ВСЕГДА НА ШАГ ВПЕРЕДИ! · 2 8 (июнь – август 2007) ОФИЦИАЛЬНОЕ КОРПОРАТИВНОЕ ИЗДАНИЕ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «ЭКРОС»

ОФИЦИАЛЬНОЕ КОРПОРАТИВНОЕ ИЗДАНИЕ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «ЭКРОС»

ВСЕГДА НА ШАГ ВПЕРЕДИ!8 (июнь – август 2007)

В конце декабря 2005 года Правительством Рос-сий ской Федерации при-нято решение о начале реализации приоритетно-го национального про екта «Образование». Обозначе-ны основные направления, по которым в настоящее время ведется активная работа: стимулирование образовательных учрежде-ний, внедряющих иннова-ционные образовательные программы, оснащение об-щеобразовательных учреж-дений учебным и учебно-наглядным оборудованием, внедрение современных об-разовательных технологий, государственная поддерж-ка талантливой молодежи, расширение возможностей получения начального про-фессионального образо-вания военнослужащими, проходящими военную службу по призыву, допол-нительное вознагражде-ние за классное руковод-ство, денежное поощрение лучших учителей, приоб-ретение школьных автобу-сов, поддержка субъектов Российской Федерации, внедряющих комплексные проекты модернизации образования, и др.

Компания ЗАО «Эк-рос- Балт» вошла в число компаний, победивших в тендере по направле нию: оснащение общеобразова-тельных учреждений учеб-

Тема номера: День Знаний

Национальный проект «Образование» в действииИнтервью с Ниной Мисько, генеральным директором ЗАО «Экрос-Балт»

ным и учебно-наглядным оборудованием. Накануне Дня знаний 1 сентября мы беседуем с генеральным директором ЗАО «Экрос-Балт» Ниной Мисько. – Нина Борисовна, что для компании «Экрос-Балт» означает участие в национальном проекте «Образование»? – Несколько слов хочет-ся сказать о самом про-екте. Во-первых, благо-даря нацпроекту система образования стала более открытой. Началось актив-ное участие обществен-ности в образовательной политике. Проект объеди-нил представителей обра-зовательного сообщества и представителей власти. Во-вторых, он охватывает не конкретные регионы, а всю территорию России в целом, и как следствие все образовательные учреждения нашей страны имеют возможность по-высить уровень качества образования. В-третьих, очень важна социальная направленность проекта. «Экрос-Балт» работает на образовательном рынке более шести лет, многое было сделано, но именно благодаря национальному проекту открываются ши-рокие возможности для воплощения планов нашей компании по участию в модернизации учебно-ла-

бораторной базы системы образования.

– А какие задачи призван решить национальный проект «Образование»?

– Задач очень много, на-зову, на мой взгляд, наи-более важные. С помощью нацпроекта будут заданы новые стандарты, новый уровень и новые требо-вания в образовании. Гос-поддержка школ позволя-ет существенно повысить не только их техническую оснащенность, но и ка-чество предоставляемых образовательных услуг. За счет средств федераль-ного бюджета будут осу-ществлены поставки со-временного оборудования для кабинетов естествен-нонаучного цикла, линга-фонных и компьютерных классов. Полученные об-разовательными учреж-дениями средства могут быть ими израсходованы на приобретение лабора-торного оборудования, програм много и методи-ческого обеспечения, мо-дернизацию материально-технической учебной базы, повышение квалификации и переподготовку учите-лей.

– Нина Борисовна, рас-скажите о том, как начи-налась работа в рамках национального проекта «Образование».

– Мы начали анализи-ровать все направления распределения средств, которые должны были по-ступить на модернизацию материально-технической базы учреждений образо-вания. Стали активно рабо-тать с комитетами образо-вания Санкт-Петербурга, Ленинградской области и других регионов, а также непосредственно с учреж-дениями образования всех уровней. К сожалению, в 2006 году мы потерпели неудачу в федеральном конкурсе на закупку учеб-ного и учебно-наглядного оборудования для оснаще-ния общеобразовательных учреждений. Но мы не при-выкли отступать. Конечно, все очень переживали. Ге-неральный директор ЗАО «НПО Экрос» Олег Арапов нам очень помог в трудную минуту. Он принял активное участие в вопросах опреде-ления дальнейшей страте-гии работы по включению компании «Экрос-Балт» в реализацию програм мы «Об-ра зование». Вся группа ком-паний «Экрос» верила в нас, и мы не подвели наших кол-лег. Начали интенсивную работу по устранению оши-бок, допущенных при пер-вой попытке, и нацелились на победу в федеральном конкурсе в 2007 году. – Как Вам удалось до-стичь успеха?

– Благодаря всей нашей предыдущей деятельности мы были готовы к борьбе за победу в федеральном конкурсе. Была проделана огромная работа по уча-стию в выставках. Только за период с февраля по май 2007 года мы совмест-но с региональными пред-ставительствами приняли участие в 17 выставках, посвященных образова-нию, в таких крупных горо-дах, как Санкт-Петербург, Челябинск, Сургут, Казань, Тюмень, Новосибирск, Уфа, Астрахань, Москва, Самара, Краснодар, Ека-теринбург, Новокузнецк, Оренбург, Ростов-на-Дону. Установили долгосрочные партнерские отношения со многими фирмами – поставщиками учебно-го оборудования. Была выработана оптимальная схема грузоперевозок. Для этого мы провели ло-гистические исследова-ния, рассмотрели множе-ство вариантов доставки оборудования, рассчи-тали возможное время нахождения продукции в дороге с использовани-ем морского, железно-дорожного, авиа- и авто-транспорта. Определены компании, занимающие-ся грузоперевозками. Теперь предстоит огром-ная работа по выполнению государственного контрак-

та, заключенного между ЗАО «Экрос-Балт» и Фе-деральным агентством по образованию на поставку оборудования для 349 кабинетов химии в Се-веро-Западный и При-волжский федеральные округа на сумму 154 млн рублей. Работа пред-стоит сложная и очень ответственная, так как компания впервые вы-ходит на федеральный уровень и, безусловно, будет находиться под пристальным внимани-ем всех систем контроля как за качеством постав-ляемой продукции, так и за сроками выполнения поставок по госконтракту. – Я знаю, что Ваша ком-пания столкнулась с про-блемой дефицита обору-дования для оснащения кабинетов естественно-научных дисциплин. Как Вы с этим справились? – Да, действительно, начи-нали в условиях дефицита оборудования. Парадокс – выделены большие сред-ства, а мощности произво-дителей не соответствуют глобальности задач. Для того чтобы компенси-ровать нехватку оборудо-вания, сотрудники компа-

ГРУППА КОМПАНИЙ «ЭКРОС» ЗА 17 ЛЕТ УСПЕШНОГО РАЗВИТИЯ ОБЪ-ЕДИНИЛА 12 КОМПАНИЙ РАЗЛИЧНЫХ СФЕР ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (НАУЧ-НОЙ, ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ, ТОРГОВОЙ), ВКЛЮЧАЮЩИХ 18 РЕГИ-ОНАЛЬНЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ.

Слово генерального директора

«ЭКРОС-БАЛТ» оснащение кабинетов естественнонаучных дисциплин учреждений образования; комплексное оснащение химических лабораторий учебно-научных центров университетов и вузов.

«ЭКРОС-ИНЖИНИРИНГ»исполнение проектов: стационарных и модульных лабораторных комплексов; реконструкция и оснащение лабораторий; проектирование постов экологического контроля.

«ЭКРОС-СТРОЙ»проектирование, изготовление и монтаж быстровозводимых модульных зданий различного назначения.

«ЭКОХИМ»оптовая поставка продукции химико-лабораторного назначения производственных компаний «Экрос».

«ЭКОПРИБОР»разработка и производство лабораторной и специализированной мебели.

«ЭКРОС-ПЛАСТ»производство изделий из полимеров любой формы и сложности.

«Петербургский Красный химик»промышленный выпуск высокочистой химической продукции.

«ЭКРОСХИМКОМПЛЕКТ»производство бумажных лабораторных фильтров и стандарт-титров.

«ЭКРОС-АВТО»грузовые перевозки, экспедирование грузов.

«АРКАДИЯ»разработка и производство элитной косметики для профессионального и домашнего ухода.

«ЭКРОС-ТРЕВЕЛ»туристические услуги.

«ХАЗАР»охранное предприятие.

«ЭКРОС-ЮГ»разработка, производство и продажа приборов для контроля качества нефтепродуктов.

СЕГОДНЯ ГРУППА КОМПАНИЙ «ЭКРОС» ДИНАМИЧНО РАЗВИВАЮЩА-ЯСЯ СТРУКТУРА, БЕЗУПРЕЧНАЯ РЕПУТАЦИЯ КОТОРОЙ ОБУСЛОВЛЕ-НА КАЧЕСТВОМ ПРОИЗВОДИМОЙ ПРОДУКЦИИ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ УСЛУГ И ВЫСОКИМ УРОВНЕМ ПРОФЕССИОНАЛИЗМА СОТРУДНИКОВ.

Слава богу! Вот что хочется сказать, видя ту азартность и даже лихость, с какой покатилась президентская программа в области образования. С большой вероятностью можно предполо-жить, что дети, пришедшие в школы даже небольших селений, заинтересуются, из чего состо-ит и как взаимосвязан мир вокруг нас. Проведут на современном оборудовании свои первые в жизни эксперименты. Получат доступ к информационным источникам через Интернет.

Я надеюсь, что Россия и дальше будет вкладывать большие средства в обучение. Что появит-ся доминанта количества высококачественных специалистов над количеством выплавляемого алюминия. Я верю, что инженерные и естественные специальности станут сознательно более востребованными у молодежи, чем гуманитарные. И что снова появятся молодые ученые, справедливо считающиеся лучшими в мире, которым по силам выдвинуть Россию в лидеры мировой науки и теперь уже мировых технологий.

2

8(июнь – август 2007)ОФИЦИАЛЬНОЕ КОРПОРАТИВНОЕ ИЗДАНИЕ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «ЭКРОС»

Колонка редактора

Времена меняются, и мы меняемся вместе с ними…

Почему же так быстро кончается питерское лето? Кажется, что только вчера мы радовались первым теплым денькам, и вот уже неумолимо приближается осень, толкая нас к раздумьям о скоротеч-ности бытия и неотвратимости перемен. В жизни все так же циклично, как в природе, и по-рой мы не успеваем оглянуть-ся, как наступает другое время года и начинается иная жизнь… И только приближение каких-то дат и праздников напоминает нам о необходимости обратить свое внимание на то или иное событие.

К таким событиям отно-сится 1 сентября – День зна-ний. Совсем недавно мы сами были первоклашками, а сегод-ня уже провожаем в школу де-тей и внуков. И даже решаем глобальные проблемы обуче-ния, участвуя в приоритетном национальном проекте «Обра-зование». О том, какой вклад вносит в эту программу компа-ния «Экрос-Балт», вы узнаете из этого номера газеты.

Развивается группа ком-паний, открываются новые, изменяется структура группы компаний «Экрос», и одновре-менно что-то меняется в нас. С грустью в глазах и с благодар-ностью в сердце мы расстаемся с техническими сотрудниками региональных представительств, которые много лет трудились на благо любимой компании. «Зна-чит, так надо», – сказали мы себе, «спасибо вам», – сказали мы товарищам по работе и стали дви-гаться дальше, ближе к осени…

О региональных пред-ставительствах Поволжского управления продаж читайте на страницах «Экроссферы».

Много нового и интерес-ного вы узнаете о компаниях «Экохим», «Экрос-Строй» и «Лаборатория косметики «Ар-кадия». Прочтете об открытии новой компании «Экрос-Инжи-ниринг».

В рубрике «Внимание, конкурс» нам предоставляет-ся возможность увидеть своих коллег в то время, когда они были первоклассниками и уга-дать, кто есть кто на фото.

Из традиционных рубрик вы узнаете новости компании НПО «Экрос» и РП, Санкт-Пе-тербурга. Прочтете о том, кто из сотрудников помогает пре-зиденту в решении демогра-фической программы, как и где отдыхали наши сотрудники ле-том и многое, многое другое.

«Экроссфера» – это исто-рия нашей жизни! Читайте, на-слаждайтесь, радуйтесь!

нии «Экрос-Балт» Надежда Киян-Годованская, менед-жер по снабжению, Аль-бина Иванишина, ведущий специалист по маркетингу и Сергей Светлаков, на-чальник службы снабже-ния, провели работу по привлечению зарубежных партнеров, поставляющих высококачественную учеб-ную продукцию на россий-ский рынок. В 2006 году в ЗАО «Экрос-Балт» проводились мар-кетинговые исследования предложений ведущих за-рубежных производителей учебного демонстраци-онного и лабораторного оборудования, таких, как Leybold Didactic GmbH (Гер-мания), 3b Scientific (Гер-мания), ALTAY (Италия), PI-ERRON (Франция), PHYWE (Германия), DATA HAVEST (Великобритания), EURO-CIECIA (Испания), COREX (Германия), EDIBON (Испа-ния). «Экрос-Балт» заклю-чил эксклюзивный договор на поставку с Leybold Didac-tic GmbH и получил автори-зацию на продукцию 3b Sci-entific. В результате мы расширили ассортимент нашей продукции. Появи-лось около трехсот новых наименований товара.В условиях товарного де-фицита мы с большим вниманием отнеслись к российским поставщикам. Изучая их, исключили те компании, которые про-изводят некачественную продукцию или имеют не-большой оборот. По результатам исследо-ваний, проведенных Алек-сандром Крыловым, спе-циалистом по снабжению, у нас появились новые парт-неры: издательский дом ООО «Дрофа», поставщик комплектующей техники ООО «Производственная компания «Аквариус». Продолжаем сотрудни-чество с ООО «МФ Интер ФЭП», с ОАО «Нижнета-гильский медико-инстру-ментальный завод», с ОАО «Центр МНТП», с ФГУП РНПО «Росучприбор» и Гу-манитарным издательским центром «ВЛАДОС».

– Большую часть объ-ема продаж компании «Экрос-Балт» составляет работа со школами. Об особенностях работы с общеобразовательными учреждениями, расска-зывает заместитель ком-мерческого директора по работе со школами Алек-сандра Панкратьева. – Федеральным агент-ством по образованию проведен конкурс по отбо-ру школ, внедряющих ин-новационные программы развития. В нем приняли участие 7,5 тысячи обра-зовательных учреждений. Определены 3000 россий-

ских школ – победителей конкурсного отбора, им выделено 3 млрд рублей. Столько же средств было дано государством и в 2006 году. Каждая школа по-лучила гранты и средства из федерального бюджета в размере 1 млн рублей на реализацию своей ин-новационной програм-мы. Из 3000 школ – «мил-лионников» в 2006 году компанией «Экрос-Балт» было оснащено кабинета-ми естественнонаучного цикла около 300 школ, то есть около 10 % от общего числа. В этом году пока о цифрах говорить рано, но работа с этими школами уже активно ведется, и мы надеемся на хорошие ре-зультаты. Расскажу о нескольких уже состоявшихся проектах. Это – Краснодар. Откры-тый тендер на определение поставщика учебного обо-рудования для кабинетов МОУ СОШ № 26 на сумму около 5 млн рублей.Новороссийск. Выигран тендер и идет поставка оборудования в школу-но-востройку № 101 кабинетов биологии, физики и химии на сумму 2,5 млн рублей.Нижневартовск. Оснаще-ние МОУ гимназии учебным оборудованием на сумму 800 тыс. рублей.Екатеринбург. В городе Озерске оснащаем каби-нет физики новым обору-дованием. В городе Пер-воуральске идет поставка оборудования в пять ка-бинетов химии и физики – 3 млн рублей.Новосибирск. Выигран тендер по оснащению 20 кабинетов химии на сумму 3 млн рублей.Нижний Новгород. Постав-ки оборудования LD в каби-неты физики и биологии на сумму 26 млн рублей;Пермь. В работе проект по оснащению кабинетов фи-зики новым учебным обору-дованием.Москва. Тендер на постав-ку кабинетов в гимназию № 1515 на сумму 1,3 млн руб лей и т. д. Большая работа по осна-щению школ проделана в Санкт-Петербурге и Ле-нинградской области. Выиграны тендеры и осу-ществляются поставки по кабинетам физики, химии и биологии в образователь-ные учреждения Ленин-градской области, в Курорт-ный, Красногвардейский, Невский, Приморский, Центральный, Пушкинский районы. На данный момент в работе находится много проектов, которые мы пла-нируем осуществить. В рамках национального проекта «Образование» наша компания получила

медаль «Достижение 2006 года» за оснащение каби-нетов химии школы № 91 Петроградского района. Эта школа является ресурс-ным центром, где разрабо-таны методики обучения, позволяющие детям, зани-мающимся, например, про-фессиональным спортом, несмотря на пропущенные из-за тренировок уроки получить полноценное об-разование. Такое обучение дает свой результат. Как по-казывает практика, выпуск-ники школы успешно посту-пают в лучшие вузы города. Еще один интересный про-ект – оснащение школы-но-востройки в Приморском районе. Наша компания работает с генеральным подрядчиком, строившим школу, и осуществляет ком-плексную поставку кабине-тов. 1 сентября дети придут в новую школу, в которой их ждут кабинеты химии и фи-зики, оснащенные самым современным оборудова-нием. В дальнейшем мы на-мерены заниматься подоб-ными проектами. Хочу отметить, что все про-граммы проходят в усло-виях жесткой конкуренции, но мы работаем професси-онально, с полной отдачей сил и времени, и успешно побеждаем в тендерах. – Александра Ивановна, Ваша группа «Школы» работает с заведениями начального и среднего профессионального об-разования, как проис-ходит взаимодействие с ними? – На финансирование мате-риально-технической базы начального и среднего про-фессионального образо-вания в 2007 году государ-ством выделено 1,8 млрд рублей. В настоящий момент мы осу-ществляем поставку химиче-ских и физических лаборато-рий в Санкт-Петербургский колледж строительной ин-дустрии и городского хозяй-ства. В начале 2007 года нами был полностью оснащен кабинет химии и лаборантская в Колледже инновационных техноло-гий специалистов флота Санкт-Петербургского го-сударственного универ-ситета водных коммуни-каций. В Нижневартовске – лаборатории нефтяного техникума, в Нижнем Нов-городе – Нижегородский техникум железнодорожно-го транспорта, Нижегород-ский технический колледж, Лесотехнический колледж в Архангельске и другие.Подготовлен проект по оснащению физических и химических лабораторий в новом корпусе Санкт-Пе-тербургского профессио-нального лицея кулинарно-го мастерства. Кроме того, мы работаем и со многими

другими средними профес-сиональными заведения-ми, среди них: Российский колледж традиционной культуры, Профессиональ-ный лицей технологии и дизайна, Санкт-Петербург-ский колледж телекомму-никаций им. Э.Т. Кренкеля, Профессиональный лицей петербургской моды, При-озерский политехнический колледж, Нижегородский техникум железнодорожно-го транспорта.Это направление доста-точно трудное, с явно вы-раженной спецификой работы. Здесь нужен инди-видуальный подход, точнее уникальный товар. Кроме того, в компании кадровых ресурсов по этому направ-лению пока не хватает. – Нина Борисовна, как продвигается работа с вузами? – Государство видит в осна-щении вузов большое буду-щее для системы образова-ния в целом. И наша задача увеличить и усилить взаи-модействие с ними. В 2006 году только 20 % объема продаж компании «Экрос-Балт» было получено от ра-боты с вузами. Скажу несколько слов о го-сударственной поддержке вузов. Всем вузам была предоставлена возмож-ность подать заявки на по-лучение финансирования по программе, которую они определяют сами. В 2006 году на конкурсной основе победило 17 вузов, на них было выделено 10 млрд рублей. Среди Петербург-сих вузов были выбраны Санкт-Петербургский госу-дарственный университет и Санкт-Петербургский го-сударственный горный ин-ститут. Из 17 вузов-победителей мы сотрудничали с десятью, и в этом году продолжаем успешное партнерство с ву-зами-победителями: Кубан-ским государственным уни-верситетом, Московской медицинской академией им. Сеченова, Московским государственным институ-том стали и сплавов, Мо-сковским государственным институтом электронной техники, Московским госу-дарственным техническим университетом им. Баума-на, Московским государ-


ственным университетом им. Ломоносова, Москов-ским физико-техническим институтом, Пермским государственным универ-ситетом, Санкт-Петербург-ским государственным университетом, Томским государственным универ-ситетом. Большой объем работы с вузами был прове-ден Московским региональ-ным представительством. Сейчас идет выполнение программы по оснаще-нию вузов. Объем работы очень большой, и мы раз-делили вузы на два секто-ра по территориальному признаку. Работой с вуза-ми Южного и Сибирского федеральных округов и Москвы руководит Елена Кантемирова. С остальны-ми территориями работает Виктория Маслова. Все вузы закреплены за региональными предста-вительствами, а там за кон-кретными менеджерами РП. О технологии работы с вузами в 2007 году нам рассказывают замести-тели коммерческого ди-ректора по работе с вуза-ми Елена Кантемирова и Виктория Маслова. – В 2007 году был объяв-лен конкурс для тех вузов, которые не попали в списки в 2006 году. По новым спи-скам в финал прошли 70 ву-зов, из них победили 40. Из нашего города в программу вошли: Санкт-Петербург-ский государственный по-литехнический университет, Санкт-Петербургский госу-дарственный университет информационных техно-логий, механики и оптики, Санкт-Петербургский госу-дарственный электротех-нический университет. На 40 вузов выделено 20 млрд рублей. Программа рассчи-тана на 2007 и 2008 годы. Так что предстоит большой объем работы, которая идет полным ходом. Приказом Министерства образования и науки РФ были созданы Сибирский федеральный универси-тет в Красноярске и Южный федеральный университет в Ростове-на-Дону. Из феде-рального бюджета им вы-делено по 3 млрд рублей. Средства предназначены для организации учебного

Александра ПанкратьеваВиктория Маслова и Елена Кантемирова

Нина Мисько

3

8(июнь – август 2007)



процесса, приобретения современного учебного и лабораторного оборудова-ния, разработки новых тех-нологий, необходимых для научно-исследовательской деятельности, кадрового обеспечения вуза. Все за-купки происходят через тендеры.Компания «Экрос-Балт» вместе с регионами про-водит большую работу по этим университетам. Надо понимать, что эти два вуза – огромная территория, каж-дый из которых образован на базе четырех различных университетов. Поэтому для формирования по-требностей вуза требуется активная работа менедже-ров. Одна из наших главных задач состоит в том, чтобы ознакомить руководство университетов и препода-вателей с ассортиментом нашей продукции и предло-жить оптимальные вариан-ты оснащения лабораторий и научных центров. Региональные представи-тельства получают от нас информацию и план рабо-ты с вузами. Например, для успешного сотрудничества и продвижения продукции «Экрос-Балт» менеджерам РП необходимо знакомить-ся с ключевыми фигурами в вузе, определять планируе-мые потребности в товарах на год. С целью анализа происходящих в вузе собы-тий менеджеры РП регуляр-но получают оперативную информацию с сайта вуза о конкурсах, семинарах, вы-ставках. Также они готовят конкурсную документацию, анализируют результаты тендера и деятельность конкурентов.Ведется совместная рабо-та компании «Экрос-Балт», Новосибирского РП, ЗАО «Экрос-Инжиниринг» и компании «Экрос» по Си-бирскому федеральному университету. К сожалению, приходится сталкиваться с трудностя-ми. Например, менеджеру Новосибирского РП для того, чтобы осуществить переговоры с руководством Сибирского федерального университета, приходится тратить на дорогу 15 часов на поезде. Пока у нас нет региональных представи-тельств ни в Красноярске, ни в Ростове-на-Дону. По-этому требуются немалые расходы на оплату коман-дировок. –Нина Борисовна, Вы ча-сто говорите о совместной работе с группой компа-ний «Экрос», расскажите об этом поподробнее. – Мы в своей работе всег-да опираемся на тесное сотрудничество с группой компаний «Экрос». Наше кредо – комплексный под-

ход к оснащению школьных кабинетов и лабораторий вузов, и мы стараемся ис-пользовать весь потенциал группы компаний «Экрос». С компанией ООО «Экопри-бор» нас связывают долгие партнерские отношения. Во время реализации на-ционального проекта это сотрудничество еще более укрепилось. Совместно с начальником конструк-торского отдела Сергеем Филатовым разработан но-вый образец ученического стола, на который получен патент. Эту новинку мы сей-час активно продвигаем. Мебель серии ЭКОЛОГИЯ, ЭВРИКА, ПРАКТИКА по-ставляется во все регионы России. ООО «Экрос-Пласт» – наш главный поставщик поли-пропиленовой посуды и из-делий из пластмассы для средних и высших учебных заведений.С ООО «Экрос-Авто» посто-янно растут наши совмест-ные обороты. Они очень помогли нам в 2006 году – обеспечили перевозку оборудования практически по всей Ленинградской об-ласти и другим регионам России. В этом году плани-руются крупные отгрузки в регионы.Компания ООО «Экросхим-комплект» – незаменимый поставщик наборов хими-ческих реактивов для школ и вузов. Этим очень важным направлением успешно руководит Александр Ян-ченко. Сейчас «Экросхим-комплект» выполняет заказ по комплектации наборов химических реактивов для выполнения госконтракта по федеральному тендеру на сумму 2,3 млн рублей.С компанией ООО «Экохим» мы состоим в дружбе не только как соседи, но и как хорошие партнеры по об-щему делу. Продукция ком-пании пользуется большим спросом на рынке. ООО «Лаборатория кос-метики «Аркадия» – наш самый близкий сосед. «Экрос-Балт» сейчас будет расширяться и набирать сотрудников, нужно больше места для воплощения на-ших планов. Сейчас закан-чиваются работы по ремон-ту офисных помещений для «Аркадии» на первом этаже. Технический директор Алек-сей Федоров курирует все вопросы по строительству и подведению коммунальных сетей. «Экрос-Балт» фи-нансирует ремонт.Объем поставляемых «Эк-рос-Балту» услуг и про-дукции группой компаний «Экрос» составляет более 100 млн в год. На сегодняш-ний день, если сравнить объемы до июля 2006 года и объемы до июля 2007 года

– то очевидно, что все пока-затели выросли в два раза. Это результат совместной продуктивной работы.«Экрос-Балт» способен не только расширять свое поле деятельности, но и продви-гать на рынок продукцию других дочерних компаний. Мы выражаем всем колле-гам признательность за хо-рошую совместную работу, за участие и помощь, ждем новых товаров и предложе-ний.– Вы уже немного упо-минали о работе с ре-гиональными предста-вительствами, каковы особенности сотрудни-чества с ними? – Первоначально мы столк-нулись с «проблемой не-понимания важности обра-зовательного бизнеса» для группы компаний «Экрос». Некоторые директора реги-ональных представительств сначала «отмахивались», говорили, что нет времени этим заниматься. А ведь должны быть задействова-ны все ресурсы. Мы стара-емся привлечь директоров, коммерческих директоров и специалистов по слож-ному аналитическому обо-рудованию. На это все еще уходит много сил. В этом году ситуация, ко-нечно, лучше. На сегодняш-ний день ведется системная работа по образовательно-му бизнесу в Московском, Новосибирском, Нижего-родском, Омском, Перм-ском, Екатеринбургском, Самарском, Саратовском, Казанском региональных представительствах. Но «мозговой центр» – это, ко-нечно, «Экрос-Балт». Мы стараемся быть в курсе того, в какой регион направ-лены средства на реализа-цию различных программ. Информация об этом не-замедлительно поступает в региональные предста-вительства, которым необ-ходимо в этом случае акти-визировать свою работу в нужном направлении.Руководители нашей ком-мерческой службы постоян-но на связи с менеджерами и руководителями РП. Кон-сультируют, помогают им организовывать семинары, участвуют в совместных ко-мандировках, контролируют участие в проектах. Все РП участвуют в реализации на-ционального проекта «Об-разование». Главное, чтобы они понимали, насколько важно для всех нас качес-твенно и быстро организо-вать работу в регионах.По федеральному конкур-су уже утвержден график поставки оборудования. Поэтому мы вместе с ди-ректорами региональных представительств ЗАО «НПО Экрос» должны будем обеспечивать все условия выполнения госконтракта как по срокам, так и по каче-ству поставок. В связи с огромным объ-емом работы учредителями группы компаний «Экрос» принято решение открыть региональное представи-тельство ЗАО «Экрос-Балт» в Москве на базе южного офиса. Это важный шаг в развитии нашей компании. – Национальная програм-ма «Образование» – это большая и сложная ра-бота, требующая затрат и усилий. С какими труд-ностями Вам приходится сталкиваться? – Оснащение школ и ву-зов – не простая задача. В оснащении учебных заве-

Отгрузка продукции со склада «Экрос-Балт»,за рулем автопогрузчика Юрий Петрук, заведующий складом.

Коллектив «Экрос-Балт»

дений невозможен унифи-цированный подход. Если в оснащении отраслевых ла-бораторий можно восполь-зоваться типовым пред-ложением, то здесь нужен индивидуальный подход. Иногда очень не хвата-ет поддержки большого «Экроса», не отлажена «си-стема быстрого реагиро-вания». В бизнесе главное – скорость и быстрота мыш-ления, если мы где-то что-то упустили или вовремя не среагировали, то считай, что «поезд ушел». Нам нуж-на своевременная помощь. К сожалению, сейчас очень много времени тратит-ся на обработку запросов внутри группы компаний и между подразделениями НПО «Экрос». При таком большом объеме работы в «Экрос-Балте» всего один специалист по сложной технике – Надежда Киян-Годованская. Хочется более тесного взаимодействия со специалистами научно-тех-нического отдела головной компании.В связи со скачком уве-личения объема продаж в прошлом году мы испыты-вали большие трудности с нашими складскими поме-щениями и недостаточным количеством персонала на складе. По нашей просьбе к решению проблем подклю-чилась Лиана Радзинская, начальник службы обеспе-чения продаж, и очень нам помогла и помогает сейчас. Мы ей очень благодарны за поддержку. С большим напряжением приходится работать нашему незаме-нимому Юрию Петруку, ко-торый руководит работой склада с самого основания «Экрос-Балта» и всегда

успешно справляется со всеми трудностями вместе со своей молодой коман-дой. Мы, со своей стороны, делаем все возможное, что-бы наладить работу склада: купили новый погрузчик, отремонтировали старый, закупили новые стеллажи для хранения товара, уве-личиваем численность пер-сонала.Для более эффективно-го продвижения наше-го бизнеса необходимо срочно приступить к усо-вершенствованию сай-та компании. Он должен стать более информатив-ным и функциональным. Заказчики хотят получать как можно больше инфор-мации о компании и пред-лагаемой ею продукции. Сайт должен стать нашей визитной карточкой.Остро стоит проблема от-сутствия штатного юриста, иногда приходится осваи-вать все тонкости юриди-ческой документации. Вот представьте себе, только по одному федеральному контракту заключили бо-лее 20 договоров. – Несмотря на все труд-ности, как Вашей ком-пании удается занимать лидирующие позиции в оснащении образова-тельных учреждений?– Ничего удивительного. Мы коллектив единомыш-ленников – и это главное. Успешно сотрудничаем с Федеральным агентством и региональными комите-тами по образованию, с институтами повышения квалификации, с директо-рами школ, с ректорами, руководством и препода-вателями вузов.

С удовольствием про-цитирую высказывание руководителя одной из зарубежных компаний: «Санкт-Петербургская ком-пания «Экрос-Балт» – одна из крупнейших в России в образовательном бизнесе, с агрессивным маркетин-гом, имеющая разветвлен-ную сеть РП на территории России и умеющая вне-дрять новые продукты на образовательный рынок». Ну что может быть более яр-ким доказательством того, что мы лидеры?! Эта фраза говорит о том, что за нами наблюдают, нами интересу-ются, и мы всегда должны быть на высоте.Национальный проект «Об-разование» рассчитан до 2010 года, объем работы очень большой, есть где себя активно проявить и хорошо зарекомендовать. Мы умеем «разрабатывать поле» для всего, что не-обходимо для успешной реализации программы и надеемся, что проект будет продолжаться и далее, по-этому впереди у нас много работы. Мы нашли то, что искали: образование – это новая ветвь большого биз-неса.– Нина Борисовна, спаси-бо за интересный рассказ, желаем Вашему коллекти-ву и Вам успехов.

