1

האקדמית המחלקה

עניינים תוכן1......................................................................................................................תוכן עניינים2.....................................................................................................................1שיעור מס' 4.....................................................................................................................2שיעור מס' 6.....................................................................................................................3שיעור מס' 9.....................................................................................................................4שיעור מס' 11...................................................................................................................5שיעור מס' 13...................................................................................................................6שיעור מס' 16...................................................................................................................7שיעור מס' 20...................................................................................................................8שיעור מס' 23...................................................................................................................9שיעור מס' 26.................................................................................................................10שיעור מס' 29.................................................................................................................11שיעור מס' 31.................................................................................................................12שיעור מס'

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

2

האקדמית המחלקה

1מס' שיעור

– 13:00ב' קבלה: יום שעות,052 – 687657 –לוי, טל' מרצה: אביעדמורים. בחדר14:00

ב' קבלה: יום שעות,054 – 708200 –פיאטקובסקי, טל' מתרגל: יואב15:00 – 16:00.

מכל העסק של כוללת עתידית תמונה המספק ניהולי מסמך – עסקית תוכניתוכו'. הבחינות, למשל: שיווק, ניהול, תפעול, ייצור

;עסקי תכנון על מבוססת עסקית תכנית משום האחרונות בשנים ירדה העסקית התוכנית מתוך הפיננסית התוכנית של ]חלקה אינו וכבר החברה שירותי/מוצרי מס' "משתמשים" של ע"פ נעשה החברה שווי שניתוחהפיננסים[. הדו"חות ניתוח ע"פ נעשה אך הרעיון את למכור עליה כלומרשיווקית/מכירתית, להיות צריכה עסקית תכנית

אמיתיים; נתונים על להתבסס צריכה באמינות. התוכנית לפגוע לה אסור מקרה בכל

: העסקית התוכנית מטרות – פנימיות.1

לפרויקט. ומבניות סדר, שיטתיות מתןא.

לבדוק ניתן התוכנית הכנת - באמצעות אובייקטיבית עסקית גישהב. לעומת שיווקית הזדמנות מבחינת העסק כדאיות את אובייקטיבי באופן

עסקית. הזדמנותשונים. עסקים תחומי בין גישורג.ניהוליים. כוחות מהעדר כתוצאה החסר והשלמת זיהויד.

– חיצוניות.2וכו'(. )משקיעים, בנקים, ממשלתיים הון גיוסא.אחרים(. עסקים )מצד אסטרטגי פעולה שיתוףב. החברה, פוטנציאליים, מנהלי כגון: משקיעים, שותפים יעד קהלג.

בנקים.

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

3

האקדמית המחלקה

– העסקית התכנית את מכין מיעצמאיים. ייעוץ, רו"ח עובדים, משרד היזם, צוות

עסקית: תוכנית לכתיבת מס' עקרונותהפורמט(; )ע"פ סדר

אמינות;עקביות;התוכנית(; את יבין כן גם מהתחום שלא שמי )במטרה בהירותוכו'(. כסף )גיוס המטרה את שהשיגה ברגע – עסקית תכנית של הצלחה מדידת

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

4

האקדמית המחלקה

2מס' שיעור

בחברה הקיים המצב של תמונה מקבלים הסביבה וניתוח המידע איסוף לאחרוסביבתה.

התכנון. שלב הוא הבא השלבהעסקית. התוכנית כתיבת שלב מגיע התכנון בסיוםכלכליים. למונחים התכנית תרגום – הפיננסית התכנית שלב בא אח"כ

הסביבה וניתוח מידע איסוףהן: הראשונית הבדיקה במסגרת עליהן לענות שיש הראשונות השאלות

החברה ותאור העסק מהות הגדרת <– )פיתוח הערך בשרשרת שלב–"אייבל" מודל ע"פ העסק מהות הגדרת

< תמיכה(, לקוחות, צרכים/מוצרים, טכנולוגיה.– < שירות– < שיווק– ייצור ההתאגדות, תחומי היסטוריה, סוג–קיימת( )בחברה החברה וניתוח תיאור

ועוד... החברה רווחים(, גודל או )הפסדים פיננסי מוצר, מצב פעילות, קוויבמוצר/שירות הצורך

– רלוונטיים מקרים לשני נתייחס- ונותנת בשוק צורך שמזהה בהקמה לחברה עסקית תוכנית הכנת.1

לשוק. חדירה באמצעות מענה לו חדש מוצר/שירות להכניס שרוצה קיים לעסק עסקית תכנית הכנת.2

חדש. לשוק פנייה או שלו המוצרים לקו צורך" , למשל: המחפש פתרון לעומת פתרון המחפש "צורך-

בשוק ליישם שמנסה הצבאי השוק של פתרון הן צבאיות טכנולוגיותהאזרחי.

ומדוע המוצע הפתרון כיום? מהו המצב בעיה? מה ישנה באמת האם-פוטנציאל. בעל

חוקי. חברתי, צורך ייעולי, צורך צורך – בשוק הצורך מקורות מהם- במוצר שמשתמש האדם הוא הצרכן – הלקוח לעומת הצרכן מיהו-

הסופי המוצר, למשל: הצרכן את שקונה האדם הוא והלקוחמהסיטונאי. המוצר את שקונה והקמעונאי

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

5

האקדמית המחלקה

חבוי. או גלוי הצורך האם-השוק פוטנציאל

המוצר, למשל: פי על היא ההגדרה בד"כ – הענף/השוק הגדרת-בישראל. הסלולרית התקשורת בענף אורנג' פועלת

שיעור את להגדיל לשאוף )במטרה / בכסף ביחידות השוק היקף-הצמיחה(.

הענף כל )כמה השוק(/ מכירות בכל למכור ניתן )כמה שוק פוטנציאל- למכור(, הכל יכולה עצמה החברה )כמה החברה למכור(/ מכירות יכולוהיצע. ביקוש פי על

מאפיינים בעלות הומוגניות לקבוצות השוק חלוקת – השוק פילוח-דומים.

