Ивановский бизнесъ журнал #10 (1)

21

33

48

Промсвязьбанк. новый сезон – новые возможности для развития бизнеса!

#102014

EURASIATM – строить легко!

8

Размещение свободных денег в сбеРбанке - гаРантия и стабильность, пРовеРенная вРеменем

кРанбанк: фоРмула Роста

стРатегический менеджмент, или каРты в Руки

светлана вохмянина: «мы знаем, как пРосто Решить сложные задачи вЭд»

Подробности на стр. 4-7

32

Скачай эл.версию журнала

Ивановский Бизнесъ журналОКтябрь № 10. 2014

2

Проекты

Родина звонит. Нужен ли рынку российский смартфон

Банки

Размещение свободных денег в Сбербанке –гарантия и стабильность, проверенная временем

Международные отношения

Думать по-китайски

Бизнес-идеи

Один в нише, или как помыть йорка

здравоохранение

Глаз-плексиглас. В России запущено производство искусственных хрусталиков глаз

истории Бизнеса

Ред Булл – история успеха КалеоЮвидиха и Дитрих Матешиц

ретросПектива

Ивановский металл

содержание

в ноМере:светлана вохМянина: «Мы знаеМ, как Просто решить сложные задачи вЭд»

Учредитель: ООО «Ивановский Бизнес» Директор: Елена КовалеваГлавный редактор: Сергей ДраныгинВыпускающий редактор: Ксения СелезневаВерстка, дизайн: Наталья ЛабунскаяФотограф: Сергей НасоновАдрес редакции: г. Иваново, ул. Панина, д. 26А, тел. (4932) 90–20–90. E–mail: [email protected], [email protected] За содержание рекламных материалов редакция журнала «Ивановский Бизнесъ» ответственности не несет. Любая перепродажа информации, опубликованной в журнале «Ивановский Бизнесъ», изготовление продуктов коммерческого использования, перепечатки и т.д. допускаются только с письменного разрешения редакции.

Ссылка на журнал «Ивановский Бизнесъ» обязательна. Свидетельство о регистрации СМИ выдано Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Ивановской области ПИ №ТУ 37–00164 от 29.11.2011. Рекламное СМИ.Распространение: административные органы власти города Иванова, предприятия, организации, банки, торговые центры, бизнес– и фитнес–центры, салоны красоты, рестораны, на стол руководителям компаний, электронная рассылка, возможность скачивания электронной версии журнала пользователями социальных сетей и терминалов ЗАО «ГПС»

Подписано в печать: 27.10.2014 г. Заказ № 131568. Тираж 3 000 экз. Выходит ежемесячно.Распространяется бесплатно.Отпечатано в типографии «А–Гриф», г. Иваново, ул. Красной Армии, 7а, тел.: (4932) 936–940

подписывайтесь на электронную версию журнала на

www.ivbm.ru

4

12

21

26

40

52

56

60

СКИДКИ ДО -20%

Над образом героя работали: стилист-имиджмейкер Любовь Рычова, фотограф Сергей Насонов.

Бронируй раньше, плати меньше!


3

колонка редактора

Сегодня, когда говорят о продвижении инновацион-ных идей, одна из наиболее распространенных жалоб, которую можно услышать от руководителей — это то, что они двигаются не быстрее улитки. Управленцы не могут понять, почему же им требу-ется так бесконечно много времени на то, чтобы раз-вивать идеи, таящие в себе обещание новых рынков, в то

время как весь мир изменяется и внедряет инновации с такой головокружительной быстротой?

Это недоумение усугубляется еще и тем фактом, что при-вычные рычаги, которыми руководители пользуются для того, чтобы дела шли быстрее, — установление строгих дедлай-нов, щедрое выделение ресурсов на проекты, плотное кури-рование, судя по всему, не работают, а во многих случаях даже приводят к тому, что команды, работающие над рево-люционными идеями, наоборот, начинают работать еще мед-леннее.

Почему так происходит? Сжатые сроки, частые проверки и выделение дополнительных ресурсов действительно по-могают ускорить реализацию стратегического плана. Но для того, чтобы преуспеть в инновациях, как раз и требуется, в первую очередь, развитие такого стратегического плана, ко-торый может быть реализован.

Приведу несколько способов, как ускорить поиск жиз-неспособной модели инновационного роста, обратившись к мнению экспертов. Так в одном из постулатов они призывают к формированию небольших, специализированных команд. Маленькие команды всегда продвигаются быстрее, чем круп-ные. Одно из золотых правил Джеффа Безоса в компании Amazon.com гласит: размер команды должен быть таким, чтобы ее можно было накормить не более, чем двумя пицца-ми. Многие крупные компании делают ошибку, полагая, что любое новое предприятие должно быть похоже на мини-вер-сию основного бизнеса, которая должна быть укомплектова-на представителями всех корпоративных функций: юридиче-ской, контролирующей качество и так далее. Раздувшиеся команды плохо приспособлены для быстрого поиска привле-кательной модели; маленькие же, легкие команды позволяют

максимизировать гибкость и скорость обучения. В идеале вся команда должна быть целиком и полностью специализи-рована и находиться вместе так, чтобы иметь возможность принимать решения в режиме реального времени.

Как замечает и советует один из ведущих экспертов по инновационному мышлению Стив Бланк нужно делать акцент на изучении рынка. Крупные компании привыкли полагаться на кабинетные исследования и консультантов, для того чтобы оценивать рынки и оттачивать стратегические подходы, но в действительности поиск завтрашнего бизнеса необходимо проводить непосредственно внутри рынка или, по крайней мере, близко к нему. Помня, что рынки, которые пока еще не существуют, знамениты тем, что их очень трудно измерять и анализировать, так, что команде следует проводить как мож-но больше времени с потенциальными клиентами, партнера-ми и поставщиками.

Сегодня мнения многих экспертов в области инноваций сходятся в том, что нужно оценивать ход обучения, а не ре-зультаты. Трудно установить точные операционные вехи и границы, когда вы еще даже не уверены в том, какой будет ваша бизнес-модель. К тому же любые финансовые прогно-зы, осуществляемые в режиме поиска, — дело ненадежное. Руководителям следует постоянно задавать своим командам вопросы: «Чему вы научились? Что вы уже поняли? Чего вы по-прежнему не знаете?».

Так же главным образом нужно убедиться в том, что люди, принимающие решения, обладают необходимым опытом для того, чтобы направлять команду в тот период, когда у нее еще нет всей полноты данных. Как правило, важные инновацион-ные инициативы курируются топ-менеджерами компании. Но если цель состоит в поиске новой бизнес-модели, управля-ющая команда компании почти по определению не имеет в этом нужного опыта. Возможно, имеет смысл вовлекать в процесс тех, кто в прошлом сам имел опыт вскармливания новорожденных предприятий.

Конечно, эти способы не могут быть гарантией успеха. Но познав их у команды появится возможность максимально быстро распознавать, когда перед ними открывается пер-спективная тропинка, ведущая вперед. Если же этот путь так и не открылся — что ж, по крайней мере компания научилась быстро замечать это и двигаться дальше, к следующей инно-вационной идее.

С уважением, главный редактор Сергей Драныгин

как ускорить инновации В услоВиях рыночной экономики ни одно промышленное предприятие не может успешно работать, если оно не опережает сВоих конкурентоВ В процессе разработки и ВыВедения на рынок ноВых продуктоВ и технологий В процессе инноВаций.


4

Светлана вохмянина: «мы знаем, как проСто решить Сложные задачи вЭд»Начав заНиматься оргаНизацией деловой миссии в Китай, мы Не могли Не обратиться К специалистам КомпаНии «статус» за помощью, зНая, что имеННо эта КомпаНия уже Не первый год решает сложНые вопросы предприНимателей, столКНувшихся с проблемами по вНешНей эКоНомичесКой деятельНости. в преддверии поездКи юристы КомпаНии «статус» выступили На семиНаре «осНовы вэд. особеННости ведеНия бизНеса в Китае» и ответили На все иНтересующие вопросы присутствующих. одНаКо, тема вэд НастольКо аКтуальНа сейчас, что все вопросы в рамКах одНого семиНара задать Не удалось, поэтому мы попросили геНеральНого диреКтора ооо «статус» светлаНу вохмяНиНу ответить На Них в Нашем главНом иНтервью оКтябрьсКого Номера журНала «иваНовсКий бизНесъ».

– Светлана, тема внешнеэкономиче-

ской деятельности очень актуальна сейчас.

Я думаю у каждого бизнесмена, решивше-

го начать деловые отношения с партнерами

из-за рубежа, к вам будет не один вопрос.

Интересно, с какими вопросами чаще всего

обращаются клиенты, которые только еще

планируют заключать контракты с иностран-

ными поставщиками?

– Обычно вопросами по ВЭД к нам обращаются клиенты, которые нас хо-рошо знают, с которыми мы работаем по российским договорам или по реко-мендации. И естественно, наметив ино-странную сделку, они желают, чтобы только мы контролировали заключение договоров, оказывали поддержку по прохождению таможни и прочее.

Мы уже не первый год работаем в направлении ВЭД. Наши клиенты за-ключают договора в Судане, Эмиратах, Латвии, Испании, Италии, Австрии и, конечно же, в Китае, куда в последнее время соотечественники ездят больше всего. Мне кажется, тема ошибок при заключении договоров в Китае будет вечна. Сколько бы мы не говорили на эту тему, сколько бы не давали консуль-таций, но все равно все наступают на одни и те же грабли!

В настоящее время сложилась до-вольно забавная ситуация, при которой значительная часть поступающего в Россию из Китая товара ввозится по до-говорам, которые в самом Китае никак

К С Е Н И Я С Е Л Е З Н Е В А

герой номера


5

не фиксируются и не отображаются, по своего рода юридической фикции. Т.е. в случае возникновения претензий к количеству и качеству товара у покупа-теля из России фактически отсутству-ют правовые инструменты для защиты своих прав.

– Можете рассказать, почему это проис-

ходит?

– Вообще, заключение договоров с китайскими партнерами – это отдель-ная, большая работа, которую чело-веку, не знающему китайского зако-нодательства, провести невозможно. Отсюда и большинство ошибок, разо-рванных деловых связей, а что и хуже всего – неудачных поставок.

Контракты с китайскими поставщи-ками, которые наши опытные бизнес-мены (по аналогии с европейскими контрактами) заключают на русском и английском языках, наша таможня пропускает свободно. Вместе с тем, за-конодательство КНР также требует от китайского предпринимателя, занимаю-щегося внешней торговлей, экземпляр заключенного внешнеторгового кон-тракта на государственном, т.е. китай-ском языке.

Поэтому, если контракт подписан на русском и английском языках, предста-витель контрагента просит подписать дополнительно документ на китайском языке, так сказать для отчетности.

Этот экземпляр на китайском язы-ке китайская сторона и представляет в различные государственные и кон-трольные учреждения КНР. Естествен-но, что условия договора, изложенные на китайском, могут значительно отли-чаться от условий ранее согласованных в русско-английском варианте. Вместе с тем при возникновении спора китай-ские суды будут рассматривать условия указанные именно в экземпляре на ки-тайском языке.

Вторая самая распространенная ошибка при заключении договоров – это когда наименование китайской сто-роны указано только в английской и/или русской транскрипции. Казалось бы ничего страшного. Но при регистра-

ции предприятия в Китае его название может быть указано только на китай-ском языке, а англоязычное наименова-ние не регистрируется. Таким образом, если в вашем контракте указано только английское наименование поставщика – считайте, что вы заключили договор с несуществующей компанией и предъ-являть претензии собственно некому. Если возникает спор, суды Китая не бу-дут рассматривать иск, если в докумен-тах отсутствуют зарегистрированные китайские названия компаний.

Серьёзное внимание надо уделить китайской печати, которая ставится на контракте. Каждая китайская компа-ния, как правило, имеет одну главную

печать, оттиск которой можно найти в учредительных документах фабрики.

Вместе с тем у фабрики могут быть десятки торговых представителей. Для обеспечения их работы китайцы очень часто изготавливают другие образцы печатей компании. На них дополни-тельно может стоять нумерация «1», «2», и т.д.; надписи «для контрактов», названия отделов компании и др. Беда только в том, что, как правило, изгото-вив такие печати, китайская компания «забывает» внести соответствующие изменения в Устав компании или другим способом легализовать их статус.

При подписании контракта россий-ские предприниматели практически никогда не требуют у представителей китайской стороны доказательств его статуса и полномочий, считая, что это обидит их партнёра. В действитель-ности, китайцы прекрасно знают, что такое доверенность и как она должна оформляться. Более того, у них исполь-зуется даже такой документ как «Реко-

мендательное Письмо». Без подобного документа многие торговые операции в Китае не осуществляются. Поэтому не следует стесняться требовать у них до-веренность. Это соответствует закону, порядку делопроизводства и обеспечи-вает безопасность бизнеса.

Сложившаяся же практика оформ-ления контрактов часто делает их юридически ненадёжными, так как их выполнение часто зависит только от доброй воли китайского партнёра.

Проверить, действительно ли заре-гистрированы данные документы, мож-но только в соответствующей государ-ственной организации провинции, где находится фабрика. При подписании

контракта надо требовать у предста-вителя китайской стороны доказатель-ства его статуса и полномочий.

Вообще тонкостей при заключении договоров с китайскими партнерами очень много. Те, о которых я расска-зала, это капля в море по сравнению с тем, на что еще нужно обращать внима-ние. А чтобы не попасть в неприятную ситуацию обязательно нужно пользо-ваться услугами юристов, специализи-рующихся по этим вопросам. В нашем Ивановском офисе мы даем консульта-ции по всем интересующим вопросам внешнеэкономической деятельности, но и в Китае вот уже несколько лет ра-ботает наша компания с целым штатом юристов, которые помогают нашим кли-ентам в решении всех вопросов, свя-занных с их деятельностью в Китае.

– почему же все-таки наши предприни-

матели попадают в неприятные ситуации за-

границей, даже нанимая переводчика?

– Объясню. Дело в том, что кроме по-нятия «перевод», существует понятие

мы уже не Первый год работаем в наПравлении вэд. наши клиенты заключают договора в судане, эмиратах, латвии, исПании, италии, австрии и, конечно же, в китае, куда в Последнее время соотечественники ездят больше всего

герой ноМера


6

«технический перевод». И чаще всего предприниматели, нанимая перевод-чика, не интересуются, насколько зна-ния иностранного языка соответствуют тому, что на самом деле нужно сторо-не, заключающей договор на поставку. Здесь необходимо знать все техниче-ские характеристики товара, которые должны быть переведены с точностью до самых мельчайших подробностей, к примеру, что цвет должен быть не про-

сто зеленым, а зеленым с серебристым отливом. Переводчики, не владеющие техническим переводом, не смогут до-нести главных требований до иностран-ных партнеров. Отсюда разочарование при получении долгожданной партии товара.

– на осуществление внешнеэкономиче-

ской деятельности в нашей стране компании

не требуется лицензия, без которой постав-

ка товара через границу невозможна, китай-

ское законодательство предполагает такое?

– Естественно, все внешнеторговые операции в Китае могут осуществлять-ся только компаниями, имеющими экс-портно-импортные лицензии, поэтому следует обратить внимание, есть ли та-кая лицензия у фабрики, с которой за-ключается сделка. В противном случае фактическим поставщиком выступит не прямой контрагент-изготовитель, а не-кая торговая компания, с которой так же могут возникнуть всевозможные проблемы!

– существует ли какие-то особенности

китайского законодательства в отношении

вэд?

– Особенностью законодательства КНР является арбитражная оговорка,

в соответствии с положением Граждан-ского кодекса КНР и Законом “О судеб-ной системе КНР”.

Если в судебной практике РФ суще-ствует целая система условий и огово-рок, когда можно отменить, изменить и т. д. оговорку решением суда, то в су-дебной практике КНР это недопустимо. Это одно из ключевых обстоятельств, которое необходимо учитывать юристу и бизнесмену при составлении контрак-

та. Если в типовом контракте местом разрешения споров установлен арби-тражный суд в Стокгольме, Лондоне, Новой Гвинее, то вам придется ехать на другой конец планеты и разрешать данный спор в суде, обусловленном договором. В случае, если вы сможете обеспечить рассмотрение дела в суде РФ и получить необходимое вам ре-шение, то и его исполнить в КНР будет невозможно, т. к. судебные приставы в обязательном порядке запросят у вас

договор, на основании которого возник спор, и при наличии в нем арбитражной оговорки о разрешении споров в суде КНР, или третьей страны, ваше реше-ние будет признано не подлежащим исполнению, т. к. получено незаконным путем. Итогом действий по изменению

подсудности при наличии судебной ого-ворки будут расходы по оплате судеб-ных издержек в России, оплата услуг китайских юристов. При попытке ис-полнить судебное решение, – оплата государственной пошлины в КНР и два-три выезда в Китай. При иске на 100 000 US$ сумма издержек составит от 4000 до 7000 US$. Результат же будет нулевой.

Из всего сказанного можно сделать только один вывод: споры с китайца-ми-ответчиками можно вести только в судах при ТПП КНР в г. Пекине. Необ-ходимо очень внимательно относиться к разделу контракта “Арбитражная ого-ворка”.

Совсем недавно к нам обратился крупный поставщик тканей в Иваново, у которого возникла именно такая ситуа-ция с китайскими партнерами. Юристы этой крупной компании почему-то ре-шили, что им лучше судиться в Европе, по прошествии суда выяснилось, что китайская сторона не спешит испол-нять решение европейского суда. А это потерянные деньги и время…

– а можно ли хоть как-то выйти из такой си-

туации с минимальными для себя потерями?

– Конечно можно и без затрат, ко-торые компания понесла в Европе и в Китае. В случае с этим клиентом мы нашли способ, как взыскать убытки с китайских партнеров. Все проходит удачно, если с самого начала работать

с профессионалами, которые не допу-стят подобных ошибок!

– все-таки если все переговорные этапы

пройдены, товар уже на таможне и вдруг

возникает самая популярная проблема кор-

ректировки стоимости? Можно ли в этой си-

туации найти выходы?


вообще, заключение договоров с китайскими Партнерами – это отдельная, большая работа, которую человеку, не знающему китайского законодательства, Провести невозможно. отсюда и большинство ошибок, разорванных деловых связей, а что и хуже всего – неудачных Поставок

мы и консультируем и Проверяем договора, и Предоставляем комПлексно наши услуги, в том числе за рубежом. если нужно, чтобы наш юрист соПровождал комПанию на сделку в другую страну, то это тоже возможно!


7


– Наши юристы, имеющие огром-ный опыт работы по внешнеэкономи-ческой деятельности, решают все во-просы и связанные с таможней в том числе! Чтобы не возникло ситуаций с корректировкой таможенной стоимо-сти, когда вдруг таможня признает, что оплаченный товар стоит дороже, лучше до заключения контрактов проконсуль-тироваться с таможенными брокерами, или с представителем нашей компа-нии, который специализируется именно по этому вопросу и благодаря своему опыту работы разрешит любые ситуа-ции. Требования российской таможни к внешнеторговому контракту вы можете знать, но всех тонкостей иногда невоз-можно предусмотреть.

– а в случае, если компания, которая бе-

рет на себя ответственность за юридическое

сопровождение сделки, допускает ошибки,

кто возмещает убытки?

– Если мы говорим о нашей компа-нии, то мы и несем ответственность за юридическую составляющую договора. Например, ни один юрист, работающий по трудовому договору в российской организации, защищающий интересы покупателей, работающих с Китаем, не понесет никакой материальной ответ-ственности за совершенную им ошиб-ку. Он также не поедет за свой счет ни судиться в Китай, ни тем более рабо-тать по исполнительному производству в Китае. А по гражданско-правовому договору с нашей компанией о юри-дическом сопровождении – клиент вправе обратиться за возмещением убытков по причинению ущерба. Но в нашей рабочей практике такого случая не было никогда. И все же, так как мы ценим отношения с нашими долгосроч-ными партнерами, хочу отметить то, что наша ответственность застрахова-на. Не каждая страховая компания пой-дет на это, так как юридические риски при работе по внешнеэкономической деятельности велики, однако же, рас-сматривая опыт и квалификацию юри-стов компании «Статус», наша ответ-ственность застрахована. Нас знают, нам доверяют!!!

– а каким образом вы работаете с клиен-

тами по вэд? вы даете консультации, про-

веряете их иностранные договора?

– Мы и консультируем и проверяем договора, и предоставляем комплексно наши услуги, в том числе за рубежом. Если нужно, чтобы наш юрист сопрово-ждал компанию на сделку в другую стра-ну, то это тоже возможно! Наша ком-пания, на самом деле, предоставляет

уникальный тип услуг, мы не просто ор-ганизуем юридическое и бухгалтерское сопровождение, мы разрабатываем для компании наиболее удачные схемы ве-дения бизнеса. Тот, кто работает с нами с самого начала своей внешнеэкономи-ческой деятельности, прошел путь укре-пления связей безболезненно. Счаст-ливы, как говорится, довольны и до сих пор работают по нашим схемам. g


8

Банки

овердрафты на любой вкусС началом осени Промсвязьбанк

запустил новый продукт для клиентов среднего бизнеса – «Лучший овер-драфт».

Пожалуй, с ситуацией краткосроч-ного дефицита свободных оборотных средств на расчетном счете в банке знакомы многие компании. Не опла-ченные в срок счета могут обернуть-ся штрафами и пенями по договорам с контрагентами или потерей деловой репутации. Поэтому компаниям край-не важно вовремя закрывать свои кассовые разрывы, которые самым прямым образом влияют на развитие бизнеса. Как известно, одним из наи-более подходящих для этого банков-ских кредитных продуктов является овердрафт.

Проанализировав мнения и поже-лания клиентов, Промсвязьбанк до-полнил линейку своих овердрафтных предложений «Лучшим овердрафтом». Среди важных для себя характеристик овердрафта, клиенты называли: мини-мальный пакет документов, оператив-ность в принятии решения, выгодное соотношение ставки и комиссий, удоб-ную форму и сроки гашения траншей, возможность долгосрочной работы в рамках одного кредитного договора. Именно на этом основывается новое предложение «Лучший овердрафт», договор по которому заключается один раз сроком до 5 лет, что исклю-чает для клиентов излишний докумен-тооборот, уплату комиссий и полное гашение задолженности при каждой новой кредитной сделке. В новом про-

дукте предусмотрена возможность для клиента гасить транши «из оборота», т.е. срок транша как таковой отсут-ствует. При этом лимит овердрафта изменяется в зависимости от объема среднемесячных поступлений на рас-четный счет в меньшую или большую сторону. Кроме того, максимальный лимит овердрафта может быть опера-тивно увеличен по заявлению клиента, в случае увеличения объемов бизнеса – это позволяет быстро и своевремен-но получить дополнительное финанси-рование.

«Лучший овердрафт» предусмотрен для клиентов с годовой выручкой до 1 500 млн.руб., организационно-правовой фор-мой ООО, ИП, ОАО, ЗАО. Максимальный лимит кредитования – до 60 млн.руб. Бо-лее того, этот продукт предусматривает и авансовый расчет, когда новый клиент может получить лимит финансирования до перевода оборотов в банк с дальней-шим постепенным заведением оборотов на свой новый расчетный счет.

Стоит отметить, что Промсвязьбанк предлагает широкий выбор различ-ных видов овердрафта, и под конкрет-

традиционно, осень является временем роста деловой активности во всех сферах бизнеса. новая Пора требует усиленной работы и быстрого Принятия решений. Промсвязьбанк стремится Предложить клиентам максимум возможностей и удобных финансовых Продуктов для бизнеса и Предлагает вниманию читателей осенние новинки.

новый сезон – новые возМожности для развития Бизнеса!


9

Банки

ные потребности клиентов подбира-ется удобный вариант. Например, для клиентов среднего и корпоративного бизнеса, входящих в группу компаний (холдинг) в текущем году разработан и внедрен «Зонтичный овердрафт». Это решение позволяет привлекать кре-дитные средства банка в форме овер-драфта с общим лимитом задолженно-сти на всю группу компаний. При этом холдинг рассматривается как единый заемщик, а общий лимит овердрафта клиент может распределить между сво-ими компаниями самостоятельно. Ню-анс еще и в том, что компании холдинга могут находиться в разных городах РФ с учетом широкой филиальной сети Промсвязьбанка.

Факторинг в своей многогранностиУчитывая текущую ситуацию в эконо-

мике, связанную зачастую с нехваткой оборотных средств у бизнеса, на рынке повышен спрос на такой финансовый инструмент, как факторинг. Он пред-назначен для компаний, работающих на условиях отсрочки платежа и испы-тывающих потребность в пополнении оборотных средств.

Для таких клиентов Промсвязьбанк разработал упрощенную программу установления лимитов по факторингу с минимальным перечнем документов, без залогового обеспечения и с воз-можностью оперативного увеличения лимита в случае роста отгрузок. Необ-ходимо отметить, что факторинг – это не только финансирование, но и комплекс услуг, которые оказывает Промсвязь-банк: проверка надежности, платеже-способности покупателей, урегулиро-вание проблем с задержкой платежей, предоставление отчетов и прогнозов о поступлении выручки на счета компа-нии. Поэтому необходимость в продук-те Факторинг ощущают предприятия самых различных отраслей экономики, в т.ч. осуществляющих свою деятель-ность на международном рынке.

Именно для компаний, поставляю-щих свою продукцию иностранным по-купателям, Промсвязьбанк в сентябре

запустил специальную акцию: установ-ление лимита экспортного факторинга без регресса под страховое покрытие ЭКСАР (Экспертное страховое агент-ство России). При факторинге без ре-гресса клиент Промсвязьбанка полу-чает не только финансирование (100% стоимости отгруженной продукции), но и защиту от риска неплатежа поку-пателя, что серьезно упрощает выход клиентов на международный рынок и уменьшает проблему нехватки инфор-мации о покупателях-нерезидентах и сложности с освоением новых терри-торий.

Пользуясь факторингом в Пром-связьбанке, клиенты работают в си-стеме «PSB On-Line», которая позво-ляет отправлять в Банк документы на финансирование и формировать для себя различные отчеты по факторингу в режиме реального времени. К слову сказать, Промсвязьбанк запустил для юридических лиц бесплатное прило-жение PSB On-Line Mobile, с помощью которого можно просматривать ин-формацию о проведенных по счетам операциях, отслеживать статусы доку-ментов, созданных в интернет-банке, своевременно получать уведомления по ним, а также следить за сообщени-ями банка. Это существенно экономит время клиента.

