2011.3月刊 创业月刊

“一年之计在于春”，春天是抖擞精神，灿烂出发的季节起点；对于创业者来说，是规划，探索，调整和超越的再一次出发。本月星观察以“春天.出发”为主题，寓意着祝福各位创业者朋友崭新的征程与收获。 变化是四季的永恒旋律，敏捷的观察与灵活的应变也是创业者每天必修的功课。本期的星观察报告聚焦几个关乎创业方向变化的话题。热点关注探讨社会化分享/推荐和电子商务结合带来的创业机会和商业模式变化；同时关注社交游戏开发团队如何在国外市场上寻找到独特的定位，放大自身的价值实现；趋势前沿中对地理位置服务的换位思考，对初创公司市场推广的经验分享，相信会带给创业者朋友们焕然一新的思路和启发。星企推荐中将介绍12个最近亮相的创业项目，涉及图片、音乐分享，社会化推荐，移动应用等各个领域。活动回顾将回放1月24号ChinaMode中文互联网开放式评选线下活动，以及2-3月上海和广州NTalks群音荟活动的精彩片段。

春天.出发: 崭新定位你的创业方向与价值

创业月刊星观察由动点科技团队联合编辑; 有任何建议或问题，请联系我们CONTACT@TECHNODE.COM

热点关注 趋势前沿 星企推荐

星观察STARWATCH

一、什么是社会化电子商务（Social Shopping）

根据维基百科的定义，社会化电子商务（Social Shopping）是通过社会化的方式来更好的促进电子商

务。互联网越来越成为现实生活的一种映射，人的社会属性将越来越多的通过互联网的方式来进行展

示，社会化电子商务就是希望通过人的 社会属性以互联网的方式来传播、推荐商品/服务，并且实现更好

的基于互联网的消费。简单来讲：你在现实生活中买了东西你会和你的朋友通过电话或者短信或者 当面

分享你买了什么，你的朋友知道了可能会自己去买，也可能会告诉他的朋友，而现在这样的一个过程会

通过互联网的方式来实现。

二、国外的社会化电子商务

ThisNext应该是国外最早一批的社会化电子商务服务网站了，其口号是：Discover、Recommend，

Share。其通过发现、推荐 和Shopcast三种方式使用户分享自己的商品使用体验。发现功能可以使用户

浏览其他用户推荐的产品，点击产品项目就可以使用户将该产品添加到他们自己的愿望清单中、对产品

进行推荐或者找到在哪里可以购买到该产品的资讯。用户还可以通过创建主题清单来推荐产品或者仅仅

简单地通过安装在浏 览器上的“添加到ThisNext”按钮进行推荐。最近新出现的一些社会化电子商务网

站包括，通过独特的方式展示用户收藏的产品，并且方便用户分享和传播，并且可以通过社会化方式列

出热门的商品。国外类似的网站还包括：Pinterest ，Wanelo ，Fancy 。

三、社会化电子商务的3大机会

国外的社会化电子商务网站的出现和国内比早很多，这个应该也和国内电子商务发展有很大的关系，社

会化电子商务是电子商务发展到一定阶段必然的产物，去年2011年电子商务在国内发展速度很快，也导

致在这个领域今年会有很大的发展空间。总体说来，社会化电子商务可以基于以下三个方向进行发展：

1.基于电子商务网站构建社区

基于现有的电子商务服务构建社区，通过社区关系促进电子商务本身，这个应该也是非常容易理解的。

国内现在这类的产品有：淘江湖（淘宝推出的基于淘宝的社会化电子商务平台，今年年初马云也发话淘

宝必须实现SNS化，其实也说明了淘宝对于社会化电子商务的重视）凡客达人（凡客推出的社会化平台，

达人们在各自的空间展示穿衣搭配，发表自己对于衣着服饰的独到见解。普通用户可以关注自己喜爱的

达人，跟踪他们实 时更新的内容。也可以随时申请成为达人之一，发布自己的形象等。本质上是鼓励用

户除了购物以外形成对于购物相关话题的分享和交流，并以此促进用户的购物行为）， 京东乐享（京东

前几天推出的，从其域名来看，更像是一个依托于京东的一个微博，让用户分享任何和京东购物相关的

