СУДАЛГААНЫ ҮЕ

Гүйцэтгэсэн: О.Номин, Н.Цолмон,

Ц.Баярмаа, О.Солонго

Аль салбарт

Ямар байгууллагатай

Ямар бараа бүтээгдэхүүн

Ямар үйлдвэрлэл үйлчилгээний

франчайзинг нэвтрүүлэх

Бизнес судалгаа хийх

Бизнес төлөвлөгөө хийдэг

Франчайзиат нь дотоод орчны

судалгаа

Эрх зүй

Эдийн засаг

Хүн ам

Нийгэм соѐл

Франчайзор нь гадаад орчны

судалгаа

2 талын судалгааны үе шат нь:

Тухайн франчайзинг хэрэгжих боломжтой

эсэх

Тодорхой эрсдлүүдийг судалдгаараа

онцлогтой

Бүтээгдэхүүн үйлчилгээг сонгох

Зорилтот зах зээлийг тодорхойлох

Орчны судалгаа хийх

Зах зээлийн сегментчилэлийг тодорхойлох

Санхүүгийн судалгаа хийх

Судалгааг хийхдээ:

Зорилтот зах зээлээ

тодорхойлох

Бостон матрикс шинжилгээний арга

Зорилтот зах зээлээ судлах

Сегментийн бүтцийн таатай байдлын

шинжилгээ

Өрсөлдөөний аюул

Шинээр зах зээлд орох аюул

Орлуулагчийн аюул

Худалдан авагчийн хүч

Бэлтгэн нийлүүлэгчдийн хүч нэмэгдэх аюул

Орчны судалгаа хийх

Улс төрийн Давуу тал

Эдийн засгийн Сул тал

Нийгмийн

Боломж Технологийн

Хууль эрх зүйн

Аюул Нөхцөл байдлын

шинжилгээ

Орчны судалгаа хийх

PESTLE дүн шинжилгээний аргаар судлах

зүйл

Улс төр

Эдийн засгийн

Нийгмийн

Технологийн

Хууль эрх зүйн шинжилгээ

Нөхцөл байдлын шинжилгээ

PESTLE шинжилгэний давуу

тал

Хялбар бага зардалтай

Бизнесийн тухай мэдээлэл, ойлголтыг өгөх

Стратегийн төлөвлөгөө боловсруулалтыг дэмжих

Шинэ төсөлд гарч болох аюулаас урьдчилан сэргийлэх боломжийг олгох

Давуу талуудаа харж, хөгжүүлэх боломжийг олгох

PESTLE шинжилгээний сул

талууд

Судалгаа гаргаж буй хүмүүсийн үзэл бодол

нөлөөлсөн учир баталгаа байхгүй

Их хэмжээний мэдээлэл цуглуулах нь

ажиллагаа ихтэй учир чухал мэдээллээ олж

харахгүй байх, орхигдуулах сул талтай

SWOT дүн шинжилгээний

загварууд:

Үндсэн 4 хүчин зүйлс

1. Давуу тал

2. Сул тал

3. Боломж

4. Аюул

SWOT дүн шинжилгээний

аргаар танин мэдэх зүйлс:

Компани

Борлуулалт

Бүтээгдэхүүн

Бизнес санал

Стратегийн боломж

Эзэмших боломж

Хамтын ажиллагаа

Нийлүүлэгчээ солих

Үйлчилгээ үзүүлэх, зохион байгуулах

SWOT дүн шинжилгээний

аргаар судлах зүйлс

Давуу тал /Strength/

Сул тал /Weakness/

Боломж /Opportunities/

Аюул /Threats/

Зах зээлийн сегментчиллээ

тодорхойлох

Сегментчилэх гэдэг нь Зах Зээлийг хэсэгчилэн

хуваахыг хэлнэ.