פלח. בכל הביקוש התנהגות לימוד-הפלחים. = סיכום הפוטנציאל כל סך הערכת-

הלקוח מאפייניחוזרת, פנאי(. או פעמית חד )רכישה המוצר צרכני של הרכישה דפוסי-השימוש. דפוסי- הספקה, )מחיר, מותג, זמן שונים לגורמים בהתייחס הצרכנים רגישות-

בטחון, אמינות(.לפנות(. מי אל לדעת כדי )חשוב הרכישה החלטת את מקבל מי-בענף. - מקובלים דומיננטיים שיווק ערוצי-

והעסקית השיווקית ההזדמנותהשיווקית. ההזדמנות והגדרת זיהוי- העסקית בסביבה ושינויים מגמות – העסקית ההזדמנות והגדרת זיהוי-

חוק, איומים צומח, שינוי עסקיות. למשל: השוק הזדמנויות שיוצריםוכו'.

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

6

האקדמית המחלקה

3מס' שיעור

הסביבות וניתוח מידע איסוף

ומיקרו מאקרו – העסקית הסביבה(, P) המדינית הענף סביבת–(PEST) המאקרו סביבת

(.T) וטכנולוגיות (, חוקיתS) (, חברתיתE) כלכליתמתחרים, לקוחות, ספקים, עובדים. – המיקרו סביבת

שמתוכם העסקית בסביבה השינויים מעיינים העסקית התכנית מתכנני אתואיומים. הזדמנויות צומחות הארוך בטווח העסקית האסטרטגיה על משפיעים המאקרו בסביבה השינוייםכמעט. מיידי באופן החברה על שמשפיעים המיקרו בסביבה שינויים לעומת

הענף(: כלל על )שמשפיעים מאקרו-סביבתיים לשינויים דוגמאותמדיניים:

למשל. בתקציבים שינויים גורר בשלטון שינוי-כלכליים:

זהירות. אמצעי דורש מט"ח בשערי קיצוניים שינויים – המטבע בשער שינוי-הנדל"ן. על השפעות – ריבית-

חברתיים: והמזון הקוסמטיים הניתוחים פריחת – סביבה ואיכות לבריאות מודעות-

כושר. הבריאותי, מכוניספציפית. ופנייה הבנייה, פרסום על השפיעה – מברה"מ עלייה-

טכנולוגיים: מגבלות ללאLINE-ONאינטראקטיבי, כמדיום הרחב", אינטרנט "הפס-

ה"אמזון" הוא האינטרנט בעקבות שקם למיזם קלאסית דוגמא – כמעטמאין". "יש שיצרה

: מיקרו-סביבתיים לשינויים דוגמאותמתחרים:

"ביתילי", "הום הרהיטים ברשתות פוגע – בפולג רהיטים מרכז פתיחת-רהיטים. כיצרני בסביבתם השינוי עם להתמודד סנטר" וכו', שצריכות

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

מאקרו

מיקרו

חברה

7

האקדמית המחלקה

משום המחירים את מכפילה–סנטר" "הום של העסקית האסטרטגיה של מבחר בה שיש בחנות לקנות יעדיפו שהלקוחות הנחה מנקודת שיוצאת)כל-בו(. כן גם אחרים מוצרים

לקוחות: לכיוון פונה ולכן פרטיים ללקוחות הפנייה את "פאלם" מיצתה חברת-

התאגידים.ספקים:

גבוהות. ייצור עלויות בגלל בארץ הייצור את ביטלה בגיר חברת-עובדים:

עובדים. לגיוס טובה הזדמנות היא ההייטק מחברות נפלטים עובדים-

התחרותית והסביבה מתחרים )מיקום השוק באותו הצורך אותו על העונה מוצר "מתחרים" = מספקים-

הערך(. בשרשרת דומה בינם אורנג'" המתחרים מול למשל: "סלקום עקיפה מול ישירה תחרות-

באינטרנט התקשורת לגבי בינן "תבל" המתחרות ו"בזק" מול ישיר באופןכבלים(. דרך או הטלפון קווי )דרך עקיף באופן

אסטרטגיות. לקבוצות חלוקה – הפועלים השחקנים מספר- שוק לעומת ביזורי: מסעדות לשוק / ריכוזי. דוגמא ביזורי – השוק אופי-

הסלולרי. הטלפון ריכוזי: שוקלפעול. כיצד לדעת כדי חשוב – התחרות ואגרסיביות אינטנסיביות- שלהם, השיווק אסטרטגיית מהי שלנו המתחרים מיהם לדעת נרצה-

דרך ובכל קשר תעשייתי, אנשי ריגול )באמצעות שלהם הייצור אסטרטגיות האסטרטגיה לגבי החלטות לקבל מנת על רלוונטי מידע אחרת( וכלהתחרותית.

הטכנולוגית הסביבהבטכנולוגיה. המשתמשות לאלה "טכנולוגיות" וגם לתוכניות רלוונטי

ליזמים. זמינים הם והאם לפרוייקט נדרשים ויכולות אמצעים אילו-בענף מקובלים טכנולוגיים תהליכים אילו-

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

8

האקדמית המחלקה

ליציאתם מאוד קרוב מתים מוצרים )לעיתים המוצר חיי מחזור אורך-לשוק(.

להיסגר עלול שהוא משום נפתח ההזדמנויות חלון מתי לב לשים חשובמאוד. מהר

טכנולוגית כחדשנות יוכרו תכונות אילו-מכיר. שהשוק מה לבין יודע שהיזם מה הידע" בין "פער של רוחבו מהו- בשוק. לדוגמא: טכנולוגיות קיימות משלימות או מתחרות טכנולוגיות אילו-

והאפשרותSMSה- באמצעות הסלולריים. אורנג' חידשה המכשירים שללחו"ל. הפלאפון את לקחת

הכלכלית( מהסביבה )חלק המימונית הסביבהוכו'. קבוע, טכנולוגיה, רכבים, מחשבים, ידע רכוש – שימושים-)אג"ח, הלוואות(. זר עצמי, הון הון – מקורות-במקורות. השימוש מחיר-

מידע לאיסוף ומקורות דרכיםהחברה. של הפנימיים המקורות ראשון דבר הן המידע מקורות

וכו'( כספיים )דוחות החברה וכן העיקרי המידע מקור הם הקשר אנשיהחיצוניים: המידע מקורות )לקוחות, ובענף בשוק עניין ובעלי פעילים שהם בענף אנשים – ראשוני

ספקים, משתמשים, מתחרים(. שוק, מאגרי לעסק. מחקרי שרלוונטי אלקטרוני או כתוב מידע כל – משני

התמ"ס, חברות הייצוא, משרד וכו'. לדוגמא: מכון עיתונאיות מידע, כתבות ,BDI של שיווקי סטטיסטי, מאגר בספרייה, שנתון מידע שוק, מאגרי סקריבאינטרנט. גלובס מאגר