信息）

关于社会化电子商务的3个创业方向 热点关注

2.第三方社会化电子商务平台

构建于现有电子商务服务，但是拥有一套自己的关系圈（用户体系），这样的好处在于可以减少对于电

子商务平台的依赖度。可以构建相对独立于电子商务平台的社会化电子商务平台。这类社会化电子商务

的产品目前包括：翻东西（能够根据你的喜好，让你喜欢的商品主动出现在你面前，同时提供可靠的购

物建议，帮你筛选出可信赖的商家）,美丽说（一个女性互动购物社区网站，用户可以在社区找达人，找

店铺，找团购，分享网购链接，分享自己喜欢的购物相关资讯等等）,辣椒网(一个以网络购物为主题的

Web2.0 SNS网站，任何一个用户都可以在辣椒网上开设网店卖自己喜欢的产品，并且可以通过自己的社

会化网络来营销，成交之后由辣椒网统一向网店提供商品、客服、物流和售后服务), 堆糖（ 以一句话+一

张图片的形式，分享各类好东东，同时发掘大家分享的最新最酷好东东）。

3.基于社区的社会化电子商务

目前互联网上已经有了有相当影响力的社区平台，比如Facebook，Twitter，新浪微博，基于这些平

台，如果能够将电子商务和其对接，利用其强大的用户平台进行营销也是具有很大的生命力。这个对于

中小型企业门槛最低的，也是国内外很多企业正在实践的部分。国内目前这类的产品包括：微跳蚤（一

款基于新浪微博的第三方应用，其本质是一款依托于新浪微博的二手交易物品的应用，为微博用户提供

发布、查询、评价信息的服务），卷豆网（一家致力于为站长用户提供适合在线社区的电子商务解决方

案的服务性站点，淘金链（LinkMiner）是其发布的第一个产品。它能够将用户网站上的普通的网店链接

和在线商品链接（比如淘宝商品链接）转换为支持佣金结算的CPS链接（比如淘宝客链接）。据悉，淘

金链有能力转换约有55%的链接。卷豆网也提供了另外一种直接实现社区进行社会化电子商务的方

式）。

四、商业模式分析

社会化电子商务其实有着很清晰的商业模式，通过按照成交CPS的方式来盈利，当然也可以通过现有的

电子商务的开放平台来直接获取收入，随着国内电子商务发展逐渐成熟，相信越来越多的电子商务网站

会选择开放，这也是社会化电子商务的一个非常好的机会。

五、小结

社会电子商务在2011年也会是一个更好的创业方向，原因有几方面：一是社会化电子商务领域是一个可

以直接获取现金流的创业方向，可以通过产品销售直接获得收益分成；二是去年一年国内电子商务领域

获得了大量的投资，而今年互联网广告硬广价格增加不少，这些电子商务网站必然会尝试通过其他的方

式来进行营销，社会化电子商务领域将是一个不错的切入领域。

社会化电子商务的发展也预示着互联网发展的一个趋势，以前的互联网更多是一种工具，实现某个功

能，比如购物，交流，而随着互联网在这些功能发展到一定阶段，会自然的衍生出基于兴趣的知识型方

向演化，比如上面提到的社会化电子商务，比如知乎，爱库等，用户会更加关注起由于这些互联网功能

的社会化而带来的新的价值！

2003年刘勇与小马云共同创办社交

网站亿友网，2006年网站被法国上

市公司收购，2007年底创办热酷，

2009年4月左右，团队决定开拓海外

市场。

目前热酷的产品系列包括阳光牧

场、阳光深海、阳光小镇等游戏。

据网易科技在去年六月份的报道，

热酷通过在日本运营《阳光牧场》

每月能拿到100多万美元收入。

热酷的日本经验热点关注

热酷在日本的分公司有30多名员工，在Mixi、DeNA、Gree等多个平台上运营产品，目前是日本社交游戏市场上表现最好的厂商之一，且与运营商

KDDI达成合作。

根据热酷CEO刘勇在网易科技五道口沙龙的演讲，与之前的《创业邦》、《环球企业家》、网易科技、《北京商报》等多家媒体报道内容的整理，我们总结了热酷在日本市场的9条成功经验：

