Февраль, 2011

Февраль, 2011

ПРЕЗЕНТАЦИЯ Освежители, инсектициды

ПозиционированиеПозиционированиеОсвежители тм Освежители тм AromaniaAromania

Ценовой сегментнижняя планка среднего сегмента

Целевая аудиторияцелевое ядро - женщины 25-50 лет, ведущие домашнее хозяйство, с уровнем дохода ниже среднего

Конкурентные преимущества: низкая цена

интересный, отличный от других ассортимент

срок годности - 3 года

В состав входит спирт - более продолжительное и качественное действие

производство в Турции, турецкое сырье (отдушка, газ)

АссортиментАссортимент

Природный аромат Можжевельникаустранит неприятные

запахи

Почувствуйте себя в тропиках вместе с глубоким

ароматом Бамбука

Сладкий аромат лета напомнит Малина

Свежесть и лёгкость морского Бриза

Почувствуйте прохладу и

прозрачность воздуха Арктики

ТОП SKU

24,5%

24,5%

22,5%

GrendyGrendyСобственник тм СамРост, Россия, факт. производство "Украинские аэрозоли"

RIFFRIFF

Дистрибьютор тм - Мармонт, Днепропетровск (пр-во Турция) В портфеле также есть привлеченный бренд - Симфония (Арнест)

в состав освежителей входят эфирные маслаулучшают самочувствие, настроение и снимают усталость

(удачная калька и идеи нашей серии Фрешен Фен-Шуй)

KLIKKLIK

Собственник, он же производитель - Украинские аэрозоли. В собственном портфеле суббренд Klik Light, бренд Green House

Конкурентная среда

ПозиционированиеПозиционированиеОсвежители тм Освежители тм FreshenFreshen

Ценовой сегмент средний +

Целевая аудитория Девушки и женщины со средним уровнем дохода и уровнем дохода выше среднего.

Конкурентные преимущества:

Яркий, естественный, современный бренд. Дарит настроение свежести в любой ситуации.Сочный свежий дизайн

интересный, отличный от других ассортимент, например серия Фен-Шуй

срок годности - 3 года

быстро освежает воздух

арома композиции составлены на основе изучения воздействия тех или иных союзов на психо-эмоциональное состояние человека

Слоган

производство на одной из ведущих фабрик ТурцииЗавжди свіжо!


ТОП SKU

Принцип формирования ТОП-СКЮ Принцип формирования ТОП-СКЮ для освежителейдля освежителей тм тм Breezy Breezy и тм и тм FreshenFreshen

Ряд позиций из ассортимента освежителей тм Breezy и Freshen – пересекаются.Например, Антитабак, Океан и Морская Свежесть.Поэтому, если формирование ТОП-СКЮ Аромания напрямую привязано к долепродаж, то, при формировании ТОП-СКЮ Breezy+Freshen мы выбрали наиболеепопулярные (=«продажные») ароматы из обеих торговых марок.

ПозиционированиеПозиционированиеОсвежители тм Освежители тм BreezyBreezy

тм Breezy

Ценовой сегмент средний +

Целевая аудитория

целевое ядро - женщины 25-50 лет, ведущие домашнее хозяйство, с уровнем дохода средний и выше среднего. Консервативные взгляды на ведение хозяйства


широкий ассортимент

высокий % ароматической композиции, продолжительная ароматизация

проверенное качество, % брака до 0,3%

производство на одной из ведущих фабрик Турции

Слоган Яркие ароматы


ТОП SKU

Breesal владелец бренда - Upeco (Раптор, Gardex), производится на Украинских аэрозолях

Позиционируют себя как био-нейтрализаторы на основе природных компонентов

Glade Владелец бренда - SC Johnson. В их же портфеле еще один сильный бренд - Oust 3 in 1

OUST Активные вещества, входящие в состав формулы, атакуют молекулы неприятного запаха и уничтожают их.

Air Wick Собственник тм - Reckit Benckiser, бренд позиционируют как эксперт-инноватор. Использование натуральных эфирных масел

Chirton Освежители представлены на рынке Украины с 1995 г.

