Данная презентация познакомит Вас

с «кухней» маркетинга и профессиональными секретами

известных маркетологов

«Маркетинг – это путь от идеи до продукта, через продвижение и рекламу – к построению бренда.

Технология Big Idea

В основе технологии лежит создание списка вопросов,

которые «включают мысль»

Один из ведущих брэндов в портфеле Unilever – дезодорант Axe стал легендой благодаря этой технологии

Найденный Axe-инсайт звучит так: «Каждый мужчина мечтает о том,

чтобы женщинасделала первый шаг».

Технология Insight MiningЧто люди не хотят делать с вашим продуктом?

Предполагается, что конфетами люди делятся друг с другом. Но если они очень вкусные, то часто не хочется угощать последней конфетой кого-то другого. Воспользовавшись этим, можно создать запоминающуюся рекламу....

Технология Insight MiningБрэнды обещают слишком много. Можете ли вы, напротив, не обещать лишнего, несбыточного?

«Пей нас и станешь привлекательнее, круче, тебе легко будет познакомиться с девушками». Почему бы на фоне этих несбыточных фантазий не позиционировать себя

проще?...

Методика «Песочные часы»

позволяют решить проблему стереотипов категории

Эпатажная маркетинговая политика

«Тинькофф»

будь смелее, общайся....

Призрак качества

Потребитель судит о качестве, основываясь на субъективных ощущениях и обрывках мифов, болтающихся у него в голове.

«Потребитель сам не хочет, чтобы качество товаров и услуг было

одинаковым, поэтому готов верить в легенды»

Мало произвести хороший товар – необходимо сделать так, чтобы потребитель поверил в него.

Стратегии повышениявоспринимаемого качества

брэндаНужная детальКлассический кейс на эту тему – реклама пива «Толстяк».

Ячмень для „Толстяка” отбирается в специальных хозяйствах черноземных областей России

«Толстяк» первым догадался заявить о Черноземье в рекламе.

Cтратегии повышениявоспринимаемого качества

брэндаВремя назадDanone, купив в 1994 году завод «Большевик», не стала менять его название и до сих пор пишет на упаковках печенья «Юбилейное» год основания завода – 1855-й. логика снова пасует

перед мифами

Cтратегии повышениявоспринимаемого качества

брэндаЛовкость рукБрэнд Dunhill сотворил из ручного труда своих рабочих

целую легенду: на каждой пачке сигар упаковщики ставят личные подписи, о чем производитель постоянно

упоминает в рекламе.

Маркетинг цифр IKEA

1 миллион человек посещает магазины ИКЕА ежедневно!

365 миллионов человек посетили ИКЕА в прошлом году!

28 миллионов стеллажей «Билли» продано с 1978 года!Это равно совокупной численности населения Чехии, Бельгии и

Венгрии вместе взятых!

150 миллионов фрикаделек ежегодно продается в ресторанах ИКЕА!Обычно этот факт производит сильное впечатление…

Секрет прост! Наш мозг привык мыслить цифрами с детства.

Они позволяют ему выполнять одну из основных мыслительных функций – сравнение.

Лишние людиЛюди часто покупают то, что им не предназначено

Телефоны с игровыми функциями Nokia N-Gage, по идее, должны были приобретать взрослые мужчины, не наигравшиеся в детстве, а стали покупать еще не наигравшиеся подростки.

Danone хотел продавать марку молочных продуктов с «0% жира» Vitalinea молодым спортивным девушкам, однако те покупали ее редко, а часто покупали домохозяйки с избыточным весом.

Лишние людиЦелевой фетиш

«Только половину покупок делают целевые потребители» – пишет аналитик Ipsos UK Кевин Форд

Внимание к «лишним людям» может дать компании глоток свежего воздуха, порой столь необходимый.

Латеральное мышление

Нестандартная реклама

Стереотипы (Жан-Мари Дрю)

Стереотипы

Поступить вразрез стереотипу =

прорывИмпексбанк

«даже ежу понятно»