и, в частности, в сфере специализации ТИК;

• Уровень технологической компетенции ТИК;• Оценивается уровень технологической / инжиниринговой квалификации и опыта проведения проектных, а также

опытно-конструкторских работ в сфере специализации ТИК;

• Уровень «зрелости» Проекта, т.е. имеющийся опыт успешного внедрения технологий / продуктов, разработанных по заказу сторонних организаций на основе собственной технологической базы;

• Оценивается глубина изучения и проработки заявляемой базовой технологий, с учетом имеющегося успешного опыта разработки и внедрения на основе нее качественно новых продуктов / технологий, сделанных научных открытий, достижений и проч.;

• Масштаб научно-технических, инженерных и технологических проблем, для решения которых может быть использована заявленная технологическая база;

• Главный критерий - востребованность результатов функционирования ТИК в России и за рубежом;



Предпочтительность технологической базы• Количество международных и российских патентов на используемые (на сегодняшний

день или в прошлом) технологии, относящиеся к специализации ТИК (за последние 10 лет);

• Оцениваются только те из представленных в заявке патентов, которые принадлежат Участнику / Соисполнителю на праве собственности или аренды;

• Компетентность команды проекта в сфере нанотехнологий (количество проведенных НИР и ОКР по проектам, которые можно отнести к области нанотехнологий в соответствии с определением, принятым ОАО «РОСНАНО»);

• Наличие и квалификация иностранного партнера, привлекаемого к участию в реализации проекта.

• Оценивается опыт и квалификация привлекаемого иностранного партнера в соотнесении с его функциональными обязанностями в рамках Проекта, а также его влияние на успех реализации Проекта по созданию ТИК;

• Взаимодействие должно быть подтверждено конкретными документами.



Проработанность бизнес-плана Проекта• Предпочтительность структуры ТИК, направлений её деятельности и бизнес-

процессов;• Оцениваются проработанность и реализуемость в целом проекта по созданию ТИК, а также оптимальность

реализации Заявителем данной схемы ТИК;

• Обоснованность показателей финансового моделирования;• Финансовая модель Проекта должна отвечать требованиям Конкурсной документации, в частности все используемые

в рамках нее исходные данные (предположения) должны быть подтверждены документами и/или тщательным образом обоснованы;

• Доля выручки от оказания инжиниринговых услуг и разработки технологических решений в структуре общей выручки ТИК;

• Согласно Конкурсной документации доля выручки от оказания инжиниринговых услуг и разработки технологических решений в структуре общей выручки ТИК должна быть не менее 50% за любой аналитический период;

• Объём годовой выручки ТИК, планируемый на 7 лет поквартально в абсолютном выражении (с учетом объема выручки через 5 лет);

• Оценивается объем выручки с точки зрения обоснованности и реализуемости;

• Объем годовой выручки ТИК планируемый через пять лет должен быть не менее 125 млн. рублей;

• Соотношение и структура инвестиций в Проект;• Анализируется необходимость заявленного размера инвестиций, также проработанность конкретных форм

инвестиций (УК, займ, др.);

• Размер денежных средств со стороны Заявителя – не менее 25% от общего бюджета проекта;

• Доля инвестиций (как денежных, так и не денежных) Заявителя в УК ТИК – не менее 51%;

• Доля инвестиций Заявителя в общем бюджете Проекта – не менее 25%;



Проработанность бизнес-плана Проекта• Объем спроса на услуги ТИК со стороны рынка (в том числе доля подтвержденного

предварительными соглашениями объема спроса на выполнение ОКР или ОТР по заказам сторонних компаний);

• Обоснование спроса на услуги ТИК региональными и международными маркетинговыми данными;

• Подтверждение гарантированного спроса копиями предварительных соглашений;

• Проработанность модели поиска, привлечения и работы с заказчиками;• Заявитель должен иметь методологию и механизмы её реализации для поиска и привлечения новых заказчиков услуг

ТИК;

• Проработанность и обоснованность предложений по развитию МТБ относительно технологической базы и бизнес-модели ТИК;

• МТБ должна отвечать потребностям ТИК с точки зрения технологии и функциональных возможностей, но при этом не являться избыточными для выполнения поставленных задач;

• Наличие и достаточность документов, подтверждающих предоставление региональных и муниципальных субсидий, льгот, гарантий и иных форм поддержки (в случае использования данных инструментов).

• Оценивается оптимальность использования региональных и муниципальных субсидий, льгот, гарантий и иных форм поддержки;

• Анализируются документы, подтверждающие предоставление государственной поддержки, на предмет их состава, содержания, правомочности и достаточности.



