Свое дело - 2011'04

7/16/2019 Свое дело - 2011'04

http://slidepdf.com/reader/full/-201104-563389c831792 1/43

№ 4 4, сетябрь 2011 svoe.by

БИЗНЕС-ИСТОРИИСергей Плыткевич,учредитель издательства «Рифтур»:«То, чем я знимюсь, нельзя нзвтьбизнесом в полном понимнииэтого слов. Это обрз жизни».

Тема номера.Бизнес под ключ:производсТвоженского Белья

Испытано на себеОхота за господдержкой. Тур первый

ГЕНЕРаТОР ИдЕйЖенишься? Повеселимся напоследок!

4

Белорусский журнал

для Тех, кТо задумываеТся

о своём Бизнесе

Белорусский журнал

для Тех, кТо задумываеТся

о своём Бизнесе

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


Нелёкое дело — своё дело. Но не сщесве, пожл, олее проо пи к сорелизии, знчи —к рдоси осысленноо ыи. Код живёш и нслждешс кжды днё, кжды новение.

Сои ли «жи» жизн, если делеш не о, чо хочес, если сидиш н рое и пониеш,чо дни е, довлеворени не принос. Чо же з рид/сорок/пдес/шесдес, ы ещё не сделл лвноо… И вроде плохоо не происходи — зрпл пл,нсроение нчлсво не пори, деи рс, спр или спр не оорче — д всё не д.

Хоие сожле о несделнно? Рз чиее эи сроки — вероно, не.

Жрнл «Своё дело» н ноочисленных приерх нлдно деонсрире: счсе — эо не ии не есо, эо с жизн. Если он воплоще вои исинные желни, вои срелени и вои ечы.Если в не ес ДЕЛО, дрющее сысл кждо дню, кждо прино решению и десвию.Не ждие «понеделник», десве! Вед жизн — эо «проежки ежд соыии»,коорые «олее вжны, че си соыи».

О смыс з,своём у «Своё о»

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


НОВАЯ КОЛЛЕКЦИЯ ОТ

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


11

ГенератОр иде

Подсотрео

Мсорн «смозщт»

Опц л влосп

Крты л мотоцклстов

Зрботт н прптствх

Жнс? Повслмс нпослок!

Слк ностлг

еорат

Чстн псхолог:скор сключн, чм прктк?

БиЗнеС-иСтОрииа Плаву

Вллц компн «100 гр»:«Мчы сбывюся. ес — зч,ы чго с я х з»

Вллц компн «Рптр»:«ес сосёя оговок о ом,чо г ху, — к во, эо чу»

Рковотл прокт Marketing.by:«н ык оуся ося хвк момчскх, узкосзовых сусов»

СОдержание

Как дополнительные опциипозволяют зарабатыватьмиллионы.

С. 11

Владелец компании «Руптур»:«Всё произошло случайно».

С. 22

Владелец компании «100 игр»:«Необязательно иметь огромный стартовый

капитал — я начинал, имея 200 $».С. 19

12

13

14

19

22

15

26

C удовольствиемза рулем

ИЗАО «АВТОИДЕЯ»Официальный дилерBMW

www.autoidea.by

нОВый АДрЕс сАлОнАbmw ИЗАО «АВТОИДЕЯ»

МИнсКИй р-н, Д. БОрОВАЯ, [email protected](+375 17) 268-58-68(+375 29) 607-11-77

Продажа автомобилей

Оригинальные запчасти

Аксеcсуары

ИЗАО«АВТОИДЕЯ»,УНП 190829939

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


Учредитель и директориздательства «Рифтур»:«То, чем я занимаюсь, нельзя назвать

бизнесом в полном пониманииэтого слова. Это образ жизни».

С. 29

Пошив женскогонижнего белья:бизнес на все времена.

С. 39

С. 54

ИсторИя лИчостИ

Птств Срг Плытквчлною в жзн

ИсторИя заПуска

Вллц спортвного клб«Мг Фтнс»: «Зоово омого човк —бо кого-о, сбя»

Тема номера.Бизнес под ключ:пошив женского Белья

под прИцелом

Производство женского белья:бизнес на все времена

В лИцах

Директор ООО «Формэль»:«Не считю, что н белорусском рынке высокиуровень конкуренции — по срвнению с ругими стрнми»

Директор предприятия «Весла»:«Этот бизнес — рентабельный всегда»

Владелец ООО «Верниба»:«Рньше было проще в зконотельном плне»

Владелица ООО «МедеяСтиль»:«Экспорт — это единственный путь для выживания»

не обойтИсь

С чего начинаются трусики?

креатИВ Из-за рубежа

Дизайнерские фантазии

консультацИя юрИста

Производство женского нижнего бельяс точки зрения законодательства

кадроВый Вопрос

Ставка на человека

29

36

42

43

44

48

46

41

39

Кадровый вопрос в швейномпроизводстве:о «человеческих» проблемах

и способах их решения.

40

www.ikc.by

029 366 04 01

8 029 145 04 01 8 029 535 04 01

, 8

X54

11

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


Владелец швейногопроизводства «Верниба».Об особенностях белорусской розницы.

С. 61

Испытано на себе:в поисках государственной поддержки.

Тур первый.С. 63

В цИфрах

Стартовый капитал

От выручки до прибыли

продВИженИе

Продвижение: даёшь бельё на рынок!

финанСирОВание

Охот з госпоржко. Тр првы

Юр Зсср: «Любо бзнс-союзст бркосочтн»

инГи В пОМОщь БиЗнеС

Чм можт помоч вм бзнстсорснг, крсорснг, тстффнг... фрлнсры: особнностблорсскх «-нгов»

Бхглтр н тсорснг VSВчн «ржб» с бхглтром

ЗацепилО

«...„Горы вгт“ тот, кто врт.Кто н врт, н „вгт гор“.Вр порожт сл»

БиЗнеСафиша

59

69

71

78

79

59

5961

76

56

Стартовый капитал.

Начать можно с 10 000 $.С. 56

63

Мы создаем уникальный стиль

Студия обуви «Сутория». Дизайнерская обувь и аксессуары на заказ.Все виды ремонта обуви.

Наш адрес: г. Минск, ул. Пономаренко, 41, 2 этаж.

Тел.: 252-36-46, 252-92-16.

E-mail: [email protected]

www.sutoria.by

Мы создаем уникальный стиль

Студия «Сутория». Дизайнерская обувь и аксессуары на заказ.Все виды ремонта обуви.

Наш адрес: г. Минск, ул. Пономаренко, 41, 2 этаж.

Тел.: (8 017) 252-36-46, 252-92-16.


www.sutoria.by

УП«Сутория»,УНП 101016867

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


геератор Идей

11

сё , № 4, н 2011

Вы всё ещё лежите на диване и ждёте чуда? Ждёте, что на вас начнут падать золотые монеты?Сомнительно, что небеса окажутся столь щедрыми.

Но если вы ляжете под яблоней, то, по крайней мере, у вас появится шанс получить здоровым яблокомпо голове и с тать обладателем не только внушительной шишки, но и новой идеи.

При этом мы совершенно не призываем окопаться вокруг яблонь в надежде на скорый «падёж» спелых плодов

(коих, безусловно, хватит на всех). Более того, на примере наших героев, воплотивших в своих бизнесах самые

неожиданные идеи, мы хотим вам показать, насколько важен первый шаг, сделанный после любой «идейной»мысли. Может, долго думать вредно? Не думали над этим?

ГенератОр идеТерри Файнберг (Terry Feinberg) по-

стоянно злился, когда находил со-

держимое мусорных мешков раста-

щенным по прилегающей террито-

рии животными, ему надоело, что его

мусор привлекает кошек, собак, мы-

шей и насекомых. Поэтому он решил

разработать такие мусорные паке-

ты, которые смогли бы отпугивать

всех представителей местной фауны,

желающих порыться в них.

Терри обратился к своему другу-хи-

мику, и тот разработал вещество, ко -

торое имело приятный для человека,

но неприятный для животных и насе -

комых запах. Вложив все свои сбере-

Что может заставить человека дораба-

тывать конструкцию велосипеда? Росс

Эванс (Ross Evans) посвятил годы своей

жизни помощи другим людям, в част -

ности во время работы в медицинской

клинике в Мьянме. Но именно путе-

шествие в Никарагуа, где он оказывал

помощь нетрудоспособным, изменило

его жизнь.

Прикрепляя грузовые сумки к велоси-

педам, чтобы жители окрестных дере-

вень могли перевозить детей и продук-

ты, Эванс понял, что эта идея может быть

очень востребована в любой стране ми-

ра — даже там, где нет проблем с авто -

мобилями и бензином. Получив 16 000 $

от Национальной ассоциации изобрета-

телей и союза инноваторов (the National

Collegiate Inventors and Innovators

Alliance), Эванс и его друг в 1998 году

создали компанию Xtracycle.

Основным продуктом компании был

и является FreeRadical Kit — комплект

из двух металлических V-образных ба-

лок, двух боковых сумок и лёгкого на-

стила, позволяющий перевозить на ве-

лосипеде до 200 фунтов (около 90 кг).

О я вос

Мусоя «смоз»жения — 50 000 $, Терри запустил

производство мусорных пакетов раз-

личных размеров с запахом, который

он сам описывает как «перечная мя-

та — цитрус», представляющий со -

бой комбинацию растительных масел

и других натуральных ингредиентов.

Пакеты поддаются биологическому

разложению, они полностью органи-

ческие и безвредны для окружающей

среды. Кроме запаха, пакет отпугива-

ет животных ещё и своим цветом —

светло-красным, почти розовым.

Цны: одн пковк сорныхпкеов сои 8–9 $.

Пмн

Производимые компанией Xtracycle при-

способления позволяют переоборудовать

велосипед для самых разнообразных це-

лей: от транспортировки продуктов и до-

сок для сёрфинга до перевозки людей.

Продажи осуществляются через соб-

ственный интернет-магазин, в котором

представлен весь ассортимент сумок-

прицепов, в том числе с дополнитель-

ными рамами.

Своей главной целью в таких странах,

как США, где велосипед уже не являет-

ся необходимостью, изобретатели счита-

ют введение двухколёсного друга в моду.

Росс заметил, что большинство поездок

на автомобилях совершаются на корот-

кое расстояние, например в супермаркет,

и поэтому могут быть легко заменены ве-

лосипедными.

Цены: соиос сндрноокоплек сосвле 300 $.В 2004 од вырчк о проджсосвил около 500 000 $, же в 2008 од проджи сок-приепов досили 1 000 000 $.

www.xtracycle.com

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


ератор Идей геератор Идей

13

сё , № 4, н 2011сё , № 4, н 2011

Кы я мооксовВсю свою сознательную жизнь

Дженни Леффертс (Jenny Lefferts), ос-

нователь компании MAD Maps, люби-

ла шоссе и мотоциклы — наверное,

потому что с детства путешествовала

с родителями на их стареньком мик-

роавтобусе. В 1987 году она купила

первый мотоцикл и начала самостоя-

тельно исследовать окрестности в по-

исках живописных маршрутов.

Совершив несколько путешествий

по стране, Дженни поняла, что карт,

отражающих дороги и тропы, отходя-

щие от шоссе в сторону, просто не су-

ществует.

Леффертс заручилась поддержкой

мотоциклистов со всей Калифорнии

и совместными усилиями разыскала

наименее разведанные маршруты,

Збо ясвяхЛюбовь скейтбордистов и роллеров к скольжению по парапетам,

скамейкам и прочим поверхностям, предназначенным для дру-

гих целей, привела к появлению весьма прибыльного бизнеса.

Началось всё с того, что брат Криса Лори (Chris Loarie), офи -

цер полиции, рассказал о многочисленных жалобах, посту-

пающих на любителей подобного отдыха. Заинтересовавшись

проблемой, Крис разработал серию алюминиевых приспосо-

блений — скейтстопперов (Skatestoppers), которые крепятся

к поверхностям, лишая скейтбордистов возможности катать-

ся по чужой собственности.

Первый прототип был спроектирован в 1996 году, а на про -

тяжении 1997 года разрабатывались новые модели и улуч -

шалось их качество. После получения многочисленных за -

казов от владельцев бизнес-центров, городских парков

и школьных округов Лори сосредоточился на разработке

нового дизайна, в частности в виде мо рских ракушек. Кроме

того, Крис тесно сотрудничает с подрядными организация -

ми для разработки скейтстопперов, изначально вписываю -

щихся в проект новых зданий и сооружений.

Пмн

проходящие через примечательные

местности и достойные упоминания

на её картах.

Сегодня ассортимент MAD Maps со-

стоит из трёх видов карт: традици-

онных печатных карт, карт для GPS-

навигаторов и карт в виде мобиль -

ных приложений для таких компа-

ний, как Garmin, Magellan и Harley-

Davidson.

Цены: соиос печных крсосвле о 5,95 до 12,95 $,рпкеов о 29,75 до 371,45 $,приложени дл оилнооелефон — 4,99 $,кр рзличноо сшдл GPS — о 6,99 до 11,99 $.

Цны: соиос скесопперов сосвлео 124 до 3634 $ в звисиоси о рзер, форыи количесв приспосолени в коплеке.В 2004 од вырчк о продж сосвил около500 000 $.

www.madmaps.com

http://skatestoppers.com

Мы рады предложить Вам и Вашим любимцам широкий ассортимент услуг.

«Красота не требует жертв — она требует ухода»

Минск, пр-т Машерова, 9работаем с 10 до 20 часов, без выходныхтел.: (8 029) 358-75-87, (8 029) 258-75-87,(8 017) 335-24-66

www.salon-millord.by

трижка собак всех пород

римминг

ычесывание колтунов

трижка кошек

зонотерапия

итобочкаыбивание узоров на шерсти

крашивание шерсти

леск-тату

аникюр

рически и подплетения

«Милорд» — первый салон-бутик для собак премиум-класса по уходу за домашними животными, которому доверяют самые требовательные хозяева.

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


15

геератор Идейсё , № 4, н 2011ератор Идей сё , № 4, н 2011

жся? повсмся осок!То, что все мальчишники проходят по одной и той же про-

грамме: спиртное и экзотические танцы, Даррен Хитц

(Darren Hitz) понял уже давно, поэтому свою собственную

вечеринку он решил устроить по-другому — с рафтингом

(сплавом по горным рекам) в Западной Виргинии. Однако,

столкнувшись с отсутствием компаний, которые смогли бы

организовать ему такое необычное предсвадебное меропри-

ятие, он понял, что дело придётся брать в свои руки.

В 2004 году Даррен с 8000 $ в качестве стартово -

го капитала открыл компанию Adventure Bachelor Party

(«Приключенческий мальчишник»). Хитц предоставляет

меняющим свой статус холостякам и их друзьям возмож-

ность поучаствовать в незабываемом приключении, кото -

рое они сами никогда не о рганизовали бы за неимением вре-

мени и по многим другим причинам.

В стоимость мальчишника включено размещение в 3- или

4-звёздочном отеле, обильное питание и само мероприятие.

Доставка к месту проведения вечеринки осуществляется са-

мостоятельно или за дополнительную плату.

Даррен Хитц предлагает около 20 вариантов организации

мальчишников: от выпаса крупного рогатого скота в Техасе

и рыбалки на побережье до гонок на вездеходах и прыжков

Пмн

Скя осгяФирму Hometown Favorites Колин Чапин (Colleen Chapin)открыла в 1996 году, после того как переехала из род-

ного штата Висконсин в солнечную Флориду и не смогла

найти на новом месте свои любимые конфеты. В ходе по-исков она выяснила, что людей, которые тоже ищут лю-

бимые сладости, достаточно много. Естественно, она ре-

шила начать бизнес по поиску и продаже редких сластей.

Начинала она работать прямо из дома, принимая за -

казы и договариваясь с производителями об изготовле-нии и поставке сладостей, — тем самым получила воз-

можность уделять своему маленькому ребёнку большевнимания.

Используя сарафанное радио в качестве средства про-движения, Чапин активно продавала конфеты и другие

сладости. Вскоре она открыла интернет-магазин.

В настоящее время ассортимент представлен более

чем четырьмястами наименованиями конфет, жеватель -

ных резинок, шоколада и других кондитерских изделий,

большинство из которых имеет многолетнюю историю

и своих верных поклонников.

с парашютом — всё это в бо лее чем 25 уголках США. Он так-

же создал три отдельных дочерних бизнеса в рамках сво -

ей компании Hitz Adventures: для организации девичников,

корпоративных мероприятий и приключенческих меропри-

ятий выходного дня.

Цны: соиос лчишник — 200–400 $ з человек.В 2006 од доход копнии Дрен Хи сосвил300 000 $.

Цны: ниолее поплрные слдоси со о 0,3до 64,13 $.Оъё продж сосвле около 1 000 000 $ в од.

Чся схоогя:ско скюч, чм кк?Ся, ссбс вй оговом об эом. О м «ом»,кооый я зых с у во обычо о. суг схоог…дю уку осч, у оовы з очвх эо совосоч возкюву я смуя ссоя с уыым зм коо Мск «пой № 6». но с обос соы, о схоог — «сы мосы с бом м», х ы — ёыссук ю. псхоогчско косуов — оч уо, вом охо, выгоо о… с ой чз «сок» 3 го,

в ко коов оуч зю во окзыв к усуг. О ом, чо эо з бзс, ккм особосям об очму ыок схоогчскхусуг у с о сх о в зчочом сосоя, мы обсов с чсымсхоогом, ком схоогчскх ук, оом лоом лвом.

фм

— Вы были в авангарде развития частной психологиив Беларуси. Как это было, почему именно психология?

— Моё увлечение этой наукой возникло ещё в институте.

Во время учёбы я посещал студенческий научный кружокпо психологии, выиграл ряд Всесоюзных научных конкурсов

студенческих работ по психологии спорта. По мере углубле-

ния в психологию, её изучения понял, что это моё. В 1988 го-ду защитил на факультете психологии МГУ диссертацию,

посвящённую интуиции и самооценке шахматиста. Во вре -

мя работы в БГУ занимался как психолог с перспективнымимолодыми спортсменами в периоды соревнований. И про-

должал повышать свой уровень, развиваться.

Уже к началу 90-х стал интересоваться смежной специаль-ностью — психотерапией, упорно развивался в этой области.

Понял, что могу и должен оказывать психологическую по-мощь на частной основе.

Первый клиент нашёл меня по объявлению. У женщины на-чались проблемы с мужем: он, человек обеспеченный и заня-

той, стал встречаться с другой, размеренная жизнь моей кли-

ентки рушилась на глазах, дело шло к разводу. Мы встреча-

лись с ней несколько раз в неделю, платила она мне по дол-

лару за час сеанса. В результате её жизнь постепенно на-ладилась, муж вернулся в семью, всё стало на места. По-сле этого она рассказала обо мне своим знакомым, подру-

гам — так дело и п ошло.

— И это было выгодное занятие с финансовой точкизрения?

— Конечно! Представьте, в то время я как преподаватель БГУ

получал в среднем десять долларов в месяц. Плюс работана частной основе. А в 19 94 году я получил лицензию Мини-

стерства труда и социальной защиты РБ — в то время един-

ственную в республике — на право подготовки гражданк профессии психолога. И возник такой наплыв желающих…

Я занимался и в индивидуальном порядке, и с группами по де-

сять человек шесть дней в неделю — каждый день по 2-3 груп -

пы. Клиентов было много, потому что занятия были эффектив -

ными. Можно сказать, тогда у меня была прекрасная пора. Про-

должалась она до конца 90-х. В 1999 году истекал срок лицен -

зии, а новые выдавать к тому времени уже запретили, я знал,

что о продлении речи идти не может. К тому же я стал чувство -

вать, что моё здоровье не то, чтобы «сломалось», но изрядно по-шатнулось. Высокие нагрузки всё-таки сказались.

Практическая психология — это непрерывный контакт с чело-

веком, нужно постоянно выкладываться, пропускать через себя

ощущения клиента. Да и люди разные попадались. Кто-то могпозвонить и прийти среди ночи или в воскресенье — всякое

случалось. В общем, я переработался и решил отдохнуть. Четыре

с половиной года я занимался экстремальным спортом в гор-

ных районах, осваивал, в частности, скалолазание, альпинизм,

горный велосипед. А потом понял, что психология снова влечёт.

— И как проходило возвращение?

— В 2005 году я снова дал объявление, всё началось сначала,

но по-другому. Клиентов стало меньше, психологов — боль -

ше. Меня к этому времени уже забыли. Но, так или иначе,

моя деятельность продолжается до сих пор.

— Наверное, пришлось заняться продвижением?

— Да, так же, как и в начале 90-х: размещал объявления в га-зетах, затем — в метро, создал сайт, ну и, ко нечно, помогало

сарафанное радио.

— В феврале 2009 года было утверждено Положениео лицензировании деятельности по оказанию психо-

логической помощи, и вы в числе первых решили по -

лучить лицензию…

— И с первого раза мне в ней отказали. Это была история,которая два года назад доставила мне немало беспокойных

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


17

ератор Идей геератор Идейсё , № 4, н 2011сё , № 4, н 2011фм

ми… По-моему, в учебных учреждениях достаточно серьёз-ный контроль, все на виду, приходится отвечать за каждый

шаг. А если неопытный психолог начнёт на дому работать

с людьми в пограничных состояниях (то есть при относи -

тельно слабом уровне выраженности психического рас -

стройства, не доходящем до выраженной патологии), то вре-

да он может принести гораздо больше.

В западных странах психологи как раз стремятся снача -

ла заработать себе имя в госучреждениях, работают в них

иногда долгие годы, а уж потом открывают свои частные

центры и кабинеты. И, определённо, у них нет проблемс клиентами. Другое дело, что в заграничных госучреж -

дениях зарплаты совсем другие… правда, и требования го -

раздо жёстче. У нас же годами жить на бюджетную зар-

плату сложно.

— Какие вы видите с ложности на рынке оказания

психологических услуг?

— К примеру, специалист с лицензией должен заклю -

чать с клиентом договор, в котором указывается при -

чина обращения, и выписывать на каждого квитанцию,

а номер квитанции, договора и прочую информацию —вносить в специальную книгу, форма которой утвержде-на Минздравом.

Человек, у которого есть психологические проблемы, и такс трудом соглашается на консультацию, он чувствует себя

очень уязвимым, а когда видит, что его фамилия и проб-

минут. Комиссия посчитала, что я давно не проходил пере-подготовку — несмотря на мой продолжительный опыт рабо -

ты без нарушений и серию опубликованных книг по практи-

ческой психологии. Вообще, у меня сложилось впечатление,что лицензирование — хотя и процесс нужный, но нуждается

в дальнейшем совершенствовании. В тот момент я не отсту-

пил, за лето прошёл переподготовку и осенью того же годавсё-таки получил лицензию. Но должен отметить, что кли-ентов от этого больше не стало.

— И много было таких счастливчиков, как вы?

— За те полгода, что работала комиссия до получения ли-

цензии мною, а она собиралась раз в месяц, на каждой сессиирассматривая восемь-девять заявлений, лицензию получили

около двух третьих соискателей.

— Давайте на примере: человек с высшим психоло-

гическим образованием хочет открыть свой частный

центр по оказанию психологической помощи. От чегопосоветуете отталкиваться, как достичь желаемого?

— Ему нужно иметь как минимум трёхлетний стаж рабо-

ты на госпредприятии, чтобы претендовать на получение

лицензии. И то, это далеко не гарантия, что он её получит.

— Но выходит, что ему нужно набираться опыта в шко-

лах, детских садах, соцучреждениях… Не выступают ли

в этом случае дети в качестве подопытных кроликов?

— Почему же именно в школах и детсадах? Можно пой -

ти работать психологом на завод. А насчёт работы с деть -

досе

ФИО:Левит Леонид Зигфридович.

Возраст:53 года.

Образование:1976–1981 — Государственный

центральный институт

физической культуры (г. Москва),специализация «Шахматы».

1981–1985 — Аспирантура

на кафедре психологии спорта.1988 — Учёная степень кандидата

психологических наук.

Карьера:1984–2001 — БГУ. Преподаватель,

доцент.

В настоящее время:Индивидуальный предприниматель

(услуги по психологическомуконсультированию и просвещению).

фм

лемы фиксируются на бумаге, желание делиться набо-

левшим пропадает.

Ему спокойнее обратиться к специалисту без лицензии,

о котором он узнал от знакомых. Поэтому у таких пси-

хологов больше клиентов и, соответственно, выше доход.

— Наверное, из-за боязни огласки люди и не хотятобращаться в поликлиники и больницы?

— Не только поэтому. Есть устоявшиеся стереотипы,что обратившегося могут сразу принять за психически

нездорового человека.

Важен и такой момент: в больницах — конвейер. И пусть

в отделениях неврозов работают прекрасные специалисты,у них просто нет возможности обеспечить индивидуаль-

ный подход к каждому пациенту.

— Как вы считаете, какие перспективы у частных

психологов и центров, которые оказывают психоло-

гическую помощь? Выгодный ли это бизнес?

— У меня вопросы заработка денег никогда не были при -

оритетными, и по всей вероятности клиенты это чувство -

вали. И считаю, что к этой деятельности нельзя относить-

ся как к бизнесу в чистом виде. Если смотреть на клиента

только как на источник дохода, не получится доверитель-

ных отношений, человек сразу почувствует, что из негопросто тянут деньги. Если нет желания помогать, то в эту

профессию вообще лучше не идти, равно как и в медици-

ну в целом.

Чем более ответственными будут специалисты, которыхудастся собрать вокруг себя, тем лучше будет и клиенту,

и владельцу бизнеса. Пока же наблюдается общая необра-

зованность людей по части психологии, очень много «око-лопсихологов», которые скорее вредят, нежели помогают.

Но это всё — признаки переходного периода, в котором

находится наша страна. И несмотря на это, мы всё же от-мечаем улучшения…

Я же сейчас снова постепенно отхожу от работы с кли-

ентами к науке. Наверное, повлияло то, что отец был

доктором наук, профессором. Меня, как и многих лю-

дей, волнует тема счастья и способы его достижения.Тема удивительная, и в ней ещё очень много белых пя -

тен. Пишу научные статьи, в том числе на английском

языке для западноевропейских журналов, книги и док -

торскую диссертацию.

живые креслаЯркие и жизнерадостные — мебель, с которой

с удовольствием играют детиБезопасные для здоровья —

нет острых углов

и экологичные составляющие

Комфортные —

принимают форму тела,

снимают напряжение

и расслабляют

Необычные — интересное дизайнерское

решение, яркое пятно комнаты,

возможность смены чехлов

Удобные в эксплуатации —

легко переносить,

легко стирать и чистить

МТС: 335-39-61

Vel.: 664-78-37

WWW.SHISHKI.BY

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


бИзесИсторИИ

19

сё , № 4, н 2011

Успешный пример, как ни крути, — заразителен.