1.与本土公司战略合作，应对招募本土人才等问题。直接进入日本市场的门槛非常高，不光是资金，最重要

的是人力成本太高。就像Zynga这种拥有雄厚资金的公司，在进入日本的时候都是依靠软银。目前热酷是与

KDDI合作，推出社交游戏平台“au one阳光王国”。

2. 在日本找了专门的美术设计团队，并且很注重和日本文化的融合，比如主打的“阳光系”产品不仅很可

爱，而且与日本国民环保、减少碳排放等现实重要举措相吻合。

3. 从逻辑和语言组织上下工夫。比如，“日本绝对不流行偷。”几经思考，“偷菜”被改为“放虫”。

4. 除了翻译之外，还要了解当地人的习惯是怎么样的，当地的一些收费情况，是怎样付费的，用户的群体是

怎样的，本地的这些平台究竟对这些社交游戏公司是怎么定位的。在完全的本地化的过程当中要了解本地的

市场，让本地的人员发挥本地的优势，让他们做决策，让他们代替你自己的大脑在本地做运作。

5. 产品、准入、支付、文化差异等等本土化修正工作必不可少。初入日本市场时，因为不了解情况而又希望

彻底本地化，热酷日本分公司用的是日本人做CEO，但成长于大公司温床中的日本人对新事物的理解并没有

中国人那么敏锐深入。

6. 策划、市场调研在日本，研发在中国；初步反馈在中国，进一步反馈在日本。工作量上日本占30%，中国

70%，重要性上一半一半。

7. 做手机网页游戏的成本是PC的两倍。手机用户与PC用户的习惯截然不同，因此做手机不仅试错成本更

高，连带宽成本都更高。

8. 在日本市场，丰富的运营经验直接影响决策的正确性，而对于日本这种成熟市场，一旦决策失误之

后，“能否调整过来的成本，我觉得两倍可能都还是少的。”

9. 社交游戏正从单纯依靠研发和创意取胜，进入到对用户行为和数据挖掘、产品迭代和运营推广等综合能力比拼的阶段，“这将进一步推动社交游戏寡头的出现。”

如果你稍微研究一下Foursquare引领的签到服务，目前与之类似的大多数LBS应用最重要的是在做两件事：让用户自己在当前所在的位置签到，然后即时分享给其他人。那么如果说，我们将单人的签到发展为群体的签到，同时将在当前地点的签到发展到为未来某一地点的签到呢？这是一种地理信息服务思维的转变。

很多人都知道Twitter,却不知道Jaiku。Jaiku是欧洲的微博客服务，后被Google收购。前几天，Jaiku的创始人Jyri Engestrom发布了一个新的应用程序Ditto。这个应用的主要作用是来推荐用户未来可以去的地方，谁又有可能和他一起去。Ditto关注的重点不在于你现在在哪里或者你曾经去过哪里，而是你将会去哪里。这或许将成为签到服务的模式的重大转变：LBS需要给用户提供个性化建议，帮助他们决定要去哪儿。Ditto从你现在的朋友那里获得实时的建议，用户如果遇到去哪里玩、吃什么或者看什么电影的问题时，只需要点击一个按钮，发送一个查询请求即可，并且该功能将扩展到书籍、音乐或者其他内容。当然用户也可以回复一些建议或者回复一个“ditto”。

与Ditto类似的还有一个应用叫RedRover。RedRover帮助家长们互相联系沟通，安排一起出游的时间和地点。关于RedRover和Ditto，最有意思的地方不仅仅在于用户在其中可以分享建议，而是用户可以通过它们计划未来想做的事或者聚会，同时方便其他人参与进来。这是一种新的观念。RedRover甚至有一个滚动的时间表，你不仅可以看到你以前去过哪些地方，也可以看到朋友发布的将来要做的事情。他们给我们提供了一种轻松和移动的方式来安排休闲活动。Ditto的投资方是True Ventures和Betaworks。

换个思路玩地理位置服务一起为未来的某时某地签到 趋势前沿

当然，现在已经有很多方式可以让人们联系在一起，例如，我们可以在Twitter,Facebook,微博,人人网或者其它社会化媒体上面贴一些东西，但是那些信息很快就成为过去式而被人们忽略。群聊应用程序也可以在一定程序上充当这个角色，但是他们更偏向于为即时通信而设计的。Ditto和RedRover的设计思路非常值得人思考，它方便了朋友们如何在未来某时某地保持联系，不仅仅跟朋友分享以前去过什么地方，也可以得知你和你的朋友将来可以一起去的地方。