Благодарим сотрудников компа-нии «Экрос-Балт», принявших уча-стие в подготовке интервью: Елену Кантемирову, Викторию Маслову, Александру Панкратьеву, Сергея Светлакова, Надежду Киян-Годо-ванскую, Альбину Иванишину.Выражаем благодарность Галине Кожевниковой за большую по-мощь в подготовке материала для публикации.

Светлана Подосинникова,PR-менеджер

4


Национальный проект в Нижнем Новгороде

Компания «Экрос-Балт» давно и прочно занимает в России одно из ведущих мест в сфере комплексно-го оснащения кабинетов химии, физики, биологии, лабораторий средних и высших учебных заведе-ний.

Последние годы успе-хи в деятельности «Экрос-Балт» связаны с активным участием в реализации на-ционального проекта «Об-разование», с плодотвор-ной работой региональных представительств.

Значительный вклад в развитие образовательно-го бизнеса в 2006–2007 го-дах внесло Нижегородское региональное представи-тельство.

Работа с учрежде-ниями образования вы-шла на качественно новый уровень, и результат пре-взошел самые смелые ожидания: в 2006 году вы-полнение плана по нацио-нальному проекту «Обра-зование» составило 60 млн рублей, а в 2007 году уже заключены контракты на общую сумму около 40 млн рублей.

Но так было не всег-да. Еще в недавнем про-шлом работа по образова-тельной программе была бессистемной, продажи носили разовый характер. Такое положение дел не могло устраивать руковод-ство РП. Длительное время должность менеджера по работе с учреждениями об-разования была вакантной.

В январе 2005 года на эту должность была при-нята О.А. Лашманова, за плечами которой был почти 15-летний опыт препода-вания физики в школе. По-сле нашей первой встречи сложилось впечатление, что этот человек обладает даром убеждения, сможет общаться с работниками образования разных уров-ней, имеет способности к обучению, анализу. Как по-казало время, выбор был сделан правильный.

Цели были поставле-ны масштабные – выйти на лидирующие позиции в реализации образователь-ной программы в Нижего-родской области, обеспе-чить более эффективную работу филиалов в Кирове и Республике Мордовия, выстроить программную работу с учреждениями образования и органами власти.

Новое дело начинать всегда трудно, но энергия, энтузиазм, трудолюбие всег-да дают результат.

За первые полгода были налажены контакты с Нижегородским институ-том развития образования, районными отделами об-разования, методическими кабинетами и школами. Не-просто было найти общий язык с руководителями го-родского департамента об-разования. Было несколько неудачных участий в тен-дерах. Но нами был при-обретен бесценный опыт, была сделана работа над ошибками. Первые серьез-ные успехи появились уже в середине 2005 года, и с этого времени выполнение плана по образованию в Нижегородском РП стало регулярным.

Непросто строились наши отношения с депар-таментом образования Ни-жегородской области. Мно-гократные встречи с С.В. Наумовым, министром об-разования, М.Ю. Зобковой, заместителем министра, ка-залось, не имеют никакого продолжения.

Наконец наши уси-лия увенчались успехом. В сентябре 2005 года нача-лом сотрудничества стало комплексное оснащение первого кабинета химии в школе № 3 города Кстово Нижегородской области. Был создан образцовый кабинет, включая мебель для лаборантской, нагляд-ные пособия, технические средства обучения. На от-крытие были приглашены

методисты всего района, директора школ, адми-нистрация города, пред-ставители прессы, теле-видения. Событие имело большой общественный резонанс. Кабинет посетил и министр образования. Отзывы и впечатления спе-циалистов, представителей власти о новом уникальном подходе в оснащении каби-нетов естественнонаучно-го цикла, представленном «Экрос-Балт», были едино-душны – это то, что нужно современной школе.

В результате несколь-ко месяцев спустя, мы реализовали проект по оснащению еще трех каби-нетов в школе-новостройке – Центре развития творче-ской личности. На откры-тии школы присутствовал мэр Нижнего Новгорода. Освещение этого собы-тия в местных СМИ послу-жило рекламой отличной работе Нижегородского регионального представи-тельства. О новых классах, оснащенных нами, была сделана отдельная телеви-зионная передача.

Значительную роль сыграли также отзывы о нашей работе передовых школ Нижнего Новгорода: Центра одаренных детей, технического и медико-эко-логического лицеев, лицеев № 165 и № 36. Вырос ав-торитет нашей компании, установились прочные де-ловые и дружеские контак-ты с Департаментами обра-зования города и области.

Важная часть про-граммного подхода в рабо-те – участие в конкурсах по закупкам.

Считаю нашим боль-шим достижением бес-проигрышное участие в крупных тендерах по осна-щению школ в Нижегород-ской области. Как правило, участию в конкурсе пред-шествует огромная под-готовительная работа. Нет единого рецепта «выигры-вания» на все случаи жизни.

Каждый новый конкурс дик-тует свои условия, которые нужно правильно оценить. Судьба тендера на 99 % ре-шена еще до начала объяв-ления. Здесь трудно пере-оценить роль менеджера. Необходимо абсолютное знание продукта, конъюн-ктуры рынка, коммерче-ское чутье. Считаю, что всеми этими качествами в полной мере обладает те-перь уже ведущий специа-лист О.А. Лашманова.

Любой выигранный кон- курс нужно достойно завер-шить. На этом этапе важна слаженность работы всех подразделений и служб.

Работа командой – один из главных принци-пов в деятельности Ниже-городского регионального представительства. Он успешно реализовался и в работе по образователь-ной программе.

Трудно переоценить помощь и поддержку друж-ного коллектива головного предприятия «Экрос-Балт» во главе с Ниной Борисов-ной Мисько и ее личное уча-стие в формировании от-ношений с департаментами образования Н. Новгорода и Кирова. Наша сердечная благодарность коммерче-скому директору Анастасии Егеревой, руководителю группы отдела по работе с учреждениями образования Александре Панкратьевой, начальнику службы снаб-жения Сергею Светлакову, специалистам по снабже-нию Александру Крылову, Дмитрию Масленицкому, старшему менеджеру по от-грузкам Ольге Добряковой, ведущему специалисту по маркетингу А. Иванишиной, специалисту по подготов-ке технической документа-ции Елене Потемкиной,

Особо хочу отметить работу сплоченной коман-ды нашего РП, которая принимает самое актив-ное участие в реализации всех проектов. Это Г.А. Кужелев., технический ди-ректор, М.Л. Морозова, зав. складом, А.Ю. Цыга-нов, сервис-инженер, Д.И. Трушкин, В.А. Мисюревич, водители-экспедиторы.

Новые подходы к об-разовательному бизнесу ярко отразились и в работе филиалов нашего предста-вительства. Динамичным

ростом продаж порадовал Кировский филиал: сум-марный приход в 2006 году по сравнению с предыду-щим годом вырос в 10 раз и составил 10 млн 760 ты-сяч рублей. Особый успех прошлого года: вы игран тендер на поставку 15 ка-бинетов химии, биологии и физики в школы Кирова и Кировской области на сумму 8 млн 500 тысяч ру-блей. Большая работа по воплощению в жизнь этого проекта была проведена ведущим специалистом Е.В. Субботиной.

Начало в системной работе с учреждениями образования положено в этом году и в Республике Мордовия. Филиал в Са-ранске выиграл тендер на поставку кабинета химии в Мордовский государ-ственный университет им. Огарева. Сейчас специа-листом второй категории А. Лариной ведется работа по подготовке к участию в аналогичном конкурсе на поставку кабинета физики. На коллектив Саранско-го филиала мы возлагаем большие надежды.

Сделано много. Прой-дена серьезная трудная школа. Проанализированы ошибки. Есть достижения.

Итогом работы Ни-жегородского РП по обра-зовательной программе в 2006 году стало заключе-ние следующих государ-ственных контрактов на поставку:

стенда «Детали машин – передачи» для Волжской Государственной инже-нерно-педагогической академии на 500 тысяч рублей;

учебной мебели для шко-лы № 2 ЗАТО Первомай-ский, Кировской области на 660 тысяч руб лей;

стендов и оборудования для Нижегородского техникума железнодо-рожного транспорта на 1 млн 800 тысяч рублей;

10 кабинетов химии для школ Нижегородской области на сумму 4 млн рублей;

22 кабинетов физики и 37 кабинетов химии для школ Нижегородской области на сумму 35 млн рублей;

кабинетов химии, физи-ки, биологии для школ

Кировской области на сумму 8 млн 500 тысяч рублей.

7 кабинетов физики для школ Нижегородской области на сумму 6 млн 113 тысяч рублей.

60 школ Нижегород-ской области стали победи-телями конкурса общеоб-разовательных учреждений, внедряющих инноваци-онные образовательные программы. С десятью из них были заключены муни-ципальные контракты на общую сумму около 3 млн рублей. По Кировской об-ласти эта цифра достигает 1,2 млн рублей. В общей сложности нами было по-ставлено 90 комплектов мебели для кабинетов хи-мии, физики, биологии.

В 2007 году заключены-контракты на поставку:

кабинета физики для Нижегородского техни-кума железнодорожного транспорта на 1 млн 400 тысяч рублей;

кабинета химии для Мордовского государ-ственного университета на сумму 400 тысяч руб-лей;

20 кабинетов физики для школ Нижегород-ской области на сумму 20 млн 880 тысяч руб-лей;

22 кабинетов биологии для школ Нижегород-ской области на сумму 7 млн 916 тысяч руб лей.

Сейчас ведется под-готовка к конкурсу на по-ставку кабинета химии Нижегородского техни-кума железнодорожного транспорта на 1 млн 400 тысяч рублей. Заключе-ны контракты на поставку кабинетов двум школам – новостройкам на сумму 600 тысяч рублей и 1 млн 500 тысяч рублей. Ведет-ся работа по подготовке предложения для новой Семеновской православ-ной гимназии на сумму более 2 млн рублей. Еще впереди работа со школа-ми-миллионниками.

Мы не останавливаем-ся на достигнутом, ставя для себя новые амбициоз-ные цели и задачи. Верю, что наши главные победы еще впереди.

Валерий Мельников, директор Нижегородского РП

Новое дело начинать всегда трудно,но энергия, энтузиазм, трудолюбие всегдадают результатОпыт участия Нижегородского РП в крупных тендерах в рамках национального проекта «Образование»

На протяжении послед-них шести лет Астраханское региональное представи-тельство уделяет первосте-пенное значение взаимо-действию с учреждениями образования. Первые шаги были сделаны в Министер-стве образования Астра-ханской области, где на базе одной из городских школ в присутствии пер-вых лиц города и области состоялась презентация продукции ЗАО «Экрос-Балт» кабинетов химии и физики.

Повседневная сплани-рованная работа с учебными учреждениями, директора-ми школ, с администрацией

и преподавательским со-ставом колледжей, лицеев и вузов сделала продукцию «Экрос-Балт» узнаваемой. Кабинеты химии и физи-ки поставлены в ведущие школы, лицеи и колледжи города. Нами оснащены «под ключ» учебные ла-боратории Астраханского государственного тех-нического университета, Астраханского государ-ственного университета, Медицинской академии.

Опыт, полученный в оснащении и комплекта-ции учебных заведений, школ, колледжей и вузов, переносим на регионы. Ведем планомерную рабо-

ту с министерствами об-разования Нальчика, Вла-дикавказа. Ее результатом явилось заключение до-говоров и осуществление поставки в школы-милли-онники в Кабардино-Бал-карской Республике в 2006 году. В 2007 году планиру-ем продолжить работу как со школами-миллионника-ми Астраханской области, так и со школами Кабарди-но-Балкарской Республи-ки и Северной Осетии.

Переход вузов на но-вые подходы обучения, организация центров кол-лективного пользования, переоснащение учебных лабораторий позволяют

реализовывать возможно-сти в продвижении анали-тического оборудования, лабораторной мебели. Среди наших постоянных партнеров – Астраханский государственный универ-ситет, Астраханский госу-дарственный технический университет, Медицин-ская академия. При по-ложительном исполнении обязательств, взятых на себя компанией, большие перспективы продолжи-тельной работы намеча-ются со Ставропольским государственным аграр-ным университетом, с Кабардино-Балкарским государственным уни-

верситетом в Нальчике, Северо-Осетинским го-сударственным универ-ситетом во Владикавказе, Калмыцким государствен-ным университетом в Эли-сте, Дагестанским государ-ственным университетом в Махачкале.

За этими скупыми строчками не география нашей необъятной стра-ны, за ними ежедневная командная работа всего коллектива в реализации поставленных перед ним задач.

Александр Шитов, директор Астраханского РП.

Национальный проект в Астрахани

За этими скупыми строчками не география нашей необъятной страны, за ними ежедневная работа Астраханского РП в реализации программы «Образование», – Александр Шитов.

Учебная лаборатория в ММА им. И.М. Сеченова

5



Национальный проект в московском регионе

– Елена, каковы основ-ные направления работы с учреждениями образо-вания в Московском ре-гионе?– Мы работаем по двум основным направлениям с учреждениями образова-ния: это вузы и школы. Ве-дем работу на различных уровнях – от учителя до ру-ководителя органа образо-вания.– С чего Вы начинали ра-боту со школами? – Сначала работа со шко-лами строилась в рамках концепции, разработанной в компании «Экрос». К нам обращались учителя хи-мии, творчески относящи-еся к преподаванию своего предмета. Им очень нра-вилась идея «Экроса»: «от кабинета химии к школьной лаборатории». Появился совместный про-ект с Комитетом образо-вания города Королева Московской области по соз-данию специализирован-ных классов по программе «Развитие социальной сфе-ры наукограда», работа по которому велась в течение четырех лет. За эти годы в лучшие школы и гимназии города были поставлены кабинеты химии, физики, биологии.

– Как Вы строите работу с органами управления об-разования?– С июня 2007 года ведем системную работу с орга-нами управления образо-вания в областях Централь-ного федерального округа. В промышленных регио-нах вопрос перспективной проф ориентации в сторону технологических специаль-ностей стоит очень остро. Поэтому переоснащение кабинетов напрямую свя-зываем с открывающимися возможностями по повы-шению престижа предме-тов естественнонаучного цикла. В результате ожида-ется приток в промышлен-ность увлеченных, думаю-щих специалистов. Такую идеологическую направ-ленность вносим в свои вы-ступления на совещаниях в территориальных органах управления образованием.– Что, на Ваш взгляд, служит показателем ка-чества Вашей работы в этом направлении?– Показатель высокого ка-чества продукта и уровня организации работы – это, прежде всего, поставка кабинетов химии в самые престижные частные шко-лы Московского региона – гимназию «Жуковка», Ло-

моносовскую школу, школу «Президент», Классический пансион МГУ им. М.В. Ло-моносова.– Вы работаете с депар-таментом образования Москвы?– Долгое время не склады-валась работа с департа-ментом образования Мо-сквы. К сожалению, бюджет ориентирован на массовую школу, и на закупку кабине-тов высокого уровня просто не хватает средств. Сейчас появилась возможность адресного финансирования оснащения школ депар-таментом образования города через дирекции административных окру-гов. В эти дни заключаем контракт на оснащение ка-бинетов химии и биологии гимназии № 1515 и собира-емся в дальнейшем приме-нять такую схему работы.Большие возможности от-крываются и по работе со школами-миллионниками. – Как складываются от-ношения с вузами? Како-вы результаты?– У нас сложились отно-шения с Московским го-сударственным горным университетом, Тульским uосударственным педаго-гическим университетом им. Л.Н. Толстого, Россий-ским университетом друж-бы народов. Продолжается работа по оснащению кор-пусов лабораторной мебе-лью ММА им. И.М. Сечено-ва. В рамках национального проекта «Образование» мы оснастили рабочие места для практикума кафедры общей и неорганической химии Московского госу-

дарственного института стали и сплавов.– Что определяет стиль работы с заказчиками?– Существуют вполне кон-кретные обстоятельства, которые и определяют стиль работы с вузами. Речь идет о том, что заказчик очень хорошо знает весь спектр предложений на рынке по интересующей тематике, у него есть время занимать-ся поиском предложений с максимальным выигрышем в соотношении «цена-каче-ство». Новые предложения помогают завоевывать кли-ента. Поэтому порадовала новая линейка приборов «Экроса».– В чем заключаются основные трудности?– Трудности состоят в основном в освоении бюд-жетных денег. Получение заказа происходит только через открытые конкурсы. Мы тратим много времени на решение процедурных вопросов. В связи с прове-

дением национального про-екта «Образование» усилен контроль со стороны прове-ряющих органов за испол-нением государственных контрактов. Поэтому много внимания уделяем вопро-сам организации своевре-менных поставок. – Как Вы согласовываете свои действия с компани-ей «Экрос-Балт»?– Вся наша работа строит-ся по программам «Экрос-Балта». Очень помогает уни-кальный имидж компании – сочетание высокой ква-лификации в лабораторном оснащении и обширные знания специфики препо-давания предметов есте-ственнонаучного цикла. Особенно укрепился авто-ритет компании в Москов-ском регионе после победы в национальном конкурсе «Образование».Нам очень помогает под-держка команды «Экрос-Балта», ее четкая ориен-тированность на решение вопросов, отзывчивость со-

трудников. Там каждый че-ловек на своем месте. Мы получаем квалифицирован-ную поддержку специали-стов, помощь руководства, что помогает в работе с требовательными москов-скими заказчиками.– Елена, о чем бы Вы хо-тели сказать в заключе-ние?– Наша работа нацелена, прежде всего, на коммерче-ский результат, но в образо-вательном бизнесе велика социальная составляющая, и мы это учитываем. Заказ-чики, в основном, – очень интересные люди, находя-щиеся на переднем крае на-уки. Встречи с ними делают нашу работу увлекательной и требуют от нас професси-онального роста.В связи с реализацией нац-проекта «Образование» у нас большие планы, над выполнением которых мы будем работать вместе с группой компаний «Экрос».

Особенности работына «образовательном рынке» в Московском регионеИнтервью с Еленой Пановой,ведущим специалистом Московского РП

Национальный проект в Новосибирске

В 2006 году Новоси-бирским региональным представительством по об-разовательной программе было заключено контрактов на 26 млн рублей.

Основные достижения:

Томский государствен-ный университет.

Это инновационный вуз. Долговременные от-ношения с химическим факультетом ТГУ привели нас к победе в конкурсах на поставку оборудова-ния и мебели. Нами были оснащены шесть лабора-торий пяти кафедр фа-культета мебелью серии «Экология», а также класс химии «Юный химик», в котором занимаются уча-щиеся 8–11 классов, при-ходящие на факультет для углубленного изучения хи-мии. Класс «Юный химик» – первый класс, оснащенный ЗАО «Экрос-Балт» в Томске, на сегодня уже проведены занятия в классе, органи-зована олимпиада по химии Томской области (более подробно – см. благодар-ственное письмо ТГУ).

Деньги факультету были выделены в 2007 году в связи с 75-летием хими-ческого факультета. Наша компания 23 мая 2007 года поздравила химфак с 75-летием.

На сегодняшний день идет работа с другими фа-культетами университета.

Красноярский государ-ственный аграрный уни-верситет (КрасГАУ).

Благодаря совмест-ной работе специалистов НПО «Экрос» Санкт-Петер-бурга и Новосибирска вы-игран тендер на поставку оборудования в рамках государственной програм-мы по агропромышленно-му комплексу на поставку приборов и оборудования для агрономических лабо-раторий, для зооветери-нарных лабораторий, для научно-исследовательско-го испытательного центра, пищевой лаборатории Аг-робизнес-инкубатора ФГОУ ВПО КрасГАУ.

Департамент образо-вания Новосибирской области (30 кабинетов химии).

Многолетний труд ме-неджеров Новосибирского РП – работа с общеобразо-вательными учреждениями, организациями по работе с образовательными учреж-дениями различного уров-ня: школами, семинара-ми, проводимыми на базе оснащенной в 2004 году новой школы № 210 Ново-сибирска. Эта школа была построена в элитном но-вом микрорайоне Горский. На открытии школы при-сутствовали первые лица города: мэр В.Ф. Городец-кий, губернатор В.А. Толо-конский. Это стало первой ступенькой к сегодняшним победам.

С 2005 года компания ЗАО «Экрос-Балт» внесена департаментом образова-ния мэрии и областной ад-министрации в список ре-комендуемых поставщиков

для закупки оборудования естественнонаучного про-филя. В 2006 году был вы-игран конкурс на поставку оборудования для кабине-тов химии в количестве 30 комплектов.

В течение первого по-лугодия 2007 года была осу-ществлена поставка в каж-дую из 30 школ области.

Выполнение обяза-тельств по данному контрак-ту позволило победить в кон-курсе на поставку учебного оборудования для учрежде-ний образования Новоси-бирской области (20 кабине-тов химии) уже на 2007 год.

Школы-миллионники Новосибирска.

В 2006 году в Новоси-бирской области победите-лями стали 54 школы. В на-чале июня 2006 года нами был проведен семинар для школ-миллионников горо-

да в школе № 210 Новоси-бирска. Семинар прошел в теплой дружеской атмос-фере. После знакомства с продукцией компании «Экрос-Балт» для педаго-гов была проведена экскур-сия по школе, на которой нам показали зимний сад, огромные новые аудитории, рассказали о методиках преподавания. Менеджер Т.А. Чингина лично посетила областные школы-милли-онники. В результате с сен-тября до конца 2006 года, было заключено около 50 контрактов на общую сумму 3,9 млн рублей.

Многие школы были очень благодарны компа-нии «Экрос-Балт» за воз-можность приобретения красивого современного оборудования (см. благо-дарственное письмо Кози-хинской школы НСО).

Кроме того, в 2006 году

были выиграны конкурсы на поставку вузовского физического оборудова-ния в Якутский государ-ственный университет, Иркутскую государствен-ную педагогическую ака-демию.

Многие годы нашими постоянными клиентами являются Новосибирский государственный архитек-турно-строительный уни-верситет (Новосибирск), Тывинский государствен-ный университет (г. Кызыл, республика Тыва).

В 2007 году еще не-сколько вузов стали по-бедителями в конкурсе инновационных программ: Новосибирский государ-ственный университет, Но-восибирский технический государственный универ-ситет. Второй год идет работа по Сибирскому фе-деральному университету (Красноярск).

Проводятся семина-ры, идет работа с лабора-ториями, специалистами

вузов, ведется подготовка к конкурсам.

В 2007 году взят курс на работу со школами-миллионниками Томской области (проведен семи-нар на базе класса химии «Юный химик» в июне 2007 года) и Кемеровской обла-сти (участие в апреле 2007 года в Кузбасской ярмар-ке). С 2002 года в область поставлены два кабинета химии и один кабинет фи-зики в Кадетский корпус и Губернаторскую женскую гимназию Красноярско-го края. Осуществлена поставка классов химии, физики и биологии «под ключ» в школу-интернат.

Работа предстоит се-рьезная. Благодаря наше-му большому опыту и про-фессиональному подходу к работе мы справимся со всеми стоящими перед РП задачами по приоритетно-му национальному проекту «Образование» в регионе.

Коллектив Новосибирского РП

Работа Новосибирского регионального представительствапо приоритетному национальному проекту «Образование»

Семинар в Томске Презентация кабинета химии школы № 210 Новосибирска.Присутствуют директор Л.И. Юдина, губернатор Новосибирской области В.А. Толоконский, председатель горсовета Н.Н. Болтенко, мэр Новосибирска В.Ф. Городецкий

Учебная лаборатория в ММА им. И.М. Сеченова

6


Новости НПО «ЭКРОС»

Участие в научно-практическом семинареСовременные аналитические приборы для производственногои экологического контроля»

Новости группы компаний

Семинар по аналитическому оборудованию в Астраханскомгосударственном техническом университете

Эксклюзивная продукция НПО «Экрос»была представлена в Магнитогорске

5 июня 2007 года в Магнитогорске в рамках деловой программы вы-ставки «Металлургия. Машиностроение. Ме-таллообработка. Сварка» НПО «Экрос» провело два семинара. Головная ком-пания проводила очеред-ной научно-практический семинар «Современные аналитические приборы для производственного и экологического контроля». А Екатеринбургское реги-ональное представитель-ство организовало семи-нар на тему «Современные аналитические приборы для научных исследований и производственного кон-троля».

Участники семина-ра, организованного го-ловным офисом, ознако-мились с практическим опытом решения задач производственного и эко-логического контроля, реализованном на базе современных аналити-ческих приборов фирм

Analytik Jena (Германия), Belec (Германия), Tele dyne Leeman Labs (США); узна-ли возможные варианты поставок аналитического оборудования под кон-кретные задачи предпри-ятий металлургической промышленности; уви-дели приборы производ-ства фирмы Analytik Jena и образцы нового лабо-раторного нагреватель-ного и перемешивающего оборудования серий ES и ESF производства НПО «Экрос»; пообщались с коллегами, обменялись мнениями, наладили но-вые деловые контакты и задали вопросы специ-алистам компании «НПО Экрос».

В этом семинаре при-няли участие руководители предприятий, технические директора, заведующие лабораторий, заинтере-сованные в техническом перевооружении лабо-раторий современным аналитическим оборудо-

ванием в соответствии с международным уровнем.

Семинар Екатерин-бургского регионального представительства НПО «Экрос» «Современные аналитические приборы для научных исследова-ний и производственного контроля» посетили пред-ставители крупных пред-приятий Магнитогорска: сотрудники лабораторий ОАО «Магнитогорский металлургический комби-нат» и предприятий, вхо-дящих в структуру ОАО «ММК» – ЗАО «Механоре-монтный комплекс», ОАО «ММК-МЕТИЗ», ОАО НТМК Предприятие «Коксохим-производство». В нем приняли участие предста-вители спектральной лабо-ратории и службы охраны окружающей среды, лабо-раторий дочерних пред-приятий ОАО «ММК». На встрече были представи-тели государственных ор-ганизаций Магнитогорска: ФГУ «Водоканал», ФГУЗ

«ЦГиЭ», МСЧ, Магнитогор-ского государственного университета и админи-страция города.

Ключевая тема семи-нара – представление ана-литического спектрально-

го оборудования компании Analytik Jena, эксклюзив-ным дилером которой яв-ляется НПО «Экрос».

Живой интерес вы-звал доклад специалиста по оборудованию и сер-вис-инженера Пермского регионального представи-тельства Ю.В. Нифонтова по продукции компании Analytik Jena.

По оптическим эмис-сионным спектрометрам Belec и спектрометрам с индуктивно-связанной плазмой Teledyne Leeman Labs был сделан доклад специалистом по оборудо-ванию Екатеринбургского регионального представи-тельства Е.С. Котляровой. Обсуждаемые темы вызва-ли интерес у присутствую-щих, в частности, возникли вопросы по объему расхо-

да газа на проведение ана-лиза, возможности приме-нения оборудования для анализа белого и серого чугуна, анализа чистого олова и другим пробле-мам, стоящим перед поль-зователями.

Было презентовано новое оборудование для газового анализа фирмы Environnement (Франция) и новая линейка общела-бораторного оборудова-ния НПО «Экрос» серии «STANDARD».

Обмен опытом по-лезен не только пред-ставителям лабораторий предприятий, но и спе-циалистам НПО «Экрос», которые ставят перед со-бой задачу обеспечения заказчиков самой новой и лучшей продукцией.

14 июня 2007 года спе-циалисты ЗАО «НПО Экрос» при участии российского представительства Mettler Toledo на базе Астраханско-го государственного техни-ческого университета про-вели семинар «Современное аналитическое оборудова-ние для производственного и экологического контроля и научных исследований».

В семинаре при-няли участие более 50

представителей пред-приятий и научных ор-ганизаций Астрахани, таких, как ООО «Астра-ханьгазпром», ФГУ «Во-доканал» Астрахани, ООО «ЛУКОЙЛ-Нижневолжск-нефтепродукт», Астра-ханский государственный технический университет, Астраханская государ-ственная медицинская ака-демия, ФГУ «НИИ по из-учению лепры Росздрава»,

ФГУ «ЦЛАТИ по Астрахан-ской области», ГУ «Астра-ханский областной центр по гидрометеорологии и мониторингу окружающей среды», управление Гос-наркоконтроля по Астра-ханской области.

В представленных докладах обсуждалось спектральное аналитиче-ское оборудование для производственного и эко-логического контроля и

научных исследований. В программе семинара вы-ступили специалисты НПО «Экрос». Т.А. Секатуевой были представлены спе-циализированные химико-аналитические комплексы компании Analytik Jena, П.В. Митиным – хроматографи-ческое оборудование фир-мы Perichrom и Hitachi, А.В. Первеевым – общелабора-торное и измерительное оборудование Lauda и Me-ttler-Toledo.

Состав и количество участников семинара, круг

обсуждаемых важных для Астраханского региона во-просов придали семинару статус информационного события городского мас-штаба. На семинаре были представители прессы и телевидение Астрахани.

За чашкой кофе в дружеской обстановке специалисты предприя-тий и организаций Астра-хани выразили желание более подробно узнать об аналитическом оборудо-вании, представленном НПО «Экрос» на семи-

наре. По желанию заин-тересованных сторон встреча продолжилась на следующий день в Астра-ханском региональном представительстве. За «круглым столом» специ-алисты обсудили вопро-сы по решению задач, стоящих перед предпри-ятиями и организациями Астрахани. По окончании встречи было решено продолжить дальнейшее взаимовыгодное сотруд-ничество.

Я.Б. ПавловОборудование BELEC

Алексей Первеев Татьяна Секатуева (справа)

Юрий Нифонтов (в центре)

7



Компания «Экрос-Балт» объявлена победи-телем открытого конкур-са на поставку товара по проекту «Закупка учебного и учебно-наглядного обо-рудования для оснащения общеобразовательных учреждений». Конкурс проводился в рамках при-оритетного национально-го проекта «Образование» Федеральным агентством по образованию РФ. По условиям государственно-го контракта «Экрос-Балт» будет поставлять учебное и учебно-наглядное обо-рудование для кабинетов


НПО «Экрос» приняло участие в совещании органов Государственной службы стандарт-ных образцов

Компанией «Экрос-Балт» выигран тендерхимии для общеобразо-вательных учреждений Приволжского и Северо-Западного федеральных округов на сумму около 160 млн рублей.

Компанией «Экрос-Балт» разработана и соз-дана новая концепция класса для изучения пред-метов естественнонаучно-го цикла. Во все времена химическая наука привле-кала своей загадочностью, разнообразием матери-алов для исследований и возможностью постоянно делать новые открытия. Именно это завораживает

юных химиков, прививая им интерес к великой нау-ке. Всегда приятно видеть стремление своих детей к получению образова-ния. Окружая их любовью и заботой, мы должны не забывать о создании для них комфортных условий обучения, позволяющих применять накоплен-ные знания на практике. «Экрос-Балт» поставляет лучшее учебное оборудо-вание, которое позволяет усовершенствовать про-цесс обучения и, как след-ствие, повысить интеллек-туальный потенциал наших

детей. Демонстрационные модели, лабораторные приборы, серии таблиц, приборы общего назначе-ния, различные коллекции препаратов и образцов, посуда, предназначенная для проведения опытов, наборы химических реак-тивов – отвечают требо-ваниям времени и новому подходу к качеству обра-зования.

Коллектив НПО «Экрос» поздравляет «Экрос-Балт» с заслу-женной победой и желает успехов в реализации это-го крупномасштабного го-сударственного проекта.

Семинар «Аналитические решения компании Analytik Jena для анализа нефти и нефтепро-дуктов.Элементный анализ. Атомная абсорб-ция. UV-VIS cпектрофотометрия»

Семинар по аналитическому оборудованиюв Томском государственном университете


Компания «НПО Экрос» уже более пяти лет успешно сотруднича-ет с представительством крупного производителя автомобилей в Ленин-градской области – ком-панией Ford Motor Com-pany. Сотрудничество с Ford приносит нашей ком-пании около 1 млн рублей ежемесячно. Опыт успеш-ной работы НПО «Экрос» с заводом Ford служит нам хорошей рекоменда-цией для автомобильных компаний, строящих свое производство в Санкт-Пе-тербурге. Благодаря по-зитивным отзывам заво-да Ford Северо-Западное отделение продаж компа-нии «НПО Экрос» в конце мая 2007 года заключило долгосрочный договор с компанией Toyota.

В конце 2007 года в Ленинградской области, в Шушарах, откроется завод по производству автомобиля марки Toyota

Опыт успешной работы НПО «Экрос» с Ford Motor Company позволил продолжить сотруд-ничество с автогигантами

Camry. Такое мощное про-изводство требует самого качественного оборудо-вания, современных ла-бораторий и помещений для сборки автомобиля. Все вышеперечисленное должно соответствовать мировым стандартам и качеству. Компания Toy-ota как один из лидеров по производству автомо-билей различного класса обязана заботиться о ка-честве выпускаемой про-дукции и об условиях тру-да мастеров.