«Вирус» попадает в твой организм и всё — смотришь на того, кто преуспел, и думаешь: «А чем это я хуже?»И руки чешутся от желания скорее заняться делом. Своим делом.

Мы находим тех, чьи истории успеха заставят вас заёрзать на офисном стуле.

И встать. Уйти от «дяди» в собственную гавань. И, может быть, даже превзойти тех, чьи истории мы рассказываем.

А мы тогда напишем про вас!

БиЗнеСиСтОрии В ком «100 г»:«Мчы сбывюся. ес — зч,ы чго с я х з»В чём з му «кком» «уковом», кк чся бзс З очму в й с взя в к омо оов — вый г к суу,в всм охочвой ом уу «Своё о» зъяс Юй Сокй, уч ко ООО «100 г» — боусского озвоя обоуовя войскогоуовя я скх говых оок.

— Честно говоря, после переговоров с PR-менеджером

вашей компании о встрече с вами ожидал увидеть «дядь-ку» за пятьдесят, по факту — можно на «ты». И опять

по факту — успешный бизнес. Впечатляет. В чём секрет?

— Нет никаких секретов (смеётся). Главное, отказаться от сте-

реотипов о безграничной тупости «заводчан». Всё немудрено —

наблюдай, перенимай, делай, но ещё «круче». Гениальное —просто, а простое уже изобрели, и далеко не каждый рождён

стать новым Леонардо или Томасом Эдисоном.

Всё началось после окончания института, когда я попал

под «принудиловку»: отработать два года не там, где хо-чешь, а там, где прикажут. Правда, мне повезло распреде-

литься в Солигорск в Институт проблем ресурсосбереже -

ния — к слову, частное предприятие, которое производилогорнодобывающее оборудование. Для меня это был первый

Клондайк знаний — я полностью погрузился в изучение

производственного процесса, мне было важно всё: по ка-кому принципу работает мастер Вася, «какого …» сломался

станок у меня (начинал я с простого рабочего), механизм

работы предприятия в целом. Оглядываясь назад, улыба -

юсь — это было время «свежего мозга». Полученные тогда

знания стали своеобразным фундаментом, правда, мышле-

ние у меня изначально было «заточено» под «своё».

— У меня тоже мозг заточен под «своё», но, тем не ме-

нее, сижу с тобой, в роли журналиста…

— Здесь всё просто, ответь себе на вопрос: ты — «клерк»

или «руководитель»? Поверь, быть последним очень сложно.И, что самое грустное, даже если ты «руководитель» — найтисоратников очень непросто. Люди не понимают, кто они есть

на самом деле. Вот ты — сколько работаешь «на кого-то»?

— Достаточно…

— И что, тебе плохо? Поверь, быть высококлассным испол-

нительным ресурсом ничуть не хуже, зато во многом легче.

Когда я уходил с завода, очень многие мои одногруппни -

ки остались: почему нет? Если ты не чувствуешь, что радидела готов идти до конца, — лучше не начинать. Вот мне

сейчас говорят, мол, ты — «частник», следовательно, у тебя

куча времени «на себя»: можешь отдыхать, когда захочешь,свободно распоряжаться своим временем. Да, я могу попу -

тешествовать по разным странам, могу сейчас что-то себе

позволить, но всё моё время уходит в мой бизнес. Без вы -

ходных, без режима «с 9 до 18», без каких-либо оговорок.

— Как-то быстро мы перескочили от завода к бизнесу…

— Мы пропустили время эмиграции. Возникло желание по-смотреть, как люди живут вне нашей реальности, и я ока-

зался в Швеции. За три месяца прошёл полугодовой курсизучения языка и устроился слесарем на предприятие

Lappset, которое занимается изготовлением и монтажом

детских игровых площадок.

Здесь меня и посетила мысль: «А почему бы не заняться

подобным у нас в стране?» И я приступил к, если можнотак сказать, самообразованию, то есть стал изучать все тон -

кости технологического процесса, собирать чертежи, вни-

кать в специфику производства. После того, как все нюансы

были выяснены, я вернулся сюда — открывать своё дело.

— И дело пошло?

— Не сразу. Целый год я посвятил подготовке к запуску.Всю информацию, которую я собрал, требовалось привести

в надлежащий вид. Кроме того, я изучил работу российских

предприятий, которые специализировались на производ-

стве игровых площадок. Сделал выводы, взял всё лучшееу одних и других, и дело пошло.

Конечно же, на старте я звёзд с неба не хватал — заре-гистрировался в качестве ИП и стал принимать заказы

от частных лиц: для каких-либо капитальных проектов

не хватало денег и ресурсов. Да и где их было взять? Ме -

ня же ещё никто не знал, достаточно долгое время при-

шлось работать на своё имя, изготавливать образцы, чтобыс ними уже прийти к серьёзному заказчику. Усердие рано

или поздно приносит свои плоды — дело стало набиратьобороты, пришлось даже нанять помощников.

— И что имеете на данный момент?

— Собственную производственную базу — 700 м2, двад-

цать два человека в штате и самое главное — налаженныйпроизводственный цикл, сегодня мы всё делаем сами, заку -

пать приходится только материалы. Это если рассматривать

рост предприятия.

Что же касается заказов, здесь могу привести для приме -

ра работу в зимний период, то есть не в сезон: если рань -

ше зимой приходилось «выживать» за счёт «жирка», накоп-

ленного летом, то в этом году у меня всё уже «забито» за-

казами вплоть до Нового года. Ну и, конечно же, масштаб

п

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


зесИсторИИ бИзесИсторИИ

21

сё , № 4, н 2011сё , № 4, н 2011

изменился, мы стали работать на более серьёзном уровне,

активно сотрудничаем с государственными предприятия-

ми. Сейчас наша репутация идёт впереди нас.

— Сайт помогает увеличить число заказов?

— Конечно, это одно из средств обозначения себя на бело-русском рынке. Сайт очень помог на начальном этапе. Пе -

риодически ведутся работы по его улучшению, но это про-

цесс бесконечный (смеётся).

— Сегодняшняя нехватка валюты в стране сказаласьна количестве заказов?

— В разы выросли цены на расходные материалы, что соот-

ветственно сказалось на стоимости нашей продукции. Но лю-

ди не отказываются от производимого нами оборудования.

Организации, которые занимаются воспитанием детей, в лю -

бом случае вынуждены делать заказы, а моё оборудованиедаже сейчас всё равно стоит дешевле, чем западные аналоги.

— Конкуренция имеет место быть? Или это не про

твой бизнес?— Несмотря на то что производителей детского оборудова-

ния у нас хватает, каждый занимает свою нишу, практическине мешая другим: кто-то делает антивандальное оборудо-

вание, кто-то декоративное и так далее. Здесь нет жёсткой

борьбы за клиента — всё решает совпадение вкуса заказчикасо вкусом производителя. Я считаю, что оборудование, кото-

рое делаю я, — красивое. Кто со мной согласен, идёт ко мне,

а не к конкуренту. Когда ГОСТы соблюдены, всё остальное —дело твоей практичности и фантазии. Я до сих пор совершен -

ствую свою продукцию: наблюдаю, как дети играют на дет -

ских площадках, анализирую и делаю выводы.

Кстати, могу подкинуть бизнес-идею вашим читателям:достаточно большое количество предприятий занимается

производством детского оборудования из пластика и стек-

лопластика, которое при интенсивном использовании оченьбыстро приходит в негодность, а фирм, которые бы занима-лись их ремонтом, попросту нет. Берите и открывайте биз-

нес — работы здесь ой как немало.

— Трудно ли соблюдать ГОСТы?— Ещё во времена открытия я подробнейшим образом из-учил все наши государственные требования к оборудованию

для детских игровых площадок и обнаружил, что они один

в один совпадают с европейскими аналогами.

Вообще же вопрос сам по себе некорректный, потому

как или ты придерживаешься ГОСТов и получаешь право

производить оборудование для всех, в том числе и госпред-

приятий, или, в противном случае, — ты вообще никто.

— Ребёнок всегда найдёт, как удариться, нанести се бе

травму. Как защищаетесь от подобных инцидентов?

— Всё, что мы можем предпринять, это руководствоватьсяправилом: всё, что ты делаешь, делай так, как будто на этом

оборудовании будет играть твой ребёнок. Опять же зало-

гом безопасности выступает соблюдение правил и норм,а также, безусловно, ответственность родителей. Если твой

ребёнок маленький, то ты должен быть рядом с ним. Если

же ты отпускаешь малыша на улицу одного, то должен от -

давать себе отчёт об опасностях, которые его там подсте -

регают. Дети постарше обожают высоту и для них все наши

ограждения не препятствие, а лишь способ забраться по-выше. Поэтому доля риска есть всегда…

— Если брать в целом, то складывается впечатление,

что за всем этим стоит некая большая и, возможно,безумная идея.

— Ну как сказать… Я вижу, в каком объёме Беларусь по -

купает детское оборудование иностранного производства,

поверь, это немалые суммы. И у меня есть понимание то -

го, что эти деньги должны оставаться в стране и работатьна наших людей. Я вообще патриот и стал им, когда пожил

за границей, увидел, как люди там относятся к своей стра -

не и своей жизни. Это потрясает!

С другой стороны, пришло чёткое осознание своего ме-ста на карте мира. Для меня вообще не проблема взять

и уехать. Навсегда! Но я хочу, чтобы тут стало, как там, что -

бы наши дети жили так же классно, как живут дети в болееразвитых странах.

— Можешь сравнить запуск бизнеса здесь и в Европе?— Во-первых, в нашей стране денег гораздо меньше, чем

на Западе. Там люди деньгами буквально сорят, им не зна-

комы термины «выживание» или «существование». Но дело

не только в этом, поговорка «Хорошо там, где нас нет» при -

обретает другой смысл, когда сравниваешь уровень ведения

западного бизнеса и белорусского.

Во-вторых, вспомните первое правило маркетинга: преждечем открывать бизнес, изучи спрос и предложение, проана-

п п

досе

лизируй, принесёт ли дело прибыль? Там это прописная ис-

тина, здесь же до сих пор многие надеются на великое славян-ское «авось» и забывают о такой вещи, как банальная логика.

В-третьих, представим, что я захотел создать на Западе фир-му, и первое, что делаю — иду в местный центр поддержки

предпринимательства. Сразу оговорюсь, не стоит сравниватьданные учреждения у них с теми, что есть у нас, — я во -

обще не понимаю, за что у нас люди, которые сидят в этих

учреждениях, получают деньги. Так вот, этот центр сперваотправляет меня в специальную школу или на предприятие,

где передо мной раскрывается вся специфика ведения биз-

неса, подобного тому, который я хочу начать.

Далее, мне помогают разработать бизнес-план, который затем

тщательнейшим образом изучают и вносят коррективы. Послеэтого я получаю средства, а мои доходы не облагаются налогом

в течение периода от трёх до пяти лет. Нужно сделать ещё одну

оговорку: процентная ставка по кредитам у них 5 %, против на -

ших 20–30 %. И если там взять в кредит полмиллиона долларов

не проблема, то здесь — возможность с высокой вероятностью

оказаться в нерасчётном долгу перед банком и думать ночамио петле. Я не пугаю, просто хочу сказать, что на Западе создают

условия для предпринимателей с тем расчётом, чтобы бизнес

развивался, а у нас — пытаются обобрать человека.

Первое время предпринимателю, начинающему своё дело,

бывает безумно сложно, потому как он зачастую не пред -

ставляет себе всех проблем, с которыми придётся стол-кнуться. В Беларуси ты можешь полагаться только на са -

мого себя, а на Западе тебя курирует специалист — этакийдиректор по выведению тебя из кризиса, который всегда

поможет решить любые вопросы.

— Понятно. То есть в нашей стране лучше тихо-мир-

но работать на кого-то?— Нет, отнюдь! Если ты веришь в себя, в свои силы и готов

идти до конца, то действуй! Необязательно иметь огром -

ный стартовый капитал — я начинал, имея 200 $. Во-

первых, и это главное — чтобы была мечта. Мечты сбы -

ваются. Если нет — значит, ты ничего не сделал для их

реализации.

Во-вторых, нужно понимать, что прибыль приходит не сра -

зу, надо стиснуть зубы и идти напролом, работать без вы -

ходных, без отдыха, не давая себе слабину.

Ну и, в-третьих, следует задать себе вопрос: «Кому нужно

то, что ты делаешь?» И если ответ на этот вопрос есть —

значит вперёд, к успеху, но не ради денег, а ради себя, ра -

ди своей идеи!

ФИО:

Стоцкий Юрий Степанович.

Возраст:31 год.

Образование:1997–2002 — Полоцкий

государственный университет,машиностроительный факультет.

Карьера:2002–2004 — Солигорский институт

проблем ресурсосбережения.

Цеховой диспетчер.

2004–2006 — Компания Lappset.Монтажник.

2006–2007 — ООО «Фрутреал».

Портовый логист.

В настоящее время:Учредитель и директор

ООО «100 игр».

7/16/2019 Свое дело - 2011'04



23

сё , № 4, н 2011сё , № 4, н 2011

В ком «руу»:«ес сосёя оговоко ом, чо г ху, —к во, эо чу»Бзс узя — ояя зчсую совмсмы. но в ООО «руу» око осояо увчв кочсво свох ёов, о сум ояузй, с кооым ч в х вяосы. В чём зог усос бзс кк з узй с вгов, акс Сокоов сскз косоу

«Свого ».

Взгляд в прошлое

— В детстве весьма активно занимался спортом, стал ма -

стером спорта по классической борьбе, сейчас её называ-

ют греко-римской. Стал призёром чемпионата Советско-

го Союза среди юношей, позже выигрывал молодёжные

чемпионаты Беларуси. Возможно, и связал бы с этим всю

жизнь, но в двадцатилетнем возрасте получил несколько

достаточно серьёзных травм — и с профессиональным

спортом пришлось распрощаться.

Занялся учёбой, окончил Гомельский государственный

университет и по распределению переехал в Минск. Не -

которое время работал в «Минскинжпроекте», потом ушёл

в армию. Дембель пришёлся на время коопераций, в ко -

торые я с головой и окунулся, создав со своим другом,

Сашей Милявским, «СОМИ» — фирму, которая занима-

лась инженерно-геологическими изысканиями. Изучение

грунтов под строительство зданий, геодезические съём-

ки — в то время было модным и популярным строить

коттеджи. Одним словом, заказов хватало.

Потом пришло время коммерции. В один из вечеров

мы с Сашей сели и обсудили, каким каждый из нас видит

будущее компании и в каком ключе считает, ей следует

развиваться. Наши взгляды расходились, и мы решили

прекратить совместную бизнес-деятельность. Не поду-

майте, врагами мы не стали, даже наоборот — это реше-

ние помогло нам сохранить тёплые отношения до сих пор.

Впоследствии он стал крёстным отцом моего ребёнка.

Рождение «Руптура»

— Компания была создана в 1994 году. Начали с обычной

коммерческой деятельности: возили в Россию трикотаж

фабрики «Свiтанак».

В то время и мыслей не было о б ильярде, всё произошло

случайно. Как-то раз один из моих ребят зашёл в спор-

тивный магазин в Курске, и его директор поинтересовал-

ся: мол, почему не привозите бильярды, спрос на продук-

цию растёт, а самого наименования по большому счёту

нет в наличии. Я заинтересовался: в то время в Минске

работала бильярдная фабрика. Мы закупили сначала од-

ну партию столов, потом вторую… и дело пошло.

Достаточно скоро в России стала складываться наша ди-

лерская сеть. В настоящее время у нас порядка сорока

представителей во всём СНГ.

Осмысление

— Компания росла, и в один прекрасный момент я по-

нял, что у меня назрели так называемые проблемы роста.

Если сначала я практически всё делал сам, мог за день

на жигулях проехать тысячу километров — и это без учё-

та встреч, переговоров, заключения сделок, то со време-

нем пришло понимание, что деньги нужно зарабатывать

сидя в офисе и думая головой, а оперативной работой

пусть занимаются помощники.

Деньги суеты не любят, любой нормальный бизнес тре-

бует осмысления, планирования. Если ты набираешь обо -

роты, то продумай, какова основная специализация фир-

мы, есть ли человек, которому ты мог бы делегировать

свои полномочия.

В тот момент я просто сел и написал программу развития

фирмы. Нет, это не был некий объёмный труд, бизнес-план

в обычном его понимании. Я всё изобразил на одном ли -

сте, потому как считаю, что если идея не вмещается в дан -

ный формат, значит, она слабо продумана, структуриро-

вана. Хорошая идея не может быть запутанной и сложной.

Бильярд — это спорт

— До 1917 года бильярд был игрой аристократов, куп-

цов, то есть достаточно успешных и состоятельных людей.

Занявшись изучением истории бильярда, я стал ездить

по мировым выставкам, налаживать знакомства, и моё

п

отношение к этой игре поменялось кардинально. Рабо-

тая здесь, с имевшимися на тот момент производителя-

ми, мы практически ничего не знали о многообразии би-

льярдного оборудования и сопутствующих товаров. Я уже

не говорю о качестве, которое никоим образом не соот-

ветствовало профессиональным стандартам.

Мысль материальна — никак иначе я не могу объяс-

нить наше знакомство с председателем Минской фе-

дерации бильярдного спорта Юрием Лобачем, который

окончательно убедил меня в мысли о том, что бильярд —

это спорт. Мы начали активно сотрудничать, открыли

первый спортивный бильярдный клуб «Пирамида», на ба-

зе которого в стране пошло развитие этого вида спорта

и бильярда в целом.

Организация производства

— Всё снова началось с чистого листа, на котором я, как и раньше,

обрисовал план развития на десять лет. Позже я в него заглянул

и увидел, что компания всё время чётко шла по заданному курсу.

Да, конечно, реализация была не стопроцентная, нам не уда-

лось запустить собственный журнал о бильярде, но мы ак -

тивно развиваемся в Интернете, нам удалось сформировать

рынок в целом. Кроме того, компания участвует в спортив-

ном движении. Кстати, в 2012 году в Минске будет прохо -

дить чемпионат мира по русскому бильярду (пирамиде).

Мы являемся основным организатором данного меропри-

ятия. Всё это способствует повышению узнаваемости на -

шего бренда.

Так вот, с 1997 года мы стали организовывать своё произ-

водство. Хотя то, чем оно было на первых порах, сложно

так назвать. Это был гараж, где мы стали изготавливать

бильярдные кии и мелкие аксессуары. Потом удалось

взять в аренду небольшое помещение — попробовали де-

лать столы. Мне до сих по р стыдно за первые два экзем -

пляра, хотя мы их успешно продали. Это был такой боль -

шой первый блин, естественно, что он получился комом.

Зато несколько лет назад мы открыли клуб на Сахалине,

столы стоят почти на берегу, а дальше — только Япония!

Сегодня наше предприятие имеет два производства и штат

около 230 человек. Конечно, кризис сказался и на нас: ес-

ли отталкиваться от самых успешных времён — 2007–

2008 годов, то сейчас мы продаём примерно половину

досе

ФИО:

Соколов Александр Иванович.

Возраст:49 лет.

Образование:1983–1989 — Гомельский

государственный университет,геологический факультет.

Карьера:1983–1990 — Кооператив

«Родник». Инженер.

1990–1994 — Фирма «СОМИ».

Заместитель директора.

В настоящее время:Учредитель и директор

СООО «Руптур».

п

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


зесИсторИИ сё , № 4, н 2011

от того объёма. Но «Руптур» всё равно старается идти впе-

рёд, сейчас у нас более широкий ряд продукции, чем ког-

да бы то ни было.

Бизнес-литература и продвижение

— Книги… Их у меня очень много. Я свою компанию стро -

ил по книгам, но мне сложно указать некую «библию».

Очень впечатлила в своё время книга «7 нот менеджмен-

та» — советую всем начинающим.

Помимо книг, источником идей и решений для «Руптура»

стало сотрудничество с такими компаниями, как «Ключевые

решения», «ИПМ» и другими — они также оказали своё вли-

яние на развитие предприятия и его продвижение.

Мы не лезли в широкоформатную рекламу, телевидение, на-

ружную рекламу — это не наше. «Бильярд» — звучит гром-

ко, но следует понимать, что белорусский рынок, например,

стирального порошка намного более ёмкий, чем рынок би-

льярда всего СНГ. Основной упор мы сейчас делаем на Ин -

тернет и организацию спортивных мероприятий, а также уча -

стие в них.

Убеждение

— Каждый бизнес должен иметь социальный подтекст

и нести в себе более высокую цель, нежели извлечениефинансовой выгоды. Есть распространённая поговорка,

о том, что деньги не пахнут, — так вот, это чушь.

Всё взаимосвязано: как ты живёшь, чем занимаешься, ка-

кие поступки совершаешь. В любом случае ты ответишь

за всё, а если не ты, то твои дети. Один человек сказал:

«Лучше пусть наши дети ходят с киями, чем со шприца-

ми». С этой фразой я полностью согласен.

Совет начинающим

— Большинство людей, которые хотят открыть свой биз-

нес, говорят мне, что им необходимы деньги. А я за го-

ды становления нашей компании достаточно много все-

го понаблюдал, проанализировал и пришёл к выводу,

п

что для стартапера важны три вещи: во-первых, идея, во-

вторых, «мотор» — человек, способный идею реализо-

вать (это далеко не всегда должен быть непосредственно

ты сам), в-третьих, управленческий учёт, то есть система

контроля за всеми событиями твоей фирмы.

Если у тебя есть все эти составляющие и ты жил нор -

мальной, достойной жизнью, найти деньги не станет про-

блемой.

Кроме того, стартап сам по себе не требует больших де-

нег, ты сначала заработай свои первые сто долларов

и правильно ими распорядись. В жизни я наблюдаю со-

всем другую картину: молодые ребята, получив пер-

вые дивиденды, покупают крутую машину, строят дом

и так далее. Хотя на деле — машина лишь инструмент,

дом — можно построить, но только не на последние свои

деньги.

И если ты это понимаешь — тебя ждёт успех!

п

(8 017) 290-23-75; (8 044) 570-10-56; (8 029) 570-10-56

oede.by

г. Минск,

сё , № 4, н 2011

7/16/2019 Свое дело - 2011'04



27

сё , № 4, н 2011сё , № 4, н 2011 п

руково ок Marketing.by:«н ык оуся осяхвк мо мчскх,узкосзовых сусов»зкосзовых, мчскх сусов в Бй к мого: з-в обчёся. О з бо усых — Marketing.by, кооый з свобоой сок звов оуяос у свого чя. Косо «Свого »всся с уковом ок Сгм Скоохоом, чобы уз, в чём ск

усого с, к выяс, чо в в км: кв хоогя?— Marketing.by как-то сразу «выстрелил», завоевав

популярность в Байнете. В чём секрет успеха?

— На самом деле перед запуском проекта была прове-

дена достаточно большая подготовительная работа. Всё

началось ещё в начале 2000-х, именно тогда идея ста -

ла формироваться в сознании и приобретать более-менее

конкретные черты.

В то время я работал в международном агентстве

Publicis Hepta Group медиа-PR-директором. Я наблюдал

за развитием рынков в России и Украине, где уже в то вре -

мя на информационном поле активно развивались и кон-

курировали между собой тематические информационные

ресурсы в области маркетинга и рекламы.

У нас же всё шло в обратную сторону, единственный фести-

валь рекламы в 2003 году перестал существовать. В стране

наступил полный информационный вакуум в сфере рекла-

мы и маркетинга, все стали вариться в собственном соку,

практически не имея возможности следить за событиями

и деятельностью конкурентов. Настало время действовать,

и я в 2006 году принял решение полностью заняться соз-

данием и развитием своего проекта.

— И как всё начиналось?

— К осени 2006 года были завершены основные техни-

ческие работы по сайту Marketing.by и началась работа

над созданием контента.

Была выбрана обычная, рекламная модель развития сай-

та, то есть необходимо было за счёт интересной и акту-

альной информации быстро нарастить посещаемость

сайта и стать интересной рекламной площадкой для всех

агентств и компаний, которые работают в сфере рекламы.

Данный путь был выбран как наиболее логичный в сло -

жившейся в то время на рынке ситуации. 14 мая 2007 го-

да состоялось официальное открытие Marketing.by.

— Чем обосновывался данный выбор? Существу-

ет же множество других моделей…

— Конечно, есть модели, когда сайты имеют доход ещё

и за счет продажи платного контента (аналитические от-

чёты, мониторинги или результаты исследований). Это

весьма распространено на Западе. Мы пробовали это де-

лать, но поняли, что, с одной стороны, большинство ком-

паний сегодня не готовы покупать информационные про-

дукты. С другой стороны, у нас нет производителей ка-

чественного информационного продукта, который мож-

но было бы продавать как товар. Рынок информационных

продуктов в Беларуси ещё не развит.

Для примера, в той же России достаточно распространена

продажа отчётов и результатов различных маркетинговых

исследований. В среднем маркетинговое исследование

с выборкой по Беларуси стоит около десяти тысяч долла -

ров. Если речь идёт о каком-либо менее масштабном ис-

следовании, то оно стоит около трёх-четырёх тысяч дол -

ларов. Если предложить результаты такого исследования

в розницу по цене 300–400 долларов из расчёта, что его

купят 10–15 компаний, то в итоге не только отбивают-

ся вложенные деньги, но ещё и получается на этом за -

работать.

Кстати, если появится компания, которая готова занять-

ся созданием подобных продуктов и предложить их ау-

дитории нашего сайта, мы всегда готовы пойти навстречу

и посотрудничать.

— После открытия проект быстро нашёл своего чи-

тателя?

— Если ресурс не работает активно со своей аудиторией,

то динамика будет очень слабая.

Мы изначально демонстрировали максимальную откры-

тость, оперативно реагировали на запросы пользователей,

активно общались с людьми как в онлайне, на форуме

п

сайта, так и в офлайновых проектах. В первый год работы

нами был придуман и проведён целый ряд мероприятий,

которые способствовали росту интереса представителей

отрасли к нашему ресурсу. К таким проектам можно от-

нести конкурсы HeadMade Marketing, «ПРОтивостояние»,

«Креативный марафон», круглые столы с участием экс-

пертов в той или иной области маркетинга, а также про-

сто офлайн-встречи членов сообщества Marketing.by.

Также необычной фишкой стало то, что на сайте необходи -

мо было регистрироваться под своими реальными именамис указанием своих настоящих данных: место работы, долж-

ность, телефоны и так далее — для того, чтобы получить

возможность комментировать новости и другие материалы.

Так, собственно, у нас и сложилось некое сообщество мар-

кетологов и всех тех, кому небезразличен мир рекламы

и маркетинга. Сегодня оно насчитывает почти три с по-

ловиной тысячи человек.

— А можете ли рассказать более подробно об упо-

мянутых проектах?

— В мае 2007 года мы стартовали вместе с новым для

Беларуси конкурсом HeadMade Marketing. Идея конкурса

была предложена двумя студентами БГЭУ Алексеем По-

тапенко и Игнатом Бобровичем. Он был ориентирован

на молодых маркетологов.