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

9

האקדמית המחלקה

4מס' שיעור

עסקית אסטרטגיהמודל SWOT

S –הענף בתוך חוזקהW –שלה למתחרים ביחס החברה של וחולשה נק' חוזקה חולשהO –הזדמנויות T –בענף איומים

למנהל. לדוגמא: המכללה T O W S

מוניטין;)מחיר(;צומח; שוקבחו"ל; לימודיםקבלה; תנאימיקום; חסמי הסרת

גדול הכי למנע"ס בי"ס;המועצהבארץ;

פרקטי. מיצוב

הקיים. והמצב העסקית הסביבה של הניתוח סיכום למעשה הואSWOTה-

וכו'(. )מיצוב, פרסום העסקית האסטרטגיה להתווית הבסיס הואSWOTה- יכולים אינם ללקוח, המתחרים להציע יכול שהעסק ערך – התחרותי היתרון

זמן(. )לאורך עבורו לשלם מוכן והלקוח חוזקה, בנקודת מדובר כאשר – תחרותי יתרון לבין חוזקה נקודת בין ההבדל

כאשר אך אצלם החוזקה נקודת את ביטוי לידי להביא כן גם יכולים המתחריםאסטרטגיה. אותה את לבצע יכולים אינם תחרותי, המתחרים ביתרון מדובר

מוצרים, שירות מבחר כגון חוזקה נקודות יש "שילב". לחברה דוגמא: חברת בסניפים מוצרים להחליף המוניטין, אפשרות הם שלה התחרותיים והיתרונות

הארץ. ברחבי אחרים קורת תחת מוצרים של מגוון למצוא ניתן – תחרותי סנטר". יתרון דוגמא: "הום

אחת, נגישות. גג אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©

.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

10

האקדמית המחלקה

החברה. של חוזקה נקודות על רבות פעמים מבוססים התחרותיים היתרונותמודל KSF (Key Success Factors) - להצלחה. מפתח גורמי

גורם להיות חייב חברה לכל – תחרותי ויתרון להצלחה מפתח גורם בין היחס יתרון גם לה להיות יכול היותר תשרוד( ולכל לא היא )אחרת להצלחה מפתח

תחרותי. שירותים, – הסלולרית התקשורת חברות של להצלחה מפתח דוגמא: גורם

מכשירים של שונים לסוגים גאוגרפית, התאמה טכנולוגיים, פרישה שיפוריםוכו'.

מוצרים מותג/מוניטין, מגוון ארצית, שם - פרישה הקימונאות דוגמא: ענפיבתחום. גדול

מהירה. ואספקה מותג, תפעול שם – באינטרנט דוגמא: קניון

הכניסה חסמי התחלתי )רשיונות, אישורים, הון הכניסה חסמי ללא לענף להיכנס ניתן לא

וכו'(.החברה. של ולא הענף של הם המפתח וגורמי הכניסה חסמי

העסקי המודלמוכרים. ומה מוכרים הכסף, למי את עושים וממה איך

גובה. שהיא העמלות הוא העסקי אשראי. המודל כרטיסי דוגמא: חברתללקוחות. ושירותים אוויר זמן סלולרית. מוכרות תקשורת חברותהביטוח. ולחברות הסופי ללקוח התרופות. מכירה חברות

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

11

האקדמית המחלקה

5מס' שיעור

המשך – עסקית אסטרטגיה

האסטרטגיים והיעדים המטרות אבסולוטי( לעומת )סכום שוק, רווח נתח חדש, הגדלת לשוק הכנסות, חדירה

שוק, השקעה, מובילות להון, החזר בעלויות, יעילות(, תשואה )חסכון רווחיותמיצוב/תדמית.

השוק. נתח ובהגדלת הרווח בהגדלת להשקיע כדאי צומח בשוקברווחיות. יותר להתמקד כדאי חזקה בתחרות הנמצא בוגר בשוק

אסטרטגיה מהי בחולשות, ניצול חוזקות, טיפול על התבססות תוך היעדים את משיגים איך

יותר(. הארוך לטווח )התייחסות לאיומים והערכות הזדמנויותגדול. טעות מרווח לחברה מאפשרת נכונה אסטרטגיה

)מיקום העסק מהות מהגדרת ונובעת קשורה העסקית שהאסטרטגיה לציין ישומוצרים(. הערך, לקוחות בשרשרת

של והיעדים המטרות יושגו שבה לדרך מתייחסת – פונקציונליות אסטרטגיות אנוש, פיתוח )שיווק, ייצור, כספים, משאבי הפירמה של השונות הפונקציות

וכו'(.הבינוני. לטווח מתייחסת – טקטיקה

בשטח. יומיומי תפעול – תפעולמודל פורטר של אסטרטגיות תחרותיות

בסיסי מוצר למוצר ייחודי ערך מתן )מחירים בעלויות הובלה

נמוכים(בידול השוק לכלל

ומיקוד בעלויות הובלה ומיקוד בידול שוק לפלח

באמצע". "להיתקע שאסור טוען פורטרבידול: לאסטרטגיית דוגמאות

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

12

האקדמית המחלקה

מותג גבוה, שם )איכות מאוד גבוה מוסף ערך עם רכב שמוכרת מרצדס-וכו'(.

אחריה. לשוק נכנסה שסלקום בזמן פלאפון של האסטרטגיה-בעלויות: להובלה דוגמאות

וזולים פשוטים רהיטים רהיטים( שמוכרת )רשת איקאה של האסטרטגיה-למשל(. )נטוצי היוקרתיות הרהיטים לרשתות יחסית

אופנה. מחסני משביר- גיאוגרפי לסקטור רק - מתייחס ומיקוד נמוכים מחירים–" 1$" חנויות-

מסוים. המוצר את לשפר כיצד הזמן כל מחפש בידול של באסטרטגיה שנוקט מי

יחפש בעלויות הובלה של באסטרטגיה שנוקט זאת, מי אותו. לעומת ולפתחהעלויות. את להוזיל כיצד

הובלה של המו"פ ומחלקת המוצר בשיפור תתרכז הבידול של המו"פ מחלקתהייצור. ביעילות תתרכז בעלויות

אחרות. שונות ואסטרטגיות צמיחה אסטרטגיות

אנסוף מודלחדש מוצר קיים מוצרמוצרים פיתוח העמקה קיים שוקהגוונה שווקים פיתוח חדש שוק

