Embed Size (px)
Citation preview
1
Монументальный интернет-‐маркетинг.От метаний – к системе!
1
2
Роман Рыбальченко
2
•4.5 года в интернет-‐маркетинге•Руководитель отдела интернет-‐маркетинга SEO-‐Studio.com.ua №1 на рынке поискового маркетинга
•Автор блога Roma.net.ua
3
Слайд для перфекционистов
3
Если делать – то делать правильно...
Что лучше: SEO или контекстная реклама?
А вот стоит ли продлевать прайс-‐агреггатор Х?У них сайт неудобный.
5
Кого убить и что получим?
5
5
Кого убить и что получим?– убить перфекциониста
5
5
Кого убить и что получим?– убить перфекциониста– убить «пофигиста»
5
5
Кого убить и что получим?– убить перфекциониста– убить «пофигиста»– убить «жадину»
5
5
Кого убить и что получим?– убить перфекциониста– убить «пофигиста»– убить «жадину»
+ меньше рискуем (новый алгоритм, поднялась цена клика, площадка стала менее качественной)
5
5
Кого убить и что получим?– убить перфекциониста– убить «пофигиста»– убить «жадину»
+ меньше рискуем (новый алгоритм, поднялась цена клика, площадка стала менее качественной)
+ хорошее соотношение
5
5
Кого убить и что получим?– убить перфекциониста– убить «пофигиста»– убить «жадину»
+ меньше рискуем (новый алгоритм, поднялась цена клика, площадка стала менее качественной)
+ хорошее соотношение
5
Количество конверсийЦена
Система интернет-‐маркетинга
7
Преступление против человечества №1:
7
7
Преступление против человечества №1:
Не тратить 15% маркетингового бюджета каждый месяц на эксперименты с новыми техниками, каналами, идеями.
7
7
Преступление против человечества №1:
Не тратить 15% маркетингового бюджета каждый месяц на эксперименты с новыми техниками, каналами, идеями.
Авинаш Кошек, гуру веб-‐аналитики
7
8
Шаг 1. Тестируем
8
8
Шаг 1. Тестируем
50-‐100$ на новый канал
8
8
Шаг 1. Тестируем
50-‐100$ на новый канал
2 показателя эффективности, например:
8
8
Шаг 1. Тестируем
50-‐100$ на новый канал
2 показателя эффективности, например:
‣ стоимость регистрации, заявки
8
8
Шаг 1. Тестируем
50-‐100$ на новый канал
2 показателя эффективности, например:
‣ стоимость регистрации, заявки‣ стоимость привлеченного клиента
8
8
Шаг 1. Тестируем
50-‐100$ на новый канал
2 показателя эффективности, например:
‣ стоимость регистрации, заявки‣ стоимость привлеченного клиента‣ прибыль с продажи
8
8
Шаг 1. Тестируем
50-‐100$ на новый канал
2 показателя эффективности, например:
‣ стоимость регистрации, заявки‣ стоимость привлеченного клиента‣ прибыль с продажи
Ждём Х дней (среднее время принятия решения
вашими клиентами). 8
8
Шаг 1. Тестируем
50-‐100$ на новый канал
2 показателя эффективности, например:
‣ стоимость регистрации, заявки‣ стоимость привлеченного клиента‣ прибыль с продажи
Ждём Х дней (среднее время принятия решения
вашими клиентами). Смотрим веб-‐аналитику. Помним о mulc-‐channel. 8
9
Шаг 1. Тестируем
9
9
Шаг 1. Тестируем
Прибыль с 1-‐й продажи – 100 $
9
9
Шаг 1. Тестируем
Прибыль с 1-‐й продажи – 100 $
Затраты на привлечение клиента могут быть:
9
9
Шаг 1. Тестируем
Прибыль с 1-‐й продажи – 100 $
Затраты на привлечение клиента могут быть:
‣ 60 $ – клиенты редко возвращаются (зарабатываем 40 $)
9
9
Шаг 1. Тестируем
Прибыль с 1-‐й продажи – 100 $
Затраты на привлечение клиента могут быть:
‣ 60 $ – клиенты редко возвращаются (зарабатываем 40 $)
‣ 100 $ – хотим охватить весь рынок и клиенты возвращаются (зарабатываем со 2-‐й продажи)
9
9
Шаг 1. Тестируем
Прибыль с 1-‐й продажи – 100 $
Затраты на привлечение клиента могут быть:
‣ 60 $ – клиенты редко возвращаются (зарабатываем 40 $)
‣ 100 $ – хотим охватить весь рынок и клиенты возвращаются (зарабатываем со 2-‐й продажи)
‣ 150 $ – клиенты вернутся с вероятностью X %, и купят еще на Y $ (зарабатываем с N-‐й продажи) 9
10
Шаг 2. Масштабируем и аутсорсим
10
10
Шаг 2. Масштабируем и аутсорсим
Концентрируемся на том, что можно масштабировать
(контекстная реклама, SEO, медийная реклама...) и находим потолок. Думаем о структуре загодя.