Предпочтительность коммерческих показателей проекта

• Доля Фонда в уставном капитале ТИК;• Доля Фонда в уставном капитале ТИК должна быть не более 49%;

• Доля Фонда в общем бюджете Проекта;• Доля Фонда в общем бюджете Проекта должна быть не более 75%;

• Обоснованность бюджета Проекта;• Бюджет проекта должен включать в себя четко определенные источники доходов и расходов на всех стадиях

реализации проекта (инвестиционная, операционная). При этом доходы и расходы ТИК должны официально подтверждаться соответствующими документами либо тщательно обосновываться;

• Срок выхода Проекта на самоокупаемость и его реализуемость;• Оценивается длительность инвестиционного периода Проекта, а также насколько выход Проекта на

самоокупаемость экономически подтвержден и обоснован с точки зрения планируемых доходов и расходов;

• Реализуемость календарного план-графика реализации Проекта;• Оценивается, насколько представленный план-график реализации Проекта реально выполним с учётом имеющихся

рисков и ограничений; а также насколько данный план-график реализации Проекта является оптимальным с точки зрения представленных событий;

• IRR Проекта для Фонда.• Оценивается обоснованность и реалистичность величины IRR, представленной в рамках финансовой модели Проекта.



Проработанность организационно-правовой схемы сделки• Проработанность предложений по юридическому оформлению сделки;

• Проводится оценка соответствия Проекта требованиям КД к юридическому оформлению сделки, а также проработанность положений проекта Инвестиционного соглашения;

• Наличие подтверждающих документов и выполнимость условий соглашений между участниками проекта и партнерами;

• Анализируются условия соглашений между участниками и партнерами Проекта по следующим направлениям: техническая реализуемость, «юридическая чистота» и соответствие законодательству достигнутых сторонами договоренностей;

• Проработанность и достаточность механизмов контроля и управления за реализацией Проекта со стороны Фонда;

• Механизмы контроля и управления за реализацией Проекта со стороны Фонда должны позволять Фонду в полной мере следить за ходом исполнения обязательств другими участниками Проекта, а также обеспечивать участие Фонда в принятии ключевых стратегических решений по Проекту и операционной деятельности ТИК;

• Проработанность модели выхода Фонда из Проекта, в том числе в случае нарушения ТИК существенных условий Инвестиционного соглашения;

• Оценивается проработанность модели выхода Фонда из Проекта с юридической точки зрения;

• Анализируются условия реализации put-опциона (обязательство по выкупу всей доли Фонда) в случае нарушения ТИК существенных условий Инвестиционного соглашения;

• Проработанность ключевых показателей эффективности по Проекту (КПЭ) и предлагаемого механизма ответственности за их недостижение.

• Список КПЭ приведен в п.4.4 КД. При этом должны быть проработаны и определены штрафные санкции и другие виды ответственности за недостижение КПЭ.



Квалификация и ресурсные возможности Заявителя

• Объем в денежном выражении опыта оказания услуг в сфере технологического инжиниринга или сходным договорам для сторонних заказчиков за последние 5 лет;

• Оценивается опыт команды Проекта в сфере технологического инжиниринга, подтвержденный договорами или отчетами о выполненных работах;

• Достаточность имеющихся у Участника и его Соисполнителей ресурсных возможностей по реализации Проекта (кадровых, финансовых, материально-технических);

• Оценивается достаточность и сравнительная предпочтительность имеющихся ресурсов с точки зрения реализации заявленного Проекта;

• Наличие документов, подтверждающих гражданскую право-способность Заявителя и привлекаемых им Соисполнителей для реализации Проекта.

• Оценивается достаточность имеющейся правоспособности у подписантов Инвестиционного соглашения с точки зрения юридических, налоговых и прочих гражданско-правовых рисков, связанных с заключением договора.


Разработка проекта и подготовка Конкурсной заявки: ключевые

моменты

www.rusnano.com

Структурирование подаваемой на конкурс документации

• Если документация представлена в нескольких томах: каждый том должен быть пронумерован, в каждом томе должно быть оглавление, должно быть общее оглавление Проекта.

• Информация в электронном виде должна быть структурирована по папкам согласно обозначению разделов Конкурсной документации.

• Все файлы должны быть представлены в Word формате (кроме отсканированных документов, которые могут быть в pdf-формате).

• Все финансовые расчеты и модели, относящиеся к бизнес-плану, должны быть представлены в формате Excel.

• Необходимо предоставить список дополнительных материалов, отсутствующих в электронной версии документации (схемы, чертежи и тд.)

Страница 21


Конкурсная заявка: Бизнес-план

Ключевые вопросы

1. Резюме Проекта

2. Описание Проекта

3. Структура сделки

4. Используемая технологическая база (технология) Проекта

5. Описание услуг, получаемых в ходе реализации Проекта*

6. Описание рынков сбыта и потенциальных заказчиков

Проекта*

7. Имеющиеся и требуемые ресурсы*

8. Финансовый анализ доходов и расходов Проекта

9. Расчеты окупаемости и эффективности Проекта (как для

Проекта, так и для Фонда)

10.План-график проекта*

11.SWOT-анализ Проекта* Пример детализации бизнес-плана

проекта приведен в Приложении.


