. , ( )

1. !, . (. 23) , . 2. . (. 30) , ? 3. . (. 38) ? , ? 4. . (. 49) . 5. , (. 63) . 6. . (. 63) . 7. . (. 75) . 8. . (. 104) , . 9. , . (. 116) , . . 10. . (. 116) . . 11. . (. 126) ! 12. , , (. 130) . , , - . 13. . (. 153) . 14. . (. 158) . 15. . (. 164) , ! 16. . (. 184) , , - . 17. . (. 194) ? 18. , . (. 204) , . 19. , , ( 216) . 20. . (. 248) , . 21. . (. 261) .

, - ...

! , (1) , (2) , (3) . , , . . , , . , , . , , , , . , ( , , ), , . , , . , , . . , : , ! , . , , . , , . , . , : ... ... ... ... ... ... ... ... ... , : , , . , ? , ? , , , . , , , . , , . , , , . ,

. , . , , . Success , . , , . , , . , . , , . , , , . , ? , . , , . . , , -, . , , , , . , , . , . . , , , , , - . , , . , , . , . . , . , , . , . , , , , . , , , , , , . , -, . , , . , . , , , , . , , , . , . , . - , . , , , , . , . . . , Success

, , . , , . , , : . , , . , , . , , , , , . . 7 . , , . 31 2. ? , 1960- . , ; , , . , , . , , 180 . Time , - . , . . , . : , . , , , . . , . . , , . . . ( . , , , , , , .) . , , . , , . , . , . , , . , , . . . 1993 11 . , , . . , , . , .

, , 30 . , - . . , 800, . , , , , . , . 800 a , . , . ; , . 1980- , . , . . , , , , , . ? . . , , . , -, , , . , . , : . , , , , - , . , , , , . , , . , , . , 1975 , , , , , . . 200 , , . , Guthy-Renker Corporation, . . , , . , , . . . : - , , . . , , . , , . , , , , , . . , . ,

. , , , . , , , , 52 , , , 20 , 1040 , . . , , ? ? , ? : ! ? , , - - . .

1 , - , , , . . , ; . , , , 1995 . , , . , . . . , . - , -. , - . , , , . . . . , , . , . , , . , , , , . , , 12 . , , , , , : ! , , , . , , , --. , , , . , ! , - , . . , , . , ,

, !, . , . Amway. , , ; , . Amway, . , , , , , , , . , , , . , Airway 250 . , , , , . , , . , , , - , , ! , , . , , . , , , . . . . , - , , , . , , . , , , , . , , . , . 1. ! , . , , : ! : . . - : ?" " !" , , . . . . , , , , , , , , , , , . . . , .

, . , , , , . . , , , , , , , . . . , . . , , , , , , , , . 2. , : , , , . , , , . , . , . . 25 , . , , . , , , . . , , . . . , , , , . . , . , , , , , , . , ( , ), . , , , . 3. , . , Kansas City Chiefs, Raiders -. Raiders , . . , Raiders? . , , ,

, , . , , , . , , The Beatles , . - , . . , , , . , . , , , 20 . , , , , , , , , , , . , , ? , ? , . , , , , , , . , , . , , , . . 1960 , -, , . . , , , . . , , . , , . , . , , , , , . . , . , , . , , , , , , - . , , . , , - , , , , , , . , ,

, . , , , . , , , - . , . . . , , . . , , , -, , . , , , , . , , . , , , . , - : ..., . . . . , , ( ) . , , . , ! . . , , : . , . 64 : "? -, . , , . , . , , , , , , . , . . , , . ; , , , , .

2 . , , , , ? , -? , ? -, ? , , , . , , , : . . , , , . , , , , . , , , , . , ( ) -, . , , , , , , . , , . . -, . . . -, , . , , , . . , . 49 . , , . , 97 , . : , . . , . , , . : . ! , , Virgin Airways? , , . British Airways ; Sex Pistols; . , 25 , . , , . , , , , . , 19 . , . , . , , , . , , Virgin King: Inside Richard Branson's Business Empire ( Virgin": ),

. , . . : , , , , , , : . , , , ? , . , . . , , . - , , . . , , . , . 100 Greatest Sales Letters Ever Written (100 ). , , Mrs. Fields' Cookies, , . , , , , . . , , , , , , . , . , ? . - , , . . , , . , 20 , . , ( , , ), , , . , , . ; , , 199 , . , , , , . . : , - . . , . , . , . , , , . , , . , -