НПО «Экрос» спо-собно предоставить все необходимое для обеспе-чения комфортных усло-вий труда и для безопас-ного производства. Наша компания готова начать поставки оборудования для очистных сооруже-ний, лабораторий и цеха окраски, а также лабора-торной мебели, крупно-тоннажной химии, кото-рая и будет в дальнейшем

основной поставляемой продукцией.

Продукция НПО «Экрос» отвечает самым высоким требованиям, поэтому мы заслужили доверие иностранных партнеров и способны предоставить широкий спектр услуг. Успешный опыт сотрудничества с компанией Ford позволя-ет компании «НПО Экрос» развиваться дальше в сфере сотрудничества с компаниями-автопро-изводителями. Впереди у нас планы на заключе-ние договоров с такими компаниями, как General Motors, Nissan, Suzuki, а также заводами по про-изводству различных за-пасных частей для авто-мобилей.

Поскольку Санкт-Пе-тербург становится сво-его рода «российским Детройтом», такое сотруд-ничество с иностранными автогигантами сделает возможным выход нашей компании на мировой ры-нок в качестве сильного российского бренда.

Компания Analytik Jena и Научно-производ-ственное объединение «Экрос» 28 июня 2007 года провели семинар в рамках выставки «Нефтегаз 2007» – MIOGE 2007 в Москве «Аналитические решения компании Analytik Jena для анализа нефти и нефте-продуктов. Элементный анализ. Атомная абсорб-ция. UV-VIS cпектрофото-метрия».

Представители фир-мы Analytik Jena и специ-алисты научно-техниче-ского отдела НПО «Экрос» проконсультировали спе-циалистов по оптимально-му выбору оборудования для решения задач пред-приятия, подробно рас-сказали об особенностях

эксплуатации и сервисном обслуживании аналитиче-ских комплексов:

Элементные ана-лизаторы серии multi EA; Определение хлора, серы, азота, углерода в нефти, природном газе, сжижен-ных газах, нефтепродук-тах, маслах, растворите-лях, полимерах.

Определение хлор-органических соединений по ГОСТ Р 522247 (ASTM D 4929).

Определение со-держания серы в дизель-ном топливе ЕВРО по EN ISO 20846 (ГОСТ Р 52368).

Определение об-щей серы в легких угле-водородах, моторных то-пливах и маслах методом ультрафиолетовой флуо-ресценции по ASTM D 5453 (ГОСТ Р 52050).

Атомно-абсорб-ционные спектрометры novAA, ZEEnit.

Определение ма-лых концентраций свинца методом атомно-абсорб-ционной спектрометрии в жидких нефтепродуктах по EN 237 (ГОСТ Р 51866).

Спектрофотоме-тры Specord и Spekol.

Фотоколориметри-ческое определение в бен-зинах железа по ГОСТ Р 52-530, свинца по ГОСТ 28828 и марганца по ТУ 38.001165.

5 июня 2007 года Новосибирским регио-нальным представитель-ством ЗАО «НПО Экрос» был организован семи-нар по аналитическому оборудованию в рамках празднования 75-летия химического факультета Томского государствен-ного университета.

В семинаре приняли участие представители производственных лабо-раторий и служб контроля качества таких организа-ций, как ООО «Томскнеф-техим», Томский государ-ственный университет, ОАО «Томскнефть», Сибир-ский химический комбинат, Томский политехнический университет, ФГУ «ЦЛА-ТИ по Томской области», ФГУ «Водоканал» Томска. В докладах специалистов НПО «Экрос» О.А. Писа-ревой и Т.А. Секатуевой были представлены ана-литические комплексы для спектрального анализа фирмы Analytik Jena AG. Н.А. Майорова рассказа-ла о хроматографическом оборудовании фирмы Peri-chrom и Hitachi. Я.Б. Пав-лов презентовал оборудо-вание для анализа состава металлов и сплавов мето-дом атомно-эмиссионной спектроскопии Belec и Te-ledyne Leeman Labs.

Специалистом Ново-сибирского региональ-ного представительства И.Ю. Переладовым была представлена новая ли-нейка общелабораторно-го оборудования серии «STANDARD» производ-ства НПО «Экрос».

Семинар проходил в красивом историческом зале университета. Пре-красный интерьер способ-ствовал дружественной обстановке и взаимопо-ниманию, сложившим-ся во время встречи за «круглым столом» между участниками семинара. На встрече обсуждались вопросы дальнейшего сотрудничества всех за-интересованных лиц по вопросам использования современного аналитиче-ского оборудования с це-лью получения более до-стоверных результатов в лабораториях различного профиля.

Коллектив НПО «Экрос» поздравил кол-лег химического факуль-тета Томского государ-ственного университета с 75-летием, пожелал им новых научных достиже-ний и побед, выразил на-дежду на дальнейшее со-трудничество.

В середине мая 2007 года в уральском городке Кыштыме Челябинской области прошло седьмое совещание органов Го-сударственной службы стандартных образцов, в работе которого актив-ное участие приняли на-чальники лабораторий стандартных образцов экотоксикантов Н.Г. Кова-лева и нефтехимических стандартных образцов А.С. Роготнев компании «НПО Экрос».

Среди участников встречи были наши кол-леги из института гео-химии СО РАН Иркутска, арбитражной лаборато-рии испытаний материа-лов ядерной энергетики Уральского технического университета Екатерин-

бурга, ОАО «Галургия» города Березняки, Ураль-ского электрохимическо-го комбината Новоураль-ска, Уральского завода химических реактивов города Верхняя Пышма, производственного объ-единения «Маяк» города Озерска и другие.

На совещании об-суждались вопросы тер-минологии стандартных образцов, критериев компетентности их про-изводителей, концепции прослеживаемости при аттестации стандартных образцов. Решение этих вопросов будет способ-ствовать улучшению ка-чества и конкурентоспо-собности выпускаемых в России стандартных об-разцов. А принятие со-ответствующих докумен-тов потребует внесения серьезных изменений в работу производителей стандартных образцов.

Важность обсуждае-мых вопросов и сложив-шийся коллектив едино-мышленников сделали совещание бурным, а об-щую атмосферу теплой и дружеской.


Алексей Дьяков Н.Г. Ковалева

Производство автомобилей FORD

8



Компания «НПО Экрос» приняла участие в международной молодежной конференции «Экология-2007»

18 – 21 июня в Архан-гельске состоялась меж-дународная молодежная конференция «Экология-2007», организованная Институтом экологических проблем Севера Архан-гельского НЦ УрО РАН и советом молодых ученых. В работе конференции приняли участие около 200 человек из Москвы, Санкт-Петербурга, Урала, Сиби-ри, Юга России, а также Беларуси, Узбекистана и Финляндии.

Представителем от компании «НПО Экрос» стал А.В. Баженов, ме-неджер Архангельского регионального предста-

вительства. Он выступил одним из организаторов и руководил секцией «Гео-экология». Кроме того, на конференции работали такие секции, как «Био-разнообразие», «Химия», «Медико-экологические проблемы», «Социально-экономические пробле-мы».

19 июня состоялось пленарное заседание, где с докладами выступи-ли как начинающие, так и именитые ученые, которые внесли большой вклад в научные достижения Рос-сии. Обсуждение экологи-ческих проблем научными деятелями из разных стран

Российский рынок становится интересен за-рубежным компаниям, гото-вым сотрудничать с нашими организациями. Доказа-тельством этому служит со-стоявшееся 21 июня 2007 года совещание, в кото-ром приняли участие ру-ководство НПО «Экрос» и директор фирмы Kalch-reuth (Германия) господин Валдемар Штайн, а также специалисты ОАО «РУСАЛ ВАМИ».

Господин Валдемар Штайн приехал в Россию,

чтобы рассказать о его работе и сотрудничестве с японским партнером – фирмой Tokai Konetsu Ko-gyo Co., Ltd (ТКК), а также рассмотреть возможности продвижения и реализации продукции этой компании на российском рынке.

TKK – первый в мире производитель нагрева-тельных элементов, ко-торые производятся и распространяются под тор-говой маркой EREMA, CER-Apro и пользуются большой популярностью в Германии,

Австрии, Польше. Нагре-вательные элементы могут быть использованы при вы-плавке цветных металлов, изготовлении ферритов, технической керамики и стекла, а также применять-ся в лабораторных печах.

На совещании было отмечено, что найти парт-нера для дальнейшей со-вместной работы очень важно, так как потребность в данной продукции на рос-сийском рынке есть, а каче-ство и цена могут составить конкуренцию нагреватель-


Немецкая компания CERApro Hochtemperaturtechnik GmbH видитв компании «НПО Экрос» надежного партнера

Николай Васильевич Грачев, генеральный директор филиала «Волхов-ский алюминий, Николай Васильевич Марков, директор по производ-ству Богословского алюминиевого завода, Юрий Иванович Никитин, руководитель проектов по металлургической отрасли НПО «Экрос».

Компания «НПО Экрос» поздравила с 75-летием Волховский алюминиевый завод


19 мая 2007 года ис-полнилось 75 лет Вол-ховскому алюминиевому заводу. Представители ком-пании «НПО Экрос» приня-ли участие в юбилейных ме-роприятиях, посвященных этому событию.

Сегодня предпри-ятие осуществляет модер-низацию производства, обеспечивает его эколо-гическую безопасность, поддерживает высокое ка-чество продукции.

Для решения этих и других задач, стоящих перед Волховским алю-миниевым заводом, ад-министрация предприятия предложила сотрудниче-ство НПО «Экрос».

Праздничные по-здравления от НПО «Экрос» получил и завод «Метахим», входивший до 2004 года в состав Вол-ховского алюминиевого завода, который первым в стране в промышленном масштабе освоил произ-водство алюминия вы-сокой чистоты, редкозе-мельного металла галлия, технологию комплексной переработки нового алю-миниевого сырья – нефе-линовых пород.

В юбилейные дни были проведены деловые встречи, где обсуждались вопросы дальнейшего со-трудничества НПО «Экрос» с этими заводами.


Полгода назад на экспериментально-произ-водственном участке была запущена пилотная установка по производству препарата «Фер-роксин». 100 килограммов продукта было передано на пробное использование в раз-личные организации, занимающиеся очист-кой сточных и питьевых вод. После первичных лабораторных испытаний мы получили много откликов специалистов, от восторженных до откровенно ругательных.

Стало понятно, что мы отдали в чужие руки «свой инструмент», кото-рым не смогли восполь-зоваться по назначению. Не соблюдались условия применения, занижались дозировки, завышались требования к результатам действия. «Ферроксин» – это не панацея от всех бед, и три его основные функции (идентифици-рующая, окисляющая, коагулирующая) требуют различных условий при-менения и дозировок.

Наш коллектив экс-периментально-произ-водственного участка не мог спокойно смотреть на то, как «порочат наше детище». Руководитель проекта Е. Копылова по-могла нам найти полигон для проведения испыта-ний препарата «Феррок-син» в промышленных масштабах, т. е. очистки цианитных гальваниче-ских стоков. Первый же выезд на место показал, что между лабораторной методикой применения «Ферроксина» на моделях и очисткой реальных сто-ков – огромная дистан-ция. «Ферроксин» – пре-парат достаточно дорогой и, возможно, нецелесо-образно использовать его для полной очистки загрязненного водоема.

Выяснилось, что тре-бовалось невозможное – при мизерной дозиров-ке убрать десятикратный избыток цианидов по от-ношению к «Феррокси-ну», осадить ряд цветных металлов, находящих-ся в форме устойчивых комплексов, до уровня предельно допустимой концентрации одновре-менно.

Нам пришлось суще-ственно расширить свою аналитическую базу и провести серию из более чем 100 экспериментов для получения конечных рекомендаций по вне-дрению. В итоге была разработана и проверена композиция, в которую помимо «Ферроксина» добавили альтернатив-ный окислитель, стаби-лизатор pH и коагулянт, и все получилось.

И такую работу, ско-рее всего, необходимо будет проводить в каждом конкретном случае.

Мы надеемся, что «Ферроксин» проживет долгую жизнь, и мы благо-даря ему – тоже. Наладив производство препара-та, нам теперь предстоит освоить его применение.

Александр Попов,консультант

генерального директора

Ферроксин в действии

еще раз подчеркнуло зна-чимость проводимых ис-следований в области экологии, выявило наибо-лее актуальные проблемы загрязнения природных ресурсов в различных ре-гионах России, а главное, наметило пути сотрудни-чества в области охраны окружающей среды между государствами.

Деятельность ком-пании «НПО Экрос», на-правленная на разработку приборов, позволяющих оценить состояние окру-жающей среды и вовремя увидеть проблемные зоны, вызвала интерес у слуша-телей. Приятно осозна-

вать, что вопросы охраны окружающей среды волну-ют молодое поколение, и у специалистов компании НПО «Экрос» есть надеж-ная поддержка в лице на-чинающих ученых.

ным элементам, использу-ющимся сегодня на наших предприятиях.

Господин Валдемар Штайн выразил глубокую заинтересованность в со-трудничестве с НПО «Экрос» и обозначил возможность обучения российских спе-циалистов продажам и сер-висному обслуживанию на-гревательных элементов.

Фирма ЗАО «НПО Экрос» имеет большие воз-можности для реализации подобного проекта. Это со-трудничество может иметь большое значение для раз-вития алюминиевого про-изводства в России.


С е в е р о - З а п а д н о е отделение продаж НПО «Экрос» в начале июня 2007 года провело однодневный семинар для сотрудников компании. Тема семинара – «Весы японской компа-нии A&D» – на сегодняшний день очень актуальна. Ком-пания «НПО Экрос» – авто-ризованный оптовый дилер компании A&D, весовая техника которой пользуется большой популярностью у заказчиков. Поэтому регу-лярное информирование о новых разработках в об-ласти весовой продукции необходимо для успешного сотрудничества с заказ-чиками и партнерами НПО «Экрос». Семинар проводи-ли главный специалист от-дела лабораторного обору-дования Алексей Первеев и специалист Д.Х. Дашкин.

НПО «Экрос» выступило организатором семинара«Весы японской компании A&D»

Компания A&D – один из мировых лидеров по про-изводству точной измери-тельной техники, гаранти-рующая высокое качество своей продукции. Семинар был посвящен новым раз-работкам компании A&D. Внедрена новая технология производства, которая по-зволяет уменьшить размер весов и, как следствие, их стоимость. Представлена новейшая разработка, бла-годаря которой точная мас-са продукта устанавлива-ется менее чем за секунду, даже если дискретность ве-сов составляет 4 – 5 знаков после запятой.

Сотрудники компании «НПО Экрос» благодаря по-лученным знаниям смогут проконсультировать и обе-спечить полный цикл ра-бот, связанных с продажей,

пусконаладкой и послега-рантийным обслуживанием весовой техники A&D.

Знания о новинках продукции позволят суще-ственно сократить время, отведенное на выяснение потребностей заказчика,

и определить дальнейшие пути решения поставлен-ных им задач. Компания «НПО Экрос» гарантирует обеспечение потребителей качественной и надежной техникой.

9



Компания ЗАО «НПО Экрос» представляет высо-кокачественные стеклянные термометры (Франция), из-готовленные по стандартам ASTM.

В настоящее время термометры ASTM широко используются в нефтяной и газовой промышленности для определения темпера-туры в различных методах испытаний нефтепродук-тов, топлива и масел.

Термометры наполня-ются различными термо-метрическими жидкостями, в основном ртутью. Каждый термометр имеет уникаль-ный серийный номер.

Новости продукции

Специальное предложение: Термометры ASTM

Представленные тер-мометры внесены в Го-сударственный реестр средств измерений под № 34630-07. Серти-фикат об утверждении типа средств измерений – FR.С.32.001.A № 27660. Термометры поставляют-ся со свидетельством о поверке. При необходимо-сти возможна поверка тер-мометров с поправками на температурных точках, указанных заказчиком.

Возможны различные способы доставки по всей стране, а также гибкая си-стема скидок.


Аккредитация испытательной лаборатории «НПО Экрос»Испытательная лабора-

тория нефтепродуктов ЗАО «НПО Экрос» аккредитова-на Ростехрегулированием на техническую компетент-ность и независимость, аттестат аккредитации № РОСС RU.0001.514782 действителен до 25 апреля 2012 года. Область аккре-дитации включает в себя ис-пытания нефти, бензинов, дизельного топлива, масел и многих других нефтепро-дуктов по отечественным и

зарубежным стандартам. Испытательная лабора-тория нефтепродуктов оказывает услуги: по про-ведению испытаний проб нефти и нефтепродуктов; обучению персонала за-казчика; проведению пусконаладочных работ. Тесное сотрудничество со специалистами веду-щих лабораторий ОАО «АК Транснефть» – При-волжские магистраль-ные нефтепроводы, ООО

«Балтнефтепровод» и дру-гих приводит к взаимному успешному решению ак-туальных проблем любой испытательной или ана-литической лаборатории. Постоянный поиск новых передовых решений в об-ласти испытаний нефти и нефтепродуктов позволил специалистам испыта-тельной лаборатории не-фтепродуктов ЗАО «НПО Экрос» проводить с 25 ав-густа определение фрак-ционного состава бензи-нов и нефти по ГОСТ 2177 (ISO 3405) и ASTM D 86 на аппарате АРНС-1Э с при-менением низкотемпера-турного термостата RP 845 фирмы Lauda.

Комментарий заме-стителя начальника лабо-ратории Н.Ф. Крыловой

Все, кто определяет фракционный состав неф-ти или нефтепродуктов, конечно, знают, с какими сложностями приходится сталкиваться при прове-дении процесса перегон-ки с соблюдением всех требований нормативной

Компания «Экрос-Юг» – поставщиклабораторного оборудования для АЗС


14 августа 2007 года для сотрудников группы компа-ний «Экрос» главным специ-алистом товарного направ-ления НПО «Экрос» Ольгой Юрченко был организован семинар «Нефтяное обору-дование», на котором высту-пил директор компании ООО «Экрос-Юг» Владимир Мель-ников.

Компания «Экрос-Юг» уже много лет занимается разработкой, производством и продажей экспресс-анали-заторов и лабораторной тех-ники для контроля качества нефтепродуктов. Одними из постоянных клиентов являют-ся автозаправочные станции. Владимир Мельников отме-тил: «На сегодняшний день руководители АЗС понима-ют, что от качества поставля-емого ими бензина зависит рентабельность и престиж их компании. А в услови-ях жесткой конкуренции на рынке топлива это особенно актуально. Контроль за каче-ством топлива должен про-водиться постоянно. Вполне закономерно, что на крупных сетях АЗС этому уделяют больше внимания, чем на бо-лее мелких».

К сожалению, специ-алисты нефтяной отрасли еще не полностью знакомы с лабораторным оборудова-нием для анализа топлива. Они привыкли обращаться в компании, занимающие-ся оснащением АЗС, а те не могут предоставить им все необходимое для качествен-

ной и быстрой работы. Вся продукция закупается ими по отдельности и не обе-спечивает комплексной работы.

Компания «Экрос-Юг» – один из лидеров по про-изводству оборудования для анализа топлива, по-этому Владимир Мельни-ков рассказал о наиболее востребованных прибо-рах, активно использую-щихся на автозаправоч-ных станциях, в частности об индикаторных трубках. В них заключена форму-ла, позволяющая опреде-лить содержание железа и свинца в топливе отдель-но, а также ряд других по-казателей. Спрос на дан-ную продукцию настолько велик, что предприятием «Экрос-Юг» принято реше-ние о начале производства комплекта индикаторных трубок, предназначенно-го для проведения при-емо-сдаточного анализа горюче-смазочных мате-риалов.

Живой интерес у слушателей вызвали уни-кальные пробоотборные системы производства «Экрос-Юг». На первый взгляд – это простой при-бор, но сфере его при-менения нет предела. Пробоотборная система для АЗС производства «Экрос-Юг» – настоящая находка! Она позволяет производить отбор проб для исследования топли-

ва на различной глубине резервуара.

Еще один уникальный прибор – анализатор ка-чества бензина ПЭ-7350, который позволяет опе-ративно контролировать концентрацию тяжелых фракций углеводородов в бензинах всех марок. Сей-час прибор работает все-го от восьми пальчиковых батареек AA и имеет два индикатора – зеленый и красный, которые всего за одну минуту покажут боль-шое или незначительное количество тяжелых при-месей в топливе. В ближай-шем будущем прибор будет напрямую подключаться к компьютеру и выводить на экран количественные дан-ные о содержащихся в бен-зине тяжелых примесях.

Владимир Мельников представил новую разра-ботку – полуавтоматиче-ский анализатор вспышки в закрытом тигле. Аппарат по-зволяет провести испыта-ние температуры вспышки методом Пенски-Мартенса по ASTM D 93 и ГОСТ 6356 в полуавтоматическом режи-ме, тем самым обеспечив безопасную работу с топли-вом. Это незаменимый при-бор для всех специалистов нефтяной отрасли.

Компания «Экрос-Юг» пригласила посетить вы-ставку «АВТОКОМПЛЕКС-2007» (Автозаправочный комплекс; Автотехсервис; Гараж и паркинг), которая

состоится с 3 по 5 октя-бря 2007 года в Москве в Центральном выставочном комплексе «ЭКСПОЦЕНТР».

На выставке будут представлены усовер-шенствованные приборы: октанометры и лабора-торные комплекты экс-пресс-анализа топлива, анализаторы низкотем-пературных свойств то-плива, а также новые раз-работки компании.

Владимир Мельников отметил, что на прошло-годней выставке интерес к продукции НПО «Экрос» и «Экрос-Юг» был настолько велик, что посетители стоя-ли у стенда компании в не-сколько рядов, а приборы расходились в первые часы работы. По результатам вы-ставки в 2006 году можно смело судить о том, что в этом году интерес к продук-ции компании будет столь же велик, а представленное новое оборудование поль-зоваться популярностью у специалистов в области контроля за качеством не-фтепродуктов.

Справка: В 11 (56) номере журнала «Совре-менная АЗС» за 2006 год в рубрике «Технологии» опу-бликована статья «Октан октану рознь», в которой генеральный директор «Экрос-Юг» Владимир Мельников рассказывает об октанометрах: «Основа у октанометров, работающих по принципу диэлектриче-

ской проницаемости, одна, но октановое число каждый из них измеряет по-своему. И то, что мы работаем на рынке более 10 лет, говорит о качестве наших прибо-ров. Сегодня мы реализуем на рынке последнюю раз-работку – октанометр ПЭ-7300 серии 4000, в котором недостатки метода измере-ния сведены к минимуму, а все работы по настройке прибора осуществляет ком-пьютер.

Не стоит забывать, что любой октанометр являет-ся экспресс-анализатором, призванным увеличить опе-ративность измерения и снизить стоимость анали-за. Метод, основанный на диэлектрической проница-емости, правильно работа-ет лишь в том случае, если все остальные показатели, прежде всего фракцион-ный состав, соответствуют понятию «бензин». Если топливо с механическими примесями – об опреде-лении октанового числа любым октанометром го-ворить бесполезно: будут сильные отклонения. Но я не считаю это недостатком; в любой лаборатории, если бензин забракован из-за наличия воды или механи-ческих примесей, опреде-лять октановое число не возьмутся. Поэтому мы

рекомендуем своим клиен-там вместо октанометров приобретать лаборатор-ные комплекты экспресс-анализа топлива 2М6У, куда входят октанометр ПЭ-7300, лабораторная посуда и материалы для проведения приемо-сда-точного анализа бензина и дизельного топлива, от-бора пробы нефтепродук-тов по ГОСТ 2517. Важной составляющей лаборатор-ного комплекта является набор документов по ка-честву нефтепродуктов на бумажном и электронном носителях.

Что касается прочих методов, например спек-троскопии и хроматогра-фии, то их основной недо-статок – высокая стоимость. Украинские же приборы, работающие по моторному методу, мы проанализи-ровали и пришли к выводу, что они интересны, однако еще не доработаны и стоят дороже диэлектрических октанометров.

В наше время владель-цы АЗС и нефтебаз, как пра-вило, не могут вкладывать большие деньги в контроль качества. Поэтому я счи-таю, что диэлектрические октанометры и лаборатор-ные комплекты на данный момент – оптимальное со-четание цены и качества».

документации к темпера-турным условиям прове-дения испытания. Преж-де всего – к температуре охлаждающей жидкости в холодильной ванне ап-парата. При определении фракционного состава бензинов и многих анало-гичных нефтепродуктов в холодильной ванне аппа-рата приходилось созда-вать водно-ледяную смесь и в процессе проведения испытания постоянно от-влекаться от процесса для того, чтобы добавить лед в ванну.

Определение выхода фракций нефти вызывает еще большие сложности, так как процесс необходи-мо начинать с создания вод-но-ледяной смеси, а при достижении температуры перегоняющихся паров 250 °С, температуру воды в ванне аппарата необходи-мо довести до 50 °С, добав-ляя горячую воду.

Конечно, это создает массу неудобств. Необхо-димо успевать следить и поддерживать заданную

Нагревательные и охлаждающие термостаты LAUDA Proline представляют собой новые профессиональ-ные устройства контроля температуры для лабора-торных и промышленных применений. Это высоко-производительные нагревательные и охлаждающие термостаты для широкого круга задач в научных, кон-трольных, производственных лабораториях и опыт-но-промышленных установках.

Применение.Термостаты Lauda Proline особенно удобны при рабо-те с капиллярными и ротационными вискозиметра-ми; при термостатировании внешних измерительных систем; при определении температуры помутнения; кинематической вязкости, содержания парафинов в нефти, содержания воды в нефти, температуры вспышки, температуры застывания; при различных испытаниях материалов, например на вспенивание; при выращивании кристаллов и задачах калибровки в центробежных термостатах, ферментаторах, реак-торах и автоклавах.

документацией темпера-туру в ванне аппарата, во-время изменять мощность нагрева, чтобы обеспечить требуемую скорость пере-гонки, и самое главное – есть риск не успеть снять показания «температура – объем».

Теперь с использова-нием термостата Lauda се-рии RP, который охлаждает и нагревает с необходимой скоростью, мы отработали методику, позволяющую,

не отвлекаясь от процес-са перегонки, точно уста-навливать и поддерживать необходимую температуру охлаждающей жидкости в холодильной ванне ап-парата, не используя при этом дополнительное обо-рудование, а также избе-жать трудностей при про-ведении испытаний.

С вопросами и предло-жениями по сотрудничеству обращайтесь по телефону: (812) 422-5192.

10



Выставки

Важным элементом эффективного развития компании «Экрос» явля-ются выставки, конферен-ции, семинары. Данные мероприятия позволя-ют специалистам нашей компании увидеть карти-ну сегодняшней рыноч-ной ситуации во всей ее полноте, при этом не те-ряя нужных и важных под-робностей. Так как имен-но на выставках компания «Экрос» имеет реальный шанс продемонстриро-вать свой потенциал, возможности – наглядно показать самые сильные стороны компании, что очень важно для поиска и привлечения партнеров.

У руководителей и специалистов, присут-ствующих на выставках,

конференциях и семи-нарах, есть возможность обменяться необходимой в работе информацией, высказать свое мнение и выслушать как субъек-тивные мнения коллег, так и объективные мнения исследователей данной области рынка. Все эти факторы позволяют НПО «Экрос» поддерживать высокий профессиональ-ный уровень на рынке аналитического и лабора-торного оборудования в течение 17 лет.

Конференции и се-минары с участием спе-циалистов НПО «Экрос», представителей науки, ру-ководителей предприятий различных регионов и от-раслей промышленности дают возможность позна-комиться, завязать дело-вые контакты, расширить границы продвижения на-шей продукции.

На осень 2007 года за-планированы следующие мероприятия:

10–14 сентября – Но-воуральск, XVIII Уральская конференция по спектро-скопии.

20–23 сентября – То-льятти, Первый междуна-родный экологический конгресс «Экология и без-опасность жизнедеятель-ности промышленно-транс-портных комплексов».

12–16 октября – Мо-сква, 9-я Российская агро-промышленная выставка «Золотая осень».

16–19 октября – Уфа, 13-я общероссийская спе-циализированная выставка «УралЭкология – 2007».

20–23 ноября – Пермь, 9-я международная выстав-ка технологий и оборудова-ния для нефтяной, газовой и химической промышлен-ности «Нефть. Газ. Химия-2007».

Уважаемые коллеги, помните, что только от нас с вами зависит успешное проведение выставок, се-минаров, конференций. Наша сплоченная и хорошо скоординированная рабо-та – залог продуктивного участия в мероприятии и, как следствие, его поло-жительного результата.

Ирина Никоненко, руководитель группы рекламно-

выставочной деятельности

Выставочные мероприятияНПО «Экрос»осеннего сезона 2007 года

В «НПО Экрос» стар-товала крупномасштабная инвестиционная програм-ма производства новой серии лабораторного обо-рудования.

Одно из направлений инвестиционной програм-мы – производство спек-трофотометров серии ПЭ.

Выпуск новых однолу-чевых спектрофотометров ПЭ-5300В и ПЭ-5400В ви-димого диапазона, произ-водимые на собственной производственной базе вы-полняются таким образом, чтобы получить макси-мально достижимые харак-теристики индивидуально для каждого прибора. По техническим характеристи-кам данные приборы пред-ставляют собой аналоги хо-рошо известных Unico 1200, КФК-3 и Unico 2100, однако новая серия спектрофото-метров ПЭ отличается эрго-номичностью исполнения, простотой эксплуатации, широкой комплектацией прибора и ценой, которая часто имеет определяющее значение.

С п е к т р о ф о т о м е т р ПЭ-5300В – простой и на-дежный прибор с возмож-ностью автоматического расчета концентрации определяемого компонен-та в образце по вводимому коэффициенту, с ручной установкой длины волны и корректировкой темново-го тока.

Доступ в кюветное от-деление прибора откры-вает большая, полностью откидывающаяся крышка, поэтому устанавливать


Крупномасштабныйинвестиционный проект «НПО Экрос»

кюветы легко и удобно. Спектрофотометр имеет трехпозиционный кюве-тодержатель, адаптиро-ванный под кюветы КФК длиной до 100 мм. Универ-сальные заглушки-держа-тели (3 шт.), поставляемые в комплекте, используют-ся для корректировки тем-нового тока; закрепления контрольных светофиль-тров (3 шт.) из комплекта КФК-3, для внутрилабора-торной калибровки при-бора; закрепления кювет 10 10 мм. Контрольные светофильтры (3 шт.) и кюветы 10 10 мм (4 шт.) также входят в комплект поставки.

Программное обеспе-чение для ПК, поставляе-мое в комплекте с прибо-ром, позволяет создавать сложные градуировочные кривые для автоматиче-ского расчета концентра-ций, а также обеспечива-ет автоматический ввод результатов измерений в ячейки таблицы Microsoft Office Excel.

С п е к т р о ф о т о м е т р ПЭ-5400В отличают более широкие возможности по сравнению с прибором ПЭ-5300В: программная установка длины волны и автоматическая корректи-ровка темнового тока при смене длины волны. Ин-дикация результатов из-мерения и текущей длины волны на жидкокристал-лическом дисплее, мощ-ное программное обеспе-чение.

Спектрофотометр ПЭ-5400В может работать под управлением персонально-

го компьютера, как и все спектральные приборы высокого класса. В отли-чие от любых сколь угодно совершенных встроен-ных систем ввода и ото-бражения информации управляющий компьютер обеспечивает полную сво-боду и удобство выбора параметров измерения и алгоритмов обработки по-лученных данных. К тому же считывать информа-цию с большого компью-терного монитора гораздо приятнее и надежнее, чем со встроенного малогаба-ритного дисплея.

На спектрофото-метрах серии ПЭ без ограничений могут быть реализованы все фото-метрические методики количественного анали-за, применяемые в рос-сийских химико-анали-тических лабораториях для экологического кон-троля (вода, воздух, по-чва), контроля качества питьевой воды, техноло-гического контроля сы-рья и готовой продукции. Спектрофотометры ПЭ идеально подходят для обучения методу моле-кулярной спектроскопии в университетах, техни-ческих лицеях и лабо-раториях благодаря на-глядности всех процедур, простоте управления и более функциональным по сравнению с аналога-ми программным обеспе-чением.

