当金融遇到互联网向左走？向右走？

信泰保险连子智

2013.12.20

1

互联网金融应运而生的背景

互联网金融的迅猛崛起，

无论在思想、市场、监管等方面，

与传统金融之间的碰撞越演越烈。

无论从互联网还是金融的角度，

这些碰撞正在改变很多既有现象和格局。

2

互联网金融应运而生的背景

2013年是「互联网金融」元年，身为金融保险的一份子，

我们对「互联网」这个“新加入者”，或者说“搅局者”

为行业所带来的冲击和机遇，在这里与各位交流。

3

2015年移动电话用户超过12亿人，

移动电话普及率超过85部/百人

2015年中国网民数将达到8亿，互

联网普及率超过57%

其中3G移动电话用户超过4.5亿人

如果说互联网是保险业的蓝海，那么移动互联网便是各行业继互联网之后出现的另一片蓝海

根据工信部《互联网行业“十二五”发展规划》指出

互联网金融应运而生的背景

4

传统金融业

互联网金融

以用户为中心

以渠道和机构为中心

封闭信息不对称

开放且信息对称

以牌照和资金为主

以技术和数据为主

互联网金融与传统金融有不同“DNA”

5

互联网金融–五个思路

面对本质基因与传统金融完全不同的新加入者，首先，我们对「互联网金融」有以下五个思路上的看法：

一要：互联网思维二要：生根在金融保险的土壤里

背靠金融保险与互联网，实现互联网金融弯道超车战略

互联网金融与金

融互联网之间，

不是商业模式的

优劣之争，而是

互联网金融正依

托于金融互联网

的快速发展蓄势

爆发

融合 颠覆 资源 趋势 机遇

以互联网思维，颠覆金融保险传统的商品设计与定价机制

眼前对互联网金

融的探索，正是

进入的最好时机

6

「互联网金融」几个关键词：

7

互联网金融–关键词

未来是一个以数字化、网络科技为核心的世界

「余额宝」的传奇告诉我们，一个关键的变革可在一夕之间改变一家公司，甚至一个行业。

面对明日世界，「互联网金融」伴随「金融互联网」的快速发展正蓄势爆发。

互联网金融发展平台和商业模式

8

整合营销战

将线上、线下；固定、移动；实体、虚拟，以「客户为中心」整合起来，才有机会迎合客户消费行为与习惯的改变

掌握通路

才有机会进入千家万户，找到目标客户，并且不被外部其它通路或渠道所挟持

互联网金融发展平台和商业模式

9

面向外部市场的

金融保险业较为陌生

以数据分析技术领导的

金融保险业较为陌生

以官网为代表的

세부 실행계획수립(06년)

大数据平台

开放获客平台

金融保险业相对较为熟悉。熟悉并不表示简单，想要把自家官网改造成符合电子商务文化、内容、客户体验的网站，也绝非易事。

保险电子商务平台

10

互联网金融发展平台和商业模式 – 三平台

是指通过与外部合作或自建开放获客平台，提供其它金融商品与服务，形成O2O整合优势，以掌握客户和渠道，获取非保险客户。

是指利用互联网为工具和手段，以建设网上商城和移动商城，并与外部开展网销合作，作为发展保险电子商务的基

础。

是指通过增值服务粘滞客户，通过非金融商品获取客户资源，并逐步实现与其它相关产业的融合，为客户提供全方位、一站式

服务。

是指掌握客户端：通过手机，进入客户的口袋并掌握他们的零碎时间；通过平板，进入客户的手提包并掌握他们的休闲时间；通过PC，进入客户的职场并掌握他们的上班时间；通过智能电视，进入客户的客厅并掌握他们的家庭时间。

互联网金融 金

融互联网

移动商务

增值服务

创新商业模式

互联网金融发展平台和商业模式–四类创新模式

12

有了平台和架构规划还不够，同时要考虑在这些平台之上，

想做什么事？尝试什么样的商业模式？

11

互联网金融发展平台和商业模式

至于要选择向左走或向右走、从何处着手，各家公司各有自己的优势和目标，没有绝对的成功模式和统一

的做法。

互联网金融探索性思考

13