. , , . , , . , . . . . , , , , . , . , , , . - , , . : "? ? : ? . , . . , . , . , , , : , ! , , , , , , , . . : . IQ- , IQ-. , 20% , , . 80% , , IQ. 1995 Emotional Intelligence ( ) , , New York Times. , . ? , , ? EQ, , . , IQ , EQ . Profiles of Power and Success: Fourteen Geniuses Who Broke The Rules ( : , ) , , , IQ . ? , , . : , . , . ; ;

, , . , , , , , , . , , , . , , , IQ . , , , , , , . IQ, , , , .

3 , , . , , 40% , . 60%. . , : -, . , 60% , . , , , . , , . , , , . , . . , , . , , . . , Domino's Pizza, - 23 , , , , . . 99 . 25 Domino's 2500 50 , . 1986 2 . . , Positioning: The Battle for Your Mind (: ), : , , . . : . . , ?

. . , Wendy's, . , , 1993 . . , , , - Kentucky Fried Chicken. Wendy's, 1969 , 4 . , , , , , , . , , , . , . , , : , . . , , , , . . . , . Success: . , . 26 40 Balloons&Bears, , . 1995 4,5 . , . , , , , . , , , . : , , ! , . , , . , . , . , , 1994 , , , . . . , . . . Dunkin' Donuts. 1950 , , , , . 30 . . 26 , . . , 15 . 57 - , Starbucks, Dunkin' Donuts . , , . , . , - , . Chrysler.

, . , , , . 31 , Waste Management, Inc. . Blockbuster Video . . , . . , . : , , , . : , ?, : , , ? . , , , 100 000 , 4600 ( 920 000 1 650 000 , , ) , . , . , , , - , , ! , , , , , , , . , , . -, ? , , , , . , : , . , , , , . , , . , , . ( .) , , , , , . , . , , . , , , , . , . . . , . , , , , , , , . . , , , . , 10%, , . - , .

, (: ), . ! , , , , . , , . -, -. , , , , , . , , . , , , , , , , , . . , , . -, , , , , , , , , . ( .) , , . . , . : , , , , . , , , . . , . ( 10.) . . , , . ? : 23 , . . , . , , . . ? , - , . , , . , . Weight Watchers, , . : , , , . , , , . Weight Watchers : .

, , , , . . . , . , , . - - . . , , - , . , , . ( ) . . . . , - . . , . ", . , , , -, . , , , . , . , , . , , . , , , . , , .

4 , , ... . , . , , . , , , , , , . , , , , . , . , , : , , , . . , ,

, . , , , , , , . Success. . , - : . , . 65 , 109 . , , , 100 , . : , ?" . . , 1995 2,5 , . . . , , . : , . , ? . , . . , , , , , , - , . , , , , . . , : , , , , , , , : . 1964 , , : , . , . , ? ? , . , , , , , , , , . , . , , , , , , , . , , . , , . , , . , . , . ,

, , ! , , . , - , . . , , . , ; . . . , . : , . , , . , . , , . , , . . . . , . , , - International Management Group, , , -, , . Sports Illustrated . . : , . . , , . . . , , *, , , , . 1970- , , , ... - . ... , , : , , , . , . * , . . . -, , : , . , , , . , . , 4700 700 . , . , . , . , .

? . , . , . , , , , . . , . . . , 700 , , . . 700 . , . . , . . . , , , , , . . , 10 . 500 , . : - , . 10 . , . , , . . . . , , 8400 . , , , . , , , . , . , , , , , . , . , , . , , . . , , , . . , , . , , 150 . 150 . , , . , , , ? , ? , , , , , , , , . , , - . , . , , , . 10 , , , , -

. , , . , , , . . . , , , . , . . , . , . .

5 , , ? . , Playboy, 1990 . , Playboy, 1990 Winning Through Intimidation ( ), , , , . , . . , . . . , . : , ? , . , , , , . . . , - CNBC. 13 1994 , , , , . , , . 42 . . , - , . . 3,1 . . - : , .

, . . . , , . , . . 15 , . . , 20 . . , , , . . : . . , (VIP- ). , , , , . . , Playboy , Architectural Digest , : , ? . . . 12 12 . , , . , . , . 1996 . Chicago Bulls , . . , , , , , . , . . , : , , . , , , , . , . ? Pizza Hut 1995 15%. . : , , , , , . , , . 1995 Associated Press . World Series, - . , , , , - . , . : , , , , , . , , . ( , . , , .)