Светлана Водолажская, к. т. н., главный специалист отдела

лабораторного оборудования

Этот и многие дру-гие вопросы обсужда-лись 9 августа 2007 года представителями НПО «ЭКРОС» и Московского представительства ком-пании Mettler Toledo на обзорном семинаре по оборудованию, предна-значенному для термоме-ханического, термограви-метрического анализа и дифференциальной ска-

нирующей калориметрии. Семинар проводил Влади-мир Гузихин – специалист по термоанализу Москов-ского представительства компании Mettler Toledo.

В семинаре приня-ли участие специалисты по оборудованию и ме-неджеры компании «НПО ЭКРОС», работающие в Санкт-Петербурге. Обору-дование, представленное

на семинаре, предназна-чено для решения широ-кого круга задач и может быть использовано для определения следующих параметров: температуры стеклования, температуры плавления, температуры кристаллизации, терми-ческой и окислительной стабильности, удельной теплоемкости, тепло-ты фазовых переходов,

теплоты химических ре-акций, степени превра-щений, степени чистоты фармакологических пре-паратов и многих других свойств и явлений при производстве каучуков, резины, пластиков, ком-позиционных материалов, полиэтиленов (полипропи-ленов), эпоксидных смол, фармацевтических пре-паратов и неорганических

соединений. Оборудова-ние может применяться в производстве керамики, огнеупорных и изоляци-онных материалов, в при-борных, авиационных, трубных, лакокрасочных отраслях, на фармацевти-ческих заводах, в произ-водстве резин и каучуков, в образовательных учреж-дениях. Представитель Mettler Toledo подробно рассказали о технических характеристиках, уникаль-ных возможностях, осо-

бенностях конструкции, условиях эксплуатации оборудования, обозначи-ли основные рынки про-движения и сбыта, а также ознакомили с продукцией основных конкурентов и их линейками оборудова-ния. Каждый специалист получил квалифицирован-ную консультацию по опти-мальному выбору обо-рудования для решения конкретных задач заказчи-ков, а также новый каталог компании Mettler Toledo.

Как сделать оптимальный выбор для заказчика оборудования «Mettler Toledo»?

Спектрофотометр ПЭ-5300В Спектрофотометр ПЭ-5400В

11



11


«Лидер продажприборов АСЭ-1 за второе полугодие 2007»КОНКУРС проводится с 16 июляпо 31 декабря 2007 года. Номинации конкурса:

Индивидуальная номинация «Золотой лидер продаж приборов АСЭ-1» Групповая номинация «Подразделение – лидер продаж приборов АСЭ-1»

Победители КОНКУРСА награждаются почетными дипломами и ценны-ми призами (ноутбук, суперкофеварка).Подробно ознакомиться с условиями конкурса можно, изучив положе-ние о конкурсе.

Конкурс

ПОЛОЖЕНИЕ о конкурсе на приз коммерческого директора

«Лидер продаж приборов АСЭ-1 за второе полугодие 2007»

1. Организация КОНКУРСА.

1.1. Организатором КОНКУРСА является коммерческий директор НПО «Экрос».

1.2. Формирование жюри осуществляется по приглашениям организатора КОНКУРСА.

1.3. Жюри конкурса обеспечивает единство критериев отбора победите-лей КОНКУРСА и участвует в награждении победителей КОНКУРСА.

2. Порядок и сроки проведения КОНКУРСА.

2.1. КОНКУРС проводится с 16 июля по 31 декабря 2007 года. 2.2. Жюри подводит итоги КОНКУРСА, оформляет протоколы с указани-

ем личных достижений участников конкурса не позднее 10 января 2008 года.

2.3. Результаты конкурса публикуются в газете «Экроссфера». 2.4. КОНКУРС проводится по следующим номинациям:

индивидуальная номинация «Золотой лидер продаж приборов АСЭ-1»; групповая номинация «Подразделение – лидер продаж приборов АСЭ-1».

3. Участники конкурса.

3.1. Участвовать в КОНКУРСЕ могут все специалисты / подразделения ком-мерческой службы НПО «Экрос».

4. Конкурсное задание.

4.1. Участникам КОНКУРСА предлагается максимально увеличить объем личных продаж прибора АСЭ-1.

5. Подведение итогов КОНКУРСА, объявление и награждение победи-телей.

5.1. Победителями КОНКУРСА признаются участники (специалисты/под-разделения), продавшие наибольшее количество приборов АСЭ-1 (специалисты – не менее двух приборов, подразделения – не менее трех приборов) с 16 июля по 31 декабря 2007 года.

5.2. Победители КОНКУРСА награждаются почетными дипломами и цен-ными призами.

Индивидуальная номинация «Золотой лидер продаж приборов АСЭ-1» – ноутбук.

Групповая номинация «Подразделение – лидер продаж приборов АСЭ-1» – суперкофеварка.

5.4. Интервью с победителями конкурса публикуются в газете «Экроссфера».5.5. Торжественное награждение победителей будет проводиться в янва-

ре. Объявление о времени и месте торжественного награждения по-бедителей и лауреатов будет опубликовано на сайте (www.ecros.ru). Победители КОНКУРСА получат личное приглашение на награждение от организатора КОНКУРСА.

В середине мая 2007 года специалисты компа-нии «НПО Экрос» ввели в эксплуатацию передвиж-ную лабораторию мони-торинга загрязнения ат-мосферного воздуха по заказу Комитета Прави-тельства Чеченской Ре-спублики по экологии.

Решение экологи-ческих проблем – одна из основных задач фе-деральной целевой про-граммы по Чеченской Республике. Передвиж-ная лаборатория позво-лит оперативно получать объективную оценку о качестве воздуха и сво-евременно реагировать на изменения экологиче-ской обстановки. Пере-движная лаборатория предназначена для из-мерения концентрации

загрязняющих веществ в атмосферном воздухе: оксида углерода, оксида и диоксида азота, диок-сида серы, сероводоро-да, озона, аммиака; со-держания пыли, а также для радиологического контроля.

Проект по своей сути уникален. Это первая пе-редвижная экологическая лаборатория на террито-рии Чеченской Республи-ки, созданная в рекордно короткие сроки. Подго-товка и реализация проек-та заняли всего один год. Лаборатория оснащена оборудованием, способ-ным с высокой точностью определять в воздухе все основные загрязнители. Анализ данных осущест-вляется в режиме реаль-ного времени.

П у с к о н а л а д о ч н ы е работы проводились на базе Астраханского ре-гионального предста-вительства с 14 по 18 мая специалистами ЗАО «НПО Экрос» А.В. Запле-тиным и С.П. Жуковичем. Во время проведения данных работ и запу-ска в работу передвиж-ной лаборатории были приглашены руководи-тель службы природо-пользования и охраны окружающей среды по Астраханской области Управления природных ресурсов А.А. Сандри-ков и заместитель ру-ководителя Управления по технологическому и экологическому над-зору Ростехнадзора по Астраханской области Г.М. Михайлов, предста-

В Чеченской Республике введена в эксплуатациюпередвижная лаборатория производства НПО «Экрос»

вители военизирован-ной части ОАО «Астра-ханьгазпром».

Специалисты Пра-вительства Чеченской Республики по эколо-гии проявили повы-

Новости

23 – 25 мая 2007 года в Конгресс-холле в Астане проходила третья между-народная выставка «Су Ар-насы-2007» и конференция «Водопользование: дей-ствительность, проблемы и перспективы». На кон-ференции обсуждались вопросы водоснабжения и водоотведения городов и сельских населенных пунктов Республики Казах-стан. На форуме присут-ствовали представители деловых и научных кругов Республики Казахстан, Министерства сельского хозяйства, Министерства охраны окружающей сре-ды, Министерства здраво-охранения, акимата Аста-ны, ФГУП «Водоканал» и

«Су Арнасы-2007»многих крупных предпри-ятий.

В ходе конференции обсуждались актуальные проблемы, имеющиеся в водопроводно-канализа-ционном хозяйстве респу-блики, рассматривались конкретные пути решения вопросов охраны окружа-ющей среды и улучшения качества воды.

На выставке по 12 раз-делам было представлено более 70 фирм и компаний из 15 стран мира. Наша компания участвовала в данном мероприятии в со-ставе делегации членов Ассоциации экологическо-го партнерства при Санкт-Петербургской Торгово-промышленной палате. На

объединенном стенде ра-ботали специалисты НПО «Экрос»: М.И. Красникова, менеджер отдела ВЭД, и И.В. Чинтимирова, началь-ник экологического отдела компании. В рамках кон-ференции И.В. Чинтими-ровой был сделан доклад на тему: «Организация системного экологическо-го мониторинга. «Феррок-син» – реагент для очистки сточных и питьевых вод».

Особый интерес специалистов, посетив-ших стенд НПО «Экрос» и принимавших участие в конференции, вызвали но-вые направления произ-водственной деятельности компании. Это – разра-ботка и создание систем экологического контроля и мониторинга, а также решение актуальной про-блемы очистки сточных и питьевых вод, связанное с разработкой уникальной промышленной техноло-гии синтеза нового эко-логически безопасного и эффективного реагента на основе феррата натрия – «Ферроксина».

Представители ве-дущих предприятий Ка-захстана интересовались современным оборудова-нием и другой продукцией нашей компании.

Специалисты компа-нии «НПО Экрос» уверены, что данная выставка станет началом долгого и продук-тивного сотрудничества между нашей компанией и ведущими предприятиями Казахстана.

ВНИМАНИЕ!Объявляется конкурсна приз коммерческого директора!

шенный интерес как к стационарным постам для мониторинга атмос-ферного воздуха, так и к передвижным лабора-ториям для анализа почв и воды.

Сотрудники компа-нии надеются на дальней-шее плодотворное сотруд-ничество НПО «Экрос» и Комитета Правительства Чеченской Республики по экологии.

12


Управление по продажам в Поволжском регионе

– Марина Юрьевна, когда и с какой целью было создано Ваше управление? – Управление было создано вместе с остальными управ-лениями продаж с целью укре-пления командной работы, улучшения взаимодействия между отраслевыми группами и региональными представи-тельствами, для более успеш-ного освоения рынка Поволж-ского региона. – Расскажите о работе Са-марского и Тольяттинского региональных представи-тельств Поволжского управ-ления продаж, о людях, ра-ботающих там.– В Поволжском управлении работают очень темпера-ментные и энергичные люди. Я довольна работой всех ре-гиональных представительств управления. В прошлом году произошло разделение Тольяттинского и Самарского РП.У РП появились разные адре-са, но у них единая семья и дома, и на работе. Дружная семья директоров Лаврищевых разъезжается с утра по двум РП, в которых с их приездом начинается актив-ная деятельность.Директор Гельжихан Абдул-хаковна Лаврищева не ис-пугалась взять на себя от-ветственность за Самарское РП. А Сергей Анатольевич не побоялся иметь в своем тылу конкурента в лице своей жены. Хотя поначалу было трудно уговорить Сергея Анатолье-вича на то, чтобы отпустить Гельжихан Абдулхаковну в Са-мару. В одну из встреч, когда надо было прийти к общему соглашению и единому реше-нию, наши переговоры сопро-вождались эмоциональными всплесками со стороны Сергея Анатольевича и длились до че-тырех утра. Он считал, что мы разрушаем семью, устраивая внутреннюю конкуренцию. Но время показало обратное. Раз-деление пошло всем на пользу, и семья стала еще сплоченнее. Когда директора встречаются вечером дома, их ждет вер-ный и любимый четвероногий друг Чен, которому неведомы коммерческие риски и все пе-рипетии двух РП. Для Чена они любящие родители и супруги.Два РП находятся на одной территории, их разделяет все-го 70 км, происходит пересе-чение клиентской базы. Но это для РП не проблема, работы хватает на всех.Гельжихан Абдулхаковна – ди-ректор, знающий суть дела, все подводные камни и труд-ности, встречающиеся на пути продаж, так как она прошла путь от менеджера до дирек-тора. Она человек опытный, стратегически мыслящий и уравновешенный. Все эти ка-чества помогают Гельжихан Абдулхаковне вести работу успешно. – Каковы результаты разде-ления РП?– Сразу достичь результатов в любом деле практически невозможно. О чем-то кон-кретном говорить пока рано. Я вижу, как изменения проис-ходят изнутри. После разде-ления РП произошел прогресс в работе обоих представи-тельств. Увеличилось количе-ство денежных поступлений, изменилось отношение к ра-боте, появился азарт, возникла конкуренция, выросло жела-ние достичь большего. Появи-лись новые люди. Пришла на работу молодежь. Не так давно работает в ком-пании Ольга Позднякова – гра-мотный специалист по обору-дованию, пришедшая к нам с

МЫ ПОПАЛИ В САМОЕ НАЧАЛОКОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОССИИ,И ЭТИМ ГОРДИМСЯ.

предприятия «Тольятти Азот». С ее приходом работа по про-движению оборудования ста-ла более профессиональной и активной, увеличилось ко-личество продаж по оборудо-ванию. Когда ты доверяешь человеку и видишь, какую конкретную пользу он приносит, то возни-кает уверенность и ощущение спокойствия не только за кон-кретное поставляемое нами оборудование, но и за весь ре-зультат работы в целом.О Сергее Анатольевиче Лав-рищеве, директоре Тольяттин-ского РП, говорить можно мно-го. Я его знаю очень давно. Он человек редкого неукротимого темперамента. Сказать, что он не дает мне работать спокой-но, это ничего не сказать. Он тормошит, в хорошем смысле этого слова, всю компанию целиком и почти каждого чело-века, в работе которого он за-интересован, заражает своей активностью. В работе с ним даже клиенту «покой может только сниться». Он совме-щает в себе стильного муж-чину, строгого руководителя и романтичного донжуана в одном лице. Он всегда акти-вен. Я довольна его работой. Сергей Анатольевич человек, не боящийся рисковать, с бо-гатой творческой фантазией. – Расскажите о работе Са-ратовского РП.– За эти годы столько было из-менений и различных перемен в Саратовском РП, что трудно обо всем написать подробно и объективно. Я считаю, что не все стоит вспоминать и обо всем писать. Сейчас ситуация изменилась к лучшему. Начи-наем сначала. Директор Ольга Николаевна заботится о сво-ем молодежном коллективе в комплексе. Трудности, возни-кающие в работе, решаются сообща. Новый офис, легкий на подъем девичий коллектив и царящая в нем атмосфера уюта, дают надежду на то, что все у нас получится.– Несколько слов о Казан-ском РП.– Директора Казанского РП Валерия Анатольевича Вар-фоломеева и коммерческого директора Тимура Исхаковича Нигматулина роднит и объеди-няет давняя дружба. Их работу невозможно рассматривать раздельно друг от друга. Их большой коллектив на-столько сплоченный и друж-ный, преданный «Экросу» и ди-ректорам, что кажется, никакая ситуация не может изменить сложившийся темп и стиль ра-боты. Они всегда нацелены на результат. Коллектив интелли-гентный, в основном женский, и на его сотрудниц невозмож-но долго сердиться. Я хочу выразить благодар-ность всему коллективу Ка-занского РП за понимание положения дел в компании, за сосредоточенность в работе, за поддержку своих директо-ров. Именно поэтому, на мой взгляд, РП ощущается единым целым, командой профессио-налов.Трудно выделить кого-либо из специалистов конкретно. Со всеми приятно общаться, всег-да легко найти общий язык, решить любую проблему.– Расскажите о группе по работе с предприятиями не-фтяной, нефтедобывающей и нефтеперерабатывающей промышленности.– Я очень ценю свой коллек-тив и дружественные отно-шения, сложившиеся в нем за долгие годы совместной работы. Каждая из нас стара-ется сохранить ту атмосферу доверия и теплоты, которую порой бывает трудно сберечь,

учитывая неизбежные стрес-сы в нашей работе и особен-ности женского коллектива. Я уважаю специалистов нашей группы, настоящих знатоков своего дела.– Вы стояли у истоков соз-дания НПО «Экрос». На Ва-ших глазах «Экрос» рос и ви-доизменялся. Расскажите о том, как это было.– 15 лет назад я работала зав-лабом СЭС 122 МСЧ на про-спекте Луначарского в Санкт-Петербурге. В то время «Экрос» арендовал в 122 МСЧ помеще-ние под офис. Олег Витальевич предложил мне заняться про-дажей химических реактивов в «Экросе». Я рисковала, перехо-дя из государственной структу-ры в коммерческую, рыночные отношения тогда только начи-нали развиваться и складывать-ся, а в бюджетных организациях была стабильная работа. Я за-кончила химический факультет Ленинградского государствен-ного университета имени Жда-нова, поэтому все, что связано с химией, мне было интересно. «Экрос» – химическая компа-ния, я решила пойти туда рабо-тать и стала главным и в то вре-мя единственным менеджером по химии. Мы первыми стали с Олегом Витальевичем заниматься вы-ставками. Везли на выставки в города все экспонаты на коля-сках, иногда ломая по дороге оборудование и ремонтируя его на месте. Сотрудники компании «Люмекс» помогали и чинить сломанное по пути оборудова-ние, и подкармливали нас кон-сервами. В Уфе у нас хватило денег только на гостиницу, на еду не осталось. Продав прибо-ры, мы первый раз поели в не-мецком ресторане. Пережить пришлось многое, но это было очень интересно. Спрос на нас как специалистов-химиков, на нашу продукцию оказался большой, был огром-ный ажиотаж, все шло вверх очень стремительно. Мы попа-ли в самое начало коммерче-ской деятельности в России, мы этим гордимся. У нас в то время было много энергии и энтузи-азма, многое хотелось сделать. Казалось, что вырастали кры-лья, и нам было «все по плечу».– За эти годы многое при-шлось пережить. Что помо-гало, и как Вы преодолевали трудности, кризисные мо-менты в жизни компании? – Мы всегда были преданы кол-лективу и говорили себе, что лучше компании, чем «Экрос» нет. 15 лет работы в компании – это целая жизнь. И мысли никогда не возникало, чтобы предать коллектив, куда-либо уйти. Были моменты, когда вставали подобные вопросы, но появлялась надежда, что, как и раньше, все «рассосется» и из-менится к лучшему. Вообще, на мой взгляд, все зависит от чело-века. Не зря говорят, что с этим человеком можно пойти в раз-ведку, а с этим нет. Такие люди в моем окружении в «Экросе» есть. Я часто разочаровывалась в людях, но никогда не теряла в них веру.– Как Вы расцениваете со-стояние компании сейчас? – Не буду скрывать, что я расце-ниваю сегодняшнюю ситуацию как серьезную. Я бы не рассма-тривала проблемы коммерче-ской службы отдельно от всех остальных. – Какие качества Вам помо-гают в работе руководителя? Как Вам удается сохранить коллектив в прежнем соста-ве? Что главное в работе ру-ководителя?– В первую очередь – это от-ношение к людям. Для меня не существует заведомо пло-хих людей. Руководитель дол-

жен «быть в теме», общаясь с людьми. Главное – держать за ниточку ситуацию изнутри, четко понимать суть проис-ходящего вокруг. Важно быть в курсе всех дел и обстоятельств, уметь воспользоваться совета-ми специалистов и правильно оценить ситуацию. Необходимо оставаться естественным при любых обстоятельствах. Не за-играться, забыв, что ты ведешь игру уже не по правилам, и ча-сто с самим с собой. Я человек открытый. Люблю всем делиться. Я очень эмо-циональна, мне важно не скрывать свои эмоции, а выплеснуть их и не сдержи-вать. Я открыта сама и люблю людей открытых.– В «Экросе» много жен-щин-руководителей, чем их стиль руководства и подход к работе отличаются от муж-ского?– В жизни всегда существует много трудностей, а берут эти трудности на себя в основном женщины. На мой взгляд, их стиль работы более жесткий и конкретный.Женщины все доводят до кон-ца, и делают это очень скурпу-лезно. – К Вашему мнению прислу-шиваются, Вас уважают, Вы пользуетесь авторитетом в компании. Вас называют носителем традиций. От-кройте секрет, как правиль-но выстроить отношения с высшим руководством?– Главное – не бояться руко-водства, и помнить, что они та-кие же люди как мы. Им также свойственно ошибаться и со-мневаться.– Кому из людей в компании Вы благодарны за помощь в становлении Вас как руко-водителя и в выстраивании Вашей карьеры?– Наш коллектив был очень маленьким, когда я пришла в «Экрос». Мы все учились чему-то новому (коммерции). Я бла-годарна тому, что этот коллек-тив сложился и существует.– Глядя на Вас, можно ска-зать, что Вы счастливая жен-щина. В чем секрет счастья? Давал ли Вам ощущение счастья профессиональный спорт?– Я просто умею радоваться всему, что со мной происходит. Умею радоваться за себя и за других. Думая о счастье, ко мне приходят воспоминания детства. В школе, работая на практике в учебно-производ-ственном комбинате, я люби-ла продавать мороженое, это так здорово, дарить людям ра-дость.В каждый определенный вре-менной отрезок моей жизни у

меня было много разных собы-тий.Я живу яркой и активной жиз-нью. У меня не бывает ничего монотонного. Да, было много невзгод, но они все были на пользу. Мне всегда очень инте-ресно жить. Многое дал мне спорт. Про-фессионально занимаясь фи-гурным катанием, я достигала успехов. Входила в сборную команду Ленинграда и сбор-ную России, имею звание чемпиона Ленинграда и чем-пиона России по фигурному катанию, была награждена кубком на чемпионате СССР среди юниоров и другими на-градами. Но травма измени-ла ход событий моей жизни. Спорт воспитал во мне бой-цовский характер, научил не бояться трудностей. И за 11 лет подарил столько эмоций, что их хватит на всю жизнь. Событий в моей жизни было столько, что другому человеку хватило бы на несколько жиз-ней.Ощущение счастья присутству-ет во мне часто, когда я пере-живаю состояние удивления и восторга. Я живу с этим сло-вом: «Ах!» Оно должно присут-ствовать всегда. Я родилась 13 января. Когда смотрю на часы, на них не бывает просто секунд или просто минут, всегда на них либо 15.15, 11.11, 12.12 или другое точное время. Это очень символично. В моей жизни многое наполнено символами, но об этом я промолчу.– Вам везло с мужчинами?– Пожалуй, да. А разве ска-жешь, глядя на меня, что я не-счастливая женщина? У меня всегда были лучшие мужчины. У меня дома два очарователь-ных «рака» – сын и муж, и кто их

знает лично, разве скажет, что мне не повезло? – Что для Вас деньги?– Деньги не могут быть мери-лом счастья. Деньги приходят и уходят, а многие люди очень меняются с их увеличением. Важно, даже увидев изме-нения, происходящие в не-которых людях с появлением материального достатка, не разочаровываться в них, а по-стараться понять. Конечно, деньги необходимы для того, чтобы хорошо выглядеть, есть, пить, помогать любимым ро-дителям и детям.– Вы начинали как менеджер, и знаете эту работу изнутри. Что бы Вы пожелали менед-жерам НПО «Экрос»?– Если ты пришел в «Экрос» на работу, то надо верить в ту ком-панию, которую выбрал, в тех людей, которые трудятся на ее благо, и уметь делить с ними и трудности, и победы.– У Вас богатый опыт руково-дителя. Чтобы Вы пожелали руководству компании?– Я желаю, чтобы все было в меру. – Некоторые сотрудники не понимают значимости кор-поративного издания. Зачем, на Ваш взгляд, нужна газета «Экроссфера»?– Наверное, не для того, что-бы мы писали только о нашей работе. Но чтобы люди расска-зывали о себе, о личном, чтобы выплескивали свои эмоции, становясь от этого свободнее. Чтобы мы легко говорили о жиз-ни в нашем любимом «Экросе».– Марина Юрьевна, спасибо Вам за интересный рассказ. Удачи Вам!

Ольга Шорохова, PR-менеджер

Из интервью c Мариной Вижуховой, заместителем коммерческого директорапо продажам в Поволжском регионе

13



Группа по работе с предприятиями нефтяной и нефтеперерабатывающей промышленности

Я работаю в «Экросе» де-сятый год. Когда я пришла в фирму и стала менеджером отдела продаж, мне была предоставлена полная сво-бода действий: поезжай куда захочешь, «пробивай» какие угодно предприятия, за исключением очень не-многих, с которыми уже ра-ботают другие менеджеры. Благословенное время, ког-да еще были предприятия, на которые не ступала нога ни «Экроса», ни его кон-курентов. Я первая стала работать с Мозырским и с Сызранским нефтеперера-батывающими заводами, с которыми работаю по сей день. Заключила договоры с Богословским алюмини-евым заводом, с Ноябрь-скнефтегазом, которые позднее «ушли» в региональ-ные представительства, по-являющиеся повсеместно по всей стране.

В те далекие времена был распространен так на-зываемый бартер: нам за по-ставляемое оборудование с нефтеперерабатывающих за-водов отгружались цистерны бензина, которые еще надо было реализовать. Помню, как случайно они покатились совсем в другом направле-нии, как я от этого сходила с ума, но и там мы нашли «сво-их людей», которые помогли, и все завершилось благопо-лучно.

Благодаря «Экросу» я побывала во многих городах: Тюмени, Уфе, Оренбурге, Са-маре, Ноябрьске, Гомеле и других. Однако теперь ситу-ация с поиском клиентов со-всем иная и напоминает из-вестную сценку в известном фильме: «туда не ходи, сюда не ходи, что-то на башку сва-лится, секир башка будет».

А еще у нас замечатель-ный коллектив, с которым под Новый год мы всегда ходим в баню, совмещая там праздничное застолье, караоке, бассейн и прочие 33 удовольствия. И замеча-тельный руководитель Ма-рина Вижухова, которая, с одной стороны, не дает нам покоя, строжит, тормошит, а с другой – опекает и за-ботится, как мать родная, о каждом из нас.

Мария Догонина,

специалист первой категории

Признаюсь честно, я устро-илась в «Экрос» 1 июля 1999 года благодаря знакомству с Мариной Вижуховой.

Я желаю новым молодым сотрудникам «Экро-са» так же радоваться и гордиться своей ком-панией, как мы тогда…Анна Цегельник, специалист первой катего-рии, группа по работе с предприятиями не-фтяной и нефтеперерабатывающей промыш-ленности.

Все мои знакомые, есте-ственно, учились со мной на химфаке университета в Санкт-Петербурге – Лешка Белошапка, Макс Озерной, Таня Емельянова (до заму-жества Балашова), Марина Вижухова (она же Петрова), Миша Малов, Ольга Писаре-ва...

И все они почему-то оказались в «Экросе» и вы-глядели такими благополуч-ными, довольными и пре-успевающими.

О самой фирме я, конеч-но же, тоже имела представ-ление. Работая много лет в «Вольте», также занимав-шейся оснащением лабора-торий, мы с «Экросом» езди-ли на одни и те же выставки, общались неформально, хо-хотали над одними и теми же приставучими клиентами.

Чаще всего мы встре-чались на выставках с Ма-риной Вижуховой. И подру-жились. Мы с одного курса, но учились в разных группах и практически не общались, так что свела нас трудовая деятельность, чему я очень-очень рада.

После «Вольты» я реши-ла «отдохнуть» от лаборатор-ного бизнеса, есть термин «профессиональное выгора-ние», и я устала, перестала любить свою работу. Пошла в брокерскую фирму, это было ново и интересно, но недолго (ровно до дефолта 1998 года). Боже мой, сколь-ко умнейших и образован-нейших парней-математи-ков, физиков, экономистов и химиков не производили ровном счетом ничего, не оказывали никаких услуг, а просто делали деньги, и очень большие, спекулируя на фондовом рынке! Есте-ственно, совершенно закон-но. Меня это очень поразило тогда и до сих пор удивляет, но не восхищает.

А вот придя в «Экрос», я действительно поразилась достижениям. Какая мощ-ная компания создана за несколько лет! Я понимала, что это гигантская воля ру-ководителя и работа отлич-ной команды. Переехав жить на Васильевский остров, я, естественно, подумала об «Экросе». Узнав, что мне нуж-на работа, Мариша сразу же сказала: «Приходи, будешь мне помогать, я часто езжу в командировки, и мне ну-жен человек для технической работы в офисе». На мой во-прос «когда приходить» она ответила: «завтра в 9 утра». А на вопрос, куда же ты так

часто ездишь, она ответила: «да по всей стране, мы ра-ботаем со всеми нефтепе-рерабатывающими завода-ми, у нас годовые договоры, постоянные ежемесячные поставки». Если честно, я не очень-то поверила вначале. Ее вид, мне казалось, со-вершенно не соответствовал каким-то заводам. С такой внешностью только на поди-уме блистать. Но я очень бы-стро убедилась в ее деловой хватке. Я очень волновалась, хотелось соответствовать и не подвести.

Марина – ты супержен-щина, во всех отношениях. И спасибо тебе, ты реально по-могаешь очень многим лю-дям, влияешь на их жизнь.

Все в «Экросе» было по-другому по сравнению с «Вольтой». Никогда не за-буду экросовские суперэ-моциональные оперативки всей коммерческой службы по понедельникам. Что каса-ется работы отдела сбыта – в «Вольте» мы делали прямую рассылку каталогов, кстати очень красивых, и ежеме-сячно рекламировали наши приборы в журналах типа «Заводская лаборатория». А после этого ждали от кли-ентов заказов по почте или телефону. Мы никогда не видели своих клиентов до продажи. В командировки ездили только для запуска оборудования. Здесь же, в «Экросе», менеджерам нель-зя было засиживаться, и по-ездки, естественно, прино-

сили несравненно большие результаты, чем просто теле-фонные переговоры. Оборо-ты были несравнимы с моей первой любовью «Вольтой». Дня через два я, наконец, познакомилась с О.В. Ара-повым. Естественно, мне он очень понравился, по-дру-гому просто не могло быть. В тот 1999 год наш директор практически ежедневно захо-дил в нашу группу, и каждый раз, пожимая мне руку, спра-шивал, появились ли у меня свои клиенты. Слава богу, они все же появились. ОАО «Кокс» и первая командировка в Ке-мерово с двухметровыми от-валами белого снега вдоль дорог… Работа, работа… А по-том был шикарный новогод-ний вечер, где я увидела весь коллектив «Экроса» во всем его блеске.

Вот такими были мои первые впечатления.

Я желаю новым моло-дым сотрудникам «Экроса» так же радоваться и гордить-ся своей компанией, как мы тогда.

Анна Цегельник, специалист первой категории

Работа – основная составля-ющая нашей жизни. В «Экро-се» мы проводим больше времени, чем где-либо. Я ра-ботаю в этой компании уже восемь лет. За этот период узнала очень много хороших людей, с которыми дружу и общаюсь по сегодняшний день.

Нет, неправильно сказа-ла. Их не так уж и много, но все они особенно мне близки и дороги.

Они работают не толь-ко в Санкт-Петербурге, но и в региональных представи-тельствах (Привет!).

Валерия Рослякова, специалист первой категории

Я попала в ЗАО «НПО Экрос» в 1999 году. До это-го ни в каких коммерческих организациях я не работала, поэтому в новинку было все: факс, ксерокс, ну, а уж ком-пьютера я боялась, как огня! Спасибо Алексею Ивановичу Лелюху (он тогда работал в отделе РП), он научил меня не только не бояться «страш-ную машину», но и вполне успешно работать на ней. В «Экросе» учатся быстро, поэтому скоро меня из се-кретарей отдела перевели в менеджеры по отгрузкам, а вскоре предложили поехать в Тольяттинское РП, порабо-тать администратором.

Вообще, работая в от-деле РП, я успела съездить в Казань, Нижний Новгород, Самару, Пермь, в Тольятти же вообще жила и работала около полугода. Была очень интересная работа, масса впечатлений и, конечно же, люди! Замечательные, от-крытые, все коллективы очень дружные. Когда я уезжала из Тольятти, мне даже стихи на-писали, до сих пор вспоминаю и радуюсь. Успела поработать

на «шестом городке», там трудятся люди самоотвержен-ные, ни для кого не секрет, что условия там, прямо скажем…

Но самым большим моим везением было по-пасть в группу нефтепере-работки! Я начала хорошо зарабатывать, появились перспективы совершенно другого уровня. Наша Ма-рина Юрьевна уникальный руководитель, она дала мне возможность проявить, нако-нец, скрытый потенциал, за что я ей бесконечно благо-дарна! В нашей группе очень спокойно, хотя коллектив в основном женский. В этом, я считаю, тоже немалая заслуга руководителя.

Ну и, конечно, в «Экросе» я встретила свою судьбу. А как иначе, если на работе прово-дишь большую часть време-ни? Еще работая на «шестом городке», я познакомилась с Валерой Пономаревым (он тогда руководил складом ме-бели). Мы поженились в июне 2005 года, на нашей свадьбе гуляла вся группа нефтепере-работки и склад мебели!