STP стратеги

Ашиг

Худалдан авагчдын ялгаа

Маркетингийн ҮА биелэгдэх боломж

Хэсэгчлэх төсөв зардал

Зах зээлийн сегментчлэлээ

тодорхойлох

STPстратеги

1. Зах зээлийг хэсэгчлэх

2. Зорилтот зах зээлийг

сонгох

3. Зах зээлд барааг

байршуулах

Үндсэн шалгуур

Ашиг

Сегментүүдийн хоорондын худалдан

авагчдын хэрэгцээний ялгаа

Сегментүүдийг татах маркетингийн үйл

ажиллагаануудын биелэгдэх боломж

Энгийн хялбар байдал болон худалдан

авагчдыг хэсэгчлэх төсөв зардал

Хэсэгчилэх зарчим

1. Газар зүйн

2. Хүн амын

3. Сэтгэл зүйн

4. Төлөв байдлын

Хэрэглэгчийн зан

төлөвийн шинжилгээ

Хэрэглэгчийн

зан төлөвийн

шинжилгээ

Хүн ам зүйн

•Нас

•Хүйс

•Шашин

•Гэр бүл

•Амьдралын

мөчлөг

Нийгэм-эдийн

засгийн

Нийгмийн анги

Угсаатны бүлэн

•Ажил

•Боловсрол

•Угсаатны бүлэг

•Үндэс угсаа

•Хэл

Газар-зүйн

•Бүс нутаг

•Хот

•Хотын зах

•Цаг агаар

•Хүн амын тоо

•Нягтаршил

Психографын Зан чанар

төрөл /

шийдвэр

гаргагч ба

худалдан авагч/

Худалдан авах

шалтаг

•Хуучинсаг

•Албадлагын

•Амбицтай

•Эдийн засгийн

•Төсөөлөл

•Ашиг сонирхол

•Дэлгүрийн

лояалти

•Брэндийн

лояалти

Олон төрлийн зах зээлийг

зорилтот болгох үндсэн 3 арга

Ижил маркетинг

Ялгаатай маркетинг

Төвлөрсөн

маркетинг

Франчайзингийн бизнес эрхлэхэд

анхаарах зүйлс

Өрсөлдөгч гэж юу

болохыг тодорхойлох

Илүү үйлчилгээ үзүүлэх

Бизнесээ анхаарал

татахуйц болгох

Үйлчлүүлэгчийн аюулгүй

байдлыг хангах

Хэрэглэгчидийн хэрэгцээг

анхаарах

Франчайзингийн бизнес эрхлэхэд

анхаарах зүйлс

Үнийн бодлого тооцох

Зорилтот зах

зээл,бүтээгдэхүүний

шинж

чанар,өрсөлдөөнийг

бодолцох

Тогтмол болон хувьсах

зардлыг хамруулах

Франчайзингийн бизнес

эрхлэхэд анхаарах зүйлс:

Байршил

Орон нутгийн эрх бүхий байгууллага

Бүс нутгийн төрөл

Үйлчилгээ үзүүлэх бололцоо

Зохион байгуулалтын зардал

Үйл ажиллагааны зардал

Бэлэн мөнгөний урсгал

Санхүүгийн урьдчилсан

судалгаа

Балансаа гаргахын өмнө

санхүүгийн байдлаа урьдчилан

төлөвлөх хэрэгтэй.

Та өөрийн санхүүгийн төлөвлөлтөө

15 үеэр хийж гүйцэтгэнэ.

1-дүгээр үе

Мэдэгдэж буй захиалга болон зах зээлийн

судалгаанд үндэслэн 1 жилийн хугацаан

дахь сар болгоны борлуулалтыг тооцоолох

боломжтой.

Сар Борлуулалт /төгрөгөөр/

3 сар 21 000

4 сар 20 000

5 сар 19 000

6 сар 20 500

7 сар 22 400

8 сар 21 500

9 сар 23 000

10 сар 23 700

11 сар 24 800

12 сар 25 600

1 сар 22 700

2 сар 22 000

нийт 266 100

2-дугаар үе

Сар бүрийн нийлүүлэлт болон нөөц нь

дээрхи борлуулалтыг хангаж байхаар

тооцоологдох ѐстой. Нөөцийн зардлыг

тооцоолохын тулд доорхи томъѐог

ашиглана.