, , . , , . , . , , , . , , . : " , , ". Sports Illustrated, : ; , . , , -, . , , . , , , , , , , . . . Paris Match, , , , Gold Coast Guest Informant. - . : : , ? , - . -, : . . -: . , , , . , , , . . . . 1990- , . 1995 100 . 1996 1,4 , 65 . - , . , . , , , , . . , , . : . , . . , , , . : ? , . . : , , . , . . . . , , . . : : , , . , , , ,

... , , , , ... . , , ! . , , , . , , , ... , , , Paramount" . , , , - ; .. , . , , , . . , , Dallas Cowboys -, , , , . , , , . . : . . , . . Dallas Cowboys , . , , , , . , . , , . . , , . , , . , . , . 35 , M349ers. , . 1970- . Bendix Corporation 2 , , , . , . Fortune : Bendix Corporation" . , . ... , , , . - , , , , , , , . . Sperry Corporation Unisys.

: , , . Fortune II , , . 1995 , ( , Guthy-Renker Corporation), , , , . : . , , , . . , - . , . . . , . , , , , . , , . . , . , , . , . , . , . , , , , . . . -, , . , , , . -, . , . , , . Sports Illustrated: . . . , - - . , 1-800-SAY-BABE, , - : --, ? , , , . . , , , . . , , , , , , , . , , .

ABC , . , , , , , . . Playboy , , , : * . * , . . . TV Guide : , . , , , . . , , . . . , , , . . , . , , . , , , . . , , - . , . - . , . . , . , , . . : , . , . , . . , . , . , . , . -. ! , , Four Seasons. , , . , , , Working Woman, McCall's, Redbook. , Glamour. , . , , . , , , . . , , Glamour . , , , . , , , , , ,

, , ... , , . , . , , ? . , : , , , , , . , , . , ... - . . , , , . , , , , , . : , ..., . , . , . , ... . , , . , , , . , , : ?" , . , . : . : , . : , , . : PR-. , . . , . " , . , , . , , . . , . , , , . , . , , . , . - , . 1996 , , . 1995 , Miami Heat (, , ), . , , , . . , . , .

. . . , , . , , , . . . . . . ? , , , , . , - , . , , - , . , , . , , . , , , - Avon, , , , . - , , . , . , . , . . , , , , , . , . , , , 10 , . . , . , , . , , -, , , , . ? , , , . , , . . , , . . . . . , . , ? , , , , , , , . , , , . , , , . , . , . , . 60 , , , , . ? . "? ? : , , , ,

. . . , . , . , . . , . : . . . . , . . , . : ? : , , , ? ? ? . . , , . : . , . : , . . , . - . ? , , . , , , , - . 1984 - . , -. : . , , . , -, , . . , , . , 4050% . , . , . , , . , , , , Snapple, Uggs. , 1995 . : , , . , . , , . , . 23 . , , , , -, , , , , , , . 20 30 , , - , --- , , , , 500 . , , . , . ,

. , , . , , , ( ). , , . , , , , , . - . . , , - . , . . , , , . , , , . , , , . , , , , -, . , , , . . , , , , . , - . . , , , . , , , .

6 - . , , , , -, , . , , . , . , , . , . . . . , . . , , . : , ,

. . 10 20% , . , , , - . , , , . . , () , , , , . . , . - . . . , , (Nordstrom Sewell Cadillac), , . , , , . , , . . , , . . . , , . - , , ? . , , , , , 1950- . 1965 , 17 , . Subway Chain , McDonald's. Subway . , : , , . , , . . , 20 50 . ? : , , Inventor's Friend, Inc., . , . - . , , . , , . - . - , , - . - , , . . . , , , . - , . , , ,

, , . , . , , , . , - , , , . , , . . , , , . . . , , . , . : , 99 . . , . , . . , , , - . , , . , . ! . . , , , . , . . , , , , , , , . , , . , . ( ) , : , , , , , , . , . , , . , , , , , . , , . , , , , , . . : , , , . , . . , , ( ), . .