Госзакупки и контрактная логикаДля участников госзакупок Пром-

связьбанк разработал специальное предложение – продуктовый пакет «44-ФЗ». Именно этот Федеральный закон «О контрактной системе в сфере

закупок товаров, работ, услуг для обес-печения государственных и муници-пальных нужд» вступил в силу в начале текущего года. Согласно этому закону заявки на участие в госзаказах и испол-нение контракта должны иметь обяза-тельное обеспечение в виде денежных средств или банковской гарантии.

Использование продуктового пакета «44-ФЗ» от Промсвязьбанка позволит компании получить все необходимые гарантии, которые могут потребовать-ся на том или ином этапе реализации госконтракта: тендерная гарантия, га-рантия возврата аванса, гарантия ис-полнения обязательств по контракту, гарантия на гарантийный период, а также кредит (кредитная линия) на вы-полнение контракта. Лимит для клиента устанавливается единоразово на пакет продуктов и действует до 2-х лет. При этом воспользоваться своим лимитом клиент сможет по мере своей потреб-ности. Данный продуктовый пакет не требует залогов и поручительств ком-паний группы.

Кроме того, для клиентов, имеющих опыт исполнения различных заказов государственных структур или компа-ний ТОП-400 рейтингового агентства «Эксперт РА», Промсвязьбанк предла-гает возможность установления лими-тов кредитования на подобные сделки в контрактной логике.

Начинайте бизнес-сезон с Пром-связьбанком! Сотрудники банка помо-гут разобраться в выборе эффектив-ного финансового решения для вашей компании, сформируют индивидуаль-ные предложения для каждого клиен-та в соответствии с потребностями и особенностями бизнеса. Подробно о преимуществах и условиях обслужи-вания в Промсвязьбанке можно узнать на сайте банка www.psbank.ru в раз-деле «Корпорациям» или по телефону (4932) 353 353, а также в офисе банка по адресу: г. Иваново, ул. Велижская, д. 10. На правах рекламы. ОАО «Пром-связьбанк». Генеральная лицензия Банка России № 3152. g


10

финансы

«Бухгалтерская фирма» избавит вас от головной боли

Практически у любого налогопла-тельщика можно найти массу наруше-ний. Именно из этой презумпции ис-ходят налоговики и они, к сожалению, правы, так как в условиях крайней про-тиворечивости и сложности налогового законодательства ни один налогопла-тельщик не может быть уверен в своей правоте.

Редкий руководитель и бухгалтер не вздрагивает при получении извещения из налоговой о проведении провер-ки. Одни сразу же задумываются, не «бросить» ли фирму. Другие в авраль-ном режиме готовят и «сочиняют» пер-вичные документы. Третьи, используя административный ресурс, пытаются «договориться», понимая, что санкции неизбежны.

Но в любом случае визит сотрудника налоговой инспекции всегда сопряжен с серьезными нервными нагрузками. Задача сотрудника ООО «Бухгалтер-ская фирма» – полностью снять с кли-ентов всю головную боль, связанную с бухгалтерской отчетностью, оградить их от общения с фискальными и прочи-ми контролирующими органами.

Уже более 22 лет «Бухгалтерская фирма» предоставляет востребован-ные профессиональные услуги для создания и успешного развития бизне-са, причем комплексно. Здесь клиен-там предоставляют весь спектр услуг в бухгалтерско-финансовой сфере: аудиторские, финансово-кредитные, юридические. На заботу о конечном ре-зультате так же направлена сопутству-

ющая деятельность фирмы – оформле-ние и пробивание кредитов. Получить нормальный инвестиционный кредит самостоятельно сегодня практически невозможно, а специалисты «Бухгал-терской фирмы» оформляют их для своих клиентов ежемесячно, берут на себя не только работу по подготовке бизнес-планов, но и лоббируют получе-ние кредита с наилучшими процентны-ми ставками из возможных вариантов.

Четко и уверенно – к стабильной работе

Все нанятые на разовую работу сче-товоды, как правило, сдают отчет и …

забывают и о нем, и о клиенте. «Вред предпринимателям они наносят огром-ный. Наша фирма не раз спасала биз-несменов после такой помощи», – го-ворит Владимир Козлов – основатель и бессменный руководитель «Бухгалтер-ской фирмы». «Бухгалтерская фирма» несет полную ответственность перед клиентами и работает с ними не до сда-чи отчета, а до нулевого акта проверки фискальных органов.

Во многом успех «Бухгалтерской фирмы», конечно же, обусловлен лич-ностью руководителя. Владимир Козлов имеет 40-летний профессиональный опыт в сфере налогообложения и бух-галтерии. Начинал свое дело после 18 лет госслужбы главным бухгалтером и финансовым директором, фискальную систему хорошо знает изнутри. В 28 лет он возглавил экономический блок известного в Ивановской области агро-промышленного объединения «Шуй-ское». Здесь первыми в регионе стали заключать выгодные международные бартерные сделки и открыли первый коммерческий банк. Работал в налого-вой службе с первого дня ее создания, с начала полномасштабного восстанов-ления этой системы в 1990 году. Воз-главлял отдел налогообложения при-были кооперативных и общественных организаций, изнутри изучил механизм проверок, психологию проверяющих. В 1993 году открыл свое дело. Является советником налоговой службы II ран-га (звание дается пожизненно). Кроме того, дополнительную стабильность фирме дает семейность бизнеса. Глав-ные помощники Владимира Козлова

в условиях острой Потребности государства в ПоПолнении бюджета, для любого ПредПриятия рано или Поздно актуальным становится воПрос налоговых Проверок. По статистике выездная Проверка – самое эффективное средство ПоПолнения государственного бюджета. еще бы, ведь Перед Принятием решения о Проведении Проверки налоговые органы Проводят сложную аналитическую работу и Приходят, как Правило, к тем, кому есть возможность начислить налоговую недоимку.

скорая ПоМощь При налоговых ПроверкахПлатить налоги – обязанность. Платить мало налогов – искусство…

козлов владимир юрьевич –Глава корпорации «Бухгалтерская фирма».Советник налоговой службы II ранга.


11

финансы

– его дети, их опыт работы в фирме 15 лет.

Специалисты «Бухгалтерской фир-мы» четко и уверенно ведут своих кли-ентов к стабильной работе и гаранти-рованно обеспечивают их финансовую безопасность. В частности, изначально разрешаются все конфликтные ситу-ации, а не выигрываются затем иски в суде за большие деньги. Своих клиентов от подобных трат (стандартная стои-мость работы юристов – 20% «отбитой» суммы плюс деньги за выход в суд) «Бух-галтерская фирма» гарантированно ос-вобождает. Разбираться с ревизорами предстоит специалистам, бухгалтерские и финансовые проблемы клиентов, вос-принимаются и решаются как свои.

Цена ошибки слишком высокаСпециально для всех заинтересо-

ванных налогоплательщиков, мы подго-товили новый сервис – «Скорая помощь при налоговых проверках».

Почему «Скорая» – потому что, если проверка уже началась, тем более, если уже подготовлен Акт, с которым вы не согласны, то действовать надо незамедлительно.

Почему «ПОМОЩЬ» – потому что цена ошибки и последствия для орга-низации могут быть очень серьезными.

Следует так же отдельно выделить такую услугу, как ПРЕДНАЛОГОВАЯ

ПРОВЕРКА. У специалистов «Бухгал-терской фирмы» имеется огромный опыт работы в этой области. В процес-се предналоговой проверки анализи-руется система бухгалтерского учета, организованного на предприятии, вы-являются слабые места и даются реко-мендации по налогообложению и более рациональному ведению бухгалтерско-го учета. Данная услуга помогла многим предприятиям предотвратить финансо-вые санкции со стороны налоговых ор-ганов, своевременно найти и исправить ошибки в бухгалтерском учете.

Всегда лучше получить мнение и поддержку профессионалов, и уже по-том принять взвешенное решение, чем ждать, когда решение за вас примет на-логовый орган.

Специалисты «Бухгалтерской фир-мы» имеют большой опыт судебной практики. Защищая права своих кли-ентов, блестяще выигрывают крупные дела в арбитражных судах, причем не-которые из них в третьей инстанции.

Сегодня фирма на высоком уровне успешно обслуживает около 300 по-стоянных клиентов, имея офисы в Ива-ново, Ярославле, Владимире, что дает большое преимущество перед фирма-ми, которые такой клиентуры не имеют.Минимизация необходимой к уплате суммы налогов способна принести мак-симальный эффект именно в момент

создания фирмы, поскольку планиро-вание происходит при условиях, когда еще не сделано никаких ошибок.

Мы рады видеть, что с нашей помо-щью молодые неопытные владельцы бизнеса становятся грамотными управ-ленцами.

Ассортимент наших услуг постоянно расширяется. Сравнительно новая ус-луга – коллекторская и антиколлектор-ская деятельность, в планах – микрофи-нансирование, предоставление услуг «бизнес ангела».

Наша миссия заключается в высоко-интеллектуальном и быстром решении наиболее сложных управленческих, налоговых и правовых проблем хозяй-ствующих субъектов на пересечении сфер бизнес – власть – налоги. И мы вполне всерьез именуем себя «право-вым спецназом».

Конкурентные преимущества «Бух-галтерской фирмы» – бренд, доверие и рекомендации клиентов, отлаженная система управления проектами и каче-ством услуг, основанная на институте партнерства, многолетний опыт, четкая специализация и место на рынке, ком-плексность и глубина проработки за-дач, уникальная команда высококласс-ных специалистов.

Мы призываем всех представителей бизнеса – задумайтесь об оптимизации налогообложения сегодня! g

• Помощь в получении кредитов• Помощь в регистрации юридических лиц

с предоставлением юридического адреса• Помощь в ликвидации и реорганизации

юридических лиц

• Постановка, ведение, восстановление налогового и бухгалтерского учета

• 1C: продажа, установка, обучение• Защита интересов при налоговых проверках• Представительство в арбитражном суде• Юридическое сопровождение бизнеса

г. Иваново, г. Шуя, г. Владимир, г. Ярославль,ул. 8 Марта, д. 32а, оф. 26, ул. Вихрева, д. 63а, ул. Большая Нижегородская, проспект Октября, д. 91а, оф. 13,тел.: (4932) 45-73-65, 8-910-667-73-65, тел.: (49351) 3-33-19, д. 34 «б» ,офис 406 тел.: (4852) 33-77-51, 50-15-75, 8-915-820-15-75, тел./факс (49351) 4-22-00 тел.: (4922) 600-865, 58-07-34,тел./факс (4932) 93-86-53 e-mail: [email protected] 600-875 тел./факс (4852) 58-07-35e-mail: [email protected] e-mail: [email protected] e-mail: [email protected]

Мы 22 года на страже Ваших интересов!решит Ваши проблемы

vk.com/avkusnoo

Кали яф иорнКали яф иорн


12

Проекты

том, что Россия пере-живает бум смартфонов, сомневаться не приходится: «умные» телефоны посте-пенно вытесняют обычные

трубки. По оценкам J’son & Partners Consulting, в первом квартале 2014 года российский рынок смартфонов сум-марно достиг 5,3 млн устройств: это на 65% выше результатов аналогичного периода прошлого года. При этом ап-параты стремительно дешевеют. Пред-ставители всех основных розничных сетей — «Связной», «Евросеть», сети операторов «большой тройки» — схо-дятся во мнении, что в прошлом году был достигнут исторический минимум средней цены на «умный» телефон. Во многом это произошло за счет рас-ширения предложения в среднем и низком ценовых сегментах: полки мага-зинов заполонили дешевые аппараты. Розница говорит о приросте продаж B-брендов — недорогих локальных, ко-торые противопоставляются флагман-ским A-брендам, — более чем на 100%.

Интересно, что около 10–12% рынка при этом, как следует из отчета компа-нии GfK, по результатам девяти месяцев 2013 года приходилось на устройства российских брендов — Explay, «МТС», Highscreen, «МегаФон», Lexand и дру-гих. Обычно гаджеты, называемые рос-сийскими смартфонами, действительно попадают в невысокую ценовую катего-рию. Но есть и исключения: нашумев-ший YotaPhone, который в свое время представляли Дмитрию Медведеву в ка-честве «русского iPhone», угодил в пре-миальный сегмент. Доля отечественных

смартфонов в общих продажах мо-бильных устройств продолжает расти и в 2014 году. Означает ли это, что наши «умнофоны» в скором времени могут подвинуть мировых гигантов?

предЪЯвите докуМентыЧтобы определить степень «русско-

сти» того или иного смартфона, про-ходящего под российским брендом, нужно разобраться в общей схеме создания мобильных устройств гло-бальными компаниями. Дело в том, что сегодня во всем мире не существует ни одного вендора, которому под силу освоить полный цикл разработки и про-изводства телефонов — от дизайна до комплектующих. Как правило, произво-

дители используют один из двух вари-антов: заключают так называемые OEM или ODM-контракты со сторонними, преимущественно азиатскими компа-ниями. В первом случае — с произво-дителями оригинального оборудования (original equipment manufacturer), во вто-ром — оригинального дизайна (original design manufacturer). Первая модель международной кооперации подраз-умевает, что вендор направляет свои ресурсы на создание идеи устройства, проработку его архитектуры и раз-работку программного обеспечения. Все эти усилия нужны для того, чтобы создать уникальный пользовательский опыт: именно он в конечном счете опре-деляет, насколько удобным и интуитив-

за Последние Пару лет сразу несколько отечественных брендов заявили о создании «Первого русского смартфона». стоит разобраться, что «русского» в этих устройствах и так ли они нужны рынку.

родина звонитН А т А Л ь Я Ю г р И Н о В А

в


13

но понятным пользователю станет гад-жет, какими функциями и «фишками» будет обладать. На решение этих за-дач тратится больше всего интеллекту-альных и денежных ресурсов в общем процессе производства смартфона. Остальное — подбор наиболее опти-мальных технологий и комплектующих, сборка — решается с помощью третьих компаний на стороне. Именно так рабо-тают крупнейшие мировые производи-тели смартфонов — BlackBerry, Nokia, Apple.

Другой производственной стра-тегии придерживаются крупные кон-церны Юго-Восточной Азии, такие как Samsung, Sony, HTC. Они тратят мень-ше усилий на создание уникального пользовательского опыта (да и идеи чаще всего у них более слабые), зато закрывают своими силами гораздо больше участков в технологической це-почке создания телефона. Например, Samsung и Sony используют собствен-ные дисплеи, аккумуляторы и другие комплектующие. Впрочем, даже верти-кально интегрированные корпорации не берутся за создание полного цикла производства и предпочитают частично закупать элементную базу у внешних поставщиков либо пользоваться сто-ронним сборочным производством.

Бренды «второго эшелона» по такой схеме практически никогда не действу-ют. Они предпочитают заключать ODM-контракты — то есть использовать го-товые наработки азиатских фабрик. В худшем случае компания просто поку-пает права на предложенный сторон-ним разработчиком продукт (обычно дешевую копию флагманского устрой-ства) и вкладывается в его раскрутку на локальном рынке. В лучшем случае она вдобавок локализует или устанавлива-ет свое программное обеспечение. На китайской торговой площадке Alibaba множество мало кому известных китай-ских фабрикантов предлагают любому желающему закупить оптовую партию смартфонов с пустой «плашкой» под бренд. Штамповать на нее можно ка-кое угодно название, лишь бы объем

партии устраивал продавца. Спорить о национальной принадлежности таких продуктов можно долго. С точки зре-ния разработки идеи и архитектуры это устройство по логике «принадлежит» тому флагману, у которого оно скопи-

ровано. С точки зрения производства оно целиком и полностью китайское. А с юридической точки зрения права, купленные на него, например, россий-ским брендом, вполне позволяют заяв-лять о том, что это русское устройство.

— «Национальность» продукта опре-деляется не тем, где ведется сборка и производятся комплектующие, — гово-рит генеральный директор компании Yota Devices Владислав Мартынов. — А скорее тем, какие процессы завязаны

на команду, представляющую бренд, и тем, насколько велик с ее стороны был интеллектуальный вклад в разработку продукта. Закрываться от кооперации с внешними подрядчиками, особенно азиатскими, неправильно. Если идти по этому пути, то сложно создать конку-рентоспособный на глобальном рынке продукт. Это верно и для гигантов вро-де Nokia, Apple и BlackBerry, которые собирают свои смартфоны в Азии.

В оценках «гражданства» собствен-ного продукта YotaPhone Мартынов однозначен: это стопроцентно россий-ский смартфон. Основанная в 2011 году компания за три года фактически с нуля самостоятельно придумала идею буду-щего устройства, отыскала технологии, способные эту идею реализовать, из-учила рынок комплектующих и разра-ботала соответствующую архитектуру. Больше того, она активно участвовала в организации производства в Азии и управлении всеми процессами. На рос-сийском рынке опыт Yota Devices, по-жалуй, уникален. «В плане организации производства мы ничем не отличаемся от модели «клуба А-брендов», — заклю-чает Мартынов.

Российскими называет свои смарт-фоны и компания «Вобис Компьютер», которая развивает на отечественном рынке бренд Highscreen. По словам коммерческого директора Евгения Куз-нецова, три года назад руководство компании поняло, что хочет уйти от классической ODM-дистрибуции к соз-данию смартфонов, лучше отвечающих запросам российского потребителя. Сегодня русские специалисты подклю-чаются к разработке архитектуры ниж-него уровня (дизайн-бюро, впрочем, находятся в Гонконге и Шэньчжэне). На выходе получается 3D модель нового аппарата, которая локализуется и те-стируется в российских сетях москов-ской командой. Вся производственная часть, вплоть до упаковки и аксессуа-ров, лежит на контрактных сборщиках в Азии. «Разумеется, при использовании контрактного производства нам прихо-дится самим отслеживать выполнение

Проекты

владислав мартынов, возглавляющий комПанию Yota Devices, считает, что в скором будущем большинство смартфонов будут иметь два экрана — По Примеру и Подобию разработанного его комПанией YotaPhone


14

стандартов качества: без этого невоз-можно управлять сервисными риска-ми», — отмечает Кузнецов.

Тем не менее самый быстрый рост на российском рынке смартфонов демон-стрируют другие устройства — копии дорогих гаджетов, которые старатель-но пытаются сохранить черты оригина-ла. Аналитики профильных изданий об-наруживали в аппаратах Explay, Lexand и брендированных устройствах «боль-шой тройки» немало «параллелей» с продукцией HTC, Samsung и даже Vertu. По оценкам GfK, продажи Explay в 2013 году выросли в 24 раза, «МегаФона» — в 18 раз. Даже если учесть эффект «низкой базы», это взрывной рост, свидетельствующий в числе прочего и о том, что для массового потребите-ля стоимость устройства куда важнее степени его оригинальности. Правда, и таким поставщикам приходится искать, чем отличиться от конкурентов. Компа-ния Explay, к примеру, делает ставку на двух- и трехсимочные телефоны, ниша которых почти не занята. А Lexand, спе-циализирующаяся главным образом на производстве видеорегистраторов и навигаторов, продвигает «первый на-носмартфон» размером и ценой с за-жигалку (около тысячи рублей).

уМ За раЗуММежду тем российские разработчи-

ки мобильных технологий действитель-но могут похвастать рядом ноу хау, кон-курентоспособных и на международном уровне. Непохожий ни на один другой смартфон в мире YotaPhone чрезвычай-но благосклонно приняли на Западе, а легендарный соучредитель компании Apple Стив Возняк даже назвал его кон-цепцию «гениальной идеей».

Специалисты Yota Devices придума-ли разместить на задней панели теле-фона дисплей, который использует тех-нологию электронных чернил E-Ink, как в современных книжных «читалках». Он позволяет показывать черно-белое изо-бражение и потребляет при этом гораз-до меньше энергии, чем стандартный дисплей. Второй экран, по словам Вла-

дислава Мартынова, способен решить целый ряд типичных проблем пользова-телей. Среди них — усталость глаз от чтения на смартфоне, блики на дисплее под солнцем, высокое энергопотребле-ние. К тому же при всегда включенном втором экране работать удобнее. Для такого дисплея можно создать специ-альные приложения, которые выбира-ют из всех источников данных лишь те, которые могут быть интересны персо-нально вам. «Пользователю не нужно каждые пять минут «будить» телефон, чтобы проверить почту или социаль-ные сети», — отмечают в Yota Devices. В следующем поколении смартфонов YotaPhone, продажи которого начнутся в конце года, второй дисплей станет сенсорным, а само устройство обзаве-дется специальным режимом сохране-ния энергии, и гаджет сможет работать без подзарядки до двух–трех дней.

— Одной идеи было мало: перед нами встал вопрос, как интегрировать второй экран в телефон так, чтобы он оставался тонким и удобным в исполь-зовании, — поясняет Мартынов. — Это оказалось непростой задачей. Экран очень чувствителен к перепаду тем-ператур, а внутри аппарата много по-разному нагревающихся компонентов, особенно когда устройство работает в сетях LTE. Надо было придумать тех-нологию, которая распределяет теп-ло равномерно по всей поверхности. Параллельно появилось множество других нетривиальных инженерных за-дач: как совместить со вторым экраном стабильную бесперебойную работу антенн, как «упаковать» в корпус все необходимые комплектующие, как по-строить технологическую конвейерную линию по сборке смартфона со вторым экраном. Мы подали много патентных заявок, связанных со всеми этими ре-шениями.

Руководитель Yota Devices считает, что у небольшой и молодой российской компании больше шансов создать ин-новационную разработку, чем у боль-ших корпораций со сложившимся име-нем в производстве смартфонов. По

его мнению, большие бренды слишком консервативны и живут в парадигме на-ращивания технических спецификаций: условно говоря, им проще увеличивать мегапиксельность камеры, чем менять сам способ и формат работы со смарт-фоном. «Инвестиции в эксперименты с форм-фактором, то есть внешним ви-дом и форматом работы с телефоном, — это слишком рискованное управлен-ческое решение, на которое способны немногие, — говорит Мартынов. — Яр-кий пример такого руководителя — это, конечно, Стив Джобс. Но он скорее ис-ключение, чем правило».

По словам Евгения Кузнецова, клю-чевые идеи самых успешных проектов бренда Highscreen тоже родились вну-три российской команды. В частности, концепция «максимальной автономно-сти», реализованная в аппаратах лине-ек Boost и Alpha, — чисто отечественная придумка. В рамках этого ноу хау аппа-раты оснащаются двумя аккумулятора-ми разной емкости — на 3 000 и 6 000 мА•ч. При использовании менее емкого аккумулятора корпус смартфона стано-вится тоньше, что лучше подходит для повседневного использования. А ког-да пользователю нужна максимальная автономность (например, в походных условиях), он устанавливает крышку с более емким, габаритным и тяжелым аккумулятором.

Интересные решения в разработ-ке мобильных устройств встречаются не только на потребительском рынке. Компания R-Style осенью 2013 года представила промышленный мобиль-ный терминал, кастомизированный под требования заказчика — ОАО «РЖД». Российские железные дороги плани-руют оснастить терминалами работни-ков железнодорожных путей, которым необходимо быть мобильными: кон-тролеров, обходчиков и др. Сверхза-щищенный смартфон на базе Android в основном придуман и разработан в России. «Наши специалисты много по-трудились над разработкой дизайна, архитектурой, компоновкой изделия, проектированием корпуса и миллиона

Проекты


15

«неубиваемый» мобильный терминал По заказу ржд создала российская комПания R-stYle. гаджетами стоимостью 47 тыс. рублей железнодорожники собираются снабдить всех Путевых обходчиков. там Полагают, что работники с их Помощью смогут быстрее докладывать результаты Проверки состава

мелких корпусных деталей, — говорит Сергей Тишкин, менеджер по мобиль-ным решениям Центра вычислительных комплексов R-Style. — Примерно по-ловина бюджета разработки пришлась именно на деятельность российской команды». Причем в числе требований к характеристикам устройства были и столь незаурядные, как возможность работы в перчатках, ударопрочный кор-пус, встроенные считыватели штрихко-дов и смарт-карт.

Компоненты мобильного терминала закупались у партнеров в США, Китае и на Тайване. Основную плату делали китайские партнеры R-Style, OEM моду-ли лазерного считывателя штрихкодов и считывателя смарт-карт закупались на Тайване. Пилотная сборка изделия проводилась в Китае, а промышленной партии — в России. По словам Тишки-на, компания руководствовалась не ам-бициями по воплощению национальной идеи в жизнь, а стремлением к макси-мальной эффективности по срокам и стоимости. «Заказчику нужен резуль-тат, а не рассказы о сложностях нашего пути», — подытоживает он. Маркетинго-вый потенциал устройства, по мнению разработчиков, довольно велик: с неко-торыми доработками его можно исполь-зовать на транспорте, в строительстве, нефтегазовом секторе.

Эксперты рынка отмечают, что в во-енно-промышленном комплексе России кроется множество многообещающих технологий в области мобильных гад-жетов. Однако их миграции в потре-бительский сектор ждать не стоит. «В военной промышленности зачастую не важен размер устройства, степень его интуитивности, — объясняет Вла-дислав Мартынов. — Там всегда можно выдать инструкцию, обучить. А граж-данский пользователь должен иметь возможность взять в руки гаджет и на-чать пользоваться им без инструкции». Смущает и цена разработок в промыш-ленности: первые 600 экземпляров РЖД смартфонов, к примеру, были про-даны по цене 47 тыс. руб. за штуку. Как утверждают создатели гаджета, цена

Проекты


16

Проекты

оказалась столь высокой из за того, что в нее была «вшита» существенная доля R&D-бюджета.

вХодЯЩие или исХодЯЩиеПо общему мнению участников рын-

ка, разработка телефонов в России упирается не столько в отсутствие ми-кроэлектронной и компонентной базы (создавать ее в нашей стране слишком дорого и долго), сколько в нехватку спе-циалистов в области разработки аппа-ратной части — мобильного «железа». Yota Devices занимается штучным отбо-ром студентов и выпускников профиль-ных вузов в Москве, а затем отсылает их на стажировку в центр разработки в финском городе Оулу. Highscreen тоже предпочитает растить специалистов в стенах собственной компании.

Русских «кулибиных» отыскать мож-но — другое дело, что далеко не все способны поставить свои разработки на коммерческие рельсы. Так, в про-шлом году компания «Интерсофт Ев-разия», занимающаяся созданием мо-бильных дозиметров радиации, заявила о старте проекта модульного телефона Umnophone на основе собственной операционной системы и программной платформы. По словам генерального директора компании Владимира Ели-на, это некий аналог проекта Google — Project Ara, где на основе универ-сального каркаса-эндоскелета можно создавать из набора стандартных мо-дулей смартфон приемлемой конфигу-рации под себя. «Только в нашем слу-чае переконфигурировать Umnophone можно будет программно, скачав оче-редную версию прошивки из интернет магазина, — уточняет Елин. — По под-писке для активации доступны различ-ные аппаратные функции смартфона: изменение количества доступной поль-зователю памяти, частоты процессора, числа активных ядер, разрешения ка-меры, включение коммуникационных модулей». Любопытно, что в качестве комплектующих разработчик готов рас-сматривать любые компоненты — в том числе российский процессор «Эль-

брус», применяемый в основном воен-ными. Инвесторов проекта Владимир Елин до сих пор не нашел, хотя уже по-дал ряд заявок на патенты.