Конкурсная заявка: Финансовая модель (1/2)

Требования к описанию финансовой модели

1. Описание обозначений и форматирования примененного в модели:

2. описание логики финансовой модели (краткое пошаговое описание логики

получения результатов модели на базе допущений модели);

3. описание структуры финансовой модели;

4. презентация результатов вычислений

4.1. формы отчетности (баланс, ДДС, отчет о прибылях и убытках);

4.2. оценка FCF, NPV, IRR и прочих инвестиционных показателей;

4.3. прочие результаты вычислений и оценки;

5. основные допущения (предположения) и исходные данные для финансовых

прогнозов, с указанием источников информации, если они не приведены в бизнес-

плане;

6. контактные данные лиц, ответственных за предоставление разъяснений по

финансовой модели;

7. иная информация, необходимая для понимания структуры, принципов

построения, механизма работы, и иных особенностей финансовой модели.


Конкурсная заявка: Финансовая модель (2/2)

Основные требования

• Финансовая модель должна быть подготовлена в формате Microsoft Excel;

• Все элементы, использующиеся при расчетах в составе формул, должны являться действующими ссылками на ячейки, в которых содержатся допущения (исходные данные), или ячейки, содержащие формулы;

• Недопустимы ссылки на внешние файлы (не предоставленные в составе Заявки) и циклические ссылки;

• Никакая часть финансовой модели не должна быть скрыта, защищена или заблокирована для просмотра и внесения изменений.

• Последовательно должны быть представлены:

исходные данные (допущения),

финансовые прогнозы,

промежуточные расчеты,

результаты финансовых прогнозов.

• Исходные данные (допущения), на которых построены финансовые прогнозы, должны быть представлены в описании к финансовой модели или в бизнес-плане.


Конкурсная заявка: Инвестиционное соглашение

Инвестиционное соглашение — основной рамочный документ, регламентирующий участие сторон в реализации совместного проекта. Подписание инвестиционного соглашения — ключевое событие Проекта.

Когда подписываем? После одобрения Проекта Правлением и НС.

Про что не забыть?

• Доля Фонда в Общем бюджете проекта не более 75%;

• Доля Фонда в Уставном капитале ТИК менее 50%;

• Доля финансирования заявителя/со-инвестора – 25% в денежной форме от Общего бюджета проекта.

Инвестиционное соглашение – юридически обязывающий документ, который должен быть составлен юристами и отражать:

• Содержание проекта;

• Стороны проекта (корп. одобрения, вовлеченность в Проект);

• Вклады Сторон (оценка, порядок внесения).



Содержание документа1. Определения и толкование

2. Предмет инвестиционного соглашения

3. Этапы проекта. Финансирование проекта

4. Контрольные точки

5. Управление реализацией проекта и контроль за реализацией проекта. Казначейский контроль

6. Обращение долей / акций проектной компании. Опционы

7. Гарантии

8. Ответственность

9. Срок действия и расторжение соглашения5

10. Конфиденциальность и объявления

11. Уведомления

12. Применимое право и разрешение споров

13. Прочие положения

Приложение 1. План-график реализации проекта

Приложение 2. Целевые показатели

Приложение 3. Бюджет

Приложение 4. Основные условия документов по проекту

Приложение 5. Положение о мониторинге

Приложение 6. Отлагательные условия финансирования проекта фондом

Приложение 7. Активы, используемые для реализации проекта

Приложение 8. Основные условия корпоративного управления

www.rusnano.com Страница 27Страница 27

• Доля Фонда в рамках одного Проекта не может превышать 75% инвестиций в денежной форме, из которых

до 50% требуемого объема инвестиций могут быть представлены Фондом в форме льготного заемного

финансирования.

• Размер привлекаемых частных инвестиций в виде денежных средств для реализации Проекта по созданию

ТИК должен составлять не менее 25% от Общего бюджета проекта.

• Максимальная доля Фонда в уставном капитале ТИК не должна быть более 49 %.

• Горизонт инвестирования — не более 7 лет

• Чистый долг компании на момент вхождения Фонда — не более 100 тыс. руб.