)הקיים( צומח. השוק כאשר העמקה של צמיחה באסטרטגיית ננקוטבוגר. השוק כאשר שווקים ובפיתוח מוצרים בפיתוח ננקוטאליהם. פנינו לא כה שעד לשווקים חדשים מוצרים לוקחים – הגוונה

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

13

האקדמית המחלקה

6מס' שיעור

פונקציונליות אסטרטגיותהשונות. בפונקציות ויעדים מטרות הצבת – עסקית אסטרטגיה הפונקציות שיווק, כ"א, ייצור, כספים, מו"פ. מטרת – פונקציונלית אסטרטגיה

העסקית. באסטרטגיה לתמוך היא השונותהשיווקי התכנון

צריכות שלה המטרות כן ועל בחברה בד"כ המובילה היא השיווקית הפונקציההחברה. מטרות את תואמות להיות

בהכנסות, הלקוחות, גידול חוג חדש, הרחבת לשוק שוק, פניה : נתחמטרותוכו'. מיצוב, מותג, רווח

ודומיננטי. מהותי הוא השיווקית התכנית עסקית, נושא תוכנית בכל תמהיל באותו השוק פלחי לכל )פנייה אחיד שיווק – שוק כיסוי אסטרטגיית

מרוכז שונה(, שיווק שיווק בתמהיל שוק פלח לכל )פנייה מבודל שיווק(, שיווקמסוימים(. שוק לפלחי רק )פנייה P 4 - השיווק תמהיל

ועוד. נלווה, אריזה המוצרים, מותג, שירות תמהיל – מוצר- מחירים – חדירה )לדוגמא: המחרת ואשראי מחירים מדיניות – מחיר-

להעלות ניתן בשוק ההתבססות ולאחר שוק נתח לתפוס מנת על נמוכים או חדש שוק לפלח פניה – גריפה המחרת – נוספת המחירים. דוגמא את מחיר עם אחר לפלח ירידה מכן מאוד, לאחר גבוה במחיר חדש מוצר עם

מהיר. באופן השקעה להחזיר במטרה יותר נמוך הייצור מחיר הוא המוצר קבלנים, המחיר אצל נפוץ–" COST"+ המחרת

מסוים. רווח בתוספת שלו הלקוח שמעניק השווי פי על המוצר המחרת – לקוח נתפס ערך – המחרת

למוצר.ומשיכה" ועוד. העסק, "דחיפה השיווק, מיקום צינורות – הפצה-

סוכנים, ללא ללקוח פנייה – ישיר השיווק: ביטוח צינור לקיצור דוגמאוכו'. חזק פרסום

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

14

האקדמית המחלקה

ניתן כן, לא המכירות. כמו קידום אסטרטגיות על משפיע העסק מיקום צדדי ברחוב חנות על )שכ"ד העסק במיקום הכרוכות מהעלויות להתעלם

אביב(. רמת בקניון חנות על שכ"ד אוועוד. ישירה ציבור, מכירה פרסום, יחסי – מכירות קידום-

המו"פ תכנוןסיית(. )אלפא טיפוס חדש, אב המוצר, מוצר טכנולוגיה, שיפור : פיתוחמטרות

משנה. קבלני בעזרת ומה לבד לפתח מה לתכנן יש קיימת, התאמת לטכנולוגיה חדשה, יישומים טכנולוגיה – הפיתוח עומק

שיתאים כך אותו ומשנה אחרת חברה של מוצר לוקחת )דוגמא: חברה מוצריםהלקוח(. של לדרישות

. פרוייקטים מספר בין משאבים חלוקת להעברת צינורות מפתחות חברות לעיתים– יישום" "רודפי טכנולוגיים פיתוחים

רודפי טכנולוגיים מפיתוחים להימנע מצדו. הדרך דרישה אין אך ללקוח מידעבשוק. הביקושים בדיקת – יישום בעל אדם למנות המו"פ. רצוי פונקצית את ינהל מי להגדיר יש – מו"פ ניהולמתאימה, מקצועי. השכלה ניהולי, ניסיון, בעל כושר

וכו'. סדרתי טיפוס, ייצור אב – לייצור ממו"פ מעברוהתפעול הייצור תכנון

שירותים. נותנת או מסחרית לחברה גם להיות יכולה הכוונהזמן, מינ' בלאי. בפרק ליחידה, מקס' יחידות עלויות : מינימום כלליות מטרות

לייצור, עיקריים ציוד מועדפת, פריטי ייצור טכנולוגיית – יזמית חברה אצל כוח )בחירת לייצור אדם לייצור, כוח הקשורה הייצור, לוגיסטיקה מערך מיקוםהעסק(. מיקום קביעת על גם משפיע האדם

וטיב איכות ההנדסית, בקרת התמיכה מלאי, תכנון תכנון – ותיקה חברה אצל / אוטומציה, ערוץ אדם כוח משנה, שיקולי / קבלני עצמי ייצור מוצר, שיקולי

תלות(. לעומת מיקוח כוח – אחד )ספק נוסף אספקהפיננסי המימוני התכנון /

ההוצאות מול ההכנסות של טיוטא – ראשוני / פיננסי מימוני בתכנון מדוברהעסקית. התוכנית במסגרת שבודקים

הכלכלית: הכדאיות בדיקת אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©

.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

15

האקדמית המחלקה

שימושים – ההון צורכי הגדרת-זר( עצמי, הון )הון מקורות – הרצוי ההון מבנה-)רווה"פ, תזרים( הפירמה ביצועי תחזית-

הארגוני המבנה תכנון – / ותיקה יזמית חברה-

ארגוני מבנה קיים כבר ותיקה ארגוני. בחברה מבנה אין יזמית בחברהשינוי. של בכיוון יהיו וההמלצות

החלטות קבלת תהליכי-החברה לפעילות הארגוני המבנה התאמת-

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

16

האקדמית המחלקה

7מס' שיעור

העסקית התוכנית הכנתכלליהכתיבה לבין התכנון בין ההבדלהפרקים סדרהמנהלים תמציתהראשונים הפרקים ארבעתקיימת( )בחברה החברההעסקית. התוכנית שלוהענף השוקהמוצר

כלליפרוייקט יזם, רו"ח, צוות – התוכנית את מכין מיהענף(, ואת השוק את מכיר )לא פיננסי משקיע – התוכנית את קורא מי

המנהל, בנקאי.וכו' משקיעים התוכנית, גיוס הצגת – התוכנית מטרותלכתיבה עקרונות –

תמציתיות, דיוק..1אותה. יבין אדם שכל כך כתובה להיות צריכה התוכנית – בהירות.2הרלוונטיים. והדוחות הפרטים את רק להכניס יש – רלוונטיות.3 והענף. השוק תיאור אחרי רק השיווק אסטרטגיית סדר. לדוגמא: תיאור.4

המצורף. הפורמט פי על לעבוד רצויאמינות..5הרעיון. את למכור היא התוכנית מטרת – שיווקיות.6 הטוב שרוצים, בצורה ולמי לומר שרוצים מה את להביע צריכה התוכנית.7

ביותר.