, , . 60 : , , . . , , : , , , . . . , . , . . . , , , , . 50 . , , , , , . , . , , . , , . , , . , , , . . . , , . , , . , . , , : , , ? : , . Amway Corporation , . . , Amway ! . , , ! Amway . ,

, , , - , . , , . . -, . , . . . , . , . ,

: MTV + . , , , " ". , , . , , , ? , . , . , . , , , . , . , .

7 ( ), - , . . . . . . . , . .

, , , . - , , , . . , , , , , . . , , : . . . , : , , , . . . , . , , , , , , , . . . , , . . : , , . , : . : .

. : , ? , . , . , , , . , , , , . , . 70 250 , . . : 250 10 , , , , . , 10 . , , , - . . , . , , , , . , : , , , , , . - , . . : , , . . , . , . ? . . , , , . . , . , , . , . . (, , ? . .) . . , , : . . , . . , , . : . , , . . , , , , . ...

- . : , 28 , , : . ? , ? ! . . . . , : . , , , . , : , - ! ! , , , . . , , . , . , . , , . , . . , . . , . , , . , , . , , , . . , . , , . , . : , ? , , , . . , , , . : . , , , . , , . . . , . . : . 19 . , , .

, . : USA today, National Enquirer Forbes. 8400 12600 . , . , , , . . , , . , : 1. . 2. (-) . 3. . 4. . 5. . 6. . 7. . , , , , . . , , . , , . , , . , , , , ? - . . 200 . , . , , . , . . ! , . ! . , . - , . . . . , . . - , , -* , . , , , , ? . . , . , . -

* . . . . , , , , . , . , , , , , . ( . .) , . . . . ? , , , . , 40 . . , , . , , , . , . , , , . . , . , , . , , , . . , , , . . , . . . . . X. . , . . , , , , , , . . . , . , , . . , , . , . , ? , . . . , . .

. , . , . . , . . . . , . , , . , ? , , . , . . - . ? , , , ? , , , , . , , . . . , , , , , , . , , , . , , ? ? ? ? , , . , , . , , , . , ., . , , . , . 50 , Ellery Queen's Alfred Hitchcock's, 50 . , , , -, , . , . . , , , , . , . , , . . , ; , , , , , . , 8400 12600

. . , ( !), , , . . , . , , , . , - . , 20 , , - . . , . , , - . . . , , . , . . . , , ( ), . , . , . , . New York Times. . , . , . , . , . . , , . , , , . ( .) . , , . , , Amway. , . Amway , , , , Nutrilite, , . , , , , . Mary Kay , , , . , , . , , . . , , .

8 ,

, , . , , , , , Wall Street Week Money-line , Wall Street Journal . , , . . . 25 , . 10 23%, . , . . , , Forbes, : , , , , . . . , , , , , , : . . . , 23% ? , , , Wall Street Journal PBS-TV*, . * , , 1500 . . . , . . , , . . . , , , . , . , ? , , , ? , , , , - , . . , , , - . . , . , , , . ( !) , , . , .

, , , . , . , . , , . 1984 90 . , . , , , . 1995 Union Pacific Corporation 3,9 . -, . 2 , , . , . , Forbes, . , , , , , . , : , 8090% , , . , . ? : 90% ? , , , , ? , ? , , ! . , 10 , , . , . , . . , , , . , . , , , , , . . - . - , 400 . . ", , , , . , " , . . . . , . , , , , ,

. , -, . , , . . , , 1993 , , , , -. , , . , , , - . , , , , , . Inc. ( 1996 ), , , Wal-Mart , , Sears, mart Target. , . . , , ? , , , , . , , - . , , , . , , . , . 81- . , , , , , , , - , . , , . , , . 1980- Metromedia - . Metromedia , Fox Network. 1995 , Metromedia, 9 . , . , , . , , 9 . . 1996 . , . , . , , . , .

, . , ? . 1995 , 30 . . ? . . - , . , ? . , . , Prentice-Hall, Simon & Publisher, . Audio Renaissance, , . , (Zero Resistance Living). . , . , , , . . . 1990- . . , Pepsi Kentucky Fried Chicken. Guthy-Renker Corporation , , , , Perfect Smile. , Kraft Foods , . Crystal Light. , , , . . - , Fruitopia, Coca-Cola. -, Kraft Foods, : . , . Kraft 1990- . ? , . . , , , . , , , . , : . , , . , , , , 15,20, 25, 50% . 46%, 400% , , . , , , , . 20% , . , , ?