10
10
Шаг 2. Масштабируем и аутсорсим
Концентрируемся на том, что можно масштабировать
(контекстная реклама, SEO, медийная реклама...) и находим потолок. Думаем о структуре загодя.
Аутсорсим мелкие и немасшатибируемые (некоторые системы контекстной рекламы, прайс-‐агрегаторы...)
10
10
Шаг 2. Масштабируем и аутсорсим
Концентрируемся на том, что можно масштабировать
(контекстная реклама, SEO, медийная реклама...) и находим потолок. Думаем о структуре загодя.
Аутсорсим мелкие и немасшатибируемые (некоторые системы контекстной рекламы, прайс-‐агрегаторы...)
Аккуратно «продавливаем» площадки. 10
11
Шаг 3. Поддерживаемогонь
11
11
Шаг 3. Поддерживаемогонь
Тюнингуем, внедряем новые фишки (например:
ремаркетинг, расширение объявлений в Adwords)
11
11
Шаг 3. Поддерживаемогонь
Тюнингуем, внедряем новые фишки (например:
ремаркетинг, расширение объявлений в Adwords)
Бюджетируем (помним кому, когда, сколько платим и главное почему)
11
11
Шаг 3. Поддерживаемогонь
Тюнингуем, внедряем новые фишки (например:
ремаркетинг, расширение объявлений в Adwords)
Бюджетируем (помним кому, когда, сколько платим и главное почему)
Ставим амбициозные (но реальные) цели и правильно мотивируем сотрудников, агентства,
площадки. 11
12
Шаг 4. Переключаемся
12
12
Шаг 4. Переключаемся
Сайт (увеличиваем конверсию, тестируем с помощью
GWO, формируем ожидания, улучшаем юзабилити)
12
12
Шаг 4. Переключаемся
Сайт (увеличиваем конверсию, тестируем с помощью
GWO, формируем ожидания, улучшаем юзабилити)
Привлечение клиентов (новые каналы, новые таргетинги, звонки «а что мы можем делать лучше?»)
12
12
Шаг 4. Переключаемся
Сайт (увеличиваем конверсию, тестируем с помощью
GWO, формируем ожидания, улучшаем юзабилити)
Привлечение клиентов (новые каналы, новые таргетинги, звонки «а что мы можем делать лучше?»)
Удержание клиентов и сервис (direct mail, прописываем бизнес-‐процессы и готовим к росту,
улучшаем сервис) 12
В жизни
15
Резюмируем:
12
15
Резюмируем:1. Тестируем
12
15
Резюмируем:1. Тестируем
2. Масштабируем и аутсорсим
12
15
Резюмируем:1. Тестируем
2. Масштабируем и аутсорсим3. Поддерживаем огонь
12
15
Резюмируем:1. Тестируем
2. Масштабируем и аутсорсим3. Поддерживаем огонь4. Переключаемся
12
16
Хотите эту презентацию?
Пишите:
roman@seo-‐studio.com.uaили передайте визитку
15