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

17

האקדמית המחלקה

הפרקים סדרי שהמנהלים היא העסקית. ההנחה התוכנית - תמצית המנהלים תמצית.1

לקרוא שיוכלו מנת על העסקית התוכנית של לתמצית נזקקים והם עסוקיםדעתם. ולהביע קצר מסמך

החלקים את התוכנית, מעתיקים בסיום כותבים המנהלים תמצית את הרעיון את המתמצת מסמך ומכינים אותם שבתוכנית, עורכים הנבחרים

בעצם.המנהלים: בתמצית לכלול שיש הפרקים

התוכנית מטרתא.והחברה העסק תאור תמציתב.והענף השוק תאור תמציתג.המוצר תאור תמציתד.פיננסית תוכניתה.

– קיימת( )בחברה החברה תאור.2מוצרים, לקוחות – פעילות תחומיא. / יזמי הניהולי והצוות בעלותב.

פיננסי מצבג.

וכו' משנה אדם, קבלני ארגוני, כוח מבנה – תפעולד.

– והענף השוק תיאור.3 החברה שבסביבתו הענף את להגדיר יש – והשוק הענף הגדרתא.

פועלת.שביצענו(. הניתוח וכו' )ע"פ מאפיינים, מגמות, התפתחותב. – השוק פילוחג.

וכו' לפילוח: דמוגרפי, סוציו-אקונומי, תועלתי קריטריונים-פלח לכל השיווק ותמהיל האסטרטגיה התאמת-

– הלקוח מאפייניד.צריכה הרגלי-החלטה / מקבלי / קונים למשתמשים חלוקה-

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

18

האקדמית המחלקה

וכו' עסקי, מוסדי לקוח- – שוק גודל הערכתה.

/ יחידות כמויות-בכסף-הביקוש צד / לפי ההיצע צד לפי- האמינות נמדדת כאן – נתונים ולהצלבות להסברים חשיבות-

החברה פועלת בה הסביבה של וההבנה – ותחרות מתחריםו.

אסטרטגיות(. )קבוצות המתחרים מי-המתחרים מאפייני- בשוק, יכולת השיווק, מעמד תמהיל פי )על וחסרונות יתרונות-

כולל להשוואה פרמטרים עם וכו'(. דוגמא: טבלה פיננסיתציון.

שלנו. החברה כולל – טבלה-מההשוואה. מסקנות-

–העתידי( המוצר לגבי )בעיקר / טכנולוגיה המוצר תאור.4לצורך. כמענה המוצרא.המוצר. של / פיזי טכני תאורב.למוצר. הקשורות הישירות העלויות – המוצר של בסיסי תמחירג. למוצרים השוואה תוך / יתרונות ייחודיות – המוצר של התחרות כושרד.

אחרות(. לחברות )ולא אחרים

.ושיווקית עסקית אסטרטגיה.5.וקיימת( )במידה המו"פ תכנית.6.וכ"א תפעול תכנית.7.והשקעות מימון תכנית.8. פיננסית תכנית.9.המלצות.10.נספחים.11 אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©

.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

19

האקדמית המחלקה

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

20

האקדמית המחלקה

8מס' שיעור

הפונקציונלית והתוכנית ושיווקית עסקית אסטרטגיהוהשיווקית עסקית האסטרטגיה

שוק, מיצוב, שיעור מכירות, רווח, רווחיות, נתח – ויעדים מטרות- עליהן שדובר המטרות את מציגים וכו' )כאן השקעה תשואה, החזר

התכנון(. בשלב להתייחס חשוב העסקית באסטרטגיה – העסקית/שיווקית האסטרטגיה-

ולקוחות(. הערך, מוצרים בשרשרת )שלב העסק מהות להגדרות אסטרטגיות או השיווק תמהיל הגדרות על תשען השיווקית התוכנית

שוק. כיסויהשיווק תמהיל אסטרטגיות

המוצר. על שמדבר בפרק נכתב – מוצרים מדיניות-העסק. של ההמחרה לכלל מתייחס – מחירים מדיניות-מיקום. לציין חשוב קמעונאית בחנות–)תרשים( הפצה מדיניות-)טבלה(. קידום מדיניות-

המכירות תוכנית והאסטרטגיה השוק ניתוח של יוצא פועל היא המכירות הערכת-

העסקית.א', ב', ג' וכו'. השוק, מוצר צמיחת קצב – יסוד הנחות- דומים למקרים השוק, דוגמאות על העבר, מידע נתוני – על התבססות-

וכו'.העסקית. לתוכנית התאמה-מידע. שונים, רגישויות, הצלבות תרחישים – פי על הערכות בחינת-

המו"פ תוכניתויעדים. מטרות-עיקריים. פיתוח נושאי-.Mile Stones דרך אבני – לו"ז-הפיתוח. צוות-פטנט. רישום-

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

21

האקדמית המחלקה

וחומרים, תקציב. ציוד – משאבים-למימון. סיוע-ציבוריים... מקורות – חיצוניים ידע מקורות- שניתן כמה אותם להקטין אך הסיכונים את לציין רצוי – טכנולוגי סיכון-

עימם. להתמודד ניתן כיצד וכן, לצייןהמשימה. השלמת איא.בזמנים. עמידה איב.בתקציב. עמידה איג.הביצוע. ביעדי עמידה איד.

– ידי על הסיכון הקטנת-+ תכנון. סקרא.פיתוח. צוותב.תקציבית. ובקרה תכנוןג.אלטרנטיבות.ד.