, , . . , , . . , , . , , . , , . , , ? . , . 1960- , , . , . , , . 30%. , , , . , , . , , , , . , , , . , , , , . , Nothing Down ( ), , , . , . , -, , 90 . , . , , , , , . , , , . , , . , 80 , 50 60 , , . 25 , 41 87 60 . , , , . : ., , , , , , , , , , , , .

- , . , , , , , , . ; -, . ! , , , , . , , . , . .

9 , , . . ? , , . ? , . , , Federal Express, . , , . . , , . . . , , , : , , , ? . . , , . , , . , . 16 1995 , Kidder Peabody, , . , . 1986 - , *. * -. . . Kidder Drexel Burnham. : , ,

. - , . , ? , . , , . , . , Drexel, , . , , , , , - , Drexel. . Solomon Brothers, 39 . ? , , , 20% , , . , , . . , , . , , , , . , . Guthy-Renker Corporation . ? -, , , . , , , . ? , . , . , , , - . , . . , . . . ? , , , . . , , . , , . , , . , , . . , -.

, , , . , . . , , , , . , . . , . . : ? : ? Denver Broncos . , , Denver -. , , - , . , . ? ? , . , . . , , , (, , ), , , . , . , , , . , , , . , . , . , . , . , . BSG Corporation, , , , . , 37- , , - EDS Andersen Consulting , . , , - , , . , - , . 1987 , , BSG Corporation 600 , 65 . , .

. , , . , , , , , ! , , . . -. , , Fortune. ? . , , , , . ; , , . , . , -, . , , , . , , , . , , . , , , , . , . , , , , , . . . 1995 Inc. , . : , , . , , : . . , , , , . : , . : . , . 25 , . , , : , , . Profiles of Power and Success , , , , : , , , . , , , . . , . (

.) . , , , - . , , , . , , , , , , , . , , , . , , , . , . . ? , , : , ? , , , - . , , 40 , . , ; , , . , : , - ? -, , ? , , . , . , . , , . ! . , . , . , , CNN, . 1978 , 28 . , , 470 . , . , . , , American Express. , . -, ., , . , , , - , . ,

, . , , . , , , - , , , , . , , . ( , .) ( ), , , , . . , , , 70, 80 , , , , . , , , , -, , . , -, , . , . , . , , . . , , . , , , . , , , , . , , , . . , , . , , . , (17831859) -, , . ? , . , , . , . : , . , , FedEx Airbone, . . . , , , , , . , . , . : . . . , , ,

, , . , , , . . 24 . , , , . ? . , , , . , , - . , , , , , . , . , , , . , , . : , . , , , . , -, , . , , - , . . . , . , , , , . , , : . , , , , , , . , , , ; , , , . , . . , , , . , , , . , , . , , , . . : , , ? , .

10

, , , , . , , . , , , . , . , . , , , . , . 1973 , ( ), , . (, , 25 ), , , . Cleveland Plain Dealer: , , . , . , , 1600 2000 , , , . . , . , , . -, . -, . -, . 35 45 , , . , . , ; . . : , . . : , , . , , . , . , . . . . , . , 300 . . : , , . , , . , . , . , , . , Chrysler, Ford, . Jensen,

. . . . , , , , , . : 27 , , . ? : , 28 . . , . , - . , , , . , . , . . , , . 50 , , . Jensen. , , , , . . Jensen Parts and Service, 6 , 10 . 450 . . 12 . , , . , . , , . , , . ? , , , , , . , . , , , . , , , , . . , . . 5 10 ! , . , , , , , . , . , , . Federal Express . , , , , , , . , 30 .

, , . . , ", . . , , - . . , , 23 McDonald's". ? . . . , . McDonald's". , . : , ? ! , , . , . , , - . . : . . . - Fox . . . , . New Hollywood Squares 500 . , . . , , , . : . . 1975 . . , , , , , . , , , . , . . , , . , . , . , , . . ; , , , . , ? , , , , . , . . , ? , ? , , , , , ?

, , . . , - , . , . , . . . , . , . , . -, -, , . , , . , , .