В рамках проекта молодым маркетологам необходимо

было решить одно из трёх заданий, предложенных орга-

низаторами. После рассмотрения всех присланных реше -

ний отбирались лучшие работы, авторы которых в финале

защищали свои решения перед экспертами, жюри и дру-

гими участниками. Победители награждались ценными

призами и возможностью получения дополнительного

образования на краткосрочных курсах.

«ПРОтивостояние» — это проект, который по формату

очень похож на известное шоу «К барьеру» Владимира Со -

ловьёва. Как-то на форуме завязалась дискуссия между

руководителем одной крупной рекламной компании и ди-

ректором известного PR-агентства на тему, что в рекламе

первично: креатив или технология. Пришла идея продол -

жить обсуждение этой темы в офлайне в формате ТВ-шоу.

В итоге был написан сценарий, и встреча прошла доста -

точно успешно.

Продолжить этот проект пока не удаётся, так как слож -

но найти оппонентов, которые имеют диаметраль-

но противоположные точки зрения по тем или иным

досе

ФИО:

Скороход Сергей Владимирович.


Образование:1983–1989 — БГУ,

физический факультет(с перерывом на службу в армии).

Различные тренинги и курсы

по продажам, маркетингу,менеджменту и стратегии.

Карьера:1998–2003 — «Белорусская

деловая газета».

Директор по рекламе.

2002–2003 — Рекламноеи PR-агентство «Марат». Директор.

2004 — Консалтинговая компания

«Практикум».Директор по маркетингу.

2004–2006 — Международное

рекламное агентствоPublicis Hepta Group.

Медиа-PR-директор.

В настоящее время:Руководитель проекта Marketing.by.

7/16/2019 Свое дело - 2011'04



29

сё , № 4, н 2011сё , № 4, н 2011 п

профессиональным вопросам. Однако проект не закрыт,

и как только представится возможность провести инте-

ресную и эмоциональную дискуссию, мы это обязатель-

но сделаем.

— И сколько потребовалось инвестиций для такого

успешного старта?

— Я не буду говорить точную цифру, но это не один де-

сяток тысяч долларов в год. Проект, который развивается

по рекламной модели, по определению не может сразу

окупиться. Приблизительный срок окупаемости подобных

проектов в Беларуси — года три, не меньше.

Есть более быстрые модели. Например, если ресурс вклю -

чает в себя рекламу и продажу каких-то услуг или серви-

сов, как тот же Onliner.by, то при грамотной постановке

всех процессов проект может окупиться гораздо быстрее.

— Насколько я понимаю, для вас выход на прибыль и на-

ступление нынешних проблем в экономике совпали?

— Да, можно и так сказать. Активность снизилась,

нам приходится выживать за счёт «жирка», который уда-

лось накопить за прошлый год, хотя и он не был лёгким.

В идеале хотелось бы сохранить темпы роста прошлого

года, но это нереально…

— Какие направления в рекламе и маркетинге у нас

слабо развиты?

— Дело в том, что у нас слабо развита экономика в прин-

ципе. А отсюда мы уже имеем проблемы в тех или иных

областях, проблемы с качеством рекламного продукта,

да и вообще с пониманием роли рекламы в бизнесе.

В нашей экономике конкуренция невысока, соответствен-

но, белорусским компаниям не имеет смысла вклады -

ваться в маркетинг и продвижение: за отсутствием вы-

бора продукция покупается и так. Есть, конечно, сегмен-

ты с высоким уровнем конкуренции, такие, например,

как мобильная связь, пиво, банковская сфера, но в целом

экономика построена по советскому принципу.

— Стоит ли в ближайшее время ожидать какие-то

позитивные сдвиги?

— Позитивные изменения произойдут, как только возник-

нет какая-то определённость. Сегодня все замерли или во-

обще сворачивают своё присутствие на рынке. Покупатель-

ская способность населения падает, и это не способствует

увеличению продаж, а следовательно, и расходов на рекламу.

Многие бизнесмены и аналитики высказывают мнение,

что до конца года всё будет развиваться по пессимисти-

ческому сценарию. На следующий же год прогнозы во -

обще никто не делает.

— Получается, открывать какой-то тематический

ресурс сегодня не имеет смысла?

— Почему же? Сейчас на рынке ощущается острая нехват-

ка именно тематических, узкоспециализированных, отрас-

левых ресурсов. Есть сайты специализированных газет,

журналов, которые по сути представляют собой обычное

«зеркало» бумажных версий или того хуже. В них нет до-

полнительных сервисов, которые привлекли бы посети -

теля, нет более расширенного контента, нет современного

дизайна и прочего.

Другое дело, если создатели нового ресурса хотят сде -

лать многопрофильный портал и видят себя «убийца-

ми» TUT.BY. Здесь придётся сделать огромные вложе-

ния, намного большие, чем потребовались Юрию Зиссе-

ру. И не факт, что это всё ещё и «выстрелит». Кстати, такие

попытки были и они закончились ничем.

В общем, новый проект должен иметь свою «изюминку»,

«фишку», благодаря которым посетитель будет приходить

на сайт. А простое повторение не принесёт ничего, кро-

ме фиаско.

— Понятно. И всё же, интересно ваше мнение:

что важнее в рекламе, креатив или технология?

— Я бы не стал таким образом ставить вопрос. Креа-

тив должен вписываться в стратегию, а стратегия — это,

по большому счёту, и есть технология.

Это набор неких параметров, исходя из которых компания

выстраивает планы на будущее. Как она будет позицио -

нироваться? Какие у неё ключевые продукты? Как потре -

битель реагирует на эти продукты эмоционально? Когда

компания видит все эти связи, тогда и рождается креатив.

Одно без другого не живёт.

— Так стоит ли сейчас начинать свой бизнес?

Или лучше переждать сей нелёгкий час?

— Безусловно, стоит! Тяжёлые времена рано или позд-

но заканчиваются, а в период кризиса можно легко

и без борьбы с конкурентами войти на рынок.

Понятно, что любой бизнес требует знаний, но сейчас

с этим нет никаких проблем — нужно всего лишь читать

бизнес-литературу, изучать кейсы, почаще заглядывать

в тот же Интернет… В общем, надо интересоваться и быть

активным!

Также очень важно изучать практический опыт. Многиемолодые люди не выдерживают свалившихся на их голову

трудностей и сдаются, поэтому взгляните на себя со сто-

роны: если в вас имеются определённая харизма, настой-

чивость и сила — тогда вперёд!

Мне очень понравилась фраза, которую однажды сказал

председатель совета директоров «Атлант-М» Олег Хуса-

енов: «Бизнесмен — это человек, который умеет решать

проблемы».

Бизнес и есть нескончаемая череда этих самых проблем.

Но он того стоит!

пусв Сгя пыквчою в з

Эо човк с своу в сб ягук ксо, юбов к о усвям. Кк ог —вя усчскя гз,ооу, зсво,сзуюся

выуск квчской сувой уы.жу «Своё о» вссяс Сгм Мхйовчм, быуз, с чго всё чос,кк уос осоов кк сгоявыв го комя.

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


бИзесИсторИИ

31

сё , № 4, н 2011

досе

ФИО:Плыткевич Сергей Михайлович.


Образование:1978–1982 — Полоцкий

лесной техникум, специальность

«Лесное хозяйство».1982–1989 — БГУ, факультет

журналистики (с перерывом

на службу в армии).

Карьера:1987–1989 — Газета

«Чырвоная змена».От корреспондента отдела сельской

молодежи до заведующего

отделом новостей, иллюстраций.1989–1990 — Газета «Беларускі час».

Корреспондент.

1990–1994 — «Народная газета».Политический обозреватель.

1994–2003 — Газета «Туризми отдых». Редактор.

В настоящее время:Учредитель и директор УП «Рифтур».

Ии ини

— Где родился будущий патриот и ценитель белорус-

ской красоты?

— Начну с того, что я не считаю себя большим патрио-

том, я обычный человек, правда, то ли бизнесмен, то лифотохудожник, который пытается профессионально выпол-

нять свою работу. Я не могу похвастаться «золотым» дет -

ством. Гомельская область, Петриковский район, деревняВанюжичи. Не полесская глухомань — в моём понима-

нии — но до райцентра, не говоря уже о столице, дале-

ковато. Ни реки, ни озера рядом, болота осушили в моёмраннем детстве, кустарники раскорчевали, а до леса идти

около километра.

У нас была обыкновенная деревенская семья, живущая

по принципу «всё, как у всех», где отец тракторист, а мать

доярка, да пятеро детей. Не могу сказать, что кто-либо зани-

мался нашим воспитанием, в деревне за родителей это де -

лает повседневность, то есть постоянная работа и осознаниетого, что твоё личное «хочу» мало кого интересует. Здесь

нет ни капли самолюбования или ещё чего-то, но у нас всег-

да было понимание необходимости вовремя выкопать кар-

тошку, скосить сено, выдоить корову. Конечно, какая-то ра-

бота мне не нравилась, но у меня и мысли не возникало,

что я могу её не выполнить.

Я думаю, это самое главное — понимание того, что есть

работа и что ты должен её сделать. А ещё — желание ма -

тери, чтобы её дети получили образование. Когда-то мой

дед не пустил свою дочь в восьмой класс. Она всю жизнь

об этом жалела и поклялась, что своих детей обязатель -

но выучит.

— То есть беззаботного детства у вас не было?

— Ну почему же? Играли, как и все сельские дети, более

того, я уже тогда основал «Зелёный патруль» — мы сажа -

ли деревья, подкармливали птиц, огораживали муравей-ники, проводили различные конкурсы на природоведче -

скую тематику.

— А как обстояли дела с учёбой?

— В принципе, неплохо, хотя полесские корни сказывались.Помню, учитель русского языка просит назвать однокорен-

ное слово к слову «сапожник». Я поднимаю руку и говорю:

«Чобаты». Учитель: «Сам ты „чобаты“ — сапоги!»

Или, был такой журнал «Юный натуралист», я активно уча -

ствовал в его рубрике «Клуб почемучек». Так там, в какой-то

викторине, где нужно было угадать дикую свинью, я просто

написал «дик». Сотрудники журнала, наверняка, не смоглипонять, что это за слово… Думаю, мой «полешуцкий» акцент

сохранился до сих пор.

После восьмилетки я поступил в Полоцкий лесной техни-

кум. Просто мать была убеждена, что это лучше, чем ходить

в среднюю школу в центр совхоза.

— Когда в вашу жизнь пришла фотография?— Здесь тоже спасибо маме, которая на премию купи-

ла мне фотоаппарат «Вилия» и фотоувеличитель «УПА».

Это был седьмой класс. Позже, в техникуме, фотоаппарату меня украли.

— Тяжело было учиться вдали от дома?

— Я думаю, что именно в техникуме началась проверка

на прочность. Жизнь там действительно была нелёгкая,

7/16/2019 Свое дело - 2011'04



33

сё , № 4, н 2011сё , № 4, н 2011Ии ини

процветала самая настоящая дедов-

щина, со своими суровыми правила-

ми. В любое время к тебе в комнату

мог зайти какой-нибудь старшекурс-

ник и как минимум забрать еду. А ес -

ли ты, например, не вышел драться

с местными, то побьют свои же.

Полоцк был поделён на зоны, а «коро-

еды» — так нас тогда называли — были

союзниками ребят из центра. На дис -котеках в городском парке или в Доме

культуры в любой момент могла вспых-нуть драка, и ты был обязан бросить-

ся выручать своих. А если тебе вдруг

понравилась девушка из «вражеского»района, то провожать её было самым

настоящим испытанием. Вот такая су-

ровая школа жизни, после которой да-

же служба в армии кажется ерундой.

Но время было весёлое, хотя иногдаи голодное. Пытались зарабатывать

первые деньги: ночами разгружали

вагоны. Ходили по лесам, фотографи-ровали красивые места. Техникум на-

ходился в старинном здании бывшего

епархиального училища, а наш денд-

ропарк — на территории нынешне-го Полоцкого монастыря. Так что мы

ощущали удивительную ауру этого ме-

ста, его монументальность и красоту.И, разумеется, были патриотами сво-его техникума, мы гордились прозви-

щем «короед».

Вообще Полоцк для меня — вторая ро-

дина, можно сказать, что моё формиро-вание как человека произошло имен-

но там.

— После Полоцка решили продол-

жить обучение в Минске?— Окончив техникум с красным ди-пломом, я имел право поступать в лю-

бое высшее учебное заведение. Послеопределённых колебаний — техноло-гический институт или БГУ — я по-

дал документы на факультет журна-

листики БГУ. Просто поработал не-сколько месяцев техником-лесоводом

и понял, что за обычной работой в ле-

су ты его красоту практически не ви-

дишь. Приходится решать совсем дру-

гие задачи, а мне хотелось романтики

и творчества.

У меня был единственный шанс посту-

пить — сдать первый экзамен на от-лично, в противном случае я «попадал»

на немецкий язык, которого не знал во-все. Мне повезло — и я стал студентом.

Здесь тоже пришлось завоёвывать своё

место под солнцем — факультет-тотворческий. Вначале — в первый и по-

следний раз — я сдал сессию на однипятёрки. Потом понял, что мне нужны

не пятёрки, а интересная работа. И глав-

ным для себя определил сотрудниче-ство с газетами «Беларускі універсітэт»,

«Зорька», «Чырвоная змена».

Приятно также вспомнить работу

в стройотрядах в Усть-Илимске и в ГДР.

А после второго курса «сходил» в ар-

мию. Честно скажу, после техникума

армейскую дедовщину я просто не за-

метил. Но квалификацию старалсяне терять, делал стенгазету, продол-

жал фотографировать. Когда вернул-

С ерю и сёсри (Печи, 1984 од) Во вре кондировки в Черноылскю зон (Нровл, 1986 од)

Ии ини

ся, то после третьего курса перевёл-

ся на заочное отделение и устроилсяв «Чырвоную змену».

— Так просто взяли и «устрои-

лись»?

— Нет, конечно, всё было не просто,но я давно и активно публиковался

в этой газете. А редактор был заинте-

ресован в новых кадрах, поэтому я и по-

лучил предложение.

Помню, тогда мы конкурировали за ме-сто фотокорреспондента с СергеемБрушко, он в то время работал в рай -

онке в Солигорске. Валерий Леонидович

Плюсков решил взять нас обоих, вызвал

меня и говорит: «Плыткевич, ты умеешьи писать, и фотографировать, а Брушко

только фотографирует. Давай, начнёшьс отдела сельской молодёжи. А там по -

смотрим».

Я, разумеется, согласился, хотяэто означало, что у меня не будет

ни фотоаппаратуры, ни лаборатории.

Но, кроме этого, у меня ещё не было

и минской прописки. Правда, здесь по-

могла завотделом культуры Маргари-та Константиновна Старых, которая жи-

ла одна в двухкомнатной квартире. Она

была патриоткой своей газеты и пропи-

сала меня без всяких денег.

Вообще, тогда было очень интересное

время. Две молодёжные газеты — «Чыр-

воная змена» и «Знамя юности» соперни-

чали. Конечно, у нас тираж из-за языкабыл поменьше, но материалы — ничуть

не хуже. Помню первые «Дзяды» и «Ку-ропаты», помню, как нас окружала ми-

лиция, а люди жались к Зенону Позняку.

А потом — как мы всем коллективом пы -

тались опубликовать правдивый репор-таж. Из-за этого репортажа, из-за других

материалов Валерий Плюсков вскоре былснят с должности, а на его место пришли

другие люди. И мне работать в этой га -

зете стало неинтересно.

Потом была газета «Праца», сейчас она

называется «Беларускі час» и, как выс-

шая точка моей «обычной» журналисти-ки, должность политического обозрева-

теля в самой прогрессивной на тот мо-

мент в стране «Народнай газеце». Здесьснова — жёсткая конкуренция. На этот

раз — с «Советской Белоруссией». Бы-

ли и суды по некоторым материалам,и поездки в горячие точки, и зарубеж-

ные командировки. Например, в Китай,

в составе официальной делегации пред-

седателя Верховного Совета Беларуси,или в Боснию и Герцеговину — на вой-

ну. Я тогда уговорил директора пивза-вода «Криница», чтобы он профинан-

сировал эту поездку: шесть или семь

репортажей было из Сараева и Респу-

блики Сербской, и под каждым из нихстояла реклама пивзавода…

— Не страшно было?

— А что делать? Кто не рискует… Инте-

ресно было — вот это могу сказать точно!

Авария на Чернобыльской АЭС, подав-ление советскими войсками народных вы-

ступлений в Вильнюсе, Нагорный Карабах,

Баку, воюющий Тбилиси, в общем, везде,где пахло жареным, мне хотелось побы-

вать. А потом я и к этому потерял интерес.

7/16/2019 Свое дело - 2011'04



35

сё , № 4, н 2011сё , № 4, н 2011Ии ини

У меня уже было определённое имя,

я сотрудничал с «Радыё Свабода», поль-

скими, литовскими, российскими изда-ниями, а ещё редактировал газету «Ту-

ризм и отдых», в которой был соучре-

дителем.

В конце концов, пришло осознание того,что есть работа, которую делаешь ра-ди работы, а есть работа, которая лично

для тебя имеет некий более глубокийсмысл. Захотелось работать на самого

себя и не распыляться.

— И вы оставили большую журна-

листику?

— Да . Хотя , можно сказать ,

и не по своей инициативе. Времена

менялись, в 1994 году начались «на-

езды» на редактора «Народнай газе-

ты», и одной из претензий, предъяв-

ленных ему, было то, что его журна -

листы ещё и издают частные газе-

ты. Середич меня вызвал и говорит:

«Плыткевич, что ты дурью маешься,бросай это дело, я тебе повышу зар -

плату». Я подумал и решил уйти из…

«Народнай газеты»…

Вспомните, каким было начало де -

вяностых годов — зарождение и пик

развития шоп-туризма, огромнейшие

очереди из автобусов на белорусско-польской границе, первые настоя -

щие туристические поездки за ру-

беж. Мне это было очень интересно,

так как я всегда организовывал по -

ходы, продумывал маршруты, выис-кивал самые интересные места. Бе-ларусь, Крым, пустыни Туркмении,

Тянь-Шаньские, Фанские, Алтайскиегоры — всё это было до газеты «Ту-ризм и отдых». А теперь открывался

весь мир.

Мы начинали свой проект без де-нег. Сегодня в это невозможно пове-рить, но факт остаётся фактом: нуле-

вой номер «Туризма и отдыха» вышелкак приложение к газете «Куплю-про-дам», которую выпускал журналист-

ский коллектив милицейского издания«На страже Октября». Такой вот ребус.

И первые несколько номеров уже на-

стоящего «Туризма и отдыха» мы вы -

пустили на бумаге, которую одолжи-

ли они же. Просто редактор этой га-

зеты С. Л. Шахнович уважительноко мне относился. И всё время пытал-

ся уговорить перейти к ним на работу,

но я не хотел носить погоны…

Через пару месяцев существования из-дание стало рентабельным. На тот мо-

мент это был феноменальный успех,

и, как следствие, начались конфликты

среди учредителей. В то время я пре -

красно знал, как делать интересную га-

зету, но ни черта не разбирался в тон-

костях бизнеса.

Мы разошлись и… туристических газет

стало две. Снова жесточайшая конку-ренция, теперь уже на коммерческом

туристическом поле. Пришлось отпра-

вить полуторагодовалого сына к мамев деревню, а жене — профессиональ-ной журналистке — поручить занять-

ся сбором рекламы. Другого выходане было.

Вскоре ситуация усугубилась тем,

что наш бывший соучредитель и конку-

рент Анатолий Гулый был убит. И мне

даже намекали, что подозревают, буд-то я в этом как-то замешан. Но вскоре

преступников нашли...

В общем, нервы трепались постоян-

но, конкуренция ужесточалась, появи-

лась ещё одна туристическая газета,

так что приходилось всё время думать

и двигаться вперёд.

В 1995 году я на всякий случай за-регистрировал УП «Рифтур», который

пригодился мне лет через семь, ког -

да я созрел для выпуска фотоальбо-мов и путеводителей. Вообще, я целе-направленно фотографировал досто-

примечательности Беларуси с момен-

та создания газеты, но только в начале

двухтысячных годов эта работа приоб-

рела какой-то экономический смысл.«Рифтур» получил издательскую ли-

цензию, и мы начали конкурировать

с большими государственными изда-тельствами.

Это тогда они казались мне большими.А когда мы столкнулись по работе, ког -

да я перетащил к себе лучших дизай-

неров, когда сфотографировал практи-

чески всё интересное в нашей стране,

то понял, что конкурировать мы мо-

жем очень даже успешно… если бы су-ществовала честная конкуренция.

Но об этом, я думаю, нет смысла го-ворить — все частные компании на-

ходятся в таком же положении. Един-

ственное, может быть, отличие в том,

что мы занимаемся творчеством. Бы-

ли у меня в работе и тупиковые от -

ветвления: мы основали четыре жур-

нала — «Фотомагия», «Дикая приро-

да», «Детская площадка», «Pro отдых».

По разным причинам выпуск полно-

цветных журналов в нашей стране

оказался нерентабельным...

— Насколько сейчас ситуация

в бизнесе ухудшилась?

— Ситуация достаточно сложная. Кон-

кретно наше положение усугубляется

ещё и тем, что у меня нет настоящего

классического бизнеса, когда вклады-

ваемые деньги приносят новые день-

ги. Многие наши проекты преследова-

ли не коммерческую, а какую-то болеевысокую цель.

Те же путеводители, например, или фо-

тоальбомы… Разумеется, они должны

окупаться, но в первую очередь мыих выпускаем для того, чтобы люди

знали свою страну, ведь лозунг наше-

го издательства «Мы открываем Бела-

русь!». Соответственно, и к сотрудникамя отношусь не как бизнесмен, я не могу

просто взять и закрыть все убыточныепроекты, а людей уволить.

Поэтому приходится дрейфовать. Ко-нечно, при этом мы «ужимаемся», со-кращаем расходы, ищем новые направ-

ления для деятельности. Ведь не се-крет, что многие успешные бизнесме-ны начинали своё дело именно во вре -

мя кризиса.

Хотя, повторюсь, то, чем я занима-

юсь, нельзя назвать бизнесом в пол-

ном понимании этого слова. Это об-

раз жизни, я просто делаю то, что мнеприятно. И здорово, когда дело твоей

жизни может ещё и доход приносить.

Что же касается более высоких целей,то очень хочется, чтобы у нашего на-рода проснулись тяга к изучению сво -

ей истории и понимание, что красо-та — это величайшая сила. Вероят-ность того, что человек, который жи-

вёт в красивом месте, который знаетисторию своего края, гордится предка-ми и с детства впитывает дух родной

земли, станет патриотом своей Роди-

ны, очень высока. И ради этого стоит

работать!

— Судя по наградам, которые стоят

у вас на столе, ваша деятельностьоценивается очень высоко…

— Всё это мишура, я уже давным-дав-

но не переживаю за свой статус и про-

фессионализм — он подтверждаетсяотчётами отдела продаж.

Обидно другое: вот мы делаем класс-ный журнал «Дикая природа», сдела-

ли соответствующий интернет-сайт.Но это никому из тех, кто мог бы

Ии ини

В пое реки Прип (2003 од)

нам помочь, не нужно. Хотя задачу

мы выполняем государственную. Ми-

нистерства и прочие ведомства выки-дывают деньги на свои издания и не хо-

тят размещать заказы у нас, потомукак мы частники. Я же в свою очередь,

тоже не желаю плясать ни под чью дуд-

ку. Вот так и работаем…

— Какой из своих проектов вы на-

звали бы самым значимым, самымглавным?

— Я надеюсь, ещё всё впереди.

Наше государство постоянно говорит

о том, что нужно привлечь в странутуристов. Отлично, вот вам уже гото-вый материал, организуйте выстав-

ки, пусть посольства посодействуют,давайте вместе покажем всему миру,

какая у нас красивая страна. А в ответ

полное непонимание и нытьё про от-

сутствие денег. Приходится самостоя-

тельно заниматься этим, проводя вы-

ставки в России, Польше, Литве и в дру-

гих странах.

Помимо этого мы сейчас делаем

сайт — полноценный портал о Бела-

руси, где будет всё: и фото, и история,

и достопримечательности. На этом пор-

тале будет выложен весь мой фотома-териал, наработанный за тридцать лет,

все наши путеводители. Я надеюсь,что этот проект будет полезен как бе -

лорусам, так и иностранцам.

— Стоит ли сейчас открывать свой

бизнес?— Время сейчас, честно говоря, не -

лёгкое. Мы начинали, когда бизнес

в нашей стране только зарождалсяи все пути были открыты.

Сегодня же ситуация в корне изме-

нилась: выросло целое поколение,

которое с молоком матери впитало

многие бизнес-модели, практическивсе ниши уже заняты.

Кроме того, сегодня для начала лю -

бого дела нужен начальный капитал.

В наше время вряд ли кто-то одолжит

ту же газетную бумагу, да и периодвыхода на рентабельность стал гораз-до продолжительнее.

Но это не значит, что можно опустить

руки! Если у кого-то есть интереснаяидея, если он получил определён-

ные навыки и уверен, что с их помо-

щью сможет выдержать конкуренцию,то, безусловно, нужно пробовать.

Но, разумеется, необходимо помнить,

что бизнес — это жестокая борьба.

Однако побеждает в ней не всегдасильнейший. И это даёт шанс моло-дым, настырным и талантливым.

7/16/2019 Свое дело - 2011'04



37

сё , № 4, н 2011сё , № 4, н 2011

О детстве

— Я был спортивным ребёнком. Всегда, сколько себя пом -

ню, увлекался различными видами спорта. Борьба, бокс,

восточные единоборства… В итоге остановился на бодибил -

динге, которым занялся всерьёз. Упорно тренировался и вы -

ступал на различных конкурсах, однако я не смогу вспом -

нить более-менее серьёзных достижений на этом пути.

Спорт — это, прежде всего, упорство, но если цель недо-

стижима, какие бы усилия ты ни прилагал, то немало -

важно также «включить мозги» и вовремя осознать это.

Так и здесь — я понял, что занимаюсь не тем, и пришлось

вновь искать себя.

Вот я и занялся силовым троеборьем, где достиг относи-

тельно серьёзного уровня — стал бронзовым призёром

чемпионата Беларуси в своей категории.

Бросил спорт

— Осознанно. Время вносит свои коррективы, ведь про-

фессиональный спорт — это не хобби, а образ жизни:

В сового куб«Мг фс»: «Зоово омого човк — бо кого-о, сбя»Бз ку, гомкх з зявй иго Свко змся ом свой з —зом. пчём кк в ямом, к в осом смыс. ло окыо, зговосмо в гз. рссчыв око сво сы омо см. В соя вмяу собсвую збоку — свый в своём о ё я хокксов.