הזמנים. לוח לתכנון – גנט לוח-והתפעול הייצור תוכנית

/ ייצור. התפעול מערך ארגון-עיקריים. ייצור תהליכי תאור- משנה ייצור, קבלני מפעל, טכנולוגיות, קווי שטח – יצור קווי תאור-

ועוד.ייחודיים. אמצעים-שירות.-

ארגוןהתפעול. מסעיף חלק הוא הארגון

את ציינו ותיקה לחברה ארגוני. בתוכנית מבנה בעלת אינה יזמית חברה-החברה. של התמציתי בתיאור הארגוני המבנה

החברה. של העסקית לאסטרטגיה התאמה-+ הסבר. תרשים – הארגוני המבנה-עיקריים. תהליכים-

אדם כוח אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©

.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

22

האקדמית המחלקה

לציין(. )חשוב מפתח ואנשי החלטות מקבלי- , שכר, אופי עובדים, עלות מספר – ונדרש רלוונטי אדם כוח תאור-

)טבלה(. צרכנים, דרישות, מיון, גיוס, הכשרות, הסמכותופיננסית והשקעות מימון

אותה שכותבים )כמובן הפיננסית התוכנית של נגזרת היא המימונית התוכניתקודם(. בא העסקית בתכנית שמיקומה למרות הפיננסית התוכנית לאחר

זר. / הון עצמי הון – מקורות-יסוד. חוזר. הנחות / הון השקעות – שימושים-ההשקעה. ביצוע וזמני השקעות-החברה. של ההון מחיר-

הפיננסית התוכניתכלכליים במונחים העסקית התוכנית כל של אינטגרציה-מזומנים( - עתידיים. )מאזן, רווה"פ, תזרים פרופורמה דוחות-

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

23

האקדמית המחלקה

9מס' שיעור

הפיננסית התוכנית קיימות הפיננסית )פרופורמה(. בתוכנית עתידיים כספיים דוחות – הפיננסית תוכניתבעתיד. לחברה שיהיו שצופים כספיים ודוחות יסוד הנחות ע.נ. נקי, שווי – בסיסיות עסקיות שאלות על תשובות לענות באים כספיים דוחות אותם

וכו'. למניה הפירמה, רווח ההשקעה, רווחיות ההון, החזר על החברה, תשואהכמותיים. במונחים העסקית התוכנית כל של אינטגרציה מהווה הפיננסית התוכנית

החברה. בתוכנית של היסטורי מצב לנתח עוזרים הפיננסיים שהיחסים לב לשים יש הפיננסים. התכנון היחסים את שקובע זה הוא העסקית התוכנית מחבר- הפיננסית

לצמיחה להביא במטרה בחברה הקיימת העסקית לאסטרטגיה בהתאם נעשהולרווח.

– הפיננסית התוכנית לבין הפיננסי התכנון בין וההבדל הקשרהתכנון. של התוצר היא התוכנית

הפיננסית. התוכנית מתקבלת ולבסוף כמותיים נתונים מכניסים הפיננסי בתכנון

Easy plan (2000) תוכנת

[plan B חברת ע"י פותחה ]התוכנההתוכנה: של וחסרונות יתרונותנוחה. בצורה דוחות מוציאה "קדימה". התוכנה פיננסי לתכנון טובה היא התוכנה שקיימת משום בעייתי מעט הוא בתוכנה השימוש ומדויקים מתקדמים יותר לשלבים

לאותו נתונים כמה שקיימים במקום משוקלל ממוצע לחשב צורך )יש גמישות חוסר פעם בכל נתונים ולשנות להיכנס ניתן פתוח, לא אלקטרוני בגיליון מדובר סעיף, איןשרוצים(.

הקבצים: מודולהמשימות(. אשף – )קבצים המשימות באשף להשתמש רצוי בתוכנה בשימוש.WORDה- תוכנת דרך הדפסה לצורך הקובץ את מייצאים – הדפסה לצורך

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

24

האקדמית המחלקה

להשתמש מומלץ הנק' העשרונית, לא לאחר מס' ספרות לקבוע ניתן – העדפותהמטבעות. בטבלת

הנתונים: מודול למעטוכו'( מכר, השקעות, תקציבים )כגון: עלויות הסדר לפי הנתונים את להכניס יש

ההון "צורך מהו לדעת ניתן שלא להשקיע( משום נצטרך )כמה המימון לגבי הנתוניםהחוזר".

יכנסו לקוחות כמה לדעת ניתן שוטפות. לא התחייבויות – שוטפים = נכסים חוזר הוןההשקעה. תוחזר זמן כמה ותוך לעסק

הניתוח: מודולההון. צורך את וכן, בודקים הגיוניות התוצאות האם ובודקים דוחות מוציאיםהחברה. של הקיימים הנתונים לעומת שמתקבלים הנתונים את משווים

הנתונים כמה עד הנתונים. ההחלטה בהכנסת בטעות הנובעת טעות שנפלה יתכןסובייקטיבית. החלטה מקרה בכל היא הגיוניים

בתוכנית מהותית טעות על שמצביע אמיתי מצב יתכן בהקלדה טעות נפלה לא אםהמתבקשים. השינויים את לבצע יש הטעות איתור העסקית. לאחר

הבנק(. )יתרת ההון צורך מהו בודקים הגיוניות הן המתקבלות שהתוצאות לאחר רק היה שבעסק חוזר. יתכן הון צורך יהיה לא קיים לעסק עסקית תוכנית שבהכנת ]יתכןהחדשה[. הפעילות מימון לצורך מספיק גדול עצמי הון כבר

הפיננסית. התוכנית מתקבלת ואז הקובץ את לשמור לשכוח אסור דבר של בסופו

נתוניםהעסק הגדרת

הפרטים. כל את למלא יש אשר לשוניות5 בעל חלון נפתחכלליים נתונים –

סיכון פרמיית איזושהי גם (. מבטאKE) הפירמה של ההון = מחיר ההיוון ריביתעתידית.ביחידות. ולא בסכומים לבצע רצוי המכירות תחזית את

תקופות – אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©

.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

25

האקדמית המחלקה

לתת )בכדי אחורה אחת היסטורית ותקופה שנים5 של תחזית תקופת נדרשתקדימה(. לתכנון נכונה מוצא נקודת אותה את

התוכנית. לתחילת קודם יום של מאזן הוא המוצא נקודת- אפריל. ראשון וחודש2000 שנת להיות צריכה לתחזית ראשונה שנהבשנים. ולא ברבעונים או בחודשים להעריך יש הראשונה השנה את

הוצאות סוגי – למלא: הנה"כ, שיווק, מו"פ. ניתן התפעוליות הוצאות בסוגיוכו'(. )משתנה, קבוע להוצאות קטגוריות תת לסמן ניתן

שווקים – שוק. פלחי לציין צורך אין – אחיד שיווק היא השיטה אםוכו'. עסקי או גיאוגרפי, פרטי שיקול ע"פ שוק פלחי לציין ניתן

מע"מ – תזרים בדו"ח הפרש להיווצר שיכול אפס, למרות מע"מ לרשום מומלץ

המזומנים.