11 , : , ? , . Soup Nazi , , . , - , , , . . Newsweek (18 1996 ) , , . L. A. Times, , . , , , , , . : , , , . , , , . - , . , , , , . Southwest Airlines , . , , , . . . . : . ". . , Southwest Airlines. Time : ,

, . , , . , . , , Southwest Airlines. , : , . . , . . -, , , . , , , , , , . , - , , , , . -, , , -, , . - . , , , , , . -, , , , . - , . , , . , . , . , . , . , , . , , , , , , , , , . . , , , , , . , . , , , . , , , , . Motels 6 Motels 6 , . , , , . , , . , , . Motels 6 . . : , , : ,

. : - , , ? Motels 6 . . , : . , . Motels 6 : . . ( !) , , . Motels 6. . , , , , . , , , , , . , , , . , . . . , Citibank. Business Week . . Citibank . , , , . , , , . , , Guthy-Renker Corporation, , , , . , , . , . . , , , , . , , . . . , , 80/20. 80% 20% , 80% 20% . , 20%. 20% . . , .

. , , , , . , . , , , , , , , .

12 : . ? , - , ? . , ? . , 1995 . ; . 9 1995 Netscape, , . 8 , , 566 . , 24- , 58 . , , , 15 , , , . . , 55 . 1994 , 79 . , , Time: , - , . , . , . , 100 , . 50 . , , . . , . . , -, . -, . , . ,

. 1995 . , , , 50 . . , . -, , , , , . , , 250 , , . . , 10 . , . 1987 , 33 , , , . 31- , , , , . , , , 100 , , . 1988 10 . , . , . , 10 , 200 . 1994 37% Guthy-Renker Corporation, , , , , New World Entertainment Revlon Marvel Comics. , . , , . , , , , . Metwrinch, , Guthy-Renker Direct, , , . - , , . , . . . , . - . , . . . , QVC HSN, . , , 250, 500 ; . , , .

. Victoria Jackson Cosmetics , Mary Kay Cosmetics . 30 , , 24 , . Perfect Smile Crest . . , Breath Assure Breathe Right , . , , , Snapple Laredo & Lefty's Salsa. , . ? Blockbuster Video . , , , -. 1986 , 1987 133 , 1988- 415, 1989- 1079. 48 . 24 . 17 . , , , . - - , , Blockbuster Video. , . , Blockbuster Video . , , McDonald's , . . . , . . . , , , - . , , . Thighmaster, : , - , ; , , , Thighmaster. , , . , , , , , , , . , , , . . , , , , . ,

, , , . , . ? , . . , .

13 , : . Playboy , - , - . . , . . . , , , . - , . . - . : , , . -, , , . Campus Concepts. 1995 4 . 1985 48 . . 48 . . , . , , Cleveland Company. . , , . , 70 35 , , Sony IBM, . 48 10 . 50 100 , , , , , , , . , . . . , , - . ,

, . ? . ? . , . , , - , . , , . , . , .

1989 . , 200 . , - -. , , . , , U.S. Gold, 30 . , , - 400 . , . , , . . . , , . , Val-Pak , 500 . , Atari, , 500 , 28 . , , . , , , , , . , , . , . , , . , . . , . , , . . - , . 30 , . . . . . . ,

100 . . , , , . . , , , , , , , . , . -, , 10 , . , , , , , , , , , . ? . 30 . , , . . : - . . , 28 . , . 5070 . No BS Marketing Letter , . , , , : , , . , . , . , 20 , 2 , 8 , 96 . , , , . , . . 28 . , : . , . , , , , , . , . , , , . , . , , . , - . , , , . . , , , , . , . 1947 , 85 . , . , . : . .

. . . , . . , , , . . - , . People : : 1500 . ., , 1947 , . ". , . . , , . , . , Simple Salmon, Inc., , . , . 500 . , . Dairyland Home Delivery 10 7-Eleven . . , ( 1500 ), . . , . 1978 . , , , . 18 , 1980 , , , California Closets. , 150 -, 34 Williams-Sonoma . , Organizers Direct, . -, . , , . . . . : , , , , . , . . . 11 , 800 . , . . . . . .

- . - , . . , , .

14 , ? , . , ... . , . - , , , . , . , . , , . . , . , : , ! , , , . , . , , . , . , , . . . , , Haagen-Dazs, , . , . , , Frusen Gladje , , - . Haagen-Dazs . , Haagen-Dazs Pillsbury, Frusen Gladje Kraft. - ? . . ? -. , , Vichyssoise, , , . . -, Ritz-Carlton 1917 . , McDonald's. , Arizona Iced Tea. , , Snapple . . , : , , -, .