Свои хитрости имеет не только про-цесс создания отечественных смарт-фонов, но и процесс их продажи. Мар-кетинговый бюджет компании Apple в 2013 году составил более $1 млрд. Расходы на рекламу и продвижение Samsung, по информации Thomson Reuters, превысили $14 млрд. Ком-пания Yota Devices, запуская в конце прошлого года продажи YotaPhone, не потратила на маркетинг почти ни-чего — и тем не менее за первые три недели продала по всему миру около 10 тыс. устройств. Российские разра-ботчики пошли на довольно необыч-ный для отрасли шаг: они выпустили ограниченную партию смартфонов для узкой группы интересующихся пользо-вателей, готовых экспериментировать с новым типом устройств, и вовлекли их в разработку второго поколения смартфона. Следующая модель, соз-данная с учетом отзывов и пожеланий, будет рассчитана уже на массовую аудиторию. Такая «проба пера» так-же позволила протестировать работу каналов сбыта в разных точках мира и пробудить интерес к бренду со сторо-ны западных пользователей.

Сегодня компания вовсю строит гло-бальный бренд: у нее шесть офисов по всему миру, отвечающих за регио-нальный сбыт. Как ожидается, продажи второго поколения YotaPhone стартуют в конце 2014 года в странах Европы, Ближнего Востока и в России, а спустя несколько месяцев — в США и стра-нах Азии. Отвечая на вопрос о том, как никому не известный русский стартап сумел добиться всемирного внима-ния, Владислав Мартынов ссылается на энтузиазм команды разработчиков, везение и привычку подвергать все со-мнению. «Мы фанатично верили в этот продукт, — объясняет он. — Мы не шли традиционным путем корпораций-гиган-тов, но всегда старались докопаться до сути проблемы и найти собствен-

ный путь ее решения. Кроме того, нам было важно удешевить разработку: мы не могли потратить столько же, сколько Samsung и Apple. У нас частные акци-онеры, и поэтому каждая копейка, вло-женная в дело, на счету».

«Вобис Компьютер» о мировом го-сподстве не помышляет, хотя гово-рит о том, что интерес к смартфонам High¬screen есть на рынках СНГ, Вос-точной и Западной Европы. Масшта-бируемость компании ограничена ее организационной структурой и особен-ностями сбыта: она предпочитает про-давать гаджеты через прямой канал дистрибуции. Хотя в последнее время пришла к необходимости подключения двух дистрибьюторов, чтобы более пол-но работать с небольшими региональ-ными торговыми сетями. Продукция компании представлена в DNS, «Связ-ном», «Ионе», «МегаФоне», «Эльдора-до» и других крупных сетях. По данным GfK, в 2013 году компания контролиро-вала около 1,1% рынка отечественных смартфонов. Главная проблема — ор-ганизация сервисного обслуживания. Как рассказывает Евгений Кузнецов, компания пришла к комбинированной схеме: бренд Highscreen заключил до-говоры с сетью сервисных центров, но для достижения стопроцентного охва-та применяет также схему курьерской отправки аппаратов из любого уголка страны.

Рост российских компетенций в раз-работках мобильных устройств только начался, но нужно понимать, что он не бесконечен. Перечеркнуть систе-му международного разделения труда невозможно, так что создать «русский до последнего винтика» смартфон, скорее всего, не удастся никому: эко-номической целесообразности в этом нет. А вот вписаться в схемы глобаль-ной кооперации производителей и раз-работчиков, успешно разработать или локализовать и продвинуть на рынке устройство нашим компаниям, как показывает практика, оказалось по плечу. И это вполне заслуживает ува-жения. gП

о м

атер

иала

м h

ttp://

ww

w.b

usin

ess-

mag

azin

e.ru


17


18

агроПроМ

артофель всегда восприни-мался у нас чуть ли не как национальный продукт, по-этому все уверены, что его в стране будут выращивать

в достаточных объемах — несмотря на любые санкции. Увы, это не так. Россия критически зависит от импорта семен-ного картофеля. Согласно данным Кар-тофельного союза, ежегодный импорт клубней высоких репродукций (элита, суперэлита) из Европы составляет 25–35 тыс. тонн. «Этот условный объ-ем в 30 тысяч тонн элитного материала размножают — и получают около 500 тысяч тонн более низкой репродукции, — поясняет исполнительный директор Картофельного союза Алексей Кра-сильников. — В нашей стране практи-чески не выращивают элитные семена картофеля. Компаний, у которых есть полный цикл производства посадочно-го материала, не более двадцати».

«У нас в агрофирме зарубежные сорта составляют 85% от общего объ-ема, отечественные — 15%», — рас-сказывает Геннадий Рязанов, директор компании «Кримм». Даже ритейлеры в России предпочитают товарный карто-фель, выращенный с помощью евро-пейских сортов, признается Рязанов. Правда, у ритейла свои резоны: в тор-говых сетях обращают больше внима-ния на внешний вид клубней, чем на их вкусовые качества.

Многие производители считают кар-тофель культурой неперспективной; уж больно много с ним возни: портится, болеет, страдает от вредителей. Для клубней нужны специальные хранили-

ща, а их не хватает. Добавьте сюда рас-ходы на топливо и семенной материал. Кстати, последнего требуется немало — примерно три тонны на гектар. При средней урожайности по стране около 18 тонн с гектара выход получается, как говорят аграрии, сам-шесть. Для срав-нения: по пшенице — сам-одиннадцать и даже сам-двенадцать. Вот и задума-ешься лишний раз: стоит ли связывать-ся с таким капризным продуктом?

Качество семенного картофеля определяется по пятидесяти двум пара-метрам. И если сорт не соответствует хотя бы одному из них, то на остальные уже никто не смотрит. Например, у со-рта может быть хорошая урожайность, но если он неустойчив к бактериозу, то это значит, что во время затяжных дож-дей весь урожай сгниет.

картоШка — высШий сортВ производстве семенного картофе-

ля участвуют селекционеры и семено-водческие компании. Первые выводят новые сорта, а вторые занимаются их размножением.

Для развития картофелеводства очень важно выведение новых сортов и их грамотное использование. Но после распада СССР селекционная работа в отрасли почти полностью прекратилась. Сегодня селекционе-ров в стране — единицы, практически нет научных учреждений или фирм, которые занимались бы выведением элитного семенного материала. «У нас практически никто не занимается соз-данием новых сортов, — подтвержда-ет Геннадий Рязанов. — Российским сортам трудно конкурировать с евро-

в августе Правительству рф Пришлось в срочном Порядке вычеркивать семенной картофель из сПиска сельхозПродуктов, заПрещенных к имПорту из стран, которые Приняли экономические санкции в отношении россии. верный Признак того, что дела с картофельным семеноводством и селекцией в стране — швах.

Das ist картошка!Н И К о Л А й К у З Н Е ц о В

к


19

агроПроМ

пейскими, которые создавались деся-тилетиями».

По идее, селекцией должны зани-маться профильные институты. «Ин-ститут — это государственное научное учреждение, он номинально может заниматься коммерческой и произ-водственной деятельностью, но нужны деньги», — сетует Александр Кабу-нин, заведующий лабораторией Пен-зенского НИИ сельского хозяйства. А вложения в семеноводство требуются немаленькие. По некоторым оценкам, в Голландии затраты на создание ново-го сорта могут достигать 3 млн евро, в России же расходы на эти цели мень-ше в разы. Кроме того, создание ново-го сорта требует длительного време-ни. Производственный путь семенного картофеля «от пробирки» до товарной продукции занимает приблизительно пять лет.

Развитие рынка семенного картофе-ля в России сдерживают и другие фак-торы. Например, недостаток специаль-ных хранилищ: немногие предприятия

могут хранить продукт зимой. «Рынок развивается, когда есть определенные запасы, — говорит Геннадий Рязанов. — Но строительство хранилищ — очень затратный проект. Сегодня наша компа-ния может хранить 70 тысяч тонн семен-ного и продовольственного картофеля, и мы планируем ежегодно расширять хранилище на 5 тысяч тонн. Обходиться нам это будет примерно в 40 миллионов рублей в год». Константин Валинский, руководитель картофельного направ-ления «КВС РУС», согласен, что хра-нилища играют не последнюю роль, но считает, что для успешного выращива-ния семенного картофеля нужна еще и высококачественная дорогая сельхоз-техника.

Итог: на сегодня в России зареги-стрировано около четырехсот сортов картофеля, но только 53 из них — оте-чественной селекции, остальные — европейские и белорусские. Именно сорта Старого Света возделываются на 90% (!) всех сельскохозяйственных площадей в России. А производство

картофеля для чипсов на сто процен-тов зависит от европейских сортов, по-тому, что у нас в стране необходимый для этого семенной материал вообще не производится.

раЗорваннаЯ ЦепьМожно ли изменить ситуацию, сло-

жившуюся в отечественном картофе-леводстве? Конечно, кое-что в сфере селекции делается. Например, ВНИИ картофельного хозяйства им. А. Г. Лор-ха имеет около тридцати соглашений с различными сельхозпроизводителями в России, которые из элитного семен-ного материала выращивают семенной картофель более низкой репродукции для товарных целей. Но этого явно не-достаточно.

Эксперты зачастую считают, что частные семеноводческие фирмы — ре-шение всех проблем. Однако все не так просто. В Европе, в отличие от России, производители платят роялти селекцио-нерам за использование семенного ма-териала. У нас же в стране многие даже


20

агроПроМ

не догадываются, что за сорт полага-ется платить, как за исполнение музы-кального произведения. В России нет нормативной базы, которая регулиро-вала бы отношения между селекционе-рами и семеноводческими компаниями. В результате образуется разрыв между двумя важнейшими звеньями производ-ственной цепочки. Получается, что го-сударственного финансирования уже нет или его недостаточно, а рыночный механизм финансирования — за счет средств производителей — не может быть запущен из-за отсутствия необ-ходимых законов. Стоит ли удивляться, что никто не хочет вкладываться в се-лекцию? Ведь невозможно даже соста-вить бизнес-план, рассчитать прибыль от инвестиций в создание сорта.

Пока у нас в стране не налажена система защиты авторского права на сорт, совместная работа отечествен-ных селекционеров и семеноводческих компаний не может идти нормально. Соответствующий законопроект нахо-дится на начальном этапе разработки в Минсельхозе. «Мы не продаем высокие репродукции российским фермерам потому, что из-за юридических неувя-зок не можем собирать и платить роял-ти авторам сорта в Европе», — говорит Константин Валинский («КВС РУС»). В европейских странах селекционная отрасль живет и развивается на день-ги, уплачиваемые семеноводческими предприятиями за сорт. При этом весь процесс производства семенного кар-тофеля «курируют» независимые са-морегулирующиеся организации. Они занимаются регистрацией сортов, а также следят за их качеством.

В Германии селекция картофеля держится на частных селекционных фирмах. Их в стране около трех десят-ков, и они имеют в своем распоряжении самую современную технику. Финансо-вое благополучие селекционеров обе-спечивается жесткой системой защиты прав на сорта.

Сейчас делается попытка исполь-зовать опыт Германии для совершен-ствования законодательства в нашей

стране. В прошлом году Картофельный союз России договорился о сотрудни-честве с Федеральным союзом селек-ционеров и семеноводов Германии. Соответствующие немецкие законы планируется перевести на русский язык. Впрочем, не все эксперты со-гласны с таким подходом: некоторые считают, что России нужно опираться на собственные силы и возрождать оте-чественную селекцию.

В сентябре Минсельхоз предложил увеличить объем субсидий для агропро-мышленного комплекса только в этом году в полтора раза, до 252,7 млрд ру-блей, а в целом до 2020 года — почти до 1,8 трлн. На рассмотрение правитель-ства внесено несколько подпрограмм по развитию картофелеводства, в част-ности «Развитие картофелеводства и овощеводства открытого грунта», ко-торая должна привлечь инвестиции в объеме 2 млрд рублей. Предлагается повысить погектарную выплату сель-хозпроизводителям при возделывании картофеля до 3 тыс. рублей, а овощей — до 6 тыс. (сейчас она составляет 500 рублей для всех культур). Другая программа — «Развитие селекционно-генетических центров», на реализа-цию которой предлагается потратить миллиард. Российским аграриям бу-дут компенсировать часть процентной ставки по краткосрочным кредитам при приобретении отечественных се-мян сельскохозяйственных растений, а также ценных пород животных и птицы. Ожидаемый эффект — создание отече-ственного конкурентоспособного рын-ка семян растений, в том числе и кар-тофеля. В перспективе доля семенного материала российской селекции долж-на быть доведена до 75%. Постепенно в России формируется и инфраструкту-ра в области производства семенного картофеля, что поможет в будущем вы-строить договорные отношения между участниками рынка, а также отслежи-вать несертифицированные партии. Так, на сайте Россельхозцентра суще-ствует реестр выданных сертификатов на семенной материал: в них названы

компании, используемые сорта, а так-же объемы и другие показатели. Но при этом пока нет единого реестра всех семеноводческих российских фирм. Планов много, однако до их полной ре-ализации еще далеко. «Семеноводство набирает обороты, но пока отечествен-ные компании не в состоянии обеспе-чить потребности рынка», — признает Алексей Красильников. Так что отка-заться от импортного картофеля в бли-жайшее время мы едва ли сможем. Возможно, стоило заняться восстанов-лением семеноводства и созданием нормативной базы раньше, не дожида-ясь ухудшения отношений с Западом, но как-то не сложилось. Зато теперь мы знаем, что даже в таком, казалось бы, простом продукте, как картошка, есть большая иностранная составляющая. Так что санкции все же сыграли свою роль — может, и не стимулирующую, но хотя бы просветительскую.

союЗный картоФельОдин из способов снизить зависи-

мость российских картофелеводов от импорта семенного картофеля — со-трудничество с Белоруссией. В 2013 была утверждена совместная россий-ско-белорусская программа инноваци-онного развития производства карто-феля и топинамбура (земляная груша). Под нее из бюджета обеих стран уже выделено около 1,3 млрд рублей, а в дальнейшем инвестиции должны со-ставить 6–7 млрд. Главная цель — под-держать картофелеводство двух стран, нарастить объемы полевого семеновод-ства и создать новые лаборатории.

За последние пять лет в Госреестр Республики Беларусь было включено всего 9 отечественных сортов, зару-бежных — 38. Но при этом 75–80% пло-щадей в стране занято белорусским семенным материалом. Подавляющий объем картофеля в стране идет на про-изводство крахмала, Беларусь — один из лидеров по его экспорту. Селекцион-ная деятельность прежде всего направ-лена на создание высококрахмальных сортов. gП

о м

атер

иала

м h

ttp://

ww

w.b

usin

ess-

mag

azin

e.ru


21

Банки

Банковские депозиты всегда были одними из доступных и надежных ин-струментов для размещения денег, сей-час этот продукт особенно актуален. Любая компания или крупный холдинг, обладающие свободными денежными ресурсами, встают перед выбором: от-дать предпочтение надежности или доходности от размещения депозитов. Сбербанк стремится выгодно сочетать эти два понятия.

Юридическим лицам и индивидуаль-ным предпринимателям банк предлага-ет широкую линейку депозитов для раз-мещения временно свободных денег в рублях и иностранной валюте.

Что предлагает Сбербанк корпора-тивным клиентам в условиях растущей конкуренции на рынке банковских де-позитов?

Во-первых, банк проводит политику по упрощению процедуры размещения средств. В частности, подписания двух-стороннего договора не требуется. Кли-ент предоставляет в банк на бумажном носителе или с использованием систем дистанционного обслуживания только заявление о присоединении к услови-ям размещения средств в депозит. Во-вторых, для компаний, размещающих средства на постоянной основе, пред-усмотрены индивидуальные ставки.

Учитывая особенности ведения биз-неса клиентов, ОАО «Сбербанк России» предлагает широкий спектр депозитных продуктов. Неснижаемый остаток на

банковском счете, процентные ставки и порядок выплаты процентов зависят от сроков и сумм, на которые клиент жела-ет разместить свободные средства.

В нынешней ситуации колебаний курсов разных валют возрос интерес к вкладам в иностранной валюте. Помимо традиционных депозитов в долларах и евро, большой популярностью в Сбер-банке сейчас пользуются бивалютные депозиты для корпоративных клиен-тов. Бивалютный депозит представля-ет собой компиляцию двух различных финансовых продуктов: валютного оп-ционного контракта и обычного сроч-ного депозита. Этот депозит выгодно отличается от традиционных по ряду параметров. Ранее такие финансовые инструменты были доступны только обладателям больших и очень боль-ших свободных ресурсов. Нынешние реалии диктуют свои правила – Сбер-банк разработал гибкие условия и для регионального бизнеса. С таким аль-тернативным решением для вложения свободных денежных средств, как би-валютный депозит, появляется возмож-ность диверсифицировать вложения даже при краткосрочном размещении временно свободных средств.

Всю необходимую информацию по процентным ставкам и условиям раз-мещения свободных денежных средств клиенты могут получить у специалистов банка или прочитать на официальном сайте банка: www.sberbank.ru. g

разМещение своБодных денег в сБерБанке - гарантия и стаБильность, Проверенная вреМенеМ

на Протяжении всей своей деятельности сбербанк доказывал, что является надежным Партнером в ведении бизнеса, однако ставки По деПозитам банка традиционно находились в диаПазоне «ниже рынка». в нынешних сложных Политических и экономических условиях сбербанк При Поддержке государства идет на бесПрецедентный шаг и Предлагает для бизнеса деПозиты на выгодных условиях.

лилия кузьмичева, заместитель управляющегоИвановским отделением № 8639 Северного банка ОАО «Сбербанка России»

ОАО «Сбербанк России». Генеральная лицензия Банка на осуществление банковских операций № 1481 от 08.08.2012 г.

«В Сбербанке России с 2012 года действуют для корпоративных клиентов специальные условия, которые распространяются на депозиты и неснижаемый остаток на расчетном счете», – рассказывает заместитель управляющего Ивановским отделением Сбербанка Лилия Михайловна Кузьмичева.


22

о


снователям интернет-мага-зина Amazon.com является Джефри Престон, которо-го многие скорее знают как Джеффа Безоса (Jeff

Bezos). Состояние этого интернет-предпринимателя сегодня превышает двадцать миллиардов долларов США. Джефф с гордостью носит статус од-ного из самых богатых людей в мире, а также титул «Человек года», который ему недавно присвоило мировое сооб-щество. Интересно то, что достигнутый ранее успех нисколько не расслабил и не ограничил целеустремленности Безоса. Этот мужчина и сегодня про-должает активно заниматься новыми бизнес-проектами, не забывая об уже имеющихся. Джефф инвестирует боль-шое количество средств, вырученных своей компанией в инновационные про-екты.

история успеха джеффа Безоса

Сегодня мировому сообществу из-вестно огромное количество историй из жизни успешных людей. Все они начи-нались по-разному и имели совершенно иные перспективы. Однако в результате их объединил один и тот же признак – нажитые миллионы. История Джеффа Безоса - один из таких примеров.

Джефф или Джефри Престон ро-дился в 1964 году. Он вырос в доста-точно обеспеченной семье. Родители мальчика старались делать все, чтобы он получил качественное образование.

Престон учился в престижной школе, занимался в научном кружке. Окончив школу, поступил в Прингстонский Уни-верситет, где продолжил углубленно изучать физику. Совсем скоро будущий миллионер понял, что физика - это со-вершенно не то, чем бы он хотел зани-маться. Однако не бросил университет. В 1986 году получил высшее обра-зование по специальности в области электронной инженерии и компьютер-ным технологиям. За высокие познания Джефри отметили не только красным дипломом, но и знаком отличия от та-ких популярных научных обществ 20-го

века, как «Тау Бета Пи» и «Фи Бета Кап-па». Такие заслуги сыграли свою роль. Когда Джефф начал искать работу, его готовы были принять многие работода-тели. Более того, они соревновались между собой за ценного сотрудника. Потому Безос был достаточно разбор-чив и выбирал лучшее для себя место основной работы.

В результате потенциальный мил-лионер устроился на работу на Уолл-стрит. Здесь во второй половине про-шлого столетия спрос на толковых компьютерщиков был очень высокий. На протяжении более, чем восьми лет

одним из самых ПоПулярных интернет-магазинов мира сегодня официально Признан ресурс amazon.com. на страницах этого коммерческого web-Проекта можно найти все, что только Пожелаешь. ассортимент Продукции данного ресурса начинается литературными Произведениями и заканчивается одеждой для взрослых и маленьких детей, мебелью для дома и офиса, а также всяческими другими Предложениями. это, несомненно, Привлекает огромное количество ПокуПателей из разных уголков мира. иными словами amazon.com – самый круПный и востребованный интернет-магазин в мире. но кто стоит за этим Проектом?

джефф Безос: секрет усПеха интернет-Магазина amazon.com


23


Джефф пытался построить карьеру на-емного сотрудника. Он постоянно искал подходящее ему дело. Однако все было не то, чего бы ему хотелось.

В 1994 году Безос проводит инте-ресное статистическое исследование, благодаря которому понимает наличие стремительного роста пользователей в сети Интернет. В то время предпри-имчивые американцы уже расценивали Всемирную паутину не как средство об-щения или информационный источник, а как потенциальный проект для разви-тия коммерции.

развитие интернет-магазина Amazon

По итогам статистического экспе-римента Джефф Безос делает вывод, что в период с 1993 по 1994 год поль-зовательская аудитория сети Интернет увеличилась более, чем на 230%. Это наталкивает основателя самого крупно-го интернет-магазина на мысль о созда-нии собственного коммерческого про-екта в сети. В 1994 году он увольняется с постоянного места работы и начинает предпринимательскую деятельность в сети Интернет. Первым делом Джефф определяется с бизнес-идеей. Ею ста-новится открытие онлайн-магазина. Для этого он разрабатывает эффектив-ный бизнес-план. Однако оказывается, что данный этап является самым про-стым на пути достижения потенциаль-ного результата.

Как сообщает сам миллиардер Джефф Безос, бизнес-план для Amazon он написал на коленке, по до-роге с Сиэтл из Нью-Йорка. Общая сум-ма инвестиций в проект Джеффа дости-гала трех сотен тысяч долларов. Найти желающего проспонсировать бизнес-план было сложно. Однако Джефф не терял надежд и уже вскоре доказал эффективность своего проекта отчи-му, который предоставил необходимый стартовый капитал.

Когда деньги поступили на счет, Без-ос начал думать, как назвать свой ин-тернет-магазин, а также раздумывал над ассортиментом реализуемой в нем продукции.

Сразу Amazon получил название Cadabra от популярного волшебного слова «абракабадра». Однако спустя непродолжительное время, Безос из-менил свое решение, переименовав Cadabra в Amazon. Второе название было выбрано в честь реки Амазонки, что должно было сделать проект Без-оса таким же большим и долговечным. Сегодня очевидно, что Безос не ошибся в своем решении.

Чтобы понять, каким товаром торго-вать в своем интернет-магазине, осно-ватель Amazon провел аналитическое исследование около двадцати действу-ющих на тот момент онлайн-проектов. К своему большому удивлению, Джефф выяснил дефицит предложения книг на интернет-рынках. Подобную тенденцию предприимчивый молодой человек мог объяснить разве что отсутствием гло-бальных книжных каталогов. Эти выво-ды подвигли Джеффа на выбор в поль-зу книг в качестве основного товара для своего интернет-магазина. Прежде всего, на этого его подкупала возмож-ность создания нелимитированных раз-меров каталогов продукции, которые не было необходимости отправлять клиентам по почте. Такой каталог мог-ли смотреть все желающие в режиме онлайн из любой страны мира. Так на свет появился первый книжный онлайн-магазин под названием Amazon.com.

Его складским помещением стал гараж небольшого домика, в котором жил и работал Джефф Безос.

Спустя год с начала организации ин-тернет-бизнеса, его основатель провел тест на востребованость и качество ра-боты ресурса. В тесте приняли участие друзья и знакомые бизнесмена. Полу-чив благоприятный результат, Джефф открыл Amazon.com для всего мира. Официальный релиз проекта старто-вал в 1995 году. Уже спустя 30 дней с момента мировой премьеры, книги ма-газина Amazon отправляли пользова-телям 45 стран мира, без учета США. Пользовательская аудитория достигала тысячи человек.

Для отправки продукции покупате-лям магазин Безоса закупил специаль-ное оборудование. Оно предполагало автоматическую упаковку товаров. Уже спустя несколько месяцев, каждую не-делю Amazon реализовал продукцию общей стоимостью свыше двадцати тысяч долларов США. За первый год работы интернет-проект Безоса зара-ботал один миллион долларов США.

Талантливый бизнесмен не тратил заработанные средства на собствен-ные удовольствия. Он продолжал вкладывать деньги в развитие своего предприятия. Сайт интернет-магази-на обзаводился все новыми и новыми технологиями. Его пользователям были


24

доступны весьма удобные функции. Например, для покупки книги было до-статочно лишь раз кликнуть на ее за-головке. Подтверждение заказов при-ходило на почтовый ящик покупателя. Для всех клиентов интернет-магазина предполагались программы лояльно-сти, скидки и бонусы. Сегодня примеру Безоса следуют многие современные интернет-предприниматели. Разрабо-танные схемы обслуживания клиентов активно применяют многие другие ин-тернет-проекты, специализирующие-ся на купле-продаже товаров и услуг. Таким образом, Безоса можно назвать «отцом» современных интернет-серви-сов. Кстати, его следует поблагодарить и за другое. Джефф – первый, кто на-чал применять для продвижения своих товаров внешние ссылки. Таким обра-зом, он распространял информацию о своем бизнесе среди пользователей других сайтов. Те же могли посред-ством одного клика попасть на страни-цы интернет-проекта Amazon.

Год за годом бизнес Безоса наращи-вал свои объемы. Сперва показавший-ся несерьезным бизнес-план Джеффа оказался более, чем эффективным предпринимательским делом. Уже в 1997 году акциями интернет-магазина торговали на Уолл-стрит. Спустя еще год о сайте узнали пользователи 160 стран мира. Ассортимент Amazon.com пополнялся не только литературными произведениями, но и DVD-дисками, а также CD-носителями. Спустя еще год, Amazon начал торговать детскими игрушками, гаджетами, электроникой, софтом, а также всевозможными пред-метами домашнего обихода.