ועלויות מוצריםהחברה. של המכירות מודל את בונים זה במסך

)חומרים, עבודה למוצר ישיר תמחיר יש אחד ולכל החברה מוצרי את להגדיר ישנוספות(. ועלויות % התרומה את למלא יש יחידות לפי ולא סכומים לפי מכירות בתוכנית בוחרים כאשר

גולמי"(. )"מרווח – מכירות תוכנית

וכו'. מכירה האשראי, מחיר ימי את לקבוע ניתן01 – 1Q –תמכור החברה2001 בשנת ראשון שברבעון משמעותו Xמהמוצר יחידות

המסוים. המוצר מקו₪ X או המסוים01 – 2Q –תמכור החברה הראשונה בשנה שני שברבעון משמעותו Xיחידות

הלאה. וכך המסוים המוצר מקו₪ X או המסוים מהמוצרהשונים. במסכים שמכניסים לנתונים בהתאם הפרופורמה דוחות את בונה התוכנה

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

26

האקדמית המחלקה

10מס' שיעור

המשך – נתוניםתקציבכלליים(. )נתונים העסק בהגדרת קודם שפירטנו ההוצאות שבו תפריט נפתח

למלא: "כרטסות" שיש שלוש יופיעו שפירטנו הוצאה סוג בכלקבועות. הוצאותמשתנות. הוצאותועובדים. שכר

הנה"כ הוצאות

וכו'(, ביטוח, )טלפון, אינטרנט למשל: שכ"ד, חשמל, תקשורת קבועות הוצאותלשונות(. קטן אחוז להקצות )מומלץ ודואר, כיבוד, שונות מסים, רכב, משרד

לרבעון החברה שתשלם הסכום – משמעותו1Q – 01 בתא שנרשום הסכום לחודש הוצאות להעריך רגילים אנו שבו במקום לטעות שלא לב לשים . ישבשקליםלמשל(. )שכ"ד בדולרים

על באקסל(, ללחוץ )כמו שלמה שורה לסמן יש – אחד מסוג בהוצאות לשלוט ניתן יהיו ההוצאות רבעון שבכל לקבוע הארץ" )תחזית(. ניתן "כדור כמו שנראה האייקון

לרבעון. מרבעון5%ב- יעלו שהן או זהות הבאים ברבעונים5 הראשון, להקליד הרבעון של הסכום את להקליד יש כך לצורך

ב- הגבוה סכום אוטומטי באופן יחושב רבעון משתנה". בכל בשיעור ב"שינוי לבחור ואזהקודם. מהסכום5%

וכו'. כספים(, חשב )מנהלCFOלמשל: מנכ"ל, סמנכ"ל, ועובדים שכר ברוטו השכר הוא שנרשם העבודה המעביד. שכר מנק' מבט נרשמות השכר הוצאותלמעביד(. העובד )עלות הסוציאליות ההוצאות את רושמים ובנפרד

של בעמודה הכוללות ההוצאות את ולרשום הסוציאליות מההוצאות להתעלם גם ניתןשנתי. שכ"ע

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

27

האקדמית המחלקה

[X 4 מס' העובדים את השנתית בעמודה לרשום ולא לטעות לא לב לשים ]יש

שיווק הוצאות

ישיר, סקרים, יחס"צ, תערוכות, למשל: פרסום, טלמרקטינג, דיוור קבועות הוצאותוכו'. פרסומי חומר הפקת

וכו'. ללקוחות מפיצים, הנחות לסוכנים, עמלות למשל: עמלות משתנות הוצאות או הספציפי מהשוק מההכנסות או הכלליות ה- %, מההכנסות נלקח ממה לקבוע יש

עלות בסיס על משתנה הוצאה לתת יצרני, האפשרות מהעלות. במפעל כאחוזלמשל(. )בלאי תפעולית להוצאה מתאימה

(.X 4 האחוז את השנתיות בעמודות לרשום לא לב לשים יש כאן )גםוכו'. מכירות השיווק, סוכני למשל: מנהל ועובדים שכר

מו"פ מתכלים, תוכנה, למשל: שכ"ד, מבחנות, נגדים, קבלים, חומרים קבועות הוצאותוכו'. שרתים השכרת, מהנדס, מתכנת.CTOלמשל: ועובדים שכר הוצאות

קבוע ברכוש השקעות וקדימה(.1/4/01) וקדימה התוכנית מתחילת קבוע ברכוש בהשקעות מדובר

אמור בתוכנית הזה הפרק – קבוע רכוש לרכוש משתלם לא שלחברה מתברר אםאפס. להיות

)למרות קבוע: מכונות, רכבים, ריהוט, מחשבים, ידע, טכנולוגיה לרכוש דוגמאותאחר"(. "רכוש במסגרת להיכלל אמור שזה

נרצה עלות. אם או תפעול – ההפחתה דרך את לקבוע "סוג" בכדי לבחור יש נבחר "עלות". בד"כ נרשום המכר בעלות רווה"פ בדו"ח תרשם הפחת שהוצאת

בייצור. המשמשים נכסים הפחתת לצורך זאת באפשרות במסגרת יופיעו הפחת הוצאות "תפעול" ואז באפשרות נבחר הנכסים שאר לצורך

וכו'(. )הנה"כ, שיווק, הפרשות התפעול הוצאות

ומגמות פרמטרים אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©

.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

28

האקדמית המחלקה

ספקים. = אשראי רכש – זכאים ימי מעובדיה מקבלת חודש לכל10ב- לעובדיה שמשלמת חברה – שכ"ע – זכאים ימי

יום.25 של אשראי את מקבל . העובד15/1ה- הוא הממוצע אזי30/1 ועד1/1מ- עבד עובד אותו

+10 = 25הוא: מהעובד מקבל שהמעביד האשראי מס' ימי אזי10/2ב- המשכורת15קבוע ציוד – זכאים ימי

הכסף – סופו ועד החודש מתחילת שמבוצעת עסקה שכל " משמעותו30+ "שוטףעיקרון(. אותו )ע"פ יום45 הם שמתקבלים האשראי שאחרי. מס' ימי בחודש מתקבל

במחסנים. בממוצע נמצא המלאי ימים כמה – מלאי ימיהזה. בסכום מלאי שווי יהיה תמיד – מינימום מלאי רמת

למלא(. חייבים )לא מס % מקדמותהמס. מדרגות לפי מתאימים מורשה ובעוסק36% בחברות – הכנסה % מס

האשראי. במסגרת – זכות / ריבית חובה % ריבית מסוים. יש באחוז המכירה מחיר את לשנות אפשרות קיימת – מכירה מחיר % שינוי

מוצר. קווי כמה יש שבו במקרה מגבלה שקיימת לב לשים עלות בד"כ בהקמה המכר. בחברה עלות ואת שכ"ע רמת את לשנות ניתן אופן באותו לעקומת )בהתאם לרדת מתחילה המכר עלות מכן ולאחר גבוהה בהתחלה המכר

הלמידה(.