如果你希望在这个方向上做一些创业尝试。也许还有一个捷径，就是直接接入现有的社交网络。国外的另一个地理信息服务商Where就做了很好的尝试。Where将其移动应用程序使用了Facebook的接口，现在当你点击一个朋友的主页时，系统会推荐给你或者你跟你朋友一起可以去的地方。这样的方式的价值在于，它帮助人们通过地理位置服务变得更加社会化，方便大家在现实世界互动。

这种LBS服务的形式从新的角度让我们看到LBS的签到服务的价值。现在的LBS服务运营者们可以仔细研究一下这些应用，在自己现有的应用中加入这种功能，相信不会很难。

每年三月中旬，美国德州奥斯汀都会举办SXSW音乐节。SXSW的活动分为音乐、电影和互动科技三大项。它不仅可能是世界上规模最大的音乐盛典，也是很多创业者钟爱的项目启动时机。互动科技研讨会吸引了大量新兴公司与创投人士。创投人士方面不仅有VC机构，也有像Y Combinator和微软BizSpark这样的孵化项目。下面是六个在SXSW期间启动或爆发的案例(五个公司与一个博客)，虽然国内的迷笛音乐节还很少出现geek的身影，但还是希望能对创业者有所启发，比如在站长大会、互联网大会之类场合玩出新花样。

1. Twitter Twitter是在SXSW举办的九个月之前上线的，但是它的大放光彩却始于2007年的SXSW互动科技研讨会。根据Evan Williams的说法，当时Twitter花了11000美元，搬了一块大屏幕放在门厅，活动一般都在那里举行。然后在场的人都可以发短信，让自己对活动的讨论内容出现在大屏幕上，同时也注册了Twitter帐号。(如果你见过新浪微博腾讯微博的“上墙”，就很容易明白当时激动人心的场景)

2. Foursquare Foursquare是另外一个著名案例，而且这款LBS应用确实是在SXSW期间上线。往年的SXSW上4sq都会发布一些新版本与新徽章，今年是3.0版本的iPhone与Android应用，18个新徽章，与一些DJ与音乐人合作的现场互动、派对和音乐会，还会与美国运通卡合作营销活动(将信用卡账户与Foursquare关联起来的用户在奥斯汀消费可以享受折扣)。

3. PhoneBooth Free Phonebooth Free是一家做面向小企业Voip服务的创业公司，2010年SXSW上他们出动了十一个的团队和五个“电话亭”(phone booth，该公司提供免费Voip的设备)。成百上千在场的人注册了他们的服务，并且向朋友们推荐。高级副总裁Jim Mulcahy透露最开始的两天就已经有了几千名新用户，直到三月底还能看到SXSW的效应仍在发挥。

4. GameSalad GameSalad是一个免费的游戏开发工具，2009年SXSW的时候还只有5名成员，正在寻求融资。他们参加了微软BizSpark举办的SXSW Accelerator活动。据传播部总监Jonathan Hunt说， 他们不到一个小时就获得了第一笔融资。后来的五个月投资达到了100万美元，现在已经有300万美元。目前，超过2%苹果App Store上实际可玩的游戏是基于GameSalad平台开发的。

5. Foodspotting Foodspotting是一款可以让美食爱好者很方便的分享食物照片的类LBS服务，在2010年SXSW将举行的时刻发布了iPhone应用，今年的SXSW他们将发布Android应用。Foodspotting社区负责人Fiona Tang说：我们发现经历过的最重要的事情是参加了SXSW，而且穿着印有“我拍下了美食”(I Camera Food)字样的T恤满场晃悠。 它让我们获得了品牌认知度。

6. Tim Ferriss 博客作者Tim Ferriss参加了2007年的SXSW，在一个拥挤的房间对接近100人做了一次演讲。那次演讲带来了多种效应，他说到：“如果我没有去SXSW，可以很肯定地说我不会有能力开始像这几年一样的写作生涯，也不会有后来的创业、投资与咨询工作。SXSW是我人生一个重大转折点。” Ferriss认为，在场观众的数量规模并不重要，重要的是你对正确的人群做了正确的事情，如果给他们留下很深刻的印象，他们每个人都会继而影响到身边的一百个人。