Специальностей перепробовал массу: был слесарем, груз -

чиком в магазине, делал из кожи пояса для тяжелоатле-

тов… Но без «железа» накатывала тоска, и в конце концов

мне повезло устроиться тренером в небольшой тренажёр-

ный зал, где я отработал несколько лет.

Дальше — больше. Посчастливилось увидеть объявление

о наборе тренерского состава в фитнес-клуб «Звёздный» —

на тот момент это был отличный клуб (который, к сожале -

нию, в настоящее время не функционирует). После собесе-

дования обещали в течение месяца «отзвониться», но про-

изошло это только через год. Разговор получился про-

стым: «Нужен тренер на выходные дни. Помимо этого, есть

один клиент для персональной тренировки, одно занятие —

2 $, согласен?» Конечно же, я согласился. Через три месяца

у меня было уже двадцать персональных клиентов.

Открыть свой зал

— Хотел давно. Это вполне здоровое желание нормально -

го человека — работать не на кого-то, а на себя. Мой пер -

вый зал был совсем небольшой — сто квадратных метров —

Ии п

или ты отказываешься от всего и посвящаешь себя це-

ликом спорту, или… но это уже халтура. На «посвящение

себя целиком» денег не нашлось, халтура же для меня

неприемлема — поэтому я выбрал, что называется, «ра-

боту».

его я смог открыть спустя четыре года работы в «Звёзд -

ном». На тот момент у меня была огромная вера в свои си -

лы и 1000 $ в кармане. Именно первое, видимо, помогло

мне уговорить поставщиков продать необходимое оборудо -

вание в рассрочку. Но всё равно этого было мало: пришлось

Ии п

Сейчас

— Производство приостановлено, потому как кризис… Ес -

ли раньше тонна металла стоила 3–3,5 миллиона рублей,

то сейчас — 15 миллионов рублей.

Но ничего, голова рукам покоя не даёт: в настоящее вре-

мя оформляю патент на своё изобретение — тренажёр

для хоккеистов. Даже показать могу — он достаточно ком -

пактный — но сфотографировать не дам.

Совсем недавно протестировал его на льду в спо рткомплек-

се «Минск-Арена» — отзывы самые положительные. Приез-

жал даже один энхаэловец — тоже поработал с тренажёром

и сказал, что подобного в Канаде нет.

У нас в стране хоккей — национальный вид спорта.

Так что, если всё будет хорошо, дело пойдёт. Если нет,

продам патент на выставке в Ганновере. Это Клондайк

для владельцев патентов. Одним словом: поживём —

увидим.

брать потребительский кредит, который в 2004 году было

достаточно сложно получить. Тогда ещё у меня и в мыслях

не было, что можно просто взять и сделать тренажёры само-

му, — всё покупал. Точную цифру не помню, но оборудова-

ние обошлось тысяч в тридцать пять — долларов, конечно.

Расширение

— Произошло в 2006-м, именно тогда был основан «Ме -

га Фитнес», который существует и сегодня. Пятьсот ме-

тров — это не сто, поэтому встал вопрос о дополнитель -

ном оборудовании. Так родилась идея делать тренажёры

самому. Не было никаких лекал или чертежей. Просто за -

гружал картинку из Интернета и, глядя на неё, начинал ра-

ботать. Были и ошибки — я хоть и не Эйнштейн, но шишки

набивал не только об кулаки.

Но в целом дело пошло. Арендовал мастерскую, сделал се-

бе необходимые станки, и работа закипела. Кроме своего, об-

ставил два зала в Серебрянке — у меня и дешевле, и за ка-

чество я лично отвечаю.

досе

ФИО:

Севашко Игорь Ромуальдович.


Образование:2003–2008 — Институт

современных знаний,специальность «Психология».

2009 — «Центр делового

роста IPR», курс «Технологияделового роста».

Карьера:1993–1998 — Силовое троеборье,

участие в соревнованиях.

2001–2004 — Фитнес-клуб

«Звёздный». Фитнес-тренер.

В настоящее время:Учредитель спортивного

клуба «Мега Фитнес».Владелец собственного

производства силовых тренажёров.

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


39

Пошив женского бельяСвоёдело, № 4, сентябрь 2011

Тема номера.Бизнес под ключ:пошив женского белья

Пошив нижнего белья — бизнес, основанный на заботе: о нашем комфорте, о нашем здоровье, о нашей красотеи, что немаловажно, о нашем настроении. Кстати, кто из вас, покупая-надевая-даря женское бельё, задумывался над тем,кто же те герои невидимого фронта, которые «вооружают» прекрасных дам и помогают им выигрывать самыетемпераментные «битвы»?

Мы рассмотрели этот бизнес с разных сторон, вывернули бельё наизнанку и были удивлены тому, сколько трудностейи преград встречали на своём пути белорусские производители, как сложно давался им каждый шаг. Всё-таки работас кружевом и бельевым трикотажем — тонкая. А, как известно, где тонко, там и рвётся.

Но если верить в собственные силы и идти вперёд наперекор всем сломанным иглам и порванным нитям, шить бельёстанет не только в радость — красиво же! — но и весьма выгодно.

Производство женского белья:бизнес на все времена Женское бельё никого не оставляет равнодушным. Женщины воспринимают каждый поход в бельевойотдел как праздник, мужчины… оценивают покупки по достоинству. И действительно, женскоебельё — один из тех исключительных товаров, который нужен всем, всегда и везде.

В советское время что-то ажурное, оригинальное и вме-сте с тем высокого качества, такое, которое в самом вы-годном свете представляло бы женскую красоту, было

для массового белорусского потребителя малодоступно. Мод-ницам приходилось рассчитывать разве что на подарки из-закордона. Или на не всегда легальные покупки…

Но уже с начала 90-х, сперва тихо и ненавязчиво, а потом уже увереннее и быстрее стало развиваться отечественное частное производство женского белья. Как нам сообщилив Мингорисполкоме, только в столице сейчас насчитывается22 организации, занимающиеся производством нательногобелья и 67 производящих готовые текстильные изделия(причём часть из них также выпускает бельевую продукцию). А сколько фабрик и цехов размещено в регионах! Областные

и некоторые районные центры могут похвастаться не однимдесятком частных производителей.

Только не спешите думать, что всё так безоблачно. Конечно,проблемы есть. И рынок в этом сегменте всё ещё недостаточ-но развит и цивилизован. Это признают даже сами предпри-ниматели. Начнём с того, что необходимые ткани и кружеваприходится покупать только за границей, а для реализациипродукции в отечественной рознице приходится порой со-глашаться на драконовские условия. Далее, много времениможет уйти на оформление всех документов и получение сер-тификатов: в этом белорусское законодательство пока нельзяназвать совершенным.

Несмотря на всё вышеперечисленное и на то, что между про-изводителями есть некоторая конкуренция, о насыщенности

рынка говорить рано. Повод решиться, не так ли? Тем более, что женщины даже в условиях кризиса не откажутся от кра-сивого белья, это же очевидно!

Производство женского белья не только актуальный это и рентабельный бизнес. По крайней мере, являлся тако-вым, пока страна не погрузилась в пучину экономических проблем. Но наши собеседники предприниматели да- же сейчас сохраняют оптимизм: благодаря наращиваниюэкспорта они рассчитывают выйти из ситуации с минималь-ными потерями. Потому что стараются завоёвывать потре-бителя и белорусского, и з арубежного высоким каче-ством изготовления и натуральными тканями, за которыми,по их мнению, будущее.

Производство женского белья это бизнес, который вполнереально начать. Прошли те времена, когда было сложно най-ти оборудование современные поставщики предлагают хороший выбор всего необходимого. Что же касается ком-плектующих для изготовления белья кружев, чашек, ко-сточек и тому подобного, проблем с поиском подходя-щей продукции нет, но её приходится приобретать за валюту.С белорусскими бизнесменами в этом плодотворно сотруд-ничают представители России, Украины, Польши, Латвии,Турции, Италии...

Кстати, начинать можно с минимума, например, с про-изводства только трусов. Главное — найти что-то но-венькое, изюминку что ли. А потом грамотно предло- жить товар п окупате лю. Он уж точно о ценит по дос то-инству, поверьте.

Под прицелом

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


ив женского белья Своёдело, № 4, сентябрь 2011

40 41


Директор ООО «Формэль»:«Не считаю, что на белорусском рынкевысокий уровень конкуренции —по сравнению с другими странами»

Качественное красивое бельё — это такой взаимовыгодный микс: производителю приятно воплощать в жизнь прекрасныеидеи, а покупательницам приятно приобретать и носитькружевные шедевры. И если относиться к этому делус уверенностью, что всё получится, и твёрдым убеждением,что оно нужное и важное, то бизнес становится особенноэффективным. В этом мы убедились, пообщавшись с владелицейООО «Формэль» Светланой Сипаровой.

О преемственнОсти пОкОлений

В производство белья я пришла не случайно: бизнес достался мнеот отца. Можно сказать, это наше семейное дело. Отец решил открытьсобственное частное производство в 1992 году. Чуть позже подключи-

лись я и мой брат. Теперь у каждого из нас своё направление. Я курируюпроизводство женского белья и детскую линию «МИКС».

В бизнес я пришла подготовленной, это и неудивительно, ведь моёпрофессиональное будущее было предопределено. Более того, ужебыла определённая база, и стартовать было, конечно, проще. Но изна-

чально я работала с нитками и тканями. Сейчас могу с уверенностьюсказать, что женское бельё очень благодатная сфера. Во-первых,

это красивая работа. Продукцию приятно продавать! Во-вторых, у нас творческая атмосфера: проходит совсем немного времени по-сле запуска свежих моделей, а наши дизайнеры уже начинают приду-мывать и предлагать что-то новенькое.

О тОнкОстях кружева

Когда мы запускали производство ТМ «Формэль», то выпускалиоколо трёх тысяч единиц продукции в месяц, правда, поначалу это бы-

ли только трусы. Тогда же определились и со специализацией по по- лотнам мы используем высококачественные полотна из натураль-ных волокон. Нам приходится, как и большинству производств, за ис-ключением тех немногочисленных, которые выпускают ткани толькодля себя, работать с зарубежными поставщиками полотен и кружев.В основном с Польшей, Турцией, Италией.

Не раз задавалась вопросом и спрашивала у поставщиков поче-му бы не открыть линию производства соответствующих тканей

и кружев у нас или хотя бы в России? Но зарубежные партнёрына наш рынок не идут, а белорусским бизнесменам, видимо, нала-дить такое производство сложно. Во-первых, оборудование оченьдорогое. Во-вторых, потребуются высококлассные специалистыкружевного дела, которых у нас нет.

Но возможно, ситуация изменится. Ведь производство резинки ужеосвоили.

О дОбрОм сОседстве и «чёрнОм ящике»

Не считаю, что на белорусском рынке высокий уровень конкурен-ции по сравнению с другими странами. Мы, например, с некото-

рыми коллегами сотрудничаем и ладим. Нашу продукцию можно увидеть в магазинах «Свiтанка» и «Купалинки», и, наоборот, из-делия некоторых белорусских производителей предлагаются в на-шем представительстве в Москве.

Сегодня совсем не конкуренция страшит. Если в прошлом году мы хорошо поработали, то в этом из-за нынешней экономическойситуации (и это касается не только нашего предприятия) работа-ешь и не знаешь, чего ожидать, как будто играешь в «чёрный ящик».Отправляешь продукцию на реализацию, а что сможешь выручить под вопросом.

Сейчас мы штурмуем зарубежные рынки, чтобы увеличить объёмэкспорта. Расширяем производство. Две фабрики у нас уже действу-ют: в Старых дорогах и Узде. Осенью запускаем фабрику в Слуцке.Но сказать что-то конкретное о том, какие будут результаты, по-ка нельзя. Будем считать цыплят по осени…

Влицах Влицах

Директор предприятия «Весла»:«Этот бизнес — рентабельный всегда»

О случае, вОплОщённОм в идее

Своё производство трикотажных бельевых изделий мы запусти- ли в 1998 году. Как тогда, так и сейчас трудности испытываем однии те же: проблемы периодически возникают с финансами (их всегдане хватает), сырьём, комплектующими и материалами (находимсяв постоянном поиске лучшего).

Почему выбрали эту сферу? Можно сказать случайно. И я,и мои приятельницы постоянно сталкивались с тем, что на на-шем рынке не хватает качественного бельевого трикотажа. А ведьэта проблема лежит на поверхности: бельё не роскошь, а не-обходимость. Вот на эту необходимость мы и стали работать.

Для старта мы с мужем использовали собственные средства, при-шлось также взять кредиты. Однако лиха беда начало!

Сегодня рынок белья в республике достаточно хорошо развит.Конкуренция велика и чётко ощущается. Но, так или иначе, дажепринимая во внимание все трудности, а их немало, можно гово-рить уверенно: этот бизнес рентабельный всегда. Качествен-ный бельевой продукт востребован.

О фОрмуле успеха

Если говорить о нас, то в связи с тем, что у нас технически неслож-ная продукция, рентабельность незначительная. Тем более, что мы ори-ентируемся на широкие слои населения, женщин любой возрастнойгруппы, потребителей разного достатка, поэтому наши цены весьмадемократичны. Но мы стараемся привлечь наших клиентов не тольконевысокой стоимостью. Мы постоянно думаем и работаем над совер-шенствованием продукции, опираясь на формулу «3К»: «Качество.

Красота. Комфорт». Это значит, что мы можем экономить на расходах,но только до того момента, пока не страдает качество.

О прОбелах

— На мой взгляд, чтобы бизнес работал, учредителю совершен-

но необязательно обладать специальными знаниями в областипроизводства. А вот руководитель или наёмный директор долж-ны быть компетентными.

У нас, н апример, семейный бизнес, а значит, общие идеи, усп е- хи, тр удности. Мы допол няем д руг дру га в делах. Что касае тсяспециалистов, готовим их на рабочих местах. Приходится зна-

комить со специфическим технологическим оборудованием,так как в учебных заведениях будущих швей не обучают работена оборудовании для производства изделий бельевого трикота-

жа. Вот с такими пробелами в подгото вке кадров приходитс ясталкиваться.

С чем ещё приходится бороться? Как и большинство произ-водств, сырьё мы закупаем в Европе. А так как сейчас непростаяситуация с валютой, мы сталкиваемся с регулярным ростом ценна хлопковое сырьё и комплектующие материалы.

Но мы уже не первый год на рынке, многое пережили, поэтому верим, что все экономические трудности пройдут, наши покупа-тели сохранят платёжеспособность, а мы — работоспособность.

А ещё верим в то, что, несмотря ни на какие пробле мы, у нас хва-тит сил на творчество.

Не все берутся за сложные технологии. И в какой-тостепени это правильно. Можно делать конструктивнодостаточно простое бельё, но зато — из хороших материалов. И при этом потребитель получит доступные цены. Для нас, белорусов, это очень актуально… Мы узнали взгляд

на рынок производства бельевого трикотажа директораПЧУП «Весла» Елены Зайдаль.

7/16/2019 Свое дело - 2011'04



42 43


чтО былО и чтО сталО…

Вообще мы зарегистрировались в 1994 году, так что являемся,можно сказать, старожилами на рынке. Начинали с пяти-шести мо-делей и около пятисот экземпляров в месяц (к слову, сегодня мы про-изводим около сорока тысяч единиц белья за такой же период).

Поскольку в начале 90-х на постсоветском пространстве был тоталь-ный дефицит всего на свете, наша продукция быстро нашла покупа-теля. И если сравнивать с сегодняшней ситуацией, то могу однознач-но сказать: даже с учётом всех нюансов раньше было проще в зако-нодательном плане. Какие тогда были основные трудности? Найтиоборудование, соответствующее помещение и специалистов. Особ-няком стоял недостаток квалифицированных инженерных кадров.

Сегодня оборудование найти несложно предложений хватает. Но не-которые проблемы семнадцатилетней давности прямо перекочевалив современность: у нас по-прежнему недостаёт толковых специали-стов, всё так же трудно найти подходящее помещение по адекватнойцене. И если тогда рынок складывался в каком-то хаотичном поряд-ке, то сегодня уже предусмотрен некий алгоритм действий. Однакоцивилизованный рынок мы так и не построили.

О выхОде на зарубежные рынки

Раньше что подразумевалось под выходом на зарубежный рынок?Директор или сотрудник фирмы прозванивал все контакты, которыеможно было почерпнуть на тот момент, магазины, торговые центры,

лично ездил в Россию, Украину, долго присматривался к партнёрам…

В какой-то степени сегодня делается всё то же самое, но информациистало гораздо больше. В Интернете можно найти телефоны и адреса

представительств, связаться с ними, обсудить варианты сотрудниче-ства, детали. Мы, например, на нашем сайте указали информациюо всех своих представительствах в других странах: в России, Украи-не, Молдове. Также работаем с Германией.

Следует отметить, что по большому счёту «представительство» в на-шем случае не совсем правильный термин. На белорусском (и в какой-то степени российском) рынке это и другие модные западные понятия,за редким исключением, не соответствуют реальности. По сути, наши«представительства» это дилеры, которым выгодно с нами работать.

О прОблемах частнОгО бизнеса

Я в своё время начал свой бизнес, используя собственные средства.

Это было не так уж и дорого. Да и сейчас, чтобы открыть швейное произ-водство,большихденегненужно.Былабыидея,чтобывыделитьсянафонеостальныхинайтисвоегопотребителя.Впринципе,влюбойсферебы- ло бы желание, а создать и развить бизнес можно. Но наши люди в боль-шинстве своём не знают, как это делать, да и не хотят знать и делать.

Есть и другая проблема. Наш бизнесмен не может быть абсолютно уверен в завтрашнем дне. Большинство производств в сфере лёгкойпромышленности существуют на арендованных площадях, и дого-воры аренды могут быть расторгнуты в любой момент никаких гарантий стабильности.

А удивляет вот что: частное предпринимательство приносит около30 % валового продукта Беларуси, но помощь ему от государстваминимальна. Нет ни преференций, ни льгот. Законодательная ба-за устарела, но на это никто не обращает внимания. Так что, еслимы хотим, чтобы ситуация изменилась, нужно предпринять целыйряд мер, но сколько на это уйдёт времени, точно никто не скажет...

Владелец ООО «Верниба»:«Раньше было прощев законодательном плане»

Частный белорусский бизнес затормозился в развитии. И ни шагу вперёд. Почему этот процесс затянулся и какие оковыв этом виноваты, с нами порассуждал на примере своего предприятия учредитель и директор ООО «Верниба» Николай Шахлович.

Влицах

О начале бизнеса и темпах рОста

Пять лет назад, когда мы только начинали, у нас работало три че- ловека. Сейчас у нас более 100 сотрудников. Но за этим стоят непро-стые годы работы.

Начинать бизнес было нелегко. На это нужны были средства. Пять лет назад кредит в банке получить было невозможно, так как начи-нали мы производство на арендуемом оборудовании и арендуемых площадях. Помогли и поддержали партнёры, предоставив средствав заём. Навстречу пошли и иностранные поставщики, предоставив-шие отсрочку платежа за сырьё.

Особой сложности в организации самого процесса производстване было, поскольку за плечами отличная школа и большой опыт: Ви-тебский технологический институт лёгкой промышленности, многиегоды работы на разных участках швейного производства.

Вначале производили несложные модели с минимальным количе-ством комплектующих. В основном реализовывали изделия на бе-

лорусском рынке. Изучали спрос, завоёвывали своих покупателей.Постепенно развиваясь и привлекая кредитные средства, смоглиприобрести дополнительное оборудование. Одновременно работа-

ли над ассортиментом. На сегодняшний день мы можем предложить уже более 90 моделей трикотажных и корсетных изделий: трусики,бюстгальтеры, маечки, панталоны, легинсы, предпостельное белье.

О курсе на экспОрт

В Беларуси хорошая школа производства нижнего белья. Поэтому производителей аналогичной продукции хватает, конкуренция высо-кая. С первых дней основания мы были ориентированы на экспорт,

без этого развитие невозможно. Тем более что для производства на-ших изделий требуется, в основном, импортное сырьё. Тем не менее,мы старались развивать продажи и на белорусском рынке, и весьмав этом преуспели. И даже сейчас, когда экспорт это единственныйпуть для выживания, мы не оставляем своих белорусских покупате-

лей без продукции.

Наращивать экспорт не просто. Приходится и самим выезжать тор-говать своей продукцией, к примеру на выставках. Зато мы лучше узнаём своих покупательниц, что им нравится, что можно было бы улучшить. Как говорится, нет худа без добра. Об актуальнОсти и прибыльнОсти

Всё, что производят в Беларуси для нашего бизнеса, покупа-ем. Но это не так много: фурнитура, этикетки, каркасы, бантики,

частично хлопчатобумажное полотно для обтачек. У нас нет под- ходящих т каней, эласт ичного кружева, лент. Эту продукцию мывынуждены заказывать за границей: в Германии, Турции, Ита-

лии, Франции, продуктивно работаем с Прибалтикой, Польшей.

Несмотря на все проблемы, нельзя сказать, что производство женского бел ья — невы годный бизнес . На п рибыль м ы нача- ли выходить на втором году работы, но когда резко изменилсякурс, мы много потеряли на покупке валюты. Мы очень зависи-мы от колебаний на валютном рынке. Кроме того, приходитсяпостоянно вкладываться в расширение линейки оборудования,ткани. Рентабельность у нас не большая, но стабильная. Благо-даря плодотворной работе по продвижению, мы уже завоевалиавторитет — нас ищут, нашей продукцией интересуются, оста-

лось вот только дожд аться стаби льности на рын ке.

Владелица ООО «МедеяСтиль»:«Экспорт— это единственный путьдля выживания»

Производство женского белья, повторим в который раз, —«красивый» бизнес. А насколько он прибыльный?Насколько актуален для белорусского рынка?Об этом мы поговорили с директором и учредителемООО «МедеяСтиль» (ТМ Verally) Лидией Веракса.

Влицах

7/16/2019 Свое дело - 2011'04



44 45


С чего начинаются трусики?Понятное дело — с эскиза. Из образов и творческих всплесков тех, кто их рисует, — талантливыхдизайнеров белья. По признанию экспертов, специалисты — наперечёт. Попробуем разобраться в тонкостяхэтой профессии с помощью специалист ов ООО «Формэль» Ольги Кривякиной, Юлии Паторскойи Татьяны Шеколинской.

— Многие производители сетуют на то, что у нас не хватает квалифицированных кадров, специа лизирующихся

на белье. А одной из причин этого считается то, что будущим специалистам не дают достаточных знаний на уровне

обучения. Вы все работаете на крупном устойчивом производстве, значит, знаний и опыта хватает… Где изучали

мастерство проектирования белья?

Ольга: Мы втроём окончили Институт современных знаний им. А. М. Широкова: учились на факультете ис-кусств по специальности «Дизайн», специализация «Дизайн швейных изделий». В нашем институте учеб-ные программы были вполне современные, однако узкой специализации конкретно по белью не было.Периодически мы получали задания по разным темам на выбор, например: дизайн верхней одежды, детскойодежды, белья.

Но, конечно, на производстве отсутствие практического опыта сразу ощущается: в институте нас не мог- ли научить работать со всеми видами оборудования, которые применяются при пошиве корсетных изде- лий. А ведь нужно знать много тонкостей и нюансов, чтобы эскиз технически было бы возможно воплотитьв конкретную вещь.

Татьяна: Во время учёбы мы также участвовали в конкурсах начинающих модельеров: «Мельница мо-ды» и «Белая амфора». Это была хорошая возможность показать себя, попробовать силы на прак-тике и реализовать самые смелые задумки. Но, тем не менее, при всей, казалось бы, благоприятности

условий для раз вития модельеров, диз айнеров одежды и бель я, у нас не х ватает професс иональных конкурсов. Конечно, теоретически можно ездить за границу… Но на создание коллекции уходит3000–5000 $, а ещё нужно заплатить за участие. Далеко не каждый, тем более начинающий, дизайнерможет позволить себе такие расходы.

Ольга: Кроме того, нужно учитывать, что подиумные коллекции часто не распродаются полностью.То есть приходится выбирать: или ты создаёшь коллекцию, которую потом сможешь успешно вы-ставить на продажу, или тратишь деньги только на то, чтобы просто показать коллекцию и себя.Но развиваться необходимо, поэтому приходится иногда жертвовать средствами — это инвести-ции в будущее.

— Очевидно, что работать с бельём сложнее, чем, к примеру, с верхней одеждой. Какова специфика этого п роиз-

водства? В чём трудности?

Юлия: При создании эскиза, самое важное в любом направлении — чтобы его можно было вопло-тить в жизнь. Когда работаешь над корсетными изделиями и трусиками, в отличие от верхней одеж-ды, нужно учитывать множество факторов: общие — плотность полотна и его свойства, ширину кружев и виды их плетения, анатомию человека (если быть точным — нежность кожи, форму груди

женщин), техноло гию изготовлен ия белья, ш вы, которые бы был и и функциона льны, и не достав лялидискомфорта, и многое другое. От того, что ты нарисуешь — сначала на бумаге, а потом на компью-тере при помощи специальной программы, — будет зависеть, какое оборудование понадобится. Соз-давать и прорабатывать модель необходимо с учётом технологических возможностей предприятия.

Необойтись

— Откуда черпаете идеи?

Ольга: Да отовсюду. Идёшь по городу, обращаешь внимание на то,как одеты девчата и женщины постарше. Цвета, предпочтения, ха-рактер всё имеет значение. Вдохновение, конечно, как любому творческому человеку нужно, оно может возникнуть от любых по-

ложительных образов и эмоций. Большим событием для меня ста- ла поездка с руководством на выставку в Париж, где обсуждалисьтенденции моды 2012 года. Мы купили много литературы, которойздесь не найти. А какие впечатления и бесценный опыт!..

Татьяна: Естественно, изучаем зарубежные журналы и сайты,анализируем спрос. Ориентируемся на маркетинговые исследо-вания. Как ни крути, наша задача создавать такое бельё, кото-рое купят и будут с удовольствием носить.

— А сколько времени требует разработка одной модели бюст-гальтера и трусов?

Юлия: Это, конечно, зависит от модели. Вообще же сначала создаёмэскиз, потом прорабатываем его, затем шьём опытный образец, опре-деляемся с цветом, кружевами, делаем примерки, утверждаем у ме-неджеров, если нужно, вносим изменения. Специалист-конструкторизначально делает вариант модели на базовый размер, а потом идётразработка размерного ряда. В среднем, на бюстгальтер уходит око-

ло месяца, на трусы порядка двух недель.

— Чего, на ваш взгляд, не хватает белорусскому рынку женско-

го белья? Каковы бельевые тенденции в Европе, России? Раз-

личаются ли вкусы женщин у нас и за границей?