קודמות תקופות מפרטים ( ובנוסף31/3/01) התוכנית לתחילת קודם מיום המאזן נתוני את להכניס יש

התזרים. על ההשפעות את בהשפעות, וגם במאזן גם ההיסטוריות המכירות ה"חייבים" בגין את לרשום לזכור יש

נכונה. תהיה לא המוצא נקודת אחרת תחילת לפני שהיה נטו הקבוע הרכוש )בגין והפחת הזכאים את לרשום יש אופן באותו

ההשפעות. ובכרטסת המאזן התוכנית( בכרטסת

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

29

האקדמית המחלקה

11מס' שיעור

המשך – נתונים קודמות תקופות

נכונה. מוצא נקודת שיהוו נתונים להכניס כאמור, ישהידוע. האחרון המאזן נתוני את להכניס יש – מאזן

התזרים. על השפעות – השפעותהיסטורי. רווה"פ בדו"ח צורך קדימה, אין הפיננסי התכנון לצורך – והפסד רווח

השוואה([. )לצורך הקודם המצב תיאור לצורך רק נחוץ היסטורי רווה"פ ]דו"ח

את לתקן העתידית. כדי בתוכנית ביטוי לקבל צריך שאינו היסטורי חיוב – חייבים העתידית. התקופה של הראשון ברבעון החייבים סכום את להכניס ה"עיוות" יש

הראשון. ברבעון מלקוחות כתקבול סכום אותו את לראות ניתן יהיה המזומנים בתזריםלז"א. סכום(, התחייבויות אותו שנה )כל מ- חייבים, זכאים, פחת מורכבות ההשפעות

ניתוחהתקופה. כל ושל ראשונה שנה של תוצאות לראות ניתן – משמעויות עיקרי

הבנק. יתרת את ולבסוף ובאחוזים בסכום נקי ההכנסות, רווח את לראות ניתןמעונתיות. לנבוע ויכול חיובי ולעיתים שלילי התפעולי הרווח לעיתים

את לממש מנת על גדולה הכי השלילית היתרה את לקחת הבנק. יש = יתרת הון צורךהעסקית. התוכנית

להשקעה שיוקצב הסכום חוזר. את והון קבוע ברכוש - השקעה מ מורכב ההון צורך.N.Pכ- מתקבל חוזר הון שישמש והסכום כן לפני הצבנו כבר קבוע ברכוש או המחיר את שמשנים ברגע התוצאות עם קורה מה לבדוק ניתן – רגישות ניתוח

המוצר. של הכמות מבחינת נמוכה תהיה שנק' האיזון היא אפס. המטרה תפעולי = רווח איזון נקודת

כמויות.הכנסות. בפחות לעמוד צריך יותר נמוכה שנק' האיזון ככל

מימון אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©

.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

30

האקדמית המחלקה

אשראי(. )מסגרת אשראי וקו עצמי הון – ואחר בעלים הוןקודם. שנקבעה האשראי ממסגרת חורגים האם בודקים המשמעויות בניתוחוכו'. זר(: מס' תשלומים, ריבית )הון ההלוואה תנאי את מתארים – הלוואות טבלת

התהליך:מימון ללא – למטה מלמעלה נתונים הכנסת

התוצאות. הגיון בדיקת – ניתוחהמשמעויות"(. ב"עיקרי הבנק )יתרת ההון צורך בדיקת

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

31

האקדמית המחלקה

12מס' שיעור

הפיננסית התוכנית הפקת- / הצגה הפקה מודול- דוחות טבלת

הכל". "סמן כפתור על לוחצים וכן, תקופה התקופה כל ברבעונים, לסמן או בחודשים האם לסמן יש ראשונה בשנה

קודמת.תמלילים. מעבד להיות צריך הדוח יעד ה- תוכנת ידי על לקרוא שניתן פורמט– RTF בפורמט הדיסקט על לשמור יש

WORD.הנתונים. את לערוך ניתן WORDה- בסביבת הדוחות העלאת לאחר

ניתן הדוחות שאר כל העבודה. את לצורך מתבקשים דוחות איזה לב לשים ]ישבנספחים[. להוסיף

כותרות את להוריד ניתן – דוחות תצורת כפתור – דוחות טבלת – /הצגה בהפקה רצוי – באלפים , פסיקים2 רצוי עמודה , רוחב6 מומלץ בדף הביניים, מס' עמודות

אפס. שורות לכלול לא הזו, ניתן באופציה לבחורפונט. גודל לקבוע כן, ניתן כמו

את לסבך שלא וגם(. רצוי גם לתת )לא דוח במקום גרף לתת ניתן – גרפים טבלתהקורא. בתפריט בוחריםWORDב- ואז לקובץ יעד בחירת ידי עלWORDל- גרפים העברתמקובץ. – תמונה – הוספה

הפיננסית לתכנית יסוד הנחות הדוחות של לביאורים )בדומה יסוד הנחות לתת יש הפיננסית התוכנית בתחילת

הכספיים(.

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו

32

האקדמית המחלקה

הדוחות, של שוטפת מקריאה להבין יכול לא התכנית שקורא מה כל את לפרט יש בשנה עולות ריאליים", "ההוצאות במונחים בשקלים", "התוכנית למשל: "התוכנית

חדש" וכו'. למבנה לעבור מתכננת והחברה מאחר השנייה

הערות:משוקלל. בממוצע שמדובר משום עמלה5% בפועל משקפת3% – עמלות

אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל.©.אגודת הסטודנטים של המכללה למנהל מסירה כל אחריות נזיקית, חוזית או אחרת מעצמה לגבי התוכן, המהות, הצורה וכל דבר אחר הקשור במחברת בחינה זו