, . . , , , . , , , , , Nancy Kwan Pearl Cream . ! , , . , , , , . , . -, , . , , , . . , , . , , . . , . , , ? , , . . . , , , , , . , . : , . , , , 27- Pro-Innovative Concepts 5 , , . Gripp Ball . , , , . , , , , . , QVC. , . ! . , . , , . , . . . , . , , . , , Guthy-Renker Corporation Perfect Smile. , , , . , , . , .-thy-Renker : , , .

, Breathe Right, , , . , . , . , . , . , . , . . . , , . , , . ? : , . , . , 90 . , 800. ( , , , .) . - , -. . . . 90% , . . . , , , . , .

15 , . , , , . , . . ? . , . , , , . , . , . !

: . - . , , . , . , , , , . . , . , , . , , . , , . . , . , . , , , . . , . . . - , , . . . . , - . , Gateway 2000, , . . , , , , . , , . , , Success 1995 . , Gateway . . 3800 , , , . . , Vegas World. 396 , 500 . . . Vegas World Stratosphere Resort Stratosphere Tower , Treasure Island, Caesars Palace . , Aida Thibiant*, , GuthyRenker Corporation, .

. , ! . ! Guthy-Renker , , . , , . , , . , , . . , * -. . . , , . , . . , . , . , , , , . , . . . , . Dunkin' Donuts , Wendy's Wal-Mart, McDonald's Domino's Pizza , McDonald's Chevron 50 . Dunkin' Donuts , . Wendy's Bell, . - We.ndy's . , , , : . Sbarro* Sears Tower** - Haagen-Dazs . - Subway Chain, Dunkin' Donuts Pizza Hut, . , , McDonald's, , , . 1995 , , Wai-Marts Home Depot, , , . , McDonald's , 42 . -MDonald's. . * Sbarro . . . ** Sears Tower . . . 80 , .

? . , . . , Fortune: , . . : . Sam's Club Price Club, , , . . : Chrysler 150, Mercedes 200. GM 1500 . , 1911 Chevrolet. Saturn GM : 300 . . Saturn . . Chrysler Ford , . Ford, , . -, - , , . : 24- . USA Today: , Kinkos" . , . Kinkos" , : 24 , . USA Today Al Phillips Dry Cleaners (16 ), Preventive Dental Associates, AutoZone, Fidelity Investments. 19:00 07:00, , . 17:00 , . . ? , . , - . , , , . , - . , , , , . , : . , . 1996 , . , , . , , . , . Lexus, (63%). Lexus 2% Toyota, 33% .

, . , , , , ? , , . . . . , . , , , . , , . , , , , . ? . ? . , , . , , , . 510 1 . , , , , . . , , , : , ? . - , , - . . , -: , , . , Inc., Capitol Concierge, . , . Inc. : . , , , 32- , . , , . , . , , . , . , , , . , , , . 80% . , . , , . . : ,

.

16 . ( New York Rangers), - ; Forbes, Business Week The Wall Street Journal; , - . , . -, ? , : , , , , , - . , , , , , , . , , . , . , -, , , -, . . , , , : , , , ; , ; , , ; , , , . - . . , . , , --. , Chrysler . Chrysler , , , . - . , LeBaron . , . . . . . , . , , , . .

, . Chrysler 23 , . . , , ! : , , , . , . , , . , . ?. : , , , , . : : , . , - . , ; , ; , ; -, . . Lifesaver . , . . , , Lifesavers. 1913 50 . , . , -, . , . . ? -? : , , -" , . . -, McDonald's" . - 1968 , , . - , : , , , . . . -. , . , , , , , , . , , , . 1994 2000 , . , McDonald's Big Boy. . , , -. ,

, 12%. - , 10%, , , McDonald's. , , , . , . . : , . , , . . , : . , , : ! , , . , . , , , . , , , . , - . , . , , . , , . . , . , - . , , , , . : , , . , Esquire: . . PepsiCo . , . . Kentucky Fried Chicken - 700%. : Pizza Hut -, 1991 150 20 Pepsi. , , . , , . . . , , , , . . 8 . . 2030%.

. , , . , , . , , . , . . , . , , . !!! , Dallas Cowboys, . , , . , , , , ( , ), - . , , , , . , -. , , , . . . : , . , , , , , , , , 9 10. , , , , , , , , 2, 3 4. , . , . , : , . , : , . . ? . ? . ? . , . . . 110% , . . . . , . , , . , , , , : , . ? . ? . , . , , ( , ) ( ). 42 . , . . , , , , . 50% 7.