Детей у нас трое: Дане 14 лет, Роме будет 13, а наше-му младшенькому Николаше в сентябре исполнится полтора года.

Что я могу сказать в за-ключение? В «Экросе» про-жита целая жизнь, она была разная, но от этого не менее интересная!

Мария Пономарева, специалист первой категории

Именно «Экрос» нас всех собрал таких разных, но оди-наково болеющих за дело, за компанию…

Наш родной город Ка-зань в 2005 году отметил свой 1000-летний юбилей. Казань – один из крупнейших эконо-мических, научных и культур-ных центров России. Город площадью около 412 км2, где проживает 1,2 млн человек бо-лее 101 национальности, рас-положен на левобережье реки Волги по обеим сторонам реки Казанки.

Богатое прошлое города связано с древней цивили-зацией казанских татар и их прямых предков – волжских булгар. Город, лежащий на границе Европы и Азии, был и остается связующим зве-ном между Западом и Вос-

Казанское региональное представительство

Именно «Экрос» нас всех собрал таких разных, но одинаково болеющих за дело, за компанию…

током и хранит традиции двух великих культур. Казань с ее впечатляющим Кремлем, ме-четями, церквами и богатыми музеями является уникальной достопримечательностью ту-ристических маршрутов по Волге и входит в список горо-дов всемирного наследия, от-мечена дипломами и медалью ЮНЕСКО. Это город театров, музеев, город музыки, между-народных фестивалей, бога-тейших библиотек, новейших технологий, деловых партнер-ских отношений и богатого научного потенциала. Слия-ние двух культур – восточной и западной – благоприятно повлияло на развитие обра-зования в городе. Здесь рас-положено 15 государственных высших учебных заведений. Кроме того, в Казани находит-

ся Академия наук Республики Татарстан, Казанский центр Академии наук Российской Федерации. С именем этого города связана жизнедеятель-ноcть таких великих людей, как А. Пушкин, Ф. Шаляпин, Л. Толстой, Н. Лобачевский, а также татарского поэта Габ-дуллы Тукая, просветителей Шигабутдина Марджани и Ка-юма Насыри и многих других.

Кроме того, здесь дей-ствует 33 мечети, 33 право-славных храма, также есть лю-теранская кирха, католическая часовня, иудейская синагога. Именно в Казани находится второй по величине в России концертный зал. Культурному развитию населения способ-ствуют семь государственных театров, 13 музеев, пять вы-ставочных залов и галерей,

семь творческих союзов, семь высших и средних учебных за-ведений культуры и искусства, 55 музыкальных и художе-ственных школ.

В этом городе и располо-жено одно из славных много-численных представительств ЗАО «НПО Экрос» – Казанское региональное представитель-ство, которое было основано 13.10.95 г. Первым директо-ром, организовавшим и под-нявшим на ноги новое РП ста-ла Гельжихан Абдулхаковна Лаврищева, за что ей огром-ная благодарность и уваже-ние, старейшие сотрудники до сих пор вспоминают ее с любовью и теплом.

С 2002 года и по на-стоящее время директор Казанского РП – Валерий Анатольевич Варфоломеев. Мечеть Кул Шариф. Фото Э. Никоновой

МЕНЕДЖЕРЫ О СВОЕЙ РАБОТЕ

14


Казанское региональное представительство

Характеристика на Валерия Анатольевича: истинный экро-совец, характер добрый, но строгий, отличный семьянин, воспитывает двоих сыновей, помимо работы уважает баню и рыбалку.

Коммерческий директор Тимур Исхакович Нигматул-лин. Характеристика на Ти-мура Исхаковича: истинный экросовец, мягкий, но суро-вый и справедливый. Отлично умеет успокоить разбушевав-шихся клиентов. В свободное от работы время увлекается рыбалкой, игрой в нарды, лю-бит собирать грибы.

В настоящее время в Ка-занском региональном пред-ставительстве трудятся 20 че-ловек. Несколько сотрудников работают почти со времени первых шагов «Экроса». Это: Гузель Узбековна Ожигано-ва – ведущий специалист (во всех без преувеличения об-ластях), кандидат биологиче-

ских наук, работает в Казан-ском РП с 1998 года; Светлана Владимировна Пуховская – ведущий специалист (знания которой не поддаются счету) работает с начала 1999 года; Ольга Владимировна Рожко-ва – специалист (особенно по посуде), работает с 1998 года; Михаил Иванович Уляшкин – заведующий складом и во-дитель – экспедитор Геннадий Иванович Маклеев, работают с 1998 года. И все они гра-мотные сотрудники, отлично знающие номенклатуру и спе-цифику работы, преданные компании люди.

Офис представитель-ства находится по адресу Оренбургский тракт, дом 20 в благоустроенном офисном комплексе. Открывает офис выставка, представленная в виде оформленной экологи-ческой лаборатории, где ши-роко представлены образцы мебели, оборудования, слож-

ных аналитических приборов, образцы посуды, химреакти-вов и прочей продукции, про-изводимой и поставляемой ЗАО «НПО Экрос», представ-лена и экспозиция продукции ЗАО «Экрос-Балт». А также офис открывает наш секре-тарь Элина Шамилевна Нико-нова… «Самый лучший секре-тарь на свете! Своим тонким юмором и жизнерадостным отношением к делу вливает (особенно по утрам) заряд бодрости всему коллективу на весь день» – конец цитаты.

Несмотря на большое количество конкурентов, про-фессиональный коллектив Казанского РП плодотворно работает в Казани, по Ре-спублике Татарстан, а также в Марийской Республике, Республике Удмуртия, Чува-шии, Ульяновской, Кировской и других областях России. Клиентская база составляет более 2000 предприятий, как

государственных, так и не-больших частных. В городе действуют два гиганта ави-ационной промышленности ГУП «Казанское авиационное производственное объедине-ние» и ОАО «Казанский верто-летный завод».

Знаковым событием для города стало начало серийно-го выпуска самолета ТУ-214 на ГУП КАПО им. С.П. Горбунова. Широкую известность ОАО «КВЗ» приобрело как произ-водитель вертолетов МИ-8, МИ-17, которые блестяще зарекомендовали себя при эксплуатации более чем в 50 странах мира. В Казани на-ходится одно из крупнейших химических предприятий в стране – ОАО «Казаньоргсин-тез» – ведущий производи-тель полиэтилена высокого и низкого давления, полиэти-леновых труб, синтетических охлаждающих жидкостей, фенола, ацетона, химических реагентов для добычи нефти и осушки природного газа. Значительным успехом стало освоение с немецкими пар-тнерами производства нового медицинского оборудования на ОАО «Казанский медико-инструментальный завод», внедрение итальянского технологического оборудо-вания на производстве син-тетических моющих средств ОАО «Нэфис». Современные технологии освоены на ОАО «Булочно-кондитерский ком-бинат», на ОАО «Казаньзер-нопродукт», на ООО «Эдель-вейс-М». И все они являются клиентами нашего представи-тельства. Помимо постоянной текущей работы с клиентами нами оснащены продукцией от лабораторной мебели до химреактивов и аккредитова-ны лаборатории предприятий: Дорожный сервис РТ, Усад-ский спиртзавод, Пивзавод «Нира-Экспорт». А комплекс-ное оснащение центральной лаборатории на заводе масел ОАО «Татнефть-Нижнекам-скнефтехим-Ойл» явилось «классической» формой ра-боты от проекта на бумаге до ввода в эксплуатацию слож-ных аналитических комплек-сов.

Нашим РП были осу-ществлены проекты по по-ставке «под ключ» модульно-го лабораторного комплекса ЗАО «Юкос-Сервис» для ОАО «Востсибнефтегаз», НГДУ «Жигулевскнефть», (стан-ция Карабула, Красноярский край, Эвенкийский автоном-ный округ); ОАО «Удмуртская национальная нефтяная ком-пания», (поселок Малая Пур-га, Удмуртская Республика). Разрабатывала и курировала эти проекты ведущий специа-лист нефтедобычи и нефтепе-работки Самира Рашидовна Магдеева.

Промышленный профиль Рес публики Татарстан опреде-ляют топливная и нефтехи-мическая отрасли промыш-ленности (добыча нефти, производство синтетического каучука, шин, полиэтилена и широкого спектра продуктов переработки нефти). В респу-блике добывается около 30 млн тонн нефти в год. Наши-

ми клиентами являются ОАО Татнефть и ее подразделения НГДУ, ОАО «СМП-Нефтегаз», ОАО «СЗМН», ОАО Татнефть-Нижнекамскнефтехим-Ойл», ОАО «Нижнекамский НПЗ», ОАО «Нижнекамскнефтехим», НГДУ «ТатРИТЭКнефть», ОАО «Нижнекамсктехуглерод», ОАО «Нижнекамскшина». Не-фтехимические предприятия соседних республик также не остались без нашего внима-ния. Это и ОАО «Удмурт нефть», ОАО «Марийский НПЗ», и др.

Большая работа ведет-ся и в учреждениях среднего и высшего образования. За 2004 год оснащены специа-лизированными кабинетами химии, биологии гимназии и школы Казани, Альметьевска, Нижнекамска, Суворовско-го училища Казани, кафедры Казанского государственного педагогического университе-та, Казанского государствен-ного технологического уни-верситета, Альметьевского нефтяного института.

Помимо того что мы уме-ем отлично работать, умеем мы и отдыхать. Существующая у нас поговорка «как работаем, так и отдыхаем», абсолютно верна для нашего коллектива. Мы любим, отмечать дни рож-дения, Новый год, день хими-ка, День рождения «Экроса» и много других не менее заме-чательных праздников. И у нас есть обязательный тост «За нас в «Экросе!» Потому что именно «Экрос» нас всех со-брал – таких разных, но оди-наково болеющих за дело, за компанию.

Светлана Владимировна Пу ховская, ведущий специа-лист: «У нас самый лучший кол-лектив! Доброжелательные отношения, взаимовыручка и чувство юмора помогают нам справиться с любыми трудно-стями. Клиентов привлекают благоприятная атмосфера в коллективе, ответственное и грамотное отношение и ре-шение вопросов. Многие из них становятся нашими дру-зьями».

Галина Анатольевна Тро-шанина, ведущий специалист

по работе с учреждениями образования: «Кем бы мы ни были, прежде всего мы все чьи-то родители, бабушки, дедушки, тетушки и дядюш-ки… Нам далеко не безраз-лично, как оснащено учеб-ное заведение, в котором учатся наши дети. Татарстан – центр по подготовке ка-дров высокой квалификации для важнейших отраслей промышленности таких, как химическая и нефтехими-ческая. Чтобы со школьной скамьи инициировать инте-рес к естественным наукам, мы ставим перед собой цель – выйти на передовые по-зиции в оснащении учебных заведений Татарстана со-временным оборудованием компании «ЭКРОС-БАЛТ».

Тимур Исхакович Ниг-матуллин: «Современный биз-нес – это трудоемкий и тяже-лый процесс. В ходе работы возникает много трудностей и проблем, но, проанализи-ровав причины поражения и неудач, сделав соответству-ющие выводы, командный дух и сплоченный коллектив Казанского РП позволяют не только выстоять, но и дви-гаться вперед. И не зря го-ворят у нас в Казани: «Слова «назад» нет, а есть «алга и только алга!», что означа-ет в переводе с татарского «вперед и только вперед!». Наши планы и задачи на бу-дущее таковы: БЫТЬ ПЕР-ВЫМИ в регионе, а для это-го необходимо слаженное взаимодействие с головным офисом. Огромный привет и БОЛЬШОЕ СПАСИБО за опе-ративное решение вопросов и помощь в работе хотелось бы передать сотрудникам головного предприятия НПО «Экрос»: М.Ю. Вижуховой, Л.А. Радзинской, Л.А. Хор-сеевой, М.Л. Лупаевой, А.И. Лелюху, А.С. Роготневу, Н.Н. Ченаревой, К.В. Камчаткину. А также сотрудникам ЗАО «Экрос-Балт»: Н.Б. Мисько, В.Ю. Масловой, А.И. Панкра-тьевой.

Коллектив Казанского РП

Светлана Владимировна Пуховская

8 Марта 2007-го

Мы едим шашлыки

Валерий Анатольевич Варфоломеев Тимур Исхакович Нигматуллин

А в это время наши мужчины...

15



Саратовское региональное представительство

В нашей работе нам помогаетнеиссякаемый оптимизм, вера в свои силы и надежда на то, что успехне заставит себя долго ждать.Рассказывает Ольга Панфилова, директор Саратовского РП.

Саратовское РП было создано осенью 1998 года. У истоков стояли Ирина Пав-ловна Князевская и Алексей Колесников. Вся организа-ция по созданию РП легла на их плечи. Спустя время в кол-лектив пришли новые люди, и среди них Наиль Шавкатович Бульхин, который в 2000 году стал директором Саратов-ского РП. С его приходом РП резко расширило клиентскую базу. Своей энергичнос-тью, целеустремленностью он заразил весь коллектив, и именно на этот период приходится значительный подъем Саратовского РП. В это время появились такие значимые для нас клиенты, как войсковая часть 96688 в поселке Горный, в котором была реализована програм-ма по оснащению лаборато-рий завода по уничтожению химического оружия. Был открыт филиал Саратовско-го РП в Волгограде, который затем вырос до РП. Работу в нем начинали менедже-ры: Наталья Владимировна Карпова, Светлана Онучина. А сегодня Наталья Владими-ровна успешно возглавляет коммерческую службу Вол-гоградского РП. Началась активная работа с предпри-ятиями области. В те годы складом руководил Николай Михайлович Муштаков, до-брейшей души человек, кол-леги и постоянные клиенты до сих пор вспоминают его теплыми словами. Его пре-данность «Экросу» поражала всегда. Сейчас он работает в Московском РП.

Более семи лет неза-менимым водителем-экс-педитором у нас проработал Мэнсур Хамзяевич Киримов. Он никогда не ограничивался только обязанностями води-теля, часто ему приходилось выполнять работу менеджера.

Не все было просто, встречались и определенные сложности на нашем пути. Наверное, ни в одном РП не было такой ситуации, какая сложилась в Саратове. Прак-тически каждые два года у нас менялось руководство, что не могло не отразиться на нашей работе. Но мы не унывали, и раз за разом как феникс, возрождались из пепла. За девять лет своего существования коллектив Саратовского РП взрастил на своей благодатной почве за-мечательных специалистов, которые, прихватив с собой багаж полученных знаний и практического опыта, от-правились в свободное пла-вание. У ЗАО «НПО Экрос» есть замечательное качество – готовить отличных специ-алистов, которые впослед-ствии без труда организуют конкурирующие фирмы.

Конечно, мы очень бла-годарны вниманию и помощи руководства головного пред-приятия, поддержку которо-го мы ощущаем все эти годы. Без этой поддержки мы не смогли бы выстоять в труд-ные минуты.

На сегодняшний день наш коллектив состоит из восьми человек, среди ко-торых лишь один мужчина. Мы его очень бережем, хо-лим и лелеем, а все тяготы нелегкого «полевого труда» взваливаем на наши «могу-чие» женские плечи. Но не подумайте, что «у семи ня-нек дитя без глаза». Если се-рьезно, коммерческая служ-ба состоит исключительно из специалистов-химиков с университетским образова-нием, среди которых три ме-неджера со специализацией, и менеджер по образова-тельной программе.

Руководит нашим ма-леньким, но очень дружным и сплоченным коллективом

Ольга Николаевна Панфи-лова. За восемь долгих лет работы в компании она про-шла весь путь от менеджера до директора Саратовского РП и на себе испытала все тяготы «полевого труда», из-бороздив вдоль и поперек Саратовскую и Пензенскую области. Это человек неис-сякаемой энергии и целеу-стремленности. Она всегда готова поделиться своими знаниями и опытом, прийти на помощь.

Ксения Земцова при-шла в РП в 2003 году, сейчас ведет направление «химия» и работает с крупнейшими са-ратовскими предприятиями нефтяной промышленности. За время работы в компании получила второе высшее об-разование по специализации «антикризисное управление».

Нина Полушкина весь-ма успешно ведет образова-тельный бизнес и товарное направление «Стекло». Но помимо этого она прекрасно разбирается в компьютерных программах и выручает нас в сложных ситуациях.

Ирина Жукова специа-лист по мебели, относитель-но недавно влилась в коллек-тив и сразу же стала успешно работать с предприятиями агропромышленного ком-плекса. Благодаря своей энергичности она значитель-но расширила клиентскую базу.

Ирина Воронова тоже в коллективе недавно, но уже успела зарекомендовать себя прекрасным специали-стом. С ее приходом резко возросли продажи салона-магазина. Благодаря своей уникальной коммуникабель-ности она может уговорить самого несговорчивого кли-ента.

Наталья Плохова рабо-тает у нас секретарем. За небольшой срок сумела за-рекомендовать себя очень вежливым, грамотным, ис-полнительным и заботли-вым работником. Мы очень часто слышим, как наши кли-енты тепло отзываются о ней. В ближайшем будущем, мы уверены, она станет отличным помощником специалиста и со временем вырастет в пре-красного профессионала.

Елена Викторовна Ша-роватова – наш незаменимый бухгалтер-кассир и кадровик в одном лице. В 2007 году у нее будет профессиональный юбилей – пять лет работы в компании. На нее всегда мож-но положиться в любых ситуа-циях. Она очень жизнерадост-на, не унывает ни при каких обстоятельствах.

С образованием «Экрос-Инжиниринга» от нас, к со-жалению, ушли такие замеча-тельные сервис-инженеры как Владимир Викторович Смир-нов и Евгений Анатольевич Мазин. Они участвовали в пу-сконаладке оборудования ла-бораторий завода в поселке Горном. До сих пор Владимир Викторович проводит сервис-ное обслуживание в лабора-ториях завода, где его всегда с нетерпением ждут. Мы на-деемся, что они будут всегда нам помогать.

За годы работы Сара-товским РП были налажены дружеские партнерские отно-шения с крупными предпри-ятиями Саратова и области, в их числе: Балаковорезино-техника, Балаковская атомная Станция (АЭС), Балаковские минеральные удобрения, Са-ратоворгсинтез НК Лукойл, Саратовский нефтеперераба-тывающий завод (НПЗ), Лу-койл-Нижневолжскнефтепро-дукт, Югтрансгаз, РЖД.

Мы не останавливаемся на достигнутом. Коллектив се-рьезно подходит к поставлен-ным головным предприятием

Коллектив Саратовского РП

задачам, которые для нас явля-ются руководством к действию. В 2007 году были успешно ре-ализованы программы по це-левым продажам: термостат Lauda для Саратовского НПЗ (К. Земцова); титратор Mettler Toledo для предприятия Инду-стрия плюс (И. Жукова); хро-матограф Кристалл 5000 для Министерства здравоохра-нения Балаково (К. Земцова); спектрофотометр Specord-40 для Балаковских минераль-ных удобрений (И. Воронова); спектрометр Belec Vario Lab для Волжского литейного за-вода (О.Н. Панфилова); газос-четчик Ritter для ГипроНИИГаз (И. Воронова).

И это далеко не все. На-шими специалистами ведется активная работа по продвиже-нию в Саратовской и Пензен-ской областях эксклюзивного оборудования НПО «Экрос», в чем нам активно помогают специалисты головного пред-приятия. Был проведен семи-нар по термостатам Lauda, планируется организация и проведение семинара по обо-рудованию Analytik Yena на базе СГУ.

Для достижения больших результатов не хватает еще многого – это и своевремен-ные ответы из НТО, и своев-ременные поставки, и более тесное взаимодействие меж-ду всеми структурами НПО «ЭКРОС». Мы надеемся, что мы одна команда и решаем одни задачи! В нашей работе нам помогают неиссякаемый оптимизм, вера в свои силы и надежда на то, что успех не заставит себя долго ждать.

Но только работой жизнь коллектива не ограничивает-ся. Стало традицией отмечать в нашем дружном коллективе дни рождения сотрудников и все праздники. Сообща гото-вим сценарий, выпускаем стен-газету, пишем стихи, рисуем.

У каждого есть свои та-ланты и увлечения. Вот, на-пример, Ольга Николаевна более 20 лет занимается раз-ведением элитных сор тов фи-алок, в ее коллекции более ста экземпляров, она обожает своего королевского пуделя, которому в этом году испол-нилось 17 лет, и персидского кота Степу. Под стать ей Нина Полушкина, которая страстно любит всех животных, каждое утро по пути на работу кор-мит всех бездомных собак и кошек, а у нее дома живет беспородная, но очень кра-сивая кошка Варька. А еще Нина очень любит готовить, плавать и кататься на вело-сипеде. У Ирины Вороновой главное хобби – ее семья, а в свободное от хобби время она пишет стихи, великолепно шьет и делает ремонт в квар-тире. Наталья Плохова любит играть на фортепьяно. Ирина Жукова прекрасно рисует, хо-рошо разбирается в музыке. Ксения Земцова очень любит учиться, самосовершенство-ваться, занимается разведе-нием декоративных растений и фотографией. Елена Викто-ровна – заядлая спортсменка, летом она катается на велоси-педе, а зимой ходит на лыжах.

И все без исключения мы патриоты своего города Саратова с его набережной, парками, фонтанами, собо-рами. В 2005 году саратовцы отметили 415-летие родного города. В центре Саратова сохранилось большое коли-чество зданий, построенных в XIX–XX веках, особенно яркими являются архитек-турный ансамбль Универ-ситетского городка, здание Крытого рынка, аналогичное парижскому рынку, и Консер-ватория. Саратовский цирк имени братьев Никитиных стал первым стационарным российским цирком и гор-достью региона.

Празднование 23 февраля.Тогда у нас еще было много мужчин в коллективе!

Вы нас строго не судите,Мы старались от душиРассказать вам, чем мы дышим,Как живем в своей «глуши».

Если палку перегнули –Это творческий порыв.Ведь сегодня правдой-маткойНикого не удивишь.

Мы красивы, энергичны,Жизнерадостны, умныБесконечно любим «Экрос»,Верим, мы ему нужны!

Будем дальше развиватьсяИ стараться в меру силИ хотелось, чтоб с поставкой«Экрос» нас не подводил!!!

P.S. Я верю в свой молодой, задорный коллектив, со-стоящий практически из одних девчонок. Их знания, целе-устремленность и жажда жизни позволят нам достичь хо-роших результатов. А предпосылки к этому есть.

С огромным уважением Ольга Панфилова, директор Саратовского РП

Стенгазета к 23 февраля для наших любимых мужчин

16


Самарское регио-нальное представитель-ство было организовано третьего мая 2005 года. Сегодня нам уже два года. Наш коллектив – это два специалиста по лабора-торному оборудованию: Виктория Нечаева и На-талья Сайгутина, два специалиста по образова-тельному бизнесу: Наталья Маслова и Алексей Мака-ров, два водителя-экспе-дитора: Дорофеев Андрей и Лаврищев Алексей. Во главе нашей «великолеп-ной семерки» – директор Гельжихан Абдулхаковна Лаврищева, которая сво-

Самарское региональное представительство

ими знаниями, энергией и оптимизмом вселяет в нас уверенность в завтраш-нем дне, ведь почти 12 лет успешной работы в «Экро-се» – тому свидетельство.

Среди главных проек-тов двухлетней деятельно-сти Самарского РП – стро-ительство двух модульных лабораторий под «ключ» для ЗАО «Самара-Нафта», двух стационарных стан-ций контроля загрязнения атмосферного воздуха в Самарской области, осна-щение Ресурсного центра на базе Профессиональ-ного лицея № 4 в городе Кинель, участие в меж-

региональной выставке «Образование и карьера 2007». И, конечно же, мы активно работаем с веду-щими предприятиями Са-марской и Оренбургской областей.

Секрет успеха нашей «семерки» заключает-ся в дружном коллективе единомышленников, про-фессионалов, преданных своему делу. Коллектив РП хотя и молодой, но все специалисты относятся к работе добросовестно, с присущей им жизненной энергией.

Особенно хочется от-метить помощь и поддерж-

ку наших соседей, Тольят-тинского РП. До 2005 года мы были одним региональ-ным представительством. Они для нас как старший брат, который всегда по-может и поддержит.

Отдельное спасибо специалистам головного предприятия отдела НТО и лабораторного оборудо-вания за своевременную квалифицированную по-мощь, а также отделу УТП, в частности Дарье Вино-градовой и ее преемнице Анастасии Зилаут, которая приняла нас в свои забот-ливые руки.

Решать проблемные вопросы нам помогают за-меститель коммерческого директора М.Ю. Вижухова и коммерческий директор Л.С. Ягодкин.

И вообще, хочется от-метить отзывчивость всех служб головного предпри-ятия. Несмотря на то, что вы находитесь на Неве, а мы на Волге, нас объеди-няет одно общее дело!

Наш город Самара на-ходится в живописном ме-сте, на берегу реки Волги, в непосредственной бли-зости от Жигулевских гор. Один из районов города, Красноглинский, называ-ют маленькой Швейцарией из-за шикарной природы. Летом здесь необыкно-венной красоты лес, а зи-мой – многокилометровые горнолыжные склоны.

Недавно у нас произо-шло радостное событие. Силами сотрудников РП А.В. Дорофеева и А.С. Ма-карова с риском для жизни была установлена реклам-

ная вывеска представи-тельства ЗАО «НПО Экрос» в Самаре. До этого вре-мени новые клиенты нас находили с трудом, можно сказать, на ощупь. Столь долгожданное событие было отмечено скромным праздником.

У каждого нашего со-трудника дома есть какое-либо животное. У Ната-льи Сайгутиной – попугай Кеша, у Виктории Нечае-вой – коты Барсик, Вася, Буся и кошка Дуся. У Алек-сея Макарова – черепашка Машка. У Алексея Лаври-

щева – кот Винсент. У На-тальи Масловой – собака Джон. У Гельжихан Абдул-хаковны Лаврищевой – со-бака Чен, кошка Зося и кот Васька.

Главная цель для нас на ближайшее будущее – соз-дать достойную команду, способную активно рабо-тать, осваивать новые терри-тории, увеличивать поставки сложного аналитического оборудования, активизиро-вать работу с учреждениями образования.

Коллектив Самарского РП

Тольяттинское региональное представительство

Все это началось в 1997 году. Да-да, уже де-сять лет прошло с тех пор, как два этих красивых сло-ва слились в одно краси-вое дело.

У истоков нашего РП стояли люди, которые зна-ют все. Хотелось бы на-звать эти имена: Евгений Иванович Быков, Сергей Константинович Антонец, Валерий Александрович Шкуров, Марина Юрьевна Вижухова и, конечно, наш генерал Олег Витальевич Арапов. Наверное, однаж-ды приехав в этот город, они решили, что самый красивый город на Неве должен быть связан с са-

мым красивым городом на Волге.

Они ведь почти ровес-ники... 270 лет в этом году отметил «трижды рожден-ный» Тольятти, так его сей-час все называют.

Город был основан в 1737 году В.Н. Татищевым как Ставрополь – город святого креста, и назна-чение у него было такое же: крестить – привести в лоно церкви, а значит и государства Российского, многочисленные вольные народы левого берега реки Волги.

Второе рождение го-рода состоялось в 1953 году, когда рукотворное

Жигулевское море затопи-ло город, и его перенесли на высокий берег. Это пе-реселение дало большой толчок развития промыш-ленности в городе, ведь здесь остался крупнейший в стране строительный гигант КуйбышевГидро-Строй.

В третий раз город «родился» в 1964 году как Тольятти, так его назвали в память о главном коммуни-сте Италии. Но это не про-сто новое имя, это новые дела, новые заводы, но-вый город, новые люди… АвтоВАЗ, ТоАЗ, Фосфор, СК – всесоюзная ударная комсомольская стройка.

В 70-е годы это просто первый город будущего…

Он и сейчас во многом первый и уникальный: в го-роде – райцентре живет 850 тысяч человек, во мно-гих областных городах нет такой цифры.

Много чего было и в истории нашего РП за эти 10 лет. Рождались мы сами, потом вместе с Са-марским филиалом, по-том снова сами, уже без Самары. И людей было много самых разных, одни – оставляли светлый след, другие – грязный пол. Ве-теранов осталось трое: Игорь Станиславович Аре-фьев видел и помнит, по-жалуй, все. Кем он только не был, и как его только не называли, но он есть, и дай ему бог здоровья дольше быть.

Картинин Виктор Пав-лович – наша палочка-вы-ручалочка. Безотказный, все умеющий Палыч …

И ваш покорный слу-га, автор этих строк, Сер-гей Анатольевич Лаврищев – одно слово – директор.

За нами идет пле-яда второго поколения: это Людмила Арефьева, трижды принимаемая в «ЭКРОС». Надежда и вер-ная опора своего дорогого мужа. Тоже, как только ее не называли…

А об этой женщине хочется сказать особенно – это Лариса Витальевна Орехва. Я всем новым при-нимаемым на работу рас-сказываю, как взял ее ... кладовщиком, других мест не было, и как через два месяца она перебралась в офис. А сейчас это не-заменимый человек, кото-рый знает и умеет все. Ла-риса Витальевна не просто специалист какой-то кате-гории, она директор ма-

газина, администратор, товаровед, консультант, учитель всех молодых. Скажете, нет таких долж-ностей; верно, но рабо-ту-то надо делать. А еще проф союзный лидер, зна-ток анекдотов и душа лю-бой компании.

Но кто мы все без твердой руки бухгалтера? Именно она, Ирина Алек-сандровна Власова, знает, как и что, и сколько должно быть. Не всех она жалует и не все ее. Но если дружба, то навек.

Нам очень повезло с молодым поколением – двумя подружками. Ольга Позднякова – специалист по оборудованию, которая сумела быстро войти в суть проблемы и очень здорово подняла наш авторитет в области аналитическо-го оборудования. И даже хроматографы мы теперь здесь продаем.

Ее неразлучная под-ружка Светлана Келлер с огромным усердием про-двигает «Экрос-Балт», денег пока особых нет, но амбиции есть, и это хоро-шо. Главное, Нина Мисько в нее верит. И я, конечно, тоже.

А какой порядок у нас на складе – и учет, и не-однократная проверка наркоконтроля – все на отлично благодаря нашей неутомимой Ларисе Вик-торовне Пронькиной, она настоящий трудоголик. Ей, конечно, очень помога-ют наши мужчины Виктор Добрынин и Андрей Бель-баков. Очень жалко будет расставаться.

Какие у нас успехи? Чем можно похвастаться? Работаем с производства-ми «Лада-хлеб», «Топли-возаправочная компания» Международного аэропор-

ЭКРОС – ТОЛЬЯТТИ – ЭКРОСКак «два красивых слова слились в одно красивое дело».

та «Самара»; аттестованы и аккредитованы лабора-тории на «НПЗ-Форас», лаборатория метанола на ТоАЗе, УЛиР ВАЗа, в Тольят-тинском государственном Университете. Свой пер-вый хроматограф мы про-дали Тольяттинскому бюро судебно-медицинской экс-пертизы. Первый в России оптически-эмиссионный спектрометр ISP фирмы Leeman Labs продали мы, и очень этим гордимся. Сейчас мы работаем с Ав-тоВАЗом и собираемся по-ставить им Belek и Leeman Labs. Еще есть интересные планы с Тольяттинским го-сударственным универси-тетом. Дай бог, пусть эти планы свершатся и родятся новые.

А что пожелать всему «ЭКРОСУ» и нам…? Есть у меня любимый тост:

– Мы очень любим, когда нас слушают …

– Еще больше, когда слышат …

– Но лучше всего, ког-да при этом понимают.

– За понимание!

Сергей Лаврищев, директор Тольяттинского РП

Фото из архива: «Экрос и Зеленовка» 16 сентября 2005 г.

Самара. Фото Михаила Пузанкова

НАС ОБЪЕДИНЯЕТ ОДНО ОБЩЕЕ ДЕЛО

Сергей Лаврищев

Сотрудники Самарского РП

17



Новости региональных представительств

ВолгоградЗаключен контракт от

ЗАО «Экрос-Инжиниринг» на поставку передвижной лаборатории для Службы охраны окружающей сре-ды города Волжский Вол-гоградской области.

Администрация го-рода начала работу по оснащению города пере-движными станциями эко-мониторинга еще два года назад. В городе установят экологические посты, ре-агирующие на вредные выбросы. Вот что об этом писала еженедельная га-зета «Неделя города» от 14 июля 2005 года в ста-тье «Волжский «отрастит» электронный нос»:

Загазованность Во лж -ского растет. Сероводород и триэтаноламин, по дан-ным МУП «Служба охра-ны окружающей среды», – самые распространен-ные из вредных веществ в атмосфере нашего го-рода. Превышение пре-дельно допустимой кон-центрации загрязняющих веществ чаще всего фик-сируется при северном и северо-восточном на-правлениях ветра. И пор-тят воздух в Волжском не только заводы, но и все увеличивающийся по-ток машин, автобусов и маршруток.