В 2002 году Джефф Безос подписал соглашение с рядом известных торго-вых брендов одежды, в результате чего в его интернет-магазине появился раз-дел «одежда».

Растущий ассортимент автомати-чески увеличивал доходность интер-нет-проекта Amazon.com. Однако его основатель по-прежнему продолжал вкладывать капиталы в развитие сво-его бизнеса, а не в себя. По мнению

большинства экспертов, именно эти решения чаще всего способствуют стойкости бизнеса Безоса в эпоху ми-рового экономического кризиса. При-мером тому служит благополучно пере-житый финансовый кризис 2000 года, зафиксированный в экономике США. Тогда обанкротилась большая часть американских интернет-проектов. Amazon.com также потерпел финансо-вые потери. Правда, они были не столь значительными, чтобы уйти с мирового интернет-рынка.

В день двадцатилетия магазина Amazon.com пользовательская ауди-тория ресурсов достигала 20 000 000 человек. Это еще раз доказало пра-вильность ранее принятых Джеффом Безосом решений, которые традици-онно были ориентированы не на сто-имость акций компании, а на качество обслуживание клиентов.

В 2003 году для повышения качества обслуживания клиентов Amazon.com сайт интернет-магазина обзавелся си-стемой поиска – А9. Коммерчески это был не самый выгодный проект, однако расценивался как дополнительное бла-го. Клиенты быстро оценили А9.

В 2007 году Amazon.com запустил другой проект – электронную книгу Kindle.

электронные читалки Kindle

Книги Kindle стали новым ответвле-нием бизнеса Джеффа Безоса. После официального релиза, читалки бук-вально размели с прилавков магазина Amazon.com. Позже эксперты сделали вывод, что электронные книги Безоса представляют основную часть данного сегмента американского рынка элек-троники.

Однако в этом проекте бизнесмена есть одно «но»! Стоимость реализации устройства Kindle не покрывала расхо-ды на его производство. Джефф аргу-ментировал выпуск первой не совсем рентабельной партии электронных книг наличием возможности у его компании подобного рода благотворительности. Следующая партия Kindle была выпу-

щена уже по удобной для Amazon сто-имости.

Интернет-магазин Amazon.com всег-да славился своими демократичными ценами. Возможно, именно это послу-жило причиной сохранения спроса на

предлагаемую здесь продукцию даже после глобального финансового кризи-са 2008 года.

В дальнейшем Джефф Безос начал реализовывать посредством Amazon.com не только товары, но и услуги. Например, на сайте был запущен сервис Amazon Studios – платформа для производства ки-нофильмов и телевизионных шоу.

Человек года

2013 год стал для бизнеса Джеффа Безоса наиболее значимым. За этот период интернет-гипермаркет Amazon.com заработал свыше 100 000 000 000 долларов США. Стоимость акций интернет-магазина выросла на 60 про-центных пунктов. Столь хорошие ре-зультаты стали причиной присвоения Джеффу Безосу статуса «человека года» известным аналитическим глян-цем Америки – журналом Forbes.

выводы

По мнению многих экспертов, глав-ным принципом, которым пользуется Безос для достижения бизнес-успе-ха, является правильная расстановка приоритетов. Джефф всегда и везде об этом заявляет, говоря, что в любом предприятии главное не прибыль, а клиент! g


По

мат

ериа

лам

http

://w

ww

.biz

gur

u.ru


25


26


Чем определяется китайский менталитет?Нужно понимать, что Китай — не страна единой нации.

Процесс этнообразования, в ходе которого сливаются тра-диции, обычаи, языки, там еще не завершился. Некоторые филологи насчитывают в современном Китае до 11 разных языков. Жители Пекина, Шанхая, Гонконга не понимают друг друга, хотя считается, что они говорят по-китайски. Один из факторов, который объединяет разные этносы в Китае, — единая иероглифическая письменность. Это отражается и на деловых отношениях — сегодня весь китайский бизнес эт-нический, клановый. Люди часто жертвуют прибыльностью, чтобы вести дела только со «своими».

Китайский менталитет определяется еще рядом факто-ров. Во-первых, Китай всегда был густо населен. Еще в III веке там жило 50 млн человек. В Европе в древних поселени-ях насчитывалось 1—2 тысячи человек, в Китае — 30—40 ты-сяч. Китайцы приспособились к жизни в группе и научились поддерживать психогомеостаз (психобаланс): не ругаться, не говорить решительного «нет», кивать в ответ на любой во-прос. Многие европейцы принимают это за знак согласия — и ошибаются. На самом деле это знак вежливости или того, что китаец вас услышал, понял.

Во-вторых, Китай всегда полагал себя срединным государ-ством — не только в географическом, но и в культурном пла-не. Современный Китай уважает достижения других культур, но не считает их равными своим и всегда и во всем стремится доминировать. Собственные приоритеты и ценности китай-цы ставят гораздо выше чужих. Они редко слушают мнение других людей и делают все по-своему. Поэтому с китайцами трудно вести переговоры: они вроде бы соглашаются с вами, а потом делают так, как удобно им.

В-третьих, у китайцев колоссальный опыт борьбы за вы-живание в условиях высокой плотности и конкурентности населения. Китайцы всегда соперничали друг с другом: в древности, например, — за производство ритуальных брон-зовых изделий, в VII—XII веках — за производство и продажу картин. Одним из способов обойти соперников тогда стала подделка — и это было не теневым бизнесом и не обманом. Этот метод конкуренции, похоже, не утратил актуальности.

Многие думают, что воровать чужие секреты — государ-

ственная политика Китая. На самом деле это древняя тради-ция. Еще Конфуций говорил, что мастерство правителя, му-дреца и, говоря современным языком, менеджера, зависит от того, насколько правильно они используют людей. Глядя на человека, китаец не оценивает, хорош он или плох, честен или не честен, он смотрит на его связи, социальное окруже-ние, технические знания. Любой иностранец в Китае — не партнер, а канал для получения секретов. Все, что вы пред-лагаете китайцам, будет скопировано, потому что так устро-ено их сознание. Часто это приводит к негативным результа-там: просто так скопировать двигатель самолета невозможно — нужно знать состав металла, способы его обработки и т. д. Поэтому многие копии — недоделки.

Если китайцы предпочитают вести бизнес с членами своего клана, каково иностранцам?

Им тяжело, ведь они не могут примкнуть ни к одному клану. Поскольку китайцы привыкли использовать людей, они обо-рачивают и этот «недостаток» иностранцев себе на пользу. Человека, который знает пару слов по-китайски, они хвалят, утверждая, что тот прекрасно говорит на их языке. И многие попадаются на эту удочку. Скажем, приезжает в Китай ино-странная делегация со своим переводчиком. Китайцы ему го-ворят: «Твои коллеги не понимают нашей специфики, только ты ее понимаешь: ты говоришь по-китайски. Ты же видишь: то, что они предлагают нам, — неразумно. Убеди их в этом». У человека создается впечатление, что он лучше остальных понимает китайскую действительность, и он начинает угова-ривать своих сограждан пойти на китайские предложения. Так китайцы очень умело, сознательно и без всяких капита-ловложений перевербовывают людей.

Китайцы мастера создавать иллюзии — видимо, по-этому у многих иностранных бизнесменов неверное представление о Китае. В чем оно ошибочно?

Многие убеждены, что в Китае о чем-то можно договорить-ся надолго. Европейцы привыкли выполнять условия контрак-та — на Западе человеку, нарушившему дого вор, грозят не только судебные, но и моральные издержки: с ним просто не будут разговаривать. Для многих китайских фирм конт ракт

китай завораживает и одновременно Пугает многих — кого-то небывалым ростом, кого-то вероятностью кризиса, а кого-то Просто своей загадочностью. каков он, современный китай, как объяснить его Поведение и как, в конце концов, вести с ним бизнес, рассказывает доктор исторических наук, Профессор, заведующий отделением востоковедения ниу вшэ алексей александрович маслов.

дуМать По-китайскиА Н Н А Н А т И т Н И К


27

— не предмет исполнения. Цену и продукцию обсуждают и после заключения договора. Иностранцам кажется, что ки-тайская фирма, с которой они работают 3—4 года, — надеж-ный партнер. Но практика показывает, что китайские ком-пании для постоянных клиентов не понижают, а повышают цены. По их логике, если вы можете платить 100 долларов за единицу продукции, значит, сможете платить и 105 долларов.

Еще одна иллюзия — на китайском рынке можно долго продержаться. Обычно иностранная компания среднего уровня держится там четыре-пять лет (хотя есть и удачные исключения). За это время иностранцы вкладывают все свои средства, а китайцы узнают все их секреты. Затем у компа-нии внезапно начинаются проблемы: перекрываются каналы сбыта, поднимаются цены или повышаются налоги — и биз-нес становится невыгодным. Поэтому грамотные иностранцы рассчитывают свой бизнес-план на три года и потом пере-мещаются — например, в другую область капиталовложений.

Нужно знать, что китайская модель бизнеса — всегда вы-талкивающая. Многие совместные предприятия создаются, чтобы понять, как работают иностранцы, какими технологи-ями они обладают, как строят менеджмент, какая у них кли-ентская база. Затем китайцы выходят из бизнеса, позволяют ему умереть, перекупают его или открывают параллельное предприятие.

Известный пример — Motorola. Она пришла в Китай в 1990-е годы с телефонами и телекоммуникационным обору-

дованием, открыла свои лаборатории, производство, наня-ла местных сотрудников (почти 10 тысяч человек). Но, когда Китай понял ее принципы работы, он решил, что сам может делать то же самое. И буквально за несколько лет доля Motorola на китайском рынке с более чем 20 процентов упала до трех. Это, по сути, привело к краху компании, которая сде-лала ставку на гигантский китайский рынок. Сейчас Motorola перепродается уже второй раз — теперь китайской фирме Lenovo. Еще один пример — IBM, которая производила ком-пьютеры на территории Китая, потом продала Lenovo свое компьютерное, а затем и серверное подразделение.

Не приводит ли политика выталкивания к сокраще-нию потока иностранных инвестиций?

Нет, потому что китайское государство умеет привлекать иностранцев. Во-первых, оно постоянно говорит о себе как об очень выгодной стране, поэтому, когда одни иностран-ные компании разоряются, на их место приходят другие. К слову, в России гораздо легче разбогатеть, у нас западные фирмы разоряются куда реже, но мы не умеем этого объяс-нить иностранцам, и поэтому к нам едут весьма неактивно. Во-вторых, Китай открыто декларирует внешним инвесторам зоны своих интересов. Он делит все отрасли капиталовло-жений на три категории. Первая — поощряемые: совместные предприятия, работающие в этих сферах, получают опреде-ленные преференции, например освобождение от налога на


28

экспорт. Вторая — ограниченные: в таких СП должно быть больше китайского капитала. Третья — запрещенные (воен-ная, химическая промышленность, масс-медиа и т. д.): туда иностранцев не пускают. Раз в несколько лет этот список обновляется.

Китай всегда на стороне национального потребителя. Его принцип — иностранцы не должны отбирать доходы у китай-цев. Он приветствует иностранные предприятия, которые создают новые сектора экономики, и противостоит западно-му бизнесу, который пытается делать деньги на китайцах.

Соответствует ли действительности образ «деше-вого» Китая, производящего некачественные товары?

Дешевый Китай закончился, его больше не бу-дет. Если раньше люди в деревнях готовы были работать за еду и кров, то сейчас все хотят денег. Возникли профсоюзы, защищающие интересы рабочих; цены выходят на мировой уровень, растут зарплаты. Китай больше не хочет считаться самой дешевой фабрикой мира. Если он решает про-изводить дешевые товары, то сам размещает заказы в Малайзии, Индонезии, Индии, а потом дорабатывает их, собирает и поставляет за рубеж. Китай до сих пор уме-ло заманивает к себе бизнес, созда-вая иллюзию дешево-го производства. Но уже се-годня многие мировые производители постепенно перемещаются в другие страны.

Раньше считалось, что в Китае одни из самых дешевых портов для разгрузки. Но и тут все меняется. В прошлом году даляньский порт внезапно поднял цену за разгрузку корабля до 10 тысяч долларов наличными. И бизнесмены стали ухо-дить в Сингапур.

Для сравнения: если лет 10 назад, имея 10 тысяч долла-ров, в Китае можно было начать успешный бизнес, то сегод-ня вход на китайский рынок стоит как минимум полмиллиона долларов. За меньшую сумму вы просто не получите отдачи.

Низкое качество товаров — тоже не совсем верное суж-дение. Китай — рыночная экономика, в которой вы получаете то, что заказываете. Например, на заводе, выпускающем пу-ховики, установлено две линии: на одной производятся това-ры, которые поставляют на Запад под известным японским

брендом; на другой — товары, не сертифицированные по стандарту ISO, — из того же материала, но по другой техно-логии. Компании, которая хочет заказать партию пуховиков, предлагают на выбор дешевый и дорогой варианты. И мно-гие выбирают дешевый — выглядят-то эти пуховики хорошо.

Как можно подготовиться к выходу на китайский ры-нок?

Ошибка европейцев в том, что они выходят на Китай так же, как на другие рынки. Но чтобы вести бизнес в Китае, нужно изучать не столько экономику, право или маркетинг

— хотя это тоже очень важно, — сколько этнические стереотипы предпринимательства и матрицы ки-тайского сознания.

Я уже рассказал о ряде особенностей ведения бизнеса в Китае. Упомяну еще несколько. Во-

первых, чтобы начать в этой стране свое дело, необходимо располагать связями в админи-

страции и желательно в бюро по налогам — по-тому что налог зачастую обсуждаем. Вместе с тем я ни разу не слышал о том, чтобы иностранцам в Китае приходилось давать взят-

ки. Китайский биз-нес по отношению к гражданам дру-гих стран не кор-румпированный, а вот по отношению к китайцам кор-рупция, конечно,

есть — хотя это, скорее, традиционные

формы подношения. В Ки-тае считается невежливым прийти в

гости, к чиновнику и т. д. без «хун бао», «крас-ного конверта», — подарка, завернутого в красную бумагу. Но принимать «хун бао» от иностранцев китайцы боятся.

Во-вторых, нужно понимать, что бизнес в Китае — всегда государст венный. У китайцев этатированное сознание (от слова «état» — «государство»), поэтому господдержка — не обязательно финансовая — для них очень важна. Если ино-странец собирается открывать в Китае фирму или предста-вительство, будет хорошо, если администрация города или государства включит его проект в межправительственное со-глашение. Предложения, сделанные частным образом, даже уникальные, часто не проходят. Не случайно, например, у России с Китаем на государственном уровне самое большое количество комиссий, подкомиссий и рабочих групп — боль-ше, чем с США, с Германией. Это каналы продвижения ин-



29


тересов в обе стороны. Сначала создается площадка, потом на нее входит бизнес: пока не договорятся два государства, ничего не произойдет.

Работа, бизнес с Китаем требуют специальных знаний. Далеко не у всех они есть, и не у всех есть время их приоб-ретать. Поэтому универсальный совет таков: если вы хотите выходить на китайский рынок, обратитесь к профессиональ-ным консультантам и переводчикам.

Насколько в Китае важен ритуал?В Китае все — ритуал. Приведу пример. Крупный рос-

сийский бизнесмен прилетел в Китай на личном самолете. У него было только полтора дня на переговоры. С одним по-тенциальным партнером он встретился на борту самолета, с другим — в гостинице. Он отказался посетить Великую ки-тайскую стену, плотно поужинать и т. д., потому что у него не было времени. В результате все предложения, которые он сделал китайцам, не прошли. Там так не принято: нельзя про-сто прибежать, сделать супервыгодное предложение и тут же убежать. Первое правило взаимодействия с китайцами — стать хорошими друзьями, а для этого следует несколько дней потратить на, казалось бы, пустые беседы и дела. Надо быть готовым к бесконечным церемониям, ужинам и обедам, к посещению исторических мест. Нужно научиться даже при-нимать визитные карточки — их всегда берут двумя руками и внимательно изучают, потому что они отражают статус че-ловека. На переговорах карточку китайца нужно положить перед собой и постоянно в нее заглядывать, проявляя таким образом уважение к собеседнику. В Китае очень важно, кто первый садится за стол, кто к кому обращается: если перед вами китайская делегация, обращаться нужно к самому стар-шему, даже если он не главный. В Европе каждый член де-легации — значимый человек, каждый говорит за себя, рас-сказывает о своих достижениях. В Китае выступает только один человек. Поэтому, когда иностранцы говорят все одно-временно и даже спорят между собой, китайцам это кажется невежливым. Если не знать и не соблюдать этих традиций и ритуалов, договориться с китайцами вряд ли получится. Хоти-те работать в Китае — научитесь жить по-китайски.

А что вы скажете о другом уровне взаимодействия с Китаем — например, о работе в китайской компании?

Работать в китайской фирме может только человек с определенным уровнем самоподготовки. Пока вы гость, на вас распространяются правила вежливости, но как только вы становитесь членом китайской корпорации, с вами на-чинают обращаться, как с китайцем. Многих это шокирует. В китайских организациях очень жесткая дисциплина — мы бы восприняли ее как хамскую; огромная нагрузка, конкурен-ция, частые наказания и штрафы. Грозный начальник, почи-тание его, молчание в его присутствии — в Китае норма. Воз-можность выразить собственное мнение очень ограничена.

Представитель Motorola в Китае рассказывал мне о попытке провести мозговой штурм: ни один сотрудник не проронил ни слова. Зато после окончания собрания все подходили к нему со словами: «Есть отличная идея, только другим не говорите: я не хочу выделяться из коллектива».

Сегодня многие экономисты прогнозируют кризис китайской экономики. Правдоподобны ли такие прогно-зы?

Авторы этих прогнозов — в основном иностранцы. Они бе-рут западные экономические модели и автоматически пере-носят их на Китай в полной уверенности, что экономические законы, как законы физики, работают безотносительно про-странства. Но это не так.

Действительно, темпы роста Китая ежегодно замедля-ются. Китайский рынок насыщен, товары дорожают и соот-ветственно дорожает экспорт, уменьшаются доходы насе-ления. Китайские банки бездумно, без обеспечения выдают кредиты предприятиям. Чтобы не вызвать роста цен, многие предприятия сдают свою продукцию по цене близкой к се-бестоимости. И если банк попросит их вернуть кредит, они обанкротятся. Долг граждан банкам в Китае больше, чем в Америке. Конечно, любой нормальный экономист скажет, что это предкризисная ситуация. Однако нужно учитывать несколько моментов. Во-первых, китайское правительство само открыто говорит обо всех проблемах: в своих высту-плениях оно указывает на болевые точки быстрее и лучше западных экономистов. Чтобы решить эти проблемы, пред-принимаются колоссальные усилия — а Китай умеет решать проблемы. Во-вторых, Китай давно начал размещать свои ак-тивы за рубежом: он покупает компании, предприятия, акции. Поэтому часть ВВП страны генерируется за ее пределами.

А насколько вероятен кризис?Вероятность полного краха финансовой системы я бы

оценил приблизительно в 20 процентов. А возможность жест-ких реформ, изменения системы кредитования и стагнации в ряде областей промышленности, которая может затормозить китайское развитие, — процентов в 80.

Каковы будут последствия?Конечно, будет масса разорений. Многие китайцы, нако-

пившие колоссальное количество золотовалютных резервов, в том числе на личных счетах, побегут за рубеж. Количество китайцев в мире резко увеличится — при том, что сегодня за пределами Китая их уже около 100 млн человек. Будет отток китайских денег за рубеж. Скорее всего, мы потеряем отно-сительно недорогое и качественное производство. Цены на товары вырастут. В странах, которые, грубо говоря, «пита-лись» от Китая — это Казахстан, Таджикистан, даже Россия, получающая поставки из Китая, — сразу начнется либо то-варный, либо кредитный голод (многим странам Центральной


30


Азии Китай выделяет кредиты). Некоторые надеются, что, если Китай развалится, исчезнет сильный конкурент, но на самом деле удар придется по всему миру. Потому что Китай подчинил себе целые сектора производства.

Как к этому подготовиться?Предкризисный Китай хорош тем, что позволяет всем

переосмыслить свои связи. Что делают страны, которые гео-графически и экономически зависят от Китая? Монголия, на-пример, начала активно искать партнеров в Японии, в Корее. То же делают многие страны, первоначально ориентирован-ные на Китай: Малайзия, Индонезия, Таиланд активизирова-ли так называемую горизонтальную кооперацию — не только с Китаем, но и со странами АСЕАН.

Россия долгое время делала ставку на Китай — сегодня это наш основной торговый партнер. К 2015 году мы решили довести наш товарооборот до 100 млрд долларов, к 2020-му до 200 млрд долларов (из-за этого, кстати, будет возрастать торговый дисбаланс: Китай продает нам больше, чем мы ему). Кроме того, Китай кредитует Россию: поставки нефти и газа идут под кредиты. Но в последние два года нашим важ-ным партнером вновь становится Вьетнам; у нас постепенно стали улучшаться торговые отношения с Японией, с Южной Кореей. Мы тоже начинаем диверсифицировать свои связи, потому что понимаем: делать ставку только на Китай крайне опасно.

Сейчас многие в России боятся экспансии Китая. Оправданы ли эти опасения?

Китайцы к нам, конечно, приезжают (нередко это неудач-ники в бизнесе и бизнесмены средней руки), но экспансия крайне мала. Многие считают, что Китай поощряет переме-щение в другие страны, но ни одного факта, который бы это доказывал, нет. Все разговоры о том, что китайским гражданам выделяются деньги для переселения в Россию, не имеют под собой оснований. Пока Китай не примет офи-циального политического решения по поводу переселения в Россию, поток к нам не пойдет. К тому же Россия пока не привлекательна для китайцев — у нас слишком непро-зрачный бизнес, а условия проживания — некомфортные и непривычные.

Я считаю, что самая большая ошибка — подсчитывать ко-личество китайцев в России. Их у нас немного, и они очень локализованы. А вот что действительно нужно подсчитывать, так это количество китайских денег, завезенных в нашу стра-ну. На Дальнем Востоке китайские граждане пытаются актив-но скупать предприятия, строят гостиницы, иногда оформляя их на российских граждан. Это стандартная китайская прак-тика по проникновению на рынки: не пугать людей своим при-сутствием, а скупать. Как утверждают некоторые аналитики, на Дальнем Востоке как минимум 30 процентов производ-ственных мощностей принадлежат китайцам.

А кто, по-вашему, придет к победе в противостоянии Востока и Запада?

Я думаю, что Восток уже одержал верх над Западом — прежде всего не в экономическом или политическом, а в цивилизационном плане. И произошло это во многом благо-даря религии. Западная религия, христианство, утверждает, что человек изначально греховен и искупить этот грех нель-зя. Это создает невроз, заставляет людей ощущать чувство вины — и в итоге подкашивает европейскую культуру. На Востоке, в Китае нет тезиса о вечной вине человека; жизнь человека — это шанс на развитие, а не на искупление. Из-за этого азиатская культура менее разнообразна по формам переживания, но значительно более устойчива.

Западный мир все время рассуждает о том, насколько ценны его ценности и как быстро они умирают. Он тратит колоссальные усилия на саморефлексию. На Востоке этого нет: он более решительный, он действует рефлекторно, бы-стро, не боясь ошибиться. Азия показала миру особый тип ведения бизнеса. Нам он кажется суетливым, иногда нечест-ным и хамским, но на деле он сочетает в себе максимальную эффективность при минимальных затратах.

Некоторые российские экономисты считают, что Россия должна была пойти китайским путем развития — сохранить главенство компартии и т. д.

Могли ли мы встать на этот путь и куда бы он нас при-вел?

Прежде всего не надо забывать, что китайская и совет-ская компартии конца 1980-х — начала 1990-х годов были совершенно разными. К тому же китайская не боялась при-нимать в свои ряды бизнесменов — и сегодня, не утратив идеологической составляющей, превратилась в гигантский клуб менеджеров. Когда мы попытались создать нечто подоб-ное в виде «Единой России», мы получили уже испорченных людей с коррумпированным сознанием.

Говоря о китайском пути развития, стоит помнить, что в Китае очень жес токие наказания, там до сих пор есть смерт-ная казнь. Во многих министерствах и ведомостях на каждом этаже висят «ящики доверия» — можно написать анонимку на любого человека и бросить туда.

В целом же мы не могли пойти по такому пути, потому что китайская модель — это не решение одного человека. Это сочетание традиционных форм развития общества и эконо-мики. Дэн Сяопин и его команда просто их активизировали. Китайская модель базируется на гигантском предпринима-тельском духе, выносливости по отношению к конкуренции, национальной ориентированности бизнеса и патриотизме национальных элит, поэтапности всех перемен, на доверии людей к государству и их готовности жертвовать собой. У нас этих ингредиентов не было: наши революции всегда по-всеместные, народ устал собой жертвовать и давно потерял доверие к государству. gП

о м

атер

иала

м h

ttp://

hbr-

russ

ia.r

u


32

Шаг 1: нетипичное решение типичных проблем

Первый вопрос, который встает перед заказчиком, непрост: выбрать типовое строительное решение из базы проектов или же создать уникальный проект. Компа-ния «Лорес» предпочла не идти на компро-миссы со своими желаниями, остановив выбор на втором варианте. Их уникальный проект основан на нестандартных габари-тах, особенностях художественной архи-тектуры (эту часть работ также взяла на себя EURASIATM) и большом количестве функциональных особенностей здания: несколько входных групп и въездных во-рот, обустройство второго этажа для бы-товых помещений в изначально одноэтаж-ном здании.

Стоит сказать и о других функцио-нальных особенностях здания, ведь ме-бельное производство и хранение гото-вой продукции предполагает особенный температурный и шумоизоляционный режимы. Если рассматривать здание из металлоконструкций с этого ракурса, выявится ряд любопытных особенно-стей. Первая – отличная защищенность от воздействия биологических, темпера-турных, влажностных процессов. Вторая – превосходная шумоизоляция, влаго- и воздухонепроницаемость, как следствие – эргономичность и безопасность с точки зрения экологии. Так что преимущества технологии строительства из металло-конструкций в данном проекте реализо-ваны, пожалуй, на все сто процентов.