• Организационно-правовая форма: ООО или ЗАО

• В Инвестиционном соглашении должен быть предусмотрен put-опцион (обязательство по выкупу всей доли

Фонда) в случае нарушения ТИК существенных условий Инвестиционного соглашения

• В Инвестиционном соглашении должен быть предусмотрен совокупный график финансирования Проекта

• Фонд осуществляет финансирование Проекта на каждом этапе его финансирования только после

исполнения обязательств по финансированию другими участниками Проекта

• В Инвестиционном соглашении должно предусматриваться наличие у Фонда механизмов контроля за

расходованием денежных средств и использования оборудования

• В Инвестиционном соглашении должен быть предусмотрен запрет на уступку прав и обязанностей по

Инвестиционному соглашению без предварительного письменного согласия Фонда в течение 3 (трех) лет с

момента подписания Инвестиционного соглашения

• Инвестиционным соглашением должно быть предусмотрено право Фонда на совместное с Заявителем

отчуждение доли/акций в Проектной Компании (Tag-along right), а также право Фонда требовать

присоединения Заявителя к отчуждению акций/долей в Проектной компании (Drag-along right)


Некоторые положения



Распространенные замечания

•документ не юридический;

•не прописаны все условия, требуемые КД;

•отсутствуют механизмы взаимодействия сторон при реализации проекта;

•не достаточно проработаны вопросы внесения вкладов в проект, отсутствуют юридические возможности внесения вкладов;

•плохая проработка вопросов корпоративного управления;

•отсутствуют положения, регулирующие порядок завершения участия Фонда в Проекте.


СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!


Приложение


Структура бизнес-плана (1/3)№

п.п. Наименование показателя проекта Описание

1. Цели проекта, задачи и проблемы которые он решает

1. …

2. …

2. Научное направление …

3. Инициатор проекта (организация) …

4. Стадия реализации проекта, достигнутые результаты

НИР/ОКР/опытный образец/промышленный образец

5. Краткая научно-техническая аннотация проекта и описание технологии.

…

6. Объем необходимых инвестиций, и их обоснование (структура планируемых затрат)

7. Оценка сроков реализации проекта

8. Основные инвестиционные показатели проекта (IRR, NPV, срок окупаемости). В случае наличия, обоснование расчетов приложением к опроснику в виде таблицы Excel

9. Существующие источники финансирования проекта

10. Предполагаемые инвесторы следующего раунда (если необходимо)

11. Структуру бенефициаров проекта (в т.ч. после коммерциализации, если имеются оценки)

12. Способ коммерциализации (лицензирование, продажа технологии, и т.д.)


Структура бизнес-плана (2/3)

13. План график реализации проекта (поставить «Х», чтобы отметить клетку, допустимо добавлять или корректировать стадии)

Год 2011 2012 2013 2014 2015 2016 …

Квартал 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

НИР Х Х Х Х

ОКР Х Х Х

ОТР Х Х Х

Опытный образец Х Х

…

14. Список планируемого к использованию оборудования, закупаемого в рамках Проекта

15. Список и оценки объемов услуг ТИК, тыс.руб.

(добавить название услуги, в которой нуждается проект, если такой услуги нет в списке)

Услуга/ технология/патенты/РИД 2011 2012 2013 2014 2015

1

2

3

…

16. Планируемая продукция проекта (услуга/технология/патенты/РИД)

Краткое описание по существу:

1.

2.

3.

17. Характеристика планируемого рынка сбыта

Региональный

Характеристика планируемого рынка сбыта, включая оценки его объема, структуру, динамику, барьеры, потенциальных потребителей; (Обязательно указывать предпосылки к оценкам и источники данных)

Российский Характеристика планируемого рынка сбыта, включая оценки его объема, структуру, динамику, барьеры, потенциальных потребителей; (Обязательно указывать предпосылки к оценкам и источники данных)

Международный

Характеристика планируемого рынка сбыта, включая оценки его объема, структуру, динамику, барьеры, потенциальных потребителей; (Обязательно указывать предпосылки к оценкам и источники данных)


Структура бизнес-плана (3/3)

18. Конкурентные преимущества продукции и проекта в целом

Конкурентные преимущества продукции:

1.

2….

Конкурентные преимущества проекта в целом:

1.

2….

19. Планируемая структура себестоимости продукции проекта

Оценки планируемой структуры себестоимости продукции проекта; Расчеты если имеются.

20. Конкуренты Описание конкурентов и планируемой конкурентной позиции.

21. Потребители и подтвержденный спрос Описание подтвержденного или потенциально проработанного спроса на продукцию.

22. Бизнес модель проекта Описание возможных бизнес-моделей реализации проекта (с точки зрения цепочки добавленной стоимости, например).

23. Команда проекта, наличие необходимых научных/бизнес компетенций

1.

2.

3.

24. Прогноз продаж на 7 лет Продукт Ед.изм. 2011 2012 2013 2014 …

Продукт №1 Шт.

Млн.руб.

Продукт №2

Продукт №…

ИТОГО, млн. руб.

Documents

презентация на семинар кд тик_05 10 ki_1