在SXSW展露头角的六大初创公司趋势前沿

拇指拍 是一款类Instagram的照片分享软件，它集拍照、特效处理以及照片分享等功能于一身，以一种简单快速的方式允许用户随时随地抓拍生活的点滴，拍一张照片，选一种风格，直接分享到互联网上，同时还可以同步到你的新浪微博。相比于Instagram，拇指拍 更加强化了地理信息的标识以及标签的使用，目的就在于希望通过各个维度的属性去增强基于照片人的互动和关系维系。

巴士电台 是由独立音乐博客媒体落网在近期发布的一款轻量级的音乐电台产品，它与豆瓣电台不同的地方是，Bus.fm用“白”、“灰”、“黑”、“红”四种心情颜色去标记歌曲的Tag，每种颜色代表着用户当时的一种心情。目前“巴士电台”上的音乐内容全部来自人工推荐，数据源基本上来自于落网过去几年沉淀下来的歌曲。另外，用户在收听歌曲的同时还可以发布自己在听音乐时候的心情日志，网站会随机呈现一些用户所写的音乐日志。

蜜柚网 是一款基于地理位置和移动定位服务的“游玩主题”互动社区，他们为用户提供了同城玩乐和异地出游紧密相关的功能和内容服务，汇集着众多爱游玩、爱分享的城市达人。使用蜜柚，用户无论走到什么地方，都可以看到这个地方离自己当前所在位置最近的最佳去处以及本地最有特色的东西。同时，可通过地理位置移动定位服务，交朋结友，记录人生轨迹，分享彼此精彩的立体化的网络社交生活。

拇指新房 是一款基于iPhone平台上的置业工具，用户可以通过设定的查询条件精准的搜寻到自己中意的房产，并在地图或者卫星云图上查看到它们的具体位置和前往路线；同时，用户还可以将感兴趣的房产列入到自己的收藏夹中，并通过拇指新房所开发的比较机制来获取最佳的置业建议信息等等。目前，拇指新房已经提供了北京、上海、广州、深圳等六个城市的房产信息。

一首歌 是一部架于云端的数字音乐曲库，它允许用户通过多个渠道、多个终端去管理、播放以及分享自己音乐曲库中的内容。一首歌在产品层面中并没有试图生硬的融入太多社会化的成分，而纯碎到了只是去引导用户在线收听音乐、标记喜欢以及创建音乐播放清单诸如此类一些极为基本的操作。一首歌会记录下用户在网站上的操作轨迹，并将这些运动的轨迹衍生到移动客户端产品上，以跨平台的理念实现云端播放列表的价值，形成自己同豆瓣电台和虾米音乐网的差异化竞争力。目前一首歌已经同步上线Android版的客户端，对应 iOS 平台的版本也尚在开发中。

金山共享精灵 是由金山网络公司开发的一款手机媒体共享软件，目前支持 Android 2.1 及以上操作系统。安装这款App以后，只需要通过Wifi无线局域网络，即可共享你手机上的文件、音乐、视频、图像等，并可通过复制、剪切、粘贴、删除进行文件管理操作。而这一切，只需要像日常上网冲浪一样，在电脑上打开浏览器即可轻松完成。

星企推荐

乐柚是一个专注于兴趣的社会化网络，乐柚专注于服务于用户的兴趣，为用户的兴趣提供更有价值的信息与互动，将人与人通过兴趣连接在一起。简单来讲，乐柚希望通过用户基于兴趣来发展自己的关系圈，并以此来实现基于兴趣的社会化。用户在注册之后，用户可以选择一些自己感兴趣的兴趣点，比如iPhone，足球等等，之后乐柚便会给您推荐您选取话题下的内容，你可以查看这个话题下的内容，查看也对这个话题感兴趣的用户，关注也对这些话题感兴趣的用户，发表这个话题的信息等等。