Шаг 2: индивидуальный подход к нестандартным условиям

Если вернуться на несколько меся-цев назад, к изыскательным работам,

то стоит сказать, что на территории уже существующего производства были вы-явлены глинистые грунты. А ведь такая почва является одним из самых сложных вариантов для устройства фундамента и возведения на нем каких бы то ни было строений. Именно поэтому специалисты EURASIATM отдали предпочтение свай-ному фундаменту – это оптимальный вариант для предложенных условий. По их словам, такая технология характери-зуется максимальной надежностью, ис-ключая возможность повреждения зда-ния вследствие движения нестабильной почвы. Что ж, ничего удивительно-го: многолетний опыт специалистов EURASIATM помогает достойно выходить из любых, даже самых сложных обсто-ятельств.

Еще одна особенность работы над проектом мебельного производства «Лорес» заключается в том, что строи-тельные работы ведутся на территории уже функционирующего предприятия. Однако специфика технологии никак не затронула налаженный процесс работы: отсутствие «мокрых» процессов пред-полагает чистоту строительной площад-ки, отсутствие необходимости в тяжелой грузоподъемной технике – избавляет от нежелательных последствий и шума.

Шаг 3: предусмотреть всеНи для кого не секрет, что металличе-

ские конструкции зачастую используют в строительстве тех сооружений, где необ-ходимо присутствие больших свободных пролетов, без дополнительных несущих стен и колонн. Проект «Лорес» наглядно демонстрирует и это преимущество: про-лет в 24 метра позволяет использовать

помещение как единое пространство, а в случае необходимости разбивать на блоки любой конфигурации.

Особенности производства диктуют и следующее решение: использова-ние монолитных полов с топингом. Он представляет собой монолитную же-лезобетонную плиту, верхний слой ко-торой бронируется специальной сухой смесью, так называемым «топингом». Этот тип пола отличается хорошей хи-мической стойкостью, экологической чистотой, простотой в использовании и уборке, а также износостойкостью. Кро-ме того, у промышленных полов такого типа отсутствуют швы, трещины и сты-ки, что влечет за собой эффективное звукопоглощение.

Кто-то, наверное, засомневается, что можно настолько продумать все нюансы. Но совместный проект EURASIATM и ме-бельного производства «Лорес» может опровергнуть любые сомнения. Мы с не-терпением ждем запуска производства, которое должно состояться уже в октя-бре, чтобы вернуться сюда и подтвер-дить это. g

«EurASiA Group»

г. Москва, патриаршие пруды,

пер. ермолаевский, 5, стр.1

тел.: 8 (495)665–30–57, 8–964–494–83–33

www.psk–group.de

ооо пск «евразия»

г. иваново, ул. станкостроителей, 1, оф. 81

тел.: (4932) 497–711, 8 (4932) 497–700

www.psk–eurasia.ru

EURasiatm – строить легко!

строительство

Прошло каких-то несколько месяцев с момента ПодПисания договора между eURasiatm и мебельным Производством «лорес», а мы уже осматриваем Почти готовое здание! отПравляемся туда вместе с начальником участка, который отметит все нюансы, откроет некоторые секреты и Поможет Понять особенности технологии строительства из металлоконструкций.


65

геодезияпроектированиепроизводствостроительствогарантия

497 700psk-eurasia.ru


66


33

Банки

– василий юрьевич, стало известно,

что в последнее время появилось сразу не-

сколько дополнительных офисов кранбанка.

это означает, что банк чувствует себя в со-

временных условиях уверенно?

– Действительно, в третьем квартале 2014 года мы усилили свое присутствие в регионе и за короткий срок открыли три дополнительных офиса, еще два готовим к запуску в самое ближайшее время. В частности, распахнули свои двери новые отделения в Кинешме, Шуе, Тейкове, готовятся к открытию – офис в Фурманове и второй офис в Шуе. Так что Кранбанк не только уверенно себя чув-ствует, но и следует собственному плану стратегического развития.

– сколько офисов кранбанка функцио-

нирует в настоящее время? какой сегмент

клиентов они обслуживают?

– Банк имеет развитую сеть отделе-ний. На сегодня действуют 15 офисов, девять из которых работают для ива-

новцев, три – для кинешемцев. C 2005 года успешно работает Московский офис. Поскольку банк является универ-сальным, каждое отделение предлагает населению широкий спектр банковских услуг и работает как с физическими, так и юридическими лицами. К слову, на расчетном обслуживании в банке находится более 2000 юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, 10 000 вкладчиков доверяют Кранбан-ку свои сбережения. Банком обслужи-вается около 2500 счетов физических лиц, предназначенных для получения пенсий, социальных пособий и прочих регулярных выплат.

– по какому принципу новые офисы кран-

банка появляются в том или ином районе го-

рода, области? какова концепция организа-

ции внутреннего пространства банка?

– Наш подход – востребованность и целесообразность. Мы тщательно из-учаем потребности аудитории и стре-мимся, чтобы офисы Кранбанка на-ходились, что называется, в шаговой доступности. Для нас важно, чтобы клиент не терял драгоценное время и мог без проблем отправить денежный перевод, совершить платеж или офор-мить вклад. Поэтому если посмотреть на карту Иванова, то можно увидеть, что в каждом районе города есть наше отделение.

В районных центрах действуют те же принципы: офисы Кранбанка появляют-ся там, где это действительно необхо-димо клиентам. Так, например, в Шуе Кранбанк представлен в центральной и заречной частях города; в Тейкове – в местечке Красные Сосенки, где сосре-доточено большое количество военнос-лужащих, которым важно, чтобы бан-

ковское обслуживание осуществлялось непосредственно на месте, без выезда за пределы военного городка.

Если говорить о клиентских помеще-ниях, здесь самое главное – удобство и комфорт. Изначально мы решили отка-заться от барьеров в общении с клиен-тами, т.к. формат открытости в большей степени способствует созданию единого рабочего поля и доверительной атмос-феры. В зале обслуживания Кранбанка вы не найдете перегородок или стекол, отделяющих клиента от сотрудника. При этом, кассовое пространство организо-вано в виде конфиденциальной кабины. Добавлю, все отделения оформлены в едином стиле и фирменной – спокойной – цветовой гамме.

– каковы планы кранбанка по развитию

филиальной сети на ближайшее время и на

перспективу? появится ли кранбанк в других

регионах?

– Конечно, прежде всего, Кранбанк будет осваивать территорию области – настолько, насколько это будет необ-ходимо нашим клиентам – жителям рай-онных центров. В ближайших планах компании открыть представительства в Вичуге и Кохме, дополнительное от-деление в Тейкове – уже в центральной части города. Есть у нас и более амби-циозные планы – выйти в соседние ре-гионы, такие как Владимир, Кострома, Ярославль, Нижний Новгород. Замечу, для этого в Кранбанке есть все необ-ходимое: солидный опыт, качественные банковские продукты, команда профес-сионалов и огромное желание двигать-ся вперед, к новым горизонтам. g

АКБ «Кранбанк» (ЗАО). Лицензия ЦБРФ № 2271, срок действия – бессрочно.

кранБанк: форМула роста кранбанк Планомерно расширяет филиальную сеть, новые офисы банка Появляются в ивановской области с завидной регулярностью. о дне сегодняшнем и о ПерсПективах регионального развития комПании мы беседуем с Председателем акб «кранбанк» (зао) василием беловым.


34

региональный срез

новости региона

в ивановской области запущен завод по производству теплоизоляционных материалов

В Ивановской области построено предприятие по выпуску теплоизоляционных материалов. Старт новому производству «Теплант-Иваново» в Тейковском районе в начале осени дали Министр строительства и жилищно-коммунального хо-зяйства России Михаил Мень, губернатор Ивановской обла-сти Павел Коньков и генеральный директор ОАО «Теплант» Юрий Вертопрахов.

Михаил Мень отметил, что сегодня Россия вышла на курс импортозамещения. Однако, по его словам, в строительной отрасли ситуация серьёзно изменилась в последние не-сколько лет. «Сегодня большинство стройматериалов для возведения жилья эконом-класса, промышленных и торговых объектов, спортивных и развлекательных сооружений про-изводятся в России. Безусловно, появление современного предприятия по изготовлению сэндвич-панелей в централь-ной части страны укрепит позиции отечественного произво-дителя на этом рынке», – уточнил глава Минстроя.

Как добавил губернатор Ивановской области Павел Конь-ков, запуск предприятия даст дополнительный импульс для развития строительной отрасли региона и соседних обла-

стей, так как новое предприятие имеет логистические пре-имущества.

Глава региона также подчеркнул, что появлению в Ивановской области одного из крупнейших производителей строительных материалов способствовала поддержка регио-нальных органов власти как на этапе подготовки проекта, так и на всём протяжении строительства. «Этот завод построен фактически за один год. Мы готовы к приходу серьёзных партнёров. В Ивановской области создан благоприятный ин-вестиционный климат, постоянно совершенствуется законо-дательная база, реализуются различные формы господдерж-ки», – заявил Павел Коньков.

О дальнейших планах компании ОАО «Теплант» расска-зал генеральный директор Юрий Вертопрахов. В настоящее время на заводе запущена линия по производству сэндвич-панелей. Завод способен выпускать до 2 млн кв. м. панелей в год. Следующим этапом станет создание предприятия пол-ного цикла: запуск линии покраски металла к концу текущего года и производства утеплителя – минеральной ваты к 2016 году. Общий объём инвестиций превысит 2,6 млрд рублей, из них 759 млн рублей уже вложено в производство сэндвич-панелей.

С 1 августа на заводе работают 25 человек. При выходе на полную мощность будет создано ещё 124 рабочих места. В основном на завод устраиваются жители Тейкова и Тейков-ского района. Средняя заработная плата на предприятии со-ставит 25 000 рублей в месяц. g


35

ивановская область в 2014 году увеличила урожай зерна в 1,7 раза, урожайность выросла на 28%

«Ивановская область завершила уборку зерновых, намо-лочено 137,8 тыс. тонн зерна», – сообщил заместитель пред-седателя облправительства Дмитрий Дмитриев на пресс-кон-ференции в среду в пресс-центре «Интерфакса» в Иваново.

По его словам, урожай вырос в 1,7 раза по сравнению с уборочной кампанией 2013 года.

Он напомнил, что низкая урожайность 2013 года в регионе была обусловлена обильными осадками и переувлажнением почвы в период уборочной кампании, когда погибли посевы на площади 15,3 тыс. га, и в регионе был введен режим ЧС.

«Благоприятные погодные условия, интенсивные техноло-гии, работа с семенами, рост профессионализма аграриев дали положительные результаты, и мы констатируем, что в этом году собран неплохой урожай», – подчеркнул Дмитрий Дмитриев.

Урожайность зерновых культур в среднем по области со-ставила 22,4 ц/га, что на 28% больше аналогичного показате-ля прошлого года. На кормовые цели убрано 8,6 тыс. га, на зерно – 61,4 тыс. га.

«В области практически закончилась уборка картофеля. При урожайности 162,2 ц/га накопано 22,8 тыс. тонн клубней, в 2,3 раза больше уровня 2013 года», – сказал зампред обл-правительства.

Уже реализовано 1,9 тыс. тонн картофеля, засыпано на семена 3,1 тыс. тонн картофеля.

По словам Дмитрия Дмитриева, уборку овощей заверши-ли Верхне-Ландеховский, Гаврилово-Посадский, Комсомоль-ский и Пестяковский районы. Овощи убраны на площади 137,8 га, осталось убрать еще 91,7 га. При урожайности 302 ц/га собрано 4,2 тыс. тонн – в 1,6 раза больше аналогичного показателя 2013 года. Высокая урожайность овощей отмече-на в Гаврилово-Посадском районе – 445 ц/га.

Участники пресс-конференции отметили, что региону предстоит посеять озимые на площади 18,7 тыс. га.

На сегодняшний день заготовлено 111,7 тыс. тонн грубых кормов, что составляет 93% от потребности, и 215,8 тыс. тонн сочных кормов – 67% от потребности. g


стартовал новый проект Гк «су-155» на основе дуальной системы образования

На предприятиях ГК «СУ-155» стартовал новый образо-вательный проект на основе дуальной (двусторонней) си-стемы подготовки кадров. Напомним, что в июле этого года проект рассматривался и был одобрен на заседании Сове-та по кадровой политике, проходившем под председатель-ством главы региона Павла Конькова.

Дуальная (дву-сторонняя) си-стема является формой государ-ственно-частного партнерства в си-стеме професси-онального обра-зования. В данной модели обучения учебное заведе-ние, работодатель и ученик выступают

заинтересованными партнерами. При участии работодате-лей в профессиональных учебных заведениях создается современная учебно-материальная база. А при разработке образовательных учебных программ учитываются потреб-ности в подготовке специалистов для данного производ-ства, количество часов практической подготовки увеличи-вается с 20-30 % до 50-60 %. Учащимся будет выплачиваться дополнительная стипендия. В целях повышения мотивации выпускников колледжей предприятия ГК «СУ–155» пред-лагают участникам проекта перспективу карьерного роста. Таким образом, сокращается дисбаланс между качеством образования и актуальными требованиями современного производства.

Новая образовательная программа социального пар-тнерства объединяет три профессиональных колледжа и три основных предприятия «СУ–155» в Ивановской области, на базе которых ведется обучение молодых специалистов: Ивановская ДСК и центр подготовки рабочих кадров, маши-ностроительный завод в Вичуге и завод «Строммашина» в Кохме. В конце сентября к проекту также присоединилось предприятие ГК «СУ-155» в Нижегородской области – ЗАО «ДСК-НН». g


36


регионы ЦФо обсудили изменения в лесном законодательстве

Новый федеральный закон ужесточает порядок оборо-та древесины и сделок с ней. Особенности реализации по-правок в лесной кодекс обсудили 16 октября на совещании департамента лесного хозяйства по ЦФО в Плёсе.

Как пояснили представители департамента лесного хозяй-ства по ЦФО, федеральный закон распространяется на все виды древесины, независимо от места рубки. Учёт всей лесо-продукции будет осуществляться в Единой государственной автоматизированной системе, а её перевозка будет возмож-на только при наличии сопроводительных документов.

Ряд положений федерального закона уже вступили в силу и реализуются. Полностью завершить формирование норма-тивной базы планируется к 2016 году.

Об опыте регулирования незаконного оборота древесины в Ивановской области рассказал заместитель председателя регионального правительства Дмитрий Дмитриев. По его сло-

вам, в регионе ведется серьёзная работа по сохранению и приумножению природных богатств. Рассматриваемый закон даст возможность упорядочить учёт древесины и сделок с ней, тем самым существенно сократить незаконную вырубку леса.

«Уже сейчас в регионе можно отметить положительный опыт борьбы с незаконной заготовкой древесины. В 2014 году было зафиксировано 162 лесонарушения, что на де-сяток меньше, чем в прошлом году», – подчеркнул предсе-датель комитета по лесному хозяйству Ивановской области Александр Жуков. g

аграрии ивановской области отмечены медалями на крупнейшей агропромышленной выставке «Золотая осень-2014»

С 8 по 11 октября в Москве на территории Выставки до-стижений народного хозяйства прошёл главный аграрный форум России «Золотая осень-2014». Новинки сельхозтех-ники и оборудования, инновационные агротехнологии, пле-менных животных и самые лучшие продовольственные това-ры представили более 2500 организаций.

В павильоне №75 расположились коллективные экспози-ции более 50 регионов России, в том числе выставочная экс-позиция Ивановской области.

Делегация ивановских аграриев во главе с заместителем председателя регионального правительства Дмитрием Дми-триевым приняла участие в деловой программе «Золотой осени». Члены делегации приняли участие во II Междуна-родном инвестиционном форуме «Агропродовольственный

рынок СНГ: интеграция, инвестиции, перспективы», в работе круглых столов на темы «Роль СМИ в освещении перспектив и проблем развития АПК России», «О ходе реализации феде-ральной целевой программы «Устойчивое развитие сельских территорий на 2014-2017 годы и на период до 2020 года» и «Нормативно-правовое регулирование оборота земель сель-скохозяйственного назначения».

Департамент сельского хозяйства и продовольствия Ивановской области удостоен золотой медали в конкурсе «За эффективную реализацию мероприятий по поддержке начинающих фермеров». В этой же номинации награждены серебряной медалью – управление сельского хозяйства и зе-мельных отношений Кинешемского муниципального района Ивановской области и бронзовой медалью – глава крестьян-ско-фермерского хозяйства Cергей Волков.

В выставочном павильоне «Животноводство и племенное дело» были представлены животные трёх племенных сель-скохозяйственных предприятий Ивановской области. От по-сетителей выставки поступили предложения о его покупке прямо с экспозиции. По итогам оценки племенных живот-ных золотых медалей удостоены овцы романовской поро-ды СПК «Племенной завод «Ленинский путь» Пучежского муниципального района, коровы Костромской породы СПК «Рассвет» Гаврилово-Посадского муниципального района. Бронзовой медалью награждён СПК «Возрождение» Родни-ковского муниципального района, представивший коров яро-славской породы.

В номинации «Молочная продукция, включая молочные консервы и мороженое» конкурса за производство высоко-качественной пищевой продукции серебряной медали удо-стоено ООО «Агрофирма». g


37

По

мат

ериа

лам

http

://w

ww

.cha

stni

k.ru

и h

ttp://

ww

w.iv

anov

oob

l.ru

ип снова ожидает рост страховых выплат

С целью повышения поступлений в Фонд обязательного медицинского страхования правительство намерено повысить взносы для индивидуальных предприятий. Это говорит о том, что установленные ранее минимальные доходы, позволяющие работодателям не платить взносы в ФОМС в размере 52 000 рублей, будут отменены, и все предприятия, вне зависимости от уровня заработной платы, будут обязаны платить взносы в Фонд обязательного медицинского страхования.

В данный момент индивидуальные предприниматели пла-тят 30% страховых взносов в ФОМС и ПФ России при усло-вии, что годовая зарплата их работников не превышает 52 000 рублей. В таком случае размер годовых взносов в ПФ и

ФОМС составляет минимум 187,2 тысяч рублей (30% от 624 000 годового дохода). Из этой суммы ФОМС получает лишь 9,55 тысяч рублей (5,1%). Если наемные работники получают свыше 52 000 рублей ежемесячно, то отчисления в ПФ РФ составляют 10% от прибили. ФОМС из этой суммы не полу-чает ничего.

Т. е. если новый законопроект, предлагаемый правитель-ством РФ, вступит в силу, ИП с годовым доходом свыше 624 000 годовой прибыли обяжут платить 15,1% отчислений в ПФ и ФОМС России. Из них 5,1% будут отчисляться в Фонд обя-зательного медицинского страхования.

По мнению министра финансов России, А. Силуанова, та-кое нововведение пополнит федеральную казну как минимум на 200 миллиардов рублей в год. g


ивановская область приступила к реализации программы «жилье для российской семьи»

Ивановская область приступила к реализации программы «Жилье для российской семьи». Все конкурсные процедуры в регионе будут завершены в ноябре 2014 года. В настоящее время областной департамент строительства и архитектуры региона проводит соответствующую работу.

Отметим, что в ходе селекторного совещания Министер-ства строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации с регионами, состоявшегося 21 ок-тября, Ивановская область не была указана среди тех, с кем Минстрой России рассмотрит возможность расторжения со-глашений по программе «Жилье для российской семьи», так как на уровне области уже принята вся необходимая норма-тивно-правовая база.

На данный момент, департаментом строительства и архи-тектуры Ивановской области объявлены конкурсные отборы:

– о проведении отбора земельных участков, которые на день отбора находятся в собственности или аренде у за-стройщиков, а также таких застройщиков и реализуемых ими проектов для реализации программы «Жилье для рос-сийской семьи» государственной программы Российской Федерации «Обеспечение доступным и комфортным жильем и коммунальными услугами граждан Российской Федера-ции»;

– о проведении отбора земельных участков, не предо-ставленных в пользование или во владение гражданам или юридическим лицам, не обремененных правами третьих лиц и находящихся в муниципальной собственности, а также зе-мельных участков, государственная собственность на кото-рые не разграничена для реализации программы «Жилье для российской семьи» государственной программы Российской Федерации «Обеспечение доступным и комфортным жильем и коммунальными услугами граждан Российской Федера-ции».

контактное лицо: начальник отдела строительной политики и

реализации жилищных программ департамента строительства

и архитектуры ивановской области Махова татьяна сергеевна,

телефон (4932) 90-14-75, адрес электронной почты mahova_ts@

gov37.ivanovo.ru.

На сайте Департамента строительства и архитектуры Ивановской области размещены:

• Извещение о проведении отбора земельных участков, которые на день отбора находятся в собственности или аренде у застройщиков, а также таких застройщиков и реализуемых ими проектов для реализации программы «Жилье для российской семьи» государственной програм-мы Российской Федерации «Обеспечение доступным и комфортным жильем и коммунальными услугами граждан Российской Федерации»;

• Извещение о проведении отбора земельных участков, не предостав-ленных в пользование и (или) во владение гражданам или юридическим лицам, не обремененных правами третьих лиц и находящихся в муници-пальной собственности, а также земельных участков, государственная собственность на которые не разграничена для реализации программы «Жилье для российской семьи» государственной программы Россий-ской Федерации «Обеспечение доступным и комфортным жильем и коммунальными услугами граждан Российской Федерации».

• Заявки для участия в конкурсном отборе будут приниматься с 7 по 13 ноября, затем состоится конкурс, по итогам которого будут опре-делены победители – участники программы «Жилье для российской семьи». g


38

г. Плёс, туристический комплекс«Миловка»,

8(4932)929234


39

Ресторан «Регано» ул. Пушкина, д.9 Б. Тел: (4932) 93-98-12.


40


ри года назад я работал директором по маркетин-гу в крупной компании, продающей спортивные товары. У нас был свой интернет магазин (самый большой в этой товарной категории) и несколько офлайновых точек продаж. Жизнь была проста,

интересна и безоблачна. Нас все знали. Заниматься спор-тивными товарами было жутко интересно. Масштаб компа-нии позволял реализовывать самые смелые идеи.

Но предпринимательский зуд не давал покоя, поэтому я ушел с работы в никуда — реализовывать собственный про-ект с нуля. Косметика для йорков показалась мне вполне сто-ящей бизнес-идеей.

Во-первых, у меня были знакомые йорки, и я знал, что у них не шерсть, а волосы, очень похожие на человеческие. Одно это уже требовало создания особой линии косметики, подхо-дящей именно для них. А таковая на рынке отсутствовала.

Во-вторых, я видел, насколько хозяевам неудобно купать своих питомцев. Обычные собачьи шампуни были концентрированными: берем собаку, берем шампунь, наливаем немного шампуня в буты-лочку, разводим водой в соотношении 1 к 24… Некоторые хозяева вообще не тру-дились разводить шампунь и лили на йорка концентрат, что приводило к перхоти у питомца и к экземе у хозяина.

Словом, мы предположили, что для многих людей будет важным мыть своего йорка шампунем, сделанным специаль-но для йорков, а заодно — чувствовать себя причастными к «закрытому клубу» бескомпромиссных хозяев, желающих давать своему питомцу только самое лучшее. Так и появился проект Yorkme.

После 6–7 месяцев работы мы разработали специальный шампунь-пенку. Она идеально подходила йоркам, ее не тре-бовалось разводить, смешивать и взбалтывать — достаточно было два–три раза нажать на пенообразователь, нанести на собаку и смыть теплой водой.

Ну а потом началась обычная коммерческая работа, в ре-зультате которой я узнал многое о том, стоит ли открывать бизнес в узкой нише.

Первый очевидный плюс — бесплатный пиар. Идея была оригинальной и нравилась СМИ. Особенно когда журналисты убеждались, посмотрев на нас, что это вовсе не бизнес, ко-торым от нечего делать занялась гламурная девица на деньги

богатого мужа, что все по-настоящему: обороты ком-пании растут, люди покупают косметику. Сюжеты

о нас вышли в «Комсомольской правде», в «Эксперте», на телеканале «Москва-24».

Звали и на НТВ, но мы ре-шили не ходить: не по-

нравилась передача, в которую пригла-

шали.Второй плюс

заключается в том, что нише-

затеяв бизнес в узкой нише, вы Получаете сразу множество мелких Преимуществ. вы уникальны, вас все любят, у вас нет серьезных конкурентов. но есть и один большой недостаток: вам По-настоящему негде развернуться. я Прочувствовал это на собственном оПыте, когда Придумал Производить и Продавать Первую в мире косметику «только для йоркширских терьеров».

один в нише, или как ПоМыть йорка

Ю р И й Ч Е р Е д Н И Ч Е Н К о

т


41


вому проекту проще наладить дистрибуцию. Дистрибьюторы, сервисные компании и магазины постоянно находятся в поис-ке нового, оригинального товара. Все устали от надуманных преимуществ и псевдоуникальных торговых предложений: в одном корме для собак «много мяса», в другом — «мяса еще больше», в третьем — «сплошная морская рыба». А по сути все это один и тот же корм. Когда же продавцы видели пред-ложение от компании, производящей косметику только для йорков, реакция оказывалась совсем другой. На переговоры с нами компании приходили априори с хорошим настроени-ем. Договариваться было просто. (Конечно, причиной этому не только оригинальность идеи, но и осведомленность про-фессионалов зообизнеса о том, что йорков много и хозяева на них охотно тратят деньги.)

Думаю, во многом благодаря этому мы за семь месяцев работы покрыли дистрибуцией всю Россию — от Калинин-града до Владивостока. И даже вышли со своим продуктом в другие страны СНГ и в Восточную Европу (а розничные про-дажи через интернет магазин идут по всему миру).

Третий плюс — проще достучаться до нужных клиентов. Форумов, посвященных исключительно йоркам, много. Рекла-ма там предельно дешева: от 500 рублей до 2 тысяч за месяц. При этом на форумах сидит не одна тысяча фанатов йорк-ширских терьеров, готовых на все ради своих любимцев.

Четвертый плюс — в том, что чем уже ниша, тем меньше конкурентов — а значит, и угрозы нарваться на демпинг с их стороны. Напротив, можно получать ценовую премию за уникальность: раз мы единственные, кто делает косметику только для йорков, то и конкурировать с нами по цене бес-смысленно. Наши шампуни могут быть чуть дороже, чем про-дукция конкурентов. Это делает бизнес более устойчивым, и к тому же позволяет давать большую дельту партнерам-дис-трибьюторам, чтобы мотивировать их на работу с нами. Наш шампунь на полке магазина вполне мог быть дороже на 70–80 рублей большинства массмаркетовых шампуней для собак. Ведь это же косметика для йорков!

Пятый плюс: налаженная система бизнеса (пусть неболь-шого) позволяет развивать смежные проекты и расширять ассортимент. Вводить новые позиции. Увеличивать обороты. Ты уже вошел в сети с продукцией, к тебе уже относятся не как к человеку с улицы, который предлагает бредовые идеи, а как к надежному и проверенному партнеру.

