Факультатив

"Предпринимательский образ мышления"

НИУ ВШЭ НН 5/10/2011

ДАВАТЬ ЛЮДЯМ ТО, ЧТО ОНИ ХОТЯТ -- УМНАЯ ТАКТИКА;

ДАВАТЬ ИМ ТО, ЧТО ИМ НЕ ХВАТАЕТ, НО О ЧЕМ ОНИ НЕ ЗНАЮТ --

БОЛЕЕ УМНАЯ СТРАТЕГИЯ

помните мои вопросы про варенье?

Милан Тешович

В 16 лет запустил Metrolyrics.com , где просто для развлечения собирал тексты песен.

Сегодня:

2 млн песен

20 сотрудников

Выручка достигла $1 млн.

совмещает работу с занятиями в Университете

Ян Пуркаястха

В возрасте 15 лет начал импортировать трюфели и продавать их по цене до

$12K за кг в рестораны и магазины натуральных продуктов.

Сложности:

• 4 федеральных ведомства

• срок хранения всего 7 дней

Сегодня продажи

приблизились к $1M

В Нижнем Новгороде тоже есть грибы их продают

Джейсон Брайан

Летом 2008 года, закончив школу и начал работать

«меньше $10K» из своих сбережений на создание сайта, который помогал бы потребителям искать машины.

Autocricket.com стал зарабатывать деньги, продавая информацию о клиентах торговцам и производителям машин.

Выручка в 2010-м — $6M

Фрейзер Доэрти

В 2002 году, в возрасте 14 лет начал делать джемы на кухне своих родителей в Эдинбурге.

В 2009 доход SuperJam достиг $1,2 млн.

Сейчас Доэрти остается единственным штатным сотрудником компании.

Реймонд Ли

Ли стал заказывать футболки для своей теннисной команды прямо из Китая…

Продажи стали расти, и на скопленные им $2200 Ли открыл онлайн компанию

по продаже футболок Ooshirts.com

продажи в 2010 году были между $600 000 и $900 000.

Джэйми Мюррей Уэллс

21-летний студент университета попытался в 2004 году купить пару очков по рецепту…

пустил свой студенческий кредит ($2000) на то, что потом превратилось в Glasses Direct!

А что вы умеете делать?

Что вы уже умеете делать?

Кто лично для вас пример для подражания?

пишет книги

про вампиров и зомби

«с элементами романтики»

уже продала

около 180 тысяч копий

собирается и может

«купить дом за наличные»

обеспокоена тем, что внезапно достигла всего, о чем мечтала, и не знает, что делать дальше…

Ура! Мое хобби – это дело

Блин, я не писатель…

Одни расстраиваются, а другие применяют креативное мышление

на следующем слайде моя любимая задачка

Подробнее про эту историю bit.ly/nM5rQP и на IDEO.com

User Experience Не продукт и не услуга

Понимание

эмоций потребителя

Процесс взаимодействия потребителя

с продуктом или услугой, эмоции

«Experience engineering»

ИДЕИ

Примерить новую одежду.

ПРО: её нельзя трогать руками

Полотенце для лица и ног.

ПРО: это должно быть одно полотенце

Знаете игру крестики-нолики?

Представьте офлайн версию игры.

ПРО: сократите затраты на производство в 2 раза

Метод альтернатив

Кто-то любит жечь кнопки в лифте

Метод альтернатив

Кто-то любит жечь кнопки в лифте…

ЗАДАЧА: заработать на этом,

придумать новый продукт

В какой позе вы спите?

Что общего на всех

предыдущих слайдах?

Подушка!

ПРО: сделать ее меньше, но не меняя объем

Но не забывайте, что некоторые всё равно останутся при своем мнении

Кофе и печенье

ПРО: нет тарелок

Раковина

ПРО: нет трубы для канализации

Сколько классных

вещей вы сегодня придумали!

Когда вы побежите реализовывать свои идеи, то никогда не забывайте важное

правило!

Модель вывода продукта на

рынок

Концепт/ Seed-

стадия

Развитие продукта

Альфа/Бета Тест

Выпуск/ Первая

поставка

Основная Причина Смерти Стартапа

Развитие Потребителя

Поиск Бизнес-модели

Создание компании

Открытие потребите

ля

Проверка потребит

еля

Создание покупател

я

Поворот!

• Хватит продавать, начните слушать

• Проверьте ваши гипотезы

• Непрерывные Открытия и Изучение

• Сделано основателями

Открытие Потребителя

Открытие потребителя

Проверка потребителя

Создание компании

Создание покупателя

Home Work III

1. Придумать новую ПРО

2. Завести для своего проекта твиттер

3. Изучить бизнес-модель Evernote

4. Посмотреть vkontakte.ru/startupleague

Готов к ответу на vkontakte.ru/club30450858