人物圈是一个向所有人提供展现自我价值的平台，在这里记录你的里程碑，你的成就，让需要你的人找到你。从产品的形态上来看，人物圈和About.me比较 类似，不过从其后台的情况来看更多的加入了类似实名认证、个人档案及私信联系的功能，也有点Linkedin的影子，个人理解应该是希望构建一个真实的商务社交平台。

召集令是一个基于手机的群聊服务，之前比较火的beluga(基于通讯录的群聊网络),已被facebook收购，Kik在最新版本中也加入了群聊的功能，看来手机群聊又会成为近期的一个热点。

蝈蝈视频 是一个以手机视频分享为主题的社会化交友平台，以实时、出色和有趣的方式在朋友中间分享自己录制的手机短片。在产品设计上，蝈蝈视频大量借鉴了Instagram的产品逻辑，主要从订阅关注的人以及探索广场中的陌生人两个维度去发现一些有价值的手机视频短片；在内容的控制上，蝈蝈视频只允许用户拍摄大约3分钟的短片，坚决把控视频内容传输的节奏和质量，算是一次小小的微革新。

美食达人是一个移动地理位置的美食分享服务，为美食分享打上地理标签。用户使用手机客户端可以对美食拍照、点评并上传（自动确定地理位置）；服务本身是一个美食小社区，用户可以互相关注对方的美食分享动态。网页端方便展示和查找各地美食。

微格 是一款由设计驱动的客户端产品，专门面向新浪微博 iPhone用户精心打造，他们于近期正式上架苹果Appstore。相比于官方以及其他第三方微博客户端，微格 优化并改进了传统的浏览操作、信息呈现以及界面布局等；同时微格还借鉴了Instagram成功经验，加入了图片处理模块，让用户上传的照片能够以更加美观的发布在新浪微博平台上。

星企推荐

活动回顾

NTALKS 群音荟是一个开放式的活动与分享平台，由动点科技TechNode发起主办。NTALKS群音荟，关注互联网上的创新, 创业与创意，寻找和放大真知灼见，以话题荟聚有趣，理性，热情的声音、思考和行动。

从2010年3月至今，NTALKS群音荟已经连续在北京、上海、广州和深圳举办了 12期沙龙讨论，话题涉及微博客，移动应用开发，开发团队国际化,团购模式价值，LBS应用创新以及新媒体等；每次活动均吸引了100+来自创业一线的创业者参与。

ChinaMode中文互联网开放式评选是由动点科技发起并联合国内25个知名的科技博客共同发起的年度初创公司评选。

以关注创业公司和创新应用为宗旨，以让有着相同热爱和志趣的人们彼此遇见、互有助益为诉求，以一个舞台连接无限的创想，放大草根的声音和智慧。换一个角度记录互联网的创新与变革，换一种方式为创业路上的人们加油喝彩。

2010年ChinaMode的线下活动已于2011年1月24日成功举办。共有400名创业者参与这次活动，40家初创公司获得嘉奖。

CHINAMODE年度活动

关于移动终端标准化，社交游戏与开放平台，应用商店，本地生活服务，以及社会化媒体的5个单元现场讨论；以及精彩的颁奖典礼和初创公司星光秀。

现场文字，图片及视频回顾请参见：

HTTP://WWW.IEBOOK.CN/2011/03/27/5238.HTML

NTALKS上海活动

围绕”开发者眼中的移动终端新格局：诺微合作的变数及影响“主题，来自尚泽信息，机锋网，友盟，追信，果合和曾经在微软担任过无线项目经理的各位嘉宾在现场与大家分享了各自的观点之外，现场来自前微软企业服务部门，乐PHONE，诺基亚维信技术合作伙伴，和其他众多开发团队的代表，也纷纷分享了自己的观点。

现场文字，图片及视频请参见:http://technode.com/archives/1789/

NTALKS广州活动

围绕着”手机应用在营销推广中的价值前瞻“，来自来自街旁，有米，顺科软件，指点传媒以及智品移动的创业者们，分享了在各自平台上与品牌厂商合作推广，应用开发的经验和心得。

现场文字，图片及视频请参见：

http://technode.com/archives/2031/

星观察STARWATCH

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对这份月报内容有贡献的作者包括：WATSONXU, HIWEIN, 盗盗，卢刚和CINDYJIANG.

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