Этот принцип применим и в любой другой отрасли. Если вы хотите поставлять условные пиломатериалы в крупней-шие строительные магазины, попробуйте, например, начать с поставок редких по размерам шкантов, которыми не хотят заниматься крупные поставщики. И когда с помощью этой узкой ниши наладите отношения с сетями, расширяйте свой ассортимент, вводя в него вагонку, блок хаус и имитацию бруса… Я вовсе не говорю, что расширить ассортимент бу-дет просто. В более широком сегменте рынка уже есть свои игроки, которые вам не обрадуются. Но вы получите по край-

ней мере одно небольшое преимущество — вам будут дове-рять магазины.

Что ж, плюсов у нишевой стратегии много. Давайте раз-беремся с минусом.

Сколько владельцев йорков в России? Ориентировочно несколько сот тысяч. Как минимум половина моет своих со-бак обычным человеческим шампунем, не понимая, что тем самым вредят их здоровью, так что их можно не принимать в расчет. Из оставшихся — 30–40% предположительно гото-вы тратить на наш шампунь 400–500 рублей. Пусть это будет 30–40 тысяч человек по всей стране. Новый флакон шампу-ня им требуется примерно раз в 3–4 месяца. Итого получаем годовую емкость рынка около 60 млн рублей. Забрать его

целиком не получится, поскольку шампуни для собак дела-ются уже не одно десятилетие (а мы вышли на рынок меньше четырех лет назад) и у многих владельцев йорков уже есть любимый шампунь.

Таким образом, емкость рынка очень невелика. Здесь можно выстроить начальный бизнес, набраться опыта, но ни-чего серьезного сделать просто не получится — даже если благодаря качеству продукта и отменному маркетингу вам удастся занять в сегменте монопольное положение. С проек-том Yorkme мы довольно быстро оказались в ситуации, когда все доступные маркетинговые способы создания дополни-тельного спроса были задействованы, — и нам стало тесно. Ниша стала больше походить на ловушку. Оставалось толь-ко вырваться из ниши на широкий рынок. Но это уже другая история. g

нишевому Проекту Проще наладить дистрибуцию. дистрибьюторы, сервисные комПании и магазины Постоянно находятся в Поиске нового, оригинального товара. все устали от надуманных Преимуществ и Псевдоуникальных торговых Предложений

По

мат

ериа

лам

http

://w

ww

.bus

ines

s-m

agaz

ine.

ru


42

конфликтология

расноярское кафе «Коло-бок» — типичная небогатая провинциальная закусоч-ная, зарабатывающая в основном на проведении

банкетов, свадеб и поминок. В апреле 2014 года сюда нагрянул неожиданный гость — инспектор Российского автор-ского общества (РАО). За обедом он задокументировал с помощью скрытой видеокамеры, что в заведении публич-но исполнили девять песен российских и иностранных артистов, не имея со-ответствующего лицензионного дого-вора. На следующий день РАО подало исковое заявление в Арбитражный суд Красноярского края о взыскании с кафе более 180 тыс. рублей. Каждая композиция была оценена в 20 тыс., еще 2 250 стоили услуги эксперта с му-зыкальным образованием, расшифро-вавшего запись.

Аналогичный случай произошел в брянском ресторане «Августин» в на-чале года. Одиннадцать прозвучавших «фоном» композиций РАО оценило в 330 тыс. рублей — из расчета по 30 тыс. за песню. Правда, если в случае с «Колобком» суд обязал ответчика вы-платить сумму штрафа полностью, то здесь ее скостили в три раза. Иначе ре-сторан мог попросту не свести концы с концами.

Похожих историй по всей стране наберутся тысячи. С каждым годом РАО наращивает свою статистику по

количеству исковых заявлений в судах и объему сборов авторских вознаграж-дений правообладателям. В 2012 году общество направило более 2,2 тыс. ис-ков против владельцев кафе, рестора-нов, кинотеатров, супермаркетов, даже маршрутных такси (ведь звучащая из автомагнитолы в общественном транс-порте музыка — тоже публичное ис-полнение!) — в семь раз больше, чем в 2008м. У РАО есть четкий регламент того, как обращаться с нарушителями: сначала направляются уведомления о том, что необходимо заключить лицен-зионный договор, затем проводится проверка с записывающим устрой-

ством, потом — обращение в проку-ратуру, МВД или судебные инстанции. Объем компенсации по решению суда, как утверждают в РАО, всегда в разы больше тех сумм, которые компания выплачивала бы по ставкам лицензи-онного договора. Как правило, средняя «цена» иска — 150–300 тыс. рублей, но общество вправе увеличивать претен-зии до пяти миллионов.

Метод кнута в борьбе с неплатель-щиками приносит неплохие финансо-вые результаты: выручка РАО в 2012 году перевалила за 3,3 млрд рублей. Рост обеспечивают новые клиенты: количество лицензионных договоров с

в глазах закона любая музыка, звучащая в кафе, ресторане, гостинице и магазине, — Публичное исПолнение, за которое заведения должны делать отчисления Правообладателям. тарифы аккредитованных При минкульте обществ По коллективному уПравлению авторскими и смежными Правами (рао и воис) бизнес традиционно считает экономически необоснованными и неПрозрачными. но есть альтернатива — коммерческие сервисы, которые заключают Прямые договоры с Правообладателями. Подвинут ли они моноПолистов с дороги?

звук вокругН А т А Л ь Я Ю г р И Н о В А

к


43

торговыми и сервисными компаниями неуклонно растет из года в год. Об этом говорит заместитель генерального ди-ректора РАО, директор департамента сбора авторского вознаграждения и работы с филиалами Олег Патрин. По его словам, РАО сейчас ежегодно под-писывает около пяти тысяч договоров — в два раза больше, чем пару лет назад. Причем крупные пользовате-ли (ритейлеры, торговые центры, сети предприятий общественного питания) приходят в РАО по собственной ини-циативе — от греха подальше. Заслу-га ли это юристов РАО или бизнес в целом становится более сознательным в правовых вопросах — факт остается фактом: предприниматели предпочита-ют действовать легально и готовы пла-тить за авторский контент, который они используют в своих заведениях. Как утверждает Патрин, в некоторых реги-онах — Волгоградской, Воронежской, Орловской областях — договоры с РАО имеют до 90% торговых и сервисных компаний. В других охват составляет 50% и более.

Платить бизнес платит, но делает это без особой охоты — с задержками, за-нижая сведения о своих доходах, иска-жая отчеты об используемом контенте. Основные претензии предпринимате-лей к авторско-правовым обществам связаны с непрозрачным ценообразо-ванием в этой сфере. Вопреки логике, стоимость использования музыкальной композиции не привязана к количеству ее воспроизведений. Вместо этого ис-ходной точкой становятся параметры заведения, где она проигрывается. В секторе общепита размер отчислений рассчитывается в зависимости от ко-личества посадочных мест (даже не числа посетителей!), в секторе тор-говли — исходя из площади магазина. Кроме путаной формулы начислений, предпринимателей смущают и тарифы: компании жалуются на то, что расценки РАО взяты с потолка. По информации на сайте общества, публичное исполне-ние музыкальной фонограммы стоит от 32 до 97 рублей с посадочного места,

при «живом» выступлении — от 75 до 90 рублей с каждого «стула». На став-ку накручивается множество дополни-тельных платежей: за использование заведением караоке, бильярдных сто-лов, проведение банкетов. Магазины платят от 500 руб. в месяц с каждого квадратного метра до 35 тыс.

— Вот уже восемь лет мы не можем получить от РАО экономическое обо-снование привязки пустого стула в ре-

сторане или баре к воспроизводимой музыке, — говорит Марина Безфамиль-ная, президент Сибирской ассоциации гостеприимства. — Никто нам не объ-ясняет и увеличение ставок на 150% в новогодние праздники. Как авторский совет РАО определяет затратную часть каждого типа заведений? Почему стул в кафе «стоит» 52 рубля, в ресторане — 64, а в столовой — 32? Откуда берут-

ся эти цифры? В качестве объяснений РАО почему-то ссылается на ГОСТы общественного питания…

На взгляд Безфамильной, сама си-стема вынуждает пользователей подде-лывать отчеты и всячески уклоняться от уплаты необоснованно рассчитанных сумм. Ведь для отдельных предприятий, особенно в небольших городах, автор-ские отчисления — бремя сродни до-полнительному налогу: их доля в расхо-

дах заведений может достигать 5–7%. «Видимо, те, кто придумывал лицензи-онные тарифы для кафе и ресторанов, держали в голове московские заведе-ния, работающие на Арбате и Тверской, — предполагает Елена Перепелица, генеральный директор консалтинговой компании «Ресткон». — Они забывают, что большинство рестораторов работа-ют в совершенно иных условиях и по-


для бизнеса, особенно регионального, отчисления в Пользу обществ По коллективному уПравлению Правами — бремя, которое сродни доПолнительному налогу. доля таких отчислений в расходах ПредПриятий общеПита может достигать 5-7%


44


лучают совсем другую прибыль». При этом если плательщики жалуются на слишком высокие тарифы, то авторы сетуют на мизерные отчисления, кото-рые до них доходят. Так, томский поэт Михаил Андреев, автор слов к песне «Тополиный пух», говорит, что получает

от РАО всего несколько копеек за каж-дое исполнение песни. Распределение денег внутри авторского общества вы-зывает вопросы даже у налоговиков. Прошлым летом ФАС обязала РАО вы-платить в бюджет около 550 млн рублей из денег, которые общество собрало в 2007–2008 годах в пользу авторов музыки. Поскольку не все авторы об-ратились за вознаграждением, обще-ство, как установили фискалы, попро-сту оставило эти деньги себе, а налоги с доходов не перечислило.

рао на ЗеМлеОбязанность по выплате правооб-

ладателям отчислений закреплена в российском законодательстве с 1993 года. Именно тогда для коллективно-го управления авторскими правами и было создано РАО — силами Юрия Ан-тонова, Андрея Вознесенского и других известных деятелей культуры. В 2008м,

с принятием четвертой части Граж-данского кодекса РФ, проясняющей понятийную сторону вопроса защиты авторских прав, была создана Всерос-сийская организация интеллектуальной собственности (ВОИС) для управления смежными правами. Чтобы понимать

разницу: авторские права на фоно-грамму принадлежат композиторам и поэтам, а смежные — исполнителям и звукозаписывающим студиям. Органи-зации, впрочем, довольно тесно связа-ны: они работают фактически одинако-выми методами и по схожим ставкам, а генеральный директор РАО Сергей Федоров является членом правления ВОИС.

«Заключать договоры с организаци-ями по коллективному управлению пра-вами обязаны все предприятия, учреж-дения и организации, которые публично исполняют, сообщают в эфир или по кабелю произведения и фонограммы, охраняемые законодательством РФ», — поясняет Ирина Тулубьева, управля-ющий партнер юридической компании «Тулубьева, Осипов и партнеры». Экс-перт делает однозначный вывод: ле-гально работают те торговые центры, рестораны и парикмахерские, которые

делают полагающиеся отчисления в РАО и ВОИС. В 2008 году обе эти ор-ганизации прошли государственную ак-кредитацию Министерства культуры и получили право заключать лицензион-ные договоры и собирать вознагражде-ния на бездоговорной основе — даже в пользу тех правообладателей, с кото-рыми у них формально не заключены соглашения. Соответственно, накла-дывать штрафы они могут за публич-ное прослушивание фактически любых композиций. При этом прояснить схему выплаты авторских вознаграждений правообладателям, с которыми у обще-ства нет договора, «Бизнес-журналу» в РАО не смогли.

Государственная аккредитация на время превратила РАО и ВОИС в фак-тических монополистов рынка — или, как за глаза их называют некоторые его участники, «легальный рэкет». Они установили свои тарифы и стали удерживать из сборов весомые суммы «на покрытие организационных рас-ходов»: у РАО это, согласно годовому отчету, до 25% от объема вознаграж-дений, у ВОИС — до 40%. Интересно, что система коллективного управления правами в ее нынешнем виде долж-на была исчезнуть еще 1 января 2013 года. По крайней мере в той ее части, которая касается недоговорных отно-шений между обществами и правооб-ладателями. Отмена практики управ-ления правами по контенту, о котором у РАО и ВОИС нет договоренностей, являлась одним из условий вхожде-ния России в ВТО. Однако вместо это-го в августе 2013 года Минкультуры продлило на десять лет аккредитацию РАО, а в июле 2014го — аккредитацию ВОИС.

Лазейка в законодательстве, позво-ляющая пошатнуть позиции монополи-стов, все-таки есть. Заключается она в том, что Гражданский кодекс не запре-щает создавать другие организации по управлению правами — но только на контент, «не покрытый» аккредитован-ными сборщиками вознаграждений. По умолчанию такого контента не суще-


45


ствует, если только правообладатель не изъял его специально из управления РАО. Получается, если компании уда-ется заключить договор с таким право-обладателем напрямую, минуя «приви-легированных» монополистов, то она вправе защищать его интересы и про-изводить за него сбор вознаграждения. «Деятельность подобных компаний правомерна при условии очистки всех авторских прав», — подтверждает Олег Патрин из РАО.

Таких «контент-провайдеров», ко-торые работают либо с небольшими лейблами, либо напрямую с автора-ми, за последние два года появилось в России около десятка: это Utivox, «Бубу-ка», Muzrussia, Retail Media Group, UMix и др. Все они р а с с р е д о -точились по узким нишам: кто-то создает под ключ корпора-тивные радиостанции, кто-то предлагает автор-ские композиции, кто-то фокуси-руется на обслуживании одного–двух крупных клиентов. Рынок реагирует с воодушевлением. Даже крупнейшие бренды начинают разворачиваться от взаимоотношений с аккредитованны-ми организациями к альтернативным провайдерам. Один из показательных примеров — сеть ресторанов быстро-го питания McDonald’s, плей-листы для которой составляет компания Utivox. Однако РАО и ВОИС отпускать пользо-вателей не хотят и всячески вставляют им палки в колеса. Сеть уже получила требования ВОИС выплатить около 700 тыс. рублей «просрочки», но заявила, что соблюдает закон и считает претен-зии неправомерными. Подробнее ком-ментировать ситуацию в пресс-службе McDonald’s отказались, сославшись на «щекотливость» темы.

С другой стороны, и РАО, и юристы

справедливо указывают на недостатки работы с «частными» авторско-право-выми организациями. «РАО представля-ет интересы десятков тысяч российских и более миллиона зарубежных авторов и иных обладателей авторских прав, — говорит Ирина Тулубьева. — Реперту-ар, представляемый и лицензируемый РАО, несопоставим с каталогами ком-паний, предлагающих фоновую музы-ку для бизнеса. Что касается объектов смежных прав, то здесь ситуация еще проще: никто, кроме ВОИС, не вправе осуществлять на территории страны

сбор вознаграждения за публич-

ное исполнение, сообщение в эфир и сообщение по кабелю фонограмм, опубликованных в ком-мерческих целях. Прямые договоры пользователей с исполнителями и ре-корд-компаниями ничтожны и не влекут правовых последствий». Другими сло-вами, юристы утверждают, что платить ВОИС придется в любом случае, пусть и опосредованно. К тому же, даже за-ключив прямые договора с правооб-ладателем, организации без госаккре-дитации не имеют права использовать произведения в живом исполнении, из теле- и радиотрансляций. Олег Патрин сообщает, что именно на этом моменте спотыкаются альтернативные контент-провайдеры: они включают «живые» версии музыкальных произведений в свой контент, тем самым нарушая пра-ва авторов — членов РАО.

кто ЗакаЗывает МуЗыкуВ базе томской компании «Бубу-

ка», которая предлагает легальную фоновую музыку для бизнеса, зна-чится 30 тысяч треков. «Больше и не нужно! — уверяет основатель и гене-ральный директор компании Дмитрий Пангаев. — Мы анализируем, какой музыкой реально пользуются люди, а какая лежит «мертвым грузом», и не наращиваем, а оптимизируем базу». Чем шире репертуар, тем дороже его использование, поскольку нужно за-ключить больше контрактов с право-обладателями.

В сферу управления авторскими правами Пангаев пришел из ресторан-ного бизнеса, поэтому о «музыкаль-ных» бедах российского общепита зна-ет не понаслышке. Его цель — сделать работу с фоновым музыкальным кон-

тентом максимально прозрачной как для пользователя, так

и для правообладате-ля. «Бубука», по его словам, это некий «iTunes для бизне-

са»: купив лицен-зию, пользователь за-

гружает веб-оболочку и мобильное приложение

и начинает трансляцию треков, по которым заклю-

чены прямые договоры — ми-нуя РАО и ВОИС. Стоимость лицензии фиксированная (от 1 090 до 2 990 ру-блей в месяц для общепита, исходя из объема контента и площади, что в 3–5 раз дешевле выплат аккредитованным организациям) и не зависит от количе-ства треков, которые проигрываются на объекте. Зато от числа повторов ка-кой-либо композиции зависит размер отчислений авторам, которые делает «Бубука». Например, если в течение месяца в заведении играло десять тре-ков, то сумма делится на десять, если двести композиций — то на двести в равных долях. Получается по справед-ливости: чем чаще звучит композиция, тем больше за нее получает правооб-ладатель.


46


— Я прекрасно понимаю недоволь-ство предпринимателей, когда они говорят про «кровососов из РАО», — рассказывает Дмитрий Пангаев. —

Когда-то ты им ничего не платил, а те-перь почему-то должен немалые день-ги. Мы же продаем не только права, а готовое решение, сервис. Система создана так, что ею удобно пользовать-ся в ресторанных и торговых сетях: один человек из офиса может одно-временно управлять музыкой по всей сети. Можно запретить доступ пер-соналу, который теперь не поставит свой любимый компакт-диск на полную громкость. Можно менять плей-лист в зависимости от времени суток. Си-стема умеет сама генерировать плей-листы с определенным настроением, жанром. Если нужно дать рекламные объявления или проинформировать посетителей, например, о специаль-ной акции, можно запросто «внедрить» в плей-лист свой ролик. Это не просто фоновая музыка, а новый маркетинго-вый инструмент.

Каждые девять из десяти компо-зиций в репертуаре «Бубуки» — ино-странные. Работать с небольшими зарубежными лейблами, по словам Пангаева, проще и дешевле, чем с от-ечественными. Там процесс покупки лицензии привычен, и правообладатели рады лишнему шансу хотя бы что-то за-работать. В России приходится догова-риваться с авторами напрямую, заодно проводя для них юридический ликбез: нужно тщательно проверять, не явля-ется ли еще кто-то обладателем прав на данную композицию, объяснять, что

права не будут украдены. Порой случа-ются осечки. Как-то раз в Казани «Бу-бука» договорилась с местным автором и исполнителем татарских песен и вы-

грузила их в систему. Через некоторое время в компанию пришла претензия от автора музыки. Оказалось, что этот че-ловек к тому же был членом авторского совета Татарстанского филиала РАО. Пришлось срочно убирать композиции из ротации.

Для пользователей, решивших сме-нить провайдера фоновой музыки с аккредитованного на независимого, стычки с РАО, скорее всего, неизбеж-ны. «Заключив в 2014 году соглашение с компанией «Бубука», мы сразу попа-ли под огонь РАО и ВОИС, — говорит Марина Безфамильная (Сибирская ассоциация гостеприимства). — Вме-

сто возможности цивилизованно рас-торгнуть договор наши рестораторы стали получать нелестные отзывы о по-тенциальном партнере и его представи-тельствах, даже угрозы. Нам говорили, что компания нелегально предостав-ляет контент, запугивали штрафами, которые понесут предприятия, если откажутся от услуг аккредитованных организаций». Дмитрий Пангаев добав-ляет, что методы иногда меняются: РАО вводит «индивидуальные» ставки, дает скидки, демпингует, если надо. «Когда одна и та же организация и проверяет, и собирает деньги, это абсурд!» — вос-клицает он. При этом до суда между РАО и «Бубукой» еще не доходило. Все заканчивалось прокурорскими провер-ками по заявлениям представителей РАО.

Сейчас к сервису «Бубука» подклю-чено более пятисот объектов в 40 го-родах России, причем среди них есть и сети — пиццерии «Папа Джонс» в Краснодаре, закусочные Subway в Томске и Иркутске. Ежемесячный обо-рот компании составляет около милли-она рублей; по сравнению с махиной РАО это капля в море. Тем не менее Дмитрий Пангаев смотрит на рынок с оптимизмом: учитывая, что в 2013 году в России значилось около 300 тыс. предприятий торговли и общественно-го питания, даже 10-процентная доля рынка сулит рост годового оборота до 600–700 млн рублей. Кроме музыкаль-ных композиций, «Бубука» взялась за освоение видеотрансляций и собира-ется продавать контент прямо вместе с проигрывающими его устройствами. В планах компании со следующего года развивать свой проект в Европе — в Германии, Франции и Великобритании, где за авторскими правами следят на-много жестче, но удобного сервиса для бизнеса нет. По иронии судьбы, шансов в странах с многолетней пра-возащитной практикой у российской «Бубуки» едва ли не больше, чем на родине, где легальность ее деятель-ности до сих пор вызывает вопросы у РАО. g

альтернатива рао и воис — сервисы, которые Пытаются сделать работу с фоновым музыкальным контентом максимально удобной и Прозрачной — как для Пользователей, так и для Правообладателей. себя они Позиционируют не как «Продавцы лицензий», а как Провайдеры услуг

По

мат

ериа

лам

http

://w

ww

.bus

ines

s-m

agaz

ine.

ru


48

стратегический МенеджМент

очему «карта» и почему «дорожная»? — обычно интересуются люди, впервые услышавшие этот термин в непривычном контексте. Главное досто-инство дорожной карты заключается в том, что она в четкой и наглядной форме помогает пред-

ставить траектории развития предметной области в кратко-, средне- и долгосрочной перспективе. Это гибкий инструмент принятия решения, позволяющий увидеть «генеральную линию» развития с учетом возможных альтернатив. Фак-тически дорожная карта состоит из трех частей. Прежде всего, это визуальный материал, то есть картинка, изо-бражающая развитие одного или нескольких направле-ний по всей технологической цепочке и с учетом раз-личных факторов. К этому визуально-му ряду прилага-ются пояснитель-ная записка и отчет, описывающие карту. Корпоративные дорож-ные карты — обычно закрытый документ. Если они когда-либо и появляются в публичном пространстве, то в усеченном виде. Однако внутри компании с дорожной картой «сверяется» не один лишь только топ менеджмент: всем бизнес-подразделениям — от НИОКР и произ-водства до маркетинга — необходимо понимать свою роль в определенный момент развития компании или продуктовой линейки. Как отмечает Игорь Савельев, руководитель службы стратегического планирования ОАО «КАМАЗ» (компания активно осваивает этот инструментарий для формирования стратегических приоритетов и долгосрочных программ развития), дорожная карта позволяет комплексно проанализи-

ровать разрозненную информацию из различных областей (НИОКР, продукты, технологии, рынок), выявить и наглядно представить основные тенденции, драйверы и сценарии раз-вития. «Качественная дорожная карта, — говорит Савельев, — дает возможность разработать стратегии вывода на рынок новых продуктов и способствует налаживанию внутренних

коммуникаций в компании. При этом важно, чтобы она не только содержала сценарный анализ развития с учетом глобальных вызовов, но и учитывала возможные риски реализации того или иного сценария».

Дорожные карты используют как крупные корпорации, так и стартапы

на начальном этапе своего развития. Причем, по мнению Дирка Майснера, заместителя заве-дующего Лабораторией исследований науки и технологий ИСИЭЗ НИУ ВШЭ, эти, казалось бы, простые визуальные схемы способны сыграть ключевую роль в привлечении

внешнего финансирования.Зародились дорожные карты в корпоративном сек-

торе. Пионером «конструирования будущего» при-нято считать американскую компанию Motorola,

которая начала применять дорожные карты в 1970 е годы. Любопытная деталь: первая науч-ная работа со ссылкой на опыт этой компании

словосочетание «дорожная карта» все чаще исПользуется, когда речь заходит о векторе развития комПаний, отраслей и даже целых государств. метафора очень точная: дорожная карта — это инструмент, который Позволяет экономическим агентам быстро ориентироваться во времени и Пространстве, соблюдая оПтимальную скорость и заранее реагируя на «дорожные знаки», технологические развилки, риски и возможности.

карты в рукиК о Н С т А Н т И Н В И Ш Н Е В С К И й

корПоративная дорожная карта — обычно внутренний документ. но с нею «сверяется» не один лишь только тоП менеджмент: всем бизнес-Подразделениям — от ниокр и Производства до маркетинга — необходимо Понимать свою роль в оПределенный момент развития комПании или Продуктовой линейки

П


49


вышла в свет только в 1987 году. Такая «задержка» объяс-няется просто: Motorola использовала дорожные карты для планирования перспективной линейки своих продуктов — и не торопилась делиться с конкурентами передовыми практи-ками стратегического управления.

В дальнейшем дорожные карты начали применять для стратегического управления развитием отдельных секторов и даже на государственном уровне, как, например, в Канаде и Японии. В России использование этой модели в последние годы также активно обсуждают во властных структурах. Так, в послании Федеральному Собранию в декабре 2012 го года президент РФ говорил о необходимости подготовить дорож-ные карты развития целого ряда отраслей (генная инжене-рия, ИТ-технологии, градостроительство, инжиниринг и про-мышленный дизайн).

Наверное, наиболее интересный пример использования дорожных карт на наднациональном уровне — «Международ-ная технологическая дорожная карта для полупроводников» (ITRS). Ее создатели отталкивались от закона Мура, соглас-но которому количество транзисторов, размещаемых на кри-сталле интегральной схемы, удваивается каждый год, увели-чивая в два раза быстродействие компьютеров. В разработке этого документа, который призван поддерживать заданный темп, ежегодно принимают участие более 1,2 тыс. экспер-тов, затрагивая самые разные вопросы — от проектирования и использования новых материалов до защиты окружающей среды. В целом карта устанавливает ориентиры технологиче-ского развития отрасли, позволяет выделить области прорыв-ных инноваций и цели совместных научных исследований. За счет работы над дорожной картой практически всех ключевых участников отрасли удается довольно четко расписать, кто, что — а главное, в какие сроки — делает.