Ольга: Наш рынок предоставляет достаточно продукции для жен-щин молодого и среднего возраста. Выбор белорусского качествен-

ного доступного белья есть, но, конечно, многие по-прежнему предпочитают иностранный товар. Я считаю, что не хватает под-ростковой бельевой продукции, и мы, кстати, над этим активноработаем.

А по вкусам наши женщины очень близки к европейским.Это проявляется в тяге к пастельным тонам, ненавязчивостикроя. В России же предпочитают «турецкую» яркость. Но в лю-бом случае наблюдается тенденция стремления к натуральности:в первую очередь тканей. При создании полотен уже исполь-зуются волокна бамбука и конопли. Получаются очень дорогие,но мягкие и долговечные материалы.

Необойтись

Лечение волос (ламинирование, каутеризация,

экранирование, горячее лечение, полировка волос)

Химическое выпрямление волос, БИОзавивка волос

Маникюр, педикюр, наращивание ногтей

Косметический кабинет

ул. Уманская, 54, ТЦ «Глобо»

(8 044) 784-10-20

(8 017) 220-49-84

с 9.00 до 21.00,без выходных!!!

Предъявителю купона скидка 5 %

ТЧУП «ТатВлад». УНП 101066973

Âñå âèäû ïàðèêìàõåðñêèõ óñëóã:

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


женского белья Своёдело, № 4, сентябрь 2011

46 47


Дизайнерские фантазииЧтобы привлечь внимание прекрасной половины человечества, модельеры готовы пойти на различные и дажесамые необычные эксперименты. Современный мир уже не удивишь огромной платформой, платьем из кусковсырого мяса или головным убором, напоминающим птичье гнездо. Не хотят отставать от своих коллеги дизайнеры нижнего белья.

Нечто совер-шенно уникальное пред-

ставил на суд общественности французскийдом мод нижнего белья Lingerie Dement целую коллекцию

нижнего белья... на магнитах! Ни для кого не секрет, что разнообразные крюч-ки и петельки, которыми застёгивается нижнеебельё, повергают сильную половину человечествав уныние и порой оцепенение. Наверное, каждый мужчинаможет поделиться забавной историей из собственного опыта обра-щения с нижним бельём своей подруги или жены. С появлением же фран-цузской разработки все эти проблемы имеют шанс навсегда остатьсяв прошлом. Бельё надёжно фиксируется маленькими магнитами,разъединить которые не составит труда. Особую изюминку этому белью придаёт тот факт, что его можно буквально«разрывать»…

Японские дизайнеры международной фир -мы по производству нижнего белья Triumph,обеспокоившись, видимо, неутешительнойстатистикой заключения браков и рожда-емости, разработали музыкальный бюст-гальтер, который снимается с помощьюобручального кольца. Принадлежностьк миру высоких технологий подтверж-дается наличием на бюстгальтере мик-рокомпьютера с жидкокристалличе-ским экраном, который позволяетзадать время, например, до свадьбыили до следующей встречи с партнё-ром. Стоит поместить обручаль-ное кольцо в сердечко на бюст-гальтере, как он перестаёт от-считывать время и начина-ет играть свадебныймарш.

Брази льск ая к омпа-ния Lindelucy представи- ла коллекцию нижнего бе- лья под названием «Найдименя, если сможешь», осна-щённую GPS-трекерами.По идее, такое бельё смо-

жет держать мужей в курсео месте нахождения их жён,и феминистки сразу же окре-стили такое бельё современ-ным поясом верности, игруш-кой для ревнивых супругов.Однако создатели утвержда-

ют, что это средство не слежения, а защиты уровеньпреступности в Бразилии весьма высокий, и систе-

ма спутникового мониторинга поможет женщинам чувствовать себя в безопасности. Цена нижне-

го белья с технической изюминкой несколькошокирует: 1200–1600 $ в зависимости от ма-териала. Кстати, по словам создателей, сле-дящее устройство всегда можно выклю- чить…

Креативиз-за рубежа Креативиз-за рубежа

Ком-п а н и я

Shibue Coutu-re Inc из Кали-

форнии, основаннаядизайнером Дженни Бют-

тнер, занимается выпуском мо-делей трусиков без боковых бретелек,

которые держатся на клейких силиконовых по- лосках. Они созданы специально для тех случа-ев, когда совершенно нежелательно, чтобы бельёбыло заметно, например, с роскошным вечернимплатьем. Кстати, идея пришла в голову основа-тельнице, когда ей пришлось быть подружкойневесты на свадьбе своей сестры. Тогда онаотрезала от стрингов боковые бретелькии прикрепила трусики к себе с помощьюдвухстороннего скотча. Теперьна такие жертвы идти совер-

шенно нет необходимости. По словам тех, кто уже приобрёл новинку, в них удобно хо-дить и они не соскальзывают.

Несколькодругой способ борь-бы с заметностьюпредлагают специ-алисты компанииMySkins, слоганкоторой гласит«Окружающиедолжны видетьвас, а не вашебельё» . Онир а з р а б о т а л и

нижнее бельё двадцати оттенков бежевогоцвета. Чтобы определить цветовую гамму дизайнеры компании в течение целого го-да опрашивали сотни женщин из разных стран. Теперь беспокойства по поводу то-го, будет ли бельё просвечиваться из-пододежды, могут отойти на второй план.Кстати, чтобы облегчить процесс под-бора нужного оттенка, разработчикисоздали и бесплатно предоставляютспециальную палетку цветов.

Весьма интерес-ная и дея роди -

лась у основ ателяфранцузской маркиLumiGram, специали-зирующейся на выпу-ске тканей из оптиче-ского волокна. Сегод-ня бренд предлагаетогромный выбор светя-щихся товаров (от наво-

лочек до вечерних пла-тьев), однако для нас

особый интерес представляют светящиеся топы. Под-свечиваемые встроенными светодиодами, они де-

лают обладательницу невероятно сексуаль-ной и загадочной. По мнению создателей,они прекрасно подойдут для различ-ных праздников, похода в ноч-ной клуб или на диско-теку.

Безумный креатив — как элементпродвижения — штука жутко хорошая:позволяет привлечь внимание и к именипроизводителя, и к его коллекциям.

Может, дамы такое бельё и не поносят,но пообсуждают от души.

7/16/2019 Свое дело - 2011'04



48 49


выбОр пОмещения.сОгласОвания

Консультирует аттестованный юрист Елена Гритченок

Место размещенияДля сокращения расходов на этапе становления вашегобизнеса помещение можно снять даже на окраине города:аренда дешевле будет. А можно поступить радикальнее если вы будете заниматься пошивом белья в сельских насе- лённых пунктах, посёлках городского типа и городах рай-онного подчинения, то при аренде помещения, находяще-гося в государственной собственности, получите правона понижающий коэффициент к ставке арендной платы,равный 0,41.

Выбирая помещение, не забудьте учесть самое главное его назначение. Вам потребуется исключительно произ-водственное помещение, поскольку разместить производ-ство в офисном помещении, бизнес-центре, жилом домеи так далее (пусть даже на первом этаже или в подвале),никто не позволит, поскольку необходимо соблюдать це- левое назначение нежилого помещения. Более того, про-изводство это всегда шум, отходы и тому подобное.Именно поэтому для различных видов производств уста-

навливаются санитарно-защитные зоны (СЗЗ) терри-тории с особым режимом использования, размеры кото-рых обеспечивают достаточный уровень безопасностиздоровья населения от вредного воздействия объектовна её границе и за ней. Так, например, для швейного про-изводства СЗЗ составляет 50 м ими ваше предприя-тие должно быть отделено от территории жилой, обще-

ственно-деловой, рекреационной зоны, а также от территорийсадоводческих товариществ и усадебных застроек, коллектив-ных или индивидуальных дачных и садово-огородных участков2.

Формально3 , производственные помещения это замкнутые про-странства в специально предназначенных зданиях и сооружениях,

1 Указ Президента Республики Беларусь от23.10.2009№ 518 «Онекоторыхвопросах аренды и безвозмездногопользования имуществом»(сизменениями и дополнениями).

2 Постановление Министерства здравоохранения Республики Беларусь от 10.02.2011 № 11 «Об утверждении Санитарных норм, правил и гигиенических нормативов „Гигиенические требования к организации санитарно-защитных зон предприятий, сооружений и иных объектов, являющи хся объектамивоздействия на здоровье человека и окружающую среду“ и о признании утратившим силу постановления Министерства здравоохранения Республики Беларусьот 30 июня 2009 г. № 78».

3 Санитарные правила и нормы 9-80-98 «Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений», утверждённые постановлениемГлавного государственного санитарного врача Республики Беларусь от 25.03.1999 № 12 «О введении в действие санитарных правил и норм»(далее СанПиН 9-80-98).

Производство женскогонижнего белья с точки зрениязаконодательства

Консультация юриста

в которых постоянно (по сменам) или периодически (в течениерабочего дня) осуществляется трудовая деятельность людей.О том, что данное помещение производственное, должно быть указано в свидетельстве о праве собственности на изолирован-ное помещение, выданном РУП «Национальное кадастровоеагентство» (ранее БРТИ).

Прилегающая территория

Согласно законодательству 4 , территория вашего предприя-тия должна быть ограждена, содержаться в чистоте. Все про-изводственные и санитарно-бытовые помещения, а также ра-бочие места и оборудование тоже должны содержаться в чи-стоте и своевременно ремонтироваться.

Все проходы и проезды должны быть свободными для дви- жения, иметь твёрдое покрытие, своевременно ремонтиро-ваться. В зимнее время очищаться от снега и льда с про-ведением противогололёдных мероприятий. В летнее вре-мя на внутренней и прилегающей территории предприятиядолжен обеспечиваться своевременный и регулярный покос

травы участков озеленения.

Сбор и хранение твёрдых коммунальных отходов должны про-изводиться на ограждённых площадках с твёрдым водонепро-ницаемым покрытием, оборудованных мусоросборниками.

Кто будет заниматься благоустройством и поддержанием тер-ритории в надлежащем виде, зависит от того, кто является соб-ственником (если вы, то это исключительно ваша статья рас- ходов), и от условий аренды.

Размер имеет значение

Площадь и объём помещения зависят исключительно от то-го, сколько у вас будет рабочих мест, поскольку на каждогоработника должно приходиться определённое количествопространства. По требованиям СанПиН № 98, на одного ра-ботника объём производственных помещений должен со-ставлять не менее 15 м3 , а свободная площадь помещений не менее 4,5 м2 при высоте от пола до потолка не менее 3,2 м.

Микроклимат производственных помещений

Согласно СанПиН 9-80-98, основными показателями, харак-теризующими микроклимат в производственных помещени- ях, являются:

температура воздуха;

температура поверхностей;

относительная влажность воздуха;

скорость движения воздуха;

интенсивность теплового облучения.

CaнПиН 9-80-98 устанавливает обязательные для всех организаций и предприятий оптимальные величины по-казателей микроклимата на рабочих местах производ-ственных помещений и допустимые микроклиматические условия. Вам как р уководите лю свое го предп риятия не-обходимо будет привести рабочие места в соответствиес требованиями к микроклимату, предусмотреннымиСанПиН 9-80-98.

Освещение

При проектировании естественного и искусственного осве-щения в производственных зданиях и санитарно-бытовых помещениях необходимо руководствоваться требования-ми технических нормативных правовых актов5 , отраслевых норм проектирования освещения и СанПиН № 98.

Согласно требованиям СанПиН № 98, при организа-ции производства запрещается устройство постоянных рабочих мест без естественного освещения, если толь-ко это не определяется требованиями технологии. Све-

тильниками местного освещения должны быть оснащены,в частности, рабочие места при выполнении работ с мел-кими деталями и инструментом; рабочие места для сорти-ровки, контроля продукции, полуфабрикатов6.

Согласования и разрешенияКак нами уже не раз отмечалось, без «бумажки ты букаш-ка», то есть без получения согласований и разрешений со сто-роны государственных органов открыть своё производство у вас не получится.

Инстанции, как правило, всегда одни и те же испол-ком (местные исполнительно-распорядительные органы),РОЧС (районный отдел по чрезвычайным ситуациям по-простому «пожарники») и Центр гигиены и эпиде-миологии (привычнее для слуха санстанция). Во все этигосударственные органы необходимо обращаться по терри-ториальному признаку, то есть по месту нахождения вашегобудущего производства.

Согласование размещения

Если вы правильно выбрали помещение и оно имеет про-изводственное назначение, проблем возникнуть не долж-но. Однако советуем перед тем, как арендовать или поку-пать то или иное помещение, обратиться в соответству-ющие инстанции, которые мы перечислили выше, и уточ-

нить, дадут ли они вам добро на размещение предприятияпо пошиву нижнего женского белья в этом конкретном по-мещении. Может оказаться, что данное помещение не под- ходит по каким-либо параметрам или пунк там санитарных норм. В таком случае у вас будет выбор — арендовать (по-купать) помещение и приводить его в соответствие с тре-бованиями законодательства, либо искать что-то другое.

4 ПостановлениеМинистерства здравоохранения Республики Беларусь от 16.07.2010№ 98«Об утверждении Санитарныхнорм, правили гигиенических нормативов „Гигиеническиетребования кусловиям труда работникови содержаниюпроизводственныхпредприятий“ и опризнании утратившими силунекоторых технических нормативныхправовыхактов и отдельныхструктурных элементовтехническогонормативногоправовогоакта» (далее— СанПиН№ 98).

5 ТКП45-2.04-153-2009(02250)«Естественноеи искусственноеосвещение. Строительныенормы проектирования» (утверждёнприказом Министерстваархитектуры и строительства Республики Беларусь от14.10.2009№ 338).

6 ПостановлениеМинистерства здравоохранения Республики Беларусь от 05.01.2011№ 1«Об утверждении Санитарныхнорм, правили гигиенических нормативов „Гигиеническиетребования кшвейным, текстильным и обувным производствам“ и признании утратившими силунекоторыхтехническихнормативных правовыхактови структурногоэлемента техническогонормативногоправовогоакта».


7/16/2019 Свое дело - 2011'04



50 51


О пОдтверждениибезОпаснОстии сООтветствия прОдукции

Консультирует Сергей Поляков,директор ООО «СертификатСервис»

Государственная регистрация

Как известно, наша страна входит в состав Таможенно-го союза, в котором утверждены9 и в настоящее времядействуют Единый перечень товаров, подлежащих сани-тарно-эпидемиологическому надзору (контролю) на та-

моженной границе и таможенной территории Таможен-ного союза (далее — Единый перечень), Единые сани-тарно-эпидемиологические и гигиенические требованияк товарам, подлежащим санитарно-эпидемиологическо-му надзору, Единые формы документов, подтверждаю-щих безопасность продукции, и Положение о порядкеосуществления государственного санитарно-эпидемио- логического надзора (конт роля) за ли цами и т ранспорт-ными средствами, пересекающими таможенную грани-цу Таможенного союза, подконтрольными товарами, пе-


Согласование с санстанцией

Это получение согласования в Центре гигиены и эпиде-миологии (ЦГЭ) того района, на территории которогобудет расположено производство.

Государственной санитарно-гигиенической экспертизе(ГСЭ) подлежат, в частности, работы и услуги, которые мо-гут представлять потенциальную опасность для здоровья на-селения, согласно перечню, утверждённому Министерствомздравоохранения Республики Беларусь7. Однако в данномперечне8 нет ничего такого, что могло бы относиться к про-изводству (пошиву) женского нижнего белья. Таким обра-зом, можно сделать вывод, что согласование санстанции намне потребуется.

Тем не менее, раз уж существуют определённые санитарныеправила и нормы для производственных предприятий, а так- же для швейных производств, можно предположить, что на-ши государственные органы вряд ли обойдут вас своим вни-манием и разрешат начать деятельность без соответствую-щего согласования. Именно поэтому, прежде чем открытьшвейное производство, не поленитесь и обсудите эти вопро-сы со специалистами санстанции того района, на террито-рии которого будет находиться ваше швейное производство.

7 ЗаконРеспублики Беларусь от 23.11.1993№ 2583-XII «О санитарно-эпидемическом благополучии населения» (сизменениями и дополнениями).

8 ПостановлениеМинистерства здравоохранения Республики Беларусь от28.09.2006№ 75 «Обутверждении перечня работи услуг, которыемогутпредставлятьпотенциальнуюопасность для здоровья населения».

9 РешениеКомиссии ТаможенногоСоюза от28.05.2010№ 299 «Оприменении санитарныхмер вТаможенном союзе» (сизменениями и дополнениями).


ремещаемыми через таможенную границу Таможенногосоюза и на таможенной территории Таможенного союза(далее — Положение о госсаннадзоре). Поскольку меж-дународные договоры и соглашения имеют приоритетнад национальными нормативными правовыми актами(НПА), следует учитывать в первую очередь требования,изложенные в решениях Комиссии Таможенного союза .

Причём, даже если вы собираетесь работать толькона территории нашей страны, документ, подтверждаю-щий безопасность вашей продукции, — свидетельствоо государственной регистрации (это то, что раньше назы-валось удостоверением о государственной гигиеническойрегистрации Министерства здравоохранения РеспубликиБеларусь) вы получите именно единой формы, утверж-

дённой решением Комиссии Таможенного союза.

Государственная регистрация проводится уполномочен-ными Министерством здравоохранения организациямии не имеет ограничений по сроку действия (свидетель-ство выдаётся на весь период изготовления продукцииили поставок подконтрольных товаров на территориюТаможенного союза). Существует также Единый реестргосударственных свидетельств зарегистрированной про-дукции, где каждый желающий может посмотреть зареги-стрирована или нет интересующая его продукция (сайт www.tsouz.ru > Базы данн ых > Надзо р и контрол ь за без-опасностью товаров (продукции) > Техническое регули-рование > Единый реестр выданных сертификатов…).

Кстати, а требуется ли для женского нижнего белья свиде-тельство о государственной регистрации? Нет, не требу-

ется. В разделе II Единого перечня указана продукция, ко-торая подлежит процедуре государственной регистрациис последующим оформлением свидетельства о государ-ственной регистрации по единой форме. Женское ниж-нее бельё там отсутствует, оформление государственногосвидетельства необходимо лишь на нижнее бельё для де-тей.

Бельё для взрослых входит только в Раздел I Единогоперечня, ввоз и обращение его может осуществлятьсяпри отсутствии свидетельств о государственной реги-страции.

Однако следует иметь в виду, что в соответствии с тре-бованиями Положения о госсаннадзоре, изготовитель

и лицо, осуществляющее ввоз подконтрольных товаровна таможенную территорию Таможенного союза, несутответственность за соответствие продукции Единым са-нитарно-эпидемиологическим и гигиеническим требова-ниям к товарам, подлежащим санитарно-гигиеническому надзору и контролю (далее — Единые санитарные тре-бования, ЕСТ), в течение всего периода промышленно-го изготовления подконтрольных товаров или поставок подконтрольных товаров на таможенную территорию Та-моженного союза.

Поэтому рекомендуем оговаривать в контрактных обя-зательствах (договорах поставки, купли-продажи, иных подобных договорах — например, если вы решите заку-пать за рубежом ткань, кружева и так далее) вопросы до-кументального подтверждения соответствия Единым са-нитарным требованиям импортируемой и производимой

7/16/2019 Свое дело - 2011'04



52 53


продукции. Подтверждающим документом может бытьодин из перечисленных ниже:

декларация о соответствии или сертификат соответствия

страны-изготовителя;

документ производителя либо импортёра, в котором чётко

оговорено соответствие продукции Единым санитарным

требованиям;

протокол лабораторных исследований (испытаний).

Исследования, испытания подконтрольных товаров на со-ответствие ЕСТ могут проводить лаборатории, аккредито-ванные в национальных системах аккредитации государств,входящих в Таможенный союз, и внесённые в Единый ре-естр органов по сертификации и испытательных лаборато-рий, центров Таможенного союза, в том числе и лаборато-рии Министерства здравоохранения Республики Беларусь.

Дополнительную информацию, а также список необходимых до-

кументов для проведения государственной регистрации вы смо- жете найти, например, на официальных сайтах Комиссии Тамо- женного союза, Министерства здравоохранения Республики Бе- ларусь, УП «Центр экспертиз и испытаний в здравоохранении».

СертификацияТеперь об обязательном подтверждении соответствия оно вы-ражается в сертификации либо декларировании соответствия.

Согласно Перечню продукции, услуг, персонала и иных объ-ектов оценки соответствия, подлежащих обязательному под-тверждению соответствия в Республике Беларусь10 , изделиятрикотажные бельевые для мужчин и женщин, а также для де-тей подлежат обязательной сертификации.

Это значит, что соответствие действующим в нашей странетребованиям производимого вами нижнего женского бельянеобходимо будет подтвердить путём получения в органах по сертификации (ознакомиться с перечнем органов по сер-тификации и аккредитованных лабораторий можно на сайтеГосстандарта РБ) сертификата соответствия.

Обращаем ваше внимание на то, что с 11 декабря 2011 годавводится в действие новая редакция Перечня продукции,работ, услуг и иных объектов оценки соответствия,

подлежащих обязательному подтверждению соответствияв Республике Беларусь11 , согласно которой обязательнойсертификации будет подлежать только детское бельё, а бельё

для взрослых «уйдёт» в декларирование соответствия.

ïîëèìåðíîå)


10 ПостановлениеГосударственногокомитета по стандартизации Республики Беларусь от16.12.2008№ 60«Об утверждении перечня продукции, услуг, персоналаи иных объектовоценки соответствия, подлежащихобязательномуподтверждениюсоответствия вРеспубликеБеларусь» (с изменениями и дополнениями).

11 ПостановлениеГосударственногокомитета по стандартизации Республики Беларусь от 14.07.2011№ 46 «Овнесении изменений и дополнения впостановлениеГосударственногокомитета постандартизации Республики Беларусь от16 декабря 2008г. № 60». Вступаетвсилу 11декабря 2011года.

Существуют различные схемы сертификации: от сертификацииединичных образцов до сертификации выпущенной партии илисерийного производства продукции. Для каждой из схем тре-буется соответствующая заявка и определённый комплект до-кументов.

Если вы получаете сертификат на партию продукции, то у вас по-требуют накладную на произведённую или ввезённую партиюи выберут образцы для проведения лабораторных исследованийисходя из ассортимента продукции, её количества и состава. По-сле завершения исследований и выдачи положительного прото-кола испытаний вам оформят сертификат соответствия на ужепроизведённую или ввезённую партию продукции с указаниемсведений, относящихся к данной партии продукции (количе-ство, ассортимент, дата производства).

Кстати, при сертификации последующих произведённых или вве-зённых вами партий однотипной продукции орган по сертифика-ции может признать уже проведённые ранее испытания. В этомслучае проводить дополнительные испытания не придётся, что сэ-кономит время и деньги. Срок действия протокола испытаний

на изделия лёгкой промышленности два года.

Если же вы обращаетесь в орган по сертификации с заявкойна сертификацию серийно выпускаемой вами продукции, то, по-мимо изучения всех необходимых документов и проведения ис-следований, орган по сертификации проведёт проверку (аудит) условий вашего производства на предмет того, обеспечивает лионо стабильный выпуск качественной и безопасной продукции.После проведения аудита вашего производства комиссия офор-мит акт о результатах, после чего вы получите сертификат со-ответствия на серийно выпускаемую вами продукцию срокомна пять лет. Преимущество в том, что у вас нет необходимостив проведении сертификации каждой партии продукции.

В случае если вы захотите осуществлять поставки своей про-дукции на рынок Таможенного союза, то согласно Единому перечню продукции, подлежащей обязательной оценке (под-тверждению) соответствия в рамках Таможенного союза с выда- чей единых документов12 , подтверждать соответствие выпуска-емой продукции необходимо будет путём получения сертифика-та соответствия, оформленного по Единой форме, но толькодля детского нижнего белья. Нижнее бельё для взрослых будетподлежать декларированию соответствия на основании доказа-тельств, полученных с участием третьей стороны. Под третьейстороной в данном случае подразумеваются органы по сертифи-кации, оценке, подтверждению соответствия и испытательные лаборатории (центры), включённые в Единый реестр органовпо сертификации и испытательных лабораторий (центров) Та-моженного союза.

Принимая во внимание, что вы только начинаете свой бизнес, мырекомендуем начать с подтверждения соответствия только однойвыпущенной партии продукции, так как это дешевле. Кроме того,со временем вы сможете определиться с наиболее «ходовым» вы-пускаемым ассортиментом и не тратиться на исследования потен-циально невостребованной продукции.

итак, пОдведём итОги

Для производства и реализации женского нижнего белья не-обходимы:

сертификат соответствия. Получаем в органе

по сертификации на каждую партию продукции

(быстро и недорого) — в начале деятельности, либо

на серийное производство (дольше и дороже) — подойдёт

на перспективу;

результаты исследований выпускаемой продукции

на соответствие Единым санитарным требованиям

(проводим в лабораториях Минздрава).

Для производства и реализации нижнего белья для детей так- же понадобится сертификат соответствия, а вместо исследо-ваний на соответствие ЕСТ cвидетельство о государствен-ной регистрации. Получаем в уполномоченных Министер-ством здравоохранения организациях не имеет ограниче-ний по сроку действия.


12 РешениеКомиссии ТаможенногоСоюза от07.04.2011№ 620«О новойредакции Единогоперечня продукции, подлежащей обязательной оценке(подтверждению)соответствия в рамкахТаможенногосоюза с выдачейединыхдокументов, утверждённогоРешением Комиссии Таможенногосоюзаот18 июня 2010года № 319».

7/16/2019 Свое дело - 2011'04



54 55


необходимые опыт и сноровка приходят к специалистам-шве- ям не раньше, чем к концу второго года работы. Некоторыепроизводства приглашают на работу выпускниц техникумови колледжей и обучают непосредственно на месте, «под себя».Резон в этом есть. Но всё-таки обычно предпочтение отдаёт-ся опытным кадрам, потому что от уровня квалификации на-прямую зависят скорость и качество работы. Заработная пла-та от 900 тыс. рублей. На крупных известных производствах средний заработок швей составляет около 2,5 млн. рублей.

мнения экспертОв

Николай Шахлович, учредитель и директор ООО «Верниба»:

Нехватка квалифицированных кадров и низкий уровеньих подготовки это, пожалуй, главные из тех проблем, кото-рые перекочевали из прошлого века в век нынешний. Тот уро-вень образования, который получают наши модельеры-кон-структоры, можно назвать нулевым.

Казалось бы в Беларуси действуют два института: в Мин-ске и в Витебске, дающие соответствующую специализацию.Для небольшой страны более чем достаточно. Но их об- учающие программы настолько устарели, что выпускаютсяспециалисты, которых нужно учить всему, с самого начала,

прямо на производстве. И зачем, спрашивается, человек по-тратил пять лет жизни? Ведь важных для профессии знанийза это время он не получил…

Светлана Сипарова, владелица ООО «Формэль»:

Не хватает специалистов в малых городах. Для нас это ак-туально, потому что некоторые наши производства находят-ся не в Минске. Хотя заработную плату, по меркам перифе-рии, мы предлагаем хорошую, например, швеям около1,2 млн. рублей.