высокое качество отдушки

мягкий клапан, удобное нажатие

Flower Shop В портфеле освежители Provence, пр-ль Statestrong Group, Англия

высококачественные парфюмерные композиции

легко устраняют неприятные запахи



Garden Эксклюзивный представитель в Украине - Евроблеск (Одесса). Пр-во Sora Cosmetics Турция.

Также в ассортименте компании освежители Flamingo, Ozden Kimya и Cool (тот же ценовой сегмент)

Flamingo отличие Flamingo от двух других брендов - парфюмированная основа, т.е. прямое конкурентное преимущество Аромании, только в более дорогом сегменте

Frost Концерн Калина, Россия.

Предоставляет пользователю не просто освежитель, а "систему проветривания"

увлажнение, экстра свежий аромат

Новая технология Ideal Air разрушает молекулы неприятного запаха.

Собственник тм – Естамара.

Master Master FreshFresh

Позиционируют себя как "3 в 1" - рефрешинг, нейтрализация неприятных запахов и ароматизация помещения

Маркетинговые сообщения не подкреплены составом

Ценовая политика

С учетом новых цен с 01.01.2011 освежители тм Aromania остаются самымиинтересными по цене.Очень важно выдерживать в рознице ценовую дистанцию освежителей тм Breezy и Freshen.

Освежители тм Breezy, соответствуя по качеству освежителям премиум-классапри этом дешевле лидеров рынка тм Glade, Breesal на 25-35%.

Освежители тм Freshen являются наиболее выгодными в среднем сегменте.Здесь важно соблюдать рекомендованные цены. Например, при выдерживаниирекомендованной цены освежитель тм Freshen будет экономичнее освежителяMaster Fresh.

Положение на рынке

Согласно данным AC Nielsen Украина, за период май-июнь 2010 г.освежители наших торговых марок занимают 2-е место на рынке.

Доля рынка, нат. выр., %

МИ 2010

GLADE 38,45

Breezy + Aromania + Freshen 12,36

GRENDY 9,55

CHIRTON 3,44

FLOWER SHOP 3,11

ТМ

ПозиционированиеПозиционированиеПолироли тм Полироли тм FreshenFreshen

Ценовой средний +Целевая аудитория Девушки и женщины со средним уровнем дохода и уровнем дохода выше

среднего.Это люди, которые любят чистоту и порядок в доме и, главное, «отвечают» за

поддержание этих качеств в своей квартире (или отдельно взятой комнате). Это приятная забота, еще одно проявление любви к себе.


Яркий, естественный, современный бренд. Дарит настроение свежести в любой ситуации.Сочный свежий дизайнПродукция проходит лабораторное тестирование и соответствует принятым стандартам качестваинтересный, отличный от других ассортимент, в том числе вид без ароматасрок годности - 3 года

наличие специальных восков в составе, бережное отношение к мебелине оставляет разводов на мебели

подходит для применения на разных типах поверхностей: деревянных, креамических, эмалированных, мраморных, пластиковых, а также для чистки панелей теле-,видео-, аудиоаппаратурыпроизводство на одной из ведущих фабрик Турции


Полироли для мебели тм Freshen прекрасно удаляют различные виды загрязнений, не оставляя разводов, заботясь о красоте и защите Вашей мебели.

Благодаря содержанию силикона полироль придает поверхности блеск, антистатик препятствует оседанию пыли. Полироли подходят не только для деревянных, но и для керамических, мраморных, эмалированных, пластиковых поверхностей, а также для чистки панелей телевизоров, видео- и аудиоаппаратуры.


Pronto владелец бренда - SC Johnson Удаляет грязные пятна ,следы от пятнов

Натуральные воски помогают продлить срок жизни мебели и вернуть ей блескСлоган - У Вашей мебели красивое будущее!

Chirton Дистрибьютор в Украине - компания Конрил

основное маркетинговое сообщение - "антипыль", препятствуют оседанию пылитакже подходят для большинства бытовых поверхностей

Riff Дистрибьютор тм - Мармонт, Днепропетровск (пр-во Турция)

помогают мебели бороться с естественными природными процессами: старением под воздействием солнечного света, сухости, перепадов температурпчелиные воски придают поверхности блеск, защищают натуральную красоту деревапозволяет скрыть повреждения, улучшить внешний вид и сохранить поверхность дереваоставляет свежий аромат

GardenЭксклюзивный представитель в Украине - Евроблеск (Одесса). Пр-во Sora Cosmetics Турция.