Существуют различные типы дорожных карт, которые можно использовать для разных целей и задач. Например, — «продуктовые карты», служащие для планирования со-ответствующей линейки; «стратегические карты», позво-ляющие сформулировать основные приоритеты и пути их достижения; «программные карты», которые используются для обеспечения реализации конкретного проекта, и др. При этом сейчас наметилась тенденция: лучшие образцы дорож-ных карт очень тесно связаны с корпоративным форсайтом. Интеграция происходит таким образом: в результате прове-дения форсайта формируется система стратегических при-оритетов, а дорожные карты обеспечивают «движение» по направлению к ним.

Несмотря на то, что мировой опыт дорожных карт насчи-тывает уже более 30 лет, в России они стали применяться сравнительно недавно. Одно из первых исследований в этой области было проведено «Форсайт-центром» ИСИЭЗ НИУ ВШЭ по заказу ОАО «РОСНАНО» в 2008–2012 годах. В рам-ках проекта эксперты разработали девять дорожных карт для секторов и областей экономики (атомный энергопромыш-

ленный комплекс, ракетно-космическая промышленность, авиастроение, медицина), продуктовых групп (светодиоды, композиционные материалы, катализаторы для нефтепере-работки) и междисциплинарных областей (очистка воды и энергосбережение). 2010–2011 годы стали значимой вехой в разработке дорожных карт, поскольку именно в это время они были признаны в качестве элемента системы управления инновационной деятельностью компании. Произошло это в соответствии с рекомендациями по разработке программ ин-новационного развития компаний с государственным участи-ем, которые были утверждены в августе 2010 года.

Одной из первых компаний, разработавших дорожные карты в рамках этой правительственной инициативы, стало ОАО «Аэрофлот».

«Инновационная деятельность является непременным условием устойчивого развития компании на таком высоко-технологичном и конкурентном рынке, как авиаперевозки, — отмечает советник генерального директора по инноваци-онному развитию «Аэрофлота» Андрей Полозов-Яблонский. Программа инновационного развития «Аэрофлота» была разработана в 2011 м с привлечением специалистов НИУ ВШЭ и рассчитана до 2020 года. Этот документ направлен на решение таких ключевых задач, как повышение безопас-ности, энергоэффективности, экологичности и улучшение сервиса на борту. Для того чтобы определить пути достиже-ния поставленных целей, компания разработала дорожную карту. «Ее центральный элемент — прогноз развития и вне-дрения новых инновационных решений, который увязан как с реализацией приоритетов развития самой компании, так и с необходимостью ответа на вызовы, стоящие перед отрас-лью в целом, — говорит Полозов-Яблонский. — В рамках до-рожной карты мы постарались оценить наши конкурентные позиции на всех основных рынках, предложить пути их укре-пления на основе внедрения инноваций».

По его мнению, наглядное представление программы раз-вития в виде дорожной карты очень удобно для использова-

отраслевые дорожные карты устанавливают ориентиры технологического развития и выделяют области Прорывных инноваций и цели совместных научных исследований. с их Помощью для всех ключевых участников отрасли удается довольно четко расПисать, кто, что — а главное, в какие сроки — делает


50

ния: вместо того, чтобы оперировать результатами много-страничных отчетов, гораздо удобнее иметь перед глазами четкий план маршрут. Кроме того, дорожная карта полезна не только при коммуникациях внутри компании, но и при вза-имодействии с внешним окружением. «Так, увидев в нашей программе в качестве приоритета разработку отечественной противообледенительной жидкости нового поколения, уче-ные Казанского национального технологического универси-тета в инициативном порядке предложили осуществить эту разработку, — говорит эксперт. — Когда они обратились к нам, это оказалось именно то, что нужно!»

Важность дорожных карт для стратегического планирова-ния авиационной отрасли отмечена не только в России, но и в других странах БРИК. По мнению Мауро Каэтано, про-фессора инновационного менеджмента в сфере транспорта Федерального университета штата Гояс (Бразилия), потреб-ность в развитии управленческих инструментов поддержки авиационной отрасли обусловлена высокой степенью раз-вития национальной авиапромышленности и бурным ростом количества авиаперевозок в стране.

— Наиболее известным представителем этой отрасли в Бразилии является авиастроительная компания Embraer, — говорит Каэтано. — За последние 10 лет количество рейсов бразильских авиакомпаний удвоилось, а число перевезенных пассажиров в прошлом году превысило 110 млн. Этот рост потребовал развития в сфере авиастроения новых продук-тов, услуг и процессов, нацеленных на оптимизацию ресур-сов и удовлетворение рыночных потребностей на всей техно-логической цепочке. Поэтому ведущие предприятия отрасли применили дорожные карты при разработке инновационных решений. Например, дорожные карты Embraer были исполь-зованы при разработке экодизайна воздушного судна, чтобы оно было не только эффективным, но и экологичным.

По словам Дирка Майснера, имеющего значительный опыт международного консалтинга, в развитых странах дорожные карты зачастую выступают как инструмент для реализации конкретных проектов. В качестве примера он приводит до-рожную карту развития цифровых проекторов компании Carl Zeiss и карту развития автомобильных дисплеев в автомо-билях Mercedes Benz по технологии head-up от Daimler AG. «Этот инструмент позволяет увязать воедино цели, резуль-таты, мероприятия, сроки и финансирование, — гово-рит эксперт. — Однако для того, чтобы основные вехи дорожных карт не устаревали, требуется их систе-матическое обновление в со-ответствии с быстро меняю-щимися условиями бизнеса».

Судя по оценке специали-стов из разных областей, попу-лярность дорожных карт растет с каждым годом. Если проследить

динамику количества публикаций на эту тему, можно заме-тить, что каждые пять лет оно практически удваивается. Эту тенденцию подтверждает и главный редактор британского журнала Foresight Озчан Саритас: «Дорожные карты проч-но вошли в нашу жизнь. Если раньше лишь единицы прово-дили исследования и публиковали работы по этой теме, то сейчас я регулярно получаю работы, посвященные дорож-ным картам, не только из развитых, но и из развивающихся стран».

Разумеется, степень проработанности дорожных карт заметно различается. Разработка подробной и глубокой до-рожной карты — сложный, многостадийный процесс, тре-бующий основательной подготовки, использования специ-альных инструментов анализа, баз данных и масштабного взаимодействия с экспертным сообществом. Но иногда до-рожные карты строят гораздо быстрее. Например, широкую известность получил подход «T-plan» Роба Фааля из Кем-бриджского университета, предлагающего разрабатывать дорожную карту за четыре экспертных семинара. На первом («Рынок») определяются факторы развития (драйверы), про-водится SWOT-анализ, расставляются приоритеты. На вто-ром семинаре («Продукты») определяются инновационные продукты, происходит их ранжирование и разрабатывается стратегия развития продуктовой линейки. На третьем семи-наре («Технологии») обсуждается круг перспективных тех-нологий. А на четвертом («Карта») устанавливаются связи между элементами дорожной карты — технологиями, продук-тами и рынками.

Впрочем, нужно четко понимать возможности и ограни-чения такого подхода. T-plan позволяет довольно быстро сформировать магистральные направления развития пред-метной области, определить некоторые векторы развития технологий и продуктов. Тем не менее, сформировать с его помощью стратегическую программу НИОКР и, к примеру, пул инновационных стратегий невозможно. Поэтому такой «быстрый» подход может использоваться для решения лишь ограниченного круга задач, в том числе для первоначального наброска ключевых направлений развития и как первый шаг к проведению полноценного форсайта.

Чтобы получить детально проработанную дорожную карту, требуется немалый срок — не менее полугода, зато в резуль-тате получается продукт, который можно эффективно ис-

пользовать для принятия стратегических решений, формирования программы НИОКР, определения перспектив-

ных рынков и стратегий выхода на них. Именно в этом случае до-рожная карта будет работать как

современный навигатор в мире инноваций и новых технологий, а не лежать «в бардачке», как авто-

мобильная карта старого образца. g


По

мат

ериа

лам

http

://w

ww

.bus

ines

s-m

agaz

ine.

ru


51

По

мат

ериа

лам

http

:// w

ww

.biz

gur

u.ru

кадры

П риходя в магазин, в фирму, куда угодно, вам, ко-нечно же, хочется, чтобы к вам относились со всем уважением. Если вам что-либо не понра-вится, вы идете в другое место, где торгуют ана-логичным товаром либо оказывают аналогичную

услугу. Верно?Из всего вышесказанного можно сделать вывод – чем

лучше вы будете относиться к клиентам, тем больше их у вас будет и тем больше у вас будет прибыли.

Зачастую, когда ваш бизнес вырастает, и вы уже не в состоянии сами заниматься всем, вам приходится нанимать различного рода работников: продавцов, мастеров, бухгал-теров и так далее. В следствии этого, личный контроль вза-имодействия с клиентами уходит из под вашего контроля, пускай и не в полной мере, но тем не менее.

Для того, чтобы ваш бизнес продолжал держать марку вы должны особенно тщательным образом выбирать со-трудников.

Давайте рассмотрим, какие группы сотрудников суще-ствую вообще, чтобы в конце данной статьи вы смогли определиться в каком направлении вам стоит двигаться.

первую группу назовем – внимательные. Такие со-трудники обычно уделяют чересчур много времени клиентам. Они ходят за ними по пятам, постоянно предлагают свою помощь. В голове у такого сотрудни-ка находится одна установка – продать. К выбранным вещам, он будет предлагать клиенту купить ещё кучу разных дополнений.

Вы скажите: – «Это идеальный для меня вари-ант». Не будьте так в этом уверены. Такие ра-ботники могут действовать вашим клиентам на нервы. За подобными продавцами нужно будет тщательно присматривать в начале вашего сотрудничества, и просить не так сильно навязы-вать к клиенту. Плюс таких продавцов – они могут продать кучу вашего товара или услуг. Минус – клиенты могут не вытерпеть слишком большого вни-мания и уйти.

вторую группу сотрудников назовем – пассивные. Таким про-давцам клиент изначально не интересен. Такие работники никогда не предлагают свою помощь, а если же покупатель у них о чем-либо интересуется, то они и отвечают неохотно. Такие продавцы тоже могут нервировать клиентов. К боль-ших магазинах такие сотрудники будут для вас тяжелой но-шей. Вы можете не заработать спрогнозированной прибыли из-за пассивности продавца. Прежде чем нанимать такого сотрудника, десять раз подумайте над вопросом – стоит ли?

Исправить такого работника впоследствии можно бу-дет перспективами роста либо повышением заработной платы.

третью группу можно назвать – придирчивые. Такие продав-цы предпочитают оценивать клиентов. Если клиент пройдет их фэйс-контроль, то отношение к нему будет хорошее. Не понравившихся клиентов они будут пытаться игнорировать.

Таких продавцов обычно берут в модные и дорогие магазины. Они могут с полуслова определить,

стоит ли тратить на клиента свое время.

Четвертую группу можно назвать – пра-

вильные. Это те продавцы, которые будут по всем критериям устраивать и вас и ваших посетителей. Такие сотрудники обычно незаметны, но когда они нуж-

ны то они всегда рядом. Они веж-ливые с покупателями, всегда

подскажут и все покажут.Почти для любого биз-

неса, такой сотрудник – находка. Если вы за-метили такого продав-ца, вам мой совет, не упустите его.

Теперь вы може-те определиться, какая именно груп-па продавцов под-ходит вам.

Искренне верю, что данная статья

поможет сделать ваш бизнес процветающим. g

клиент всегда Прав. если вы хотите что бы ваш бизнес Процветал, вы должны следовать этому Правилу. этот закон действует уже не один десяток лет.

торговый Персонал Может Быть разныМ


52

н


а излете советской эпохи отечественная офтальмо-логия на короткое время оказалась на самом острие научно-технического про-

гресса. Передовое оборудование, ин-струменты, импланты, расходные ма-териалы — все это в стране было свое (не говоря уже o первоклассных спе-циалистах). В 1980 е годы академик Святослав Фёдоров первым в мире начал практиковать рефракционную хирургию — операции, позволяющие корректировать близорукость и даль-нозоркость. Его знаменитая «ромаш-ка» — хирургический конвейер — по-зволила поставить такие операции на поток, а в его МНТК «Микрохирургия глаза» не было отбоя от пациентов — в том числе иностранных. Вскоре патент на технологию продали на За-пад, где направление рефракционной хирургии получило бурное развитие. В России же советские заделы посте-пенно сходили на нет, а новые НИОКР практически перестали финансиро-ваться. Большинство отечественных производителей оборудования и ин-струментов не пережило 1990-е. «За 20–25 лет наша офтальмология при-шла в полный упадок, — констатирует Дмитрий Дементьев. — Сегодня мы по всем аспектам практически полностью зависим от западных поставщиков».

Один только рынок искусственных хрусталиков глаза (или интраокуляр-ных линз, если использовать меди-цинский термин) имеет в России обо-

рот свыше миллиарда рублей в год. На него-то и нацелился Дементьев, хотя конкурентов здесь хоть отбавляй. Сегмент дорогих высококачественных линз практически полностью контро-лирует американская компания Alcon — подразделение крупного фарма-цевтического концерна Novartis. В бо-

лее низких ценовых сегментах активно работают поставщики из Индии, Таи-ланда и Германии. Российские произ-водители на их фоне еле различимы: МНТК «Микрохирургия глаза» еже-годно поставляет в медучреждения всего несколько тысяч линз, еще при-мерно 20 тысяч суммарно дают компа-нии «Репер-НН» (Нижний Новгород) и «Латан» (Набережные Челны). Всего же годовая потребность в линзах, ис-ходя из нынешнего количества опера-ций, — 350–370 тысяч. Выдать на такой рынок дополнительный объем в коли-честве 200 тыс. штук, как планирует

глава «НаноВижн», — задача очень амбициозная. На что рассчитывает предприниматель?

Хрусталь и к0Замена хрусталика глаза линзой

— распространенный способ лечения катаракты, которая, по данным ВОЗ, служит основной причиной слепоты в странах со средним и низким уровнем дохода, в том числе в России. Ката-ракта — это помутнение хрусталика, физиологическое изменение его про-зрачности. Ей подвержены более по-ловины людей старше 60 лет. В США ежегодно проводится около 1,5 млн операций по замене хрусталика. В России в ней каждый год нуждается, по оценке специалистов, полмиллио-на человек, притом что фактическое количество операций на 30% меньше. Еще одно международное сравнение: в Нидерландах производится столько же операций по замене хрусталика, сколько и в России, — хотя население в 14 раз меньше. Так что теоретически российскому рынку есть куда расти.

Впрочем, в здравоохранении не все определяется рыночным балан-сом спроса и предложения. «Причины того, что в России катаракту лечат не всем, кроются в неинформированно-сти населения, дороговизне операций и скромных масштабах программ со-цобеспечения медицинскими услуга-ми самых бедных жителей страны», — объясняет Елена Гаевская, гене-ральный директор клиники «Междуна-

хирург-офтальмолог и ПредПриниматель дмитрий дементьев заПускает в россии Производство искусственных хрусталиков глаза, мощность которого Позволит его комПании «нановижн» занять сразу 50–60% отечественного рынка, где давно доминируют иностранные Производители. Правда, для этого дементьеву Придется Преодолеть лобби конкурентов, сложившиеся ПредПочтения Пациентов и сПецифику работы с госзаказом в здравоохранении.

глаз-ПлексигласН А т А Л ь Я Ю г р И Н о В А


53


родный офтальмологический центр». Цена самого импланта при массовых закупках для бюджетных клиник не очень велика: самые простые, де-шевые индийские линзы стоят около тысячи рублей, американские и не-мецкие — 3,5–4 тысячи. Но с учетом расходных материалов, оборудования, койко-часов, зарплаты обслуживаю-щего персонала и хирурга операции влетают в копеечку. По полисам обя-зательного медицинского страхования в клинику за удаление катаракты пере-числяется около 15–18 тыс. рублей, по полисам добровольного страхова-ния — до 25 тыс. Больнице этих денег хватает в обрез: заработать удается, лишь экономя на каждой мелочи. По-этому линзы более высокого качества пациенты, как правило, оплачивают самостоятельно — с троекратной на-ценкой. Линзы премиум-класса могут стоить до 50 тыс. руб.

Сейчас российские производите-ли интраокулярных линз работают в низком ценовом сегменте. Но даже здесь им приходится несладко. «При одинаковом уровне качества изделий пациенты и врачи однозначно вы-берут импортный аналог, — говорит генеральный директор «Репер-НН» Вячеслав Агарков. — Поэтому нам приходится снижать цену и повышать требования к качеству».

Свое производство «НаноВижн» сразу ориентирует на высокий цено-вой сегмент, где компании придется бороться с именитыми иностранными конкурентами — американскими Alcon и Abbott Medical Optics, немецкой Carl Zeiss, британской Ryner, голландской Oculentis. В своей ипостаси хирурга-офтальмолога Дмитрий Дементьев их продукцию изучил досконально — и уверяет, что русские хрусталики будут лучше по ряду параметров.

— Чем хороший хрусталик отли-чается от плохого? — рассуждает он. — Важны три основных критерия: свойства материала, качество обра-ботки, удобство для хирурга. Высо-кокачественный материал позволяет

дать прозрачность и добиться нужного оптического эффекта. Качество обра-ботки определяет, как приживется им-плантат и насколько он будет удобен для пациента. А еще материал должен быть максимально эластичным. Чтобы заменить хрусталик, хирург делает в роговице разрез размером в полтора

миллиметра и все дальнейшие мани-пуляции осуществляет через него. С помощью ультразвукового зонда по-мутневший хрусталик дробится и вы-водится из глаза. Новый хрусталик должен быть мягким, чтобы его можно было поместить в специальную трубку (инжектор) и ввести через разрез в глаз, где он раскроется.

Первые имплантаты, изготовленные из оргстекла, стал вживлять пациен-там в 1940-е английский офтальмолог Гарольд Ридли. Во время войны он служил врачом в госпитале ВВС Вели-кобритании, и ему часто приходилось возвращать зрение летчикам, иссе-ченным осколками плексигласа при обстреле кабины в ходе воздушных боев. Тогда он обратил внимание, что осколки плексигласового стекла не вызывают отторжения и воспаления, — а значит, из этого материала мож-но делать линзы и вживлять их внутрь глаза. В дальнейшем форма линзы, материал и технология полировки постоянно дорабатывались — в том

числе усилиями советских академи-ков Святослава Фёдорова и Михаила Краснова.

Современные хрусталики делают из полимерных материалов — акрила с высоким рефракционным индексом. Это позволяет получить линзу оптиче-ской силы в 30 диоптрий при толщине

всего два миллиметра. Большинство производителей используют британ-ское сырье, однако российские раз-работки на этой почве тоже есть. В компании «Реппер-НН», в частности, используют собственные полимеры, добившись полного цикла произ-водства. Правда, мощностей по из-готовлению сырья хватает только на покрытие своих нужд, да и для линз премиум-класса отечественные поли-меры не годятся.

Для своего производства «Нано-Вижн» собирается импортировать акриловый материал — стандартное сырье, которым пользуются около 80% мировых производителей хрусталиков. Откуда тогда возьмется качественное преимущество? Секрет в технологи-ческом ноу-хау, которое применяется на стадии полировки. Практически все конкуренты проводят механиче-скую полировку: запускают хрустали-ки в барабан, который крутится, как в «Спортлото». Внутри барабана нахо-дятся силиконовые шарики: они уда-


54

ряют о поверхность линзы и полируют ее до гладкости. Поскольку контроли-ровать процесс трудно, такой способ дает много брака. «НаноВижн» пред-ложила совершенно иную технологию ионной полировки, разработанную российскими физиками Константином Арутюновым и Глебом Сухоруковым. Хрусталик «протягивается» по вакуум-ной трубке, где летают ионы, которые «бомбардируют» его поверхность. Так удается отшлифовать все неровности с точностью до размера молекулы. Сами разработчики называют новый способ полировки революционным: он значительно улучшает оптическую часть линзы и сокращает риск после-операционных осложнений.

соБственный вЗГлЯдВпрочем, неспециалисту — коим

и является пациент (конечный поку-патель!) — трудно разобраться в ню-ансах полировки и прочих технологи-ческих тонкостях. На практике, если речь идет о премиальном сегменте, он будет выбирать между «очень хороши-ми» и «отличными» линзами. Разница неочевидна. Поэтому «НаноВижн» со-бирается наращивать спрос на линзы

премиум-класса за счет снижения их цены. По словам Дмитрия Дементьева, себестоимость премиальных линз не так высока: в России изделия из Евро-пы и США продаются значительно до-роже, поскольку реализация ведется через сеть дистрибьюторов. Открытие собственного производства внутри страны поможет исключить таможен-ные расходы, снизить транспортные издержки и сократить цепь посредни-ков. В итоге часть клиентов, готовых купить «базовые» американские и ев-ропейские линзы, согласится перейти на премиальные российские.

Понятно, что рассчитывать на еже-годный сбыт в России 200–300 тыс. имплантов высокого ценового клас-

са было бы ошибкой. Поэтому «На-ноВижн» планирует ввести широкую товарную линейку из пяти типов хру-сталиков. «Базовые» линзы обеспечат массовость, а премиальные — маржу.

Промышленный центр по производ-ству и полировке российских искус-ственных хрусталиков располагается на площадке зеленоградской особой экономической зоны. На фабрике «НаноОптика», входящей в группу

компаний «НаноВижн», смонтировано 800 кв. м «чистых помещений» — спе-циально оборудованных цехов, в кото-рых предотвращается загрязнение ма-териалов и продукции частицами пыли или микроорганизмами. Такая чистота — условие любого серьезного фарма-цевтического производства. «Чистые помещения мы заказали в США у ком-пании, которая является поставщиком для космического концерна NASA, — рассказывает Дементьев. — Еще немного — и не успели бы: 15 марта мы приняли поставку, а на следующий день поставщику пришло предписание больше не работать с Россией в связи с санкциями». Производственную ли-нию сконструировал и протестировал во Франции технолог Фабиан Мартан, который построил пять подобных фа-брик по всему миру.

Первая партия планируется к выпу-ску в октябре; затем намечена серия клинических испытаний, а в начале 2015 года у новых российских хру-сталиков есть все шансы оказаться на рынке. При необходимости «Нано-Вижн» сможет быстро нарастить про-изводственные мощности до 600 тыс. изделий в год, что превзойдет емкость отечественного рынка. Проект не под-разумевает сверхфинансирования. Хотя точный объем инвестиций в ком-пании не раскрывают, внешние ис-точники оценивают их менее чем в 20 млн руб. Дело в том, что производство офтальмологических имплантов не столько капиталоемкое, сколько тре-бует свежих научных идей и грамотно-го маркетинга.

Верное позиционирование на рын-ке — полдела, уверен Вячеслав Агар-ков из «Репер-НН». По его словам, открыть производство линз в России в принципе не сложно. Индустрия хоро-шо отлажена и удобно выстроена для местных производителей: есть авто-матизированные системы, готовые ре-шения под любые объемы, сырье, до-веденное почти до готового продукта, отработанные технологии. Но самое сложное — найти нишу и попытаться



55

По

мат

ериа

лам

http

://w

ww

.bus

ines

s-m

agaz

ine.

ru


обзавестись в ней собственным ли-цом, отодвинув мировые корпорации. На этом по большей части и «засы-пались» предыдущие отечественные проекты в области интраокулярных линз.

Для большей устойчивости «На-ноВижн» сразу предусмотрела воз-можность диверсификации. Она объединяет еще две структуры — на-учно-исследовательское производ-ство российских эксимерных лазеров «Визум 500» на базе научного центра ТРИНИТИ и глазной банк «АйЛаб». Первое подразделение сейчас раз-рабатывает лазер, предназначенный специально для лечения катаракты. А глазной банк нужен для подготовки, анализа и консервации донорского ма-териала, который требуется для пере-садки роговицы и очень быстро теряет свои свойства в обычных условиях. В банке донорский материал проверя-ется на пригодность, вирусологию, совместимость донора с пациентом. Непригодный отбрaковывается, а ка-чественный консервируется на срок до 12–14 дней. «Это банк совершенно европейского уровня, великолепно ос-нащенный; ничего подобного в России нет», — утверждает Елена Гаевская.

Кроме этого, «НаноВижн» выде-лила в самостоятельную структуру и зарегистрировала в Сколкове науч-ную базу. В нее входят пять ведущих офтальмологов из Греции, Германии, Франции, Испании и России, а также физики и химики. «У оперирующих хи-рургов, — объясняет Дмитрий Демен-тьев, — постоянно возникают идеи, связанные с новым инструментарием, хирургической техникой, совершен-ными материалами. При участии та-кого научного содружества их можно быстро претворять в жизнь».

посМатриваЯ на ЗападПолноценный научно-производ-

ственный кластер в рамках одной компании — вещь в российской оф-тальмологии уникальная. Дмитрий Дементьев говорит, что синтез уси-

лий ученых, технологов, производства обеспечит конкурентоспособность «НаноВижн» на годы вперед: «Имея под рукой пул физиков, химиков, ла-зерных технологов, рабочее произ-водство, хирургов из лучших европей-ских клиник, клеточные технологии, мы можем предельно быстро и с отно-сительно небольшими по сравнению с

Западом вложениями проходить путь от зарождения идеи до испытаний го-тового продукта. Такая схема настоль-ко привлекательна и прозрачна, что к нам пытаются присоединиться многие ученые и врачи с мировым именем».

Первый задел на будущее уже есть: в рамках сколковской научной базы компания проводит эксперимен-ты in vitro в области систем доставки лекарств. Группа ученых пытается наноинкапсулировать противовоспа-лительные медикаменты прямо в ис-кусственный хрусталик. Если опыты завершатся успешно, то удастся до-биться дозированного поступления лекарства в глаз — то есть после опе-рации пациенту не потребуется само-му его закапывать.

Офтальмологи, входящие в научную базу «НаноВижн», имеют возможность проводить клинические испытания в Европе и продвигать медицинские из-делия на национальном уровне. Такая «быстрая» схема разработки и вне-дрения продуктов позволяет компании рассчитывать на зарубежные рынки. Она уже получила международные патенты на продукцию и технологии

и сейчас находится в процессе полу-чения европейских сертификатов. О США речи пока не идет: процесс сертификации там дороже, дольше и сложнее. По словам Дементьева, на экспорт может отправляться до трети всего объема произведенной продук-ции, но основной сферой интересов компании все-таки останется домаш-ний рынок.