Павел Сикин, автор обучающего курса«Собственное швейное производство»:

Как и в любом другом бизнесе, в швейном производствеподбор персонала зачастую сопровождается ошибками. Ука- жу лишь на некоторые из них.

Ставка на человека Кадры решают если не всё, то многое. Производство женского белья невозможно без швей,художников-конструкторов, раскройщиков и технологов.

И все наши собеседники — производители нижнего белья — сходятся в том, что сейчассложно найти квалифицированного работника. Почему ситуация принял а такой оборот?

без них не идут… в прОизвОдствО

В команде, нацеленной на успех в производстве женского бе- лья, непременно должен быть модельер-конструктор. Это тот человек, который держит руку на пульсе моды в сфере произ-водства белья, обладает хорошим вкусом, огромным творче-ским потенциалом, гибким умом, точным глазомером и раз-витой координацией. Современный модельер-конструктордолжен знать стандарты, сырьё, материалы и фурнитуру, обо-рудование, технологию производства, основы патентоведенияи изобретательства, а также уметь работать со специальнымпрограммным обеспечением. И, безусловно, обладать опы-том работы.

Быть носителем всех вышеперечисленных качеств модельеру-конструктору просто необходимо в силу того, что только такойспециалист сможет создать грамотный эскиз, компетентно по-дойти к выбору ткани, комплектующих и фурнитуры чтобывоплотить его в жизнь и чтобы готовый экземпляр идеальноподошёл женщине по фигуре. Слабый же модельер-конструк-тор, напортачив, приведёт к лишним тратам и потере прибы- ли, потому что даже один неправильно сконструированныйэлемент может уложить коллекцию на лопатки.

Специалиста высокого уровня и оценивают высоко: зарплатыначинаются от 2 млн. рублей. Большинство же вакансий нахо-дится в «ценовом» диапазоне 700–1000 $… Правда, пока оста-ется открытым вопрос «зарплатного» курса.

Раскройщик ваш «экономист» по тканям. Чем выше квалифи-кация этого работника, тем больше деталей он вырежет из одногокуска полотна и тем самым больше сэкономит ваших денег. Платитьза такие важные качества работодатели готовы от 1,5 млн. рублей.

Ещё же вам потребуются услуги инженера-технолога (факти- чески именно он организует и контролирует процесс произ-водства швейных изделий) (зарплата от 3,5 млн. рублей),возможно, механика швейного оборудования этакого си-садмина вашего бизнеса (зарплата от 2 млн. рублей).

И, конечно, какое швейное производство может существо-вать без мастериц с золотыми руками швей? Говорят, что

Кадровый вопрос

Первая — пренебрежение предварительным сбором ин-формации о работниках. Очень часто на работу принима-ются люди, уволенные с предыдущего места работы за, на-пример, нарушение трудовой дисциплины. Самая простаямера, которая поможет работодателю избавить себя от го- ловной боли в дальнейшем — звонки преж ним работода-телям кандидатов.

Вторая приём на работу неквалифицированных специалистов.Конечно, если у вас есть жгучее желание учить людей на своих тка-нях и оборудовании в своё рабочее время, тогда это не проблема.

Третья отсутствие пробных заданий. Такая простая вещь,как пробное задание, расскажет о соискателе гораздо боль-ше, чем все дипломы.

Не игнорируйте принцип: «Дисциплина на первом месте».Дисциплина среди работников должна цениться выше мастер-

ства. Хотя на первый взгляд это и не очевидно. Но когдавольготно чувствующий себя «мастер» уйдёт в нужныйему момент в отпуск «по семейным обстоятельствам»,толку от его мастерства будет очень мало. И, наоборот,дисцип линированные работники пусть и м еньше произ-водят, но зато всегда обеспечат стабильную работу швейно-го производства в важные для бизнеса моменты. Это, в пер-вую очередь, касается швей.

И ещё один момент, на котором хочу заострить внима-ние, это одинаковые условия для всех, уравниловка. От-сутствие поощрения лучших одна из распространённых бед многих предпринимателей-швейников.

Не бойтесь платить одним в разы больше, чем другим, ес- ли отдача от них на практике больше в несколько раз. Темсамым вы продемонстрируете новичкам возможность за-рабатывать гораздо больше.

7/16/2019 Свое дело - 2011'04



56 57


Стартовый капитал Производство — это не «купи-продай». И риски «страшнее», и ответственностибольше. Зато, если дело пойдёт, прибыли приятно порадуют. Женское бельё —во всех смыслах тонкая штука, для его производства используют сложное оборудование, учитывают целый ряд нюансов, а особое внимание уделяют процессу сбыта.

Немногие из тех, у кого сейчас имеется налаженное про-изводство и хороший оборот, начинали со своих нынеш-них объёмов. Классический старт выглядел примернотак: 3-4 швейные машины, несколько мастеров и много желания пр обитьс я в этой жизни. И п равда, не нужно б о- яться п оказаться «маленьк им», это не заз орно.

От опыта таких — небольших — бизнесов и будем от-талкиваться, составляя список того, что нам понадобит-ся, и советуя, как на всё необходимое потратить мини-мум средств.

Как говорит Светлана Сипарова, директор ООО «Фор-мэль», чтобы найти помещение, закупить оборудова-ние и наладить производство нескольких моделей тру-сов и бюстгальтеров, много средств не нужно. Но от-крыть такое производство человеку, далёкому от сфе-ры швейного производства, будет не по силам. Точнее, учре дите лем- то выст упи ть он може т, но пригл аситьна работу квалифицированного управляющего придёт-ся обязательно.

Попробуем поэтапно разобраться в том, что понадо-бится.

пОиск пОмещения

Формальные требования к производственному поме-щению мы уже рассмотрели — в рубрике «Консульта-ция юриста». А с точки зрения практиков-экспертов,для стартующего швейного цеха достаточно будет и по-мещения в 20 м2 где-нибудь на окраине города.

Средняя стоимость аренды производственных помещенийв Минске начинается от 4 €/м 2. Но изучение предложенийнесколько расстроило: их слишком мало. Предлагают по-мещения либо слишком большие — от 100 м 2 , либо нах о-дящиеся в других городах. Поэтому, чтобы найти местодля своего предприятия, придётся запастись терпением.

В идеале желательно подобрать помещение, котороеизначально соответствует всем требованиям законода-тельства, а также оснащено электросетью напряжением380 В и не н уждается в ремонте.

ОбОрудОвание

Очевидно: чем больше хотите производить, тем боль-ше нужно оборудования. На предприятиях по поши-ву женского белья используют специальные машиныдля работы с трикотажными и эластичными полотнамии со специфической фурнитурой.

По мнению начальника отдела продаж компании«ТАТЭМ», мультипрофильного поставщика швейногооборудования и фурнитуры, Юрия Пушковского, для ор-ганизации небольшого швейного производства, специа- лизиру ющегос я на нижнем белье, можно попро боватьобойтись пятью видами машин: плоскошовными, пря-мострочными машинами, машинами зигзагообразногостежка, оверлоками и… одной закрепочной швейной ма-шиной. Количество необходимого оборудования зависитне только от масштабов производства, но и от сложно-сти планируемых к изготовлению изделий. Здесь без по-

мощи технолога уже не обойтись: швеи просиживать«в очереди» не должны, да и оборудованию простаи-вать не годится.

Сэкономить можно на всех вышеперечисленных ма-шинах, кроме закрепочной. Здесь никакая экономияне уместна: поломка этого «агрегата» способна парали-зовать работу всего предприятия. Наилучшим образом,на взгляд Юрия Пушковского, себя зарекомендовали за-крепочные машины таких компаний, как Juki и Brother.Здесь, возможно, вам придётся выложить около 4400 €(за Juki). Сразу успокоим — это, похоже, самая доро-гая покупка. Все остальные машины — скромнее в ра-зы. По ценам, разумеется. Оверлок можно приобрестиза 600 $, машину зигзагообразного стежка — за 1500 $,

Вцифрах

плоскошовную — за 1200 $, а «прямострочку» — за 360–460 $. Во всех случаях за указанные суммы можно полу- чить х орошее к ачество ра боты. Д а, и не заб удьте приве -дённые цифры умножить на количество требуемых машин.

Ещё один скользкий момент — комплектация машин. Не-которые производители делают сборные изделия. Из- учит ь реком ендуетс я в отдельно сти к ачество не тол ько«головы», но и стола с его «ногами». Одно названиеможет скрывать за собой разные комбинации элементов.В некоторых случаях экономия в 50 $ выливалась покупа-телям в повышенную вибрацию стола. И… упущеннуювыгоду в деятельности предприятия, исчисляемую дале-ко не десятками долларов. Другими словами, интересуй-

тесь каждой составной частью изделия — от материаладо производителя.

Кроме швейного оборудования вам потребуется ме-бель — столы и стулья для швей. Желательно, чтобы онистояли рядами ровно друг за другом, чтобы обеспечитьсвоего рода «конвейер».

Для раскроя потребуются большие раскройные стол и нож: последний может быть как вертикальным (сабель-ным), так и дисковым.

Чтобы хранить и перемещать детали, а также готовуюпродукцию потребуются специальные контейнеры.

Если больших денег нет, приемлемым вариантом для но-вичков станет приобретение б/у оборудования — не-

обходимый набор вполне «впишется» в сумму око- ло 500 0 $.

Вцифрах

Швейное, раскройное промышленное оборудование, оборудование для В ТО.

Запчасти и приспособления для швейных машин, иглы швейные.

Нитки швейные из 100 % ПЭ 50/2, 40/2, 40/3.

Нитки армированные ЛХ, ЛЛ.

Подкладочная ткань (таффета) 170T, 190T, флизелин, дублерин, мел портновский,

ножницы, этикет-пистолеты, косая бейка, кант, лента клеевая и многое другое.

Адрес: г. Минск, пр-т Партизанский, 147Тел.: (8 017) 243-99-01, 273-88-31, 345-62-81Сайт: WWW.TATEM.BYE-mail: [email protected]

Первый импортер. Работаем с 1993 года.

ООO «ТАТЭМ»,УНП 100090600

7/16/2019 Свое дело - 2011'04



58 59


матери алы и кОмп лекту ющие

В Беларуси не производятся ни подходящие трикотаж-ные полотна, ни кружева. И неудивительно, если учесть,сколько стоит, например, станок для производства кру- жева — на одном из латвийс ких са йтов мы увидел и вну-шительную цифру — 700 000 €. Поэтому большую частькомплектующих отечественные производители белья вы-нуждены покупать за границей. Италия, Турция, Поль-ша, Латвия предоставляют огромный выбор эластичных тканей и специальной фурнитуры. Так что, бельё «madein Belarus» — это, по сути, европейское качество в ис-полнении наших квалифицированных модельеров, рас-кройщиков и швей.

Для изготовления бельевого трикотажа используют полот-на из хлопкополиэфирной (хлопколавсановой) пряжи, а так- же полотна, в которых лицевая сторона из шёлковых ни-тей, а изнаночная из хлопка. Трикотаж, из которого шьюткачественное бельё, относится к самым высоким классам три-котажного ряда, представляя собой наиболее тонкие полот-на. Состав ткани для белья обычно такой: 100 % хлопок; 95 % хлопок и 5 % лайкра; 92 % хлопок и 8 % лайкра и так далее.

Трикотажное полотно измеряется килограммами, а кружево метрами. Причём сказать точную стоимость полотен на сегодняочень сложно цены на хлопок меняются чуть ли не каждуюнеделю. За период с декабря 2010 года до августа текущего годаон подорожал на 87 %. Для примера, 18 августа один килограммтрикотажного полотна с соотношением 90 % хлопок и 10 % лайкра стоил 150 000 рублей (по курсу 6000 руб лей за доллар).То же касается и комплектующих. Если нынешней зимой фор-мованная чашка стоила в районе 5000 рублей, то на начало ав-

густа её цена достигала 15 000–17 000 рублей.

Кроме всего вышеперечисленного, необходимо включитьв список расходов аппликации, бумагу дл я кроя, декоратив-ные тесьмы, иглы, клеевые материалы, косые бейки и канты, ленты, металлофурнитуру, нитки, ножницы, упаковочныепакеты, резинки, стенды, ящики, фиксаторы и наконечники,фурнитуру для белья, швейные принадлежности, этикеткии тому подобное.

Выяснять стоимость каждого элемента в условиях кризи-са и постоянно меняющихся ц ен, без толку. Главное пони-мать, что, как подчеркнул Николай Шахлович, директорООО «Верниба», для небольшого производства, на пятьмашин, на комплектующие, ткани, материалы и фурнитуру придётся отложить не меньше пяти тысяч долларов.

Вцифрах

Атор бхАтрх

Атор Адров дя отрАых прдтАвтьтв

Адтор

./ф: +375 17 290 23 86

+375 17 290 04 25

+375 17 292 33 91

б. .:+375 29 683 81 42

+375 29 615 01 58

+375 29 627 25 53

e-mail: [email protected]

ш й:www.aek.by

Делу—время, а Для консультации у проессионалов —час!

ООО «Аутсорсинговая экономическая компания», УНП 190884568. ООО «Ваш Аудитор», УНП 190832474.

Многолетний опыт профессионального

эконоМического аутсорсинга

д:

220029, г. Минск,

ул. Чичеина,

. 21, кмн. 17, 18

От выручки до прибыли

Исходные данные

Для упрощения расчётов и создания более наглядной моде- ли «нарисуем» такую ситуацию: мы, как и некоторые суще-ствующие ныне производства, начинаем с малого с про-изводства классических трусов.

Ранее мы прикинули, что бывшее в употреблении оборудова-ние в необходимом нам количестве (на пять швей) обойдётсяв 5000 $. На оформление различных разрешений и согласо-ваний, а также сопутствующие начальные траты, мы выде- лим 1000 $. На б/у мебель и контейнеры ещё 1000 $. Чтобы«вернуть» вложенные средства за 12 месяцев, рассчитаем условную ежемесячную «амортизацию»: 7000 $ / 12 меся-цев = 583 $ в месяц.

Кстати, как свидетельствуют эксперты, швейное производ-ство выходит на окупаемость месяцев через десять.

Рассчитаем минимальный объём реализации продукции,при котором все наши затраты будут компенсированы до- ходами, то есть точку безубыточности (с учётом нашегоплана по возврату вложенных средств). Да, о производстверечь не ведём: затаренный продукцией склад радости не при-несёт анализируем только выручку.

Цены на изделия

Планируемая цена на нашу продукцию в магазинах в сред-нем 35 000 рублей, что при пересчёте в отпускные це-

ны производителя (при розничной наценке в 30 %) превра-щается в 26 923 рубля (что по «нашему» условному кур-су 6500 рублей за доллар составит 4,14 $, а без учёта НДС(20 %) 3,45 $).

Постоянные затраты: зарплата, аренда,коммуналка и прочие

Исходя из минимального набора оборудования и большого же- лания сэкономить, подберём штат сотрудников, но на зарплате жадничать не будем мы же хотим набрать опытных работни-ков, которые обеспечат быструю окупаемость: пять швей (зар-плата каждой 400 $ ), модельер-конструктор, который будеттакже выполнять функции закройщика (700 $), технолог, ко-торый будет отвечать за оборудование, качество сырья (700 $),директор, который будет также выполнять функции управляю-щего и продвиженца в одном лице (1200 $), уборщица (150 $).

Безусловно, зарплату швей можно (и более того нуж-но) «привязать» к объёму производимой ими продукции,но для облегчения расчётов воспользуемся «стабильной»цифрой (допустим, каждая швея строго выполняет намечен-ный нами план и всё-таки зарабатывает указанный оклад).

Чтобы избавиться от лишних трат, откажемся от штатно-го бухгалтера и «отдадимся» аутсорсинговой компании. По словам Дины Старовойтовой, учредителя и директора

ООО «Аутсорсинговая экономическая компания» , в случаенебольшого швейного производства при общей системе на- логообложения её услуги обойдутся в 200–300 $.

Персонал Заработная плата одногоработника «чистыми»(послеуплаты налогов, на руки), $ И

т о г о

, $

С налогами*, $(«грязными»начисленнаязарплата),$

Сумма отчисленийв ФСЗНи «Белгосстрах» (34,6%), $

С отчислениями в ФСЗНи «Белгосстрах» (34,6%),$

Швеи (5человек) 400 2000 2298,85 795,4 3094,25

Уборщица 150 150 172,41 59,66 232,07

Модельер-конструктор 700 700 804,60 278,39 1082,99

Технолог 700 700 804,60 278,39 1082,99

Директор 1200 1200 1379,31 477,24 1856,55

Итого (округлённо): 5459,77 1889,08 7348,85

*1 % отчисления в пенсионный фонд, 12 % подоходный налог.

Получается, что на з арплату мы ежемесячно тратим 7349 $.

Вцифрах

www.mshm-zapad.by

7/16/2019 Свое дело - 2011'04



60 61

Пошив женского бельяСвоёдело, № 4, сентябрь 2011Вцифрах

А сейчас «подобьём» все остальные расходы, которые под- жидают наше скромное предприятие.

Предположим, мы арендуем помещение, площадью 50 м2 за 5 $/м2: 5 $/м2 × 50 м2 = 250 $ в месяц. Коммунальные пла-

Статья расходов Сумма с НДС, $ Сумма без НДС, $

Аренда 250 208,3

Коммунальные платежи 200 166,7

Текущие «офисные» расходы (Интернет, телефон, канцтовары и прочее) 200 166,7

Услуги аутсорсинговой компании(бухгалтерской) 250 208,3

Итого: 900 750

Зарплата с налогами и отчислениями 7349

Ежемесячная «амортизация» (возвратвложенныхсредств) 583

Всего: 8682

Итак, 8682 $ та сумма, которую нам необходимо «от-бить» продажей продукции.

Обратите внимание денег на маркетинг мы не заложили.Попробуем превратить в результативное продвижение нашбезумный креатив и умение бесплатно пиариться (мы наглыи, весьма возможно, излишне самонадеянны).

Переменные затраты

Здесь мы поведём речь о стоимости материалов и их долев отпускной цене нашего изделия. По оценкам специали-стов, работающих в производстве нижнего женского белья,доля материалов в цене изделия (без НДС) в среднем состав- ляет 30–35 %. Воспользуемся опытом наших старших коллеги примем как данность: переменные затраты на изготовлениеодних наших трусиков составят, с учётом возможных «кося-ков» на начальном этапе, 1,38 $ (заложим аж целых 40 %!)

Точка безубыточности

Воспользуемся классической формулой расчёта точки без- убыточности:

Точка безубыточности = величина постоянных издер- жек / (стоимость единицы продукции – величина перемен-ных издержек на единицу продукции).

В нашем случае точка безубыточности составит8682 $ / (3,45 $ – 1,38 $) = 4194 единицы продукции. Об-ращаем ваше внимание — столько трусиков мы должныне произвести, а продать! Задача не простая — но и не ар- хисложная . Оптом, да на экспорт. Эх, чувствуе м, пойдё тдело! Да, кстати, как объяснил нам один из экспертов,пять квалифицированных швей могут производить до пя-ти тысяч экземпляров продукции в месяц. Значит, «схо-дится» математика .

Ошибка многих новичков, которые начинают своё дело в швейной

отрасли, заключается в том, что они придают первостепенное зна- чение подбору помещения, надёжного и высокопроизводительного

оборудования, квалифицированного персонала, разработке новых красивых и модных лекал одежды и так далее. Всё это, конечно, очень

важно и нужно в швейном бизнесе, но «секрет» заключается в том,

что абсолютно всё вышеперечисленное уже есть у ваших конкурен-

тов. И я могу привести массу примеров, когда шились партии качествен-

ных и модных изделий на современном оборудовании самыми квалифи-

цированными специалистами по отличным лекалам. А затем всё это ле-

жало мёртвым грузом на складе, в то время как не было денег на зарплату

сотрудникам, ремонт оборудования, арендные и коммунальные платежи.

Я настоятельно рекомендую начинающим швейным производствам,

ещё не имеющим собственных каналов сбыта, вначале провести «раз-

ведку боем»: изготовить небольшую пилотную партию продукции

(можно даже в чужом цехе, с личным контролем качества), а за-тем постараться найти на неё покупателей. При этом вы сможете на-

ращивать объёмы пропорционально спросу, не вкладывая огромные

суммы в продукцию, которая останется нереализованной.

Важнее продать, а не произвести…

Размышления Павла Сикина, автора обучающего курса «Собственное швейное производство»

тежи составят 200 $ в месяц. В число «прочих» мы отнеслитекущие «офисные» расходы на канцтовары, Интернет,телефонные разговоры. Мы будем предельно экономны и по-стараемся уложиться в 200 $ в месяц.

Продвижение

Светлана Сипарова, владелица ООО «Формэль»:

Мы регулярно ездим на выставки, чтобы представлять свою продукцию.Это качественно иной уровень ведения дел. И сейчас, когда мы открыли своипредставительства, например в Москве, стало намного удобнее.

Участвуем в выставках в Минске, Москве и Санкт-Петербурге, посещаемспециализированные мероприятия во Франции, Китае, Турции и Польше.

Клиента стараемся привлечь высоким качеством изготовления и интереснымимоделями они у нас все свои: к каждому сезону нашими талантливыми модельерамии художниками разрабатываются новые коллекции. А некоторые появляютсяв результате изучения потребительского спроса.

Николай Шахлович, владелец ООО «Верниба»:

Сегодня продвижение не хаотичное движение, а определённый алгоритм.Семьдесят процентов нашей продукции идёт на экспорт, поэтому логично, что для насважно постоянно работать над налаживанием контактов в России, Украине, Молдове.И выходить на другие рынки. Этим занимаются специалисты маркетологи.Рынки изучаются, создаются новые каналы сбыта.

Что касается белорусской розницы, у нас нет конкуренции с точки зрения розничнойторговли. Для того чтобы она была, каждому производителю белья нужно построитьсвои магазины, но в нашей стране это по ряду причин труднореализуемо.

Все вынуждены обращаться к другим торговым объектам гипермаркетам,государственным магазинам, в торговые частные павильоны. И, соответственно,зависеть от их условий. Государственные магазины за редкими исключенияминесовременны, от многих предложений отказываются. Гипермаркеты, на мойвзгляд, я не имею в виду продукты это пример неправильной торговли.В них нет конкурентной среды, у производителей нет возможности реально продаватьсвой товар, потому что выдвигаются драконовские условия: отсрочки платежей, платаза аренду, требование бонусов, скидок… и всё это при 30-процентной наценке! А мы ещё должны привезти товар, разгрузить, предоставить мерчендайзера, которыйбы грамотно выкладывал товар. Но позвольте спросить, какой нам интерес от такогосотрудничества? Приносить прибыль гипермаркету?

Продвижение:даёшь бельё на рынок!Производство женского белья как специфический бизнес, безусловно, отличается и особенностямипродвижения. Как завоевать своего покупателя, как превратить его в приверженца своей торговой марки, мы и поговорили с профессионалами данного бизнеса.

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


ИасИроваИе

63

сё , № 4, н 2011

«Время, которое мы имеем, — это деньги, которых мы не имеем».

«Он любил и страдал. Он любил деньги и страдал от их недостатка».

А удача так близка: «Пятьсот рублей могут спасти гиганта мысли».

И он, ведомый мечтами и желанием действовать, направляется туда, где обещают оказать поддержку,но в ответ слышит такое знакомое: «Какие деньги? Вы, кажется, спросили про какие-то деньги?»

Он отчего-то печалится и всем говорит: «…мы чужие на этом празднике жизни».

А мы ему в о твет: «Не будьте божьей коровой». Ищите и найдёте. Ведь «скоро только кошки родятся».И если поискать, обязательно скажут и вам: «У нас хотя и не Париж, но милости просим к нашему шалашу».

И всё. Ты уже в бизнесе и всем сообщаешь: «Лёд тронулся, господа присяжные заседатели!»

В общем, давайте искать деньги вместе.

финанСирОВание Охо з госокой. ту выйеё в ко я я у окы свой собсвый свбый со. Вмя ё,з чм у выс обзов о го боы, мыс о своём ухоом хмсвбой ус око о, о омовс в мо-вязчвы…ну к чо х г, гомычых, мо, о оыся зов мчу?

Сразу нужно оговориться. Несмотря на то, что некоторые теоретические знанияоб организации своего дела в нашей стране у меня есть, отсутствие практическо-

го, тем более конкретного, «свадебного», опыта и, как ни печально, денег заста-

вило меня сомневаться в успехе возможного начинания. Следовательно, мне по-

требовалась помощь. Пока — не психологическая.

Посетив не одно мероприятие для стартапов, где встречались авторы проектов

с инвесторами, я сделала вывод: моему бизнесу в этих кругах делать нечего. Ни-

чего инновационного я не предлагаю, да и размах не тот. Вот если бы я планиро-вала сеть салонов, да с изюминкой…

Тем не менее, на официальном сайте Министерства экономики Республики Бела-русь обнаружилась такая информация: у нас действует целая сеть субъектов ин-

фраструктуры поддержки малого и среднего предпринимательства. Это ни много,

ни мало 56 центров поддержки предпринимательства и 12 инкубаторов малогопредпринимательства (данные, увы, только на 10 июня 2011 года). Какую поддержку

они оказывают, я и решила выяснить (питая особую надежду на получение денег).

По законуДо начала каких-либо действий я решила ознакомиться с за-

конодательством, чтобы узнать, так сказать, в теории, чемможет посодействовать мне и моему будущему бизнесу го-сударство, которое так много говорит о необходимости сти-

мулирования развития частного предпринимательства.

Согласно Закону Республики Беларусь от 01.07.2010 № 148-З

«О поддержке малого и среднего предпринимательства», на-правленному как раз на создание благоприятных условий

для развития малого и среднего предпринимательства (это

ж про меня! ), начинающие бизнесмены могут рассчиты-

вать на информационную, финансовую, имущественную под-

держку. Многообещающе.

Финансовая поддержка,или Деньги не грибы— можно и зимой найти?

Финансовая поддержка предоставляется «субъектам малого

предпринимательства», в большинстве случаев, на конкурс-ной основе и в основном — за счёт средств республиканско-го и местных бюджетов.

Помогать с финансами мне, исходя из указанного докумен-

та, должны такие структуры, как:

• Белорусскийфондфинансовойподдержкипредпринима-телей(предоставляютсредстванавозвратнойвозмездной

ибезвозмезднойоснове,имуществовлизинг(финансовуюаренду),гарантиипольготнымкредитам);

• областныеисполкомыиМингорисполком(предоставляютсредстванавозвратнойвозмезднойибезвозмезднойосно-

ве,субсидиидлявозмещениячастипроцентовпобанков-скимкредитам,субсидиидлявозмещениячастирасходов,связанныхсучастиемввыставкахиярмаркахлибосихор-

ганизацией,итакдалее);

• банки(путёмпредоставленияльготныхкредитов).