Установить экологи-ческие посты планирует-ся в самых загазованных местах города: на кольце ГПЗ, на улице Кирова, в 37-м микрорайоне. Рабо-тают посты круглосуточно. Программа их установки рассчитана до 2007 года. Волжские экологи надеют-ся в дальнейшем получить на покупку «нюхачей» по-мощь из областного бюд-жета, а первый пост будет полностью оплачен из го-родской казны.

Автоматический эко-логический пост фиксирует повышенное содержание в воздухе 12 различных ве-ществ: окислов азота, диок-сидов и т. д., просто запы-ленность. По радиомодему пост передаст данные о выбросе вредных веществ с предприятия или о пожа-

ре, начавшемся на свалке, в муниципальную службу охраны окружающей сре-ды. А там, рассмотрев, из чего состоит выброс, бы-стро определят виновника, наложат штраф и заставят принять меры по усовер-шенствованию заводского оборудования.

Любопытно, что эко-логические посты «Экрос-атмосфера» в Волжском называют «электронным носом» и «нюхачом». Как показывает житейский опыт, умение с юмором подходить к решению се-рьезных проблем всегда дает неожиданный пози-тивный результат. Мы ве-рим, что наше сотрудни-чество со Службой охраны окружающей среды в го-роде Волжском будет ре-зультативным и принесет пользу городу и поможет сохранить здоровье горо-жан.

И еще хорошие ново-сти. Нами выигран тендер в департаменте образова-ния Волгограда на постав-ку кабинетов биологии для школ на сумму 710 тысяч рублей.

ОмскУ нас много новостей,

которыми мы спешим по-делиться с читателями «Экроссферы».

В мае 2007 года кол-лектив Омского регио-нального представитель-ства принимал у себя в гостях Олега Арапова, Нину Мисько, Льва Ягод-кина, Елену Копылову и ру-ководителей региональных представительств Сибир-ского региона: Новосибир-ского, Сургутского, Ниж-невартовского РП. Было проведено совещание, на-правленное на совместную плодотворную работу.

Нами достигнуты ре-зультаты по продажам це-левого оборудования Ana-lytikJena.

Завершена постав-ка хроматографических комплексов на базе газо-вого хроматографа Agil-ent 6850 на предприятия ОАО «ОмскВодоканал» и ООО «Омсквинпром».

Подписаны догово-ры по крупным проек-там, разрабатываемым специалистами Омского регионального предста-вительства с начала 2007 года по оснащению: экс-пертно-криминалистиче-ской лаборатории ГУВД Тюменской области спе-циализированным обору-дованием на сумму 3,4 млн рублей; лаборатории ОАО «ОмскВодоканал» анали-тическим оборудованием и мебелью на сумму 5,5 млн рублей; комплексному оснащению лаборатории нового предприятия по производству тонких пле-нок, строящегося в Омске. Проект включает поставку аналитического специали-зированного итальянского оборудования для контро-ля качества полимерной пленки на сумму 6,8 млн рублей.

Сервис-служба Омс-кого регионального пред-ставительства подвела итоги своей работы за по-лугодие – она принесла в бюджет коллектива около 2 млн рублей.

В Омске регистриру-ется филиал нового до-чернего предприятия ЗАО «Экрос-Инжиниринг».

Сотрудники Омского регионального представи-тельства приняли решение продолжить свое образо-вание. Т. Калайдина по-лучает второе высшее, С. Наместникова, Т. Короле-ва, Т. Силина решили про-должить учебу и получить высшее образование.

СургутВ этом году лето в Сур-

гуте началось с большим опозданием, еще в начале июня были случаи выпаде-ния снега. Затем резко, на короткий период наступила невыносимая жара.

В наших краях боль-шинству сотрудников пред-приятий, в том числе нашим партнерам, предоставляет-ся длительный отпуск и они уезжают в теплые края.

А наши сотрудники продолжают активную ра-боту к осенней заявочной кампании.

Нами выигран круп-ный тендер на поставку термометров ASTM в ООО «Сургутгазпром». Эта по-беда открывает нам пер-спективы сотрудничества с ОАО «Газпром», что для нас особенно ценно, так как до недавнего време-ни в основном подраз-деления ОАО «Газпром» производили закупки через московского опе-ратора. Выигран круп-ный тендер на поставку в Сургутскую ГРЭС-1 при-боров и оборудования. Продолжилась работа по внедрению решения руководства о переходе на преимущественные продажи аналитического оборудования.

Но особенно хотим рассказать об одном курьезном крупном тен-дере, недавно выигран-ном нашим региональ-ным представительством – комплексном оснаще-нии морга одного из го-родов Ханты-Мансийско-го автономного округа. Да, именно морга. Еще в конце прошлого года нами была достигнута договоренность с заказ-чиком. А в начале года специалисты нашего ре-гионального представи-тельства (группа ведущего специалиста Е. Хмарской) приступили к разработке технического задания на предполагаемый кон-курс со столь необычной для НПО «Экрос» темати-кой. В ходе подготовки к тендеру пришлось стол-кнуться с такими веща-ми, как осциллирующие пилы, крючки для из-влечения спинного моз-га, емкости для голов, каталки и подъемники, экстракторы и скальпе-ли всех мастей и прочее. Все мы после этой рабо-ты стали немного фило-софами, а наш характер закалился еще больше. Теперь мы знаем, что после такой работы нам уже все по плечу!

Мы отмечаем также хорошую работу нашей технической и сервисной служб при пусконаладоч-ных работах на объектах. Ребята – мастера «на

все руки», собирают все виды мебели, производят сложные электромонтаж-ные, крепежные работы.

Многие наши сотруд-ники уже были в отпуске летом, часть еще собира-ются. Желаем всем при-ятного и незабываемого отдыха!

НовосибирскНовосибирское РП в

июле 2007 года победило в конкурсе: «Закупка учеб-ного и учебно-наглядного оборудования для осна-щения общеобразователь-ных учреждений Новоси-бирской области». Это 20 типовых комплектов учеб-ного и учебно-наглядного оборудования для кабине-тов химии общеобразова-тельных учреждений.

АрхангельскВедущий специалист

Ольга Сапожникова успеш-но закончила Президент-скую программу подготов-ки управленческих кадров. Президентская программа позволяет молодым спе-циалистам не только по-высить уровень знаний в области менеджмента, маркетинга и экономики,

но и установить деловые контакты, реализовать новые совместные про-екты, что, несомненно, представляет большую ценность для коммерче-ской деятельности Архан-гельского регионального представительства НПО «Экрос».

Ярославль В начале 2007 года со-

трудник компании «Экрос-Балт» Дмитрий Карповский связал себя узами брака с Ольгой, и вот уже в конце июня в семье Карповских прибавление: на свет по-явилась девочка Виктория. Наш Дмитрий стал счаст-ливым отцом, мы наде-емся, что бессонные ночи никак не отразятся на его работе.

Также в июле ряды не-замужних девушек покину-ла Ирина Сударева, выйдя замуж за Антона, правда фамилию решила оста-вить свою, но ведь это не главное.

А на следующий день женился Владимир – сын нашего любимого Николая Владимировича, директо-ра Ярославского РП.

Весь коллектив Ярос-лавского РП поздравляет молодоженов с днем рож-дения новой семьи!

Коллектив Омского РП

Сургут. Фото Сергея Колеватова

Ирина Сударева

Молодожены Ярославского РП

18


Экомониторинг

В официальных докумен-тах международных конфе-ренций по окружающей среде подчеркнута необходимость превращения любого вида хозяйственной деятельности в экологически безопасную. Необходимость выполнения этих требований признала и Россия. Указом Президен-та РФ от 1.04.96 № 440 была утверждена Концепция пере-хода Российской Федерации к стратегии устойчивого раз-вития.

Обеспечение устойчи-вого развития экономики, со-циальной среды территорий требует привлечения соци-ально ответственных инвести-ций, создания эффективной системы экологического ме-неджмента и учета экологиче-ских факторов на всех этапах осуществления хозяйствен-ной и иной деятельности. Учет экологических факторов дол-жен быть непрерывным и осу-ществляться в рамках единого подхода в виде экологическо-го сопровождения проектного цикла любого производства. Выбор оптимального про-ектного решения базируется на признании потенциальной экологической опасности лю-бой деятельности. Поэтому планируемая хозяйственная деятельность должна быть экологически обоснована, опираться на комплексность оценки воздействия на окру-жающую среду, достовер-ность и полноту информации с учетом всех стадий проект-ного цикла (строительство, расширение, реконструкция и техническое перевооружение предприятий, зданий и соору-жений, эксплуатация и ликви-дация объекта).

Комплексный экологи-ческий мониторинг позволяет контролировать соблюдение природопользователями нор-мативов качества окружаю-щей среды, прогнозировать антропогенное изменение гео-систем и эффективность при-родоохранных мероприятий. Комплексный мониторинг ре-шает задачу своевременного выявления и предупреждения необратимых процессов в из-менении природных сред под воздействием хозяйственной и иной деятельности.

На сегодняшний день производственный контроль и мониторинг окружающей сре-ды носит формальный харак-тер. Мониторинг сводится ис-ключительно к набору данных, которые дают разрозненную информацию, исключающую ее применение для анализа ситуации и, соответственно, не позволяющую принять ре-шения по предотвращению техногенных аварий. Для ре-шения экологических проблем необходимо проведение ме-роприятий по совершенство-ванию системы мониторинга и созданию информационных систем, базирующихся на до-стоверной информации.

Получить такую инфор-мацию можно при использо-вании технических средств,

Технология и технические средства комплексного экологического мониторинга

средств измерений и инфор-мационно-аналитических си-стем, подбираемых под кон-кретную задачу.

Мониторинг любого объ-екта должен состоять из не-скольких ступеней в зависи-

мости от степени опасности объекта (рис. 1).

Первая ступень созда-ния системы экологического мониторинга на предприятии – оснащение его комплексом газоаналитического обору-

дования (рис.2). Цель приоб-ретения такого оборудования – контроль выбросов загряз-няющих веществ на содер-жание О

2, СО, СО

2, SO

2, НF,

пыли (взвешенных веществ) а также через организован-ные источники выбросов при выполнении технологи-ческих операций, контроль над эффективностью работы газоочистных установок и, как следствие, минимизация выбросов загрязняющих ве-ществ за счет корректировки технологического процес-са, внедрения «чистых тех-нологий», создание модели устойчивого развития произ-водства.

Следующая ступень си-стемы экологического мони-торинга – создание стацио-нарных постов, передвижных экологических лабораторий и стационарных лабораторий, оснащенных необходимым аппаратно-программным комплексом. Стационарный экологический пост контроля загрязнения атмосферного воздуха предназначен для ав-томатического измерения кон-центрации вредных веществ в атмосферном воздухе. Ста-ционарный пост устанавлива-ется в жилых и санитарно-за-щитных зонах промышленных предприятий. Работа поста устанавливается в автомати-ческом режиме. Связь с ин-формационно-аналитическим центром осуществляется по телефонной линии либо с ис-пользованием сотовой теле-фонной связи. Пост включа-ет: комплекс обеспечения, измерительный комплекс, систему отбора проб, аппа-ратуру для передачи данных. Измерительный комплекс со-стоит из газоанализаторов окиси углерода, оксидов азо-та, соединений серы (диоксид серы, сероводород, меркап-таны), суммарных углеводо-родов (предельных и арома-тических), анализаторов пыли (взвешенных частиц), радио-метров и т. д. Регистратор данных обеспечивает сбор, обработку, хранение и пере-дачу измеренных данных в ин-формационно-аналитический центр. Пост комплектуется необходимой нормативной документацией в соответ-ствии с законодательством Российской Федерации.

Для оперативного реа-гирования и работы в режиме аварийных ситуаций необхо-дима передвижная экологиче-ская лаборатория (ПЭЛ). ПЭЛ представляет собой мобиль-ную экологическую лаборато-рию, которая передвигается по требуемым маршрутам.

Рис. 2. Контроль качества выбросов на источнике.

Анализ на месте

Отбор пробРазбавлениеИзвлечение сухих веществНагрев пробы, высокотемпературная осушкаПоток, Давление

Сергей Лукиянов и Ирина Чинтимирова

1 – датчики контроля качества входящего сырья;2 – контроль технологического цикла;3 – контроль промышленных выбросов в рамках ПДВ;4 – подфакельный контроль и т. д.;5 – датчики контроля зоны отчуждения (в принципе могут не использоваться при условии не ядовитости в больших концентрациях загрязняющих веществ);6 – датчики контроля санитарно-защитной зоны (или жилой зоны); 7 – промежуточные узлы сбора информации поступающей от датчиков;8 – центр сбора и обработки информации.

Объектами исследования ПЭЛ являются атмосферный воздух, промвыбросы, вода природная и сточная, почва. Передвижная лаборатория оснащена приборами и обо-рудованием для контроля ка-чества атмосферного воздуха, вспомогательным оборудова-нием для отбора проб воды и почвы (в режиме аварийного и штатного режима отбора), ре-гистратором данных на базе персонального компьютера, системой GPS и системой пе-редачи данных в информаци-онно-аналитический центр.

Стационарная лабора-тория – один из основных элементов измерительной системы в составе информа-ционно-аналитического ком-плекса локальной системы экологического мониторин-га. Цель функционирования лаборатории – контроль тех-ногенных источников загряз-нения, своевременный и до-стоверный количественный химический анализ (КХА) объектов природной среды (в том числе биотестирова-ние объектов). Стационарная экологическая лаборатория предназначена для анализа сточной и природной воды (поверхностной и подзем-ной), почвы, донных отложе-ний, грунтов, атмосферного воздуха и промышленных выбросов, биологических объектов (растительность, объекты животного мира). Стационарная лаборато-рия обеспечивает точность результатов анализа и объ-ективность заключений по качеству состояния природ-ной среды установленным требованиями нормативных документов (система метро-логического обеспечения). Для обеспечения достовер-ности аналитических данных КХА в структуру лаборатории вводится метрологический отдел (входит в состав еди-ной метрологической служ-бы, являясь ее структурным подразделением). Отдел обе-спечивает качество аналити-ческой информации, являю-щейся основой при принятии решений по предотвраще-нию и ликвидации загряз-нения окружающей среды, несет ответственность за организационные, техниче-ские и научно-методические мероприятия по метрологи-ческому обеспечению КХА. В биологическом отделе ста-ционарной лаборатории про-водится интегральный тест на токсичность пробы или тех-ногенного образца (шлам, отходы и т. д.) – биотестиро-вание. Отдел биологическо-

го контроля осуществляет оценку качества природных объектов на участках пред-полагаемого воздействия источников загрязнения на основании оценки состояния биоценозов, оценку качества очистки, ее эффективности. Следует отметить, что био-индикация очень рацио-нальна при невозможности измерения определенного фактора, трудности его ин-терпретации.

Все перечисленные тех-нические средства являются поставщиками достоверной информации о состоянии объектов мониторинга.

Для работы с инфор-мацией, которая является основой принятия решения на разных уровнях, целесо-образно наличие функцио-нирующего информацион-но-аналитического центра. Цель данного центра – объ-единение информационных потоков от всех подсистем системы экологического мо-ниторинга, обработка данных с использованием геогра-фических информационных систем (ГИС), оценка эколо-гической обстановки, про-гнозирование развития сце-нариев кратковременного и долговременного воздей-ствия источников техноген-ного загрязнения, инфор-мационно-аналитическое обеспечение экологических служб (внешних и внутрен-них запросов), доступность информации для любого че-ловека.

Важной задачей при создании системы экологи-ческого мониторинга явля-ется создание перечня при-оритетных загрязнителей (для определенного типа производства) и определе-ние масштаба системы (в со-ответствии с экологическим нормированием, принятым в РФ). Для этого используются такие критерии, как размер санитарно-защитной зоны, расчет рассеивания, кон-центрация нормируемых ин-гредиентов, их распростра-ненность и устойчивость, способность к трансфор-мации в более опасные хи-мические соединения, ток-сичность, способность к миграции и накоплению в организмах.

Система мониторинга предприятия (рис. 3) – сис-тема локального монито-ринга – является первым уровнем в иерархии инте-гральной системы района, города, региона и т. д. На се-годняшнем этапе развития экологического права для действующего предприятия стандарты экологического менеджмента серии ISO 14-000 экономически выгодны. Они позволяют существенно повысить международный престиж организации, так как приоритеты экологическо-го управления находятся среди важнейших приори-тетов корпораций как клю-чевой элемент устойчивого бизнеса. Перспективным направлением деятельно-сти природопользователей является внедрение таких стандартов, как ГОСТ Р ИСО 14001-98 «Системы управ-ления окружающей средой. Требования и руководство по применению», ГОСТ Р ИСО 14004-98 «Системы управ-ления окружающей средой. Общие руководящие указа-ния по принципам, систе-мам и средствам обеспече-ния функционирования», где основой корректирующих действий в случае выявления экологических рисков явля-ется действующая система мониторинга. Только такая система может повысить эф-фективность природоохран-ных мероприятий, снизить некоммерческие риски про-ектов и обеспечить устойчи-вый бизнес.

Ирина Чинтимирова,начальник отдела экологии

18Рис. 3. Система экологического мониторинга

Рис. 1. Уровни мониторинга объектов

19



Мы обратились с во-просами о компании и ее со-трудниках к генеральному директору «Экохим» Наталье Игнатьевой.

– Наталья, с какой целью была создана компания «Экохим»?– Она была создана с целью увеличения продаж продук-ции производства «Экрос» че-рез фирмы-посредники. Было очевидно, что оптовики не хо-тят покупать по розничным це-нам «Экроса» и ищут (и нахо-дят уже) аналогичный продукт. Обидно, ведь качество продук-ции марки ПЭ очень высокое и она известна на рынке. Чтобы повернуть ситуацию, выстро-ить новые взаимоотношения с посредниками, и потребова-лось создание фирмы в рамках группы компаний.– Что нового в работе про-изошло у Вас в прошлом году?– В прошлом году мы готовили очень интересные проекты, и весной 2007 года «запустили» их. Речь идет о создании новой линейки общелабораторного оборудования «STANDART» и организации производства на базе НПО «Экрос» спектрофо-тометров и медицинских до-заторов. Целый год мы посвя-тили этим проектам. Получены все сертификаты и лицензии, оборудование прошло испы-тания, и в апреле 2007 года мы приступили к продажам. Эти проекты, на мой взгляд, очень выгодны и имеют хорошие перспективы. Испытания пока-зали высокий класс оборудо-вания. «Оборудование просто отличное!» – это оценки и ко-нечного покупателя, и специ-алистов фирм-посредников. «Экрос» остался верен себе в подходе к производству: все, что носит имя ПЭ – должно быть лучшим. В ближайшее время мы планируем активное развитие приборного направ-

Группа компаний ЭКРОС: Экохим

Оптовику интересна наша продукция, нужно только дать возможность емутоже заработать, поставляя быстрои по приемлемой цене.

Компании «Экохим» 10 августа 2007 года исполнилось шесть лет. Мы поздравля-ем сотрудников компании с днем рождения «Экохима». Желаем им расти и развивать-ся, сохранять командный дух и оптимизм!

ления. Кроме этого получены все разрешения и сертифи-каты, позволяющие активно выходить на лабораторный медицинский рынок. Можно считать это следующим после образования, национальным проектом группы компаний.– Расскажите о людях, ра-ботающих в компании.– Сегодня в компании работа-ют 17 сотрудников. Некоторые из них – бывшие специалисты «Экроса», имеющие большой опыт работы. Начальник отде-ла маркетинга Владимир Шев-ченко в «Экрос» пришел после окончания химфака. За годы работы в компании он защитил диссертацию, сегодня он кан-дидат химических наук, мы это высоко ценим . Все новые про-екты «Экохима» – это заслуга Володи. Он совмещает в себе и маркетолога, и целую груп-пу главных специалистов, и снабженца. По жизни Володя большой оптимист и своей положительной энергией за-ряжает весь наш коллектив. Его хобби сейчас и, по-мое-му, навсегда – это его семья – жена и дочь. Людмила Старостина – специ-алист по закупкам, работает в компании 10 лет. Она и товаро-вед, и менеджер, и начальник отдела снабжения. Людми-ла ведет весь товарооборот. Имея такого сотрудника, мож-но не бояться сезона отпусков – она заменит любого. Я не со-мневаюсь, что с такой работо-способностью она в «Экохиме» заработает себе и на автомо-биль, а со временем и на квар-тиру, о которых мечтает. Коммерческий директор Вита-лий Арапов имеет два высших образования, в том числе эко-номическое. Он человек актив-ный, продвинутый. На Виталия не влияют какие-либо экро-совские традиции, зашорен-ность взглядов работников со стажем. Для него все должно быть экономически обоснова-

но и просчитано. Он и действу-ет, исходя из этих принципов. За годы работы в «Экохиме» он значительно вырос как специ-алист. Виталий умеет быстро принимать правильные реше-ния и действовать, и что важно для молодого специалиста, пользуется авторитетом в кол-лективе. Мы стараемся с ним работать в паре. В бизнесе связка «молодой мужчина – опытная женщина» действует безотказно. От этого результа-ты умножаются. Мне кажется, силы в работе Виталию дает пример отца. Это тот случай, когда сын взял все лучшее от родителей. Да и увлечение спортом добавляет выдержки и выносливости, так необхо-димой в «Экросе».Арина Дмитриева, менеджер отдела сбыта, работает в ком-пании 13 лет. У нее высокая ра-ботоспособность. Она хранит большой объем информации в уме, вся программа 1С умеща-ется в ее голове, она свободно оперирует товарами, ценами, характеристиками. Арина са-мый эффективный менеджер «Экохима», объем ее личных продаж в месяц составляет 2–2,5 млн рублей. Она не до-билась бы таких успехов, если бы не активный отдых – ее страсть – байдарки. В качестве ярких эмоций – такса, прият-ных трудностей – повзрослев-ший сын Илья. Весь остальной коллектив я называю «молодая кровь». Это сотрудники, принятые в компанию и «заточенные» под задачи «Экохима». Они моло-дые, инициативные, рвущиеся

в бой. Если правильно органи-зовывать их труд, то и резуль-тат будет отличный. Молодежь – это отдельная тема! Давайте посвятим этому статью в сле-дующем номере. В свободное от основной ра-боты время мы активно помо-гаем господину Путину решать демографическую программу. Рожаем детей, как говорится, без отрыва от производства, не уходя в декретный отпуск, хобби у нас такое. И ничего, нормально справляемся. Пла-нируем продолжать. – Наталья, Вы один из опыт-нейших работников группы компаний «Экрос». Расска-жите о том, с чего началась Ваша работа в компании, как Вы выстраивали карьеру?– Я не думала о карьере. Про-сто наши с «Экросом» дороги пересеклись и совпали на 13 лет. Если принимаешь серд-цем то, что происходит вокруг, то карьера складывается сама. В «Экрос» я пришла менедже-ром в медицинский отдел, за-тем стала секретарем, потом диспетчером, менеджером от-дела снабжения, начальником отдела снабжения, недолгое время была начальником ад-министративного отдела. В то время это были проблемные участки работы. Я не всегда хотела переходить на новое место работы, но потом втя-гивалась, кому-то ведь нужно «разруливать» сложные ситуа-ции. Затем в 2002 году уехала на Украину, с 2004 года я – ди-ректор «Экохима».– Чему научил Вас «Экрос»?– «Экрос» научил меня много-му. Он развил во мне такие качества, как целеустремлен-ность, работоспособность, самолюбие. Это компания, в которой существует благопри-ятная атмосфера для само-развития. Если ты захочешь, в «Экросе» можешь добиться всего. Я лучший тому пример. Олег Витальевич помогает раскрыть способности, глав-ное, чтобы они у тебя были, и было желание. В «Экросе» ак-тивный человек всегда найдет себе применение. Если тебе чем-то интересно заниматься, то, пожалуйста, делай, тебя всегда поддержат. Если тебе неинтересно, говори – пере-ходи в другую службу, и в этом тебя поддержат. Только не сиди пустым местом. Так теперь и я смотрю на своих сотрудников. Хочется, чтобы у человека гла-за горели.– Что помогает Вам в работе?– В работе мне всегда помога-ло личное руководство мораль-ными принципами. «Экрос» – компания с историей. Но я всегда себе говорю, что жизнь длиннее «Экроса». Я стараюсь поступать так, чтобы, встретив даже через 10 лет человека на улице, мне не было стыдно за свои поступки. Когда встре-чаю бывших сотрудников, они вспоминают только хорошее, и это приятно.Важно создавать на работе домашнюю атмосферу, тогда и работать будет легче и прият-нее. И отдача от работы будет больше.Скажу несколько слов о своих недостатках. У меня сложный вспыльчивый характер. Это мешает. Приходится сдержи-вать себя ценой собственного здоровья. Сотрудники долж-ны чувствовать исходящую

от руководства спокойную и уверенную энергетику, а не эмоции. Часто рассказываю людям о том, что когда я при-шла на работу в «Экрос», мне Арапов как-то сказал, чтобы я вышла из кабинета и вошла за-ново в хорошем настроении. «А после 18 часов ты можешь вспомнить о личных пробле-мах в семье, с детьми», – по-советовал он. Об этом я на-поминаю своим сотрудникам. Этому и многому другому я научилась у Арапова.Когда однажды я заплакала, он сказал: « Знаешь что, Иг-натьева, раз играешь в муж-ские игры, то и веди себя по-мужски, нечего тут плакать». С тех пор я разучилась пла-кать. Я все-таки женщина, и плохо, что я не плачу ни до, ни после шести часов вечера. В работе мне помогают инту-иция и житейская мудрость. Я не химик, но у меня есть специалисты, к которым я об-ращаюсь за помощью. Для руководителя важно суметь объединить специалистов в один отлаженный механизм. И в этом кайф управленца.А теперь о хорошем. Я рабо-таю в компании 13 лет. Когда приезжаю в самое дальнее РП, меня узнают люди, которые меня не видели, но много обо мне слышали. Это не только наши сотрудники, но и конку-ренты. Для меня это остается загадкой. Но все равно при-ятно.– Как Вы стали директором «Экохима»?

– Олег Витальевич предложил мне стать директором «Экохи-ма». Он дал полную самостоя-тельность в работе, так как мне доверял, опыт работы у меня большой, и не было необходи-мости контролировать каждый шаг. Он научил меня в свое вре-мя финансовой самостоятель-ности. Как я себе представляла работу, так все и происходило. С появлением новых проектов возникло много совместных с «Экросом» программ. Мы те-перь постоянно координируем свои действия на рынке, чтобы выступать как группа компаний. – Вы довольны достигнуты-ми результатами?

– Я очень довольна результа-тами работы этих лет. Мы были просто одной из мелких фирм. А сейчас нас знают на профес-сиональном рынке. Мы вкла-дывали деньги в обучение со-трудников, в рекламу, в участие в выставках. И это приносит свои плоды. С нами считаются конкуренты, уважают, совету-ются. Дальше можно только развиваться.В работе с неконечным поку-пателем (оптовиком) главную роль играют скорость, цена и наличие товара на складе. Мы выстраиваем свои биз-нес-процессы так, чтобы эти три условия были соблюдены всегда.– Каковы Ваши планы? – Планы у нас грандиозные. Мы должны увеличить объем продаж в 2007 году в три раза. Предпосылки для этого име-ются. Под это выстроена ло-гистика. Есть эмоциональная готовность и экономическая заинтересованность персона-ла, что очень важно.Хотелось бы «нос держать по ветру», найти востребованный на рынке продукт.

Необходимо постоянно осу-ществлять мониторинг рынка, изучать спрос, анализировать тенденции лабораторного рынка. Важна быстрая пере-ориентация. Нужно постоянно иметь продукт, который кор-мит тебя. Важно «оттачивание портфеля заказов», в котором что-то отпадает, что-то при-бавляется. Рынок уходит впе-ред. Надо за ним поспевать. Обязательно доводить все на-чатые проекты до конца. В наших планах – строитель-ство в подвале офиса склада для продукции. Там же будет спортзал для сотрудников.В 2008 году планируем орга-низовать отдых детей на море. В проекте группы компаний по строительству на Морской на-бережной детского сада для сотрудников, мы тоже примем активное участие.– Расскажите о корпоратив-ном отдыхе сотрудников.– Кроме того, что мы умеем зарабатывать деньги, мы уме-ем отдыхать. Так как коллектив у нас молодой, задорный, то и совместные праздники ве-селые и дружные. Мы вместе отмечали Новый год в «Аква-тории», играли в боулинг, к нам присоединился Олег Ви-тальевич. Мы нарядили его в забавный головной убор. Все от души веселились и ра-довались. С удовольствием участвуем в экросовских ме-роприятиях. Победительница конкурса «Леди Экрос» Татья-на Степанова работала у нас менеджером. Красивых девушек и юношей у нас много, поэтому можем уже проводить конкурс «Мисс и мистер Экохим». Все наши сотрудники посещают спор-тивный зал, и мы это поощря-ем, понимая важность спорта. Арина Дмитриева сплавляется на байдарках. У мужчин хоб-би автомобили. Я выращиваю редкие сорта фиалок, даже привозила их с Украины, но мое главное хобби – это то, что я мама двоих сыновей. Отмечая в офисе праздник 23 февраля, мы подарили фут-болки с фото Татьяны (Леди Экрос) и надписью «поздрав-ляем с Днем защитника Отече-ства – «Экохим». Так мы про-явили заботу и любовь к своим мужчинам. Они остались до-вольны, и на 8 Марта подарили нам кепки-бейсболки с над-писью «Наталья Экохимовна», «Татьяна Экохимовна» и т. д. Мы всегда придумываем что-нибудь новое и оригинальное. Например, сотрудник, бросив-ший курить, получает в каче-стве приза годовой абонемент в «Планету фитнес». Два чело-века уже бросили курить.«Экохим» сегодня – это друж-ный эффективный коллектив единомышленников. Мы не отделяем себя от «Экроса». На оборот, хочется, чтобы про-цесс организации холдинга шел быстрее и естественнее. Все мы люди с большим по-тенциалом и у нас должно быть интересное общее будущее под названием «ЭКРОС-2008, 2009, 2010 …»– Наталья Вячеславовна, спасибо Вам за искренность и понимание. Желаем Вам бодрости духа, счастья и любви!

Ольга Шорохова,PR-менеджер 19

Коллектив «Экохим»

Коллектив «Экохим»

Наталья Игнатьева

Н. Игнатьева и В. Арапов

20


Новоселье в день рождения

Группа компаний ЭКРОС: Аркадия

– Что особенного ожидает клиентов в новом офисе?