БЭЛЭН БАЙГАА НӨӨЦ+НИЙЛҮҮЛЭЛТ-

ҮЛДСЭН НӨӨЦ=НӨӨЦИЙН ЗАРДАЛ

Сар Бэлэн нөөц Нийлүүлэлт Үндсэн нөөц Зарагдсан

бараа

3 сар 0 25 000 4 000 21 000

4 сар 4 000 21 000 5 000 20 000

5 сар 5 000 25 000 11 000 19 000

6 сар 11 000 20 000 10 000 21 000

7 сар 10 000 15 000 2 000 23 000

8 сар 2 000 25 000 5 000 22 000

9 сар 5 000 25 000 7 000 23 000

10 сар 7 000 20 000 3 000 24 000

11 сар 3 000 25 000 2 000 26 000

12 сар 2 000 30 000 4 000 28 000

1 сар 4 000 22 000 2 000 24 000

2 сар 2 000 22 000 2 000 22 000

3-дугаар үе

Франчайзингаар тохролцсон цалингийн

зардлыг жишээгээр харуулбал:

Сар бүрийн цалингийн зарцуулалт

Нийт цалин

4 ажилтан 15 000

Тэтгэвэр тэтгэлэг гэх мэт

хөдөлмөр эрхлэлттэй

холбоотой бусад зардлууд

2 400

17 400

4-дүгээр үе

Нэмэлт зардлыг тооцоолох

шаардлагатай ба нэмэлт зардлын

хэмжээг хамгийн ихээр авах

хэрэгтэй

5-дугаар үе

Хөрөнгө оруулалтын зардал болон барааны

элэгдлийн байдлыг баталгаат хугацааг

харгалзан эхний жилд тооцоолно.

Хөрөнгийн

зардал

Хүлээгдэх

хугацаа

/сар/

Жил

бүрийн

элэгдлийн

зардал

Хэрэгцээт

тоног

төхөөрөмж

24 000 12 2 000

Машин

10 800 4 2 700

Бусад 8 000 2 4 000

32 800 8 700

6-дугаар үе

Энэ үед хөрөнгө оруулалтын зардлын

төлөвлөлт хангалттай эсэхийг

тодруулсанаар үйл ажиллагааны

төлөвлөсөн түвшин болон хүрэлцэхүйц

санхүүжилтийг зохицуулах талаар бодож

үзэх

7-дугаар үе

Эрх хүлээн авагч төлбөрийн эргэн

төлөлтийг тооцоолох хэрэгтэй

НӨАТ суутгахыг санах хэрэгтэй

8-дугаар үе

Бусад бүх орлогын маягт бэлэн

болсон байх

9-дүгээр үе

Нийлүүлэгчтэй харилцан

тохиролцсоны дагуу төлбөрийн

эргэн төлөлтийн хугацааг

тодорхойлох ба түүний дагуу

тооцоог хугацаанд нь хийх

10-дугаар үе

Мөнгөн гүйлгээний төлөвлөгөөг

нэгтгэхийн тулд бүх тооцооны

хугацааг тодорхойлох

11-дүгээр үе

Нийт үл хөдлөх хөрөнгийн

зардлаас нийт элэгдлийн зардлыг

хасаж үндсэн хөрөнгийн тайлан

тэнцлийн утгыг тодорхойлно

12-дугаар үе

Тайлан тэнцэлд нөөцийн барааны

үнэ, өртөг байгаа ч хэрэв бараа

элэгдсэн, гүйлгээ удаантай болон

хэрэглээнээс гарч хуучирсан бол

чанар муутай байх болно. Түүнчлэн

нөөцийн барааг худалдаж буй үнэ

нь зардлаас бага бол доогуур

үнэлэгддэг.

13-дугаар үе

Эрх хүлээн авагч хэлэлцэж

тохирсон хугацааны дагуу

төлөгдөөгүй өр төлбөрийн хэмжээг

тохиролцоно. Үүнд НӨТ орсон

байна.

14-дүгээр үе

Хугацааны эрх хүлээн авагч нар

нийлүүлэгчийн хувиар төлөгдөөгүй

арийн хэмжээг НӨТ-ийн хамт

тооцоолон гаргана.

15-дугаар үе

Олон янзын эрх хүлээн авагч

нараас авлагатай ч, төлбөр

хараахан эргэн төлөгдөөгүй,

тэднээс орлогын тайлан дахь

зарцуулалтын нэгээхэн хэсгийг

суутгана.

Томъѐо:

Эргэлт/ худалдан авалт-

нийлүүлэлт=шаталсан ашиг

Шаталсан ашиг-тогтмол зардал

=цэвэр ашиг

Анхаарал тавьсан баярлалаа