Polly Собственный бренд "Украинских аэрозолей".слоган: чтобы дом уютным был!

Аэрозольные полиролиPronto 250 мл 250 8,32 20,8 21,2 20,4 -50,72 -40,82

Мебель люкс 250 мл 250 7,31 18,28 18,88 17,67 -43,91 -32,66

Yplon (Furniture Polish) 300 мл 300 6,91 20,74 22,08 19,4 -40,67 -40,65

Chirton 300 мл 300 6,62 19,85 19,79 19,91 -38,07 -37,98

Garden 300 мл 300 6,42 19,27 18,5 20,03 -36,14 -36,12

Голд дропс 300 мл 300 6,31 18,93 17,8 20,05 -35,02 -34,97

FLOWER SHOP 300 5,44 16,32 17,75 14,89 -24,63 -24,57

Polly 300 4,86 14,58 10,5 18,65 -15,64 -15,57

Freshen 300 мл 300 4,1 12,35 12,31 12,04 12,58

Оптима 500 мл 500 0

Riff 250 мл 250 0

Разница Freshen по сравнению с конкурентами за баллон,%

Украина

Разница Freshen по

сравнению с конкурентами

за 100 ml,%

ОР СМНаименованиеЦена за 100 мл

Рекомендованная

цена розница, грн, от

01.01.11

Средняя цена ,

грн

Объём, мл


Полироли тм Freshen являются самыми выгодными на рынке!

ПозиционированиеПозиционированиеИнсектициды тм Инсектициды тм VertoxVertox

ТМ Vertox

Ценовой сегмент нижняя планка среднего, дешевле топ-конкурентов

Целевая аудитория Женщины и мужчины в возрасте от 25 до 45 лет, ведущие домашнее хозяйство

1. В состав аэрозолей входят яды итальянского производства, одобренные в Европейском Союзе

2. Конструкция уст-в, их состав и используемые материалы обеспечивают безопасность человека. Это подтверждается полным пакетом сертификационных документов

3. Экологически, дерматологически, токсикологически протестированы

4. Аэрозоли имеют нейтральный запах5. Простота, удобство и безопасность в использовании6. У аэрозолей встроенная крышка

7. Заявление, подтверженное практикой, - жидкости для уст-в действительно хватает на 40 ночей (1 ночь=7,5 ч)

Отсутствие насекомых

Гарантия безопасности для здоровья человека Спокойная и комфортная жизнь без насекомых Уверенность в безопасности средства для здоровья своей семьи

Эмоциональные ценности

Чувство спокойствия, защиты от насекомых

Тип эмоциональных ценностей

Sincerity - бренд заботящийся о спокойствии и защите человека от насекомых

Тип брендаCommunity - бренд как часть идеального мира спокойствия и благополучия частью которого хочется быть

Ядро брендаСредства для борьбы с насекомыми, гарантирующие отсутствие насекомых и полную безопасность для здоровья человека

Слоган Безпечний захист від комах!

функциональные преимущества

Функциональные ценности

Эмоциональные преимущества


ТОП SKU

Пластины без запаха, 10 шт

Универсальный, 300 мл

Фумигатор+жидкость, 45 мл

Жидкость без запаха

Спирали без дыма

Фумигатор+пластины, 10 шт

Спирали Сандаловое дерево

56,3%(от продажаэрозолей)

35% 9%

6,5%

Конкурентная средаКонкурентная среда82% домохозяйств используют средства от комаров

RAID (SC JOHNSON)

Уст-во + пластины, пластины

Уст-во + флакон, флаконы

спирали

Гелевые секции

Аэрозоли

Секции от моли

Ловушки

OFF (SC JOHNSON)

Спрей для отпугивания

крем-репеллент

репеллентное средство сух аэрозоль

AUTAN (SC JOHNSON)крем-репеллент

Спрей для отпугивания

RAPTOR (RUYAN RUSSIA+ZOBELE S.P.A.ITALY UPECO)