– Мы получаем лицензию на медицинскую деятельность и сертифицируем медицин-ский кабинет, в котором будут работать врачи-косметологи. Теперь у нас будут осущест-вляться все инъекционные процедуры: омолаживающие, противовоспалительные, анти-целлюлитные и др. Мы открыли новый космети-ческий кабинет. Он красивый, просторный, со множеством зеркал в природном интерье-ре. В нем созданы все условия для того, чтобы наши клиенты чувствовали себя уютно. Кроме получения приятных и полез-ных косметических процедур, мы позаботились и о комфорте посетителей. Это и теплый пол, и душ, и удачное дизайнерское решение отделки помещения, в котором ты легко расслабля-ешься, отдыхаешь и чувству-

Новоселье в день рождения

ешь себя частью окружающей природы. Мы занимаемся разработкой различных методик по косме-тическим сериям. В «Лабора-тории косметики «Аркадия» на-работан большой практический опыт решения задач, стоящих перед клиентами, по наибо-лее эффективному сочетанию различных косметических пре-паратов. В новом офисе у нас появилась возможность вопло-тить все наши знания на прак-тике. Мы этим очень гордимся.– У Вас открылись два регио-нальных представительства, расскажите об этом.– В августе у нас открылось представительство в Сочи. Мы нашли там партнеров, участво-вали в выставке, многие кос-метологи заинтересовались нашей продукцией. У нас был выбор при поиске партнера для организации представи-тельства в Сочи. Многие хо-

тели с нами сотрудничать. Мы отдали предпочтение фирме, занимающейся продвижением профессиональной косметики на косметическом рынке Крас-нодарского края.12 августа мы подписали кон-тракт на Украине, в Одессе, и открыли там представитель-ство компании «Лаборатория косметики «Аркадия».«Ботокс-лонг» пользуется боль-шой популярностью. Он обла-дает общим омолаживающим эффектом, действует на глубо-кие морщины, восстанавливает структуру кожи, создает эффект круговой подтяжки.«Ботокс-лонг» сделан в до-полнение к «Ботокс-эффекту», который действует на мими-ческие морщины. Их взаимо-действие дает эффект пласти-ческой операции. Об этом неоднократно говорили наши клиенты.– Какими новинками пораду-ет «Лаборатория косметики «Аркадия»?– Мы активно развиваемся, «не стоим на месте». В этом году специалисты «Лаборатории косметики «Аркадия» разрабо-тали три крема для век (ранее в ассортименте имелся гель

для век, о котором было много положительных отзывов). Один крем, из серии профилактиче-ского ухода за веками. Другой крем, применяется для интен-сивного ухода, к тому же он уби-рает темные круги под глазами. Третий – снимает отеки. Кремы очень комфортны в использо-вании, не оставляют пленки. Через некоторое время после нанесения на усталые веки по-является ощущение легкости. Новинки прошли испытания в салонах красоты и получили исключительные отзывы спе-циалистов-косметологов.– Расскажите о новом приоб-ретенном оборудовании.– Компания установила новые самые современные тубозака-точные машины. Мы приступа-ем к выпуску нового, более усо-вершенствованного варианта упаковки – тубы. Это позволит расширить ассортимент про-дукции за счет средств по ухо-ду за лицом и телом.Появятся новые пробники в ми-ниатюрных тубах, таких же, как и у элитных зарубежных фирм.Для удобства косметологов профессиональные кремы и маски тоже будут закладывать-

ся в тубы большего размера. Они герметичны и позволяют препаратам сохраняться более длительное время.– В компанию пришли новые сотрудники, расскажите об этом.– У нас обновился коммерче-ский отдел. Коллектив молод, энергичен и полон перспектив. Новые сотрудницы активно включились в работу, постоян-но развиваются, ищут что-то новое, посещают и проводят семинары.Мы традиционно проводим различные семинары: два раза в месяц в офисе «Аркадии» для косметологов Санкт-Петер-бурга и один раз в два месяца во всех обучающих центрах города. В июле мы провели се-минар для слушателей Санкт-Петербургской Медицинской академии последипломного образования врачей. Мы часто проводим семинары для вра-чей и косметологов в регионах. Семинары проходят на высо-ком уровне. Профессионалы высоко оценивают нашу работу. – В связи с днем рождения компании что бы Вы хотели себе пожелать?

– Мы желаем себе дальнейше-го развития, творческих успехов. Хотим, чтобы люди верили нам и доверяли нашей продукции.На выставках нам часто дела-ют комплименты, говорят, как мы хорошо выглядим. И спра-шивают о том, действительно ли мы сами пользуемся нашей продукцией. «Да, постоянно, в течение многих лет, и оттого не только не стареем, но и хо-рошеем с каждым днем», – от-вечаем мы. – О чем бы Вы хотели сказать сотрудникам «Экроса»?– Приглашаем сотрудников «Экроса» в новый офис, где в уютном косметическом каби-нете они смогут расслабиться после трудовых будней и по-чувствовать на себе волшебное воздействие косметических процедур и препаратов «Лабо-ратории косметики «Аркадия». Лучшего отдыха, проявления профессиональной заботы о своей внешности и лучшей ре-лаксации трудно себе предста-вить. Как всегда, для сотрудни-ков «Экроса» предусмотрены скидки.


«Лаборатория кос-метики «Аркадия» праздновала новосе-лье и приурочила его к дню рождения ком-пании. 9 августа 2007 года «Лаборатории косметики «Аркадия» исполнилось семь лет. Мы поздравили любимую «Аркадию» с этими знаменатель-ными событиями и обратились с вопро-сами к Полине Ара-повой, генеральному директору компании.

Аркадия в регионах

Я узнала об «Аркадии» от мамы. Ей подарили набор «Леди Н», а вместе с ним в косметичке лежал каталог про-дукции. Изучив его от корки до корки, я загорелась желанием приобрести такую же косметику и позвонила в Питер.

С этого все и началось. Оказа-лось, что в Волгограде есть моя еди-номышленница Ольга. С ней вместе осенью 2001 года мы организовали первый семинар для косметологов на тему «Молодость кожи. Пилинг на основе фруктовых кислот». Был аншлаг. В офисе тогда еще маленького Волго-градского РП, куда привела меня «Ар-кадия», не хватило стульев, пришлось упрашивать «соседей» по всему этажу

здания. Результат данного семинара был ошеломляющим. Недаром мы удо-стоились диплома «Лучший старт года». Предложенная «Аркадией» новинка для салонов красоты оказалась очень вос-требованной и заняла пустую на тот мо-мент нишу. Всю зиму мы не успевали развозить заказы. Иногда среди ночи я просыпалась с ощущением, что звонит сотовый, и достаточно часто это оказы-вался припозднившийся клиент.

Два следующих года косметоло-ги, использовавшие профессиональ-ную косметику для работы в салоне и видевшие результат, старались реко-мендовать домашнюю линию своим клиентам. Оказалось достаточно слож-

но доказать, что косметика российского производства может быть не хуже им-портной. Когда же клиенты убедились в этом сами, начался бум заказов на до-машнюю линию. Незадолго до этого мо-мента мы с «Экросом» почти перестали соприкасаться, – после окончания вуза я устроилась работать по специально-сти (стоматологом), а «Аркадией» про-должала заниматься. Но, видимо, все возвращается на круги своя: уже два года я работаю в «Экросе», продолжая продвигать любимую «Аркадию» всем нашим дружным коллективом.

За эти пять лет в Волгоградском регионе «Аркадию» стали узнавать. Ры-нок насытился, заказов стало меньше,

Я работаю в компании «Экрос» больше двух лет. С первых дней своей работы я очень заинтересовалась тем, что у «Экроса» есть дочерняя компания по производству элитной косметики класса люкс «Аркадия», и мне очень захотелось попробовать себя и в этой области.

Каждая женщина всегда хочет оставаться молодой и красивой. С кос-метикой «Аркадия» этого очень легко добиться. Эта косметика поистине творит чудеса. Я взялась за эту работу

для того, чтобы как можно больше лю-дей увидели и оценили по достоинству все качества косметики «Аркадия». И эта работа не пропадает даром. В первое время косметологи с насторо-женностью относились к новой для них косметике. Но, проводя повседневную работу, налаживая контакты с косме-тологами-профессиналами нашего го-рода, давая в работу пробные серии, я заметила, что те, кто рискнул уйти от мировых брендов, стали проявлять большой интерес к нашей косметике. И, отметив ее качества, професси-оналы с удовольствием используют ее при работе в салонах. В Астрахани много салонов и частных кабинетов, которые готовы работать с качествен-ной отечественной косметикой, такой, как «Аркадия». Я надеюсь, что скоро многие салоны и косметические каби-неты перейдут на работу с косметикой «Аркадия». А мне очень нравится то, что есть еще и домашняя линия. С кремами этой линии можно ухаживать за кожей лица в любое время, нужно только пра-вильно выбрать средства, которые со-ответствуют типу кожи.

А больше всего внимания мне хотелось бы уделить солнцезащитной серии «Пленер». В южном городе, ка-ким является Астрахань, летом всегда очень жарко. Поэтому мы много вре-мени проводим на солнце. По моему мнению и по мнению тех, кто пользо-вался серией «Пленер», она является лучшей защитой в такие минуты. Что-бы чувствовать себя комфортно под солнечным ультрафиолетовым излу-чением, достаточно выбрать крем с нужным фактором защиты в зависи-мости от желаемого результата и типа кожи. Моя кожа очень чувствительна, и поэтому мне подошел солнцезащитный крем SPF16. А если кожа без защиты все-таки обгорела, то восстанавли-вающий крем решит все проблемы: снимет воспаление, увлажнит и охла-дит кожу после загара.

В нашем региональном пред-ставительстве работают женщины разных возрастов, они пользуются всеми без исключения сериями кос-метики «Аркадия». Для сотрудников нашей фирмы «Аркадия» является лучшим подарком на любые праздни-

Чему научила нас «Аркадия»?но мы продолжаем активно работать. Клиенты знают, что в любое время суток они могут сделать заказ и полу-чить его в течение следующего дня. На семинары «Аркадии» с удовольствием приходят косметологи и клиенты. Ин-тересная практика – приглашение уже работающих косметологов для того, чтобы они вели мастер-класс и могли поделиться результатами.

У нас своеобразный регион: зимой жизнь бьет ключом, а к лету за-мирает. Дача и предстоящая поездка на море занимают все мысли клиентов, а также все свободные деньги. Поэтому в жаркий период мы тоже можем по-зволить себе отдохнуть и набраться сил перед следующим сезоном. Кстати, даже дача не смогла помешать косме-тологам прийти на последний семинар по «атравматичной чистке» и новинкам «Ботокс-эффект» и «Ботокс-лонг» из

домашней серии. Думаем, что данная продукция «Аркадии» будет востребо-вана и интересна клиентам.

Чему научила нас «Аркадия»: не бояться трудностей – они времен-

ны и преходящи; улыбаться – хорошее настроение

передается окружающим и настра-ивает их на позитив;

любить людей – они этого заслужи-вают;

радоваться даже самому незначи-тельному успеху – в цепочке собы-тий он может стать ключевым;

видеть перспективу – все в наших руках.

Желаю удачи. Звоните. Пишите.

Катерина Винникова, директор регионального центра

«Аркадия», Волгоград


«Аркадия» – символ молодости и красоты

ки и торжества. Мы дарим ее нашим клиентам. Кремы «Аркадии», в част-ности серия «Пленер» придают коже здоровый, красивый цвет, эластич-ность и упругость.

Для меня, моих близких и моих коллег косметика «Аркадия» стала символом молодости и красоты. Бла-годаря этой косметике я чувствую себя привлекательной и уверенной в себе, а ведь это так важно для жен-щины!

Наталья Пугачева, директор регионального центра

«Аркадия», РП Астрахань

«Настойчивость и упорство, с которым Наталья продвигает для Астрахани новый продукт, позволя-ют надеяться, что в ближайшем бу-дущем косметикой «Аркадия» будут пользоваться не только профессора, директора, деканы, министры и их заместители, но и большая часть женщин Астрахани», – говорит Алек-сандр Валерьевич Шитов, директор Астраханского регионального пред-ставительства.

Очень приятно, ког-да работа приносит и моральное удовлет-ворение …

С компанией ООО «ЛК «Аркадия» я начала сотрудничать в мае 2005 года. Первым шагом в знакомстве с космето-логами Ярославля было проведение се-минара совместно с головным офисом.

В дальнейшем со многими сло-жились постоянные деловые и личные отношения. На сегодняшний день также

сотрудничаю с врачами-косметологами Костромы, Иванова, Ростова и других близлежащих городов. Постоянно ищу новые салоны для сотрудничества.

Наша продукция высокого каче-ства, что ценят многие косметологи, а также постоянные клиенты. Очень часто звонят, чтобы рассказать, как по-нравилась процедура клиенту и какое личное внутреннее удовлетворение они получили, что очень приятно. Однажды клиентка спросила: «А нет ли в вашей косметике наркотиков? Я такого эф-фекта от крема на своей коже раньше никогда не замечала. Просто супер»!

Хочу поблагодарить дружный коллектив сотрудников нашей компа-нии, которые в любую минуту готовы помочь. Очень приятно, когда работа приносит и моральное удовлетворе-ние. Хочу пожелать «Аркадии» расши-рения спектра выпускаемой продукции и процветания.

Анна Вахлакова,директор регионального центра

«Аркадия», РП Ярославль

Комментарии сотрудников РП: Анна Вахлакова настолько широко

распространяет косметическую продук-цию, что уже все сотрудники «Экроса» пользуются исключительно косметикой «Аркадия» и все выглядят сногсшиба-тельно. Спасибо, тебе, Аня, за прекрас-ную работу.

Полина Арапова

21



Группа компаний ЭКРОС: Аркадия в регионах

«Наша косметика – это то, что вам нужно», – Ольга Панфилова, директор Саратовского РП

Мое назначение на должность ответственного по продвижению про-дукции ООО «Лаборатория косметики «Аркадия» имело добровольно-приказ-ной характер. Все как в тумане: собра-ние, повестка дня, устремленные взгля-ды коллег в мою сторону, единогласное голосование и утверждение моей кан-дидатуры. Это было более пяти лет на-зад. На сегодняшний день я состоялась как менеджер ЗАО «НПО Экрос», у меня

«Мы получили признание «Аркадии» на рынке косметологии региона, уважение конкурен-тов, а главное доверие и любовь клиентов», – из рассказа Яны Гильмутдиновой, директо-ра регионального центра «Аркадия», РП Ар-хангельск.

идут программы по образовательно-му бизнесу и процветает мое детище – УКЦ «Аркадия», где предоставляются учебно-консультационные услуги на косметологическом рынке Архангель-ска и Архангельской области, Ненец-кого автономного округа, а также в Петрозаводске и Мурманске. У нас за-ключены контракты со школами косме-тологов, выпускники которых проходят на нашей базе мини-стажировку.

При центре действует клуб кос-метологов, где деловые и дружеские отношения позволяют нам хорошо ори-ентироваться на этом рынке.

За пять лет забылись трудовые недели без выходных, рабочие дни до 22.00, слезы и усталость. Помню лишь победы в конкурсе «Искусство красоты» в номинации «Косметология и эстетика тела» в 2004 и 2006 годах, признание на рынке косметологии ре-гиона, уважение конкурентов, а главное – доверие и любовь клиентов.

Директор Архангельского пред-ставительства Ю. Репин:– В работе по направлению «Аркадия» Яну Васильевну отличают энергия, инициатива и задор. Ее усилиями наш консультативный центр стал одним из основных центров передовой теории и практики косметологии в городе и об-ласти.

Мнение ведущих косметологов Архангельска:– С косметикой работаем с удоволь-ствием. Она помогает, а это главное. – Яна – удобный во всех отношениях человек. Всегда улыбчивая и добро-желательная, она, как фея, исполняет любое наше желание. Надо отметить, она хороший менеджер в косметоло-гии и всегда понимает, о чем гово-рит. А главная ее заслуга в том, что, несмотря на огромную конкуренцию между косметологами, ей удалось нас объединить.

В компанию «Экрос» я пришла работать в 2001году на должность бух-галтера РП.

В качестве общественной на-грузки мне предложили обратить вни-мание на коробки с «Аркадией»: ты бухгалтер вот и поставь на приход, а там посмотрим. У меня, как молодого специалиста, закончившего экономи-ческий факультет Уфимского нефтяно-го технического университета, не было планов заниматься косметикой. Но с на-чальством не спорят. Очень долго я не знала, с какой стороны подойти к про-дукции, не говоря о ее продвижении. А после того как сотрудник ЛК «Аркадия» Диана Овчинникова провела семинар, я поняла, что для меня это «из области фантастики», и так я точно не смогу. К моему удивлению, косметологи, посе-

«У меня, как молодого специалиста, закон-чившего экономический факультет Уфимско-го нефтяного технического университета, не было планов заниматься косметикой…»,– рас-сказывает Ольга Иванникова, директор реги-онального центра «Аркадия», Уфа.

тившие мастер-класс, стали загляды-вать в офис, приобретать продукцию и делиться своими положительными впечатлениями и результатами. Как я радовалась своим первым продажам! Это были большие суммы, пять-шесть тысяч рублей в месяц, а под Новый год даже девять тысяч рублей. Да сейчас это вызывает улыбку, ведь более чем за пять лет, конечно же, все изменилось.

В августе 2005 года я решила полностью посвятить свою работу косметике «Аркадия». Несмотря на хорошие перспективы (я работала директором магазина-салона в НПО «Экрос»), я рискнула перейти на должность менеджера ЛК «Аркадия». Поступила в Уфимский медицинский колледж, который закончила в мае этого года с отличием, и занялась более глубоким изучением космето-логии и развитием продукта на рын-ке Башкирии.

Ежегодно в нашем регионе про-водятся мастер-классы, республикан-ские выставки совместно со специали-стами из центрального офиса.

Заключены договоры на постав-ку с косметологическими клиниками, санаториями «Красноусольский», «Ра-дуга» и другими.

Также налажена работа с обуча-ющими центрами Уфы, где я провожу выездные ознакомительные семинары. Раз в месяц в нашем офисе проводятся мастер классы для косметологов, приез-жающих из других городов республики.

Осенью планируется работа в ближайших городах Магнитогорске и Оренбурге.

От себя хочу поблагодарить кол-лектив ЛК «Аркадия», в частности ком-мерческого директора Светлану Игорев-ну Гусеву за отзывчивость, понимание, терпение. Благодаря ее частым приездам на выставки, семинары в Уфу я прошла очень хорошую школу по работе на дан-ных мероприятиях, она помогла мне при-обрести уверенность в своих силах.

Спасибо моему любимому кол-лективу РП НПО «Экрос» в Республике Башкортостан во главе с директором Р.Г. Зубайдуллиным за поддержку, поднятие духа, помощь в привлечении клиентов, за интерес, проявляемый к моей работе.

И конечно же, огромное спасибо Елене Васильевне Коробковой за соз-дание косметики, которая оправдывает ожидания, хорошо зарекомендовала себя, и за поддержание высокого каче-ства на протяжении многих лет.

«28 июля 2007-гобудет уже пять лет, как я стала работатьв «Аркадии». Наталья Путилова,директор региональ-ного центра «Арка-дия», Пермь

«Попробовав раз, пользуюсь сейчас!» – вот девиз наших клиентов.

Легко рассказывать о том, чем с удовольствием пользуюсь сама. Это о косметике «Аркадия». «За словом в карман» лезть не приходится, все идет от души. И, как говорит одна моя постоянная клиентка: «Результат на лице». И этот результат мне нравится!

Товар не надо навязывать, до-статочно поделиться собственными впечатлениями. Редко в нашей жизни удается совмещать приятное с полез-ным. «Аркадия» достойное исключение! Так сложилось, что, несмотря на боль-

шую занятость в «Экросе», я получила большое удовольствие, занимаясь продвижением этой замечательной косметики. С ней мы познакомились практически со дня ее появления в нашем прекрасном мире красоты. Но более плодотворно стали заниматься ею полтора года назад. До этого был другой представитель.

Пока рано говорить о серьезных продажах, но это время не за горами. Уже сформировался круг постоянных клиентов – профессиональных косме-тологов. Многие из них используют в работе дорогую элитную косметику, при этом оценили по достоинству про-дукцию лаборатории «Аркадия». Очень приятно слышать, что при применении «Аркадии» в косметических процедурах зачастую необходимый эффект дости-гается быстрее, чем при использовании более дорогой иностранной косметики. По мнению большинства наших кли-ентов, у косметики «Аркадия» лучшее соотношение цены и качества. Един-ственное пожелание клиентов – это расширение ассортимента.

Порой хочется все завалить ре-кламой «Аркадии», чтобы большинство наших женщин, а особенно женщин из индустрии красоты, узнали о таком чуде. Надеюсь, общими усилиями все-таки удастся всех женщин и девушек нашего города познакомить с плодами творческих поисков «магов» из Север-ной Пальмиры.

Наталия Есаулкова,директор регионального

центра «Аркадия»,Екатеринбургское РП

Мое первое знакомство с «Ар-кадией» произошло в 2002 году. Как говорится, «не имей сто рублей, а имей сто друзей», и будешь всегда в курсе событий. Меня пригласили на встре-чу в «Экросе», где Ирина Пунегова не только рассказала про новую космети-ку «класса люкс» российского произ-водства, но и увидев, как загорелись мои глаза, предложила поучаствовать в организации первого семинара для косметологов Перми.

Свободного времени было до-статочно (у меня был летний отпуск – единственный плюс работы учителя), и я с оптимизмом взялась за работу. Сна-чала, конечно, проконсультировалась у знакомого косметолога, узнала все про пилинги и мембранные липиды, поин-тересовалась, на какой косметике ра-ботают салоны красоты, и только потом стала обзванивать косметологов, при-глашая на мастер-класс «Аркадии».

Было сложно убедить косме-тологов прийти на семинар никому на тот момент не известной фирмы. Не скажу, что все шло гладко: был страх, неуверенность в своих возможностях, даже слезы. Только через две недели я, наконец, услышала искреннюю радость в голосе моей собеседницы. Оказыва-ется, она покупала «Аркадию» в Петер-бурге и очень обрадовалась, что теперь можно будет приобретать косметику в родном городе. Кстати, это был мой первый клиент: сумма продажи соста-вила лишь четыре с небольшим тысячи рублей, но мне казалось, что это много. Кстати, меня тогда очень подбодрила Полина Арапова, сказавшая, что на зар-плату я себе уже заработала. Огромное спасибо ей за терпение, понимание и поддержку. В начале моей работы с «Аркадией» мы созванивались каждый день, и она терпеливо отвечала на все мои вопросы.

Нам очень повезло со временем проведения первого семинара, пилинги только-только становились популярной процедурой и были востребованы.

Затем несколько семинаров про-водили питерцы. Теперь мастер-классы проводит пермский косметолог, давно работающая с косметикой «Аркадия», – Ольга Борисовна Соловьева. Она всегда готова поделиться опытом с ра-ботающими на косметике других про-изводителей и начинающими специа-листами. Регулярными стали встречи в клубе косметологов, проходящие в офисе «ЭКРОСа».

Сейчас нашу компанию знают в городе и Пермском крае. Завязались теплые приятельские отношения с косметологами – моими клиентами. Все реже приходится доказывать, что «Аркадия» одна из лучших косметиче-ских линий – как на профессиональном рынке, так и в домашнем использова-нии косметики.

Большинство косметологов ак-тивно работают с домашней линией. В ряде салонов продукция выставлена под реализацию. Приятно слышать по-ложительные отзывы косметологов и их клиентов. Одна эмоциональная особа каждый раз настойчиво просит пере-дать питерцам, «что они сами еще не знают, что!!! они придумали».

Очень большой интерес вызвала серия массажных масел. Последние позволили привлечь интерес не только косметологов, но и массажистов.

В Перми подъем продаж отме-чается с сентября, а к весне несколько падает. Поэтому желанием остается расширение ассортимента и выпуск продукции, используемой между курса-ми пилинга. Есть к чему стремиться.

Удачи тебе, «Аркадия», и процве-тания нашему коллективу!

«Поначалу я боялась просто снять трубку и позвонить космето-логу в салон», –рассказывает Анастасия Полознова, менеджер«Аркадии», РП Москва.

Свою работу в компании я начала в марте 2006 года. Будучи секретарем Московского РП, я начала осваивать косметику и искать новых клиентов. Вспоминаю свои первые встречи с де-вушками, которые захотели приобрести нашу продукцию. Вспоминаю и улыба-юсь, как все начиналось: по бумажкам, с кучей подсказок и волнительной дро-жью в голосе. Боялась просто снять трубку и позвонить косметологу в са-лон, назначить встречу и тем более за-интересовать его нашей продукцией.

Помог первый в моей жизни In-terCharm Professional, ежегодная вы-ставка для косметологов и професси-оналов, которая проходит в Москве, как правило, в конце апреля. Я стояла и смотрела, как здорово получается у наших девчонок отвечать на все за-ковыристые вопросы этих професси-оналов. Я слушала все, что они объ-ясняют им, и старалась запомнить. После выставки остались контакты и анкеты, которые мы даем заполнять всем заинтересовавшимся на стен-де. После нескольких звонков этим дамам с предложением своих услуг у меня появились три постоянных клиента из 50 человек, заполнивших анкету. Я очень расстроилась, что их



было так мало, но сейчас практика показывает, что это очень объектив-ное количество.

Свою работу я очень люблю, и всегда слышу самые хорошие от-зывы о продукции «Аркадия», а это, скажу я вам, очень приятно. Я не просто реализую продукцию, я стараюсь к каждому клиенту най-ти индивидуальный подход, поре-комендовать, как и чем ему лучше пользоваться. Всегда предлагаю консультации по приобретенной ими продукции. За это время появилось очень много клиентов, более 15 чело-век пользуются ею постоянно, и мне всегда приятно слышать их по теле-фону, когда они в очередной раз зво-нят мне с целью заказать что-нибудь. Ко мне уже пару раз обращались знакомые моих клиенток и говорили, что обратиться ко мне им предложила моя клиентка.

Москва – очень большой город, у него большой потенциал, поэтому мне всегда есть к чему стремиться.

Я человек без специального ме-дицинского образования, я не заканчи-вала курсы косметологов, но практика общения научила преподносить себя клиенткам как профессионала. Я очень часто слышу вопросы такого рода: «А вы сами тоже косметолог?» или «Вы ра-ботаете в салоне?». Когда я слышу эти вопросы, мне становится очень приятно, что со мною разговаривают как с косме-тологом.

Хочу поблагодарить всю нашу команду, всех сотрудников нашей лю-бимой «Аркадии» от себя и от своих клиенток. Так держать!

В 2001 году женский коллектив Саратовского РП впервые познакомил-ся с продукцией «Аркадия». Ощутив на себе ее великолепное качество, мы активно начали работу по продвижению продукции на рынке Саратова.

Конечно, не все было гладко в нашей работе. Как все новое, наша косметика (говорю «наша», потому что не мыслю себя без нее) вызывала недоверие у клиентов в качестве про-дукции. Но прекрасный внешний вид наших женщин говорил сам за себя. И заказчики стали охотно покупать косметику.

Так уж получилось, что эстафету по продвижению продукции на рынке Саратова в 2002 году я приняла еще будучи менеджером Саратовского РП. Уже на протяжении четырех с полови-ной лет занимаюсь этим непростым делом. Почему непростым?

Когда на рынке есть масса пред-ложений хорошей и не очень продукции, трудно бывает убедить людей, что именно наша косметика – это то, что им нужно. Тогда в ход идет все. Отзывы наших по-стоянных клиентов, демонстрация своей кожи, возможность попробовать косме-тику. Тем не менее за эти годы у нас по-

явились постоянные заказчики, которые тоже не мыслят себя без «Аркадии».

Конечно, легче работать с кос-метологами. Они как профессионалы своего дела прекрасно понимают раз-ницу между хорошим и не очень хоро-шим качеством.

Сейчас мы работаем с рядом косметических салонов, где активно применяют нашу профессиональную линию и серию «молодость кожи». За все время работы я ни разу не стол-кнулась с проблемой качества нашей продукции. Ведь, как часто бывает, появляется новая продукция, все хоро-шо – и качество, и цена, но проходит время, и все меняется не в лучшую сто-рону. Чего не скажешь о нас. Приятно осознавать, что из года в год качество не меняется. Число постоянных клиен-тов, увеличивающееся с каждым годом, говорит само за себя.

В планах этого года проведение семинара в Саратове, надеемся, что он нам поможет расширить клиент-скую базу. Большие надежды воз-лагаю на свою верную помощницу Наталью Плохову. Ее активность дает мне уверенность в том, что у нас все получится.

22


Группа компаний ЭКРОС: Экрос-Строй

Как известно, динамика присуща тем, кто еще не успел обременить себя грузом долгих лет топта-ния на одном месте. Вот почему компанию «Экрос-Строй» отличает от кон-курентов скорость как собственного развития, так и выполнения постав-ленных задач. Эта компа-ния не только молода, но и быстро развивается, на-ращивая темпы производ-ства. Только за последний год количество сданных объектов возросло более чем в два раза.«Воплощать в жизнь не-ожиданные и смелые архи-тектурные идеи, в несколь-ко раз сокращать сроки строительства, создавать красивые, качественные и долговечные здания – вот основные задачи нашей компании», – так считает Дмитрий Владимирович Изотов.– Дмитрий Владимиро-вич, со времени нашего последнего интервью прошел год. Что измени-лось за это время в ком-пании?– Изменилось многое. Во-первых, «Экрос-Строй» продолжает успешно ре-ализовывать крупные, значимые проекты на тер-ритории России и СНГ, осуществляя функции ген-проектировщика и генпод-рядчика.Во-вторых, наша компания сегодня активно продви-гает в России современ-ный способ строительного производства, демонстри-руя высокое качество и функциональность объек-тов, эффективность и ра-циональность технологии.В-третьих, уровень про-фессионализма пред-приятия по достоинству оценен как участниками строительного рынка, так и нашими потенциальны-ми заказчиками.В связи с этими состав-ляющими объем продаж в компании вырос в два раза. Это заслуга как ком-пании «Экрос», так и ком-пании «Экрос-Строй». Мы

начинали работать исклю-чительно на объектах НПО «Экрос», а теперь основ-ной объем работ составля-ет строительство объектов по самостоятельно заклю-ченным договорам. Соб-ственные проекты превы-сили заказы НПО «Экрос». Это соответствует тому, что мы планировали. Во многом это заслуга наше-го коммерческого отдела. – Расскажите об одном из самых важных проек-тов минувшего года – о Нагатино (ЦЭМаш ФГУП «ЦНИИХМ» – Центр экс-периментального маши-ностроения Федераль-ное государственное унитарное предприятие «Центральный научный исследовательский ин-ститут химии и механи-ки»).– Нагатино – один из са-мых крупных объектов ЗАО НПО «Экрос» 2005 – 2007 года. Это заказ Мини-стерства обороны РФ. Мы представляли изначально, какой объем работ нам предстоит выполнить. Кто-то считал, что это обычная простая поставка обору-дования и мебели, а ока-залось – настоящее стро-ительство.Нагатино – это нестандарт-ный объект, на котором нет ни одного одинакового корпуса. Если бы они были типовыми, все было бы го-раздо быстрее и проще. Каждое здание имеет свое особое назначение. На производственных пло-щадках компании ООО «Экрос-Строй» была обе-спечена заводская го-товность зданий, монтаж которых впоследствии проводился непосред-ственно на площадке. Модульные конструкции транспортировались авто-мобильным транспортом до места установки. Прин-цип модульного строитель-ства помог внедрить на территории комплекса все необходимые технические решения для бесперебой-ной работы комплекса. Комплекс состоит из двух-этажных строений, воз-

веденных при помощи модульных конструкций, объединенных в единый комплекс, с независимой системой жизнеобеспече-ния. Лабораторный центр по своей сути уникален – оптимизирована техно-логия эксперимента; ра-циональное размещение технологического обору-дования и организация ра-бочих мест обеспечивают правильную эксплуатацию оборудования и комфорт-ные условия труда.Задача была поставлена трудная – в сжатые сроки разработать и согласовать проект, восстановить ин-фраструктуру, построить здания и оснастить их спе-циальной мебелью и обо-рудованием. Немногие российские ком-пании могут взять на себя выполнение такого заказа. Кто-то располагает стро-ительным потенциалом, кто-то может поставить ла-бораторное оборудование и т. д. В России, вообще, большинство крупных про-ектов создается по кусоч-кам с привлечением боль-шого количества компаний и, как следствие, очень большими затратами. Об-ладая производственными мощностями и опытными специалистами, группа компаний «Экрос» взяла на себя обязательства по вы-полнению этого заказа. Начался сложный процесс строительства лабора-торного городка. Прово-дилась большая работа по проектированию комплек-сов с привлечением со-временных технологий на отведенной под застройку территории. Проектные работы вы-полнял центр управления проектами НПО «Экрос». Строительство усложня-лось тем, что сроки про-ектирования этого объ-екта не выполнялись. В группе компаний не было своих проектировщиков. Все проектные работы производились субпо-дрядными организациями или частными лицами, а

строить приходилось са-мим. Основная заслуга в этой работе принадлежит нашему коллективу. Бла-годаря опыту и органи-заторским способностям главного инженера Евге-ния Алексеевича Ушакова электромонтажные работы на объекте были выполне-ны профессионально. Мы самостоятельно провели подготовительные работы по организации строитель-ной площадки на началь-ном этапе, что позволило начать строительство по возведению зданий без серьезных капиталовло-жений. Было трудно не только по-тому, что это был первый проект такого рода, но и потому, что не было нор-мальной координации и помощи в общем руковод-стве, и мы порой не знали, что нам делать. Руководи-тели проекта не были спе-циалистами-строителями, они в лучшем случае вы-ступали как организато-ры. Поэтому общаться нам с ними было тяжело, так как мы говорим на разных языках. Делали все сами, не дожидаясь проектной документации, помогали знания, опыт и чувство от-ветственности за выпол-няемую работу. Дмитрий Филатов и Алек-сандр Башев, производи-тели работ, были непосред-ственно «на передовой», на них лег основной груз этих забот. Полтора года ушло на строительство и три-четыре месяца на переделку работ субпо-дрядной организации, которая была привлечена к строительству по возве-дению двух комплексов. Работало на объекте бо-лее 50 специалистов. На-чало работ было неплохое, а что касается инженерных коммуникаций, мы на этом потеряли много времени в связи с несогласованными действиями между нами и ЦУПом.Этот проект научил нас не бояться больших объектов (общая площадь строи-тельства составила около шести тысяч кв. метров).