Имущественная поддержка, или «Ух ты!»

Здесь также есть чему порадоваться. Предприниматели име-

ют право «раскатать губу», в частности, на:

• получениевбезвозмездноепользованиенаходящихся

вгосударственнойсобственностикапитальныхстро-

ений(зданий,сооружений),изолированныхпомеще-

ний,ихчастей,втомчислесправомприобретенияихвсобственностьпослеокончаниясрокабезвоз-

мездногопользования;

• применениепонижающихкоэффициентовкбазовымстав-камаренднойплатыприарендепомещений,находящихся

вгосударственнойсобственности;

• покупкуимущества,находящегосявгосударственнойсоб-ственности,соплатойврассрочкусосрокомдействиярас-срочкинеболеетрёхлет(этовозможнотолькодляиндиви-дуальныхпредпринимателейимикроорганизаций)идругое.

Информационная поддержка,или Слишком много «букаф»…

Если верить указанному закону, даже журнал «Своё дело»

мог бы быть создан в рамках программы господдержкипредпринимательства в стране…

7/16/2019 Свое дело - 2011'04



65

сё , № 4, н 2011асИроваИе сё , № 4, н 2011

Ближе к делу.Поддержка от центров поддержки и инкубаторовЭтим же законом предусмотрено (транслирую в «переводе», то есть своими словами), что я могу получить от «субъек -

тов инфраструктуры поддержки малого и среднего предпринимательства» следующее:

От цЕНтРОВ ПОДДЕРЖКИПРЕДПРИНИматЕЛьСтВа СОДЕйСтВИЕ В:

• получениифинансовыхиматериально-техническихре -

сурсов,информационных,методическихиконсульта -

ционныхуслуг,

• подготовке,переподготовкеипривлеченииквалифи -

цированныхкадров,

• проведениимаркетинговыхисследованийитакдалее.

От ИНКубатОРОВ маЛОгО ПРЕДПРИНИматЕЛьСтВая мОгу, В ЧаСтНОСтИ, ОЖИДать:

• предоставлениямнепомещения(специальнооборудованного

подофис,производствотоваров,выполнениеработ,оказание

услуг)иимущества(вцеляхоказаниямнепомощи«вразвитии

иприобретениифинансовойсамостоятельности»),

• оказаниямнеинформационныхиконсультационныхуслуг,

• содействиявпоискепартнёров,получениифинансовыхресурсов.

Инкубаторы, к слову, в зависимости от целевого назначе-

ния могут быть многопрофильными и однопрофильными.

Для понимания общей картины господдержки добавлю,

что, согласно упомянутому в начале статьи закону, ука-

занные «субъекты инфраструктуры поддержки» получа-

ют в свой адрес весьма неплохую помощь (например,

субсидии для приобретения необходимого имущества,

компенсации расходов на проведение мероприятий, на-

правленных на поддержку и развитие малого предпри-

нимательства: конференции, маркетинговые исследова-

ния, семинары и так далее). И всё перечисленное выше

даётся им для того, чтобы они смогли лучше помочь мне.

Вот к этим-то субъектам «поддержки» я и отправлюсь

в первую очередь.

Итак, от исследования вопроса пора перейти к практике.

Дзынь-дзынь.

Бесплатные консультациии «касса» денежной взаимопомощи

Сразу надо отметить, что в перечне центров поддержки

и инкубаторов представлены не только государственные

организации. Но так как все «субъекты поддержки» ока-

зывают помощь по государственной программе, решено

было проконсультироваться и у «частников».

Для начала обратилась в ЧУП «Учебный центр по микрофинан-

сированию». Почему именно в это учреждение? Наверное, заце -

пило слово «микрофинансирование» — мне ведь много не надо.

В центре мне сразу объяснили, что организация оказыва -

ет узконаправленную консультационную помощь. В цен-

тре готовы ответить на все волнующие вопросы, но только

по вопросам бухгалтерского учёта: если дебет с кредитом

не сходится, не ясна схема налогообложения, хромает от-

чётность... Кроме того, центр оказывает бухгалтерские аут-

сорсинговые услуги. И не только «богатым» предприяти-

ям. Есть на обслуживании центра клиенты, которые платят

за сопровождение всего 45 000 рублей в месяц.

Кстати, в основном, консультируют бесплатно. При этом

назвать такую деятельность обременительной или невы-

годной для самого центра нельзя: давно известно, что бес-

платное обучение и консультирование — один из лучших

способов продвижения своих платных услуг. А в данном

случае обе стороны в выигрыше. Ведь бизнесу-новичку

далеко не всегда нужен штатный и при этом, как прави -

ло, недешёвый, главбух.

Выясняю, что учебный центр тесно взаимодействуетсо «Столичным клубом взаимопомощи» — кредитным со -

юзом, который существует с 2004 года. В чём суть? А всё

просто: одни члены этой организации размещают деньги

под процент, чтобы не хранить их в «чулке», а зарабаты-

вать. Другие же члены клуба, у которых полно идей, но за-

ветных купюр не хватает, пользуются средствами, опять

же за проценты. Вот она — взаимопомощь.

Таким образом, в клубе можно получить, например, за-

ём под 4,5 % в месяц. Ставка, откровенно скажем, при-

личная — 54 % в год! Однако шанс получить небольшой

заём есть даже у новичка в бизнесе. Правда, нужно пре-

доставить поручителя. И убедить тех, кто даёт заём, сво -

им бизнес-планом. Вариант, может, и неплох, если очень

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


асИроваИе сё , № 4, н 2011

нужны деньги… Но попробуй найди поручителя — время

сейчас такое, взбалмошное…

Очень порадовали и обнадёжили результаты звонка

в ОДО «АДСГАРАНТ». В этом центре поддержки предпри -

нимательства, оказывается, можно получить подробную

консультацию о том, как открыть бизнес и что для этого

нужно делать — пошагово. И бесплатно. А если нужна фи -

нансовая поддержка, то они готовы рассказать, где и каким

образом я смогу её получить.

От меня требуется предоставить достойный бизнес-план

и грамотное обоснование того, что мой бизнес очень ва-

жен и востребован. Когда я спросила, считается ли тако-

вым свадебный салон, меня поддержали: назвали мою

задумку солидной и социально значимой. В общем, во-

одушевили меня безгранично — кажется, салон я всё-

таки открою.

Главное, разобраться, на каком этапе мне всё-таки придёт-

ся платить, ведь бесплатный сыр — только в мышеловке.

А несёт ли курочка золотые яйца?По совету бывалого «золотоискателя» отправилась в ком-

мунальное унитарное предприятие «Молодёжная со-

циальная служба». К ним я обратилась как журналист,

но при этом объяснила, что его деятельность меня инте -

ресует и из личных соображений.

Как мне рассказали, инкубатор может помочь с арендой,

оказать некоторые услуги и проконсультировать по вопро-

сам, связанным с открытием и ведением бизнеса. На базе

«Молодёжной социальной службы» предоставляются в арен-

ду помещения от 5 м2, стоимость которой за 1 м2 в первый

год пользования составляет 26 250 рублей в месяц, во вто-

рой год — 39 375 рублей, а в третий год — 52 500 рублей.

Согласитесь, весьма «вкусная» цена. К тому же предостав -

ляются аутсорсинговые услуги бухгалтеров, секретарей,

кадровиков и менеджеров по работе с клиентами — чтобы

можно было минимизировать расходы на начальном этапе.

Но для того чтобы «поселиться» в инкубаторе, нужно до-

казать, что ваш бизнес интересен и востребован, а также

сможет представлять коммерческую ценность именно

в той части города и на той улице, где вам могут предло-

жить помещение. Важно учесть, что, если на базе инкуба-

тора уже работает такой же бизнес, как у вас, надеяться,

скорее всего, не на что — «повторяться» здесь не любят.Кстати, есть у них и такое ограничение, как возраст. Хотя

бы один из учредителей бизнеса или его руководитель

и не менее 30 % его работников должны быть не стар -

ше 31 года.

Желающих попасть в инкубатор, в принципе, хватает.

Слишком очевидны плюсы: низкая стоимость аренды по -

мещений в центре города, достаточно большой перечень

дополнительно оказываемых услуг и постоянная консуль-

тационная поддержка.

А мне посоветовали вернуться на консультацию с намёт -

ками бизнес-плана. Глядишь, смогу убедить, что мой биз-

нес интересный и нужный…

Звонок в «никуда»?Села и задумалась, как мне назвать своё обращение в моло-

дёжное общественное объединение «Азбука предпринима-

тельства»... Вот расшифровка моего разговора с сотрудником

Я: Здравствуйте! Могу ли я узнать, какие виды поддержки вы оказываете начинающим предпринимателям?

Сотрудник (С.): Здравствуйте, во-первых, с кем я разговариваю?

Я: Меня зовут Ирина.

С.: Так вот, Ирина, вся информация находится на нашем сайте. Ознакомьтесь с ним.

Я: А вы можете вкратце рассказать, чем можете помочь?

С.: А что вас интересует? Всё есть на нашем сайте.

Я: Я могу получить у вас консультацию по открытию бизнеса?

С.: Да. Как я вам уже третий раз повторяю, вы можете посетить наш сайт. На нём оформите заявку с вопросом,

и мы в электронном виде вам ответим.

Я: И что личной встречи не будет?

С.: Нет, на все вопросы мы отвечаем по Интернету и телефону.

данного центра. Кстати, о том, что я журналист, я не сообща-

ла, обратилась как частное лицо.

Насчёт того, как они отвечают по телефону, мы разобрались… Посмот-

рим сайт.

Единственное, что приходит на ум после его изучения — сайт абсолютно

пустой. Ни конкретной информации о т ренингах: где, что, когда, ни отве-

тов на свои вопросы я так и не нашла.

Перезвонила. Поделилась своими замечаниями и только после это -

го узнала, что тренинг «Технология старта вашего бизнеса» начинается

осенью, что заявку на него можно оформить на сайте, отбор на тренинг

производится на конкурсной основе, а 30 % участников уже «закрыто».

Снова «иду» на сайт. В анкете на участие предлагается описать свою

бизнес-идею и бизнес-план. Честно говоря, мне как-то не захотелось вы-

сылать свои бизнес-идеи вот так в просторы глобальной сети, на адрес

малопонятной конторы, в которой, похоже, избегают личного общения.

Мутновато всё это…

И смех, и слёзыСтранное дело. В понедельник в рабочее время я не могла дозвониться

до более чем десяти центров и инкубаторов. Может быть, они так заня-

ты, что им некогда поднять трубку?..

Поэтому завершилось моё предварительное «обивание порогов» обра-

щением в Управление занятости комитета по труду и социальной защи-

те Мингорисполкома. Просто знакомые шепнули на ушко интересную

информацию: мол, если ты безработная, но хочешь стать работающим

предпринимателем, то в вышеупомянутом управлении могут выделить

на твой «частный» старт определённую сумму. Безвозмездно, то есть да -

ром. Чем не поддержка?

И хотя я не «страдаю» отсутствием работы, полюбопытствовать решилась

(всё-таки остаться «у обочины» в нынешней ситуации — на раз-два). Что-

бы обстановка казалась более реалистичной, представилась безработной,

проживающей в Минске во Фрунзенском районе.

На другом конце провода моему вопросу не удивились (а мне-то каза-

лось, что о такой возможности почти никто не знает): да, получить суб-

сидию можно, на сегодня она составляет 4 869 000 рублей.

Затем мне стали весьма подробно и доходчиво объяснять порядок дей-

ствий. Сначала я должна стать на учёт в отделе трудоустройства по месту

прописки как безработная. В течение какого-то времени тамошние специ-

алисты будут подыскивать мне место, которое соответствовало бы моему

образованию, опыту работы, состоянию здоровья. Если таковых в городе

не окажется, то предложат рассмотреть вариант оформления меня в ка-

честве индивидуального предпринимателя. Но со следующим условием:

вид моей будущей деятельности «в рамках программы по поддержке

предпринимательской инициативы безработных граждан» непременно

должен присутствовать в перечне наиболее значимых для Минска ви-

дов предпринимательской деятельности, утверждённом решением Мин -

горисполкома от 11.03.2010 № 575 «Об утверждении перечня наиболее

значимых для города Минска видов предпринимательской деятельно-

сти, организуемых безработными гражданами». В него входят такие виды

сё , № 4, н 2011

7/16/2019 Свое дело - 2011'04



69

сё , № 4, н 2011асИроваИе сё , № 4, н 2011

деятельности, например, как: производство мебели, от-

делочные работы, ремонт бытовых изделий и предметов

личного пользования, дошкольное образование, деятель-

ность, связанная с вычислительной техникой и другие.

И когда я, перебив заученный поток слов, по-человечески

так, вкрадчиво поинтересовалась — на сколько же всё-

таки реально получить эти деньги, мне ответили: «Всё

возможно. У нас каждый год эту субсидию получают

190 человек».

Но в отделе трудоустройства мой пыл охладили. Дело

в том, что если я откажусь от двух (!) предложенных мне

мест работы, то с учёта меня снимут. Так как моё обра -

зование, в принципе, достаточное для того, чтобы вы -

полнять функции, к примеру, специалиста по хозработам

(а таких вакансий — пруд пруди), нетрудно догадаться,

что субсидии я так и не получу…

Всё стало ясно, но только вот один вопрос не даёт покоя:

это какими же такими редкими специальностями и со -

стоянием здоровья обладают те 190 человек, которых

ежегодно поддерживает городской бюджет посредством

этой программы? Может быть, я чего-то не поняла, и всё

не так сложно, главное, быть настойчивее? Да и зареги-

стрироваться в качестве ИП мне не в тягость…

ВЫВОДЫ

Что имеем:

• Благодарягосподдержкевполнереальнополучитьвсюнеобходимуюинформациюпооткрытиюбизнеса,атакжебес -

платные—наначальномэтапе(!)—консультацииюристов,бухгалтеровипрочихнужныхспециалистов.

• Невсеизимеющихсяинкубаторовицентров«открытынараспашку»(отсылкина«пустой»сайтврядлиназовёшьподдерж-

кой).Вчёмпричина,поканеясно,мынадэтимещёпоработаемпоотдельной«программе».

Вот, собственно, и всё. Выводы пока — первые. Потому что тема ещё не закрыта. Продолжение следует…

ÑÀËÎÍ ÀÍÒÈÊÂÀÐÈÀÒÀ

Àíòèêâàðíûé ñàëîí â öåíòðå Ìèíñêà ïðåäëàãàåò Âàøåìó âíèìàíèþ ïðåäìåòû èíòåðüåðà è êîëëåêöèîíèðîâàíèÿ XVII-XIX âåêîâ: ìåáåëü, ÷àñû, æèâîïèñü, ôàðôîð.

À ÒÀÊÆÅ ÝÊÑÊËÞÇÈÂÍÛÅ ÏÎÄÀÐÊÈ

www.artantik.by

ã. Ìèíñê, óë. Ñòîðîæåâñêàÿ, 8.

ÒÖ «Ñâèñëî÷ü», ïðàâîå êðûëî 2 ýòàæ,

òåë.: (+375 29) 672-21-27

Äëÿ òåõ, êòî óìååò öåíèòü ïðåêðàñíîå!

Юй Зсс:«любой бзс-союзс бкосоч»В гый ко п «нёыогммы» (TUT.BY, Hoster.by уг) змыяо чюх бзсх.

В последнее время на русский язык стало переводиться

множество книг на одну тему, общий смысл которой сведён

к одному лозунгу: «как заработать первый миллион». В по-

добной литературе можно найти сотни рецептов, ведущих

к неизбежному успеху. Хотя таких книг на Западе десяткитысяч разных, и издаются они на десятилетия (если не сот-ни лет), волшебной палочки до сих пор никто не придумал,

и процент успешных проектов в любой сфере оцениваетсяв 5–20 %. Почему же так выходит?

Дело в том, что любой стартап — это команда с разны-

ми интересами входящих в неё людей и групп. И «вместепо пути» — у кажд ого своё. Авторов идеи интересует вопло-

щение их мечты. Инвесторов — приумножение капитала.

Наёмных работников — хорошая зарплата и интересная ра -

бота. Сказать, что всех их интересуют деньги — правда лишь

отчасти. Если бы все люди мотивировались деньгами — все

стартапы и инвестиционные проекты были бы успешными.Впрочем, порой человек сам обманывается и принимает

свою жажду денег как самоцель. На самом деле собствен-

но деньги как состояние банковского счета или сейфа обыч-

но лишь средство, а не цель. Каждому деньги дают разное:

одному — способ удовлетворить свои амбиции (бывает, не-

померные), другому — стать знаменитым, третьему — воз-можность внешне выделиться из толпы дорогими товарами

и услугами, для четвёртого деньги — решение жилищной

проблемы и так далее.

Кроме того, очень многие стартапщики (как и все люди) не-

зависимо от интеллекта мало способны к коллективной де-

ятельности из-за слабых коммуникационных навыков, скан-

дальности, духа противоречия или непомерных амбиций.

Многие вопреки общим целям тянут одеяло на себя в по-

гоне за собственными целями, причем происходит всёэто подсознательно и потому мало поддается коррекции.

Наконец, для многих стартап — способ воплот ить свои меч-

ты, а это может закончиться по-разному. Ведь стартап можетоказаться неуспешным из-за неудачной идеи, лежащей в его

основе, или неудачного подбора команды. Но чаще стартап

гибнет от человеческого фактора. В последнее время в ли-тературе и на семинарах всё чаще проводится идея о том,

что хорошая команда может достичь успеха, даже имея по-

средственную идею. Похоже на правду.

Только что на моих глазах умер один из стартапов, в ко-

торый вложился TUT.BY. Умер не потому, что идея была

плохой. Идея была правильной, своевременной и денеж-

ной — потому и вложились. Просто один из стартапщиков

оказался по духу талантливым мошенником, который умелубедительно и красиво обещать то, чего потом не сделал.

Он обманывал и пользователей, и членов команды, и ин-

весторов, а своего слабохарактерного компаньона убеждал,

что так правильно.

(Обманывал и в мелочах, и в крупном — например,

при «разводе» обнаружилось, что торжественно подписан-

ные сторонами ещё в прошлом году документы на инвести-

рование и совладение бизнесом не зарегистрированы в ис -

полкоме! Причем собрание акционеров доверило провести

регистрацию именно этому человеку).

Обнаружился весь обман слишком поздно, когда стар -

тап через год после вполне успешного запуска поте-

рял практически всех своих заказчиков. И знаете, по-

чему? Потому что их служба техподдержки не отвечалана звонки. А заказчики были не с улицы, а из извест-

ных, очень уважаемых организаций. Как только в про-

граммном обеспечении происходил сбой (а это случа-лось постоянно), телефоны разработчиков по странно -

му стечению обстоятельств оказывались недоступными

(либо никто не брал трубку). Тянулось это многие ме -

сяцы. Заказчики теряли не только нервы, но и деньги.

Помучившись, они через несколько месяцев отказыва-

лись от продукта и переходили к конкурентам. Схожиепроблемы происходили и с партнёрами.

Конечно, в этом бизнесе были и другие недостатки, но где

их нет? Проблема отсутствия техподдержки нового высо-

котехнологичного продукта в данном случае оказалась

решающей. В результате молодая подающая надежды

компания в первые полгода своей деятельности завоева-

ла значительную долю рынка, а за последующие полгода

вместе с доверием заказчиков её потеряла. Что это, если

не человеческий и коммуникационный фактор?

Если так много бизнесов развиваются по принципу извест-ной басни Крылова про лебедя, рака и щуку, почему вооб-

ще стартапы становятся успешными? Ответ в том, что любойбизнес-союз есть бракосочетание. Если желание быть вместе

и вместе создать нечто полезное, важное и денежное пере-

силивает неизбежные трения и амбиции — всё в порядке«несмотря на». Ну а если нет — так нет.

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


71

«ИгИ» в ПооЩь бИзесусё , № 4, н 2011асИроваИе сё , № 4, н 2011

Аутсорсинг, краудсорсинг, аутстаффинг, фрилансинг… Не очень-то привычные для русскоговорящего слова.

Но, между прочим, очень полезные для бизнеса. Обозначают процессы, которые помогают делу развиваться.Быстрее, легче, дешевле.

Так что если вы не «аут», давно не на поводу у «крауд», хотите быть «фри», и вам не лень посмотреть в словарик,

мы говорим с вами на одном языке — языке бизнеса!

инГиВ пОМОщь БиЗнеС

Чм мо омоч вму бзсуусосг, кусосг, усг… сы: особосбоусскх «-гов»В м ё ывый осс совсвовя бзс-мой, мы всёкк мом осво ояввся овк з. Кк окзыв боусскякк, вс к огссво соы, мог о сх о ву о ояям«совк», ког «всё моё» «ся с км буу». но юбя бзс-огзя,с о ус, о зввся, оой мого о сбос чсбс, яу сб вс збоы. Мы оыс озов,кк в й с вяюся обозчы в згоовк ояя выявособос оых «„-гов“ в омо бзсу».

ФрилансДостаточно часто возникают ситуации, когда нужно выпол-

нить определённую разовую работу и не имеет никакогосмысла увеличивать для этого штат сотрудников на ещё

одну единицу. В таких ситуациях наём фрилансера — иде -

альный вариант. Другой вопрос, как найти именно того, ко -

торый способен максимально удовлетворить вашим требо-

ваниям? Но сначала стоит рассказать о подвидах данныхработников.

Свободолюбивый бунтарь — этот тип презирает всё,

что связано с корпоративными ценностями, распорядком дняи советами со стороны. Он свысока смотрит на «рабов-под-чинённых» и всем своим видом говорит, что вам, дескать, не-сказанно повезло, раз вы встретились. Снисходительно вы-

слушивает ваши требования и пожелания к заказу, так жеснисходительно называет сумму и закрывает за собой дверь,пообещав выслать первые наброски к завтрашнему вечеру.Работать с такими людьми безумно сложно, потому как по-

нятия «срочно» и «вовремя» для них не существуют, а рабо-

ту они выполняют по своему вкусу, не опираясь ни на какиеваши рекомендации, потому как «вы ничего в этом не по -

нимаете». Справедливости ради стоит отметить, что средитаких типов встречаются и приятные исключения, но чтобыих разыскать, придётся изрядно попотеть.

Алчный совместитель — здесь всё просто, потому какэтого человека в первую очередь интересует финансоваясторона вопроса, а ваш заказ является обычной подработ-

кой. Своя точка зрения, естественно, присутствует, но са -

мовыражение отходит на второй план сразу же, как толькочеловек понимает, что может потерять гонорар. Это ста-

рательный работник, который будет ночами делать заказ,

постарается выполнить все условия. А сдавая работу, обя-зательно напомнит о том, что готов по первому вашему

зову прийти на помощь.

А где же «водится» этот диковинный зверь —фрилансер?

За ответом корреспондент «Своего дела» обратился к знакомо-

му дизайнеру, который, несмотря на наличие постоянного ме-

ста работы в Беларуси, имеет постоянные «халтуры» от таких

известных фирм, как Microso, Hewlett-Packard и многих других

мировых брендов. Из-за загруженности заказами и врождённойзастенчивости респондент попросил не раскрывать его имя.

«— Так как же вас находит заказчик?

— В действительности, будь то Америка или наша процветаю -

щая, фриланс живёт лишь за счёт двух слов: «Посоветуй мне…».

Если ты сделал работу и заказчик о стался ею доволен, он приве-дёт к тебе ещё пятерых своих друзей. Следовательно, чем боль-

ше у тебя заказов, тем шире круг людей, которые советуют тебя

направо и налево. Кроме того, в любой сфере есть понятие «ту-совки» — журналисты, дизайнеры, фотографы и так далее — все

разбиваются по своим компаниям, общаются, обсуждают рабо-

ты коллег мирового уровня и стараются дружить. Хотя в душетвой «друг» может тебя и ненавидеть… Не суть, просто, когда

к тебе обращается клиент, а ты не можешь из-за загруженностивзять заказ, ты переадресовываешь его своему коллеге — ино -

гда это очень неплохо выручает.

— А как же Интернет, сайты по поиску работы и прочее?

— Здесь я не могу ничего сказать, потому как никогда не ис-

кал таким образом приработок. Кто-то, конечно же, ищет за-казы таким способом, но мне кажется, что в основном это сту -

денты или новички в той либо иной сфере.

— Насколько развит рынок фриланса в Беларуси?

— Смотря как относиться к понятию «фриланс». Сейчас ры -

нок наполнен и будет наполняться безработными, которыес удовольствием возьмутся за любую работу и практически

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


73

«ИгИ» в ПооЩь бИзесугИ» в ПооЩь бИзесусё , № 4, н 2011сё , № 4, н 2011

на любых условиях. Грузчики, няни, разнорабочие — соис-кателей сейчас будет в десять раз больше, людям банально

нужно семью кормить. Многих приглашают в Россию, пото-му как там это дешёвая рабочая сила. Что же касается про-

фессионалов-фрилансеров, здесь не имеет значения геогра-

фия. Я могу сидеть в Беларуси и работать на чешскую фирмуили делать обложку польскому писателю.

— А как с юридической точки зрения? Вы оформля-

ли свои отношения на бумаге или же всё держится

на честном слове?— На честном слове работают только дилетанты или те, кто

к работе относится легкомысленно. Если фрилансер отказы-

вается подписывать договор, с ним лучше не иметь дело».

Если посмотреть на вопрос шире, то действительно полу -

чается картина не очень весёлая. Помимо всем известных

Ё« »

ООО «АКСИУМАУДИТ».

Бизнес — это не лист бумаги, на котором можно поставить знак «больше»...

сайтов по поиску работы корреспонденту посчастливилось

найти на просторах Байнета лишь один специализированныйресурс, где можно предложить свои услуги или подобрать

нужного для проекта фрилансера. Имя ему — itfreelance.by.

По приставке «it» можно понять, какого рода фрилансерыв основном ждут на нём ваших предложений.

Если же смотреть глобально, то в Сети достаточно мировыхфриланс-площадок, перечислять которые не имеет смысла,

всем заинтересованным достаточно набрать в любом поис-

ковике «freelance website».

И последнее, если вы решили обратиться к услугам данныхспециалистов, не поленитесь заключить договор подряда.

По крайней мере, в случае неудовлетворённости качеством

или сроками выполнения работы, всегда будет возможностьразобраться с подрядчиком по закону.

АутсорсингХоть и со значительным опозданием, но данная бизнес-мо -

дель всё-таки дошла до белорусской действительности. И сей -

час уже нет недостатка в специализированных аутсорсинговыхкомпаниях на самый различный вкус.

Для тех, кто не в курсе, аутсорсинг — это передача некоторых

функций предприятия сторонней компании, которая выпол-

няет их за определённую плату. Сейчас передать на аутсор-

синг можно практически всё: от уборки помещения до бух-

учёта и управления предприятием.