. . , . . , , . , : , . , , : . , . , . . . , , , , , . , , . . , . 500 - Fortune . . ; . , , . , . . . , , . , , . . , - . 50 . , , ? , . . , . . . . 45 , . . , , , , , . . -, . , , . , , : . 1980- , . . : . - , , . : . , . . . Arizona Cardinals. , ,

, . , . . -, , . , , , , . , , . . , , , , , - , , . , . . -, . . , , , . . , . , , , ; , , ; , . . . : ? -, . , , , . , . , . , , , : . . , , , . . , . *, **, . . . * . . . ** . . . , , , , , , . - . , . . , , . . : . , QCI International, : , , 99,9% ,

: ; ' ; 16 ; 20 . , , , . - . , , , , , , . , Industry Week (20 1993 ), , . , Corning, Inc.", : ? , " ? , , , ( )... , , , ... , , . , , , . , , . , , , . : , , , , . , . 7%. , , . 7% . , . , , , , . ? , . , , , , , , 50%. , , , . , , , , . . , . , . , , . , , . , , . , , .

17 . , , - . , - ? PepsiCo 1992 , , . , , Pepsi , Lipton , All Sport, CrystalPepsi . Frito-Lay , , . 1800 , Pepsi Eagle Snacks Division, Anheuser-Busch. , - Fortune", . ? - , , . , , . , , Dallas Cowboys . , , , , , , . . Dallas Cowboys . , , , , -. , Dallas Cowboys . 90 , , , . , , . , , . , - , , , . , , . , - . , . . 1970- , . , , . ? . , . , - . , , . . , . . , ! , , , . , 1982 , S&P 500 . ,

. , - , , , , . , , . : , , ? : . , , . . , : , . . , , , , , . . . . . , , . . -, QVC, . ? 1993 , , , , . , . , , , . , . : , , ? , , . , . , . . , , , , . , , . . , , ? , . . , - , . : , ! , , 10 100 . . , , . 000/000-0000. . , , ,

3050% , . . : : 3050%- , . , , . . 50% , . 000/000-0000. ? 68 , , , . , . , : , , ; , , . . . , 3050%. : , , , - . , , , . , , , , . . . ( .) , . ... . . , . ? . : . , . . , : , . , . . . , , . , , . , . , , , . , , . , . , .

, . , . , ; , . . , - . , . , . , . , , . , 15%. . , . , , , . , - . . . , . . ?

18 , , . - , - . . . . 1895 . . . , , , , ; , ; , , , , . , . . , , . . . , . . , . . . , , . - . , , , , . , Ageless Body ( ), Timeless Mind (, ) , PBS-TV. . : , . , , , , .

. , , . , . , . 1,2 . , . , , . , , , , . , , . . , , , . The New Yorker , , , . . , , , , , . , , . , . , 14 , . . , . . - , . , , . , , -, , , , , . , , . , , , , , . , . , , . , , , - . , , . , , , , , , , , , . , , , , , . , -, , . Time-Warner . The New Yorker ... , ... ... , . ,

, , , . , , , . , . , . , , : ? . . : . . , . , 45 , . , . . , : . , , . , , , , , . , , , . 1953 . . , 1953 , . : . , . . , - , -. , . , . , . . , . -. , MTV , , . 67 , 40 , , , . , , 20- 30- . MTV. , Le-monheads, Red Hot Chili Peppers ! Porno for Pyros. - , , : . . , 1980- . , , , -. . , , , . 1970- Columbia Records,

. , , , . : ". Sony Columbia 1986 , . - . : , . , . , , . , , , . , , , , . . , . . . . , 1901 , , . , , . . , , . , . . , . , , , , . , , , , . , , . , . , . , , , . , , . . , , -, . , , , , , ... ! , , , , ... ! . , . , -, , Comedy Channel, . McLaughlin Group". , . , .

. , . , , . , Jeopardy's, - -, Guns N'Roses , , , , , -, , . , . : , , . - , . , . , , , -. . , , ABC Nightline. !

... , , , . , , , . , , . : , , , , , . , : . : , . . : , . . , , . : ? ? . : . . . . . . , . , . . . . , , , , , . . ? . , : , , , , , . , : , , , . , , , . , , , , . . . . , - . . . . , .

, Penguin.