Уст-во +пластины, пластины


Липкая лента

Спирали

Аэрозоли

ловушки

GARDEX Upeco

2 в 1:крем-гель и бальзам после укусов

аэрозоль-репеллент от комаров

крем-гель от комаров

бальзам после укусов

карандаш-репеллент

спреиDIHLOFOS Arnest аэрозоли

UBOYNAYA Sila Arnest

уст-во+пластины, пластины


ловушки

аэрозоли

ленты

Picnic Arnestспреи-репелленты

кремы-репелленты

Конкурентная средаКонкурентная среда

MOSQUITALL (BIOGARD OOO RUSSIA)



спирали

Аэрозоли

Липкая лента

спреи-репелленты


гели-репелленты

карандаш-репеллент


репеллентные секции

свечи

KOMAROFF RUSINHIM



спирали

Аэрозоли



гели-репелленты


PARTIZAN BELBIOHIMУст-во + пластины, пластины


OZZ BELBIOHIM




крем-репеллент


Аэрозольные инсектицидыРейд универсальный 150 ml 150 -70,91Рейд против ползающих 150 ml 150 -68,53Дихлофос супер (Арнест) 150 ml 150 -57,59Раптор от моли 200 мл 200 -66,67Дихлофос нео (Арнест) 150 ml 150 -53,08Убойная сила-1 плзающих (Арнест) 150 -48,13Армоль 150 мл 150 -47,13Убойная сила-1 летающих (Арнест) 200 -50,93Убойная сила-1 универсальный (Арнест) 150 ml 150 -50,23Vertox 150 ml 150Рейд против ползающих 300 ml 300 -59,60Рейд универсальный 300 ml 300 -58,54Рейд против летающих 300 -54,50Раптор (комары, мухи, осы) 300 мл 300 -50,50Раптор против ползающих 400 -62,58Против ползающих насекомых КРА 250 ml 250 -44,66Дихлофен КФК 200 (унив) 320 ml 320 -46,10Vertox 300 ml 300Entox (Турция) 300 5,54

Неаэрозольные средства от комаров

Наборы (устройство + жидкость)Raid 30 -18,62Раптор 30 -15,30Super Bat 30 0,52Mosquitall 45 -20,98Комарофф 60 -33,43Vertox 40Neotox 45 -3,34Убойная сила 60 -7,75

НаименованиеКол-во в упаковке,

шт/Объём, мл

Разница Vertox по сравнению с конкурентами за баллон

Жидкость (запаска для электрофумигатора)Некусайка 30 -57,49Раптор 30 -38,31Raid 30 -24,62Раптор 45 -46,51Раптор 60 -59,00Raid 45 -45,16Raid 60 -55,79Mosquitall 45 -38,88Комарофф 60 -53,99Super Bat 45 -37,96Mosquitall 60 -52,17Убойная сила 45 -27,90Убойная сила 60 -45,78Mosquitall 90 -61,51Vertox 40

Устройство + пластиныMosquitall 10 пластин -30,84Raid 10 пластин -13,32Раптор 10 пластин -4,77

Vertox 10 пластин

Пластины для электрофумигатора, блистеры по 10 шт,Раптор 10 -49,79Убойная сила 10 -47,25Mosquitall 10 -45,36Raid 10 -41,58Komaroff 10 -30,10Neotox 10 -19,05Super Bat 10 -9,55Vertox 10

Пластины для электрофумигатора, блистеры по 30 шт,Raid 30 -53,41Раптор 30 -51,05Vertox 30Mosquitall 40 0,67

СпиралиКомарофф 10 -48,77Raid 10 -46,28Раптор 10 -45,91Mosquitall 10 -38,33Vertox 10Neotox 10 8,88

НаименованиеКол-во в упаковке,

шт/Объём, мл

Разница Vertox по сравнению с конкурентами за баллон


Очевидно, что обладая бесспорно отличным качеством

инсектициды тм Vertox являются самыми выгодными в цене!

Положение на рынке

Взвешенная ценовая политика, качество продукции,маркетинговая активность и усиленная работа

нашей команды позволили увеличить долю рынка в 2010 году

(относительно 2009)!По итогам сезона 2010 года

тм Vertox входит в «пятерку» сильнейших,занимая 4-е место!

Спасибо за внимание!Спасибо за внимание!

Documents

Февраль, 2011