После завершения работ над проектом мы поняли, что можем делать боль-шие, серьезные стро-ительные объекты са-мостоятельно. Этот опыт поможет нашей компании при строительстве даль-нейших крупных объектов. Нам часто говорят, что у нас высокая цена. Я пони-маю, что человек, который так считает, на самом деле ничего не понимает в стро-ительстве, тем более в це-нообразовании. Каждый профессионал-строитель знает, что строительство объекта за 300 – 500 $ не реально, особенно в той комплектации, в которой мы поставляем, тем более с монтажом на месте.Мы изготавливаем только надежные, качественные здания при использова-нии современных строи-тельных материалов, спо-собные конкурировать с организациями стройин-дустрии. Доказательством тому являются самостоя-тельно выигранные тенде-ры. – Расскажите о работе над основными проектами.– Основной объем работ на сегодняшний день со-ставили административ-но-бытовые здания.Одной из первых органи-заций, с кем был заключен договор в прошлом году на строительство модульных зданий, явилась крупней-шая нефтегазовая компа-ния «ЛУКОЙЛ». На террито-рии «Распределительного перевалочного комплекса – Высоцк «ЛУКОЙЛ-II» был возведен модульный ком-плекс для оперативно-ремонтного персонала, а также другие помещения технического назначения. Активное участие в реали-зации этого проекта при-нимал менеджер проекта Александр Николаевич Изюмов. Мобильные зда-ния оснащены необходи-мым современным обо-рудованием и системами телекоммуникаций. Весь комплекс полностью со-ответствует требованиям существующих норм по

энергосбережению, кон-структивным элементам, инженерному обеспече-нию. Специалистами на-шей компании с высоким качеством и в установ-ленные сроки было завер-шено строительство всех объектов. Компания «ЛУКОЙЛ» высо-ко оценила строительство модульных зданий и на-правила в наш адрес бла-годарственное письмо.Основная задача нашего предприятия – создание максимально комфортных условий для проживания, работы, досуга. Не так давно между нашей компанией и компанией ОАО «А.Д.Д.», занимаю-щейся производством, монтажом и пусконаладкой энергетического комплек-са, подписан новый дого-вор. В настоящее время наша компания завершает работы по строительству здания распределитель-ного устройства. Такие здания предназна-чены для обеспечения на-дежного электроснабже-ния любого предприятия, независимо от того, где они будут установлены. Производство подобных зданий предполагает на-личие усиленного утеплен-ного пола и ограждающих стеновых конструкций из сэндвич-панелей. Также они оборудованы утеплен-ными противопожарными металлическими дверьми и воротами. При реализации данного проекта были учтены все пожелания заказчика, ко-торые позволят эксплуа-тировать здание в районах крайнего Севера.В последние годы компа-ния успешно сотруднича-ет с Санкт-Петербургской компанией «Новая эра». Сегодня эта организация разрабатывает и произ-водит комплектные транс-форматорные подстан-ции и распределительные устройства, а мы постав-ляем модульные здания для размещения произ-водимого оборудования. Учитывая многолетнее со-

Объект в Нагатино

«НАДЕЖНОСТЬ, КАЧЕСТВО И ДОБРОСОВЕСТНОСТЬ – ГЛАВНЫЕ КРИТЕРИИ НАШЕЙ РАБОТЫ» Из интервью с Дмитрием Изотовым, директором ООО «Экрос-Строй»

Объект в Нагатино

23



трудничество с этой ком-панией, представители ОАО «Новая эра» с одной стороны, и коммерческий директор ООО «Экрос-Строй» Д.Г. Калмыкова – с другой разработали про-екты по строительству электростанций. Введено в эксплуатацию множе-ство объектов для компа-нии «Новая эра» по всей территории страны: на острове Сахалин, в Севе-родвинске, Мурманской области, Нижневартовске, Перми и т. д. Совместные проекты на-ших организаций – опре-деляющий фактор успеха в бизнесе, когда интересы двух передовых компаний, думающих о перспективах развития, полностью пере-секаются. Наша организация активно работает как на строитель-стве городских объектов, так и Ленинградской обла-сти. Подтверждением слу-жит заключение договоров с Октябрьской железной дорогой. Уже построены здания общественного на-значения на станциях Кол-пино и Гатчина. Осенью 2006 года компа-ния «Экрос-Строй» прини-мала участие в обустрой-стве железнодорожной станции Колпино. На дан-ной территории специали-стами нашей организации были возведены:кассово-операционный пункт;пункт АСКОП (автоматизи-рованная система контро-ля оплаты проезда);линейный пункт милиции.Все помещения выполне-ны с учетом требований сохранности информации, ценных бумаг, финансо-вых документов, правил безопасности, регламен-тированных нормами и правилами Министерства внутренних дел и банков.Кровля строений выпол-нена в облегченном вари-анте из поликарбоната в форме купола. Внутренние и наружные поверхности зданий возведены с при-менением металлов с на-

несенным полимерным покрытием и окрашены по каталогу RAL в цвет, согла-сованный с заказчиком. В апреле 2007 года нашей компанией были постро-ены три здания админи-стративного назначения на станции Гатчина, а также модернизировано поме-щение узла пункта оборота локомотивов Октябрьской железной дороги.Проект предполагал из-готовление, поставку и монтаж «под ключ» трех зданий различной плани-ровки. Во всех строени-ях установлены оконные стеклопакеты с тройным остеклением, укомплекто-ванные москитной сеткой, утепленные полы покрыты гомогенным линолеумом. Здания укомплектова-ны системами жизне-обеспечения (электри-чество, водоснабжение, канализация, отопление, вентиляция, кондициони-рование, слаботочные си-стемы), а также техноло-гическим оборудованием и предметами интерьера.Накопленный компанией опыт строительства объек-тов самого разного функ-ционального назначения в сложных климатических и геологических условиях позволяет нам выполнять работы с гарантирован-ным качеством, что увели-чивает срок эксплуатации зданий.Общая площадь постро-енных объектов за год со-ставила почти 15 000 кв. метров. – Расскажите подроб-нее о работе над новыми проектами в 2007 году.– Значимым событием начала 2007 года стала реализация проекта по обустройству Ачимовско-го и Тайлаковского н.м.р. «ОАО «Славнефть-МНГ». Это первый собственный крупный контракт на 28 млн рублей. Использова-ние современных техноло-гий и высокоэффективных материалов позволило возвести весь комплекс, менее чем за два месяца. В состав комплекса вошли

здания административно-бытового назначения. Все здания были укомплекто-ваны необходимым обору-дованием и мебелью для обеспечения комфорта-бельных условий прожива-ния и работы сотрудников ОАО «Славнефть-МНГ». Этот проект явился под-тверждением способности компании работать эффек-тивно и быстро.

В ноябре 2006 года наша компания получила при-глашение принять участие в конкурсе по выбору под-рядной организации для проектирования и строи-тельства на Западно-Ма-лобалыкском месторож-дении объекта «Участок подготовки отпуска воды для технологических нужд на Западно-Малобалык-ском месторождении». Это известная компания, которая входит в Запад-но-Сибирскую группу не-фтедобывающих предпри-ятий и является дочерней компанией «РуссНефть». В данном конкурсе уча-ствовали четыре строи-тельные организации из числа наших конкурентов. Эти компании предлагали строения за минимальную цену. Как известно, низкая цена подразумевает ис-пользование материалов, которые отвечают мини-мальным требованиям при строительстве модульных зданий, что существенно сокращает срок эксплуа-тации строения, а также отсутствие строго вы-веренного технологиче-ского процесса. Все это негативно отражается на заказчике и качестве по-строенного объекта, и в дальнейшем приводит к дополнительным затра-там. А наша компания, выигравшая в итоге кон-курс, предложила свое архитектурное и кон-структивное решение за приемлемую стоимость, которое понравилось за-казчику. Мы побеждаем тогда, когда главным кри-терием в работе является не только цена, но и на-дежность, качество и до-бросовестность.

Руководитель проекта Т.А. Круглова вела долгие переговоры с заказчика-ми, в течение шести ме-сяцев стараясь убедить их в правильном решении по выбору подрядчика строительных работ, не-однократно рассказывая о технологии, применяе-мой нашей компанией при возведении объектов, и информируя о преимуще-ствах компании «Экрос-Строй». Мы все знаем, сколько терпения, внима-ния, энергии, трудозатрат требует подобная работа. Но этого недостаточно для успешной и результатив-ной работы. Поэтому Та-тьяна в процессе работы и общения с коллегами пе-рерабатывает такой объем информации, столько ГО-СТов и СНиПов, советуется со всеми специалистами, что делает возглавляемые ею проекты действительно комплексными, грамотны-ми, полностью решающи-ми задачу заказчика.Работая над данным про-ектом, наша компания полностью выполняет все предлагаемые услуги, то есть весь комплекс работ, начиная от проектиро-вания, изысканий, изго-товления фундаментов, подводки наружных ком-муникаций, строительства самого здания и закан-чивая благоустройством территории, где будет возведен объект. Стро-ительство зданий стало для нас обычным делом, в этом у нас накоплен боль-шой опыт. Окончание про-екта планируется первого октября 2007 года. Сроки строительства сжаты до минимума в связи с осо-бенными климатическими условиями региона – ран-ним наступлением зимы. Раньше мы отказывались от таких работ, так как это были непрофильные заказы. На этот раз мы решили взяться за новую работу. Реализовывая подобные проекты, мы приобретаем опыт, необходимый для дальнейшего развития в производстве модульных

зданий и строительстве металлокаркасных зда-ний, способных достойно конкурировать с другими организациями стройин-дустрии благодаря своим очевидным достоинствам.Итогом долговременных деловых переговоров ме-неджера проекта Татьяны Кругловой и представите-ля крупнейшей нефтяной компании «Газпромнефть» явилось заключение дого-вора на поставку модуль-ного здания на Приобском месторождении. Мы уве-рены, что данный договор – это начало взаимовы-годного и плодотворного сотрудничества между на-шими компаниями. Впервые наша компания работала по договору без предоплаты. Любая про-блема решаема, и пробле-ма финансирования не ис-ключение. Это наш новый опыт, и вполне успешный. Теперь мы убеждены в том, что «Экрос-Строй» име-ет возможность работать без предоплаты, привле-кая собственные ресурсы и изыскивая средства, что позволяет не снижать тем-пов строительства.Один из новых проектов – проектирование мо-дульного комплекса для компании ОАО «Ритэк», дочерней компании «ЛУ-КОЙЛ». Данные проектные работы дадут нам шанс участвовать в дальнейшем строительстве для ОАО «Ритэк». Работаем, согла-шаясь на жесткие условия, без предоплаты. Надеем-ся, что эта работа пойдет в счет будущих проектов. Это первые наши шаги для того, чтобы показать себя в действии, завоевать до-верие крупного заказчика.С момента своего основа-ния ООО «Экрос-Строй» оправдывает безупречную репутацию современной высокотехнологичной ком-пании, что подтверждает получение в наш адрес положительных отзывов и благодарственных писем от клиентов.– Расскажите о выигран-ных тендерах.

– В прошлом году наша компания получила при-глашение принять уча-стие в тендере по выбору подрядной организации на выполнение работ по строительству объектов: «Вахта на 350 мест на Кра-пивинском месторожде-нии» и «Жилой городок на Герасимовском месторож-дении» от компании ОАО «Томскнефть». ОАО «Томскнефть» сегодня – основное нефтедобыва-ющее предприятие Вос-точной Сибири. Предпри-ятие осуществляет добычу нефти, газа, разрабатывает нефтяные месторождения, занимается их обустрой-ством. На Крапивинском и Герасимовском месторож-дениях планируется стро-ительство административ-но-бытового комплекса для проживания и отдыха работников. Объект находится в Том-ской области вблизи го-рода Стрежевого. Проект сложен тем, что доставка возможна только зимой, по зимнику, когда встанет лед на Оби. Потребуется очень сложная схема доставки: будет задействована сна-чала железная дорога, за-тем автомобильный транс-порт, баржи и вертолеты. На территории месторож-дений нам предстоит вы-полнить весь комплекс строительных работ, а так-же провести благоустрой-ство территории. Строи-тельные работы, которые запланированы на год, будут проводиться только своими силами. – Дмитрий Владимиро-вич, расскажите о взаи-моотношениях в коллек-тиве.– Немалый успех нашей организации, прежде все-го, заключается в дружном творческом коллективе про-фессионалов и единомыш-ленников, всецело предан-ных любимому делу. Я очень дорожу отношени-ями, которые сложились в коллективе, и сложились не сразу, так как у каждо-го человека свой харак-тер, принципы и взгляды.


Колпино

Объект в Гатчине

Объект в Колпино Объект в Колпино

24



При этом надо учитывать стрессовые ситуации, связанные со специфи-кой профессии. Руково-дитель должен думать об условиях работы людей, об эффективности их де-ятельности. Несмотря ни на что, «костяк» коллек-тива сохранен, из компа-нии не ушел ни один че-ловек. И я по праву могу гордиться людьми, кото-рые работают вместе со мной.Разные и по воз-расту и по восприятию, но в то же время способ-ные брать на себя ответ-ственность, учитывать интересы всех и каждо-го, что позволяет решать самые сложные задачи и достигать желаемого ре-зультата.На сегодняшний день в компании работают бо-лее 70 человек. Коллек-тив включает как высо-коквалифицированных специалистов с большим опытом в области строи-тельства, так и молодых специалистов, которые систематически про-ходят обучения, стажи-ровки. В работе очень помогает чувство юмо-ра, смекалка и добро-желательная атмосфера в коллективе. А при воз-никновении трудностей стараемся находить не-стандартные решения проблем, планируем ра-боту таким образом, что-бы избежать или свести к минимуму потери.Особого внимания за-служивает эффективная работа коммерческого отдела, который воз-

главляет коммерческий директор Дмитрий Кал-мыков. Он охотно делит-ся накопленным опытом и знаниями со своими сотрудниками. С прихо-дом новых специалистов выступает в роли настав-ника, передавая необхо-димые профессиональ-ные знания и умения в области строительства. Такой подход к работе дает возможность наде-яться на новый уровень развития и расширения деятельности, упроче-ния наработанных свя-зей и отношений с наши-ми клиентами. Несмотря на молодой коллектив, результаты говорят сами за себя. Основной объем продаж в этом году бла-годаря самостоятельно реализованным проек-там с такими крупными заказчиками, как «ЛУ-КОЙЛ», «Газпромнефть», «Русснефть».В коммерческом отделе работает шесть чело-век – это небольшая, но профессиональная ко-манда менеджеров, от-лично ориентирующихся в вопросах коммерции и логистики. Расширения отдела на сегодняшний день не планируется, так как специалисты отдела прекрасно справляются со своими обязанностя-ми, и это соответствует кадровой политике ком-пании. Средний возраст работников – 30 лет. Это большая заявка на вы-сокие результаты в бу-дущем, и мы стараемся этого успеха достичь.

За последние три года трудовой коллектив у нас кардинально не менял-ся. Рабочие регулярно проходят профессио-нальную аттестацию и подтверждение квали-фикации в учебных цен-трах. Это необходимо при выполнении строитель-но-монтажных работ на предприятиях нефтега-зодобывающей отрасли, где предъявляются повы-шенные требования к ор-ганизации труда, технике безопасности, противо-пожарной безопасности. Наших рабочих мы знаем давно и работаем с ними больше десяти лет.Особо хочется отметить безукоризненную работу главного бухгалтера ком-пании Надежды Ночевки-ной. Каждый год компания проходит аудиторскую проверку, и ни разу не было получено ни одного крупного замечания в наш адрес. С уверенностью могу сказать, что это цели-ком ее заслуга.Наш коллектив состоит из грамотных, знающих свое дело специалистов, которые не только обла-дают огромным багажом технических знаний, но и умеют быстро и адекватно оценивать ситуацию, уме-ют добиваться желаемого результата. Конечно, мы любим свою работу, но также мы лю-бим праздники и отдых. В нашей компании сложи-лась традиция: раз в году, летом, мы выезжаем на природу. В этом году 27 июля состоялась поездка в поселок Коробицыно на Красное озеро. Естествен-но, отдых не обошелся без рыбалки и шашлыков, ку-пания на озере, прогулок в лес. И, конечно же, мы очень благодарны Елене Николаевне Степановой, нашему секретарю, без чуткого руководства кото-рой не обходится ни одна подобная программа. Та-кие мероприятия очень важны, особенно для но-вых сотрудников, так как в неформальной обстановке можно лучше узнать друг друга. А добрые и друже-ские отношения в коллек-тиве – это залог успешной работы. – Дмитрий Владимиро-вич, Вы довольны итога-ми 2006 года?– В основном я доволен нашими общими итога-ми. В этом году мы по-лучили лицензию на про-ектирование зданий и сооружений I, II уровней

ответственности в соот-ветствии государствен-ным стандартам, а также свидетельство на прове-дение работ в области по-жарной безопасности. В 2007 году основной объем работ – это реа-лизация проектов по са-мостоятельно заключен-ным договорам. За тот же период была построена лишь одна лаборатория, где заказчиком выступил ЗАО «НПО Экрос». Наде-емся на работу по проек-там крупных модульных лабораторных комплек-сов, хотя не все зависит только от нас. Наше правило – не останавливаться на до-стигнутом. Будем на-ращивать производ-ственные мощности, совершенствовать тех-нологическую базу, по-вышать уровень качества оказываемых услуг. ООО «Экрос-Строй» будет и в дальнейшем предо-ставлять строительному рынку только высокока-чественный продукт.– Я знаю, что Вы уча-ствовали в Междуна-родном конкурсе «ПИ-ЛАР», каковы итоги конкурса?

– 31 мая 2007 года в Мо-скве, в «Президент-От-еле» состоялась тор-жественная церемония награждения лауреатов Международного конкур-са «Пилар» и вручения высшей общественной награды – ордена «За возрождение России. XXI век». Лауреатами конкур-са и кавалерами ордена в разное время станови-лись Юрий Лужков, Вла-димир Ресин, Александр Бовин, Генрих Боровик, видные российские поли-тики, предприниматели, деятели культуры и искус-ства, ведущие компании ключевых отраслей рос-сийской экономики.В номинации «Лидер строительной индустрии 2007» победителем ста-ла компания «Экрос-Строй», а ее генераль-ный директор Дмитрий Владимирович Изотов был награжден высшей общественной наградой Российской Федерации – орденом «За возрож-дение России. XXI век» за выдающиеся заслуги, способствующие укре-плению экономической мощи, величию и про-цветанию России. Дми-трий Владимирович от-

мечен как руководитель компании, продемон-стрировавшей высокую динамичность своего развития и эффектив-ность. Диплом и орден – свидетельства того, что компания сохраняет и достойно приумножает традиции в строитель-ном бизнесе.Согласно статусу наград ими награждаются юри-дические лица, обще-ственные организации и граждане РФ за выдаю-щиеся заслуги, способ-ствующие укреплению экономической мощи, величию и процветанию России.Эти награды присужда-ются постановлением Общественной комис-сии, в состав которой входят представители правительства и мэрии Москвы, а также Совета предпринимателей при мэре и правительстве Москвы. – Поздравляем Вас с полученными награда-ми. Успехов Вам. Бла-годарим за интерес-ный рассказ.

Раиса Лыпарь, менеджер коммерческого отдела,


6 июля состоялось официальное открытие нового офиса Северо-За-падного отделения про-даж НПО «Экрос» на набе-режной Черной речки, 59. Этот адрес теперь станет привычным для тех, кто долгое время работал на проспекте Луначарского, 47. Средства электронной коммуникации офиса были отключены от информа-ционного сообщества 26 июня в 13.23 и вновь подключены по новому адресу 27 июня в 10.55.

История «НПО Экрос» начинается с Луначарского проспекта, где в доме номер 47 в 1990 году был открыт первый офис компании. Со-трудники работали в неболь-шом помещении, в четырех комнатах. Компания росла, расширялся штат сотруд-ников, и появилась необ-ходимость открытия новых офисов. В 1995 году на-чался переезд структурных подразделений компании на Васильевский остров. На Луначарском проспекте начал свою работу мага-зин «Современная лабо-ратория» и выставочный

Новости

Новый офис – новые перспективызал, просуществовавшие по данному адресу до июня 2007 года. После переезда компании на Васильевский остров сотрудники столкну-лись с проблемой «инфор-мационного голода». До появления единой инфор-мационной системы сотруд-ники офиса на Луначарском проспекте с большим опо-зданием получали новости, приказы и вообще инфор-мацию о компании.

Переезд в другой офис – еще один виток в истории компании. Появились планы на будущее и даже клиенты, пришедшие к сотрудникам НПО «Экрос» на набереж-ную Черной речки.

Ведущий специалист Марина Смирнова отмети-ла: «Тяжело было мораль-но осознать, что нас ждет переезд, а очередной этап в жизни и работе – это всегда здорово».

Ольга Комарова, спе-циалист первой категории, работающая в компании с 2001 года, подчеркнула: «Говорят переезд, как два пожара, но у нас он прошел удачно. Было, конечно, тя-жело, но ожидание начала

работы в офисе успокаива-ло». Один из старейших со-трудников А.Е. Самойлов, начальник склада на Луна-чарском проспекте работал в компании с 1995 года, а потом был переведен в ЗАО «Экрос-Балт». При переез-де в новый офис на Черную речку из компании ушла Н.П. Красикова, работавшая на компанию более 12 лет.

Поздравить СЗО с от-крытием офиса приехали генеральный директор НПО «Экрос» О.В. Арапов и ру-ководители служб. Гости отметили уютную и добро-желательную обстановку, пожелали коллективу СЗО новых успехов и побед.

Сотрудники офиса на Луначарском никогда не за-будут, где начиналась исто-рия компании «Экрос», они переехали, взяв с собой багаж прожитых лет, с чув-ством гордости за проде-ланную работу, со смелыми взглядами, устремленными в будущее и с уверенностью, что самые главные проекты еще впереди.

Светлана Подосинникова, PR-менеджер

Дмитрий Изотов

25



Новое подразде-ление группы компаний «Экрос» ЗАО «Экрос-ин-жиниринг» зарегистриро-вано 28 апреля 2007 года.

Группа компаний ЭКРОС: Экрос-инжиниринг

«Экрос-инжиниринг» – новая ветвь в группе компаний «Экрос»

Генеральным директором новой компании назначен Валерий Шкуров, долгое время работавший дирек-тором по науке и развитию

ЗАО «НПО Экрос», дирек-тором по коммерческим и производственным вопро-сам – Наиль Бульхин, быв-ший ранее коммерческим директором ЗАО «НПО Экрос».

Сфера деятельности новой организации прин-ципиально отличается от общепринятых продаж ла-бораторного оборудова-ния.

Основными задачами ЗАО «Экрос-инжиниринг» являются:

исполнение проектов стационарных и мо-дульных лабораторных комплексов;

исполнение проектов реконструкции действу-ющих лабораторий и оснащение их современ-ным оборудованием;

Служба персонала

В предыдущем выпуске корпоративной газеты мы рассмотрели примеры ор-ганизационной диагностики руководящего персонала и специалистов коммерче-ской службы, проводимой службой персонала с ис-пользованием программной тестовой диагностической программы Maintest3. Диа-гностика касалась в первую очередь оценки индивиду-ального делового стиля ру-ководителя, используемого при управлении персоналом, и потенциальной готовности сотрудника к управленче-ской деятельности. На мой взгляд, самая большая слож-ность при использовании данного диагностического материала заключается в исследовании корреляций (взаимозависимостей) раз-личных шкал. Сегодняшний разговор не исключение. Только цели методики не-сколько иные.

При подборе специа-листа по продажам в компа-нию целесообразно делать акцент не только на профес-сиональные знания специа-листа (приборов, химии или других товарных направле-ний). Не менее важным явля-ется, я бы назвал так, общее коммерческое мышление специалиста, направленное в первую очередь на про-движение товаров и услуг (продажу). Такое мышление предполагает мотивацию сотрудника или кандидата на работу по развитию в себе таких полезных навыков и качеств, как умение вести переговоры с клиентом, зна-ние техники продаж, нали-чие логического интеллекта, определенной стрессоу-стойчивости и пр.

Большую помощь в обнаружении этих качеств

оказывает тест ТЕМП-3, рассмотренный нами ра-нее. Он позволяет опреде-лить у сотрудника такие качества, как обучаемость, мотивация, организован-ность, наличие воли; такие знания, как право, эконо-мика, компьютер. Поэтому при подборе специалиста по продажам использова-ние теста ТЕМП-3 является обязательным. Сегодня мы рассмотрим еще один ин-струмент диагностики со-трудника, занимающегося продажами. Это тест ТЕМП-Sales. Он направлен на вы-явление факторов общей потенциальной пригодно-сти к эффективному выпол-нению функций специали-ста по продажам компании в любой сфере деятельно-сти. Методика позволяет гибко установить критерий отбора в зависимости от количества кандидатов и количества вакансий. Тест не позволяет получать вы-соконадежные результаты во всех индивидуальных случаях. Если испытуемый получает по тесту заведомо высокие или низкие резуль-таты, в точности выводов можно не сомневаться. Но в тех случаях, когда тест от-носит испытуемого к так на-зываемой «средней» груп-пе, результаты теста надо обязательно подкреплять всеми возможными парал-лельными источниками до-полнительной информации о работнике.

Итак, перед вами три схемы результата диагно-стики по данной методике. Некоторые шкалы не нуж-даются в подробном рас-смотрении, и я их кратко поясню. Например, шкала «Английский». Выявля-ет самые поверхностные знания английского языка, которые должны быть у че-ловека, изучавшего именно этот язык. В случаях, если должность предполагает обязательные знания в этой области, результаты шкалы очень важны или даже явля-ются определяющими. Для нашей компании не все со-трудники обязаны удовлет-ворять этим требованиям. Более того, у кандидата мо-гут быть отличные знания немецкого или французско-го языка, что методикой ни-как не оценивается. Шкалы «Устный счет», «Логический интеллект», «Компьютер»

направлены на определе-ние операционной деятель-ности мышления, что также необходимо при работе с документами, при фор-мировании коммерческих предложений, а также для успешного ведения перего-воров. Шкала «Маркетинг» диагностирует общие зна-ния о маркетинге, выявляет ключевые факторы марке-тингового мышления, что лежит в основе деятельно-сти любого коммерсанта.

Подробнее я останов-люсь на пояснении шкал «Тактическая гибкость» и «Достоверность». Так-тическая гибкость – это способность специалиста по продажам в перегово-рах подстраиваться к кли-енту, проявлять деловую хитрость, это отсутствие комплекса излишней со-вестливости, моральной стыдливости. Все, думаю, согласятся, что это важ-ные качества. Эти каче-ства позволяют специа-листу по продажам вести переговоры прежде всего в интересах своей компа-нии, используя для этого различные коммуникатив-ные стратегии. Чаще все-го это касается вопросов выполнения договорных обязательств; специалист переживает факт введения клиента в заблуждение или невыполнение собственных обещаний. Безусловно, это важно.

Выполнение обяза-тельств лежит в основе формирования с клиентом долгосрочных отношений. С другой стороны, при не-выполнении обязательств не все вопросы зависят в конкретный момент от специалиста по продажам. Расписываться в своей не-компетентности, перевали-вать вину на сторонние лица не только неоправданно, но и наносит непоправимый вред компании. Сотрудник с высоким показателем вины перед клиентом очень быстро профессионально выгорает, мотивация пада-ет, затем происходит уволь-нение.

Умение выкручивать-ся из затруднительных си-туаций различной степени сложности, отстаивая при этом интересы работодате-ля – одно из самых важных качеств продавца. Степень выраженности этого каче-

ства и определяет шкала «Тактическая гибкость». Целесообразно рассма-тривать показатель шка-лы совместно со шкалой «Достоверность», которая определяет бессознатель-ную склонность сотрудника к искажению информации.

Итак, разница в понима-нии обеих шкал: «Тактическая гибкость» – это сознательная готовность к маневрирова-нию в деловых переговорах, «Достоверность» (помимо показателя достоверности ответов) – бессознательная способность к такому манев-рированию. Таким образом, наличие низкого показателя по шкале «Достоверность» и высокого по шкале «Тактиче-ская гибкость» (рис.1) не так уж и плохо для любого ме-неджера. Особенно если вы-сок уровень ответственности и желание решить задачу клиента. Правда, не обой-тись без подводного камня – кандидат, производящий благоприятное впечатление на собеседовании, создает это впечатление именно по

причине наличия подобных способностей, и не факт, что он окажется действительно полезным для компании со-трудником.

Если оценивать пока-затель «Пригодность», то на рис. 2 он выше за счет общеинтеллектуального уровня кандидата и вполне нормативного показателя по шкале «Уверенность». Кстати, уверенность – от-нюдь не самое главное, так как поддается корректи-ровке. Шкальный профиль на рис. 1 имеет серьезный недостаток – отсутствие способностей в примене-нии техник продаж, поэтому логично обратиться к тесту ТЕМП-3, где зафиксирован уровень обучаемости со-трудника (рис. 3).

Если показатель «Обучае мость» высок, то не все так трагично, и ситуацию возможно выправить в крат-чайший срок. Также, пока-зательными в ТЕМП-3 будут шкалы «Безразличие – Мо-тивация», «Безволие – Воля» и «Хаотичность – Организо-

ванность». Высокие показа-тели по этим шкалам дают ресурс сотруднику в исправ-лении многих «провалов» компетенций, необходимых для работы специалистом по продажам. Профиль сотруд-ника на рис. 4 имеет макси-мальный показатель, в том числе и по компьютерной грамотности, что косвенно указывает на возможное на-личие у испытуемого техни-ческого стиля мышления. Это и не удивительно, ведь данный профиль принад-лежит специалисту по обо-рудованию одного из регио-нальных представительств.

Таким образом, мето-дика ТЕМП-Sales является незаменимым дополнением к общей компьютерной диа-гностике профессиональ-ных компетенций сотрудни-ка компании или кандидата и способствует принятию грамотного решения при приеме на работу или пла-нировании внутрикорпора-тивного обучения.

Алексей Лавров, начальник службы персонала

Новые технологии оценки персонала. Тестируем специалиста по продажам

Валерий Шкуров

создание проектов пе-редвижных и стацио-нарных постов экологи-ческого контроля;

освоение новых направ-лений деятельности в соответствии с требо-ваниями заказчика.

Достичь конкуренто-способности на рынке в настоящее время возмож-но, лишь обеспечив каче-ственное удовлетворение потребностей потребите-ля, четко выдерживая сро-ки поставки оборудования и проведения работ.

Поэтому деятельность ЗАО «Экрос-инжиниринг» охватывает весь комплекс работ: создание проектно-конструкторской докумен-тации, производство про-дукции, работы по проекту,

комплектацию покупным оборудованием, сдачу объекта заказчику и даль-нейшее сервисное сопро-вождение и обучение пер-сонала.

Координирует каждый проект менеджер проек-та, который формирует в зависимости от состава и сложности проекта группу специалистов, отвечаю-щих за конечный результат от этапа проектирования до сдачи объекта заказ-чику и последующего сер-висного обслуживания.

«Экрос-инжиниринг» работает с такими направ-лениями, как: предприятия нефтехимического и хими-ческого комплекса, в том числе добыча, транспорти-ровка и хранение нефти; до-

быча руды и других полез-ных ископаемых; разработка элементов и проектирова-ние систем экологического мониторинга промышлен-ных выбросов; объекты инистерства обороны.

Предприятие ведет индивидуальное обучение менеджеров по вопросам техники продаж, особен-ностям применения и ком-плектации оборудования, устанавливает рабочие связи с изготовителями приборов и оборудования.

Появление в составе группы компаний «Экрос» дочерней компании «Экрос-инжиниринг» позволит нам расширить масштаб дея-тельности и предложить клиентам и партнерам но-вые услуги.

Мы желаем новой ком-пании успехов в работе!

Наиль Бульхин

Documents

ВСЕГДА НА ШАГ ВПЕРЕДИ! · 2 8 (июнь – август 2007) ОФИЦИАЛЬНОЕ КОРПОРАТИВНОЕ ИЗДАНИЕ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «ЭКРОС»