Точки контактаМолчанова Ю.А.

План работы:

1. Что готовить к встрече

2. Как сценировать общение

3. Как презентовать идеи

4. Презентация командной работы

1. Умения. Узнать как?

2. Знания. Какие есть варианты?

3. Установка ценности. Ответить на вопрос: зачем?

А зачем?

Чтобы сделать мечту реальной

А как?

Соль любой коммуникации:

Контакт

Содержание

Дизайн

Подача

Какая у меня цель

Какого измеримого, достижимого результата,Я хочу добиться своей презентацией, письмом?

А что хотят слушатели?

Кто ваши слушатели?Как и где они будут смотреть/слушать презентацию? Как их найти?

Какая главная мысль?

Какой призыв к действию или идея должна остаться после контакта/презентации?

Как и где контактировать?

Какое описание у меня будет для письменного контакта? Какая устная презентация? Как и где искать точку контакта?

Рисуем план, пишем текст

Как последовательно будет идти презентация? Что в ней будет? Зачем нужен каждый слайд/предложение? Что он иллюстирует для слушателя.

Подберите и отрепитируйте

контент ( картинки,

цитаты, графики)

Репетируем

1 история из жизни, которая

выделит вас из толпы

• Конкурсы чтобы рассказать о себе –

13К(БИТ), Старт, Web-ready• Демо-дни и образовательные мероприятия -

Harvest, Venture Kitchen, Codefest • Прямой контакт с инвест-фондом на

конференции, ярмарке или почте

http://habrahabr.ru/company/ingria_startup/blog/138718/

http://startupafisha.ru/news/category/6/opportunity/

Где контактировать:

Структура выступления:

• Проблема – Путь – Результат

• Проблема – Решение – Доводы

• Другой вариант, в кт есть логика, но не

Elevator pitch.

Советы.

Зачем делать Elevator pitch?

• Информировать

• Заинтересовать

• Получить отзыв

• Получить инвестиции

Возможные форматы

• 30 секунд (10 слов)

1 минута 5 минут

дольше

Структура Elevator pitch

• Начало – привлечь внимание

• Конец – донести главную идею

• Середина – собственно содержание

Начало Elevator pitch

Чем привлечь внимание?• Проблема• Деньги• Рынок• Технология• История• Вопрос

Содержание Elevator pitch• Проблема• Решение• Перспектива• Бизнес-модель• Отличительная черта / value preposition• Стратегия выхода на рынок• Конкуренция / конкурентное

преимущество• История / надежные и вовлеченные люди• Команда• Планы

Стиль. Кто?

• Каждый в команде должен уметь делать Elevator pitch, но выбирайте лучшего

• Человек и идея должны соответствовать друг другу (Match between the presenter and the idea)

Стиль. Как?

• Надежность и доверие

• Энтузиазм и пыл (passion)

• Харизма

• Профессионализм

Сделай Elevator pitch интересным

• Новизна

• Сюрприз

• Тренды

• Что если

• Combinations / connection (Ассоциации?)

• Провокация

Как еще улучшить elevator pitch?

• Попробуй рассказать идею в 10 словах

• Попроси кого-нибудь задавать тебе все время вопрос «Ну и что?»