Именно на нем существует риск наткнуться на известные проблемы со спросом. Несмотря на то что «На-ноВижн» выезжает на «коньке» мод-ного нынче импортозамещения, ника-кой реальной поддержки российского производителя на уровне госзакупок у нас нет. «Снять лобби американских и европейских контрактов в одиночку мы попросту не сможем», — сетует Дементьев. О том, что перекос потре-бительских предпочтений в сторону импорта сохранится даже на фоне санкций, говорит и Вячеслав Агарков («Репер-НН»): «Если будут введены протекционистские меры, это не оз-начает, что зарубежные конкуренты уйдут. Рынок изменится лишь струк-турно. Проблема куда шире: в России вообще инновационные компании чув-ствуют себя некомфортно. Нам нужна хотя бы информационная поддержка сбыта. Почему бы не выделить, напри-мер, группу компаний, которые полу-чили ISO 13485, и не продвинуть их на государственном уровне? Может, тогда население поверит, что в России тоже умеют делать качественную про-дукцию».

Без встречного движения со сто-роны властей и без преференций российским производителям при цен-трализованных закупках Минздрава инициатива «НаноВижн» в теории может кардинально поменять вектор. Курс на импортозамещение сменит-ся курсом на экспортоориентирован-ность — тем более что все ресурсы для этого у компании есть. А един-ственной проигравшей стороной в этом сценарии, как водится, снова останется российский потребитель. g


56

т


орговый бренд Red Bull принадлежит австрийской компании, специализиру-ющейся на производстве безалкогольных энергети-

ческих напитков. Самым востребован-ным товаром данного бренда является напиток Red Bull, собственно говоря, названный в честь самой компании.

Что такое компания red bull?

Сегодня торговая марка Red Bull хо-рошо известна не только как произво-дитель энергетических напитков, но и как спонсор спортивных мероприятий, включая соревнования в сфере вело-спорта, автоспорта, сноубординга и т.д.

историческая справка о red bull

Энергетические напитки пришли в Европу и США из Восточной Азии. Именно там они получили широкое при-менение во второй половине 20-го века. Первым из европейцев рецептами при-готовления энергетических напитков заинтересовался Дитрих Матешиц. В 1982 году он отправился в деловое пу-тешествие по Восточной Азии. В ходе этой поездки Дитрих умудрился при-обрести лицензию на популярную в то время тайландскую торговую марку Krating Daeng (что в переводе на рус-ский язык означает «красный бык»), а также получил лицензионные права на производство товаров по рецепту япон-ской компании Taisho Pharmaceuticals, специализирующейся на производстве энергетических напитков.

Ровно через два года Дитрих осно-вал собственный бизнес по производ-ству безалкогольных энергетических

напитков. Компания под названием Red Bull GmbH была зарегистрирована в одном из небольших городков Австрии – Фушль-ам-Зее. Полученные рецепты для производства напитков на основе таурина и кофеина у азиатских произ-водителей Дитрих Матещиц слегка мо-дернизировал. Он сократил количество сахара и увеличил объем углекислого газа в них. Уже в 1987 году, спустя три года с момента основания компании Red Bull GmbH, Ред Булл появился на рынке. На продвижение товара Ди-трих потратил немало средств. Рекла-ма энергетика стала самым лучшим рычагом прогресса. В данный момент этот напиток потребляют граждане бо-лее сотни стран мира. Ред Булл офи-циально признан одним из самых вос-требованных продуктов на рынке новых фирменных товаров последнего деся-тилетия.

Кстати, некоторые страны временно запретили продажи Ред Булла на своих территориях. К их числу стоит отнести Данию и Францию. Местные экспер-ты сочли содержание высоких доз ко-феина и таурина крайне опасным для здоровья людей. Так, во Франции Ред Булл был в списке запрещенных про-дуктов, начиная с 2001 и заканчивая 2008 годом. Позже продажи энергети-ческого напитка вновь возобновились. Произошло это благодаря изменению рецептуры напитка. Вместо таурино-вой кислоты в нем начали использовать аргининовую. Это был первый случай в истории существования компании Red Bull GmbH, когда из-за отдельной груп-пы потребителей была изменена рецеп-тура основного продукта.

На сегодняшний день обороты тор-говой марки Red Bull достигают 630 миллионов евро. Это гораздо меньше, чем десять лет назад. Тогда данный показатель превышал 1,5 миллиардов евро, в 2006 – 2,5 миллиарда евро.

В 2004 году зафиксировано рекорд-ное потребление напитков Ред Булл. В тот момент за год было продано около 2 миллиардов банок этого энергетиче-ского напитка. Т. е. в среднем каждую секунду потреблялось до 60 банок Ред Булла. Спустя еще три года, данный по-казатель увеличился втрое.

На российском рынке Ред Булл по-явился в продаже в 1998 году. Сегодня ему принадлежит четвертая часть от-ечественного рынка энергетических безалкогольных напитков.

Отрицать тот факт, что компания Red Bull GmbH является, пожалуй, одним из самых популярных торговых имен в мире среди других производителей тонизирующих напитков, совершенно бессмысленно. И хотя используемые рецепты для производства энергети-ческого напитка под названием Ред Булл известны в Тайва-ни (родина Ред Булла) достаточно

относительно недавно Потребители отечественного рынка безалкогольных наПитков даже не Подозревали, что такое ред булл (ReD bUll). сегодня доля этого Продукта на российском рынке Превышает 23%.

ред Булл – история усПеха калео Ювидиха и дитрих Матешиц


57


давно, стоит отметить, что именно Ди-трих смог адаптировать традиционный азиатский энергетик под европейского потребителя.

Первоначально Ред Булл покорил европейский рынок, затем был внедрен в США и, в конце концов, обновленный тонизирующий напиток вернулся на свою историческую родину, где смог потеснить традиционные энергетиче-ские продукты. Позже Ред Булл поко-рил и всю остальную Восточную Азию.

Название напитка, как и его азиат-ского прародителя, в переводе с ан-глийского языка означает «красный бык».

Кроме кофеина и таурина, а теперь аргинина, в Ред Булле содержатся та-кие известные в пищевой промышлен-ности вещества, как глюкуронолактон (глюкоза), никотинамид, инозитол, ри-бофламин. Все это производные совре-менной органической химии. Собствен-но, они и отличают продукт компании Red Bull GmbH от азиатского тонизиру-ющего напитка – Krating Daeng.

После того как основатель компании Krating Daeng Дитрих Матешиц попро-бовал в Восточной Азии местный энер-гетик, им был отмечен один важный факт: продукт пробуждал в нем новые силы. Его работоспособность увеличи-валась, чувство усталости угасало.

Согласно существующим записям, на первых порах бизнес-идея Мате-щица о создании новой торговой мар-ки энергетических напитков в Европе была не совсем удачным начинанием. Это объяснялось полным отсутствием рынка безалкогольных энергетиков в

Европе. На протяжении 3-х лет предпринимателю

п р и ш л о с ь с о з д а в а т ь

эту нишу. На эту идею было потраче-но большое количество средств. Поч-ти все они уходили на рекламу. Здесь нельзя не отметить главную заслугу Дитриха Матещица. Он использовал агрессивную маркетинговую страте-гию и правильно определил целевую аудиторию. Первая реклама Ред Бул-ла была проведена в ночных клубах и в университетах. Т. е. потенциальным потребителем Ред Булла должна была стать активная молодежь. Позже вы-яснилось, что энергетический напиток Дитриха прекрасно сочетается с креп-ким алкоголем, что послужило началом его использования во всевозможных коктейлях, предлагаемых барами и ре-сторанами.

Позже Ред Булл начинают рекла-мировать как лучшее средство для утоления жажды во время спортивных соревнований и конкурсов. Первой спортивной дисциплиной становится аэробатика (преодоление воздушной трассы на скорость с препятствиями). Спонсируя подобные мероприятия, компания продвигает свою продукцию среди болельщиков, тем самым, выводя напиток на мировую арену.

В 2005 году компания Red Bull GmbH вкладывает средства в покупку коман-ды Формулы 1 Jaguar, которую позже переименовывает в Red Bull. Высокие результаты этой сборной служат пре-красным рычагом для продвижения напитков Ред Булл на рынках разных стран мира.

Помимо команды Формулы 1, у ком-пании Red Bull GmbH есть собствен-

ные хоккейные и футбольные клубы. Все они имеют название Red Bull. Это свидетельствует о стремлении австрий-ской компании Дитриха внедрить свой торговый бренд в большой спорт. На первый взгляд, подобное мероприятие может показаться дорогим удоволь-ствием. Но, во-первых, оно сулит увели-чение прибыли от продаж напитка Ред Булл, а, во-вторых, у компании Red Bull GmbH есть средства для спонсирова-ния спортивных соревнований. Доходы австрийского предпринимателя Дитри-ха Матещица сегодня исчисляются мил-лиардами.

Стоит отметить, что сегодня Дитрих официально признан первым и един-ственным миллиардером Австрии.

Ранее уже говорилось о высокой эффективности правильно подобран-ной рекламной акции для продвижения энергетического напитка Ред Булл на мировом рынке. Так вот стоит отметить, что все рекламные ролики Ред Булла представлены в качестве нарисован-ного мультфильма, сюжет которого на-полнен юмором и всегда сопровожда-ется слоганом «Ред Булл окрыляет!». Это позволяет донести потребителю основную цель рекламы – почему он должен выбирать именно этот тонизи-рующий напиток.

Качественной рекламе, способству-ющей продвижению энергетика, по-стоянно мешают бесконечные споры о вреде этого напитка для человеческого организма. Всемирная организация ох-раны здоровья фиксировала несколько смертельных случаев, наступивших в


58

результате злоупотребления Ред Бул-лом. Традиционно подобное происхо-дит с людьми, страдающими от хрони-ческих сердечных заболеваний. Это привело к ограничению продаж Ред Булла в ряде европейских стран, о чем уже было сказано выше.

Помимо опасности для здоровья, нередко причиной для запрета на Ред Булл становятся его провокационные рекламные ролики. Например, в 2007 году итальянский Пастер обратился в суд с обвинениями компании Red Bull GmbH в богохульстве. Священника воз-мутила реклама энергетического напит-ка, в которой новорожденному Иисусу в качестве подарка волхвы приносят упаковку Ред Булла…

Также на пути обширного распро-странения энергетика в качестве пре-пятствий выступают продукты конку-рирующих с Red Bull GmbH компаний – Jaguar, Red Devil, Non-Stop, B-52, Tiger, Revo и др.

Интересно то, что основная часть потребляющих энергетический напиток компании Red Bull GmbH людей, совер-шенно не знают, что они пьют. Мало кто из них удосуживался перелить содер-жимое банки Ред Булл в стакан. Если задать вопрос о том, какого цвета этот энергетики, многие скажут, что красно-го. Это мнение появилось исключитель-но из названия Red Bull. На самом деле этот напиток по цвету очень похож на светлое пиво.

Биография Матешица дитриха

Основатель компании Red Bull GmbH, предприниматель Дитрих Матешиц не является полноценным собственником торговой марки Red Bull. Зато ему при-надлежит большая часть спортивных клубов, гордо носящих имя Ред Булла.

Дитрих родился 20 мая 1944 года. Сейчас ему уже 70, однако до сих пор Матешиц носит статус первого и един-ственного миллиардера Австрии.

Дитриху принадлежит 49% акций компании Red Bull GmbH.

Детство и юность будущего милли-ардера прошли в небольшом городке

Австрии Штири. Мальчик рос в благо-получной семье. Его родители пред-принимали все попытки, чтобы дать сыну достойное образование. Однако самому Матешицу учеба давалась с трудом. В Университете он учился поч-ти целых десять лет. Основную часть

этого времени он потратил на сдачу выпускных экзаменов. Молодого Мате-шица интересовала отнюдь не учеба, ему нравились вечеринки и веселые развлечения. После того как ему все-таки удалось получить диплом, Дитрих принял решение, что пора браться за ум и начал предпринимать попытки по построению карьеры. Получив работу торгового агента в Unilever, Матешиц активно продвигал на рынке всевоз-можные моющие средства. Успешность в этом деле подарила молодому и весь-ма предприимчивому Дитриху новую должность – директор по маркетингу в компании Blendax (производство зуб-ной пасты). Поработав в этой должно-сти, Дитрих понял, что хочет заниматься собственной предпринимательской де-ятельностью.

План о создании бизнеса по произ-водству энергетического напитка у Ди-

триха созрел после прочтения статьи об одном японском деятеле, сумевшем создать что-то подобное. В возрасте 40 лет Матешиц начал реализовать свою бизнес-идею, предварительно побы-вав в ряде азиатских стран и получив лицензию на производство энергети-ческого напитка по их рецептуре. На раскрутку бренда ему потребовалось около трех лет. В успех начинаний Ди-триха верили не многие.

Дизайн для банок Ред Булла раз-работал школьный приятель Дитриха. Для этого было использовано само на-звание напитка – Red Bull. На банке был изображен красный бык.

Слоган «Ред Булл окрыляет» раз-работал сам Дитрих. В своем выборе он не ошибся. Данное словосочетание стало судьбоносным для австрийской компании Red Bull GmbH.

Бюджет компании Red Bull GmbH первично составляли сбережения Ди-триха. Позже, когда ее владелец решил вывести продукцию на мировую арену, в компанию были вложены инвестиции Калео Ювидиха. Тогда энергетический напиток был предложен немецкому и венгерскому потребителю.

Сегодня говоря о Дитрихе Матешице и Калео Ювидихе, можно смело заяв-лять, что эти предприниматели смогли создать один из самых преуспевающих брендов в современной сфере торгов-ли. Компания Red Bull GmbH специали-зируется на производстве безалкоголь-ных напитков, среди которых, конечно, самым популярным остается кофеино-вый продукт – Ред Булл.

Основной потребительской аудито-рией данного энергетического напитка считаются не только любители ночной жизни и алкоголя, но и спортсмены, а также поклонники спортивных меро-приятий.

В среднем объем прибыли от продаж Ред Булла ежегодно составляет около 3 миллиардов долларов США. У каждого совладельца компании Red Bull GmbH – Дитриха Матешица и Калео Ювидиха в собственности находится по 49% ак-ций. g


По

мат

ериа

лам

http

://w

ww

.biz

gur

u.ru

дитрих Матешиц


59


60

ивановский Металл

1868 году в селе Ивано-во и Вознесенском посаде имелось всего два маши-ностроительных завода, где трудился 231 рабочий, и

объём производства которых равнялся 96 260 рублям. На них были установле-ны 2 паровых двигателя и 3 машины. Но к 1913 году в городе Иваново-Возне-сенске было уже 7 железоделательных и чугуноплавильных предприятий, где трудились 503 рабочих, а сумма произ-водства выросла до 517 тысяч рублей.

Первым достаточно крупным меха-ническим заведением в Иванове стало предприятие, созданное в 1830 году предприимчивым немцем Фридрихом Фричем. На его заводике отливали медные валы для ситцепечатных ци-линдрических машин. Но через два де-сятилетия его заведеньице незаметно скончалось.

Уже в 1858 году опустевшую нишу заняла кустарная мастерская Смоля-кова, через несколько лет выросшая в солидное предприятие. К 1875 году это уже был «Механический, машинострои-тельный и чугунолитейный завод господ Смоляковых в Иваново-Вознесенске», обладавший 2 вагранками, медепла-вильной печью, 3 кузнечными горнами, 2 подъёмными кранами, 2 токарными станками, 1 сверлильным станком, и 6 «самоточками» – простейшими метал-лообрабатывающими станками. Завод ежегодно обрабатывал 40 тысяч чугуна, 300 пудов железа и 200 пудов меди.

Вагранка – шахтная печь, главным образом для плавки чугуна в литейных цехах; иногда для подогрева воздуха

вагранки оборудуются рекуператора-ми.

Экономический кризис первой поло-вины 1880-х годов подкосил смоляков-ское заведение – резко упали объёмы производства, число рабочих со 120 сократилось до 80 человек. Но когда кризис сменился подъёмом к 1897 году, число заказов на текстильные машины и запасные части к ним резко возрос-ло. Накануне первой мировой войны завод освоил ещё и производство сель-скохозяйственных машин – льномялок, конных приводов и льноколотилок. На предприятии стали также произво-дить оборудование для маслобойных и стекольных заводов, отливать кладби-щенские памятники и кресты. Уместно отметить, что основателями этого про-изводства стали крестьяне, выходцы из Ярославской губернии – Егор и Иов

Григорьевичи Смоляковы, затем хозя-ином стал Никита Егорович Смоляков, после его смерти заводом распоря-жалась его вдова – Анна Степановна. Она-то и сдала завод в аренду Борису Рудольфовичу Шифферсу – директору Мальцевских металлургических заво-дов в Калужской губернии. Он хотел вы-купить у вдовы предприятие, но та уста-новила слишком высокую цену. Уже в советское время бывший смоляковский завод пережил множество реорганиза-ций – одно время он назывался меха-нический завод «Главэнергозапчасть», а в 1992 году был преобразован в ОАО «Ивэнергомаш».

Одновременно с заводом Смолякова в Иванове возник на улице Московской меднолитейный завод Елисея Ивано-вича Жохова, выпускавший медные сушильные барабаны, кубы для варе-


А Л Е К С А Н д р С Е м Е Н Е Н К о доцент, кандидат исторических наук

главной отраслью экономики в иваново-вознесенске, конечно же, всегда была текстильная Промышленность. и именно развитие фабрик и мануфактур было в центре внимания историков. однако история ПредПриятий всПомогательных отраслей, которые обслуживали разрастающееся текстильное Производство, и Прежде всего металлообрабатывающих, не менее Примечательна и богата на события.

к


61


ния красок на текстильных фабриках и мелкую домашнюю утварь. А в ноябре 1893 г. открылся торговый дом «Жохов и Бакулин», специализировавшийся на производстве металлических изделий – проволки, болтов, гвоздей и т.п.

В 1860-е годы в городе учреждает-ся завод по изготовлению и ремонту чесальных машин Дмитрия Павловича Шипова – своеобразный филиал голов-ного предприятия, появившегося в 1852 году в Костроме. На заводе имелись 27 станков, 2 паровые машины, 2 ва-гранки, 2 паровых молота. С помощью довольно сложного станка, растачива-ющего цилиндры для паровых машин. Шипов выполнил заказ Н. Разоренова для его новой ткацкой фабрики в Ки-нешме.

Но в начале 1880-х годов шиповское предприятие обанкротилось и пере-шло в собственность госбанка. Арен-датором стал его управляющий Иван Евдокимович Пономарёв, сумевший очень быстро увеличить объёмы произ-водства вдвое, а затем выкупить завод. Он применял интересную кадровую методику – брал к себе уволенных с текстильных фабрик механиков, пла-тил им приличное жалованье, а потом

устраивал на местные фабрики, не по-рывая с ними отношений; те же, в свою очередь, превращались в его агентов и передавали самые выгодные заказы.

Однако махинации, которыми зани-мался Пономарёв, завели его в тупик. Успешный завод он продал французам, а сам подался за рубеж на поправ-ку здоровья. Французские подданные переименовали предприятие в «Завод Анонимного общества» и уволил рус-ских служащих, заменив их своими со-племенниками. Импортные менеджеры в основном русским языком не владели, вдобавок не хотели знаться с местным деловым людом. Завод начал хиреть. А уволенный французами управляющий заводом Харитон Егорович Кирьянов и бухгалтер Михаил Николаевич Калаш-ников под боком у новых владельцев на-ладили своё механическое и чугуноли-тейное предприятие, начавшее сбывать свою продукцию не только в Иваново-Вознесенске, но и в селе Яковлевском (ныне – город Приволжск).

«Анонимное общество» несло убыт-ки и вскоре перешло в руки «Ивано-во-Вознесенского товарищества ме-ханических изделий», руководителем которого был Сергей Николаевич Полу-

шин. Правда, заводским управляющим какое-то время оставался француз-переводчик из Швейцарии Антон Фран-цевич Дюсиметьер, сменивший Жана Гильона. Когда им на смену пришёл Владимир Антонович Гандурин, дела тут же пошли на поправку. На заводе уже стали трудиться 300 рабочих. Была пущена электростанция, начавшая снабжать электричеством весь город. В годы Советской власти на базе этого предприятия существовал известный завод «Ивтекмаш».

Узкоспециализированным заведени-ем ремизобердочный завод «Торговый дом А. и А. Константиновых в Иваново-Вознесенске», возникший на Запруд-ной улице в 1882 году. Братья Алексей и Александр Васильевичи Константино-вы унаследовали дело своего отца Ва-силия Фёдоровича, открывшего в 1810 году кустарную мастерскую по изготов-лению ремиз и берд для ручных ткацких станков. Местный умелец сумел быстро подняться и вырос до купца второй гильдии.

Ремиз (франц. – remisse) – сово-купность рабочих органов (ремизок) ткацкого станка, выполняющих подъём и опускание нитей основы при образо-


62


вании зева, в который прокладываются нити утка.

Бёрдо – один из основных рабочих органов ткацкого станка, выполняемый в виде гребня с узкими металлическими пластинками, закреплёнными обоими концами в деревянных или металли-ческих планках. При этом продольные нити ткани (основа) продеваются в про-межутки между зубьями бёрдо.

Его сыновья ещё больше упрочили дело родителя – в 1909 году на заводе трудились 186 человек (в 1917 году – 346), большинство из которых прожива-ли в собственных домах или на кварти-рах, имелись аптека и приёмный покой. Техника была в основном английская, ручной труд применялся в минимальном количестве, а годовое производство составляло 119 600 рублей. Продукция шла в 13 регионов страны, она удосто-илась награды на Нижегородской Пер-вой Всероссийской промышленной и художественной выставке 1896 года. Братья не чурались благотворитель-ности, например, приняли участие в строительстве Владимирской женской общины, что на нынешней улице Леж-невской. 28 июня 1918 года константи-новский завод Декретом ВЦИК был на-ционализирован.

Был ещё в городе небольшой завод Николая Николаевича Дьяконова, ин-

женера-технолога по образованию. Он располагался на Троицкой улице. Это здание сохранилось – ныне это улица Карла Маркса, 6. Накануне февраль-ской революции 1917 года заводик ку-пил Фёдор Андреевич Запруднов. В со-ветские времена усадьбу долгое время занимала трикотажная фабрика.

Небольшие металлообрабатываю-щие заводики имелись в Савине (пред-приятие Ф.А. Запруднова и А.А. Агрико-ва изготовляло литьё и ткацкие станки), в Майдакове (завод С.Ф. Лепахина делал чугунные трубы, шкивы, приво-ды и ткацкие станки), в Вичуге (заведе-ние Ф.С. Пелевина производило литьё, ткацкие станки, приводы и трансмис-сии), в Кинешме (завод М.М. Подши-валова выпускал оцинкованные трубы, чугунное литьё и запасные детали для текстильного оборудования).

А ещё на Пучежской земле жил Па-вел Дмитриевич Горохов (1857 – после 1930), выходец из крестьян, член Юрье-вецкой земской управы (посад Пучеж тогда входил в состав Юрьевецкого уез-да), владелец маленькой металлообра-батывающей мастерской, тем не менее поставлявшей свою продукцию на фа-брики Иваново-Вознесенска, Пучежа и Родников. Выпускала она различные приспособления для прядильных ма-шин, инструмент и прочую мелочь.

В 1906 году Павел Горохов был из-бран от крестьянской курии депутатом Государственной Думы. После начала коллективизации всё имущество Горо-ховых конфисковали, а семью отпра-вили за Урал. По дороге сын Горохова с женой заболели тифом и скончались. Тела умерших выбросили из поезда. Внукам удалось бежать, но после воз-вращения их в Пучеж, за ними прибы-ли «компетентные органы». Сам Павел Дмитриевич был арестован 22 сентя-бря 1930 г. органами ОГПУ и вскоре отправлен в исправительно-трудовой лагерь на 1 год 6 месяцев. Далее его следы затерялись. Реабилитация Пав-ла Горохова состоялась лишь 21 апре-ля 1989 г.

Кроме всего прочего, в Иваново-Вознесенске работали торговые дома, например, «Е.А. Фолькман – преемники Ю.И. Банкин и К», торговавшие техни-ческими принадлежностями для пред-приятий. Действавший с 26 июня 1903 года по 8 октября 1905 года торговый дом «М.М. Сидоров и Л.К. Бек» прода-вал технические и химические товары.

В советское время традиции метал-лоделания, заложенные до революции, получили своё развитие в существо-вании таких заводов, как «Ивтекмаш», «Ивчесмаш», служивших флагману ивановской экономики – текстилю. g

Химзавод Лепешкина


63

сеМинар

в Преддверии бизнес-Поездки «китай: новые возможности», организованной журналом «ивановский бизнесъ» и образовательным центром «знание XXi век» При Поддержке акб «инвестторгбанк» (оао), Прошел семинар «основы вэд. особенности ведения бизнеса в китае», где лекторами выстуПили Представители ооо «статус», ооо «тдл текстиль» и оао «Промсвязьбанк».

i ЭтаП Бизнес-Поездки «китай: новые возМожности» Прошел усПешно!

Несмотря на всю привлекатель-ность ведения партнерских отношений в Китае, управлять этими отношениями именно в этой стране не просто. Важ-но заранее рассмотреть все стратегии и правильно подобрать организацион-но-правовую форму для ведения дел в Китае.

Экономическая ситуация в этой стране постоянно улучшается. Во мно-гом это связано со вступлением Китая во Всемирную Торговую Организацию, уменьшением бюрократического давле-ния на бизнесменов, устранением тор-говых барьеров.

Ко всему прочему отношения между Россией и Китаем становятся все проч-нее, крепнут политические, экономиче-ские и культурные связи, и поэтому мно-

гие российские бизнесмены направили свой взор в сторону этого стремительно развивающегося государства. Не ис-ключением стали и наши ивановские бизнесмены. Многие уже несколько лет достаточно успешно сотрудничают с китайскими партнерами, а кто-то еще только планирует наладить деловые контакты.

В помощь участникам бизнес-поезд-ки «Китай: новые возможности» и всем тем, кто планирует наладить внешне-экономические связи с поднебесной и был организован семинар «Основы ВЭД. Особенности ведения бизнеса в Китае».

В иностранном законодательстве, а тем более в китайском, которое отлича-ется своей многогранностью и сложно-

стью, разобраться можно только с помо-щью профессионалов. Представители компаний ООО «Статус», ООО «ТДЛ Текстиль» и Промсвязьбанка, выступав-шие на семинаре, затронули, пожалуй, наиболее важные аспекты сотрудниче-ства с представителями китайского биз-неса. На что стоит обратить внимание при заключении договоров, как собрать информацию об интересующем постав-щике, как выбрать логистическую ком-панию, какими банковскими инструмен-тами выгоднее пользоваться участникам ВЭД и пр.пр. полезные советы получили участники семинара.

О следующем и главном меропри-ятии – бизнес-поездке «Китай: новые возможности» читайте в ноябрьском но-мере журнала «Ивановский бизнесъ». g


64

Documents

Ивановский бизнесъ журнал #10 (1)