По результатам изучения Байнета выяснилось, что белорус-

ские бизнесмены чаще всего отдают на аутсорсинг бухгалтер-

ский учёт и IТ-обслуживание. Также, судя по предложениям,

некоторые сбрасывают с себя заботу о грузоперевозках, най-

ме персонала и даже о продажах.

К передаче сторонней компании бизнес-процессов следу-ет отнестись достаточно серьёзно, потому как ауторсинг

в любом случае подразумевает вовлечение в жизнь компа-

нии сторонних людей. Во-первых, всегда есть риск переста-

раться и отдать в чужие руки ключевые функции компании

(что, в принципе, грозит ей смертью), а во-вторых, нужно по-

нимать, что вместе с передачей обязанностей вы передаётеинформацию о внутренней жизни своего предприятия, кото-

рая порой дороже любых денег.

АутстаффингДанный термин означает процесс оформления предприятием

своих сотрудников в штат специальной провайдер-компании,

которая берёт на себя все связанные с персоналом «радости»в виде найма-увольнения, зарплаты, налогов, оформления от-пусков и так далее. «Соль» заключается в том, что хотя пере-

ведённые люди формально числятся за новой организацией,

они продолжают работать на «родную» компанию.

Понятно, что это всего лишь инструмент, который позволяет

компании не раздувать штат и не терять преимуществ, напри -

мер таких, как упрощённая система налогообложения. Здесь

самое важное — оставить под своим непосредственным ру-

ководством ключевых сотрудников, от которых зависит успехпредприятия. Об остальном можно не беспокоиться — ком-

пания-аутстаффер несёт ответственность за качество работы

«своих» работников и по первому требованию должна предо -

ставить замену в случае, если они перестанут справляться.

КраудсорсингНесмотря на практически полувековую историю существова-ния этой бизнес-модели, до нас она дошла совсем недавно.

Что уж тут говорить, если даже в более продвинутой Россиитолько сейчас краудсорсинг начинает приобретать популяр-

ность — организовываются такие интерактивные творческие

агентства, как E-Generator и прочие.

Это непривычное для белорусского уха слово обозначает

схему, когда для решения некоей задачи, будь то разработкадизайна, придумывание названия, создание логотипа и так

далее, компания обращается за помощью не к высококва -

лифицированному профессионалу, а к «коллективному ра-

зуму», то есть к неопределённому кругу лиц.

Такие компании, как Nike, Ford, LG, Procter & Gamble и мно -

гие другие, активно используют данную технологию, пред-

лагая всем желающим попробовать силы, к примеру, в при-

думывании дизайна новых кроссовок. А что? Вполне заман -

чиво в одно мгновение из обычного, ничем не примечатель-

ного дизайнера сделаться разработчиком очередной спорт-коллекции Nike.

Беларусь сегодня подобными экспериментами похвастаться

не может, поэтому для того, чтобы заинтересовать «народ»,

нужно предложить нечто более весомое, чем просто «почёт»и «славу». Ну а что может быть милее для нашего человека,

чем денежное вознаграждение? Так что дело за малым —

компанией, которая предложит достойный приз, — и бело-

русский креатив обрушится на неё со всей своей накоплен-ной мощью!

Итак, белорусский бизнес, пусть потихоньку и со скрипом,

но внедряет новые технологии, позволяющие сократить из-

держки и сконцентрироваться на основных бизнес-процес-сах, не отвлекаясь на вспомогательные.

При этом в настоящее время на нашем рынке предложенийуслуг аутсорсинговых компаний и «независимых» фрилан-

серов достаточно. Обратим внимание — разрозненных пред-

ложений. Рынок же аутсорсинговых услуг как таковой намив Беларуси обнаружен не был.

Почему большая часть бизнесменов старается справиться

со всеми задачами самостоятельно, без привлечения сторон-

них помощников? Может быть, не до конца понятен потен-циальному клиенту смысл «коммерческого предложения»?

Не ясны предприятиям выгоды от сотрудничества с легаль-

ными «внештатными подрядчиками»?

Об этом мы и решили поговорить с учредителями и руково-

дителями ряда белорусских предприятий.

УНП 100829001

(8 017) 334-39-28(8 029) 661-75-50

У Н П 6

9 0 6 3 8 6 4 4

ООО «Судебно-экспертная коллегия», УНП 191152160

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


75


Александр Луньков (IONIA)

— Сегодня у меня нет потребности в передаче каких-либо функций к ом-

пании на аутсорсинг. Штат компании сформирован настолько удачно,

что процессов, с которыми бы мы не справлялись, попросту нет. Все со -

трудники загружены оптимально и вполне справляются со своими н е-посредственными обязанностями. К примеру, если я отдам бухгалтерию

на аутсорсинг, то чем тогда будет заниматься мой бухгалтер, которыйна текущий момент меня полностью устраивает? Кроме того, бизнес тре-

бует того, чтобы информация о компании оставалась внутри неё, и я по-

ка не готов делиться ею со сторонней фирмой.

Виталий Коротько (Otzyvy.by)

— У меня пока ещё не было нужды прибегать к аутсорсингу. Дело в том, что мы

сейчас активно развиваемся и с удовольствием создаём рабочие места. Другое

дело, что очень тяжело найти достойного претендента. В целом же могу сказать,что передача функций другой организации больше подходит для крупных ком-

паний, которым уже трудно контролировать каждый процесс по отдельности.

Кроме того, есть такие предприятия, которые не хотят расширять кадровый со-

став, — вот для них аутсорсинг действительно является выходом из положения.

Наталья Крашевская (Interfax.by)

— Аутсорсинг сам по себе — весьма полезная услуга, которая может помочь

организации. Насколько я помню, нам пришлось один раз прибегнуть к услу-

гам аутсорсинговой компании для разработки IT-проекта. В итоге мы остались

недовольны результатом: исполнитель не смог выполнить все требования, ко-

торые мы предъявляли. Но в той ситуации немаловажную роль сыграла нашанеопытность в этих вопросах, мы не смогли чётко составить техническое зада-

ние, что и привело к недопониманию. На самом деле аутсорсинг — это как се-

мья, у которой существует общность интересов и система мотивации, в томчисле и психологической. Здесь руководитель должен понимать, что, переда-вая ту либо иную функцию, он не должен забывать о ней. Следует конкретно

проговаривать условия передачи и необходимый результат. Помимо этого,должен осуществляться контроль за исполнением работы. Если руководитель

это понимает, то аутсорсинг может дать весьма положительные результаты.

Алексей Павлов (ООО «АГЕНТСТВО ВЛАДИМИРА ГРЕВЦОВА»)

— Опыт работы с аутсорсинговыми компаниями у нас имеется, и ничего пло -

хого о данном сотрудничестве я сказать не могу. В частности, для нас изготав-ливали и размещали рекламу. Но опять-таки здесь следует уточнить, что вся

концепция была сначала разработана внутри организации. И уже после это-го мы передавали бразды правления, сохраняя строгий контроль. Вообще же,

при передаче функций заказчик должен детально представлять, что он хо-

чет получить на выходе. Если этого понимания нет, то фактически возникаетриск остаться с результатом, который будет зависеть только от исполнителя.

Денис Молчан (ООО «Белвнешреклама»)

— В своё время мы достаточно активно прибегали к помощи сторонних

компаний в навешивании рекламных баннеров. Если компания что-то

не может сделать своими силами, то почему бы и не прибегнуть к аут-сорсингу? В этом ничего плохого нет.

Елена Коровец (DiVA.BY)

— Считаю, что аутсорсинг аутсорсингу — рознь. Мы уже имели опыт рабо -

ты со сторонними компаниями и «мастерами-одиночками». После которо-го могу сказать с уверенностью: к выбору сотрудника-фрилансера надо от -

носиться очень внимательно. Лично я предпочитаю в этом плане доверять

компаниям, поскольку вероятность того, что услуга будет выполнена вовре-мя и с надлежащим качеством, а исполнитель не исчезнет, — наибольшая.

Мы сами прибегаем к аутсорсингу в случае, если у нас потребность в вы -

полнении какой-либо услуги предполагает неполную загрузку специалиста,

либо требуется специалист более высокого уровня, чем тот, которого мы мог -

ли бы позволить себе держать в штате. Причём речь идёт не только о финан -

совых условиях, но и о возможностях для его развития.

Геннадий Игнаткович (ООО «Центр оценки»)

— Политика нашей компании не позволяет прибегнуть к услугам аутсор -

синговых организаций, следовательно, приходится все вопросы решать сво-

ими силами. В первую очередь, это связано с конфиденциальностью ин -

формации. Если у меня возникает необходимость в выполнении той либо

иной работы, я приглашаю квалифицированного специалиста к себе в штат.

Виктор Кобяк (ООО «Активлизинг»)

— Мы стараемся передавать на аутсорсинг управляющим компаниям обслу-

живание нашей недвижимости, также на аутсорсинге у нас вся инфраструктураIT. Что касается рекламных услуг, то тут мы предпочитаем использовать услуги

дизайнера-фрилансера. Ранее мы пробовали работать с рекламными агентства -

ми, но там наши пожелания шли к исполнителю по слишком длинной цепочке.

Наталья Товкач (ИООО «Стар РМ»)

— К аутсорсингу приходится прибегать постоянно, потому как спецификафирмы такова, что невозможно собственными силами охватить все сферы

нашей деятельности. В частности, мы сотрудничаем с серьёзными междуна-

родными аудиторскими компаниями, юридическими фирмами, страховымии строительными организациями. Естественно, не обходится и без неприятных

сюрпризов. К примеру, у нас была договорённость по аутсорсингу с фирмой,

занимающейся техническим надзором. Предварительная проверка показала,что данной компании можно доверять, и мы заключили договор. Но ею (воз-можно, по сговору с подрядчиком) были допущены существенные нарушения

при выполнении работы. После этого случая мы решили получить лицензиюна проведение технического надзора, чтобы заниматься им самостоятель-

но. Это было нам уроком — не все функции стоит передавать на аутсорсинг.

Как мы видим, аутсорсинг на белорусском рынке достаточно востребован и пользуется спросом.Если не на постоянной основе, то уж к разовым услугам «внештатников» прибегает большинство. Да, проблемы существует: недоверие, негативный опыт, но это лишь дополнительный поводдля аутсорсинговых компаний работать над собой.

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


77


Бухгя усосг VSВчя «уб» с бухгом с в с бо гвого бухг зя счся оой з смыхвысокоочвмых. её бы, о эого сс во могом звс бгооучяя, воё собсво о: с овзё с бухгом (кк с очкзя го оссозм, к с оз го чых, човчскх, кчсв),мо, у-у-у, в юму зс… то с, кчск, гвый бухгокзывся чу гв смого уковоя. н З суя коя, м бухгов ко мю в . Ч всго осо зкючю оговоы бухгско обсув со сзовым комям, кооы зяю

с ком вс ск возмю убык в суч свой ооос. нскокоу с в с восбов бухгя усосг, косо «Свого »оыся выяс, обсовв с вм коом ком «В бс»,сзуюйся осв бухгскх усуг, аксом Кзковым.

— Александр Иванович, давайте представим, что я на-

чинающий бизнесмен, какие услуги вы мне можете

предоставить?— Учитывая, что начинающие предприниматели в основном

не сильны в бухгалтерии, иными словами, знают, что хотят

сделать, но слабо представляют, как это всё оформить, у нихвозникает масса вопросов — и мы на все эти вопросы даём

ответы. Для примера, некоторые из них: «С какой системой

налогообложения стоит работать?», «Как правильно запол-

нять накладные и формуляры?» и так далее.

Более того, мы всегда стараемся помочь спланировать буду-

щую деятельность предприятия, пусть даже и выходя за рамки

бухгалтерского учёта. Мы заинтересованы в том, чтобы начина -

ющий предприниматель быстро набрал обороты и в короткиесроки окупил свой проект: ведь успех клиента — наш успех.

— Хорошо, а для уже действующих предприятий?

— Оказываем бухгалтерские услуги полного спектра. Если

говорить простым языком, мы являемся «зонтиком» прикры-

тия от проблем, связанных с требованиями законодательства

в расчёте налогов и ведения бизнеса в целом.

— Фактически бухгалтерия клиента находится у вас?

— Конечно, все документы находятся у нас на сервере, а клиент

для доступа к своей информации использует персональный элект-ронный ключ. Таким образом, чтобы работать с базой данных бух-галтерии своей компании владельцу понадобится лишь Интернет.

Помимо этого, если клиента интересует какая-то конкрет-

ная информация (допустим, выручка, дебиторская задолжен-

ность в разрезе контрагентов и прочее), мы её можем предо-ставлять и по запросу, и на регулярной основе.

— Законодательство способствует развитию данного

вида услуг?— Хотелось бы, конечно, чтобы некоторые моменты были

прописаны более чётко.

Например, раньше действовало такое правило: если предпри-

ятие заключило договор с аутсорсинговой компанией на бух-

галтерское обслуживание, то в штате у него не должно было

быть своего бухгалтера. И это несколько сдерживало осто -

рожных клиентов. Чтобы в таком случае не вынуждать их

отказываться от сотрудника, мы рекомендовали перевести

его на должность экономиста. «Первичкой» всё равно дол-жен кто-то заниматься…

Сейчас такой проблемы уже нет, предприятие может иметь

свою бухгалтерскую службу, которая будет выполнять опре-

делённые функции. Мы же остаёмся в роли главного бух -

галтера и несём ответственность за расчёт налогов и веде-ние учёта.

— Откуда пришла идея и решимость открывать подоб-

ную фирму одиннадцать лет назад?— Ну, начнём с того, что идея не моя. Это в Беларуси

мы на тот момент были одними из первых, а в России и Евро -

пе данный вид услуг уже был достаточно развит. Так что со-мнений в успешности предприятия не было.

— И как быстро вам удалось найти первых клиентов?

— Со старта пытались рассказать о себе достаточно обшир-

ной рекламной кампанией, публикации о нас появлялись

в самых различных газетах и журналах. Но не могу сказать,что это привело к огромному потоку клиентов. Хотя и кон-

куренции на тот момент практически не было. Настоящий

подъём ощутили спустя год-два, когда вовсю заработал эф-

фект сарафанного радио.

Помимо этого, в стране стали появляться бизнесмены, ра-нее работавшие на Западе, и иностранные инвесторы. И те

и другие желали вести бухгалтерию только на аутсорсин -

ге, осознавая всю удобность и практичность данной услуги.

Есть и ещё один вид клиентов — это те, кто уже «накушался»штатных главных бухгалтеров. Ситуации ведь разные бывают…

— Сейчас ситуация с конкурентами изменилась?

— Их не было до 2006 года. Потом рынок резко наполнилсяподобными фирмами. Началась конкурентная борьба, ча-сто — с помощью демпинга.

Хотя в целом конкуренция — это неплохо. Во-первых, ничто

иное не стимулирует к развитию и не способствует движе-нию вперёд так эффективно, как она. Во-вторых, потенци -

альных клиентов несмотря ни на что становится всё больше

и больше ( улыбается).

— Кризис сказался на вашем положении дел?

— Не могу сказать, что наблюдаю положительную тен-денцию: многие клиенты сдаются и закрывают фирмы,

некоторые приостанавливают деятельность. Мы же вы-

нуждены поднимать стоимость наших услуг, но, конеч -

но же, не в тех пропорциях, в каких выросли цены и сто-

имость валюты.

Кстати, дабы не сгущать краски, отмечу и положительный

момент. На рынок приходят новые компании. Люди пони-

мают, что кризис — это прекрасное время для старта и за-хвата рынка.

— Мы тут упоминали об ответственности, давайте

об этом поподробнее?

— Конечно же, мы несём ответственность ничуть не мень-шую, чем та, которая лежит на главном бухгалтере. То есть

возмещаем все штрафы, пени, неустойки, случившиеся по на-

шей вине. Плюс ко всему мы ещё и страхуем свои услуги.

— И всё же, чем «Ваш баланс» отличается от конкурентов?— Стабильностью и профессионализмом. У нас фактически

нет кадровой текучки. Я помню лишь единичные случаи.

При этом у нас около двадцати высококвалифицированных

специалистов.

Многие приходят и спрашивают: «А сколько людей у васв штате?» Это вопрос человека, поработавшего с конкурен-

тами, у которых штат состоит из двух-трёх бухгалтеров. Есте-

ственно, все мы люди, кто-то болеет, кто-то хочет в отпуск,

а в итоге человеку отказывают в обслуживании. Это непра-вильно. У нас клиент никогда не останется один на один

с проблемами.

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


бИзесаИша

7979

сё , № 4, н 2011зацеПИло сё , № 4, н 2011

Шварц, Д.

Искусство мыслить

масштабно. — Минск: Попурри,

2008. — 304 с.

«…„Гоы вг“ о, ко в.Ко в, „вг го“.В оо су»Мочо оку мого сск вм о ом, чо «чму быв, ого мов» «всяк свчок зй свой сок». Чо вы всы свой субой, чо сйчс вм, чо в со о кокуов, чо я ч свого омого-мого г, -мм бзсмы г взя г. ес вы согсыс эм сокм — совм дэв шв — «н ёгйс. лос см». Осым комуся ч .

«…Неудачники страдают от болезни, отравляющей разум. Эта

болезнь — отговорки. Каждый неудачник страдает этой бо-

лезнью в тяжёлой форме, большинство „средних“ людей —как минимум в лёгкой форме… Чем у спешнее действует че-ловек, тем реже он прибегает к отговоркам. Тот, кто нигде

не был и никуда не собирается, всегда держит при себе целый

ворох причин. Посредственные достижения всегда легко объ-

ясняются — на каждое „нет“ найдётся не одно „потому что“».

«Нас без конца бомбардируют словами, весь смысл которых

можно свести к одной фразе: „Ничего у тебя не выйдет, нечего

и пытаться“. Настоящая массированная пропаганда! Людей, под-

вергнувшихся такой обработке, можно разделить на три группы.

Первая группа: те, кто сдался окончательно. К этой

группе принадлежит большинство людей. В глубине души

они твёрдо убеждены, что у них нет необходимых способно-стей, что настоящий успех и значительные достижения —

не для них, а для других, везучих и удачливых. Таких людей

очень легко определить — они могут целыми часами у беж-

дать себя и других, что они счастливы в своём теперешнем

положении…

Вторая группа: те, кто сдался отчасти. Эта группа на-много меньше, чем первая. Сюда входят люди, начавшие

взрослую жизнь с большой надеждой на успех. Эти людиготовятся, работают, планируют, но лет через десять решают,

что всё, хватит, дальше лезть не стоит. „Мой заработок вы-

ше среднего уровня и жизненный уровень выше среднего,так зачем нам ещё что-то?“

У этих людей развиваются опасения и страхи: страх неудачи,

страх социального неодобрения, страх лишиться комфорта

и стабильности, лишиться того, что имеют. В глубине душилюди этой группы осознают, что сдались, и поэтому чувству-

ют себя неудовлетворёнными. В эту группу попадает мно-

жество талантливых, умных, образованных людей, решив-ших передвигаться по жизни ползком только потому, что им

не хватает смелости встать и побежать.

Третья группа: те, кто не сдаётся никогда. Она составля-

ет около двух-трёх процентов от общего количества населе -

ния. Эти люди не позволяют, чтобы пессимизм диктовал им

свои условия. Они не думают, что можно сдаться угнетаю-

щим „сложившимся обстоятельствам“. Успех для них так же

естественен, как дыхание… Жизнь кажется этим людям до-

стойной того, чтобы жить».

«…Те, кто скажет вам, что то или иное невозможно и недости-

жимо, — почти всегда неудачники, в лучшем случае — люди,находящиеся на „среднем“ уровне. Мнение этих людей мо-

жет подействовать на вас, как от рава. Научитесь защищатьсяот людей, стремящихся убедить вас, что ничего не выйдет.

Принимайте негативный совет лишь как дополнительный

стимул доказать, что у вас всё получится».

«Желание — сила, если ему следовать. Неспособность следо-

вать своему желанию, делать то, что хочется делать большевсего, ведёт к унылой и посредственной жизни».

И запомните: никто не поверит в вас до тех пор, пока вы сами

не поверите в себя, «возможность — это на девяносто пять

процентов настойчивость», а «на каждый страх есть своё дей-

ствие, уничтожающее его». Действие, а не бесплотные меч-

тания и терзания — пусть гениального, но ленивого ума.

НЕДВИЖИМОСТЬ ДЛЯ ВАШЕГО

УСПЕШНОГО БИЗНЕСА

Л.№ 02240/223,выд. МЮРБ (риэлт.усл.)29.04.11—29.04.16гг., УНП191446408,ООО«БизнесНедвижимость»

Автомойки от 35 000 $

СТО от 20 000 $

Шиномонтажи от 8 000 $

Парикмахерские от 6 000 $

Салоны красоты от 20 000 $

Студия загара от 8 000 $

Кафе от 15 000 $

Рестораны от 50 000 $

Сауна, баня от 15 000 $

Магазины от 10 000 $

и другие предложения в наличии…

Количество предложений

уточняйте по контактным

телефонам.

220004, РБ, г. Минск, ул. М. Танка, д. 30, каб. 29


(8 017) 203-63-73

(8 029) 660-33-77

(8 029) 661-33-77

(8 033) 335-33-77

www.ih.by

E, CAE LTS.

LTA.

« »,8

Shorets Consult, shorets.com; [email protected]; Shorets_Consult (skype)

Тел.: (8 017) 267-74-50, (8 029) 691-64-60 (Velcom), (8 029) 870-37-97 (МТС)

Консультационная поддержка предпринимателей и тех, к то хочет организовать своё дело

Личное консультирование Сбытовой и управленческий консалтинг Семинары и бизнес-тренинги

Мы поможем Вам избежать основных ошибокэтапа становления и использовать успешный опыт тех,кто состоялся в бизнесе. Практические решения для Вашего успеха!

ИПШорецИ.О.,УНП 190687992

Международный языковой центр International House,

Образовательные и консалтинговые услуги в сфере имиджмейкинга

Тренинги и семинары для частных и корпоративных клиентов

Индивидуальное консультирование

Подготовка имидж-стилистов

Частное производственное унитарное предприятие «Арт-студия Имиджа», www.artimage.by Тел.: (8 029) 131-11-76 (Velcom), (8 029) 752-13-13 (MTC)

УНП191248226

: —

Тел.: (8 017) 293-65-55, 293-06-68, (8 029) 777-73-18 (МТС), (8 029) 609-89-90 (Velcom)

Организация бизнес-тренингов и семинаров Корпоративное обучение

Бизнес-проект learning.by, www.learning.by Тел.: (8 029) 768-66-86, (8 044) 768-66-86.

learninG.by

ООО «В-Местетрейдинг групп»,УНП191318810

27 сентября 2011 г. семинар

«КАК ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ СЕБЯ КАК ЮРИСТА»

с 13 по 22 сентября 2011 г. и с 4 по 13 октября 2011 г.

учебный модуль «ЭКСПОРТ: ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ»

ООО «Интерстади», www.interstudy.by;

Тел.: (8 029) 705-73-96, (8 029) 934-99-58, (8 029) 691-82-81

Проведение профессиональных семинаров, тренингов, образовательных модулей высокого уровня для юристов

ООО «Интерстади», УНП 191666298

Если Вы хотите получить высокооплачиваемую работу или сделать быструю карьеру в своей профессии, то наши семинары — для Вас !

ООО «Гет Смайл», УНП 191319355

21–22 октября 2011 года, конференц-зал гостиницы «Европа», Лукша Н. Л.«Технологии эффективного управления. Лидерство, власть и ответственность»

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


зацеПИлозацеПИло

8181

сё , № 4, н 2011сё , № 4, н 2011

Белорусский ежемесячный журнал

«Своё дело»

№ 4 (4), сентябрь 2011

Издаётся с мая 2011 года.

Учредитель и издатель:

ООО «Гревцов Медиа»

Ганый рактр:Александр Иванович Перов

Замстить ирктра,замстить ганг рактра: Татьяна Пирогова

оттстнный скртарь:Дорина Шидловская

Рактр: Юрий Садырин

дизайн и рстка: Илья Довнар

Фтграфы: Алексей Матюшков, Владимир Злотник

Июстратр: Юрий Шустицкий

Кррктр:Наталья Цвирко

Матриаы гтии: Татьяна Пирогова, Дмитрий Климович,

Ирина Санкевич, Дорина Шидловская,

Алеся Баранова

Арс: ул. Смолячкова, 16, ком. 307, 220005,

г. Минск, Республика Беларусь,

тел./факс: (+375 17) 331-60-68, 331-56-99,

331-58-99,


http://svoe.by

Сужба пписки:тел./факс: (+375 17) 331-60-68, 331-56-99,

331-58-99,


Ркамная сужба:тел./факс: (+375 17) 331-60-68, 331-56-99,

331-58-99,


Свидетельство о государственной регистрации средства

массовой информации № 1432 от 25.03.2011 выдано

Министерством информации Республики Беларусь.

За достоверность рекламных материалов

ответственность несёт рекламодатель. Если в течение

30 календарных дней с момента выхода журнала в свет

претензии от рекламодателя не поступили, работы

считаются выполненными в полном объёме

и с надлежащим качеством.

Публикуемые материалы отражают мнение их авторов.

Какое-либо воспроизведение опубликованных в журнале

материалов, а также использование их в сети Интернет

без письменного разрешения редакции запрещено.

© ООО «Гревцов Медиа», 2011.

Подписано в печать 05.09.2011.

Формат: 60×84/8. Бумага мелованная.

Печать офсетная. Усл. печ. л. 9,3.

Тираж 5000 экз. Заказ 996.

Цена свободная.

Отпечатано в типографии ООО «Юстмаж».

ЛП № 02330/0552734 от 31.12.2009.

Ул. Кнорина, 50, 220103, г. Минск.

О пОдписке

Мы хотим собрать вокруг себя как можно больше единомышленников— людей, которые верят в свои силы и желают добиться успеха в жизни.

В СВяЗи С эТиМ ЖуРаЛ «СВОё деЛО» ОБъяВЛяеТО ПРОдОЛЖеии ПОдПиСКи, КОТОРая ОБеСПеЧиТ ВаМ:

гарантированное получение журнала(что особенно актуально для жителей регионов);

экономию личного бюджета.

Цеа а ЖуРаЛ ПРи ПОдПиСКе ГОРаЗдО иЖе,ЧеМ ПРи ПОКуПКе В Р ОЗиЧОй СеТи.ПОдПиСаТьСя а аш ЖуРаЛ МОЖО дВуМя СПОСОБаМи:

1) через наш сайт svoe.by;

2) в редакции, по телефону (8 017) 331-60-68.

СВОЁ ДЕЛО — ближе к телу

7/16/2019 Свое дело - 2011'04


зацеПИло сё , № 4, н 2011

Documents

Свое дело - 2011'04